株式会社メグレナジー

【企画営業】定置用水素エネルギーシステムの提案営業（顧客開拓

【期待する役割】
2028年度中の製品化を予定している、中小規模建物向け定置用水素エネルギーシステム（太陽光・水電解装置・水素吸蔵合金タンク・燃料電池・蓄電池・給湯器を統合制御）の初期導入先を、経営陣・開発メンバーと連携しながら開拓し、提案から受注までを一貫してリードしていただきます。

【職務内容】
・想定顧客（自治体の防災拠点・公共施設、医療・福祉施設、民間企業の施設など）への商談・提案活動
・提案書・仕様書・見積書の作成（技術仕様と価格・納期・保証範囲などの商務条件のすり合わせ）
・社内技術メンバーと連携し、システムの技術内容を顧客に分かりやすく説明（安全性に関する説明・不安解消を含む）
・補助金・助成金（東京都のグリーン水素関連事業など）を活用した導入提案と、顧客の申請に向けた支援

【働き方のイメージ】
■開発スタイル：基本的にはファブレスメーカーとして、各部材を購入してシステムアップ＆自社の制御設計を組み込んでいくイメージです。
■月平均残業時間：現在は一時的に45h程度となっておりますが、基本的には20h以内程度です。
■在宅勤務：週1～2回（頻度は業務や家庭の状況などを踏まえ相談可）
■定年：65歳（65歳以降も応相談）


【魅力】
★「脱炭素社会の実現」という世の中のニーズに合った取り組み
脱炭素社会を目指す動きは世界的なトレンドであり、今後ますますニーズが拡大していくことが予想されています。
★柔軟な働き方
同社は在宅勤務可・フレックス制度・服装自由と、社員の働きやすい環境づくりにもこだわっています。

【募集背景】
増員のため、募集いたします。

【同社について】
■2021年12月設立。「再エネからつくる水素＝グリーン水素」でエネルギーが途絶えることのない暮らしを実現させるため、「太陽光発電」「蓄電池」「水素生成/貯蔵/発電」を組み合わせたシステムの開発を進めております。
■「身近な場所で水素を活用したい」という強い思いから、社会実装の第一弾として、戸建住宅あるいは同規模程度の建物用の水素を活用したエネルギーシステムの開発に着手しています。
■市場ニーズを高め社会実装を進めていくためには、システムの高効率化やコストダウンが不可欠です。そのための機器選定や組み合わせ等、メンバーが連携して課題解決に向けて取り組んでいます。

【建設業界とのつながり】
建設業界では、入札段階や工事成績評点で、施工時や竣工後の建築物におけるCO2排出量の削減が評価され、加点につながる動きが生じています。また、建設会社からCO2排出量を開示し削減方針を示さないと、発注者であるデベロッパーから施工者として選ばれにくくなる状況も発生しており、建設会社にとってCO2排出量の管理・削減は喫緊の課題となっています。

株式会社メグレナジーは、理化学研究所の「分散型水素システム・社会実装研究会」に参加している研究者や民間企業が、来るべき水素社会に向けて技術をいち早く社会実装するため、2021年に合弁で設立されました。
株主には、理研の研究者の他、街や建物への水素実装を目指す大手ゼネコン、自動車部品メーカーなども名を連ねる、注目のスタートアップです。
水素技術を様々なかたちで活用し、「エネルギーを捨てる、エネルギーが不足する、エネルギーが途絶える」がない世界に貢献します。

今後、早期の社会実装を目指し、協業メーカーと共に、小規模・分散型の水素エネルギーシステムを製品化し、量産開発/コストダウンに取り組みます。 さらに、システムを幅広く普及させることで、データ収集/機械学習によりエネルギーマネジメントの高度化も目指します。

社名の由来：再生可能エネルギーを世の中に浹（めぐ）らせる、という想いを込めた「浹（めぐ）る Renewable Energy」が由来となっています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人（BtoB）向けの提案営業の実務経験（目安：5年以上）
※新規開拓の経験（自ら顧客を見つけて提案し、受注・フォローまで担当した経験）があり、会社の期待を上回る実績を上げた方
■技術的な要素を含む商材（設備・機械・エネルギー・インフラ関連など）について、提案書・仕様書・見積書を作成した経験
■技術者の説明を理解し、自分の言葉で顧客に分かりやすく翻訳して伝えられる力（数量・単位の概算感覚があり、仕組みを理解して説明できること）
■顧客に入り込んで関係を築き、顧客と一緒に提案をつくり上げた経験
■有形商材の営業経験（無形商材のみのご経験の方は対象外）

【歓迎要件】
▼機械商社などで、自ら商材・顧客を開拓し、0→1で営業活動を行った経験
▼水素関連機器、燃料電池、再生可能エネルギー設備、蓄電池などの知識・経験
▼補助金・助成金を活用した営業、または顧客の申請を支援した経験
▼自治体・官公庁向けの営業、または入札・公共調達の実務経験
▼設置業者・保守業者・パートナー企業を巻き込んだ提案の経験
▼防災・BCP（事業継続）に関する知識