法人営業の正社員の転職・求人情報(15ページ目)

【ポジション概要】フィールドセールスは、従業員500名未満の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。【具体的な業務内容】■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行■見積/契約締結の対応■年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業【魅力ポイント】■日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。■日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。■電子契約の導入率はまだまだ低く、大きな成長ポテンシャルがあります。■紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。■フィールドセールスとして経験を積んだ後、マネジメントへの挑戦や、エンタープライズセールスなど他職種へのキャリアパスが豊富です。【参考資料】・クラウドサイン事業本部 コーポレートビジネスグループ グループマネージャー 佐藤様https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/912644

【募集背景】2024年4月より弁護士ドットコムにジョインした弁護革命の事業グロースを担っていただける方を募集しています。2026年には、民事裁判IT化において、電子提出の義務化が予定されています。弁護士実務がデジタル文書中心に転換していく過程において、オンリーワンのデジタル記録ツールである『弁護革命』の果たすべき役割は極めて大きいものと考えられます。また昨今のAI活用による業務効率化ニーズも高まりはじめており、事業グロースの大きなチャンスだと捉えています。【職務詳細】弁護革命事業における売上獲得をKGIとして以下を担当いただきます・マーケティング戦略の企画/実行（現在はセミナーを中心に集客活動KPI：商談数、トライアル数）・営業戦略の企画/実行（架電や商談など営業活動）KPI：新規受注数、有償化率）・社内の他事業部と連携した販売促進策の企画/実行・カスタマーサクセス業務の設計/実行（KPI：解約数の低減）【ポジションの魅力】・アナログな業界のデジタライゼーションを自プロダクトを通じて先進的に携わることができ、社会貢献性を強く感じることができます。・事業の1→10フェーズに携わることができ、まだ小さなチームであるため当事者意識高く、事業家の視点で業務を行うことができます。・弁護士有資格者がプロダクト企画責任者であるため、ユーザー価値の高いプロダクト販売活動に携わることができます。・20年近くリーガル領域でビジネス展開を行っているため、顧客アセットやナレッジを活用したビジネス展開が可能です。【サービス／事業部について】リーガルソリューション事業本部リーガル領域にまつわるグロースフェーズの事業をまとめており、配下に以下の4つの事業が配置されています。・BUSINESS LAWYERS事業部・広告事業部・キャリア事業部・リーガルブレイン開発部今回のポジションは、リーガルブレイン開発部に属する弁護革命チームへの配属となります。【募集部門の紹介】リーガルソリューション事業本部 リーガルブレイン開発部 弁護革命チーム弁護革命のプロダクト企画・販売・サポートを担っています。本プロダクトは「弁護士が、弁護士のために開発した、生産性と創造性を飛躍的に高めるデジタル文書活用ツール」です。業界特有のセキュリティニーズに対応し、事件記録のIT化を支えています。現在はプロダクト企画責任者（弁護士有資格者）、PMM1名の2名体制です。今後、事業拡大に応じて組織規模も拡大していく想定です。

【職務内容】スモール～ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービス「クラウドサイン」を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。・マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。・市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。・電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。【募集背景】同社は、電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引しています。社会情勢や政府方針を背景に、電子契約市場は急成長を遂げており、多くのお客様からお引き合いをいただいています。そこで、専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセールス担当を増員募集いたします。【ポジションの魅力】日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。・インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。・SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。・インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。【クラウドサインR】クラウドサインRとは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」（電子契約ツール2023年度実績）市場占有率【募集部門の紹介】クラウドサイン事業本部 マーケティング部 セールスデベロップメントグループ（インサイドセールス）インサイドセールスチームは、マーケティングチームが見つけてきてくれたお客様（リード）に対して、様々な方法でクラウドサインRをご紹介し、商談の機会をつくることをミッションとしています。お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサインRを使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサインRとの最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。【参考資料】クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川様充実の教育・研修体制で活躍を後押し／攻めの姿勢で日本のDX化に貢献をhttps://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/917251

【募集背景】専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセールス担当を増員するとともに、将来のマネージャー候補となる方を募集いたします。今後さらに強い需要に応え続けられる様、営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できる方を募集いたします。【業務詳細】スモール～ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービスクラウドサインR？を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。担当領域における戦略・戦術の策定や、再現性のあるインサイドセールスノウハウの体系化などを通じて、インサイドセールスチームをリードする役割を担っていただきたいと考えています。【具体的な業務内容】■マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。■市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。■電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。■チームマネジメント業務【ポジションの魅力ポイント】■日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。■インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。■SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。■インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、マネジメント、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。【配属組織について】クラウドサイン事業本部 マーケティング部 セールスデベロップメントグループ（インサイドセールス）マーケティングチームが見つけてきてくれたお客様（リード）に対して、様々な方法でクラウドサインR？をご紹介し、商談の機会をつくることをミッションとしています。お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサインR？を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサインR？との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。※組織は顧客規模ごとに分かれており、GB/MM領域、SMB/ESB領域のいずれかに配属予定です。【参考資料】・クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川様https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/917251

【業務内容】官公庁や地方自治体に対し、電子契約に関する幅広い知見とサービスを提供し、行政のデジタル化を推進する企画・営業業務をお任せします。具体的には、以下の業務を通じて、顧客の課題解決と新たな価値創造に貢献していただきます。【具体的な業務内容】■官公庁および地方自治体向けの営業・販売戦略の企画と立案■戦略に基づいた広報・営業活動の実施■見込み顧客への詳細なヒアリング、最適な提案、導入支援■顧客のキーパーソンとの関係構築と強化■顧客の要望や提案状況を踏まえた新規サービスの企画【組織について】■クラウドサイン事業本部 事業戦略部 デジタル・ガバメント支援チームデジタル庁発足に伴う行政のデジタル化を支援する「デジタル・ガバメント支援チーム」では官公庁・地方自治体向けに電子契約の知見とサービスを提供し、行政手続きのデジタル化を推進しています。全国の自治体で約70%の導入シェアを誇る電子契約サービス　クラウドサイン?を通じて、社会システムの構築に貢献しています。【ポジションの魅力】■デジタル庁発足による行政デジタル化の歴史的瞬間に、100年間使い続けられる社会システム構築に直接携われます。■全国の自治体で約70%の導入シェアを誇るNo.1※1電子契約サービス「クラウドサイン」の普及を通じて、全国の電子契約化を牽引する手応えを実感できます。■立ち上がり間もない分野で、常にチャレンジと試行錯誤を繰り返し、大きな達成感を共有・実感できる業務です。■SaaS業界の基本から応用まで、月額課金モデルやお客様の継続利用を支援する手法など、今最も注目されるビジネスモデルを実践的に学べます。■地域のIT企業やパートナー会社との協業を通じて、一人では成し得ない大きなプロジェクトを実現する「チームワーク営業」の醍醐味を体験できます。

【具体的な業務内容】■出版社との協力関係の構築・出版社との折衝（訪問・WEB会議）・資料作成（Googleスプレッドシート・Googleスライド）・書籍掲載・ユーザーリクエストの取りまとめ■コンテンツ管理/広報・自社DBでの書籍管理・掲載書籍内容のユーザー広報（メール,SNS等）・掲載書籍の社内広報■売上の算出および出版社へのレポーティング・出版社への支払関連業務・出版社への月次レポートの作成、送付【組織について】リーガルブレイン開発部 パートナーサクセスチーム法律書籍のサブスクリプションサービス「弁護士ドットコムLIBRARY」および「BUSINESS LAWYERS LIBRARY」、AIリサーチサービス「Legal Brain エージェント」に関するコンテンツ全般を担当する組織です。コンテンツホルダーである出版社との交渉から、書籍データの加工・掲載、レポート送付など、コンテンツの掲載に係る業務を担当しています。また、BUSINESS LAWYERSの会員向けに有償セミナーの企画・運営も担当しています。【ポジションの魅力】■新規サービス開発における戦略的パートナーシップ構築AI×法律分野をはじめとする次世代プロダクトの協業候補として出版社を巻き込み、事業成長のエンジンとなるポジションです■交渉力とプロジェクトマネジメント力の高度化契約交渉から提案資料作成、関係各部門との調整まで一連のプロセスを主導し、ビジネスリーダーとしての実践的スキルを磨けます■出版コンテンツの価値を最大化する仕事出版社の持つ良質な書籍を、法務・ビジネス分野に特化したサブスクリプションサービスを通じて、広くユーザーに届ける役割を担えます■新しい出版モデルを形にできる電子サービスやAIと連携した新規プロダクト開発にも関われるため、従来の出版流通にとらわれない柔軟で先進的な仕組み作りに携われます

【具体的な業務内容】弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。■リード獲得から受注までの一連の営業活動電話や訪問などを通じて弁護士・法律事務所にアプローチし、サービスを紹介。課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案・商談し、契約を締結します。■受注後のフォロー契約後も顧客との関係性を構築し、継続的にサポートします。解析データやレポートをもとに効果を振り返り、改善提案を行うこともあります。■ニーズに合わせた追加提案顧客のニーズに合わせて、他のサービスも提案します。【具体的な提案サービス】■法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」の有料プラン■リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）■ホームページ制作サービス■弁護士向け業務支援サービス（法律書籍のサブスクリプションサービス、クラウド型案件管理サービス、動画学習サービス）上記の業務を通じて、弁護士・法律事務所の売上拡大や業務効率化を支援し、ひいては法律サービスがより多くの人に届く社会の実現に貢献していきます。【ポジションの魅力】■弁護士との対話を重ね、ニーズに応じたソリューション提案を行うことができます。新規/既存問わず営業を行うため、細分化されずに営業としてのスキルを高めていくことができます。課題解決に向けた思考力・提案力・コミュニケーションスキル等、営業として必要なスキルを高いレベルで開発していくことができる環境です。■より多くの弁護士に「弁護士ドットコム」をはじめとした各種サービスをご利用いただくことによって、法律トラブルを抱えている相談者を救うことに繋がる仕事です。社会的意義のある仕事に携わりながら、自身の成長も実現できる環境です。■チームの拡大に伴って、営業マネージャーとしてマネジメントにチャレンジできる機会があります。また、営業としてのキャリア構築以外にも、営業企画、サービス企画、カスタマーサクセスなど、営業経験を活かした新たなキャリア構築を目指すこともできます。【組織について】弁護士ドットコム事業本部　営業部営業部は、フィールドセールスチームとカスタマーサクセスチームからなる組織です。フィールドセールスチームは新規顧客開拓をメインとして営業活動を行っています。顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、顧客のビジネス成長をサポートしています。

★直行直帰のため、エリア内在住であればどこでもご応募可能です（青森県･岩手県･宮城県･秋田県･山形県･福島県）同社発刊のカタログやDMをご覧になった歯科医院・歯科技工所からのお問い合わせに対応し、ユニット・CT・レントゲンなどの大型医療機器について、訪問・商品説明・ご提案を行う反響型営業のポジションです。また、最新の医療機器や技術に関するセミナーの企画・運営にも携わっていただきます。セミナーを通じてお客様へ有益な情報を提供し、信頼関係を深めながら、より幅広い提案の機会を創出していきます。本ポジションでは、お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な製品をご提案することで信頼を築くことが求められます。コミュニケーション力や提案力を活かして、歯科医療の発展に貢献できる仕事です。主に取扱っている機器商材はこちら・ https://ci-products.com/・ https://ci-digital.jp/・ https://ci-implant.jp/

★直行直帰のため、エリア内在住であればどこでもご応募可能です（長野県・新潟県）所属は長野営業所となります。同社発刊のカタログやDMをご覧になった歯科医院・歯科技工所からのお問い合わせに対応し、ユニット・CT・レントゲンなどの大型医療機器について、訪問・商品説明・ご提案を行う反響型営業のポジションです。また、最新の医療機器や技術に関するセミナーの企画・運営にも携わっていただきます。セミナーを通じてお客様へ有益な情報を提供し、信頼関係を深めながら、より幅広い提案の機会を創出していきます。本ポジションでは、お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な製品をご提案することで信頼を築くことが求められます。コミュニケーション力や提案力を活かして、歯科医療の発展に貢献できる仕事です。主に取扱っている機器商材はこちら・ https://ci-products.com/・ https://ci-digital.jp/・ https://ci-implant.jp/

【期待する役割】チームメンバーのマネジメントを行いながら、デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、提案を行います。【同社制作アプリ実績】■クライアント：東日本旅客鉄道株式会社■制作アプリ：Suicaアプリケーション■アプリ機能： Suica サービスを Apple Pay で利用するためのアプリ■クライアント：スクウェア・エニックス■制作アプリ：スクウェア・エニックス アプリ■機能：同社が作成したゲーム等全てのコンテンツの最新情報などをユーザーに訴求していくためのアプリその他、読売新聞社、集英社、NHK、サンリオ等の等の大手企業からの案件多数【やりがい・魅力】・多種多様な製品の開発に携わることができます。・要件定義・設計などの上流工程から関わることができます。・UI/UXやデザインの品質についても学ぶことができます。・テスト自動化やプロセス改善活動に参加することができます。【会社の魅力】・大手企業400社に対して600個のアプリケーションを導入　・2017年Google社より“Google Developers Certified Agency”として認定。2017年時点で世界で35社のみhttps://www.fenrir-inc.com/jp/news/2017/09/19/google_developers_certified_agency/

【ミッション】大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。【業務概要】担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。【具体的な業務内容】■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。【組織について】※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなどメーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループSIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど【募集背景】組織力強化に伴う増員です。※同社、プロダクト拡大における、再注力組織となります。【魅力ポイント】■同社の目指す「経営スピードの向上」を実現させるため経済情報のエキスパートとして顧客への伴走、サービスの機能開発や、新規事業、アライアンスセールスの立ち上げなど多様な方法論で成長の最前線を担う、エンタープライズ企業向き合いの営業・事業開発を行うビジネスパートナー職です。■深いリレーションから顧客ニーズを捉えて事業開発を行うと共に、開発・買収した新たなサービスを速やかに収益化できる顧客基盤の構築の両面を担います。■同社のエンタープライズ開拓・事業開発の型を作り、今後のユーザベースの継続成長に必要な便益の特定と事業開発を担います。■社員のキャリアの志向性を大切にしており、HR、イネーブルメント、プロダクト開発、サービス開発など様々なキャリアチェンジが可能です。【本ポジションのやりがい】■事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGo to Marketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。

【ミッション】顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです。具体的にはユーザーがターゲットを決めた後に、マーケティング・営業活動を誰向けにどんなアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。【具体的な業務内容】同社の法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、FORCAS/FORCAS Salesをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。■活用プロジェクトの提案/合意・Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即したFORCASの活用ポイントを整理・活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施■活用プロジェクトの振り返り・決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定■タスクイメージ・顧客商材のターゲット作成・ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備(テクニカルサポートチームフォローあり)・ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション・営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）・ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案(スプレッドシート、ダッシュボードなど)【魅力ポイント】■中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができます。1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。■FORCASに閉じないセールステックツールを学べる環境■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となるFORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。

【求人概要】現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。直近営業組織を再編したばかりの中で、営業組織を横ぐしで見て頂きます。【仕事内容】スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。具体的には、以下の業務を担当いただきます。■営業組織のスキル向上支援・スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施・経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築■営業メンバーへの伴走支援・商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援・成功事例・ナレッジの蓄積と展開■その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり【ポイント】◎関わる営業担当の人数感、営業の方の年齢のボリュームゾーン、平均入社年数・直接担当する組織は3～5名位・営業年齢は30代前半が多い。平均入社年数は0～2年位◎営業現場のリアルな課題感・対峙する顧客が、経営企画・事業開発が多く、営業職とは縁遠いため顧客理解が難しい・プロダクトが高付加価値で高機能なため、便益を説明するのが難しい以上より、NJの立ち上げの難易度が高く、且つ工数がかかる◎入社直後に一番優先度高く対応してほしい課題・営業トレーニング（スピーダセールスの立ち上げ支援）◎営業Mgrとの関わり方、ミッションの違い・営業Mgrとは密連携し、リーダーが管掌する組織の組織戦略を一緒に策定・ミッションの違いは、Enablementは育成メンバーの立ち上がりに課題がある組織へ立ち上げ支援することもあるのですが、メインの目標は「営業組織全体の生産性向上」・全体最適となるプロジェクトを設計し進める、というのが1組織の責任をもつ営業Mgrと異なる点【ポジションの魅力】■経営視点を持ったセールス組織づくりに貢献できるスピーダは企業の経営企画・事業開発・財務・CVCなど、経営の中枢を担う方々に利用されています。そのため、セールスチームには単なる「営業力」だけでなく、 経営視点を持った課題解決力 が求められます。本ポジションでは、営業メンバーがより高度な経営視点を持ち、企業の本質的な課題を捉えられる組織に成長できるよう、支援していただきます。■営業戦略や仕組みづくりに直接関われるセールスイネーブルメントは 営業組織の生産性向上や事業成長に関わる戦略的な役割 を担います。「スピーダの提供価値をどう伝えるべきか」「顧客の課題をどのように見立てるか」など、営業の根幹を支える仕組みを作ることができます。事業成長を支える基盤づくり に携われる点は本ポジションの大きな魅力です。■セールスチームと伴走し、成長の手応えを実感できる本ポジションでは、セールスの現場に入り込み、商談同席やフィードバックを通じて 個々の営業メンバーの成長を直接支援 いただくことを期待しております。そのため、ご自身の支援がセールス成果に直結するやりがいを感じていただきながら、 営業メンバーと共に試行錯誤しながら組織を育てる ダイナミックな経験ができます。

【求人概要】顧客企業の営業・マーケティング部門を対象に、契約後のオンボーディングから継続活用・リニューアルまでを一貫して支援いただくポジションです。単なる活用サポートにとどまらず、下記プロセスを担います。顧客の課題構造を捉え、データドリブンな営業・マーケティング変革を伴走する、いわば「アカウントグロースコンサルタント」としての役割です。・企業が活用すべきデータの特定・提案・データを起点としたターゲティング戦略の設計・その戦略に基づいた営業・マーケティング活動のコンサルテーション・施策の進捗や成果をモニタリングし、改善へ導く支援【業務内容】ユーザー企業の営業・マーケティング課題に対し、『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』『Speeda 営業リサーチ』を基盤に、データドリブンな営業変革を推進いただきます。単なるツール利用の支援ではなく、顧客戦略の設計から実行・振り返り・次年度提案までを伴走します。■活用プロジェクトの設計・合意形成Salesと連携し顧客の事業戦略を把握戦略に即した「データ活用のロードマップ」を設計し、社内外のステークホルダー調整をリード■プロジェクト推進・振り返り決裁者やプロジェクトオーナーと共に進捗レビューを行い、成果を可視化PDCAを回すためのレビュー設計や追加施策の提案を実施■契約継続・アップサイド提案データ整備やターゲット施策による導入効果を定量化次年度の成長戦略に紐づくプランを提案担当いただく具体タスク【具体的な業務内容】・顧客商材に応じたターゲットセグメンテーション設計・Salesforce等のオペレーション整備（テクニカルチームと協働）・マーケティング施策や営業アプローチの戦略ディスカッション・営業組織への仮説構築力・調査活用トレーニングKPI管理・振り返りのためのフォーマット／ダッシュボード設計・契約更新や追加提案に向けた効果整理・戦略立案

◇醸造食品生産機器・プラント（醸造機械／培養機械／殺菌機械） ・産業機械・バイオ関連機器等の提案営業■醸造食品、一般食品メーカー等の顧客の課題や新たなニーズのヒアリング、提案資料作成（設備レイアウト図、仕様書、見積りなど）、設備導入・更新などによる課題解決提案■納入までの工程管理、顧客との打ち合わせや試運転立合い ※プロジェクトマネージャーとして、技術部門や製造部門と一体となり、受注後も製作・納入までを統括マネジメントしていただくお仕事です。※顧客に対してニーズにあった各種機械やプラント等の製品を技術部門と協力しながら提案し、納品（設置据付）まで担当していただきます。 ※出張あり（担当エリアは北海道～九州）※入社後は、数カ月間は製造部にて研修を行い、営業部への配属後は先輩との同行等を通じて業務知識を蓄え、スキルに応じて２年目以降はメイン担当を持っていただきます。※製造部研修やものづくり塾等、自社製品や製造工程を深く知るための学習機会が手厚く用意されています。【配属組織】営業部13名（営業11名、アシスタント２名）

国内リース事業分野に従事いただきます。ご経験やスキルに応じて以下部署への配属が想定されます。【配属想定先】■営業第一部門（各営業部？大企業/上場企業担当）■営業第二部門（各営業部店？大手/中堅/中小企業担当）■営業第三部門（各営業部？大手Sier,法人）■リース営業推進部門（リース営統部？営業支援他）【業務内容】■営業第一部門・プロジェクトファイナンス（再エネ等）やアセットファイナンス（動産/不動産）等の組成・パートナー企業との共同事業組成？（デューデリジェンス・ドキュメンテーション・出資実行・進捗管理）■営業第二部門・法人顧客を対象したエリア営業・メーカー/販売会社等との協業ビジネス組成■営業第三部門・大手Sier等のパートナーシップによるリース・ファイナンス等の営業・サブスクビジネス・レンタルビジネス等の組成・ECプラットフォーム事業の運営,スタートアップ企業とのアライアンスビジネス開発等■リース営業推進部門・営業企画/推進/支援(ナレッジマネジメント,ITツール活用他)・新規事業(環境・DX)プロダクツ開発, M＆A/PMI関連業務・営業支援(補助金税制,サービス化,自動化,医療,AP,DXビジネス他）,流動化関連業務

福祉施設・介護事業所向けコンピュータシステムの提案営業。お客様は介護老人保健施設などの介護施設や地方自治体などです。自社開発の福祉施設向け業務支援システムの営業を担当します。・広島福祉支店勤務となります・新規開拓及び得意先回りとなります※システムや業界に関する知識は不要です。入社後に身に付けられます。「働き方改革関連認定企業」えるぼし・くるみん認定。

福祉施設・介護事業所向けコンピュータシステムの提案営業。お客様は介護老人保健施設などの介護施設や地方自治体などです。自社開発の福祉施設向け業務支援システムの営業を担当します。・金沢福祉支店勤務となります・新規開拓及び得意先回りとなります※システムや業界に関する知識は不要です。入社後に身に付けられます。「働き方改革関連認定企業」えるぼし認定。

【職務内容】福祉施設・介護事業所向けコンピュータシステムの提案営業。お客様は介護老人保健施設などの介護施設や地方自治体などです。自社開発の福祉施設向け業務支援システムの営業を担当します。・東京福祉支店勤務となります・新規開拓及び得意先回りとなります・パソコン操作は必須（資料作成等）・要営業経験２年以上（業界不問）※システムや業界に関する知識は不要です。入社後に身に付けられます。「働き方改革関連認定企業」えるぼし認定。業務上の必要により、会社の定める全ての職務への変更等を行うことがあります。

【職務内容】事業立ち上げ期になりますので、枠に捉われず全方位様々なことに携わっていただきます。現在は、主にIT業界の採用企業様の法人営業・マーケティング・企画・IT職種を中心にご支援していますが、今後は注力インダストリーを絞りながら、製造・コンサル・IT・金融・ヘルスケア・食品・外資系企業の領域など複数の分野を立ち上げていく予定です。本ポジションでは、こちらの領域立ち上げの責任者として推進いただける方を募集いたします。▼領域立ち上げ業務・担当領域の事業戦略策定・領域拡大に向けた各種戦略策定・担当グループのマネジメント業務・企業様の新規開拓・企業様との採用要件すり合わせ・求職者様の集客手法の検討▼新規サービス開発・新領域の立ち上げ・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業・サービスの開発・チームビルティング／マネジメント・マーケティング企画これまでのご経験／希望に合わせて業務にあ関してはご相談させていただきます。【魅力】・経営戦略の重要項目となる本事業への経営からの注目は高く、成長を期待されるポジションの中で自由度高く新しいチャレンジが出来ます。・ビズリーチの安定した基盤の中で、新規の事業を作り上げていく1～10のフェーズを経験できます。・立ち上げフェーズの事業の為、役割に捉われず、手を挙げれば全方位的に様々な業務に携われます。・既に作り上げられている採用市場を根本から作り変えていく面白さがあります。【企業情報】『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担う。株式会社ビズリーチ｜会社概要資料https://speakerdeck.com/bizreach_inc/corporate-deck＜Visionalグループ＞「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開しています。 「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人的資本データプラットフォームの構築を目指しており、また、M&A、物流DX、サイバーセキュリティの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。

同社における創業事業のヘッドハンター様向けのESS部（Executive Search Support） となります。 当部門は少人数の組織ですが、人材紹介業界への影響力が大きく、同社の中での売上への貢献度も高い部署です。 同社のビジョン『「キャリアインフラ」になる』ことを実現するため、ヘッドハンター様の存在は重要であり、既に数多くご利用頂いている状況ですが、更なる事業拡大、価値創造を図っていきたいと考えております。事業の変革期である今、これまでの仕組みにとらわれず、未来を描きながら、顧客と向き合い、事業開発・推進してくださる方を求めています。【職務内容】■大手人材紹介会社様のビジネス構造、組織力学、事業課題の把握■顧客のビズリーチ利用データ、ビズリーチ事業全体のデータ分析■顧客の事業拡大に向けた戦略策定、コンサルティング※下記追加の業務内容につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務を調整いたします。■新しい価値を提供するための事業企画■組織マネジメント■プロダクト改善■業務プロセス改善、BPR等同部門は、営業と企画の機能を一貫して担っています。プロダクト開発もインハウスで行っているため、プロダクト、企画、営業が部門を横断して連携できる環境が整っています。数値データや市場情報を活用した戦略的なコンサルティングを行い、顧客の財務モデルやコスト構造を理解した上で、集客最適化や事業成長に向けて提案していくため、フロント対応力に加えて高度な企画力・分析力を身につけていただけるポジションです。現在、人材紹介会社やプラットフォームサービス出身のメンバーが中心に活躍しています。【ポジションの魅力】■データ分析や戦略立案を通じて、人材業界の課題解決に幅広く携われるやりがいのあるポジションです。■創業事業の変革期に事業開発をリードでき、コンサル・企画・営業の実践力とキャリアの幅を一気に広げられます。■部門を横断した連携環境の中で、コンパクトな組織ならではの裁量とスピード感をもって働けます。

自治体や公共交通事業者、観光関連事業者などに対し、当社のMaaS・決済サービスを活用した企画・提案を行います。単なる“物売り”ではなく、お客様の「困りごと」にじっくり耳を傾け、ITで仕組みづくりを行う営業です。【具体的に】■公共交通事業者や自治体への訪問、ニーズや課題のヒアリング■課題に応じたMaaSサービスや決済システムの企画提案■提案資料作成、導入支援、フォローアップ対応■新規案件（紹介や問い合わせ）への提案■既存顧客の追加提案・深耕営業（既存8：新規2）■組織構成拠点長（60代・男性）課長（40代半ば・男性）メンバー4名（20～30代）の7名体制です。【営業スタイル】■訪問型フィールドセールス（出張・直行直帰OK）■顧客との信頼関係構築を重視した提案営業（新規：2、既存8）■飛び込み営業は原則なし。アウトバウンド・インバウンド両方で機会創出■既存顧客は先輩と同行し、段階的に独り立ちできるサポート体制

【業務内容】以下の商品を担当します。・ITサービス、システム導入や開発サービス・運用保守サービス・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンター・運用保守サービス顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。【担当顧客】愛知県を始めとする東海エリアの製造業（車系）のクライアントを担当していただきます。億単位の案件を担当いただく予定です【所属組織】名古屋事業所　営業部【会社/仕事の魅力】＜FPTについて＞設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード(33%)しており、社員数も連結2900名を超え（2023年12月現在）、2022年度で売上300億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。＜主なクライアント＞・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等【歓迎要件】■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。■オフショア開発に関連する経験がある方。■高い英語力がある方。

【業務内容】ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。・ITサービス、システム導入や開発サービス・運用保守サービス・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業■具体的には・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。【主なクライアント】・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等【会社、仕事の魅力】・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。【歓迎要件】■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。■オフショア開発に関連する経験がある方。■英語力がある方。

【業務内容】■下記に関する営業を担当していただきます。・ITサービス、システム導入や開発サービス・運用保守サービス・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業・運用保守サービス■具体的には・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。【主なクライアント】・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等【会社、仕事の魅力】設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード(33%)しており、社員数も連結2500名を超え（2023年4月現在）、2021年度で売上250億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。【歓迎要件】■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。■オフショア開発に関連する経験がある方。■高い英語力がある方。

同社は現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。OperationDX部門において、プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。【職務内容】■プロダクト戦略/マネジメント・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化（ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携）・利用/採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計・改善・PdM/PM/開発/データ・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定■セールス/GTM（エンタープライズ）・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達・情報セキュリティ審査を含むクロージング・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー・パートナー/アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル）■導入・価値実現（CS/PS連携）・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定・活用定着支援（教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映■組織/経営（権限移譲を前提）・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管・採用・評価・育成、オペレーション設計・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進・レポートライン：現・事業責任者（将来的に経営陣直下を想定）

同社のHRtech部門において、以下いずれかのポジションを想定しております。※面談/面接の中でご志向性やご経験を加味し、ポジションをご提案いたします。・セールス（採用支援領域_ソリューション営業）・セールス（育成支援領域_ソリューション営業）・セールス（受託開発領域_ソリューション営業）・パートナー/セールスマネージャー候補（大型案件/部門横断）・プロジェクトマネージャー（育成/研修領域）・コンサルタント（HR/DX領域）・リードコンサルタント（HR/DX領域）【事業について】デジタル人材の採用・育成・評価・配置まで、企業の「ヒト×組織課題」すべてにおいて支援/解決するHRプラットフォームを提供。サービスページ：https://tracks.run/プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000362.000002454.html『Trackプラットフォーム』Trackは、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価や配置、DX推進など、企業の経営課題における「 ヒト・組織×DX領域」 に対して、伴走型支援を行うプラットフォームです。メインサービスであるデジタルスキルの可視化を基盤とした、デジタル人材の採用・育成/評価・配置で必要とされる、各種プロダクト・サービスを網羅し、企業の組織課題に対して様々な角度からご支援をさせていただいています。私たちは、このTrackを通じて企業内におけるデジタル人材の適切なHR（採用・育成・評価・配置）領域の実践やDX化に向けた内製開発の支援をすることで、企業内におけるテクノロジースキルの最大化を図り、経営資源に変えていくご支援をしています。導入実績事例一覧：https://givery.co.jp/projects/【参考記事】■教育業界出身者『「お客様と一緒に作る」感覚を求めて。教育業界出身のセールスがギブリーで手にした「圧倒的な自由」』https://note.com/givery/n/n9fcc0570beda『「教える」から「育つ仕組みを創る」仕事へ。教育業界出身セールスがギブリーで挑戦したいこと』https://note.com/givery/n/nd029207376ce■HR業界出身者『大手人材会社の営業マネージャーが選んだ「次のキャリア」。ギブリーで手にした裁量とチームで勝つ面白さ』https://note.com/givery/n/nf79684701e17■異業界出身者『リクルートからAI最前線へ。大手企業のマネジメント経験者がギブリーでさらなる挑戦を選ぶ理由』https://note.com/givery/n/n434c57d94ee

同社は、自社で開発するAIソリューションを中心に（営業/人事/マーケティング領域）業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「 実装型DXパートナー 」です。本ポジションでは、業種を問わず国内外の大手企業を対象に、経営層・DX推進部門へ課題を発掘し、最適なソリューションを提案します。顧客の課題に合わせて最適なプロダクトの提案だけではなく、業務構造や組織課題を深く理解した上で、最適な解決方法を描く、コンサルティングセールスとしての役割を担います。現在、大手企業からのDXやAIを活用した変革推進に関する引き合いが多数寄せられており、既存コンタクト先・パートナー経由のリードも豊富に存在します。さらに立ち上げフェーズのため、テリトリー制や縛りが一切なく、自らの意思で自由にアプローチ先を選べる環境です。自身のキャリアを活かして、自由度の高い環境において実力次第でアップサイド報酬という、圧倒的に稼げるポジションです。【職務内容】■国内外の大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした新規開拓・提案活動■リード（既存コンタクト・紹介・問い合わせ）を活用した商談創出およびクロージング■経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案■社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成■顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定■受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援■継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築

IT人材育成課題を抱える法人企業に対し、「TrackTraining」サービスを中心とした研修ソリューションの提案・販売を行うセールスポジションです。【職務内容】■顧客対応・ソリューション提案業務・重要案件への直接参画・クロージング支援・顧客課題に応じたTrackプラットフォーム活用提案・顧客フィードバックの社内共有・プロダクト改善提案■営業戦略・プロセス管理業務・商談獲得から契約締結までの営業プロセス最適化・Salesforceを活用した案件管理・分析・改善施策立案・効果的な提案手法・資料テンプレートの標準化・セミナー等のリードジェネレーション施策企画・実行■チームマネジメント業務・セールスチームメンバーの目標設定・進捗管理・評価・メンバーの営業スキル向上のための指導・育成・チーム全体の売上目標達成に向けた戦略立案・実行・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携強化【募集背景】HR Tech部門では、主力プロダクト「Track」の市場での高い評価と需要拡大に伴い、組織体制強化を図っております。コーディングテスト業界No.1の実績を背景に、より多くの企業様のIT人材育成課題解決に貢献するため、セールスチームを拡充いたします。

本ポジションでは、大手企業の経営課題を「人と組織」の観点から整理し、戦略的な解決策を設計・実行します。特に、DX人材戦略やリスキリング施策の立案において、当社サービスを利活用しながら、顧客と共に最適な仕組みを構築・定着させることが重要な役割となります。【職務内容】■課題把握・要件定義・経営層・人事部門/DX推進部門とのディスカッションを通じ、組織・人材に関する課題を特定・DX人材戦略やリスキリング施策に必要な要件を整理し、サービスに反映可能な形に落とし込む■提案・ソリューション設計・課題整理を踏まえ、提案資料を作成・新プロダクトを含む最適なソリューションを設計し、クライアントに提示・顧客の声を収集し、サービス改善のインプットを提供■実行支援・伴走・人事制度や育成体系の設計・実行支援・新プロダクトの試験導入やPoC（概念実証）を顧客と共に推進・クライアント現場に入り込み、制度・サービス双方の定着を伴走支援■サービス共創・改善・顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと連携して改善提案・新機能の要件定義やサービスライン拡張に参画・顧客事例をもとに、サービスの価値を検証・発信【募集背景】新規事業立ち上げに伴う、人員確保および組織づくりのため。 ※取締役直下のポジションとなります。

同社では自社プロダクト「DECA」を活用し、AI接客やコールセンター自動化など、顧客対応領域のDXを推進しています。大手小売企業（例：ニトリ様）を含むエンタープライズ企業では、顧客の声に迅速かつ的確に対応しつつ、業務フローを効率化する仕組みが求められており、生成AIやボット技術を含めた総合的なソリューションへの需要が高まっています。「もっとデカいことがしたい！」「マーケはまだまだワクワクできる」と本気で思う プレイングマネージャー を募集します。【ミッション】・CMO／CDO クラスと並走し課題を特定・業務プロセスの最適化とコスト削減を実現・DECA MarketingAgent を核に AI オートメーション型 DX を実装・DECA プロダクト群を組み合わせ、ARR・LTV を最大化【職務内容】・DECAのAI接客サービスなどの提案と導入支援・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計・ AI agentなどのAIツールを活用した企画提案・大手クライアントへのエンタープライズ提案成果を基に追加モジュールを提案し、顧客ビジネスと当社 ARR を共に伸ばしていただきます。＜導入事例＞・中川政七商店AI エージェントによるコンテンツ生成・配信を導入。工数を抑えながら施策本数を増加させ、メルマガ開封率が向上。パーソナライズ施策強化により顧客体験を底上げしました。・株式会社ニトリナレッジマネジメントと問い合わせ自動化でコールセンター席数を削減。浮いたリソースを顧客接点へ再配置し、CS スコアと売上を同時に改善しました。・名古屋鉄道株式会社AI エージェントを活用した自社顧客データ分析により、自動で最適セグメントを生成。サービス商品軸に合わせた最適コミュニケーションを実現し、販促効率を大幅に向上させました。

同社では、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。このポジションでは、アカウントごとのLTV最大化と長期的な信頼関係の構築にコミットしながら、既存事業にとらわれず、必要があればプロダクト開発や新規事業立案にも踏み込める裁量があります。「クライアントの事業変革を共に牽引したい」「営業から社会実装レベルの価値提供がしたい」そんな想いを持つ方をお待ちしています。【職務内容】 ■概要同社のあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。■具体的には・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等??事例（一部）・日清食品HD：｢生成AI集中特訓｣で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用・日産：生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上・あおぞら銀行：専用生成AI環境開発プロジェクト・福井銀行：専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想・DeNA：「学びの成功体験」を、実施前の体験設計・実施中の改善に伴走する“オーダーメイド研修”で実現。※AI共創開発案件_非公開※一部◇プライム上場企業：生成AI専用環境構築支援　適切な情報管理と社内独自データの活用を実現する閉域環境を構築。独自ナレッジに基づくRAG（検索拡張生成）技術により、高精度の回答を実現。◇プライム上場企業：生成AIラボ立ち上げ支援　生成AIプロダクトのプロトタイプ開発を支援。チームメンバーへの最新技術の教育・トレーニング提供に加え、事業戦略上重要となる生成AI技術のグローバルな最新情報を提供。

同社では、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「Givery AI Lab」を立ち上げました。Givery AI Labは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（Track／DECA／MANA）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。【職務内容】プリセールスとして、お客様の課題を解決するAIソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。具体的には、以下の業務を通じて、顧客のビジネス成功に貢献します。・技術ヒアリング・要件定義: 顧客のビジネス課題やニーズを深く理解し、技術的な要件を整理します。・ソリューション設計・提案: 整理した要件に基づき、最適なAIソリューションのアーキテクチャを設計し、技術提案書や見積もりを作成します。・デモンストレーション・PoC（概念実証）: 提案内容の実現性や効果を、デモやPoCを通じてお客様に明確に示します。・プロジェクトハンドオフ: 受注後、開発・デリバリーチームへスムーズにプロジェクトを引き継ぎます。・合意形成: 顧客、営業、開発チームの間に入り、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの成功に向けた合意を形成します。＜案件例＞選考環境構築：地方銀行様生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと自社データを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に自社専用環境の構築●実施内容・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）・自社専用環境AIアシスタントの構築●得られた成果・年間約12億円の削減見込み【ポジションの魅力】■フルリモート×フレックスで自由な働き方（出社もOK！）働く場所も時間も柔軟に選べ、趣味や家庭との両立ができる環境です！残業もほとんどないため、ワークライフバランス◎■技術力の高い仲間と共に、刺激的な毎日をGAFAM出身者をはじめとした優秀なエンジニアが多数在籍し、技術的なレベルが非常に高い環境です。AIをはじめとした、様々な技術を学べるため、スキルアップにつながります！■新規事業立ち上げに積極的＆挑戦的なフィールド新規事業の立ち上げにも積極的で、0→1の挑戦が豊富。AI Labの自社SaaSもインターン生が起案して、PJが始動しました。また、年2回の評価サイクルがあり、スキルや努力の正当な評価につながり、成長がそのままキャリアと報酬につながる環境です。

【採用背景】営業部門強化に向けての増員2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門をより強化していきたくメンバーを募集致します。【具体的な職務内容】■アカウント管理と取引拡■クライアントニーズの把握とソリューション提案■エンジニアアサイン計画の推進■リソース調達と最適配置■営業チームのマネジメント(リーダー以上)■売上管理とデータ分析（リーダー以上）【配属部署】エンジニアリングプラットフォーム事業本部IT人材調達支援を担っている本部になります。メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名）┗複数チームに分かれております。【ご入社後の支援体制】・入社1週間～1ヶ月・2ヶ月につきましては研修・オンボーディングをしながら業界知識・業務実勢を深めていただきます。・定期的な1on1の実施(ご希望に合わせて頻度も調整致します)【働き方】残業：20時間前後リモート：8～9割リモート【ご入社後に身に着けられる能力】■IT領域の業務知識顧客のIT戦略を理解し、それを実行するためのリソースを探し提案する仕事なため、大枠としてのハードやソフト、システム開発やプロジェクトマネジメントについて触れることが可能です。■業務設計力（それに紐づくロジカルシンキング力）2025年より業務フローを見直し改革に着手しておりますが、プロセスを整理する中でKPIの設定や可視化、クリティカルなポイントはどこかを意識しながら仕事に従事して頂きますので、組織の効率化・コスト意識・顧客満足度の向上等、再現性ある業務設計構築に携わることが可能です。■マネジメント能力マネジメント層が不足している状況なので、意欲がある方には早期にリーダー以上に昇進して頂き、自分のパフォーマンスはもちろんのこと、チームを勝たせられるようにするにはどうすれば良いかを考えられる経験を早期に実現可能です。【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】■https://www.ohgi.io/同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、社外からの同社サービス(Ohgi)の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を行っています。事業会社や大手SIerのシステム開発案件情報及び、130,000人以上のITエンジニアへのアプローチが可能となっており、効率的な受注側と発注側のマッチングを実現しています。【同社の魅力】■SES事業の拡大/SI＆自社サービス事業との組み合わせ従来はSES事業への集中を行っておりましたが、更なる事業拡大に向けて同社ではSES事業の売り上げを伸ばしながらも、SI/自社サービス事業との連携も進めております。マッチングサービスOhgiの活用によって安定的なエンジニア提供が実現出来ており大手企業からの案件受注も増加、全社で売り上げ拡大を進めています。売り上げ割合：SES 5割　SI 5割　(全体売上：200億程度)所属人数：SES2割、SI8割※SESは外部登録者人数含まず■評価制度/成長機会主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をしない制度設計をしておりますので、詳細については面接にてお伝えさせて頂きます。またエキスパート職による勉強会（テーマ例【機械学習モデルの説明性（SHAP）】【Blazor WebAssemblyとSignalR】等）を週に1回程度実施しており、かつプロジェクト内でも積極的に勉強会を実施しております。勉強会は業務時間扱い（＝インプットすることは成果に繋がる）としており、参加しやすい仕組み化を行っております。■各数値データhttps://recruit.cct-inc.co.jp/about/data/・離職率：8.8％IT業界かつ若い社員が多い中では比較的低い離職率となっています・3年未満の勤続年数：61％・平均年齢：35歳・キャリア採用比率74％

国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」における士業領域のパートナーセールスを募集いたします。「ジョブカン」シリーズは直販戦略も順調に成長し、SaaSキャズムを超える次なる手段として「パートナー戦略」を強化しています。そこで重要なパートナーとなる社労士・税理士・会計士の皆様との連携・協業強化を推進しています。【職務内容】・士業事務所への営業推進・認定アドバイザー制度の拡大に向けた戦略立案、実行・セミナー、勉強会の資料作成、登壇・オフラインイベントの企画・運営・新規施策の企画、実行、運用フロー / 管理設計・新サービス告知等の架電/メールマガジン配信・各種契約手続き、稼働報告書の作成、請求チェック業務※東京本社での勤務となりますが、業務都合にて国内出張の可能性があります【同社が目指すもの】ジョブカンは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務管理、経費精算をはじめとする9製品をシリーズ展開しています。当初、業務効率化を目的とした中小企業向けの社内システムとして誕生したジョブカンは、多くのユーザーに利用されることで国内最大級のサービスとなり、現在導入社数25万社を突破するまでに成長しました。その反響は大きくなり、現在では大企業からの引き合いも増えています。私たちはその声に応え、大企業向けの機能を備えて顧客規模問わず「バックオフィスの従業員が価値のある業務に携われる時間を創り出す」プロダクトを発信していきます。【抱える課題】市場環境の変化に強く、常に業界のトップランナーで居続けるための骨太な体制を目指してはおりますが、アーリーアダプター層からマジョリティ層へターゲットを広げるにあたり、より一層の組織強化が必要となっております。士業領域チームは比較的チームとしてまだ浅く増員に合わせて戦術を固めていくことが必要なので、是非とも一緒にジョブカンを次のフェーズへ押し上げてください。【メインミッション】既にパートナーシップを結んでいる士業の皆様（ジョブカン認定アドバイザー）からの顧問先紹介の促進と、パートナーシップを結んでいない士業の皆様の開拓がメインミッションとなります。【ポジションの魅力】ジョブカンは多くのお客様のご要望に応えることで成長してきました。それは決して簡単な事ではありません。複数の異なる要望が重なることや要望自体が変わることもありますし、バックオフィス系のシステムでは準拠する法令も存在します。だからこそ、無数のチャレンジする環境、複雑なパズルを１つ１つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります。前例の有無にとらわれず、新たな取り組みにチャレンジしていく風土に飛び込みたい方、分類が難しいものの誰かがやらなくてはいけないタスクなど組織に不足しているが必要な役割を担い、社内外問わずジョブカンを魅力的に見せていってください。

「うな次郎」「サラダフィッシュ」「サラダスティック」など数多くの水産練製品を持つ同社において、食品スーパーやコンビニなどに向けた、食品営業をお任せします。【担当顧客】ほとんどが既に取引のある顧客となります。基本的に小売企業が多いですが、一部食品商社との取引もございます。近年はPB商品の案件も多く「実は一正蒲鉾が手掛けた商品」もあります。【営業方法】商品ラインナップが多彩で、季節性のある商品も多く、時期に応じた提案営業ができることが特徴です。各種データを活用した分析により効率的な営業戦略の立案・推進を行っております。

【募集背景/ミッション】書店の減少が進む中、同社では書店以外の新たな販路の開拓に注力しています。現在は小売りチェーン店への営業活動から着手する予定ですが、今後はさらに多様な販路へ拡大していきたいと考えています。そこで現マネージャーと共に、営業戦略の立案から実行までを推進し、新規販路の開拓に力を発揮していただける方を募集します。【職務内容】■業務概要：新規営業部門での営業をお願い致します。全国の書店以外の新規小売店チェーン本部への営業方針策定、活動全般をお願い致します。■業務詳細：・新規営業部の営業方針策定、企画作成等・新規の書店以外の卸先（スーパー、ドラッグストアなどのチェーン展開している売り先）への法人本部への提案（一部個店営業あり）・卸会社への提案および各種交渉（一部支店営業あり）※全国の卸先や小売店が営業先となるため出張の可能性もあり【組織構成】■営業部・書店営業：MGR1名、メンバー3名・新規営業：MGR1名　★今回採用する方は新規営業配属となります【評価制度】半期に一度面談を実施し、業務の貢献度、能力、遂行力を総合的に評価し、昇給、昇格の人事査定に反映します。頑張りが目に見えるかたちできちんと評価される点が同社の魅力のひとつです。【出版社で働く魅力】・時に、人の人生をも「変えてしまう」きっかけとなる大きな力を持つ本を作り、世の中に広められる仕事です。・たくさんの「流れてしまう」情報があふれている世の中で、本の情報は読者に「溜まっていく」ものとなっています。そして時に、本には人の人生をも「変えてしまう」きっかけとなる大きな力も同時にあります。・人の人生に良い影響や、変化をもたらす商品を一緒に作ってみませんか。そして、新しいモノが益々増え続けてるなかで、長く消費される「意味のある特別な一冊」を一緒に広めていきましょう！

耐火物を扱う同社では、耐火物の製造だけではなくお客様の要望に合わせて仕様の設計をし、それをお客様の工事や事業所の設備へ据え付けや施工まで担っております。そんなエンジニアリング部門の総合窓口として、ごみ焼却炉をはじめとする各種窯炉の施工工事のご提案を行います。※対応割合は既存顧客7割、新規顧客3割程度◆職務詳細・施工時に利用する材料の選定や設計・工事施工方法のご提案・アフターフォロー・エンジニアの窓口・窯炉の点検、簡易的な保守作業※取引先が全国にあるため出張が発生します。頻度：週1～2程度、月平均10日程期間：案件により2～3日程度（連続10日の場合もあり）

窯炉(ようろ)の施工工事一式の営業ポジションです。★入社後はOJTを通し、先輩社員が業務に慣れるまでサポートいたします。出張で色々なところに行ける楽しさもあります。■職務詳細：・施工時に利用する材料の選定や設計・工事施工方法のご提案・アフターフォロー・エンジニアの窓口・窯炉の点検、簡易的な保守作業※対応割合は既存顧客7割、新規顧客3割程度耐火物を扱う同社では、耐火物の製造だけではなくお客様の要望に合わせて仕様の設計をし、それをお客様の工事や事業所の設備へ据え付けや施工まで担っております。そんなエンジニアリング部門の総合窓口としてご提案やお客様対応を行っていただきます！※取引先が全国にあるため出張が発生します。頻度：週1～2程度、月平均10日程期間：案件により2～3日程度（連続10日の場合もあり）■同社について：品川リフラ株式会社は、1875年の創業以来150年近くにわたり、鉄・セメント・ガラスなどの素材産業に耐火物の製造販売を通じて貢献してきました。伝統を守りつつも常に時代の変化に適応し、革新を追求する姿勢が強みです。JFEスチールグループとして安定した経営基盤を持ち、耐火物の製造から窯炉の設計・施工まで一貫したエンジニアリングサービスを提供。海外への輸出実績もあり、グローバルに事業を拡大しています。市町村の焼却炉関連案件や製鉄所の炉案件など、社会インフラを支える重要な事業を展開しており、安定性と社会貢献性を兼ね備えた企業です。

マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。【具体的な業務内容】・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます【働き方】・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）・原則土日出勤禁止・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。【具体的な業務内容】・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます【働き方】・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）・原則土日出勤禁止・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

「b→dash」を利用いただいている企業様へのカスタマーサクセス （導入支援、マーケティング施策の提案、 マーケティングPDCAの設計と実行支援など）をお任せします。【具体的な業務内容】■以下いずれかの業務に携わって頂きます。１、オンボーディング２、professional案件窓口担当３、特殊案件担当 旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなど各業界を代表する企業に対して、マーケティング施策の提案や、 マーケティングPDCAの設計、実行支援など、売上創出やコスト削減といった成果を創出するまでの支援を実施頂きます。【働き方】・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）・原則土日出勤禁止・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【職務詳細】・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動（ルートセールス）・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動など【期待役割】ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。【勤務地】以下、いずれかのオフィスへの配属となります。ご応募いただく際に担当キャリアアドバイザーに希望初任地をお知らせください。※選考を通じて変更となる可能性がございます。※初任地配属以降、全国転勤有ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー・東京支店〒160-8524東京都新宿区新宿6-27-30新宿イーストサイドスクエア8F・中部支店 (名古屋オフィス)〒464-0075愛知県名古屋市千種区内山3-7-3 NTP千種内山ビル4F・大阪支店〒532-8524大阪府大阪市淀川区西中島4-1-1ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【同社営業について】・日清食品の営業本部は2021年3月11日以降、組織改編により「ビジネスソリューション本部」という名称に生まれ変わりました。・即席めんの売り上げを最大化するというだけの営業ではなく、今後は顧客の売り上げを最大化するための戦略を企画・立案、提案するコンサルテーション営業部隊になるという想いから生まれ変わっております。【魅力】●完全な年功序列ではなく、早期昇進もあれば、30代前半で営業所所長になる方もいます。●営業のプロとしてキャリアを積まれる方だけでなく、公募制を活用し、営業から新しいキャリア（マーケティング部・資材部・管理系の各部）へ挑戦する方もいます。●基本年間6か月分の賞与の他に、会社業績と個人の営業成績次第で最大年間2か月分のボーナスがプラスアルファで支給される可能性もあります。

人材プラットフォーム事業部において、サービスの新規提案や導入後のフォローなどをお任せいたします。複数のサービス、役割がございますので、書類選考や面接で最適なポジションをご提案させてください。◎関わるサービス‐ 医療介護ヘルスケア領域の人材採用システム「ジョブメドレー」　※国内トップクラスシェア‐ 介護事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレー アカデミー」‐ 介護施設のマッチングサービス「介護のほんね」◎業務内容（いずれかの役割をお任せいたします）‐ インサイドセールス介護事業所向けオンライン動画研修サービスの導入に関する営業提案に必要な業務を行っていただきます。リスト作りからメール・FAX・電話でのアポ取り、展示会の企画～運営など、業務は多岐に渡ります。ご連絡先を伺い、資料送付および次回提案アポイントの獲得を行っていただきます。‐ フィールドセールス介護事業所向けオンライン動画研修サービスに興味を持って頂いている事業者へ、デモ/提案をしていただきます。営業手法は電話・web会議ツール・メール・FAXで営業訪問はございません。現状の研修体制の状況をヒアリングし、利用契約までの提案を行っていただきます。‐ カスタマーサクセス日本最大級の医療介護求人サイトの既存顧客に対して、掲載率のアップとオプション商品の営業を行います。通常の営業と異なり2つの指標を追いかける点が難しいですが、その分顧客に深く入り込むことが可能で、営業提案の幅が広く深く営業としての醍醐味が味わえます。主に20施設以上の顧客を対象とし、訪問またはオンラインでの営業スタイルをとります。【働き方魅力・参考リンク】■産休育休の取得実績について産休育休中の従業員は約10名ほどおり、復帰しているメンバーも複数名ございます。■参考資料・株式会社メドレー公式notehttps://note.com/medley・「私がメドレーに入社した理由」https://www.wantedly.com/feed/s/medley・医療業界の人材不足の克服、採用DXを促す新規事業への挑戦https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/itk5u6m/

自社サービス / プロダクト（HRtechサービス）を世の中に広げている。社内ベンチャー組織の新設セールスチームの責任者候補を募集しています。今回新プラン開始に伴い、東京・大阪の2拠点で組織を新設するため、担当部門の部長と一緒に立ち上げを進めていける方に来ていただきたく思っております。ご担当いただく主な業務内容は以下の通りです。【メイン業務】・新設セールス組織のマネジメント・運営・管理・インサイドセールス/フィールドセールスメンバーの育成・管理・KPIの設定・モニタリング・PDCA改善・社員・アルバイトメンバーの定期面談【付随業務】※上記を達成するために必要となる業務・自ら顧客獲得からフォローを行う　- Q&Aへの対応や架電方法/プレゼンテーションの指導、リスト管理など・架電用スクリプトの作成・整理・営業マニュアルの作成・整理【やりがい・魅力】・裁量権の大きなポジション - 今回、新設組織の立ち上げに伴い、担当部長とともにメンバーの採用含めて一緒に取り組んでいきます・新プランのマーケットへの最適チューニングの検討が可能 - エンジニアとの距離が近く、プロダクトへの声も届きやすい環境です。一緒にサービスを作り上げる楽しさも味わえます！・注目度の高いHRTechサービス - 同社の提供するHRTechサービスは注目度が高く、ニーズも拡大しています。たくさんの成長機会と大きな達成感を得ることができます。・キャリアの幅広い可能性 - 単にセールス組織でのマネジメントにとどまらず、同組織内でのカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画など、将来的なキャリアの選択肢が豊富にあります。自身の希望に応じて幅広くチャレンジすることができます。【SEEDS COMAPNYについて】「新規事業の種を生み出し続ける組織」として生まれた大手人材企業グループ内のベンチャー組織です。「世の中に新しい価値を提供し続け、毎日のライフにワクワクとドキドキを」というビジョンのもと、HRtech（採用支援Webサービス）の開発販売に取り組んでいます。アルバイト・パート領域でのイノベーションを目指し、「寝てても採用できる世界をつくる」ことに情熱を注いでいます。【企業文化】同社ではオープンマインドな人材が多く、コミュニケーションがしやすい雰囲気です。チームメンバー同士の意見交換や協力が活発であり、個々の意見やアイデアが尊重されます。【キャリアパス】責任者候補として着任いただき、実績を残していただく中でマネジメントポジションへのキャリアパスへステップアップいただく予定です。

経済対策・省エネ・再生可能エネルギーなど、国や自治体が進めている様々なプロジェクトについて、それらのプロジェクトを推進する民間団体や企業と共に、ビジネスパートナーとしてプロジェクトの旗振りを頂きます。ヒアリング～プラン提案～常駐／実行まで、一気通貫で、チーム一丸となって伴走型での業務構築や課題解決を担います。国家プロジェクトは、日本のコアな社会課題を解決するためのプロジェクトであることから、【社会課題の解決にダイレクトに関われること】も魅力です。中でも環境エネルギーの分野は国としても注力分野の1つであり、予算をかけて推進をされるため、大規模なプロジェクトも多く、日々やりがいを感じながら働いていただけます。【具体的には】国や自治体のプロジェクトを推進する民間団体や企業にて、事業推進を行うビジネス支援として制度設計、業務構築、業務改善等に携わり、同社の強みをフルに活かし顧客先で必要な業務を遂行いただきます。＜具体的なプロジェクトについて＞エネルギーや経済対策に関連するプロジェクトへ配属。各省庁や地方自治体、業界を代表する企業と共に、プロジェクトの課題解決に取り組みます。クライアントの声に耳を傾け、現場の業務フローや組織状況から最善の提案を行っていきます。数名～数十名規模のチームを構成するため、様々な立場の人たちをチームとしてまとめていただく役割もあります。＜各チームの役割＞プロジェクトは原則年単位で進行。工程や役割によってチームが分かれており、経験や適性を考慮し上でアサインします。１)プロジェクトマネジメント　　全体の品質・納期管理、顧客や他ベンダーとの折衝・営業・営業企画等２)制度設計支援　　事業の骨子を決める業務。省庁・業界団体等との折衝、情報収集等３)業務構築　　事務局業務の内容や手順・要件・ルール等の策定、業務マニュアルの作成等４)システム・Web対応　　事業管理を行うシステムの要件定義、Webディレクション、RPAやSaaSツールの導入による業務自動化等５)ドキュメント制作　　制度ルール等が記載された公的ドキュメントの作成、ノウハウ標準化資料作成等６)運用・業務改善　　速度と品質を両立した事務処理、非効率やミス発生リスクの高い業務の改善、生産性向上施策の提案・実現等【プロジェクト例】 ◎国が管掌する再生可能エネルギーや省エネに関するプロジェクト（数億～数百億円規模）の各種支援・事務局運営　・プロジェクト進捗管理　・関連省庁や業界団体等とのやり取り　・Webや各種ツールの整備　等　◎地方公共団体が推進する、企業や個人向けのエネルギーに関連する施策支援・制度に伴う業務構築　・各種事務関連業務、及び効率化　・運用の品質改善　・各種ドキュメントの整備　等【働く環境】・残業時間：15～20時間程度／月・男女比：ほぼ50％、50％・中途入社比率：70％→プライベートとも両立しながらご就業いただけます。【魅力】★社会貢献性の高さ×やりがいの大きさ冒頭記載の通り、国家プロジェクトは社会課題解決に直結することが多いです。環境エネルギーの分野は国としても注力分野の1つであり、予算をかけて推進をされるため、日々やりがいを感じながらプロジェクトを推進していただけます。★汎用スキルを身に着けていただけます・業界動向や専門性はもちろん、折衝や業務構築等を含め、高度で汎用的なビジネススキルを吸収できる環境です。・デジタルツール導入による生産性向上の実現にも寄与するケースも多く、業務改善（BPR）のスキルや、デジタル知見も身につきます。★研修・教育制度や資格取得制度が充実入社後、会社や関わる業界、業務で使える知識の習得などの研修を経て、現場に配属となります。現場配属後も、フォロー体制もあるため、安心してご就業いただけます。（実際、中途入社の9割の方が、業界未経験で入社されご活躍されております。）

半導体等製品のプロダクトマーケティング業務をお任せいたします。【業務内容】・汎用アナログ製品の製品情報や市場動向をつかみ、拡販活動を推進していただきます。・パワー系の半導体を理解し、マーケット分析を行い、プロモーション活動を実践いただきます。・中華系の半導体を中心に大手顧客に対するリプレイス提案を実施いただきます。【担当業務の魅力】汎用アナログ製品のビジネス拡大に従事いただきますが、当社はインテル、SK Hynix、STマイクロなど世界TOPレベルの半導体メーカーや、特定分野に強いSONYなど数々のラインカードを揃えております。そのため、様々な角度から拡販戦略を練る事ができ、ダイナミックな結果をもたらすことが可能です。【募集背景】汎用アナログ製品の潜在的ニーズの掘り起こし及びマーケティング活動の強化のため、将来的にマネージャーとして活躍いただくことを期待しております。【配属】技術マーケティング本部　技術３部　技術１グループ（部長１名、課長１名、メンバー５名）【配属部署のミッション】汎用アナログ製品のデマンドクリエーションとして、パワー系半導体のプロモーションや、中国半導体の販促活動に従事いただきます。【働き方】・残業時間：月平均20時間・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。・テレワーク可否：原則出社となります。・休日出勤や出張など：休日出勤なし。出張あり（状況により頻度は変わります）。【キャリアステップイメージ】＜入社直後＞社内研修に加えて、不定期ではありますが半導体メーカーによる製品トレーニングがございます。＜数年後に期待する事＞汎用アナログのマーケテイング責任者として、現グループリーダー相当を期待します。

民間企業に対して映像・音響システムの提案活動・導入活動を行います。【業務詳細】■Web会議などのネットワーク設備を活用したハイブリットな会議室の映像音響設備や映像配信設備などをベースに、保守や運用支援なども含めたトータルソリューションとして構築・導入業務をいたします。■社内外の関係者と協力をしながらプロジェクトの推進を実行し、お客様と一緒にシステムを構築することで新たな価値を創造いただきます。【入社後の業務】・配属当初はOJTで顧客への同行をしていただき企業ビジネスに慣れていただきながら見積作成方法などの作業などを学んでいただきます。・環境に慣れたタイミングで提案資料などの作成対応をしていただきます。・OJTの中で各業務になれていただいたタイミングで徐々に顧客担当を持っていただき個人でも活動をしていただきます。【配属部署のミッション】当社は国内ではトップクラスの半導体商社であり、半導体商社機能を中心に、映像音響システム・太陽光発電・植物工場など、半導体を活用した幅広いソリューションを提供する領域へと事業を拡大させています。その中で当部署は映像音響システムの提案を中心に企業マーケット分野のビジネス拡大に寄与しています。【募集背景】当社は、お客様のすべての課題をエレクトロニクスで解決する売上高1兆円規模の「エレクトロニクスの情報プラットフォーマー」を目指しています。半導体商社機能を中心に、映像音響システム・太陽光発電・植物工場など、半導体を活用した幅広いソリューションを提供する領域へと事業を拡大させている国内ではトップクラスの半導体商社であり、海外展開も積極的に進めています。そのなかで、システム営業グループでは更にシステムビジネスの成長をはかるべく体制強化のための増員募集を行っております。【配属部署】システムソリューション本部　システム営業１部　営業２グループ（部長１名、課長１名、メンバー3名）【働き方】・残業時間：月平均20時間程度　・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。・テレワーク可否：原則出社となります。・休日出勤や出張など：繁忙期を中心に年間10日前後の休日出勤がありますが、その際は必ず代休を取得いただきます。

【期待する役割】同社の八王子営業所にて、営業業務全般をお任せいたします。ゆくゆくは営業の一員として活躍していただくことを期待しております。【業務内容】・販売計画および促進、管理・既存顧客の窓口対応・客先開拓及び新規開拓 【魅力】パッケージ基板の小型化、軽量化、薄型化などお客様のニーズに応える当社の高い技術職がお客様より評価いただいております。【同社について】創業60年以上、半導体パッケージ基板を手がける老舗メーカーです。スマートフォンやPCなどに不可欠な電子基板を設計・製造しており、キオクシア、村田製作所、ルネサスなど国内外の大手企業とも直接取引。韓国SIMMTECHグループとの連携により、安定した経営基盤とグローバルな技術力を有しています。【求める人物像】■社交的で明るい方■会社全体が良い組織になるよう、先々のことまで考えて主体的に、責任感をもって業務ができる方【募集背景】事業拡大のために開設した八王子事業所の増員のための採用となります。

顧客窓口としての営業業務（顧客訪問・社内事務処理等）をお任せします。【具体的には】■担当エリアは北関東地区（栃木県・茨城県・群馬県）、東北地方、北海道地方です。■販売製品は自動車関連の加工部品を主として、既存顧客対応をお願いします。■新規案件の受注として電動自動車関連部品（モーター・バッテリー関連）の拡販も特に注力いただきます。■その他に環境エネルギー関連製品や医療・介護機器の拡販もご対応いただきます。【配属先情報】所長 1名、正社員 1名【研修】OJTだけでなく、同社では専門性の向上や各階層ごとに必要な知識を得るための研修を幅広く用意しております（専門別教育、階層別教育、次期リーダー教育など）■社風：平均勤続年数が16.8年と長く、落ち着いた社風が同社の魅力です。落ち着いて、長く働くことができます。■同社の特徴・魅力：世界に類を見ない『材料から加工品までの一貫メーカー』として業界で高い評価と幅広い支持を得ており、コア技術の精密塑性加工をベースに自動車関連部品マーケットで高いシェアを保っています。

当社の海外営業として以下の業務をお任せいたします。【具体的には】■電動化商品の海外販促活動や自動車家電部品の海外顧客販売■海外子会社支援活動やドイツおよびアメリカの展示会出展などのサポート業務、展示会運営■売上処理や輸出入貿易業務海外への拡販は、既存顧客よりも新規顧客等を中心に活動し、次世代を担う電気自動車などに使用される部品を積極的に海外に向けて発信するために、展示会には海外２回・国内２回／年で出展し、課員全員参加で拡販活動のアイデアを創作し工夫を凝らして運営しております。また、海外子会社のサポートも本ポジションの重要な役割であるため、実務を行いながら貿易に関して勉強できるようにサポートします。【配属先情報】組織構成：所長 1名、正社員 1名【研修】OJTだけでなく、同社では専門性の向上や各階層ごとに必要な知識を得るための研修を幅広く用意しております（専門別教育、階層別教育、次期リーダー教育など）■社風：平均勤続年数が16.8年と長く、落ち着いた社風が同社の魅力です。落ち着いて、長く働くことができます。■同社の特徴・魅力：世界に類を見ない『材料から加工品までの一貫メーカー』として業界で高い評価と幅広い支持を得ており、コア技術の精密塑性加工をベースに自動車関連部品マーケットで高いシェアを保っています。