ハードウェア・ソフトウェアベンダー

ソリューションセールス/マネージャー候補

【具体的な業務】
同サービスが提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。

【主な業務内容】
・SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード
　└同サービスの事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　└請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。
　└1日の商談件数は3～4件を想定しています。
　└初回商談から契約獲得にかかわる各種対応
・初回商談から契約獲得までの対応
　└顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。
　└初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月～1年ほどです。
・顧客の要望を開発チームにフィードバック

【担当領域】
これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。
SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。
エンタープライズ領域：同社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。

【組織のミッション】
私たちは、同サービスを介して請求書のやりとりを行う「インボイスネットワーク」を拡大し、社会に経理DXを波及させることで、同社のビジョンである「ビジネスインフラになる」の実現を目指しています。すでに同サービスの「インボイスネットワーク」には16万社を超える企業が参加しています。
前述したように事業は急成長し、国内SaaSでは類を見ない速さでT2D3を実現する見込みですが、300万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。
特にSMB領域、エンタープライズ領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。

※週3以上出社