古賀オール株式会社

法人営業(リーダー)｜フレックス/転勤無/既存中心

【期待する役割】
鉄鋼専門商社である同社の営業をお任せします。
同社は、仕入れた鉄鋼製品(鉄版)を自社工場で加工し、自動車メーカーや産業機器メーカー等の顧客に提供しております。
プレイングマネージャーとして、既存顧客への営業活動・フォローを行いながら、組織強化のためのマネジメントにも携わっていただきます。

【職務内容】
■営業チーム(5～10名規模)のマネジメント全般に関わっていただきます。
・予実管理/目標・KPI設定/同行訪問/評価/育成等
・営業活動ツールはsalesforceを活用
■深耕営業の推進および重点顧客・成長顧客に対するターゲティングとアプローチを通じた、戦略的な新規開拓
■見積・受注管理含む案件進行管理と利益計画の策定および達成に向けたマネジメント
■営業部門と他部署との連携による部門横断型の案件推進体制の構築と運営

【募集背景】
同社は、1951年創業の老舗鉄鋼商社として、長年にわたり業界を支えてきました。
近年、社長交代を経て、同社は「第二創業期」と位置づける変革のフェーズに突入しています。

鉄鋼商社としての枠を超え、成長産業への投資や新規事業の展開を通じて、事業の多角化を進めています。
また、昨年にはホールディングス体制へと移行し、経営方針や組織体制も大きく刷新されました。

こうした変化の中、各部門で組織強化を図っており、
営業部門に関しても同様に人員強化を進めております。

【配属組織】
サプライチェーン事業　営業部門
20代～50代まで幅広く在籍

【働き方】　
営業部門として、在宅勤務は可能で、実際に在宅勤務の実績もございます。
ただ業務の特性上、オフィスの方が業務が進めやすいため、出社するメンバーは多いです。

★設立74年　日本の基幹産業を支える鉄鋼商社～未来を切り拓く、鉄鋼のイノベーションカンパニー～★
【会社概要・今後の取組み】
古賀グループは鉄鋼産業を通じ、第一次指定商社として、日本の産業を支える企業と強固な関係を築いてまいりました。
主な商流として製鉄メーカーから鋼板を購入し、それを高度な技術力で様々な形状に加工して販売しています。
お客様のニーズに合わせ、硬い鉄を立体的に加工したり、錆びづらい鉄を供給したりするために、製品技術の向上に取り組んでおりお客様から高い信頼をいただき、年々売上規模も拡大しています。
しかし、鉄鋼産業界は急速に変化し、業界内では鉄鋼産業構造と社会に適応できる企業が求められております。
そのような社会に適応すべく、M&Aや事業提携を通じ変化に対応できる組織の形成を目指しております。
それは単なる規模の拡大ではなく、それぞれの企業が持つ独自の技術やノウハウを活かしつつ、シナジーを生み出すことで、日本企業全体の競争力向上に貢献します。

【売上】
2017年 210億円→2020年 215億円→2021年 235億円→2022年 325億円→2023年368億円

【働きやすい環境】
全社での月あたりの平均残業時間：８時間/年間休日126日/平均勤続年数23年

【その他】
伝統ある会社でありながらも、人事や営業など全社的にITを積極的に導入し、古くからの伝統と新しいデジタル技術を組み合わせて、従業員が働きやすい環境を整備しております。

• リモートワーク可