株式会社ギブリー

エンタープライズセールス（スペシャリスト）

同社は、自社で開発するAIソリューションを中心に（営業/人事/マーケティング領域）業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「 実装型DXパートナー 」です。
本ポジションでは、業種を問わず国内外の大手企業を対象に、経営層・DX推進部門へ課題を発掘し、最適なソリューションを提案します。

顧客の課題に合わせて最適なプロダクトの提案だけではなく、業務構造や組織課題を深く理解した上で、
最適な解決方法を描く、コンサルティングセールスとしての役割を担います。

現在、大手企業からのDXやAIを活用した変革推進に関する引き合いが多数寄せられており、既存コンタクト先・パートナー経由のリードも豊富に存在します。
さらに立ち上げフェーズのため、テリトリー制や縛りが一切なく、自らの意思で自由にアプローチ先を選べる環境です。
自身のキャリアを活かして、自由度の高い環境において実力次第でアップサイド報酬という、圧倒的に稼げるポジションです。

【職務内容】
■国内外の大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした新規開拓・提案活動
■リード（既存コンタクト・紹介・問い合わせ）を活用した商談創出およびクロージング
■経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案
■社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成
■顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定
■受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援
■継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
社員の50%を占めるグローバルな開発組織と、毎年複数の事業を創出する事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。
近年は大手企業への導入が増加し、毎年売上高は140%成長を遂げており、組織も2年間で約2倍の規模まで急成長しています。
今後数年以内の東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での大型上場を見据えて、採用を強化しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上）
■意思決定者をはじめとした、経営層への商談経験
■数千万円～億単位の案件を提案からクロージングまでリードした実績
■DX／AI／SaaS／業務システムなど無形商材の販売経験

【歓迎要件】
・大手企業（製造業、金融、通信、流通など）向けのDX提案経験
・ERPやBIツールをはじめとしたソフトウェアのセールス経験
・AI・データ活用領域のプロジェクトまたは商材取扱い経験
・スタートアップ・成長企業での営業組織立ち上げ経験
・英語でのビジネスコミュニケーションスキル