株式会社リサーチアンドソリューション

【ITソリューション営業/幹部候補】新規事業創出！

【具体的な仕事内容】
首都圏エリアにおける民間企業向けのセールスをお任せします
（1）マネジメント業務
　・チームメンバーのマネジメント、育成、評価
　・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
（2）プレイング業務
　・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓
　・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案
　・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画
　・新製品、サービスの企画提案

東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。
自らも重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。

・扱う商材と営業スタイル
飛び込みなどの営業スタイルではなく、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベースとなります。
幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。

1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』
【ターゲット】
建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。
【提案】
「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。
また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。
【プロセス】
初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。

2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』
【ターゲット】
道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。
【提案】
「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。
地域活性化や集客増に向けたデジタル施策（スタンプラリー、クーポン、データ分析等）を企画・提案します。
【プロセス】
地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。

【配属組織】
◆東京営業グループ
課長1名（男性）、PL2名（男性）、一般職3名（男性）
◆カスタマーサポート
PL1名（男性）、SPL1名（女性）
※PL：プロジェクトリーダー
※SPL：サブプロジェクトリーダー

【本ポジションの魅力】
◎社会全体に貢献できるシステムを手がけ、ビジネスチャンス広くキャリアを築くことができます
◎自らの提案で新しい製品・サービスを創り出す製品化に向けたプロセスをイチから経験できます。
◎多様なステークホルダーとの調整や提案が求められるため、高い折衝能力を身に着けることができます。

パッケージソフト、スマートデバイスアプリ、Webシステムの開発・販売、受託開発などの「システムソリューション事業」と、バックオフィス業務のアウトソーシングサービスやソリューションを提供する「BPO事業」を手がける会社です。
大手建設コンサルタント、株式会社オリエンタルコンサルタンツを核とするオリエンタルコンサルタンツホールディングスグループ（スタンダード市場上場）の一員でもある同社。現在の主力製品は、1989年発売の公共工事積算ソフト『明積』です。全国約400の自治体で導入されているシェアトップクラスの積算ソフトで、導入自治体は今も増え続けている。
【同社開発実績例】
・SOCOCA：地図情報管理ツール
・ぷらり：街や施設の賑わい創出をサポートする情報配信アプリ
・CheckNote： 道路構造物点検システム
・官公庁専門の土木積算システム「明積」：九州シェア8割/全国400以上の自治体で導入

【主要取引先】
全国約400自治体/ 一般財団法人日本建設情報総合センター/一般財団法人経済調査会/ 一般財団法人建設物価調査会/京王電鉄/JR東日本コンサルタンツ/パナソニック/NTTドコモ/トヨタモビリティサービス/ツクイキャピタル/ジョンソン・エンド・ジョンソン/スカイマティクス ・・その他

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・IT商材の法人営業経験（新規開拓含む）
・チームマネジメント経験


【歓迎要件】