株式会社ギークプラス

【恵比寿】ロボティクス営業｜提案～PM一貫

【期待する役割/背景】
物流ロボット・倉庫オペレーション・システム導入を展開するギークプラスの物流ロボット事業において、ソリューション提案～稼働まで一貫して担当いただきます。

顧客の物流現場の課題を深く理解し、最適なロボットソリューションの提案から、契約後のプロジェクトマネジメント（稼働開始まで）までを一貫して担当いただくポジションです。
物流ロボット・ソリューションの販売において急成長を続けており、日本の労働人口減少を背景に、物流ロボット市場は今後も拡大が見込まれています。
既に事業は成長していますが、さらなる展開と多様化する顧客ニーズへの対応を加速させるため、ソリューション設計とプロジェクトマネジメントに強みを持つ方に、営業組織を牽引していただきたいと考えています。

【職務内容】
・お客様とのディスカッションによる課題の特定やご要望の整理
・お客様に適したソリューションを設計してご提案
・ステークホルダー（お客様、協力業者、Geek+CNなど）を巻き込んだソリューション提案
・ご契約後から稼働開始までのプロジェクト管理（社内外問わず）

■フィールドセールスからのトスアップ案件やインバウンドで獲得した案件に対して営業担当者としてソリューションの提案を行い、ご契約後のプロジェクトマネジメントまで一貫して推進していただきます。
※将来的にはマネジャーとしてのマネジメント業務やエキスパートとして専門性を伸ばしていくなど志向に応じてキャリアパスも作っていきたいと考えています。

【魅力】
■顧客の倉庫オペレーションを深く理解し、最適なロボットソリューションを提案する、コンサルティブな営業スタイルです。
■契約後も自らプロジェクトマネジメントを担うため、提案したソリューションが実際に現場で稼働し、庫内業務の変革につながるプロセスを間近で見ることができます。
■担当業務において主体的な動きを期待するカルチャーがございます。
■営業スキルだけでなく、プロジェクトマネジメントスキルやステークホルダーマネジメント力を伸ばすことができる環境です。

【事業について】
3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。
■ロボット事業：
物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。
■フルフィルメント事業：
ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。
自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています
■SaaS事業：
倉庫データや会計データを可視化する新しいソリューションの開発・提供を行っています。

【会社概要】
同社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位のユニコーン企業です。
日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。
同社に関しては以下もご覧ください
・会社紹介資料：
https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck
・PIVOT（Youtube）：
https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ

～物流業界の課題を解決する、物流・搬送のロボティクスソリューションを提供～
■北京ギークプラステクノロジーカンパニーリミテッドと日本資本とのジョイントベンチャーとして発足
■2017年8月に設立した当社は、日本国内においては、ナイキ・大和ハウス・トヨタ自動車、アスクルなど日本の大手企業様にピッキングロボットEVEシリーズの販売・導入・および保守サービスを提供しております。設立当初から導入台数770％と急成長を果たしております。

【展望】
深刻化する人手不足と機械設備の高い投資リスクを解決するため、次世代ロボティクス技術を活用し、新たな物流スタンダードの共創を目指しています。

【強み】
物流ロボットの販売、導入、24時間365日対応のメンテナンス、生産性改善コンサルティングまで、一貫して日本で実施することで、物流プレイヤーの企業価値向上に貢献しています。
■導入企業様からのリピート注文増加で、４年連続販売台数シェアNo.1を獲得。
■独自サービスとして、物流クラウドネットワークシステム「nest」の開発を進めており、物流に関わる倉庫事業者・EC事業者・配送業者など全てのステークホルダーにおける全国配送の課題を解決するシステムにて、日本の物流市場の発展を目指しています。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
法人営業経験（目安：3年以上）

【歓迎要件】
マテハン業界（マテリアルハンドリング）の営業経験
機械装置メーカーでの営業経験
ベンチャー企業での就業経験