ネクストエナジー・アンド・リソース株式会社

【建設営業】太陽光発電設備※東京本社/フルリモート勤務

【期待する役割】
本求人では、大手企業が抱える社会的責任への解決策の実現に向け、構想段階から中長期的建設プロジェクトに入り込み、顧客の多様なニーズに社内の関係部署とともにチーム一丸となってプロジェクトを完遂していただきます。

【職務内容】
①：商談
当該部門での商談ルートは主に３パターンです。
▼お客様から直接問い合わせをいただく
▼株主である大手電力会社等のステークホルダーからの紹介をいただく
▼セミナー開催等を通じて当社の実績や自家消費発電の効果を伝え顧客開発
商談を通じて、お客様が求めているものが「自社の消費電力を再エネ化すること」であるのか、それとも「売電を主眼とした投資」であるのか等その目的の確認を行うと同時にその投資費用の回収プランをヒアリングしていきます。
②：概算提案（設計部門と協業）
商談で得た内容から社内の設計部門と共に簡易配置図、発電シミュレーションと概算見積を作成、顧客に向け初期段階のプレゼンテーションを実施します。
顧客の目的に正しく答えていくためにはこの提案後のヒアリングが重要となります。
③：現場調査（設計部、工事部と協業）
顧客の予算確保や意向が確認でき次第、詳細の提案に向けて現地調査を実施し、電気設備を含めた設置個所（設置個所、配線ルート、キュービクル等）と施工条件の確認（重機・機材の搬入可否や条例等）を進めます。
この段階では顧客の施設ルールも踏まえて目的をどのように達成するか、社内チームとの協議を重ねながら確実な詳細提案を練ります。
④：詳細提案
現地調査の情報を基に設計部門による正式な図面（配置図、結線図）を準備し、その図面を基に積算部門による正式な見積を作成し、工事部門とは綿密な施工計画を立てたうえで受注に向けた最終プレゼンを行います。
⑤：受注
お客様に納得していただき受注に辿り着けたら次は契約手続にて諸条件を確定します。また、着工に向けて関係各所との調整や依頼を行うのも営業の役割となります。
この段階で生じる新たな流れとしては…
▼自治体等への申請手続
（消防や建築・電力申請、景観法や太陽光設置ガイドラインへの対応等）
▼お客様に向けた工事説明会の開催、社内外の調整
▼社内の担当部門に向けて部材の発注手続の依頼等が発生します。
⑥：着工
このプロセスは基本的に工事部門が主体となりますが、営業もお客様や協力業者との定例会に参加し最新の状況の把握に努めます。ちょっとしたトラブルの発生が工期に影響を与えることもあるので、状況に応じて当初計画からの軌道修正を図ることもあります。
⑦：竣工～引き渡し
無事に完工した折には、工事部門が作成する完成図書の提出や引き渡し日、サービス開始日の確認を行い、さらには運用や保守点検に向けた設備説明会の実施も行います。

働き方として出社や外出の必要性がない限り基本はリモート勤務ですが、お客様への訪問や現地調査等を含め週の半分が外出であるのが実情です。商談先となるお客様は全国が担当エリアとなるため、1～2泊の出張が月に4～5回発生いたします。

★太陽光発電の総合エンジニアリング会社！社会貢献性の高い事業で急成長中★
■同社は、創業以来自然エネルギー（特に太陽光）の普及に焦点を当て成長をしてまいりました。産業・家庭向けに太陽光発電におけるトータルソリューションを提供しております。
■メーカーとして自社ブランドの太陽電池モジュールおよび架台を提供するだけではございません。設計施工からアフターメンテナンスまで、一貫したソリューションを提供することが出来ます。その他高品質なシステム部材や周辺機器の販売等も行っており、幅広いソリューションを提供することで安定した収益を確保しております。
■再生可能エネルギー普及のため、常に新しいことに挑戦し続けております。
▽国内で初めて太陽光パネルのリユース事業を開始
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• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
下記、いずれかの経験
■太陽光発電業界での営業経験
■ゼネコンや電気系サブコンでの営業経験
■工事を伴う販売活動を行っている建材メーカーでの営業経験



【歓迎要件】
■提案、調整を行いながら営業を行ってきた経験
■太陽光業界は技術や情報の進歩が速いため、それらを積極的に学ぶ意欲をお持ちの方
■「できない理由」よりも「どうすればできるのか」を考える力をお持ちの方