ＳＣＳＫサービスウェア株式会社

【大阪】大手企業向けアカウント営業

【仕事内容】
西日本エリア（主に関西圏）を代表する、年商5,000億円以上の大手企業を中心としたアカウント営業をお任せします。

【主なミッション】
■戦略的な深耕
担当顧客の9割がすでに取引のある大手クライアント。既存の取引維持にとどまらず、クロスセルによって「新たな取引先部門の開拓」を行い、アカウント全体の取引規模を最大化させることがミッションです。
■質の高い案件への注力
新規開拓はグループ会社やビジネスパートナー（BP）からの紹介案件のみ。リストへのテレアポや飛び込み営業などは一切なく、顧客に向き合う提案活動に専念できる環境です。

【具体的には】
・担当顧客ごとのアカウントプラン作成
・アカウントプランに沿った営業活動（人脈構築、新たな取引先部門の開拓）
・顧客課題ヒアリング～引合獲得～提案書/見積書作成～プレゼンテーション～契約締結
・請求処理、債権改修管理に伴う営業事務

【入社後の流れ】
1. 導入研修（入社～2週間）
まずは座学を中心に、営業活動の土台となる知識を習得していただきます。
・ナレッジ習得：体系化された動画コンテンツをメインに、事業内容、商材、市場環境、コンプライアンスなどを学習。
・現場視察：実際のサービス提供の最前線である「プロジェクト」を見学。マネジメント層へのヒアリングを行い、事業内容についての理解をより深めます。

2. OJT研修（2週間～1ヶ月程度）
先輩社員の商談に同行。大手クライアント特有の折衝スキルや、アカウントプランに基づいたアプローチ手法を間近で学びます。

3. 独り立ち（入社1ヶ月～1.5ヶ月以降）
習熟度に合わせて、自身の担当企業（3～6社）を持っていただきます。
もちろん、独り立ち後も周囲のメンバーや上司がしっかりバックアップします。
経験豊富なメンバーが多く、困ったことがあればいつでも相談できる環境です。

【働く環境】
既存顧客の訪問先は、大阪府・兵庫県・京都府の京阪神エリアが中心。
（紹介による新規案件の場合は、関西～西日本エリアまで広がる可能性あり）。
在宅勤務も利用しながら、メリハリをつけた働き方ができます。

★☆東証プライム上場SCSKグループのビジネスサービス戦略中核企業/IT×BPOで企業の業務課題を解決☆★

【アウトソーシングサービスで企業の業務課題を解決する】
同社は単なるコールセンター運営の会社ではございません。コンタクトセンター・ヘルプデスクはもちろんのこと、マーケティング・テクニカルサポート・業務改善・バックオフィス等様々なサービスを手掛け、企業課題に対して様々な視点からの業務プロセス改善～運用を手掛けます。
顧客もIT/通信関連企業や金融/保険関連から小売り/流通業界及び製造業まで様々で、それぞれの業態に適合したサービスを提供します。

【安定した経営基盤/東証プライム上場SCSKグループ】
SCSKグループは7期連続で最高益を更新するなど、非常に安定した経営基盤を誇ります。

【働きやすい環境】
『ＴＯＫＹＯ働き方改革宣言企業』として、「健康経営」「働きやすい職場づくり」をキーワードに掲げ、有給休暇の取得促進、定期健康診断の100%受診、ノー残業デーを設けるなど、福利厚生も充実。より良い職場環境づくりに取り組んでいます。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・法人営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまでの一連の営業プロセス経験
・PowerPoint、Excel等を用いた提案書・見積書作成スキル


【歓迎要件】
・ITソリューション営業経験（SI、ITサービス、クラウド等）
・同業（BPOベンダー）での勤務経験、現業/営業は問わない
・コンサルティング営業経験
・大規模案件（数千万円～数億円規模）の提案経験
・ITパスポート程度のITリテラシー