株式会社エス・エム・エス

ソリューションセールス【介護キャリア事業】※経験商材 不問※

同社の人事ソリューション部は、「事業者の事業戦略を人材面から推進するパートナー」を目指し、社内関連部門と連携しながら全社のリソースを活用し、顧客の課題解決に取り組んでいます。
採用を通した組織強化により、大手企業に対しより深く入り込める体制を構築し、本質的な課題解決を実現したいと考えています。


【組織の現状と今後】
現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、
採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。
また、育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていく想定です。

【ミッション】
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。

【職務内容】
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。

＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます

■クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
■中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
■社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
■採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
　└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
　└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
　└早期離職分析
■クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
■マーケティング、市場分析 など

【配属部署】
配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部　人事ソリューション部
医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施し、求人サイトや人材紹介をはじめとした最適なソリューションを提供しています。
担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。

【ポジションの魅力】
■「正解」のない組織で、勝ちパターンを創り上げる
新設されたばかりの組織であり、アプローチ手法や営業プロセスに決まった「型」はまだありません。
既存の仕組みに乗るのではなく、自身の手でベストプラクティスを模索し、組織のスタンダードを構築していくフェーズです。
「0→1」に近い環境で、試行錯誤しながら組織をグロースさせる経験を積むことができます。

■経営の意思決定に触れる、スピード感ある提案
クライアントは成長しているマーケットの中でも特に急成長している事業者が中心です。
カウンターパートは経営者や事業責任者であることが多く、自身の提案がダイレクトに経営判断や事業成長に直結します。
スピーディーにPDCAを回し、自分の仕事が誰の役に立っているかという確かな「手触り感」を得られます。

◇◆◇看護師の人材紹介において規模と収益の両面において、圧倒的No1!!◇◆◇

■同社は東証プライム市場上場企業として、看護師、臨床検査技師、作業療法士などコメディカルと呼ばれる医療関連従事者の人材紹介サービスを提供しています。
■日本の急激な高齢化進展に伴って生じる、医療介護従事者の圧倒的な不足や、
　病床再編に伴う雇用の流動化が、今後も医療介護領域における大きな社会的課題であり、
　この社会的課題を解決することが大きな使命であると考えています。
■年齢・入社年次に関わらず、実績・プロセス両面から評価されます。
　入社半年でリーダーに昇格された方もいらっしゃいます!
■平均年齢は30歳と若く、非常に活気がある職場。生産性向上の重要度を徹底的に認識するための
　20時30分までの退社ルールは厳守、メリハリを重視しています。
■エスエムエスの1事業部時代から換算しても10年目の会社でありながら、福利厚生も充実。
　産休・育休実績も多数ございます。
　復帰しリーダーとしてご活躍されている女性社員の方もたくさんいらっしゃいます。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■ソリューション営業経験３年程度以上



【歓迎要件】
・人材業界における法人営業のご経験３年程度以上
・営業活動において、クライアントの組織攻略要素（誰が意思決定者でどのようなパワーバランスがありそうかなど）と対峙しながら営業活動をされてきた方
・ソリューション型で複数商材（※無形商材）の提案経験をお持ちの方
・採用、育成、定着等の組織の人事課題に知見がある方