株式会社ＥＶＥＲＲＩＳＥ

【エンプラ向け/AI・データを用いて課題解決】営業マネージャ

【業務内容】
大手エンタープライズ企業に対し、既存顧客を中心とした深耕型のアカウント営業を担っていただきます。
単なる受託や人材提案にとどまらず、顧客のDX・データ活用・AI活用といった経営課題に踏み込み、社内のエンジニアやコンサルタントと連携しながら、中長期で顧客に伴走し、本質的な課題解決と価値創出をリードするポジションです。

本ポジションでは、重要顧客の売上拡大を牽引するプレイヤーとして自ら成果を創出するとともに、営業組織や提案活動の質を高めるプレイングマネージャーとしての役割を担っていただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。

・大手既存顧客に対するアカウント営業戦略の立案・実行
・アップセル・クロスセルを通じた取引拡大
・顧客課題の深掘りおよび提案ストーリーの設計
・エンジニア・コンサルタントと連携したソリューション提案
・経営層・部門責任者との関係構築および折衝
・重点顧客の売上最大化に向けた営業活動全般
・営業メンバーの支援、案件レビュー、提案品質の向上
・事業部方針に沿った営業組織づくり、再現性ある営業活動の推進

【働き方】
残業時間平均９時間程度

★☆データ活用プラットフォーム事業のリーディングカンパニー/データプラットフォーム事業で企業のDX成長を支援するITベンチャー企業☆★

【データ活用プラットフォーム事業のリーディングカンパニー】
近年、どのような企業であっても必ず「自社の顧客データを活用する」技術が必要になってきております。新しくサービスを作る・売り上げ拡大のための戦略を練る・最適な広告を配信する、企業の成長に顧客データの活用は欠かせません。
同社は、アドテク黎明期から様々なアドプラットフォーム開発を行ってきており、そのノウハウを体系化しサービス化したデータ活用プラットフォームを展開しております。
現在では大手デジタルマーケティング系の企業に加え、自社でデータマネジメントプラットフォームを所持する大手企業様との取引も行うなど確かな成長を遂げるITベンチャー企業です。

【働きやすい環境】
同社は技術者を大切にする文化が情勢されており、残業抑制以外にも様々な制度が設けられております。
（例）
平均残業9時間/月、有給取得率80％、OKRでの目標管理、リモートワーク手当、書籍購入手当など

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・大手企業またはそれに準ずる企業に対する提案営業経験
・既存深耕営業、アカウント営業、ITソリューション営業の経験
・営業組織のリーダー、マネージャー、チームリード経験