双日テックイノベーション株式会社

【双日G】AI基盤・NWソリューション営業

【募集背景】
ットワークインテグレーション事業では、通信事業者・データセンター事業者・サービスプロバイダーを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し、顧客事業の課題解決に必要なIT環境を提供してきました。

今回募集のネットワークインテグレーション事業本部部 第二営業部営業二部では、インターネットサービスプロバイダを顧客とし、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げており、事業成長を牽引するリーダー候補を新たに募集します。

【業務内容】
大手インターネットサービスプロバイダー（ISP）・データセンター事業者・コンテンツ事業者を対象に、アカウント営業をお任せします。
既存顧客の深耕が主軸ですが、「守り」ではありません。顧客社内の新部署・新事業への横展開を自ら仕掛け、取引領域を広げていくことがこのポジションの本質です。 既存の大口アカウントに対し、IPネットワーク領域・伝送領域・セキュリティ領域の深耕と、顧客社内における新規部署・新規案件の開拓の両輪でビジネスを拡大していただきます。
具体的には、クラウド利用拡大、AI基盤需要の急増、データセンター間接続（DCI）の高度化、通信品質・セキュリティ要件の厳格化など、顧客の事業環境変化に対し、HPE（Juniper）・NOKIA・Arista・Nutanix・NETSCOUT・neoAI等の取扱商材を組み合わせた最適解を提案します。

【主な業務内容】
◆既存アカウントの深耕
・担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築
・顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓（新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸）・年間2～5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定と実行

◆ソリューション提案・商談推進
・ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた提案
・顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング
・顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを提案で支える商談の推進

◆社内外の連携
・社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整
・パートナーベンダー
・仕入先との協業体制構築

◆メンバー育成（リーダー候補として）
・若手営業メンバーへの案件同行・OJT
・将来的にチームマネジメントへのステップアップを視野に、ご経験に応じた役割拡大

【案件事例】
■株式会社MIXI／データセンター相互接続（DCI）導入支援 。
https://www.sojitz-ti.com/ja/press/mixiinfinera.html

■さくらインターネット株式会社／Juniper vSRX導入支援
https://www.sojitz-ti.com/ja/casestudy/sakura_internet_vsrx.html

このポジションでは、こうした「顧客の新サービス・新ビジネスを提案で支える」営業活動が中心となります。

▼その他のケーススタディ一覧
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/

【ポジションの魅力】
◆ 数億円規模、社会的意義のあるビジネス
日本のインターネットインフラを支えるサービスプロバイダー向けのアカウント営業です。案件規模は数億円単位、数字としてのやりがいだけでなく、社会的な意義のある案件にも携わっていただけます。

◆「次の事業の柱を、自分の手で育てる」経験
既存の大型アカウントに依存するのではなく、顧客との関係を一から築き、ビジネスをグロースさせていくのが本質的なミッション。「次の事業の柱を自分の手で育てた」という経験は、他では得難いキャリアになります。

☆★双日グループとして商社の強みを生かし世界中から最先端のIT技術を発掘★☆

■海外の最先端技術をいち早く発掘
1985年にIT先進国であるアメリカの拠点として「NISSHO ELECTRONICS(USA） CORPORATION」を設立後、シリコンバレーより日本とアメリカにおける最先端技術の橋渡し役として最先端のソリューションやサービスを発掘しています。IP電話やVDI（デスクトップ仮想化）は日商エレクトロニクスが日本市場に広めた技術・サービスとなります

■業務実績
Juniper 国内導入実績No.1/FUSION COMMUNICATIONS 国内初IP電話事業者の立ち上げ（現：Rakuten Communications）/NUTANIX 製品国内販売実績No.1/MicrosoftAzure マイクロソフトジャパンパートナオブザイヤー受賞/zoom サポート満足度業界最高峰97%等

【数字でみる双日テックイノベーション】※2024年度
■男女別社員割合：男性77.9％女性22.1％　■新卒入社定着率：87.7％　■自己都合退職率：4.8％
■有給消化率：71.0％　■有給休暇の連続取得率：91.1％　■平均残業時間：21.7時間　■育児休暇復帰率：92.3％　■男性の育児休暇取得率：54.5％

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・IT業界での法人営業経験（NW機器・クラウド・セキュリティ・ITインフラ等）

【歓迎要件】
・ネットワーク、伝送装置、サーバ/ストレージ等のソリューション提案経験 (特に歓迎）
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験