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新規事業開発/ビジネスAI事業部

■事業概要
ビジネスAI事業部は、現場業務に深く入り込み、AIを組み込んだ業務プロセス再構築（BPR）を構想から実行まで担う組織です。

支援モデルは企業の規模・フェーズに応じて使い分けます。中小企業向けには最新AIツールを活用した高速デリバリー（請負モデル）で安定した収益基盤を確立し、大企業向けには外部パートナーと連携した本格的なAI導入や、AI人材の供給（準委任モデル）まで展開しています。研修事業で培った知見を活かし、「AIで実業務の収益構造を変える」一気通貫の実行を担う事業として、今まさに拡大しているフェーズです。

・ポジションの説明
期待するのは、営業プレイヤーとしてではなく、事業開発者として市場を切り拓くことです。フロントで顧客と向き合うのは、売上を作るためだけでなく、市場の解像度を上げ、事業をPMFさせるための手段です。

【フェーズ1：顧客開発・市場検証（入社直後～）】
顧客の現場に深く入り込み、課題の構造を解明する。アウトバウンドによるアプローチは、市場を検証し事業の初期トラクションを創出するための手段です。要件定義・実装支援までを一気通貫で担い、「何が売れるか」ではなく「何が顧客の事業を変えるか」を自ら検証する。

【フェーズ2：勝ちパターンの組織化（目安：3ヶ月～半年後）】
自身の顧客開発で得た成功体験から再現性を抽出し、セールス・BizDev組織の立ち上げ、メンバー採用、仕組み化およびマネジメントを主導する。

【フェーズ3：プロダクト設計・グロース戦略の立案（目安：半年～1年後）】
現場のインサイトをプロダクトの付加価値向上・新機能構想、プライシングやパッケージ設計に反映し、事業部長とともに事業の成長戦略をゼロから主導する。

■業務内容
入社後はまず、自らフロントに立ち、新規顧客の開拓から要件定義・デリバリーまでを一気通貫で担っていただきます。その経験から勝ちパターンを抽出し、営業・デリバリーの仕組みを構築、組織をスケールさせることが最大のミッションです。さらに現場で得たインサイトをプロダクト設計に反映し、事業そのものを進化させる役割を担っていただきます。

（1）顧客開発・市場検証
- 中小企業（SMB）をメインターゲットとした市場仮説の立案とアウトバウンドによる検証
- 顧客の現場課題の構造化と、自社ソリューションとの適合性（PMF）の検証

（2）要求・要件定義
- 顧客の現場業務のヒアリングを通じた課題の構造化
- 自社ソリューションへの落とし込みと、実装に向けた要件定義・合意形成

（3）デリバリー管理
- 受注後、外部パートナーと連携した納品までのプロセス管理
- リードタイムの進捗コントロールと顧客への報告・調整

（4）事業の仕組み化・組織マネジメント
- 自身の営業・デリバリープロセスの型化と、新規メンバーの教育体制の構築
- セールス/BizDev組織の立ち上げ、仕組み化

（5）プロダクト開発へのフィードバック
- 顧客ニーズを反映した新機能構想の立案
- 事業部長と連携したプライシング・パッケージ化の推進

※ゆくゆくは、事業拡大を見据えて、下記も担っていただく想定です。
- 既存の研修事業顧客へのクロスセル提案
- 将来的なエンタープライズ向け受託開発・準委任モデル展開を見据えた初期戦略の立案・実行

■ポジションの魅力
（1）自分の勝ちパターンで、組織を一から作れる
これまで培ったソリューション提案の経験を、そのまま事業の型にできる環境です。自分のプレイングを起点に営業・デリバリーの仕組みを構築し、組織立ち上げのフェーズを主導できます。決まったレールではなく、自分が描いた絵図で組織を動かした実績は、次のキャリアで確実に差別化になります。

（2）現場のインサイトが、プロダクトの意思決定に直結する
顧客折衝で得た生の課題感を、プライシングや機能設計に直接反映できます。現場と経営の距離が近く、事業部長とフラットに議論しながらプロダクトのあり方を自分の意思で動かせる、裁量の大きいポジションです。

★★★会員数5,146万人超/月間PV25億の総合エンタメプラットフォーム『DMM.com』★★★

会員数5,146万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」を運営。
1998年の創業からこれまで、動画配信、FX、英会話、ゲーム、太陽光発電、3Dプリントなど60以上のサービスを展開。沖縄での水族館事業参入、ベルギーでのサッカークラブ経営など、様々な事業を手掛けてまいりました。また2018年より若手起業家の支援を強化、「DMM VENTURES」による出資や、M&Aなどを積極的に展開しています。今後も、コーポレートメッセージ「誰もが見たくなる未来。」とともに、変化と進化を繰り返しながら、新たな事業に挑戦していきます。

【同社の特徴】
■テックカンパニーのとしての挑戦：常に最先端のテクノロジーを取り入れ、挑戦し続けています
■ハードウェア領域での挑戦：スタートアップから大企業まで、ハードウェア領域のものづくり革命の支援を続けています
■エンターテイメント領域での挑戦：アニメ・ゲームだけでなく、水族館や舞台、ミュージアム等のエンターテイメントにも力を入れています

【DMM inside】https://inside.dmm.com/

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
下記いずれかのご経験
・SIer・コンサルティングファーム・BPO企業での法人営業経験
・パッケージの販売ではなく、顧客の業務フローや現場課題に踏み込んだBPR提案・ソリューション提案経験