ファインディ株式会社

事業推進/BizDev（HR経験者・セールス向け）

入社後まず向き合っていただくのは、大手企業を中心とした顧客が抱える、
エンジニア採用・人材活用・開発組織づくりの課題です。

Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービス、エンジニア市場データを活用しながら、
顧客の事業課題・開発組織課題を構造的に捉え、定量・ファクトに基づく提案を設計していただきます。

単なる求人獲得営業ではありません。人材紹介で培った「採用課題を捉える力」を、
求人獲得や候補者紹介に閉じず、企業の開発力を高めるための事業推進力へ広げていく役割です。

【職務内容】
ご経験や強みに応じて、以下のようなテーマからお任せします。

■エンタープライズ企業領域を中心とした新規 / 既存顧客への提案活動
■大手企業の開発組織課題・採用課題をもとに、採用支援に閉じない新しい提案テーマを企画・検証
■エンジニア市場データや候補者プールを活用した、定量・ファクトベースの採用課題解決提案
■事業課題・開発組織課題・内製化課題を踏まえた、採用戦略や人材活用方針の設計
■CTO・人事部長・経営層など複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
■選考フロー、年収レンジ、面接官アサイン、採用要件の見直しなど、顧客の意思決定や行動変容に踏み込む提案
■エンタープライズ企業におけるターゲット選定、アカウント戦略、提案パターンの型化
■顧客との商談や導入支援を通じて得た一次情報をもとにした、新たな支援メニューの企画、プロダクト・サービス改善の推進

【ポジションの魅力】
■人材紹介の延長ではなく、開発組織課題を解くBizDevへ広げられる
人材紹介・採用支援で培った経験を、採用要件のすり合わせだけで終わらせず、
企業の開発組織・人材ポートフォリオ・事業成長に接続する提案力へ広げることができます。

営業活動を起点に、エンタープライズ攻略・提案テーマ開発・事業改善まで広げるBizDevへ、キャリアを広げられるポジションです。

■Findyならではのエンジニアデータと候補者接点を武器にできる
Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プールや、エンジニア市場に関するデータを持っています。企業の「採りたい人物像」と、実際の市場にいるエンジニアのスキル・志向・転職温度感を照らし合わせながら、より現実的で納得感のある採用戦略を提案できます。

一般的な人材紹介のように、求人票と候補者をマッチングするだけではなく、
データと市場感をもとに「どのようなエンジニアを、なぜ、どう採るべきか」まで踏み込めることがFindyならではの強みです。

■採用・フリーランス活用・開発組織支援を組み合わせた複合提案ができる
中途採用支援に加え、フリーランス人材の活用、開発組織支援など、
Findyが持つ複数のアセットを組み合わせながら、顧客の課題に合わせた提案が可能です。

採用ターゲット設計、採用ブランディング、採用戦略のアップデート、
開発組織課題の整理など、表層的な採用課題にとどまらない支援へ広げていけます。

■日本企業のソフトウェア開発力・AI活用力の底上げに貢献できる
AI活用やDX推進が経営アジェンダになる中で、企業の競争力はソフトウェア開発力・AI活用力と切り離せなくなっています。

特に大手企業では、外注依存から内製開発力を高めるニーズが強まる一方で、
必要なエンジニアを採用できない、社内に開発知見が蓄積されない、どの領域を正社員で内製化し、
どの領域を外部人材で補うべきか判断できない、といった課題が生まれています。

Findyの提案は、単なる採用支援ではなく、大手企業がAI時代に必要な開発組織をつくり、
日本企業のソフトウェア開発力・競争力を高めていくことにつながります。

【Findyの創りたい社会】
「働く個人の価値を見える化し、個人がもっと自由に働ける社会」を実現することで、イノベーションの総量を増やしていく会社です。

【Findy流の創り方】
機械学習や自然言語処理を用いて、個人の経験やスキルなどを見える化するアルゴリズムを開発することで、「転職のマッチング精度向上」や「スキル見える化」を実現しています。

【急成長中のスタートアップ】
株式会社レアジョブで人事・マーケティングを統括する役員を務めた代表とグリー株式会社でフルスタックエンジニアを経験したCTOの2名で立ち上がった急成長中のスタートアップベンチャーです。

【FINDYの導入企業】
アサツーディ・ケイ/サイバーエージェント/dely/ディー・エヌ・エー/DMM.com/電通デジタル/Donuts/freee/メルカリ/ラクスル/楽天/Kyash/メドピア/マネーフォワード/スマートドライブ/Azit/Azoop など

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■無形法人営業経験2年以上
■新規開拓・既存深耕などの法人営業で高い成果を出した経験

【歓迎要件】
・人材紹介・採用支援経験（RA / CA / 両面型コンサルタント）
・顧客の採用課題・事業課題の背景を捉え、構造化して提案してきた経験
・エンタープライズ企業など複数の関係者が関わる顧客への提案経験や、複数サービスを組み合わせた提案経験
・採用要件整理、採用ペルソナ設計、選考プロセス改善など、採用上流に踏み込んだ提案経験