富士通株式会社

【FUJITSU-MONAKA】新規事業立上げ・推進

【概要】
富士通が開発する次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の事業立ち上げを担うポジションです。事業戦略・マーケティング企画からパートナー開拓、顧客提案まで幅広く担当し、国内市場拡大をリードしていただきます。AI・データセンター市場において、日本発の最先端技術を世界へ展開する新規事業の中核メンバーとして活躍いただけます。

【業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整

※次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。

〈FUJITSU-MONAKAについて〉
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。

【配属組織について】
先端コンピューティング開発本部 プロセッサ戦略室
■組織人数：14名
■平均年齢：30代中盤

現在、以下5つの領域で事業推進を行っています。
・戦略企画
・海外市場開拓
・防衛・HPC領域
・国内市場開拓（★今回募集）
・US拠点

国内市場チームは現在2名体制であり、事業拡大に向けて4名規模への増員を予定しています。

〈組織のミッション〉
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。

【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する。

【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる

【会社の魅力】
■働き方について
・全社で年間80％以上の在宅勤務活用率。
※本ポジションは週2~3回出社をしております。
・コアタイム無しのフレックスタイム制、子育て、介護、私用問わず私生活に合わせた働き方が実現可能。
・サテライトオフィスは1,900拠点で場所を選ばず勤務可。
・ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組み中。

■キャリアについて
・自律的なキャリア形成を推進し、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能です。
・各部組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成が心がけられております。

■富士通はICTサービス市場で国内No.1、世界でもNo.7の売上高を誇っております。大規模かつ先進的なシステムを構築してきた技術力と実績が高く評価され、世界180カ国で事業を展開し、約400社（日本156社、海外235社）のグループ会社と連携しながらグローバルなサービス体制を築いています。約13万人の富士通グループ社員が、日本と海外拠点でシームレスに連携し、世界中のお客様を強力にサポートしています。
■新事業ブランド「Fujitsu Uvance（フジツウ ユーバンス）」
「Fujitsu Uvance」は「イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にしていく」という同社のパーパスを実現する新事業ブランドです。あらゆる（Universal）ものをサステナブルな方向に前進（Advance）させるという2つの言葉を重ね合わせた名称で、「多様な価値を信頼でつなぎ、変化に適応するしなやかさをもたらすことで、誰もが夢に向かって前進できるサステナブルな世界をつくる」という同社の決意を込めています。
■「Work Life Shift」への取り組み
・最適な働き方の実現：テレワーク勤務が基本
・オフィスのあり方の見直し：固定的なオフィスに縛られる従来の働き方の概念を変え、自由に働く場所を選択可能に。
・社内カルチャーの変革：社員の高い自律性と信頼に基づき、チームとしての成果の最大化や生産性向上を実現。（平均残業時間20時間）

• 【イベントレポート】オンラインセミナー「FUJITSU×PASONA　女性リーダーのキャリアとリアル」を開催いたしました

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進などいずれかの実務経験5年以上
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方

【歓迎要件】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）