カタリナマーケティングジャパン株式会社

アカウントマネージャー【リテールDXコンサルティング】

国内のスーパーマーケットやドラッグストアなど、カタリナネットワークに加入しているリテールパートナーを担当し、リテールパートナーが抱えるさまざまな課題に対して、データ分析から施策立案・実行まで一気通貫で支援するチームです。売上拡大や顧客育成、DXの推進など、変化の激しいリテール業界の最前線において、当社が保有する膨大な購買データの分析・活用やOne to Oneマーケティング施策を通じて、リテールパートナーの課題解決と事業成長を支援します。また、リテールの営業戦略やマーケティングを担当する部門だけでなく、商品部のバイヤー、店舗運営部門、システム部門など、さまざまな部署の方と連携しながら、現場の実情や経営課題を深く理解し、多面的なアプローチで価値を提供します。

【業務内容】
国内のスーパーやドラッグストアを含む小売チェーンおよびそのグループ企業（以下、リテールパートナー）に対して、購買データの分析やマーケティング施策の提案・検証を通じて、リテールパートナーが抱えるさまざまな課題の解決を支援していただきます。入社後は、業務への理解を深めながら、適性や経験に応じて担当領域を広げ、徐々にリテールパートナーとの関係構築から課題の特定、解決策の提案、施策の実行・効果検証まで、コンサルティング業務を幅広くお任せします。

【具体的な業務内容】
■リテールパートナーとの関係構築・継続的な価値提供
■リテールパートナーが抱える課題の抽出・整理、および課題解決施策の企画・提案（リテールDX、CRM推進など）
■POS・ID-POS等のデータから顧客インサイトを読み解き、具体的なマーケティング施策・サービスの企画・提案
■リテールパートナーへの新たなソリューションの提案・導入
■マーケティング施策の提案・実施におけるリテールパートナーとの調整、および社内関連部署との連携・ディレクション
■マーケティング施策実施後の効果検証および分析レポート作成・報告

【働く環境・チームについて】
カタリナネットワークに加入するスーパーマーケットやドラッグストアなどのリテールパートナーに対して、当社独自の購買データ分析・活用やマーケティング施策を通じて、リテールマーケティングにおけるさまざまな課題解決を支援しています。変化の激しいリテール業界の最前線において、時流を捉えながらリテールパートナーとともに課題解決に取り組み、売上拡大や顧客育成など、具体的な成果につなげられることが、この仕事の大きな魅力です。

【部内構成】
カタリナネットワークに加入しているリテールパートナーを担当し、営業チーム、購買データ分析専門チームなど、社内のさまざまなチームと連携しながら、リテールパートナーの課題解決に取り組む部署です。

◎カタリナの価値観
・vision：データという事実で機能するマーケティングを実現する
・Mission：Analytics to Action
・Value：全てをデータで証明する

◎カタリナの強み：マーケティング活動の全ての意思決定に、実データからくるインサイトを。
・インサイトを高精細に明らかにするショッパーデータとデモグラデータ
L推計なし、事実によるマーケティングを支えるハイクオリティなショッパーデータ（ID-POSデータ）
店舗数：6,600+、トランザクション数：月間3.6億以上、リテールユーザーID数：7,800万、オンラインID：7,600万、ネットワーク全店舗の年間売上：約10兆円
L生活圏全体での購買行動を性年代別およびフルチャネルで解析可能なデモグラデータ（レシートデータ）
データ量：累計 6 億枚のレシートデータ、ID数：559万

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■リテール本部に対する商品・ソリューション提案などの法人営業経験（目安5年以上）
■データ分析に基づく法人顧客への提案経験
■リテールにおけるDX推進やデジタルマーケティングに関する知識・経験（デジタル広告配信、リテール公式アプリなど）

【歓迎要件】
■FMCG（日用消費財）、マーケティング会社、コンサルティングファーム、広告代理店等の業界での業務経験
■マーケティング部門や戦略部門での業務経験
■デジタルプラットフォーム企業やSNS企業における、リテールパートナー向け営業・マーケティング提案経験
■リテールDX等のプロジェクトに参画し、提案・実行まで携わった経験
■チームまたはプロジェクトをリードした経験