ラクスル株式会社

エグゼクティブコンサルティングセールス【ノバセル事業】

【ノバセルについて】
ノバセルは、TVCMの効果測定SaaS「ノバセルアナリティクス」から始まった会社です。いまは「AIを武器に、認知・獲得・販促に特化した総合広告代理店になる」ことを掲げています。
代理店ですが、ただの代理店だけではありません。社内に事業開発部門とTech機能があり、自社プロダクトと独自開発のAIツール群を持っています。
そのため、代理店と事業会社の両方の顔を持っています。

大手が主戦場としない中堅企業に特化し、戦略・クリエイティブ・メディアを一気通貫で提供する。早く、安く、効果が出る。この3つを同時に成立させるためにAIを使っています。社内にいるのは、枠を売る人ではありません。事業をつくる・サービスをつくるという姿勢と実績を持った人間です。

【このポジションでお任せしたいこと】
エグゼクティブセールスとして、クライアントの社長やCMOと対峙し、クライアントの事業成長にコミットしていただきます。

■新規クライアントの開拓と、既存クライアントとの関係深化
■約5,000ブランドのTVCM効果データと自社プロダクトを用いた提案
■AIによる獲得広告の武器を活用して、収益の安定化
■マーケティング全体の効果可視化と、事業成長に向けた改善提案
■提案の型づくり、営業プロセスの設計、メンバーの育成

これまでノバセルは、少数の強い個人の力で売上を立ててきました。今期からは、その形を変えます。強い個人が、チームで勝てる形に作り替える。
このポジションは、その中核です。自分で数字を取っていただくと同時に、ご自身のやり方を、他の人が再現できる仕組みにしていただきます。
調査・分析・制作・運用・レポートは、これからAIが引き取っていきます。
残るのは、前提を疑うこと、信頼関係を築くこと、そして選択し、決めること。
同社が採用したいのは、その「決める」ができる方です。

代理店で提案してこられた方にとって、事業側で数字の責任を持つことは、面白さと同時にきつさがあります。提案が通って終わりではなく、その先の成果まで背負うことになるためです。一方で、自分が立てた戦略の結果が返ってくる場所でもあります。そこを面白いと感じていただける方に来ていただきたいと考えています。

【本ポジションのやりがい】
■上流から下流まで一気通貫で顧客のマーケティング支援経験をコンサルの立場から積める
■業界の最新マーケティング知見にアクセスできる環境で、コンサルティングの様々なアウトプットを実行できる
■事業責任者や部門長、役員・経営幹部へのキャリアにチャレンジできる
■自分の力で市場を変革させることができる
■ポジションやミッションに責任を持ちコミットできる
■新たな領域へのチャレンジができる
※ラクスルからの出向となります

【キャリアパス】
以下のようなキャリアパスを想定しています。
■顧客へのコンサルティングセールスを極め、セールス専門役員へ
■顧客解像度を上げ切り、事業マネジメントへ (事業部長コースへ転換)
■顧客の課題抽出を経て、サービス化へ（Bizdev転換）
■事業成長と組織強化を牽引し、経営幹部への挑戦

「伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革する」

当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、複数の領域で産業DXに取り組んでいます。 2009年の創業以来、印刷・集客支援のプラットフォーム「ラクスル」のほか、マーケティングのプラットフォーム「ノバセル」、物流のプラットフォーム「ハコベル」、コーポレートITサービス「ジョーシス」の4つの事業を展開しております。

■産業の仕組みを変えていくために、テクノロジーを活用しさらなる発展を実現するにあたりエンジニアチームの存在は不可欠であり、国内外における開発体制の強化を図っています。2020年にはベトナム、インドの2カ国に新たに拠点を開設し、順調に拡大を続けています。
■テクノロジー企業でありながら、オペレーションに深く入り込み、マーケティングによるレバレッジを最大限に活用することで、産業構造をより良いものにしていきます。部署や職種の垣根を越えてさまざまなメンバーと連携し、サービス改善に取り組むことがラクスルの競争優位性の源泉です。
■印刷・物流・広告業界だけに限らず、Eコマース、コンサルティングなど産業を知り尽くした匠、生産現場を最もよく知るメーカー出身者などさまざまなバックグラウンドを持ったメンバーが、強みを活かして互いに学びながら、変革に向けて日々取り組んでいます。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■広告会社・メディア・マーケティング支援企業における法人営業またはプランニングの経験（5年以上）
■複数のクライアントを主担当として持ち、年間の売上責任を負った経験
■クライアントの経営層・意思決定層との折衝経験

【歓迎要件】
■総合広告代理店での営業・局担の経験
■事業会社側でのマーケティング／事業開発の経験
■SaaS・BPaaS等、無形サービスの提案経験
■新規事業の立ち上げ、または営業組織の立ち上げ経験
■経営陣との折衝・レポーティングの経験