ハコベル株式会社

ソリューション営業【物流マッチングプラットフォーム／軽貨物】

【募集背景】
物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。
事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。

【業務内容】
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【具体的には】
■課題、ニーズのヒアリング
■ソリューションの検討～提案
■立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など
■立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：30社程度
■商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
■新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

【本ポジションの魅力】
■「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
■型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
■事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
■実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

～物流を持続的に発展させるプラットフォームを創る～
同社は2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。

「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックスタートアップです。

日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要です。
ハコベルは物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとし、複数のソリューションを提供しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■下記いずれかのご経験（2年以上）
・無形商材の法人営業経験
・物流関連の営業経験

【歓迎要件】
■エンタープライズ営業経験
■社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
■自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
■チームワークを大切にする方
■変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方