ソフトウェア・情報処理業界の転職・求人情報(11ページ目)

【具体的な業務内容】本ポジションでは、同社が展開する「エンタープライズDX事業」における、SaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。■既存顧客対応（アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス）　※こちらが中心となる予定です■新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得■導入後の効果測定～改善提案■実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）など【プロジェクト・導入事例】■株式会社イデア・ビレッジ様：　https://jp.vcube.com/zoom/case/idea_village.html■株式会社ミューチュアル様：　https://jp.vcube.com/zoom/case/mutual■伊藤忠テクノソリューションズ株式会社様：　https://jp.vcube.com/sdk/case/sdk034.html■日本航空株式会社様：　https://jp.vcube.com/case/20801.html【同ポジションの魅力】■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい■プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる■既存顧客への長期伴走支援が主なため、アカウントセールスとしての戦略的な顧客深耕力が身につく■業界未経験からでもSaaSプロダクトの営業職にチャレンジできる■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）【キャリアステップ】■顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。■数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなど、アカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。■もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。■その後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。・例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ・例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ・例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ・例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ・例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦【同社について】同社は、先端技術と情報を活用し、世の中のコミュニケーションを革新することを目指す「コミュニケーションテックカンパニー」です。Web会議ツールをはじめとしたSaaSシステム、テレキューブを中心とした空間デザイン、イベントを通じた発信力と交流の促進など、いずれの事業も人々のコミュニケーションの課題を解決することを目指す点に軸を置いています。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、なくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。私たちは今、アフターコロナという新しい世界の中で、さらなる価値提供を実現すべく、変革の真っ只中にいます。次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

Role Description:東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。Your Impact:・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。・将来的なキャリアパスとして、Mid Market（従業員規模200～599名）、General Business（従業員規模600～1,999名）へのステップアップが可能です。

同社において、アカウント営業、もしくはソリューション営業（製品スペシャリスト営業）としてご活躍頂くポジションです。【同社の営業の魅力】・「製品・ライセンスを売る営業」ではなく、お客様の経営をいかに良くするか、お客様の目標達成を同社としていかに支援するかという点にフォーカスをした経験を積み、顧客の経営者と成功の喜びを分かち合うことができます。・同サービス=CRMではありません。もちろんCRMも重要なプロダクトの一つですが、自律型AIやデータ分析のための基盤である某サービス等、さまざまな製品を組み合わせてお客様の成功を叶える提案をすることが可能です。特に案件管理については、同社はプロ中のプロです。経営において重要な「将来を予測する」スキルを同社で身に着けることができます。【営業組織について】※営業組織については、ご希望や適性に応じて決定されます。ご応募時に、担当コンサルタントにご相談ください。■アカウント営業（Prime Account Executive）特定のアカウントを担当し、セールスフォースの全商材を提案可能なポジションです。各商材の提案においては、製品の専門家であるソリューション営業と協業をすることもございます。担当アカウントに対し、同社のフロント営業として価値提供ができるポジションです。顧客のCクラス、および事業部門の部長、本部長クラスと対峙し、同社として解決可能な潜在ニーズを発掘、顕在化させる面白味があります。・中小企業担当（CBU：199名以下の企業担当）中小企業担当の営業は、直接経営層へのアプローチを行う営業スタイルです。同社のソリューションを用いたビジネスの変革に携わることができるポジションです。業界ごとではなくエリアごとに担当顧客が決められます。・中堅～大手企業担当（MM：200～599名　GB：600～1,999名　Enterprise：2000名～）営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心ですが、LOBに向けた営業、利用拡大などコンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。金融、公共、製造、ハイテクなど、各業界ごとに、担当アカウントを担当いたします。■ソリューション営業（Specialist AE）特定のソリューション（Service Cloud、Data Cloud）の専門家として営業活動を行うポジションです。製品のSpecialist AEでは、担当するセグメントのビジネスをどうしたら成長させられるかという視点が求められます。目の前の商談をCloseするための営業スキルを磨くことはもちろん、Generalistとしての視点でビジネスを進めていく経験ができます。商談はアカウント営業からパスされることが多いため、より特定のソリューションの知見を深めることが可能です。【同社の社風】ドライな印象はなく、フラットな社風です。もちろん営業力はあり優秀な方も多いですが、周りの事も考えられる人の良い方が多いです。また、同社はOhana（オハナ）という社風文化をあげているのですが、広い意味で「家族」を意味するハワイ語で、血縁関係のある人だけでなく、家族のような信頼関係と絆で結ばれた仲間の一員という考え方なので、チームワークも良好です。1チーム5名～7名体制のため、チームワークを重視しながら業務を進めていけますし、助け合いの文化でもあります。【入社後のオンボーディングについて】・3か月間しっかりとSales Enablementのチームがフォローします。入社後1ヶ月で現場に配属された後も、Enablementチームから座学、OJTなど様々な形で同社の営業としての立ち上がりを支援します。・研修コンテンツも充実しており、ビジネスパーソンとしての成長も叶えられます。

【募集背景】クラウドサービス展開も進める中、開発部門強化のため、メンバーを募集します【業務内容】全国500以上の医療機関に導入されている、業務システムやe-ラーニングシステム等の自社プロダクトを開発・導入する同社で、新規立ち上げ中のクラウドサービスを中心に開発リードをお任せします。■要件定義：新規機能についての機能要件/非機能要件の定義■基本設計：パフォーマンスや保守性を踏まえたアプリケーション設計※必要に応じて移行設計 ■開発メンバーのマネジメント（数名程度）：開発メンバーへの作業依頼/コードレビュー/テストケースレビュー等の開発管理業務 ■運用ドキュメントの整備：稼働向け説明資料/操作マニュアル/運用手順書の作成【配属先情報】レポートライン：執行役員CTO メンバー：6名+協力会社（専属担当11名）※基本現場に行くことはなく、社内や協力会社を相手に作業を進めます【キャリアパス】年初に個人目標を設定。四半期ごとに1on1で結果とプロセスの両面から丁寧にフィードバックを実施。明確な職位制度があり、同一職位レンジ内での相対評価を実施。 ■事例：・介護職から未経験で入社して4年でリーダー職に昇格。 ・入社3年でサーバーの問題判別に責任を持てる立場まで成長。 ・本人の希望に応じてエンジニア職間での他部門への異動も可能。

【募集背景】・規模拡大における増員【組織構成】・役員(40代)とメンバー(20代)の2名体制【主な業務内容】・内部監査部門の立ち上げメンバーとして、監査体制やポリシーを策定　・監査計画の策定、リスク評価、財務/業務/コンプライアンス監査を実施・J-SOXを含む内部統制評価やIT統制（ITGC/ITAC）の整備・監査を推進 ・経営層への報告、是正措置のフォローアップ、規制対応支援を担当 ・社内研修や業務改善を通じ、コンプライアンス意識と実効性を向上 ・外部監査人・監査役会・親会社との連携を図り、監査品質を確保【魅力】・部署の立ち上げポジションなので、内部統制も内部監査も経験可能・日系色の強い外資系企業・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし

☆物流現場を変革する最先端ソリューション（AGV・無人フォークリフト・立体倉庫など）の日本市場開拓をリードいただくポジションです☆新規顧客開拓から提案、導入、アフターフォローまで一貫して担い、急成長する自動化領域で市場価値をつけキャリアアップが可能です。【業務内容】同社が展開する物流自動化ソリューションの日本市場における営業活動をお任せします。新規顧客開拓、代理店構築、提案、契約、導入支援まで、事業拡大の中心として活躍いただきます。【具体的な業務・AGV・無人フォークリフト・立体倉庫などの自動化ソリューションの営業活動・日本市場での新規顧客開拓、代理店・販売チャネルの構築 ・日系大手企業との関係構築・深耕・顧客現場の調査・ヒアリング ・商談～見積～入札～契約～売掛金回収までの営業プロセス管理・プロジェクト全体の推進 　→立ち上げ～納品～検収～アフターサービスまで一貫フォローし、顧客満足度向上をリード【ポジションの魅力】★ 成長市場 × 高付加価値領域でキャリアを伸ばせる物流業界は人手不足・効率化ニーズの高まりにより、自動化投資が急拡大中です。単なる製品営業ではなく、顧客の課題を解決するソリューション営業として、希少価値の高い経験を積めます。★ 営業 × 技術 × プロジェクト推進を一気通貫で担当現場調査、技術部門との連携、導入プロジェクトの推進まで関わるため、提案力・技術理解・プロジェクトマネジメント力が総合的に身につきます。★ 市場開拓フェーズならではの大きな裁量営業戦略の立案からアプローチ手法まで、個人の裁量が大きく、意思決定に深く関われるポジションです。「自分の手で市場をつくる」経験ができます。【事業背景（グループ概要）】同社はモバイル・IoT・オートモーティブ領域で幅広い技術力を持つ総合テック企業です。物流自動化事業は、既存の強力な技術基盤を活かした新規成長領域として注力しています。＜モバイル事業＞国内すべてのスマートフォンメーカーの新機種開発・検証を支援する国内有数のソフトウェアベンダー。携帯キャリア向けアプリ開発やAI先行開発も多数実績。＜IoT事業＞QC SoCを核としたIoTシステムの設計～量産まで一貫対応。4G/5G通信機器、スマートカメラ、XR、ロボットなど幅広い領域でODM提供。＜オートモーティブ事業＞コックピット/ADAS領域に強みを持ち、国内完成車メーカー・Tier1と多数取引。グループ会社Rightware社の「Kanzi」は国内大手メーカーのグローバル全車種に採用されるHMIエンジン。

【職務概要】　同社は、Qualcommなどの最先端SoCを活用し、大手メーカー向けにIoTソリューションを提供しています。本ポジションでは、新規ビジネスの立ち上げから提案営業までを一貫してリードし、事業拡大の中心的役割 を担っていただきます。【職務詳細】・同社IoTソリューションを活用した 新規ビジネス開拓・提案営業・対象業界：映像・音響機器、XR、IHH（Industrial Hand Held）、ロボット、自動車OEMなど・顧客との関係構築から提案、契約締結までの一連のプロセスを担当・全国の顧客訪問（状況により海外出張あり） →戦略立案から営業活動まで、自らの裁量で推進できるやりがいあるポジションです。【業務の魅力】☆最先端分野に挑戦できる 自動車、ロボティクス、XRなど成長著しい分野での営業活動ができ、未来を形づくる製品開発に関われます。☆事業拡大の中心的役割 単なる営業ではなく、ターゲット戦略策定から提案活動までトータルにリードすることができ、自分の成果が会社の成長に直結します。☆グローバルな活躍機会 海外顧客やパートナーと協業チャンスがあり、語学（英・中）を活かすこともできます。☆柔軟な働き方 ハイブリッド勤務（在宅＆出社）を導入しており、自律的に働きながら、成果重視のスタイルを実現できます。☆オープンな企業文化 非常にオープンでフラットな組織文化を特に重視しています。【求める人物像】・新しい市場を切り拓く挑戦心がある方・顧客との信頼関係構築を得意とし、長期的なパートナーシップを築ける方・技術理解を活かしながら、ビジネスを動かす推進力 を持つ方

【募集背景】・規模拡大における増員【主な業務内容】同社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広いソリューションを活用し、Microsoft 365、PowerPlatform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。【魅力】・日系色の強い外資系企業・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての　安定した事業基盤・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし

【募集背景】・規模拡大における増員【主な業務内容】・日本市場に特化した新製品（BtoB SaaS製品）の全体的な戦略とビジョンを策定し、製品の開発から市場投入までを統括します。・顧客のニーズを理解し、ビジネスの目標に合わせた製品のデザイン仕様や機能を定義し、開発チームと協力して製品を成功に導きます。 【詳細】 製品ビジョンと戦略策定、市場調査および顧客フィードバックの収集、製品ロードマップの作成・管理、営業・マーケティングとの連携など【魅力】・日系色の強い外資系企業・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての　安定した事業基盤・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし

【募集背景】・規模拡大における増員【主な業務内容】顧客ニーズを分析し、技術とビジネスをつなぐ役割として、関係者と連携し最適なプロダクトを導いていただきます【詳細】・役務提案から顧客要件の収集・分析、ソリューション提案、　システム要件設計、進行支援、製品設定・テスト、データ分析までを担当。・チームや顧客と連携し、プロジェクトの成功と継続的な改善を推進していただきます。【魅力】・日系色の強い外資系企業・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての　安定した事業基盤・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし

【募集背景】・規模拡大における増員【募集背景の詳細】国内のDX推進が国策として進む中、民間企業や官公庁から多くのクライアントから引き合いを受け、これまでにない成長期を迎えています。より成長を加速させるため、弊社の日本市場に特化した新製品（BtoB SaaS製品）の全体的な戦略とビジョンを策定し、製品の開発から市場投入までを一緒にリードいただける方を募集いたします。【期待する役割】同社の市場展開戦略を理解し、新規事業の立ち上げから拡大、成長をリードします。GTM戦略を推進し、適切な市場進出戦略を設計・実行することで、事業の成功を加速させる重要な役割を担います。本ポジションは、社内外の関係者と協力しながら、競争力のあるビジネスモデルを構築し、収益拡大を実現します。【具体的な職務内容】・事業開発のリード　新規事業の企画、立案、実行　既存事業の成長戦略の策定と推進・GTM戦略の策定・実行　ターゲット市場の分析と適切な市場進出戦略の立案　製品・サービスの市場投入プランの策定および実行　競争優位性を確立するためのポジショニング戦略の構築・市場分析と戦略立案　マーケットリサーチ・競合分析を基にした戦略策定　データドリブンなアプローチによる意思決定の推進　顧客ニーズの把握とプロダクト市場適合の確立・販売チャネル・パートナー戦略の推進　新規販路の開拓およびチャネル戦略の構築　代理店・販売パートナーの獲得と管理　直販およびオンラインチャネルの最適化【魅力】・日系色の強い外資系企業　→米国本社からの期待感が高く、ビジネス展開の裁量が大きい・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての　安定した事業基盤・ベトナム、中国所属するエンジニア部隊をリソースとし事業展開をすることが可能です・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし

内部監査室において、以下の業務をご担当いただきます。■主な業務内容・当社およびグループ会社のJ-SOX（内部統制評価）の企画・運営・評価業務・各部門が作成する業務記述書、フローチャート、RCM等のレビューおよび改善支援・ウォークスルー、整備評価、運用評価、サンプリングテストの実施・統制不備事項の改善推進および各部門との調整・監査法人による内部統制監査対応・全社的リスクマネジメントに関する事務局業務・内部監査業務のサポート中長期的には・グループ会社を含む内部統制体制の維持・高度化推進・内部監査業務のサポートおよび将来的な内部監査業務への参画■募集背景グループの拡大により、今後の業務量の増加が見込まれています。既存メンバーの負荷を軽減しつつ、円滑な業務体制を維持し、安定した業務遂行を継続していくために、今回採用を行うことになりました。■職場環境・リモート頻度：リモートワーク中心の働き方です（出社指定日などもありません）。チャットツールやZoomを活用し、リモートでも円滑にコミュニケーションが取れる環境を整えています。・平均残業時間：10時間程度／月　※繁忙期となる２～４月は増える可能性あり■こんな方におすすめです！・J-SOXを会社全体の統制強化の視点で捉えられる方・部門担当者と建設的にコミュニケーションを取りながら改善を推進できる方・自ら手を動かしながら主体的に業務を進められる方・長期的な視点で組織づくりや仕組みづくりに関わりたい方

PLAIDのプロダクト×プロフェッショナルサービスのハイブリッドを基盤に、クライアントの事業課題に対して構想から実装・運用までを一気通貫で伴走します。【具体的な業務内容】■新規案件の提案・受注（案件選定、提案設計、見積り、契約条件整備）■アカウント統括（収支・契約管理、顧客関係維持、経営層とのリレーション構築）■プロジェクトマネジメント（目標設計、進捗・リスク・品質管理、ベンダー調整）■データとUXを活用した改善提案（行動データを用いた仮説検証、リリース・効果測定）■継続案件化・アップセルに向けた関係深化と成果の可視化【期待成果】売上・粗利目標の達成（アカウント責任）スコープ・納期・品質を担保した安定実行顧客満足度の持続的向上と事業インパクトの可視化再現性ある進行標準の確立、ナレッジ共有による組織貢献【ポジションの魅力】セールス部門からの豊富なリードと案件選別の裁量「収益責任＋プロジェクト統括」を軸に、データ・プロダクト資産を活用しながら事業に伴走できる短期改善と中長期変革の両輪を担える案件経験が積める「提案で終わる」ではなく、自らの手で実行と成果まで見届けられる環境売上・収益責任を持ちながらも、KARTEやマルチプロダクトを基盤に短期改善から中長期変革まで一貫推進総合コンサルで培った戦略・PMスキルを、顧客企業の事業成長そのものに直結させられる

【主な職務内容】・契約法務・会社法等の組織法務・知財戦略の推進・グループリスク＆コンプライアンスマネジメント業務【ご入社後の主な想定業務内容】以下①と②の業務をメインに、ご経験やスキル等に照らして③以下の業務もご担当いただきます。①契約書の起案、審査対応、交渉支援　※和文8割、英文2割のイメージですが、英語力は必須ではありません。②各事業部門、グループ会社からの法務相談対応③知的財産取得・活用戦略の立案、実行等④グループ全体のリスク対応力向上施策及びコンプライアンス力向上施策の立案、実行等⑤コンプライアンス研修等の施策立案、研修資料の更新等⑥トラブル対応【業務の魅力】★事業部門との距離が近い「問題解決型」の法務です。法務への依頼やアドバイスは事業部門から煙たがられることもありますが、当社ではそのようなことはなく、事業部門と一緒に問題解決に向き合っています。問題解決のためには、事実及び背景事情の正確な把握に基づき、法的リスクと事業推進のそれぞれを踏まえた適切な解決策の提案と交渉力等が必要ですが、それこそが法務の醍醐味です。ご自身の能力を存分に発揮したい、スキルを伸ばしたいとお考えの方にとっては最適な環境だと思います。【就業環境】・会社全体でテレワークを推奨しており、法務においても電子契約を導入するなどデジタル化を進め、出社を前提としない業務の再構築及び生産性の向上施策を推進しております。具体的には、ご入社後当面の間は環境に慣れていただくために出社して業務に従事していただきますが、その後は基本的に月に3～4回程度の出社を予定しています。・コアタイムなしのフルフレックス制度、育児支援（育休取得率・女性100%、男性約40%）等、多様な働き方を支援しています。・組織の充実、組織的な対応力向上のため、目の前の課題の解決だけでなく、未来を見据えた戦略的な提案も歓迎しています。・適時・適切なエスカレーションを前提に、仕事の進め方についても個人の裁量が大きく、自ら「はたらくを楽しむ」環境を作り出せることも魅力の一つでしょう。-----------------------【社内研修】ご入社後、基本的にはOJTメインでキャッチアップしていただきますが、各種業務マニュアルやFAQ集もご用意しております。【キャリアパス】当社事業に関する法務業務の理解を深めた後に主に契約法務を担当いただき、ご本人の適性や希望/組織の状況に鑑み、組織法務、知財戦略の推進、リスクマネジメント・コンプライアンスなどの領域でも力を発揮していただくことを期待しています。【組織構成】法務Department：7名（うち部長職1名、課長職1名）弁護士、法科大学院出身者含め幅広いバックグラウンドを持った方が活躍しています。【利用するツール】・Google Workspace・Microsoft 365・Slack・ServiceNow

■会社・事業の魅力複雑化多様化する数々の社会課題に対し、人の知恵を結集し解決することで「はたらく」を楽しくする。我々はこれをミッションにしています。HR Techのリーディングカンパニーとして、顧客数1,200法人グループ、契約継続率98%、大手企業グループ3社に1社がお客様、定額サービス料をベースに無償バージョンアップをし、常に人事業務の最先端を機能として網羅し提供。つまり、世の中の「働く」のプラットフォームを創る圧倒的なノウハウがあります。■環境の魅力わたしたちは社員自身が、もっとも「はたらく」を楽しんでいる状態を体現します。そして財務としては会社の成長の基盤での部分を支え、経営直下の部門にて、スタートしたばかりの組織の中で仕組み自体を構築していく面白さを味わうことができます。■募集背景会社全体の財務会計強化のため■職務内容自社の財務会計業務全般をお任せします。会社分割後、急速に立ち上げてきた新会社の財務会計部門の責任者として、月次連結決算における仕組みの構築から経営会議資料の作成までを行いながら、上場企業レベルの財務会計ができる、財務会計体制を構築していっていただきます。【具体的には】・年次/月次決算業務、連結決算業務・年次/月次経営会議資料の作成・財務数値に基づく経営に資する有益な情報発信・会計資料の作成、年間スケジュールのとりまとめ・財務分析数値をもとに部門運営へのアドバイス・監査対応、内部統制（J-sox）対応・税務申告業務また、予算の作成、予実差異の分析、担当部門との進捗管理プロセスを構築し、分社後のビジネスを財務面からサポートする管理会計部門とも提携していただきます。変革の原動力として 不確実性の高いビジネス環境下で 数値管理や財務分析のスキルを駆使し、ビジネスリーダーへ冷静かつ的確なアドバイスを行い 適切にリスクレベルをコントロールしながら目標を達成させていきます。オフェンス＆ディフェンス両側面を兼ね備えたビジネスの成長にダイレクトに貢献できる職種です。■本ポジションの魅力・強固なビジネスモデルによって大きく成長していく企業において、未完成の財務会計部門の成長を自らの手で作っていくことができます。経営に与える影響も非常に大きく、やりがいのある仕事です。■キャリアパス：・スキル/マネジメント経験など資質やご意向に合わせ、社内の状況に合わせ財務部門・関連するプロジェクト内での幅広いキャリア形成も可能です。■働き方：テレワーク、フレックス・当社はテレワーク制度として、自宅での勤務が可能なほか、所定の期間内で国内遠距離での在宅勤務が可能、また一律10万円の手当を支給し、生産性の高い働き方を支援しています。・20代の管理職登用実績あり・時差出勤可能テレワーク：1日～5日/週（在宅勤務メイン、臨機応変に出社と在宅勤務を利用可能）残業時間　：通常時20～30時間/月、繁忙期（1～3月）40時間/月（※あくまでも目安となります）

■会社・事業の魅力複雑化多様化する数々の社会課題に対し、人の知恵を結集し解決することで「はたらく」を楽しくする。我々はこれをミッションにしています。HR Techのリーディングカンパニーとして、顧客数1,200法人グループ、契約継続率98%、大手企業グループ3社に1社がお客様、定額サービス料をベースに無償バージョンアップをし、常に人事業務の最先端を機能として網羅し提供。つまり、世の中の「働く」のプラットフォームを創る圧倒的なノウハウがあります。■環境の魅力わたしたちは社員自身が、もっとも「はたらく」を楽しんでいる状態を体現します。そして財務としては会社の成長の基盤での部分を支え、経営直下の部門にて、スタートしたばかりの組織の中で仕組み自体を構築していく面白さを味わうことができます。■募集背景会社全体の財務会計強化のため■職務内容自社の財務会計業務全般をお任せします。会社分割後、急速に立ち上げてきた新会社の財務会計部門の責任者として、月次連結決算における仕組みの構築から経営会議資料の作成までを行いながら、上場企業レベルの財務会計ができる、財務会計体制を構築していっていただきます。【具体的には】・年次/月次決算業務、連結決算業務・年次/月次経営会議資料の作成・財務数値に基づく経営に資する有益な情報発信・会計資料の作成、年間スケジュールのとりまとめ・財務分析数値をもとに部門運営へのアドバイス・監査対応、内部統制（J-sox）対応・税務申告業務また、予算の作成、予実差異の分析、担当部門との進捗管理プロセスを構築し、分社後のビジネスを財務面からサポートする管理会計部門とも提携していただきます。変革の原動力として 不確実性の高いビジネス環境下で 数値管理や財務分析のスキルを駆使し、ビジネスリーダーへ冷静かつ的確なアドバイスを行い 適切にリスクレベルをコントロールしながら目標を達成させていきます。オフェンス＆ディフェンス両側面を兼ね備えたビジネスの成長にダイレクトに貢献できる職種です。■本ポジションの魅力・強固なビジネスモデルによって大きく成長していく企業において、未完成の財務会計部門の成長を自らの手で作っていくことができます。経営に与える影響も非常に大きく、やりがいのある仕事です。■キャリアパス：・スキル/マネジメント経験など資質やご意向に合わせ、社内の状況に合わせ財務部門・関連するプロジェクト内での幅広いキャリア形成も可能です。■働き方：テレワーク、フレックス・当社はテレワーク制度として、自宅での勤務が可能なほか、所定の期間内で国内遠距離での在宅勤務が可能、また一律10万円の手当を支給し、生産性の高い働き方を支援しています。・20代の管理職登用実績あり・時差出勤可能テレワーク：1日～5日/週（在宅勤務メイン、臨機応変に出社と在宅勤務を利用可能）残業時間：通常時20～30時間/月、繁忙期（1～3月）40時間/月（※あくまでも目安となります）

【募集背景】現在、既存事業に加え、「不動産×Tech」をテーマとした新規事業・プロダクト開発を急速に進めており、事業の多角化を本格化させています。この成長を確実なものにするため、特定の事業において、より市場のニーズに即した戦略を打ち立て、事業成長を加速させる必要があります。この度募集するマーケティングマネージャー（課長～部長クラス）には、マーケティングの上流戦略から戦術の実行までを一貫して担う事業推進のコアメンバーを期待しています。イエリーチ事業において、マーケティング戦略の立案・実行からデジタルマーケティングの統括までを一貫して担い、事業の成長を直接的に推進していただきます。事業責任者の右腕として、売上・収益性の最大化にコミットする役割です。【具体的な業務内容】1. 事業戦略への貢献とマーケティング戦略の策定事業戦略の理解と目標設定：担当事業の事業戦略・KGI/KPIを深く理解し、それに基づいたマーケティング目標とKPI（CPA、リード数、CVR、LTV など）を設計します。戦略・戦術の立案：市場環境、競合分析、顧客インサイトに基づき、事業の成長を最大化するためのマーケティング戦略および具体的な戦術を立案します。予算編成と管理：担当事業のマーケティング予算を編成し、戦略に基づいた施策への最適な配分を決定。厳密な予実管理を行います。2. デジタルマーケティングの実行統括と最適化リード獲得施策の推進：Web広告、SEO/SEM、コンテンツマーケティング、SNSなど、デジタルチャネル全般の施策を統括し、効率的かつ持続的なリード獲得の仕組みを構築・実行します。CPA・LTVの最適化：施策の効果をデータドリブンで分析し、CPA（顧客獲得単価）の最適化やLTV（顧客生涯価値）の最大化に直結する改善サイクルを主導します。新規プロダクトの市場導入：新規事業・プロダクトの立ち上げ期において、市場への浸透と効果的な集客を実現するためのGo-To-Market戦略と実行を主導します。3. 事業推進と組織連携事業責任者との連携：事業責任者と密に連携し、マーケティングの観点から事業課題を抽出し、テコ入れや新規施策の提案を行います。データ分析と改善提案：マーケティング活動の成果を定期的に分析し、経営層や事業責任者に対して改善提案および撤退判断を含めた戦略的なレポートを実施します。チームマネジメント：担当チームのメンバーの育成、指導、評価を行い、高い実行力を持つプロフェッショナルな組織を構築・運営します。

Role Description:中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。Your Impact:・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。・将来的なキャリアパスとして、Mid Market（従業員規模200～599名）、General Business（従業員規模600～1,999名）へのステップアップが可能です。

AI活用やデータビジネスの拡大に伴い、同社製品や業務システムにおいても先端技術を取り入れ、新たな価値を創出し、DX（デジタルトランスフォーメーション）を実行することが不可欠となっています。これを推進するためには、技術の獲得から開発・実装・運用までを一貫してリードできる人材が求められています。その中でも特に、各事業部が製品開発を行う際のAI機能実装を支援できる体制を強化することが重要です。そこで今回、事業部横断でAI導入をサポートしながら、開発現場と共に新しい価値を実現していけるエンジニアを募集することとなりました。【具体的な業務内容】■税務、会計、その他バックオフィス領域における業務課題を理解し、AIを活用したソリューション、プロダクト、AIエージェントを設計・実装する■顧客・実利用者へのヒアリングや利用状況の観察を、プロダクト責任者・事業部門と共同で行い、対象業務、期待する成果、許容できない失敗を明確にする■AIエージェントの品質を継続的に評価するための評価セットを設計・構築する■代表的な業務ケース、失敗ケース、境界ケースの収集・整理■正解例、期待する振る舞い、評価基準、ルーブリックの設計■実利用環境で発生した事例をもとにした評価セットの継続的な更新■自動評価、人手評価、実利用結果を組み合わせ、AIエージェントの品質を評価・分析する■業務要件に合わせて、モデル、プロンプト、コンテキスト、RAG、検索方式、ツール構成などを適応・最適化する■複数のモデルやプロバイダーを比較し、品質、コスト、レイテンシを踏まえて適切な構成を選定する■評価結果や顧客フィードバックをもとに、AIエージェントのプロンプト、ワークフロー、検索、ツール利用、フォールバックなどを改善する■モデル、プロンプト、評価セット、評価器などのバージョンを管理し、評価結果を再現・比較できる仕組みを整備する■LLMアプリケーションのトレース、エラー分析、実験管理、品質モニタリングを整備する■長時間実行されるAIエージェントについて、リトライ、冪等性、途中再開、人へのエスカレーションなどの信頼性を設計する■複数のAI機能で再利用できる評価標準、ツール、品質管理プロセスを整備する■開発したAI機能を、実際のプロダクトや顧客の業務フローへ組み込み、利用結果をもとに継続的に改善する【本ポジションの魅力】お客さまのバックオフィス業務を支援し、スモールビジネスの活性化へつながるような製品サービスの開発を行うことが可能です。また、ご自身がお持ちのAIに関する知見を活かして、新たな価値を創出するプロダクト開発に携わることができます。【使用技術・開発環境】クラウド：AWS（SageMaker、Bedrockなど）、Databricks開発環境：Jupyter Lab、SageMaker Studio、Databricks開発言語：Pythonなどその他： PyTorch, Pandasなどコミュニケーションツール：Slack、Zoom、Jira、Confluence、Backlog、DocBase

日本全国8,000校以上の導入実績を誇り、ICT教育用ソフトウェアで業界トップシェアである当社で経理担当者を募集します。【具体的な業務内容】■日次経理業務 ■月次決算業務・年次決算業務・キャッシュフロー計算書作成 ■監査対応補助 ■会計事務所対応 ■連結決算報告対応 上記業務を段階的にお任せしていきます。【配属先について】財務経理室（3名）※穏やかで明るい方が多く、コミュニケーションも取りやすい環境です。　中途の方も馴染んでいただける社風です。【募集背景】体制増強による増員募集。【魅力点】・働き方◎WLBを整えてご就業いただけます。平均残業時間が20H程度のため、・教育ICTのパイオニア！社会貢献性の高い事業内容同社は、子どもの学びに貢献できる安定性の高い事業を手掛けています。 教育現場はIT化がまだまだ改善の余地があります。そこに携わっていただく事業展開をしており貢献性が高い事業です。・

日本全国8,000校以上の導入実績を誇り、ICT教育用ソフトウェアで業界トップシェアである当社で経理担当者を募集します。【具体的な業務内容】■日次経理業務 ■月次決算業務・年次決算業務・キャッシュフロー計算書作成 ■監査対応補助 ■会計事務所対応 ■連結決算報告対応 上記業務を段階的にお任せしていきます。【配属先について】財務経理室（3名）※穏やかで明るい方が多く、コミュニケーションも取りやすい環境です。　中途の方も馴染んでいただける社風です。【募集背景】体制増強による増員募集。【魅力点】・働き方◎WLBを整えてご就業いただけます。平均残業時間が20H程度のため、・教育ICTのパイオニア！社会貢献性の高い事業内容同社は、子どもの学びに貢献できる安定性の高い事業を手掛けています。 教育現場はIT化がまだまだ改善の余地があります。そこに携わっていただく事業展開をしており貢献性が高い事業です。・

【募集背景】これまで経理部門のマネジャーを務めていた社員が役員となり、より経営に近い立場で会社全体を担っています。それに伴い、これまでマネジャーが担ってきた経理実務を引き継ぎ、財務会計を中心に経理業務全体をリードしていただける方を募集しています。入社後は現担当者から業務や背景を丁寧に引き継ぎながら、徐々に担当領域を広げていただく想定です。単なる実務の引き継ぎにとどまらず、今後の経理体制を支える中核メンバーとして、業務の改善や仕組みづくりにも関わっていただくことを期待しています。【ミッション】・一般的な経理業務のような管理ではなく、新たな取り組み、企画に経営視座を持って参画。・会社の課題、社長のビジョンである【作業的な業務は全てアウトソースし、全員が創造性も持って就業できる環境を作りたい】を実行。【業務内容】下記の業務を幅広くお任せします。・経理担当2名のマネジメント・月次、四半期、年次決算・BS、PLチェック・業務プロセスの改善・他部門との調整、問い合わせ対応・経営陣への報告資料の作成、確認・IPO準備入社後は、会社や事業、経理業務の全体像、各種データの見方について説明を受けたうえで、メンバーから担当業務を引き継いでいただきます。まずは既存メンバーや上長のサポートを受けながら業務を進め、会社への理解や習熟度に応じて、段階的に担当範囲を広げていただく予定です。決められた業務をこなすだけではなく、自ら考え、改善や効率化に取り組むことも期待しています。当社には、新しいことへの挑戦や、分からないことを率直に質問する姿勢を歓迎する文化があります。上長と確認・相談しながら進められるため、失敗を恐れず、積極的に業務の幅を広げられる環境です。将来的には、予算策定、予実分析、予算管理、実績の取りまとめに加え、数値をもとにした業績向上に向けた提案にも携わっていただきます。【配属先情報】管理部　マネジャー1名（50代）　管理部合計４名┗財務　管理部マネジャーが兼務┗経理★（配属予定組織）　総務メンバーが兼務（50代）、派遣社員1名　┗法務　メンバー1名（50代）

【ミッション・募集背景】導入後のデータ分析・改善提案から、顧客のビジネス成長に貢献する価値創出まで、一貫して支援し企業のコミュニケーション変革を成果にまでつなげる“戦略的な伴走者”を目指しています。実績あるDXソリューションと豊富な顧客基盤を武器に、BtoB領域で“つながり”と“働き方”を最適化する─この変革をさらに前進させ、デジタルを通じて企業の未来を共に創る仲間を募集します。【具体的な業務内容】※本ポジションでは、同社が展開する、下記いずれかの事業において、顧客課題の深掘りとソリューション提案を担っていただきます。①サードプレイスDX事業国内ワークブース市場シェアNo.1の「テレキューブ」を活用したサブスクリプション導入/提案営業。設置台数は累計30,000台以上を突破。今後、必要不可欠な社会インフラのひとつとなることを目指しています。■新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング）■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得■導入後の効果測定～改善提案■実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）■顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援　など②イベントDX事業最先端の技術（XR/メタバース等）を活用し、製薬、採用、株主総会など、様々な分野におけるイベントのオンライン化を支援。イベント開催にあたってのディレクションやログ解析など運用支援にも力をいれており、イベントを一過性の催しではなく、企業のコミュニケーションを前進させる“戦略資産”として再定義しています。■既存ノウハウを活用した効果的なイベントの企画・提案■顧客が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析■課題に応じてカスタマイズした個社最適のイベントソリューション提案■経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング■関係各所と連携して行うイベント運営のサポート業務■イベントの効果測定・改善提案　など【プロジェクト・導入事例】①テレキューブ事業■株式会社NTTデータ様：サテライトオフィス3拠点に77台導入■東京医科歯科大学様：キャンパス内への個室型ワークブース設置■テレキューブの新たな用途開発の事例：全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」など②イベントDX事業■三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様：退職金活用セミナー■日本新薬株式会社：メタバース空間での講演会・医師交流イベント■フェリング・ファーマ株式会社：Webセミナー／情報交換会の運営支援【同ポジションの魅力】■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい■プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）【キャリアステップ】■顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。■顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。■マネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。■キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。【同社について】同社は、先端技術と情報を活用し、世の中のコミュニケーションを革新することを目指す「コミュニケーションテックカンパニー」です。

【ミッション】当社が提供する決済サービスにおける、加盟店審査、途上与信、債権管理業務のプレイングリーダーとして、実務および体制構築・業務フロー改善をお任せします。【具体的な業務】新規加盟店申し込みに対する審査業務（法人・個人事業主）・審査基準（ロジック）の策定・ブラッシュアップ・審査業務の自動化・システム化に向けた要件定義・推進・リスク管理・モニタリング決済トランザクションのモニタリング（不正検知）・不正利用やチャージバック発生時の調査・対応・「犯罪収益移転防止法」や「割賦販売法」等に基づくコンプライアンス対応・加盟店債権管理加盟店への精算業務管理・未収債権の管理・督促・回収業務フローの整備・リスク発生時の保全措置の検討・実行チームマネジメント・体制強化・メンバーの育成・マネジメント・業務マニュアルの整備・社内関連部署（営業、システム、法務等）との連携・調整【魅力】・与信・リスク・債権管理を一気通貫で設計・運営できるポジション・新しいサービスやスキームにも関わりながら、リスク・リターンを意識したビジネス推進が可能・経営に近い立場で意思決定に関与できる環境【募集背景】同社の決済プラットフォーム事業は、近年目覚ましい成長を遂げており、それに伴いバックオフィス部門、特に審査及び請求精算業務の量と複雑性が飛躍的に増大しています。現状の業務プロセスでは、増え続ける業務量への対応や、さらなる効率化・生産性向上に課題を抱えており、事業の持続的な成長を支えるためには抜本的な改革が必要です。そこで私たちは、DX（デジタルトランスフォーメーション）を強力に推進し、バックオフィス業務の高度化と標準化を図ることで、業務全体の効率化と生産性向上を目指しています。この重要な変革期において、チームを牽引し、業務改善とDX推進をリードしていただけるリーダーを募集します。単に既存業務を遂行するだけでなく、未来を見据えた業務設計とチーム育成に貢献していただける方を心よりお待ちしております。

【募集背景】同社はこれまで建設業界向けにDXサービスを展開し、多くの建設会社様にご利用いただいてきました。現在は既存サービスの拡大に加え、新サービスや新機能のリリースを継続的に進めています。今後さらなる事業成長を実現するためには、個別企業への提案活動だけではなく、業界全体の課題や市場構造を捉えながら戦略的に市場を開拓していくことが重要です。そこで今回、顧客単位ではなく業界・市場単位で戦略を描き、営業・マーケティング・プロダクト組織を巻き込みながら市場拡大を推進いただける方を募集します。 仕事内容建設業界における市場課題を起点に、セグメント戦略・需要創出・営業戦略の立案および実行を担っていただきます。単なるアカウント営業ではなく、市場全体の変革シナリオを描きながら、事業成長をリードいただくポジションです。大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客接点を活用しながら、業界全体へのサービス導入拡大を推進していただきます。 【主な業務内容】 ■場開拓・戦略立案 ・建設業界の市場構造や業界動向の分析 ・セグメント別Go-To-Market戦略の立案・実行 ■顧客・業界開発 ・中堅・中小企業までを対象とした戦略推進 ・業界団体やパートナー企業との連携推進 ・複数企業に共通する課題の抽出と施策化 ・顧客ネットワークを活用した市場浸透施策の推進 ■事業推進 ・プロダクトチームとの連携によるサービス改善提案 ・マーケティング組織との連携による需要創出 ・CSチームと連携した導入拡大戦略の推進 ・顧客インサイトをもとにした新サービス企画への提言 ■マネージャー候補として ・市場戦略・営業戦略の立案 ・営業組織の育成および仕組み化 ・チームマネジメント ・営業プロセスの最適化と再現性向上 【このポジションの魅力 】■業界変革を市場単位で推進できる 顧客単位ではなく建設業界全体の課題解決を見据えながら、市場開拓戦略を描くことができます。 ■事業づくりに近い営業ができる 営業活動だけでなく、プロダクト戦略や事業戦略にも関与することができます。 ■高い裁量 セグメント設計、需要創出、営業戦略の構築まで一気通貫で担当いただけます。 ■経営視点を養える 市場分析や事業戦略に関与しながら、事業責任者に近い視座で業務を推進いただけます。 【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】■IT業界6年経験■建設業界7年経験■建設業界4年経験■住宅・リフォーム提案3年経験■IT業界20年経験【所属する社員構成】（2026年5月時点）■男女比＝100%：0%■平均年齢＝42歳■新卒・キャリア採用比率＝0%：100%【上司ってこんな人】産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきました。その後、同社に入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当しています。「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしながら、仲間と一緒に日々新しい挑戦に取り組んでいます。メンバーとのコミュニケーションを大切にし、現場感のあるサポートを心がけています。趣味はランニングや音楽鑑賞で、休日はライブや長距離ランを楽しむアクティブ派です。【就業環境】■PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ■携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。?? ■在宅勤務制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。■オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ■フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！?? ■図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ■リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。

同社は、外国為替証拠金取引システムおよび、暗号資産証拠金取引システム等の金融システムのパッケージを開発し、金融系の事業会社様に納品、運用しているシステム会社です。同社ではFinTech事業の拡張・国内開発体制の強化を進めており、お客様の課題を理解し、最適なシステムやソリューションを提案できるFinTechソリューション営業職（マネージャー候補）を新たに募集いたします。??ポジション概要本ポジションでは、グループが展開する金融取引プラットフォームやDXソリューションの営業活動全般をお任せします。ただの無形商材の販売ではなく顧客のビジネスを深く理解し、最適なソリューションを設計・提案するコンサルティブセールスとしての役割が求められます。オフショアから国内体制へと移行するフェーズにあり、今まさに「営業組織」と「開発組織」の両輪を再構築している段階。成長期の中核メンバーとしてご参画いただけるタイミングです。【業務内容】・FinTechソリューションの提案（FX／暗号資産／システムトレード／バイナリーオプションなど）・顧客管理・レポーティング・バックオフィスシステムの導入提案・顧客企業の課題ヒアリング・要件整理・最適なシステム構成の提案・DX推進・Web開発ソリューション提案（物流・医療・不動産業界など）・FinTech業界やDX市場の動向調査、営業戦略の立案・プロジェクトリード（導入フェーズにおける社内外調整）【スキルアップできる環境】・FinTech／暗号資産など高い専門性が求められる領域で営業としての市場価値を高められる・システム知識を活かしてプロジェクトマネジメントや事業開発へのステップアップが可能・グループ内エンジニアや経営層と直接連携し、技術×事業の視点を磨ける・業務改善や自動化（RPA・生成AIなど）にも積極的に挑戦できる環境【この仕事で得られるもの】・金融・暗号資産といった急成長領域でのキャリア形成・安定した上場企業グループの中で、第二創業期のダイナミズムを経験・顧客・エンジニア・経営をつなぐ“事業プロデューサー的営業”としての成長・新しい提案を歓迎するカルチャー。経験よりも挑戦する姿勢を重視【配属先】 営業部４名（部長１名　メンバー３名）【求める人物像】・課題解決型の提案営業に挑戦したい方・経営層との対話や新規事業企画に関心がある方・金融×テクノロジー領域で専門性を高めたい方・顧客の潜在課題を発見し、解決策を論理的に提案できる方・技術的な内容を理解し、わかりやすく説明できる方・長期的なキャリア構築を同社で考えていただける方・新しい技術・市場トレンドへの学習意欲が高い方

同社は、外国為替証拠金取引システムおよび、暗号資産証拠金取引システム等の金融システムのパッケージを開発し、金融系の事業会社様に納品、運用しているシステム会社です。【業務内容】 システムベンダーとしてITサービスを提供し、顧客のビジネス課題解決に向けたシステムコンサルティング業務およびシステムソリューションの企画立案を行います。あわせて、プロジェクト管理、システム開発、運用・保守をお任せします。■具体的には下記業務をお任せします。・IT戦略、IT企画から開発・運用に至るまで、顧客のビジネス課題を解決するためのシステ　ムソリューション企画および構築・同社が保有するシステムソリューションに対する企画、要件定義、開発、テスト、保守、運用・上記に関わるプロジェクトマネジメント（プロジェクト管理、開発管理、プロセス・ドキュメント標準化管理等）・クライアント企業へのシステムコンサルティング・オフショア開発メンバー（150名程度）の管理＜補足＞・開発拠点はベトナムハノイおよび中国大連です。FX、暗号資産、シストレ、バイナリーオプション、顧客管理システムなどのシステム開発管理を行います。※必要に応じて、開発拠点へ出張していただくことがあります。★【同グループと開発サービス】について★圧倒的なシステム開発力と商品力を有し、その商品力で同業他社と大きく差別化を図ってきた同グループ。 FinTech企業として金融商品開発に積極的に取り組んでおり、金融デリバティブに特化して業界No.1を目指しています。 同社は上記グループ内のシステムをメインに、外国為替証拠金取引システムおよび、暗号資産証拠金取引システム等の金融システムのパッケージを開発し、金融系の事業会社様に納品、運用しています。 今回のポジションでは、開発管理だけではなく、経営層と技術チームをつなぐ「橋渡し」として、事業そのものを動かしていただきます。国内外をまたぐ複数プロジェクトを横断的にリードしていただくため、“経営・開発・顧客”という三者の視点を融合させる総合的なマネジメント力がある方を求めています。◆◆ 環境・開発体制◆◆・バックエンド：Java・フロントエンド：JavaScript（React.js / Vue.js）・データベース：MySQL・インフラ：オンプレ（クラウド化検討中）・コード管理：GitHub企画・開発・運用をワンストップで担う少数精鋭の組織であり、現場から経営層への距離が非常に近いのが特徴です。金融システム特有の高信頼性×高トランザクションを両立しながら、挑戦的な設計に取り組める環境です。【やりがい/魅力】この仕事では、単なる開発にとどまらず、既存システムの刷新やアップデートにおけるプロジェクトリードとして、中心的な役割を担えます。さらに、顧客とともに事業計画の立ち上げから関わることで、ビジネスサイドの視点や企画力を磨く貴重な経験が得られます。【配属先】 マネージドサービス部　コンサルティング課（部長１名　メンバー７名　派遣１名）【マネージドサービス部】顧客のビジネス課題解決のためのシステムコンサルティング業務および同社の金融システムソリューション＜FX(外国為替取引)、暗号資産取引所システム、CFDシステム＞に関する企画立案およびプロジェクト管理、開発、運用保守をお任せします。【求める人物像】・英語でのコミュニケーションに苦手意識がない方・システムの特殊性（高セキュリティ、リアルタイム性、厳格な品質要求）を深く理解している方・オフショア開発において、技術的な橋渡しと品質管理を両立できる方・顧客のビジネス課題を技術的視点で分析し、最適なソリューションを提案できる方・新しい技術トレンドや金融規制の変化に対して、継続的に学び続ける意欲をお持ちの方・チームメンバーの成長とプロジェクト成功の双方に責任を持ち、リーダーシップを発揮できる方

【募集背景】オープン株式会社の公式パートナーである株式会社Alpha Flowに出向いただきます。Alpha Flowでは、AI・DXコンサルティングとシステム開発を通じて、ナショナルクライアントの業務変革を支援しています。現在はAI/DXコンサルティングと開発を一気通貫で提供しながら、将来的にはForward Deployed Engineering（FDE）モデルの確立を目指しています。案件数の拡大に伴い、代表や経営陣が担っている提案活動・プロジェクト推進をリードできる即戦力人材を募集します。単なるコンサルティングではなく、現場に入り込み、顧客の業務課題を整理し、AIを活用したあるべき姿（To-Be）を描き、プロジェクトを成功へ導くことがミッションです。【業務内容】■ AI・DXコンサルティング・経営課題・業務課題のヒアリング・As-Is業務分析・To-Be業務設計・AI活用戦略の立案・提案資料作成・経営層へのプレゼンテーション■ プロジェクトマネジメント・プロジェクト全体の推進・スケジュール管理・品質管理・リスク管理・クライアントとの折衝・開発チームとの連携■ ビジネス開発・新規案件創出・追加提案・既存顧客へのアップセル提案・案件化に向けた提案活動・プロジェクトの収益最大化■ AI活用推進・最新生成AIの検証・AIを活用した業務改善提案・新サービス企画・自社プロダクトへのフィードバック※本求人は、オープン株式会社での採用となります。※業務内容の変更の範囲：当社業務全般ナショナルクライアントの経営課題・業務課題に対し、AI・DXを活用したコンサルティングからプロジェクト推進までを担当していただきます。クライアントの現場へ深く入り込み、現状（As-Is）の業務フローや課題を整理した上で、AIを活用した将来像（To-Be）を設計し、提案・プロジェクト推進・導入まで一気通貫で支援します。また、技術チーム・デザイナー・エンジニアと連携しながら、お客様と開発チームをつなぐハブとしてプロジェクト全体をリードしていただきます。将来的にはForward Deployed Engineering（FDE）の中核メンバーとして、自社プロダクトを活用した新しいAIコンサルティングモデルの構築にも携わっていただきます。【ポジションの魅力】■ ナショナルクライアントの変革を最前線でリード大手企業の経営層や事業責任者と直接コミュニケーションを取りながら、AI・DX戦略の立案から実行まで携わることができます。■ AIを使い倒せる環境Claude、Cursor、Codexをはじめとする最新の生成AIツールを積極的に導入しています。新しいAIサービスが登場すれば迅速に検証・導入を行い、有料アカウントも含めて自由に活用できる環境があります。■ 技術とビジネスの両方を磨けるAI・システム開発のバックグラウンドを持つエンジニアと協働しながら、技術理解とコンサルティング力の両方を高めることができます。■ 国内トップクラスの研究ネットワーク博士号取得者や大学研究機関とのネットワークを活かし、最先端AI技術を実案件へ活用できる環境があります。■ 数億円規模のプロジェクトを裁量を持って推進一案件あたり数億円規模のプロジェクトを担当する機会もあり、自ら提案した内容を最後まで責任を持って推進できます。■ 成果を正当に評価年収1,000万円～1,500万円に加え、案件創出・売上への貢献に応じたインセンティブ制度を用意しています。求める人物像・現場へ深く入り込み、本質的な課題を見つけられる方・顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける方・AIを活用した新しい価値創出に挑戦したい方・自ら考え、提案し、最後までやり切るオーナーシップをお持ちの方・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方・成果や売上にコミットし、事業成長を自ら牽引したい方

【役割】配属先の組織によって詳細な職務内容は異なりますが、基本的には新機能開発や既存機能の改修を中心としています。企画・設計・開発・運用の一連のSaaSプロダクト開発に必要な全てのフェーズに携わっていただきます。また、個人の主体性を歓迎する文化のため、業務領域のみならず、組織的な改善提案や議論についても自由に行うことができ、本質的な課題を解決していくことを重要視しています。【主な職務内容】自社パッケージソフト「COMPANY」の企画・設計・開発・運用業務基本的にはサブシステムの単位で企画～運用まですべてのフェーズをチームで担当していただきます。・（AI活用も含めた）既存プロダクトの機能強化/改善案件・当社コンサルタント/サポートセンターからの製品に起因する問題の調査・解決支援・新規サービス（マイクロサービス）の企画開発ご希望や適性に応じて、人事・給与・勤怠・ID管理・タレントマネジメントいずれかの開発チームに所属していただきます。具体的には、5~10名程度のチームで、1ヶ月単位で設計～テストのサイクルを繰り返します。・担当プロダクトへの、AIを活用した新機能および業務アシスタント機能の企画・実装・堅牢なバックエンド処理（非同期キュー、ストリーミング処理など）の設計・開発・非決定的なAIの挙動を前提とした、最適なフロントエンドの状態管理およびUI/UXの設計（UIUXチームと連携）・複雑な業務要件をAIに正しくハンドリングさせるための、アプリケーションレイヤーでのコンテキスト制御やプロンプトエンジニアリング・サービス企画の立案・要件定義、詳細設計、レビュー等・UIUXデザイン（UIUXチームとの連携）、レビュー等・実装、レビュー等・テスト設計、テスト実施（自動化）、レビュー等・コンサル/サポートセンターからの問い合わせ対応・チームメンバーのマネジメント業務（スクラム、1on1、各種面談含）※必要や役職に応じて【配属組織】2026年6月現在製品開発部門 約600名└各製品/開発領域で組織が分かれ、それぞれ数?名程度在籍└モジュール単位でそれぞれ数名程度グループ在籍【チームについて】配属先によってチーム構成は異なりますが、ひとつのプロダクト開発チームはだいたい5~10名程度で構成されています。テレワークが前提となるため事業所の垣根を越えてチームが形成されています。そこにエンジニアマネージャー、シニアエンジニア、若手エンジニアなど様々なエンジニアメンバーで構成されています。各チームは一つないし複数のサブシステムを担当する形で構成されており、お互いにフォローできる関係性にあります。ひとつのチームが企画からリリース、その後の運用といったプロダクトに関する幅広い責任・権限を有することで、チームの自律性を高め、主体的にプロダクトに関わっていける環境を作っています。

【同社のIPOフェーズ】2028年IPO計画。ショートレビュー完了・主幹事証券会社の選定準備中。現在N-2期に差し掛かっており、シリーズAラウンドの資金調達累計総額25.5億円、シリーズB累計調達額12.7億円と、順調に上場に向け準備を行っている状況でございます。https://accel-lab.com/news/%E3%82%A2%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%83%AB%E3%83%A9%E3%83%9C%E3%80%813-9%E5%84%84%E5%86%86%E3%81%AE%E8%B3%87%E9%87%91%E8%AA%BF%E9%81%94%E3%82%92%E5%AE%9F%E6%96%BD%E3%80%82%E3%82%B7%E3%83%AA%E3%83%BC/【募集背景】事業拡大およびIPO準備に伴い、経営管理体制の強化を進めています。現在、財務経理実務を担うメンバーは揃っていますが、・監査法人対応・証券会社対応・予実管理の高度化・内部統制整備・経営管理体制の構築といったテーマを推進するマネジメント機能の強化が必要となっています。経営と実務をつなぎ、組織として成果を出せる方をお迎えしたいと考えています。【ポジション概要】現在アクセルラボには、財務経理の実務を担える信頼性の高いメンバーがいます。そのため、本ポジションに期待するのは、すべての実務を自ら巻き取るプレイングマネージャーではなく、経営、監査法人、証券会社、税理士、社内各部門との間に立ち、方針や論点を整理し、実務メンバーが迷わず動ける状態をつくることができるマネジメントレイヤーを求めています。経営陣、監査法人、証券会社、税理士、各部門との間に立ち、・経営課題を整理する・方針を定める・業務フローへ落とし込む・組織を動かすという「経営と現場をつなぐマネジメント」を期待しています。IPO準備フェーズだからこそ経験できる、経営に近いポジションです。【組織】現在コーポレート部門は2つのグループに分かれています。■経営戦略グループ┗財務経理ユニット（社員2名+派遣1名）┗人事労務ユニット（社員2名）■管理グループ┗総務ユニット（社員3名）┗法務・コンプライアンスユニット（社員1名）┗コーポレートITユニット（社員1名）今回の採用で最も重視しているのは、財務経理領域のマネジメント経験です。一方で、候補者のご経験や志向に応じて、将来的には人事労務、総務、法務、コーポレートITなども含めた管掌範囲の拡大を想定しています。【業務内容】■組織マネジメント・財務経理ユニットのマネジメント・業務設計、役割設計・部門横断課題の整理と推進・経営方針の各部門への展開■財務・経理マネジメント・月次、四半期、年次決算の進行管理・会計処理方針の整理および実務への落とし込み・経理メンバーのマネジメント、育成・監査法人、税理士、証券会社との折衝・決算体制の改善および運用整備■経営管理体制の強化・予実管理の高度化・管理会計の整備・資金繰り、キャッシュフロー管理・経営会議資料、取締役会資料の作成・レビュー・重要KPIの可視化および運用改善■IPO準備・内部統制・内部統制の構築・J-SOXを見据えた運用整備・業務フローの標準化・承認フローおよび権限設計・規程整備・開示体制構築支援【魅力】1. CFO直下で経営に近い経験を積める経営陣との距離が近く、経営判断を支える重要な役割を担います。2. 実務ではなくマネジメントに集中できる財務経理実務を担うメンバーがいるため、仕組みづくりや組織づくりに注力できます。3. IPO準備の中核メンバーとして参画できる内部統制、開示体制、経営管理体制の構築など、IPO準備の中心メンバーとして活躍できます。4. 管掌領域を広げられる財務経理に留まらず、人事労務、総務、法務、コーポレートITなど、コーポレート全体へキャリアを広げることが可能です。5. 将来的には経営幹部を目指せる経営戦略グループMGRに留まらず、管理部門責任者コーポレート責任者IPO責任者執行役員など、経営に近いキャリアパスを描くことができます。

【役割】配属先の組織によって詳細な職務内容は異なりますが、基本的には新機能開発や既存機能の改修を中心としています。企画・設計・開発・運用の一連のSaaSプロダクト開発に必要な全てのフェーズに携わっていただきます。また、個人の主体性を歓迎する文化のため、業務領域のみならず、組織的な改善提案や議論についても自由に行うことができ、本質的な課題を解決していくことを重要視しています。【主な職務内容】自社パッケージソフト「COMPANY」の企画・設計・開発・運用業務基本的にはサブシステムの単位で企画～運用まですべてのフェーズをチームで担当していただきます。・（AI活用も含めた）既存プロダクトの機能強化/改善案件・当社コンサルタント/サポートセンターからの製品に起因する問題の調査・解決支援・新規サービス（マイクロサービス）の企画開発ご希望や適性に応じて、人事・給与・勤怠・ID管理・タレントマネジメントいずれかの開発チームに所属していただきます。具体的には、5~10名程度のチームで、1ヶ月単位で設計～テストのサイクルを繰り返します。・担当プロダクトへの、AIを活用した新機能および業務アシスタント機能の企画・実装・堅牢なバックエンド処理（非同期キュー、ストリーミング処理など）の設計・開発・非決定的なAIの挙動を前提とした、最適なフロントエンドの状態管理およびUI/UXの設計（UIUXチームと連携）・複雑な業務要件をAIに正しくハンドリングさせるための、アプリケーションレイヤーでのコンテキスト制御やプロンプトエンジニアリング・サービス企画の立案・要件定義、詳細設計、レビュー等・UIUXデザイン（UIUXチームとの連携）、レビュー等・実装、レビュー等・テスト設計、テスト実施（自動化）、レビュー等・コンサル/サポートセンターからの問い合わせ対応・チームメンバーのマネジメント業務（スクラム、1on1、各種面談含）※必要や役職に応じて【配属組織】2026年6月現在製品開発部門 約600名└各製品/開発領域で組織が分かれ、それぞれ数?名程度在籍└モジュール単位でそれぞれ数名程度グループ在籍【チームについて】配属先によってチーム構成は異なりますが、ひとつのプロダクト開発チームはだいたい5~10名程度で構成されています。テレワークが前提となるため事業所の垣根を越えてチームが形成されています。そこにエンジニアマネージャー、シニアエンジニア、若手エンジニアなど様々なエンジニアメンバーで構成されています。各チームは一つないし複数のサブシステムを担当する形で構成されており、お互いにフォローできる関係性にあります。ひとつのチームが企画からリリース、その後の運用といったプロダクトに関する幅広い責任・権限を有することで、チームの自律性を高め、主体的にプロダクトに関わっていける環境を作っています。

PLとして正社員中心のプロジェクトチームをリードし、多彩なインフラ領域のプロジェクトを推進するポジションです。プロジェクト管理に加え、営業部門との連携によるプロジェクト拡大、プロジェクトや社内グループにおける人材育成にも従事いただきます。 ＜本ポジションの魅力＞・様々なプロジェクトの提案～推進を通し、プロジェクトオーナーや事業責任者、経営層を相手に、積極的にビジネスをリードすることが可能・毎年年間130%の成長を続ける当社のさらなる成長を、これまで培ってきた経験を最大限還元いただくことで牽引できる、キーポジション。積極的なビジネスリード、成長実感は大手企業では味わえない当社ならではの魅力・社内におけるマネジメント支援や評価、経営会議における論議・提言と決定事項の迅速な実行・展開等に加え、お客様に向けた新規営業活動やサービス提案なども担当いただくことができ、非常にビジネスインパクトが大きいことも魅力の一つ・外注に依存しない正社員中心のプロジェクトチームなのでマルチベンダーやオフショアのマネジメントではなく、自社チームにおいて人材を育成するやりがい。・企画したシステムを内製チームで開発するため、一気通貫のマネジメントスキルを高めることが可能です。 ＜具体的な取り組み＞・品質管理グループシニアマネージャー以上が在籍する品質管理グループでは、全社横断的な品質レベル向上に向けた施策検討、プロジェクトで課題を抱えている際の相談窓口にもなり、組織としてのロジックに組成していきます。・リーダー以上同士の会議各プロジェクトにおける課題や解決事例の紹介、新規プロジェクトの創出に向けた取り組み紹介などを行う会議を開催し、ナレッジの共有、プロジェクトの垣根を超えたリーダー以上のコミュニケーション機会をつくっています。現状IT化を「目的」としたサービス提供に留まってしまうプロジェクトも正直見られ、そこが大きな課題に感じております。しかし、今後においては、錯覚することなくIT化を「手段」として捉えて企画・提案し、お客様の課題解決を実現できる再現性の高い組織に変革をしていきたいと考えており、現在プライムベンダーとしてSI案件を獲得するための顧客課題（見えないシーズ）の発見やヒアリングから提案、プロジェクト推進、後進育成などを担っていただける方、ご一緒に事業拡大を牽引いただける方を幹部候補としてお迎えしています。そのため経営課題解決への取り組みにも横断的に取り組むことが可能です。

＜職務内容＞PMとして正社員中心のプロジェクトチームをリードし、多彩なインフラ領域のプロジェクトを推進するポジションです。また、プロジェクト管理に加え、営業部門との連携によるプロジェクト拡大、プロジェクトや社内グループにおける人材育成などの業務にも従事いただきます。＜具体的な業務内容＞・プロジェクトマネージャーインフラ領域のプロジェクトにおいて、プロジェクト全体の管理および推進を担当いただきます。ー プロジェクト全体のマネジメント（進捗管理、見積作成、要員配置・役割分担 等）ー クライアントおよびステークホルダーとの関係構築、プロジェクト推進に向けた折衝・提案ー プロジェクト推進・拡大に関する方針策定・顧客との要件整理/推進支援顧客のビジネス部門と連携し、ビジネス要求をシステム・インフラ要件へ落とし込む役割を担います。ー ビジネス部門とのコミュニケーションを通じた業務要件の整理ー ビジネス要求定義書の精査およびシステム要件定義の支援ー 担当プロダクトにおける課題管理および業務分析の支援ー 経営層向け報告資料の作成支援・アカウントマネジメント顧客アカウントの責任者として、プロジェクト横断での支援およびビジネス拡大を推進します。ー 顧客アカウントマネージャーとしてプロジェクト横断での開発支援ー 顧客の潜在ニーズの発掘および新規領域へのソリューション提案・組織マネジメント組織力強化および事業拡大に向けた社内活動にも携わります。ー 管下リーダーへのマネジメント支援ー 社内グループにおける研修企画・運営ー 営業部門との協業、採用活動への協力など関係部署との連携ー 経営会議における論議・提言および決定事項の実行・展開＜本ポジションの魅力＞・様々なプロジェクトの提案～推進を通し、プロジェクトオーナーや事業責任者、経営層を相手に、積極的にビジネスをリードすることが可能・毎年年間130%の成長を続ける当社のさらなる成長を、これまで培ってきた経験を最大限還元いただくことで牽引できる、キーポジション。積極的なビジネスリード、成長実感は大手企業では味わえない当社ならではの魅力・社内におけるマネジメント支援や評価、経営会議における論議・提言と決定事項の迅速な実行・展開等に加え、お客様に向けた新規営業活動やサービス提案なども担当いただくことができ、非常にビジネスインパクトが大きいことも魅力の一つ・外注に依存しない正社員中心のプロジェクトチームなのでマルチベンダーやオフショアのマネジメントではなく、自社チームにおいて人材を育成するやりがい。・企画したシステムを内製チームで開発するため、一気通貫のマネジメントスキルを高めることが可能です。 ・現場マネジメントキャリア、経営マネジメントキャリアと2軸のキャリアを形成することが可能です。＜社内施策＞・品質管理グループシニアマネージャー以上が在籍する品質管理グループでは、全社横断的な品質レベル向上に向けた施策検討、プロジェクトで課題を抱えている際の相談窓口にもなり、組織としてのロジックに組成していきます。・リーダー以上同士の会議各プロジェクトにおける課題や解決事例の紹介、新規プロジェクトの創出に向けた取り組み紹介などを行う会議を開催し、ナレッジの共有、プロジェクトの垣根を超えたリーダー以上のコミュニケーション機会をつくっています。＜弊社の現状＞現状IT化を「目的」としたサービス提供に留まってしまうプロジェクトも正直見られ、そこが大きな課題に感じております。しかし、今後においては、錯覚することなくIT化を「手段」として捉えて企画・提案し、お客様の課題解決を実現できる再現性の高い組織に変革をしていきたいと考えており、現在プライムベンダーとしてSI案件を獲得するための顧客課題（見えないシーズ）の発見やヒアリングから提案、プロジェクト推進、後進育成などを担っていただける方、ご一緒に事業拡大を牽引いただける方を幹部候補としてお迎えしています。そのため経営課題解決への取り組みにも横断的に取り組むことが可能です。

【SaaSメッセージ配信プラットフォームのテクニカルサポート】同社が提供する、月間80億通以上のメッセージ配信を誇るSaaSプラットフォームにおいて、Cuenote製品に関する技術課題を開発・ネットワークと連携して、問い合わせ窓口として、調査、解決、回答を行っていただきます。営業時間外に発生した緊急対応（オンコール対応）も行います。■ 主な業務内容・メール配信に関する技術的サポート・システム連携に関する調査・問い合わせ対応・パフォーマンス状況やエラー要因の調査・障害・トラブル発生時の対応支援・開発部門／ネットワーク部門との連携・障害発生時および復旧時の顧客連絡・各種作業の調整・納品時の検証業務■ ポジションの魅力・大規模SaaSプラットフォームの運用・サポート経験・Web技術に関する実践経験（HTTP、TLS/SSL、RESTful APIなど）・メール配信基盤に関する専門知識（SMTP、DNS、SPF/DKIM/DMARCなど）・Linux／ネットワーク／データベースに関する実践的なトラブルシュートスキル・高負荷環境におけるパフォーマンス分析・障害対応スキル・顧客要件を理解し、最適な運用方法を提案する課題解決力・開発部門やインフラ部門と連携しながらサービスを改善する横断的な業務経験・障害対応・原因究明・再発防止策の実施を通じて顧客評価を高める機会

■会社・事業の魅力複雑化多様化する数々の社会課題に対し、人の知恵を結集し解決することで「はたらく」を楽しくする。我々はこれをミッションにしています。HR Techのリーディングカンパニーとして、顧客数1,200法人グループ、契約継続率98%、大手企業グループ3社に1社がお客様、定額サービス料をベースに無償バージョンアップをし、常に人事業務の最先端を機能として網羅し提供。つまり、世の中の「働く」のプラットフォームを創る圧倒的なノウハウがあります。■環境の魅力わたしたちは社員自身が、もっとも「はたらく」を楽しんでいる状態を体現します。そして財務としては会社の成長の基盤での部分を支え、経営直下の部門にて、スタートしたばかりの組織の中で仕組み自体を構築していく面白さを味わうことができます。■募集背景会社全体の財務会計強化のため■職務内容WHIグループ連結における管理会計業務全般をお任せします。会社分割後、急速に立ち上げてきた新会社の管理会計部門の責任者として、仕組みの構築から業務遂行までを行いながら、新たな管理会計体制を構築していただきます。【具体的には】- 経営に資する有益な管理会計情報の提供- 中期経営計画策定、年間予算策定、キャッシュフロー予算策定- タイムリーな着地見込み・見通しの作成及び管理- 財務分析に基づいた各部門への提言- コスト分析・コスト構造改善活動のリード変革の原動力として 不確実性の高いビジネス環境下で 数値管理や財務分析のスキルを駆使し、ビジネスリーダーへ冷静かつ的確なアドバイスを行い 適切にリスクレベルをコントロールしながら目標を達成させていきます。オフェンス＆ディフェンス両側面を兼ね備えたビジネスの成長にダイレクトに貢献できる職種です。■本ポジションの魅力・強固なビジネスモデルによって大きく成長していく企業において、未完成の管理会計部門の成長を自らの手で作っていくことができます。経営に与える影響も非常に大きく、やりがいのある仕事です。■キャリアパス：・スキル/マネジメント経験など資質やご意向に合わせ、社内の状況に合わせ財務部門・関連するプロジェクト内での幅広いキャリア形成も可能です。■働き方：テレワーク、フレックス・当社はテレワーク制度として、自宅での勤務が可能なほか、所定の期間内で国内遠距離での在宅勤務が可能、また一律10万円の手当を支給し、生産性の高い働き方を支援しています。・20代の管理職登用実績あり・時差出勤可能テレワーク：1日～5日/週（在宅勤務メイン、臨機応変に出社と在宅勤務を利用可能）残業時間　：通常時20～30時間/月、繁忙期（1～3月）40時間/月（※あくまでも目安となります）【組織構成】・経理部：14名└内訳　部長1名（30代）、マネージャー3名（40代～50代）、担当10名（20代～40代）└男女比5:5※半数以上中途採用入社

■会社・事業の魅力複雑化多様化する数々の社会課題に対し、人の知恵を結集し解決することで「はたらく」を楽しくする。我々はこれをミッションにしています。HR Techのリーディングカンパニーとして、顧客数1,200法人グループ、契約継続率98%、大手企業グループ3社に1社がお客様、定額サービス料をベースに無償バージョンアップをし、常に人事業務の最先端を機能として網羅し提供。つまり、世の中の「働く」のプラットフォームを創る圧倒的なノウハウがあります。■環境の魅力わたしたちは社員自身が、もっとも「はたらく」を楽しんでいる状態を体現します。そして財務としては会社の成長の基盤での部分を支え、経営直下の部門にて、スタートしたばかりの組織の中で仕組み自体を構築していく面白さを味わうことができます。■募集背景会社全体の財務会計強化のため■職務内容WHIグループ連結における管理会計業務全般をお任せします。会社分割後、急速に立ち上げてきた新会社の管理会計部門の責任者として、仕組みの構築から業務遂行までを行いながら、新たな管理会計体制を構築していただきます。【具体的には】- 経営に資する有益な管理会計情報の提供- 中期経営計画策定、年間予算策定、キャッシュフロー予算策定- タイムリーな着地見込み・見通しの作成及び管理- 財務分析に基づいた各部門への提言- コスト分析・コスト構造改善活動のリード変革の原動力として 不確実性の高いビジネス環境下で 数値管理や財務分析のスキルを駆使し、ビジネスリーダーへ冷静かつ的確なアドバイスを行い 適切にリスクレベルをコントロールしながら目標を達成させていきます。オフェンス＆ディフェンス両側面を兼ね備えたビジネスの成長にダイレクトに貢献できる職種です。■本ポジションの魅力・強固なビジネスモデルによって大きく成長していく企業において、未完成の管理会計部門の成長を自らの手で作っていくことができます。経営に与える影響も非常に大きく、やりがいのある仕事です。■キャリアパス：・スキル/マネジメント経験など資質やご意向に合わせ、社内の状況に合わせ財務部門・関連するプロジェクト内での幅広いキャリア形成も可能です。■働き方：テレワーク、フレックス・当社はテレワーク制度として、自宅での勤務が可能なほか、所定の期間内で国内遠距離での在宅勤務が可能、また一律10万円の手当を支給し、生産性の高い働き方を支援しています。・20代の管理職登用実績あり・時差出勤可能テレワーク：1日～5日/週（在宅勤務メイン、臨機応変に出社と在宅勤務を利用可能）残業時間　：通常時20～30時間/月、繁忙期（1～3月）40時間/月（※あくまでも目安となります）【組織構成】・経理部：14名└内訳　部長1名（30代）、マネージャー3名（40代～50代）、担当10名（20代～40代）└男女比5:5※半数以上中途採用入社

国内大手車載関連メーカー（主に日系Tier1／大手電機メーカー）を担当するアカウントマネージャーとして、既存顧客との関係構築・維持を軸に、顧客ニーズの把握、提案活動、社内外の関係者との調整を通じて、継続的な取引拡大とプロジェクトの成功を推進していただきます。 単なる営業活動にとどまらず、顧客の中長期戦略を理解し、開発・品質・マネジメント部門と連携しながら、パートナーとして価値提供を行うポジションです。

お客様のビジネスを活性化するためのシステムの提案・システム開発に従事していただきます。将来的にはお客様への、課題解決、新たなプロジェクトの企画創出も担っていただきます。【採用背景】事業拡大に伴う増員同社は2022年の設立から平均141％の成長率を誇っており今後も事業拡大を行うにあたりPL/PM経験ある方の募集を致します。【具体的な職務内容】■プロジェクトマネージャーの補佐役としてプロジェクトの現場指揮■プロジェクトの進捗管理、チームの要員配置や役割分担■プロジェクト推進・拡大に関する顧客折衝・提案■組織力強化に向けたチームメンバーに対する指導・育成■リソース・スケジュール管理、見積作成等のプロジェクト全体のマネジメント■プロジェクト推進・拡大に関する会社としての方針策定■クライアントを始めとするステークホルダーとの信頼関係構築、およびプロジェクト成功に向けた折衝■事業拡大を目的とした次世代リーダーの育成、採用協力【案件について】＜業界別売上比率＞webサービス17.4%建設・不動産16.2%エネルギー7%金融保険8.4%小売5.1％＜クライアント事業規模＞1兆円超：40%1000億-1兆円：30%100億-1000億：26%※1000億円以上クライアントの大規模案件が7割＜現在始動中の案件例＞■大手中古車企業での開発ディレクション大手中古車買取サービスを展開している企業にて、Web査定システムやバーチャルキーの開発ディレクションおよび開発作業を行っています。企画・立案段階から携わる機会も多く、複数のプロジェクトが並行して進むケースもあります。■エネルギー事業の大手様：DX推進プロジェクトDX銘柄 2022のグランプリ受賞。DXに積極投資をしている企業様。DX推進を見据えた要件定義、設計開発、アーキテクチャ検討を行っています。システム運用の効率化を実現するインフラ最適化の支援、システム運用業務の改善提案など、開発知見、インフラ技術を活かして企業様全体のDX推進を支援しています。業界全体のDXをリードしている事業会社の基幹システム、インフラに携る経験は、確実に今後のキャリアにプラスになります！【配属組織について】■社内システムインテグレーション事業部1部～5部のいずれかに配属となります社内の管理職として、ラインマネジメントも担って頂く場合もございます■プロジェクト最適な編成の観点から部門の垣根を超えたシームレスで柔軟性の高いアサインメントが行われます5部体制PM142名　・PL557337名　・サブリーダー230名　・テックリード71名　※プロジェクトでの役職経験者・PM142名　・PL337名　・サブリーダー230名　・テックリード71名【同社の魅力について】■ユーザー目線に立ったシステム開発同社では2008年に介護事業で創業したケアリッツ・アンド・パートナーズのIT事業部門として、生まれました。「介護の業務効率化を推進する」というミッションからスタートした点もあり、現在でもユーザー目線に立った開発風土がございます。■大規模な案件に携われます案件の7割超が1000億を超えるクライントの案件となります。webサービス開発を軸として、建設不動産/情報通信/エネルギー/官公庁と多くの業界に提案を実施しています・※案件としては親会社からの直案件ではなく、自社での案件獲得を行っております。■充実したフォローアップ体制9段階のキャリアパスでわかりやすい職位ランクがあり、半期に1回の評価面談から短期間でキャリアアップが可能な環境です。年収レンジも職位によって一定の金額が決まっており、企業から適正な評価を得られることができます。〈具体的なフォローアップ体制〉マネジメント×チームフォローアップ、年2回の公平な評価面談、プロジェクトローテーション制度、AWSキャンプ・salesforceトレイル・各種資格取得サポート　など

【部門ミッション】①企業のログデータを解析し、情報セキュリティに関するリスクを発見・報告するセキュリティサービスの事業推進②企業や官公庁向けに「多様なデータの収集→解析」による新しいリスク解決ソリューションの企画・営業・デリバリー【業務詳細】「Internal Risk Intelligence」※の導入・提供のため、下記のような業務に携わっていただきます。・データ集約体制の構築・サービス仕様に基づいたデータ分析業務・案件ごとの特性を理解した上で、データ分析ロジックの追加・改善・発見したリスク事象の顧客への報告・一時対応や恒久的な対策に関する顧客へのアドバイス※IRIとは：https://eltes-solution.jp/service/intenalriskintelligence/【仕事の魅力】・売上10億円規模且つエンタープライズ向けのセキュリティサービスの運用設計まで裁量をもって取り組むことが可能です・フラットな組織の中で能動的に行動すれば、あらゆるキャリアのチャンスを得られる環境です・今後需要が上がるセキュリティ領域でのスキルアップが目指せるため、自身の市場価値向上が可能です・技術者でありながら顧客と直接やり取りすることで、コンサルティング業務を経験できます

【ミッション】本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。■パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行■技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）■PoCから本番導入への転換および成功事例創出■KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用【募集背景】生成AIの社会実装が加速する中、同社ではAWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた、共同提案（Co-sell）による案件創出、PoCから本番導入への転換、成功事例の創出および横展開を戦略の中核と位置付けています。一方で現状は、パートナー連携の体系化、案件創出～実装～再現化までの一貫した運用、認定・KPI管理の統合といった領域が未整備であり、エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。【具体的な業務内容】■パートナー戦略・Co-sell推進・AWS / Anthropicとの関係構築および強化・共同提案（Co-sell）機会の創出・推進・ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成■ソリューション設計・提案支援・Bedrock / Claudeを活用した提案設計・技術チームとの連携・提案テンプレートおよび構成の標準化■デリバリ連携・実績化・PoCから本番導入への移行推進・導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）・成功事例の創出およびドキュメンテーション■KPI管理・運用設計・指標設計・管理・進捗モニタリングと改善■社内横断推進・営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進・セキュリティ・審査対応の支援・研修企画・運営による組織能力の底上げ【同ポジションの魅力】■0→1でAIエコシステムを構築できる　AWSおよびClaudeとの連携を軸に、パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。■「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる・クラウド（AWS）・生成AI（Claude / Bedrock）・事業開発（Co-sell / GTM）を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。■大きな裁量を持てる大手のような分業ではなく、少数精鋭体制の中で戦略～実行までを一貫して担うことができます。■「再現性ある事業モデル」を作る経験単発案件ではなく、・提案テンプレート整備・ソリューションパッケージ化・成功事例の横展開を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。【身につく能力】・AI × クラウド領域における事業開発能力・Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力・PoCから本番化までの実行・推進力・技術チームと連携したソリューション構築力・KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力【期待する能力】・パートナーシップを「売上創出手段」として設計できる力・技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力・社内外のステークホルダーを巻き込む推進力・定量指標に基づいた意思決定・改善力・PoC知見をもとにしたソリューション化・再現化力【同社について】同社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5

【業務内容】事業部のプロダクトマネジメント（PdM）機能を確?し、事業成?のボトルネックとなっているマーケティング組織を再構築するプレイングマネージャーです。現場（?阪）で実?とマネジメントの両輪を動かし、営業・開発・経営を横断して、データドリブンな改善サイクルを主導していただきます。【任せるミッションにおける優先事項（短期テーマ）】1. 部署再構築とチームマネジメントの?て直し・現状機能不全に陥っているマーケティング課を再構築し、メンバーが?律的に動ける状態を作ることが最重要ミッションです 。・既存メンバーのスキル把握とタスク再定義を?い、業務分担・役割明確化・KPI設計を再整備し、属?化を解消します 。・経営・営業・開発と連携し、意思決定のスピードと整合性を?めるための情報連携ルールを再構築します。・プレイングマネジメント: 初期フェーズではプレイングマネージャーとして、現場の実務?課題抽出、改善提案までをリードし、短期間でチームの信頼回復と成果創出を実現します。2. PdM（プロダクトマネジメント）機能の確??推進?現場データや営業の課題から、プロダクト改善テーマを抽出。要件定義、優先順位設計、開発調整、効果検証の?連を主導します 。・業効率化、UX改善、機能拡張など、定量データと仮説検証に基づく意思決定をリードします。・必要に応じてCTO候補や技術開発部と協働し、リリース計画や機能ロードマップの策定に関与します。3. データ分析と戦略的マーケティング設計・営業/顧客データの分析に基づき、業者?動の可視化・案件流通の最適化を?います 。・期的には「営業?動の効率化」、中期的には「プロダクト利?率?成約率の最?化」を?的に、データドリブンなマーケティング戦略を設計します 。・KPI指標の定義とモニタリング: KPI指標（取引件数、登録業者数、CVR、稼働率など）を定義し、改善サイクルのモニタリング・レポーティングを実施します 。【中?期的テーマ（将来的な役割拡張）】・AtoAプラットフォームのスケールアップのためにプロダクト機能の拡張・データ基盤整備・業者ネットワークの拡?を主導し、「業者間取引の標準インフラ」として成?させます。・事業部内での成功モデルをもとに、全社横断で機能するマーケティング部再構想に携わります。・最終的には、マーケティング課?に留まらず、事業開発リーダーや将来のCMO候補として、全社の成?戦略に関与できるレイヤーを?指します。【求める人物像】■戦略的思考と実?推進?プロダクトマネジメント（PdM）または事業企画の経験を持ち、現場データから課題を発?し、要件定義・優先順位設計・効果検証までを?ら主導できる?。・不確実な環境下でも?ら判断し、責任を持って実?できる覚悟があり、失敗を恐れずスピードを優先できる?。【変?を推進するリーダーシップ】・機能停?状態の組織を?て直した経験や、組織改?・部??ち上げの経験を持ち 、困難なマネジメントに直?しても最適解を探る実践型のリーダーシップを発揮できる?。・指?・管理ではなく、伴?・?援・共感の姿勢でチームを動かし、メンバー育成を通じて組織能?を?められる?。【部?横断の調整と全体最適】・営業・開発・経営企画など異なるバックグラウンドの関係者と、信頼関係を築きながら対話・調整を重ね、全体最適の視点で物事を前に進められる?いファシリテーション?を持つ?。・既存の仕組みに頼らず、データ基盤が未整備な中でも「やりながら仕組みを作る」という?い難度の状況に挑める?。【経営視点と誠実性】・単なるマーケティング視点ではなく、収益構造、業界課題、スケール戦略の観点で語れる本業理解と構造把握?を持つ?。・経営陣やステークホルダーを巻き込む誠実な対話?と、チームを?える?間的信頼性を重視する?。

【業務内容】自社プロダクトおよび関連プロダクトにおける、要件定義から設計、実装、運用までをリードしていただきます。単なる実装だけでなく、システム全体のアーキテクチャ設計や、非機能要件（セキュリティ、パフォーマンス）の担保、チーム全体の技術力底上げをお任せします。 ・システム全体のアーキテクチャ設計思想に基づいた、サブシステム・モジュールの設計・実装・複雑な仕様やビジネスインパクトの大きい機能開発のリード・コードレビューおよびメンバーへの技術指導・メンタリング・インシデント発生時の事後分析と、根本的な再発防止策の提案・ビジネスサイド（他職種）との仕様調整および技術的な実現性の検討開発環境・技術スタック：・言語: Python (FastAPI), TypeScript/JavaScript (Vue.js 3)・インフラ: AWS (主要), GCP・ツール: GitHub, Teams, Docker, Terraform・開発手法: アジャイル的な開発プロセス【配属想定部署】技術開発部　プロダクト開発運用課【求める人物像】・同社のMVVに共感いただける方・業界の環境変化に適応でき、高い学習意欲・成長意欲の維持ができる方・自立して業務を遂行でき、関連技術領域への探究心が強い方・ビジネスインパクトを理解し、あるべき仕様を能動的に提案できる方・チームメンバーの成長を支援することに喜びを感じられる方【募集背景】同社は、不動産×IT×金融を融合させた独自のビジネスモデルで、業界に革新をもたらし続けています。さらなる事業拡大とプロダクトの成長を加速させるため、バックエンド・フロントエンド・インフラのすべてに精通し、開発全体をリードできる「フルスタックエンジニア」 の採用を進めています。特に、Webアプリケーションの設計・開発・運用、新規プロダクトの立ち上げ、技術選定、システムの最適化 など、フロントエンド・バックエンド・インフラの領域を横断的に担いながら、開発の生産性を向上させる役割が求められています。そこで今回、「フルスタックエンジニア」として、プロダクト開発をリードし、事業の成長を技術面から支えるメンバー を募集します。開発プロセスの上流から下流まで一貫して関わり、幅広いスキルを活かしながら、価値のあるプロダクトを創り上げるポジションです。「バックエンド・フロントエンド・インフラを問わず、開発全般を手がけたい」「幅広い技術を活かし、プロダクトの成長に貢献したい」 そんな方を歓迎します！ あなたの技術力で、次世代の不動産・金融プロダクトを共に創りませんか？【この仕事で得られる物】・IPO準備企業のフルスタックエンジニアとして、フロントエンド・バックエンド・インフラまで幅広い技術領域を経験できる・データベース設計（MySQL・PostgreSQL・MongoDBなど）を経験し、高パフォーマンスなデータ管理を実践できる・API開発・データ連携を通じて、フロントエンドとバックエンドのシームレスな統合を実践できる・経営陣・開発チームと連携し、新規プロダクト・サービスの技術選定・設計をリードできる・将来的にテックリード・アーキテクト・CTOなどの上流工程へキャリアアップできる【同社の特徴】◎急成長と裁量ある環境 創業から10年で、売上高は200億円を突破するという急成長を遂げています。年齢に関わらず、誰もがチャレンジし、新しいことに挑戦できる環境を整えています。◎成果を称える文化 半期ごとに締会（懇親会）を通じて全社員が集結し、優れた成果を挙げた社員やチームを積極的に称え、努力を讃える文化があります。◎経営陣との距離の近さ 毎月の全体会議では、経営陣が全社員に直接ビジョンを共有し、透明性の高い経営を実践しています。◎熱意あふれるリーダーシップ 社長は過去に困難を乗り越えた経験を持ち、その熱意は社員に強い影響を与えています。業務中は厳格に指導しながらも、交流の場では親しみやすく接することで、社員一人ひとりの成長を支援しています。

IT・広告業界のクライアントに対し、インバウンド案件を起点とした伴走型のアカウントセールスを行います。初期商談から受注後のカスタマーサクセスまで一貫して携わり、顧客の「インナーブランディング」や「部門間コミュニケーション促進」などを支援します。【具体的な業務内容】■インバウンド案件へのニーズヒアリング、提案対応■顧客の本質的な経営課題（採用、離職防止、生産性向上など）の特定■マルチ商材（テレキューブ、Zoom、Maneai等）を組み合わせたソリューション提案■受注後の活用支援・アップセル・クロスセル提案■チーム横断での事例共有・ノウハウ展開【取り扱い商材の例】■防音個室ブース『テレキューブ』『テレキャビン』■SaaSサービス（Zoom、Agora等）■新規事業 AIデータマネジメントサービス『Maneai』※まずは特定商材から慣れていただき、徐々に提案の幅を広げていただきます。【社員インタビュー記事】今回配属予定のチームについてのインタビュー記事を掲載しています！https://note.com/vcube_saiyo/n/n20c158cdaab7?app_launch=falseポジションの魅力■「手札に縛られない」自由な提案ハードウェアからAIサービスまでマルチに取り扱い、顧客課題起点でカスタマイズ性の高い提案が可能■圧倒的な成長環境2025年全社MVPを受賞した26歳の女性リーダー（新卒5年目で既存事業のチームリーダーと、新規事業COOを兼任）が率いるチームへの配属。市場価値を高める戦略思考と、マルチなキャリアを歩む様を間近で学べます。■心理的安全性の高いチームチーム横断でのノウハウ共有が活発で、社内の協力体制が非常に強固です。■「働き方」の最前線を自ら体現クライアントに働き方を提案する立場として、柔軟な働き方を推進■努力と成果に報いる制度成果だけでなく行動も評価する二軸の人事評価制度と、豊富な営業インセンティブ制度があり、努力や成果に対し具体的な形で報いる【将来のキャリアプラン例】まずは特定商材の営業スタイルを習得いただきながら業界理解やエンタープライズセールスの基礎習得を目指し、早期に複数の商材を組み合わせた「ソリューションセールス」「ビジョンセールス」への進化を目指していただきます。■マネジメント ：若手リーダーが活躍する文化のため、早期にチームを率いるリーダー、マネージャーへの昇格■新規事業 ：実際にリーダーが体現しているように、現場のニーズから新規事業を立ち上げ、事業責任者（COO等）を目指す道■スペシャリスト ：特定業界（IT・広告等）に特化したアカウントエグゼクティブとして、ビッグアカウント攻略を極める道■他職種へのチャレンジ ：マーケ、企画、人事など、ジョブチェンジを経てマルチなキャリアを形成していく道【同社について】同社は、先端技術と情報を活用し、世の中のコミュニケーションを革新することを目指す「コミュニケーションテックカンパニー」です。Web会議ツールをはじめとしたSaaSシステム、テレキューブを中心とした空間デザイン、イベントを通じた発信力と交流の促進など、いずれの事業も人々のコミュニケーションの課題を解決することを目指す点に軸を置いています。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、なくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。私たちは今、アフターコロナという新しい世界の中で、さらなる価値提供を実現すべく、変革の真っ只中にいます。次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

【業務内容】この度募集する内部監査責任者には、「適法かつ健全な事業運営を担保する最後の砦」として、以下のミッションを主導していただきます。第?種?融商品取引業登録の完遂当局が求める?的要件を充?する責任者として、登録申請から登録完了、その後の維持?管理に?るまでのコンプライアンス?内部監査体制の整備を完遂していただきます 。独?した内部監査機能の創設経営陣直属のポジションとして、年間監査計画の策定から実査、改善勧告、フォローアップまでを体系化し、属?化しない「仕組みとしての監査」を確?していただきます 。上場?準のガバナンス構築への貢献内部統制（J-SOX）の視点を取り?れた監査を実施し、上場企業に相応しい?度なガバナンス体制の構築を通じて、同社の社会的信??の向上に直接貢献していただきます 。このポジションは、同社のファンド事業の成否を左右するだけでなく、上場に向けたガバナンスの根幹を担う、極めて裁量と責任の?きな役割です。【配属想定部署】内部監査室【求める人物像】【?融実務への深い造詣と適格性】・第?種?融商品取引業の?的要件を?い?準で満たし、当局（財務局等）から内部管理の責任者として信頼を得られる実務経験と専?知識を備えている?。・?商法や不特法などの法的規制を単に遵守するだけでなく、事業の?脈に合わせて解釈し、適切なガバナンスへと落とし込める?。【ゼロからの仕組み構築?と完遂?】・既成の監査フローを運?するだけでなく、成?フェーズにある同社の組織実態に合わせ、「?律的に機能する監査体制」をゼロから設計?構築することに情熱を持てる?。・属?化を排除し、再現性のある内部統制?監査プロセスを標準化できる構造化思考?を持つ?。【経営と現場を繋ぐバランス感覚】・内部監査の独?性を保ちつつ、経営陣に対しては事業成?を加速させるための建設的な提?を?い、現場に対しては「事業のパートナー」として改善を促せる?いコミュニケーション能?を持つ?。・「技術側から経営を動かす」という同社の?化に共感し、Techを活?した効率的な管理体制の構築に柔軟に取り組める?。【上場?準の誠実性と不屈のスタンス】IPO（新規上場）に向けた「最後の砦」として、不確実な環境下でも妥協せず、正論を貫き通す誠実さと、変化を楽しみながら構造化していける適応?を持つ? 。【この仕事で得られる物】【内部監査としての成?ポイント】? ?種業登録の?的要件を担い、当局折衝や登録申請を主導する希少な経験。? 不動産×Tech×?融が融合した環境で、?度なガバナンス体制をゼロから構築。? IPO準備の「最後の砦」として、上場?準の内部統制を確?し経営を?える。? 経営直属の?場で、事業成?と適法性を両?させる?い視座が磨かれる。【募集背景】同社は現在、不動産クラウドファンディング「みんなの年?」を不特法第3号?第4号事業へと発展させ、機関投資家からの投資対象となるファンド事業への転換を推進しています 。この戦略的転換において最?の関?となるのが、「第?種?融商品取引業」の登録と、それに伴う厳格な?的要件の充?です 。現在、同社のガバナンス体制は以下の課題に直?しています。?種業登録に向けた?的要件の不?: ?融商品取引業者として登録を受けるためには、コンプライアンスおよび内部監査部?において、?融実務に精通した?度な?的要件を満たすことが不可?です。現状、この要件を?い?準で満たし、当局との折衝を主導できる専?家が不在です 。ガバナンス・内部管理体制の?度化: ファンド事業の拡?に伴い、投資家保護の観点から、社内の業務執?が法令や内部規程に基づき適切に?われているかを厳格にチェックする「独?した内部監査機能」の確?が急務となっています 。上場準備に向けた内部統制の構築: 将来的なIPO（新規上場）を?据え、J-SOX対応を含む内部統制報告制度に耐えうる監査体制をゼロから構築・運?しなければなりません 。

【業務内容】部?の右腕として、既存事業のブラッシュアップと、新たな?融スキームの構築?実?をリードしていただきます。1. ファンドの組成?運?戦略のアップデート・「パーマネント型」商品の開発： 現在の短期運?メインのモデルから、再投資を促す継続性の?い商品設計への転換。・ストック型収益モデルの構築： 売却益（フロー）に依存しない、安定的な管理報酬（ストック）を積み上げる事業構造の設計。・アセット・マネジメント（AM）実務： 物件の選定（ソーシング）からデューデリジェンス、取得後の期中管理、売却戦略の?案。2. ?度な?融スキームの設計・実?・オフバランス化の推進：?融機関等にシードアセットを?時保有してもらうスキームなど、バランスシートを抑制した成?戦略の実?。・デットファイナンスの?度化： ???融機関を含む新規ルートの開拓、およびノンリコースローン等の融資条件の交渉?設計。・SPC活?スキームの設計： 倒産隔離やレバレッジ効果を最?化するための、実務的なストラクチャリング。3. ガバナンス・組織のプロフェッショナル化・専?知識の底上げ： プロ投資家や?融機関からの?度な質問（市場分析、アセット特性等）に対応できるレベルまで、チームの専?性を引き上げる。・実務フローの適正化： 事務担当と連携し、銀?実務に近い厳格な資産管理体制への移?を、現場責任者として推進。4. 市場調査・プロダクト改善・競合研究： 他社のクラウドファンディングや任意組合スキームを調査??較し、?社サービスへの導?可否を検討。・テック連携： ?社開発チームと連携し、投資家にとってより利便性が?く、かつ透明性の?いシステムへの改修提案。【配属想定部署】みんなの年?事業部 みんなの年?事業課【求める人物像】・「?ら正解を創り出す」主体性指?を待つのではなく、他社研究や市場調査を通じて?発的に改善案を提?できる?。・チームの専?性を引き上げるリーダーシップ?分の知識を抱え込まず、若?メンバーへ共有し、組織全体の底上げにコミットできる?。・誠実さと責任感「ガバナンスの緩さ」を正し、投資家に対して誠実な運?を貫ける?い倫理観を持つ?。【この仕事で得られる物】【ファンドマネージャー（ミドル層）としての成?ポイント】? 「短期運?」から「?期ストック型」へ、事業モデルの根幹を再設計する希少なフェーズを主導できる? オフバランス化や新規融資スキームの構築を通じ、ファイナンスのストラクチャリング能?を?躍的に?められる? ?ら他社研究?市場調査を?い、既存の枠組みにとらわれない「次世代のファンド商品」を形にできる? 若?メンバーの教育?底上げをリードし、組織全体の専?性を引き上げるマネジメントの基礎を経験できる【募集背景】同社は今、不動産クラウドファンディング「みんなの年?」を、?過性のサービスから投資家が??涯頼れる「資産運?インフラ」へと進化させる重要な局?を迎えています。これまでは着実に規模を拡?させてきましたが、1年以内の短期運?がメインとなっており、投資家が?期的に資産を預け続けられる「継続性（パーマネント性）」の構築が喫緊の課題となっています。この課題を突破し、事業を次のステージへと引き上げるためには、部?クラスの戦略を現場で実?し、泥臭く形にできる実務の主役（ミドル層）が不可?です。・事業モデルの抜本的転換： 売却益頼みのフロー型から、?期運?を前提としたストック収益モデルへ。商品設計を根本から?直し、プロの投資対象となり得る?準までファンドの質を引き上げていきます。・「守り」を固めた上での攻めのファイナンス： これまでのガバナンス体制を再構築。強固な管理体制を?台に、???融機関へのアプローチや、オフバランス化を含む?度な融資スキームの設計に挑みます。・次世代リーダーとしての牽引： 現在のメンバーは意欲的ですが、プロの厳しい要求に応える専?知識のさらなる底上げが必要です。?ら実務を牽引しながらチームをリードし、組織全体のレベルアップを主導していただくことを期待しています。完成された組織でルーチンをこなすのではなく、圧倒的なスピード感で事業が変?する瞬間を、右腕として主導してくれませんか。

【業務内容】この度募集する内部監査責任者には、「適法かつ健全な事業運営を担保する最後の砦」として、以下のミッションを主導していただきます。第?種?融商品取引業登録の完遂当局が求める?的要件を充?する責任者として、登録申請から登録完了、その後の維持?管理に?るまでのコンプライアンス?内部監査体制の整備を完遂していただきます 。独?した内部監査機能の創設経営陣直属のポジションとして、年間監査計画の策定から実査、改善勧告、フォローアップまでを体系化し、属?化しない「仕組みとしての監査」を確?していただきます 。上場?準のガバナンス構築への貢献内部統制（J-SOX）の視点を取り?れた監査を実施し、上場企業に相応しい?度なガバナンス体制の構築を通じて、同社の社会的信??の向上に直接貢献していただきます。このポジションは、同社のファンド事業の成否を左右するだけでなく、上場に向けたガバナンスの根幹を担う、極めて裁量と責任の?きな役割です。【配属想定部署】内部監査室【求める人物像】【?融実務への深い造詣と適格性】・第?種?融商品取引業の?的要件を?い?準で満たし、当局（財務局等）から内部管理の責任者として信頼を得られる実務経験と専?知識を備えている?。・?商法や不特法などの法的規制を単に遵守するだけでなく、事業の?脈に合わせて解釈し、適切なガバナンスへと落とし込める?【ゼロからの仕組み構築?と完遂?】・既成の監査フローを運?するだけでなく、成?フェーズにある同社の組織実態に合わせ、「?律的に機能する監査体制」をゼロから設計・構築することに情熱を持てる?。・属?化を排除し、再現性のある内部統制・監査プロセスを標準化できる構造化思考?を持つ?。【経営と現場を繋ぐバランス感覚】・内部監査の独?性を保ちつつ、経営陣に対しては事業成?を加速させるための建設的な提?を?い、現場に対しては「事業のパートナー」として改善を促せる?いコミュニケーション能?を持つ?。・「技術側から経営を動かす」という同社の?化に共感し、Techを活?した効率的な管理体制の構築に柔軟に取り組める?。【上場?準の誠実性と不屈のスタンス】・IPO（新規上場）に向けた「最後の砦」として、不確実な環境下でも妥協せず、正論を貫き通す誠実さと、変化を楽しみながら構造化していける適応?を持つ? 。【この仕事で得られる物】【内部監査としての成?ポイント】? ?種業登録の?的要件を担い、当局折衝や登録申請を主導する希少な経験。? 不動産×Tech×?融が融合した環境で、?度なガバナンス体制をゼロから構築。? IPO準備の「最後の砦」として、上場?準の内部統制を確?し経営を?える。? 経営直属の?場で、事業成?と適法性を両?させる?い視座が磨かれる。【募集背景】同社は現在、不動産クラウドファンディング「みんなの年?」を不特法第3号?第4号事業へと発展させ、機関投資家からの投資対象となるファンド事業への転換を推進しています 。この戦略的転換において最?の関?となるのが、「第?種?融商品取引業」の登録と、それに伴う厳格な?的要件の充?です。現在、同社のガバナンス体制は以下の課題に直?しています。?種業登録に向けた?的要件の不?: ?融商品取引業者として登録を受けるためには、コンプライアンスおよび内部監査部?において、?融実務に精通した?度な?的要件を満たすことが不可?です。現状、この要件を?い?準で満たし、当局との折衝を主導できる専?家が不在です。ガバナンス?内部管理体制の?度化: ファンド事業の拡?に伴い、投資家保護の観点から、社内の業務執?が法令や内部規程に基づき適切に?われているかを厳格にチェックする「独?した内部監査機能」の確?が急務となっています。上場準備に向けた内部統制の構築: 将来的なIPO（新規上場）を?据え、J-SOX対応を含む内部統制報告制度に耐えうる監査体制をゼロから構築?運?しなければなりません 。

【ミッション】国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」を起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。私たちが提供するのは、単なる個室ブースという「モノ」ではありません。Web会議の普及やライフスタイルの多様化が進むなかで、「その場所で、人がどう過ごし、どうつながるか」という未来の光景をデザインすることが本質的なミッションです。「サブスクリプション」を軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。【具体的な業務内容】■空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。■戦略的なターゲット選定とアプローチ市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対応にとどまらず、新しい空間活用の在り方を自ら仕掛けていく能動的な営業活動を展開します。■深い顧客理解に基づく既存フォローと多部門・多拠点展開導入済みの顧客と継続的な関係を築き、組織の変化や新たな課題をいち早くキャッチアップします。一つの成功事例を他部門や他拠点、さらには別の施設へと波及させ、より大きな規模での変革をリードします。【同ポジションの魅力】■シェアNo.1のその先へ。本質を突く「ソリューションセールス」の体現圧倒的な実績を誇る「テレキューブ」という強力な武器を土台に、プロダクトの枠を超えた柔軟な提案が可能です。「何を売るか」の先にある「顧客の課題をどう解決するか」に100%注力できる環境で、あらゆる事業環境で通用する高度なコンサルティングスキルを徹底的に磨くことができます。■「次もあなたに」と言われる関係。事業戦略の核心で、長く、深く介在する一度きりの導入で終わるのではなく、企業の年間計画や中長期的な事業戦略に基づき、継続的に伴走します。顧客と深い信頼関係を築きながら、働き方や空間の在り方を根本からアップデートしていく。自分の提案が組織の新しいスタンダードになる、その瞬間を、自らの手で「現実」にする。そんな営業としての確かな手応えを掴めます。■顧客に最も近い存在として、次世代のサービス創造をリードするマーケットの最前線で顧客の声を一番近くで聞く立場として、そこで得た生の声を事業企画や技術開発へダイレクトにフィードバックできます。現場のニーズを起点に「次なる当たり前」を自ら形にしていく、事業創りに直結した戦略的な面白さがあります。【キャリアステップ】■入社後は、フィールドセールスとしての提案スキルや、顧客の事業戦略に深く入り込む深耕営業の型を習得することからスタートします。まずは既存顧客へのクロスセル推進等を通じて、単発の導入で終わらせない「継続的な伴走」の基礎を築いていただきます。■顧客の核心的な課題を解決するための高度なソリューション提案や、現場のニーズを自社プロダクトの進化へ繋げる新サービスの企画立案など、より市場価値の高いミッションへと挑戦の幅を広げていただきます。【キャリアパス一例】■フィールドセールスは、ブイキューブにおける顧客変革の体現者です。ここで着実な実績を積んだ後は、以下のような多様なキャリアを歩むことも可能です。営業企画・サービス企画：戦略立案のスキルを活かし、事業成長のロードマップを描く側へ新規事業立ち上げ：0→1フェーズに特化し、マーケットの「次なる当たり前」を自ら創る側へカスタマーサクセス：フロント担当としての折衝力を武器に、より多角的な顧客支援をする側へまた、同社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。〈マネジメント職〉 営業組織の牽引・メンバー育成に携わる〈プロフェッショナル職〉 セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

【具体的な業務内容】本ポジションでは、同社が展開する「エンタープライズDX事業」における、SaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。■既存顧客対応（アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス）　※こちらが中心となる予定です■新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得■導入後の効果測定～改善提案■実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）など【プロジェクト・導入事例】■株式会社イデア・ビレッジ様：　https://jp.vcube.com/zoom/case/idea_village.html■株式会社ミューチュアル様：　https://jp.vcube.com/zoom/case/mutual■伊藤忠テクノソリューションズ株式会社様：　https://jp.vcube.com/sdk/case/sdk034.html■日本航空株式会社様：　https://jp.vcube.com/case/20801.html【同ポジションの魅力】■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい■プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる■既存顧客への長期伴走支援が主なため、アカウントセールスとしての戦略的な顧客深耕力が身につく■業界未経験からでもSaaSプロダクトの営業職にチャレンジできる■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）【キャリアステップ】■顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。■数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなど、アカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。■もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。■その後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。・例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ・例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ・例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ・例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ・例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦【同社について】同社は、先端技術と情報を活用し、世の中のコミュニケーションを革新することを目指す「コミュニケーションテックカンパニー」です。Web会議ツールをはじめとしたSaaSシステム、テレキューブを中心とした空間デザイン、イベントを通じた発信力と交流の促進など、いずれの事業も人々のコミュニケーションの課題を解決することを目指す点に軸を置いています。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、なくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。私たちは今、アフターコロナという新しい世界の中で、さらなる価値提供を実現すべく、変革の真っ只中にいます。次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

＜職務内容＞クライアントの抱えるニーズ・課題に対する企画・提案を行い、プロジェクト発足後はPMとして正社員中心のチームをリードしてプロジェクトを成功に導くポジションです。プロジェクト発足からプロジェクト終結まで一貫してマネジメントを行うことに加え、社内グループにおいても人材育成やメンバーフォローの中心的役割を担っていただきます。＜同社で働く魅力＞・正社員中心のチーム体制でプロジェクトを推進するため、チームビルディングのやりがいは数あるSIerの中でも群を抜いています。プロジェクトマネジメントの裁量が大きい点も魅力の一つです。・30～40名の社内グループを統括する「グループ管理者」として、組織マネジメントに重きを置いたキャリアを選択することも可能です。・様々な業界のプライムプロジェクトを手掛けており、これまでに培ったスキル・経験を活かし、クライアントに伴走しながらの課題解決に注力できます。・プロジェクト拡大に向けたクライアントへの提案機会が豊富にあります。得意とするプロジェクトマネジメントに従事しつつ、企画力・提案力を磨いた後、コンサルタントへのキャリアチェンジも可能です。・公平性・納得感のある多面評価の仕組みに基づき、実力主義の昇格・昇給が可能です。業界平均を超える6～7%の昇給率で、100万円を超える昇給例もあります。・人事サポート要員のメッセンジャーが、勤怠管理や報告物管理等の組織マネジメント事務を代行するため、プロジェクトやクライアントにしっかりと注力できる環境です。＜プロジェクト実績＞https://www.careritztc.co.jp/service/case/＜社員インタビュー＞https://www.talent-book.jp/careritztc【案件について】＜業界別売上比率＞webサービス17.4%建設・不動産16.2%エネルギー7%金融保険8.4%小売5.1％＜クライアント事業規模＞1兆円超：40%1000億-1兆円：30%100億-1000億：26%※1000億円以上クライアントの大規模案件が7割＜現在始動中の案件例＞■大手中古車企業での開発ディレクション大手中古車買取サービスを展開している企業にて、Web査定システムやバーチャルキーの開発ディレクションおよび開発作業を行っています。企画・立案段階から携わる機会も多く、複数のプロジェクトが並行して進むケースもあります。■エネルギー事業の大手様：DX推進プロジェクトDX銘柄 2022のグランプリ受賞。DXに積極投資をしている企業様。DX推進を見据えた要件定義、設計開発、アーキテクチャ検討を行っています。システム運用の効率化を実現するインフラ最適化の支援、システム運用業務の改善提案など、開発知見、インフラ技術を活かして企業様全体のDX推進を支援しています。業界全体のDXをリードしている事業会社の基幹システム、インフラに携る経験は、確実に今後のキャリアにプラスになります。

【募集背景】BPO業界はいま、労働集約型の「人海戦術」から、AIをはじめとするテクノロジーを実装した「次世代型BPO」へと生まれ変わる、歴史的な転換期にあります。しかし、どれほど高度なシステムを開発しても、現場の人間が使いこなし、業務として定着しなければ真の変革は実現しません。 だからこそ今、綺麗な提案書を描いて終わるのではなく、現場の状況把握や仕様の決定、導入支援や運用定着にも向き合い、泥臭く「チェンジマネジメント」を完遂できる実務派のリーダーを必要としています。本ポジションは取締役直轄のポジションとして、CIO配下のエンジニアチームと現場の間に立ち、顧客業務の現状ヒヤリング、必要に応じた業務プロセスの再構築提案、主としてAIを活用する解決提案、エンジニアとの協同、ツールの導入・定着までを一気通貫で主導していきます。テクノロジーと人間の力を融合させ、これからのBPOビジネスの「新しい当たり前」を自らの手で創り上げる。現場を動かし事業を牽引する、あなたの論理と情熱をお待ちしています。【職務内容】既存の「人海戦術型BPO」から脱却するため、顧客の業務要件の定義、必要に応じてプロセスの見直し(BPR)、エンジニア等と連携してAI等のテクノロジーを実装した「次世代型BPO」の構築・運用を主導していただきます。案件のカテゴリーとしては、同社の現状のお取引先様から以下が想定されます。・法人向けの営業支援・インサイドセールスの代行などを実施していますので、AIを活用した自動化や効率化など・コンシューマーからの問い合わせ等のBPOインバウンドコンタクトセンター事業を営んでいますので、これらの業務の自動化や、クライアント社内の関連業務を幅広く含めた自動化やデータの資産化(ナレッジ検索の利便性向上などにとどまらずに、広くデータを活用した付加価値向上提案ができることが望ましい。)【具体的には】・クライアントの現行業務のヒアリング、非効率なプロセスの洗い出しと再設計・社内エンジニア(CTOチーム)に対する「現場が真に求めるシステム要件」の提示とすり合わせ・新しい業務フロー(自動化・AI活用)の自社コールセンターへの導入・定着化推進・クライアントに対する業務範囲(スコープ)の再定義とSLAの再交渉【担当顧客】情報通信業・メーカー・小売業などの大手企業(既存顧客の深耕・高度化がメイン)【部署構成】取締役直轄(社内エンジニアチームおよび現場マネージャーと連携し、横断的に動く遊撃隊的ポジション)

【組織ミッション】配属予定部門は、製薬会社や医療コミュニティが抱える”情報発信”にまつわるあらゆる課題を「イベント」という無限のカスタマイズ性を持つソリューションによって解決していくことを目指します。製薬業界では、全国の医師に自社製品情報を届けるための講演会を高頻度で開催しています。現在最も引き合いを頂いている、この製剤マーケティングイベントについては、ただの情報発信の場から「企業⇔医師⇔患者」のコミュニティ形成の場として、生の一次情報が集まるデータベース構築へと提案を発展させていきます。さらに、これからは自社従業員向け（インナーイベント）や、株主/社会向け発信（IR/決算説明会）など、マーケティングに留まらない、会社としての総合的なイベント活用をご提案していける余地がまだまだあるため、そうした新しい用途開拓も戦略的ミッションになります。【業務ミッション】製薬業界向けの営業担当として、アカウント単位でイベントソリューション提供を行って頂くポジションになります。入社直後は、業界や同社サービスについて理解を深めて頂いたのち、まずは最も取引の多い既存の主力サービスである「講演会」の提案・支援を通して顧客との関係性構築を行って頂きます。そして『Oneイベント』の世界観実現に向け、現在新たに開拓していきたい「従業員向けイベント」「IR/決算説明会イベント」「業界内のコミュニティ形成」などの新領域を今後どのように拡大していくかをマネージャー・仲間と戦略立案し、仮説検証していくミッションにも携わって頂くことを期待します。【具体的な仕事内容】■製薬企業のアカウント担当として、顧客が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析■課題に応じてカスタマイズした個社最適のイベントソリューション提案■製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング※社内には、製薬業界やイベントビジネスの知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。〈製薬業界未経験社員の経歴例〉■求人広告営業■SaaSインサイドセールス■ブライダルプランナー(参考情報）製薬業界でのコミュニティ形成例■日本新薬株式会社 様　https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx072.html■フェリング・ファーマ株式会社 様　https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx053.html【同ポジションの魅力】■誰もが名前を知るビッグアカウントに対しての営業というダイナミックな経験ができる■無形ソリューションを扱い、より本質的な顧客課題解決に取り組める■社内でもとりわけ大きな売上規模を誇る部門で責任感ある仕事ができる■実績のある分野での提案に加え、事業を進化させていくための発展的なソリューションを仮説検証していく面白いフェーズに関われる【キャリアステップ】■アカウントセールス担当として、製薬業界に向けたイベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。■マネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。■中長期的は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、イベントDX事業の別業界担当や他事業の営業ポジションへ例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画や事業企画ポジションへ例：新規事業の立ち上げメンバーへ例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦