法人営業の産休育休制度有の転職・求人情報(44ページ目)

【具体的な仕事内容】ミッションを実現するために、各地域において、同社サービスの加盟店拡大と流通額増加に向けた活動を担っていただきます。主に「アプリキャッシュレス決済サービス」、「クレジットカード用小型決済端末」「多機能決済端末」を中小規模の企業に対して提案やコンサルティングいただきます。■上記サービスの提案～契約～利用開始までの導入ソリューション営業■上記サービスの稼働促進・販売促進に関するコンサルティング■大規模案件や複数案件を一挙に獲得するための施策立案、提案、実行【募集背景】今最も著しい拡大と進化を遂げている業界の一つであるキャッシュレスビジネスにおいて、我々が提供するキャッシュレスサービスを通して同社が業界拡大をけん引していくリーディングカンパニーであれるよう、1人でも多くの方にご利用いただけるように加盟店網の拡大強化をおこなっています。中小規模の企業においても、キャッシュレス決済の導入はまだまだ拡大の余地があります。営業力に自信のある方、営業手法や施策立案を常識にとらわれず考えて実行できる方、そんな方にお力になっていただきたく一緒に働く仲間を募集しております。【ミッション】決済イノベーションを通じて、人と社会をエンパワーメントする。会社の目指すこのメッセージを最前線で作り出しているのが我々楽天ペイメントの営業部隊です。同社グループのビジネスモデルは「エコシステム」と呼ばれ、会員数1億以上、年間ポイント発行額は6,500億円分と非常に規模が大きく、IDひとつあればオンライン/オフラインの垣根を越えてサービスを利用することが可能です。エコシステムのユーザーがリアル店舗でも同社グループのサービスやポイントをご利用いただけるよう、各地域において楽天ペイの利用可能店舗の更なる拡大およびその稼働率や流通金額を伸ばしていくことが当グループのミッションとなります。【部署紹介/組織構成】各地域の中小法人に向けて同社決済サービスの加盟店拡大を図るために、獲得施策の立案・実行を行っている部門です。加盟店の業種や事業規模などに合わせて、同社の持つ決済ソリューションを提案しております。ユーザー数・加盟店数共に急成長している同社の更なる普及を目指し、広範囲のエリアでダイナミックに携わることができる非常にやりがいのある環境です。【Hiring Managerからのメッセージ】各地域の中小規模の企業に向けて同社の加盟店拡大を図るために、日々チームでアイデアを出し合いながら獲得施策の立案・実行を行っております。サービスの利便性や魅力を直接プレゼンテーションすることで加盟店拡大をしつつ、加盟店からいただいたご意見をサービスに反映させることでニーズに応える役目も担っております。まだまだ進化し続ける同社のサービスを、我々と共に改善しながら更なる普及を目指していただける、常に前向きに職務に取り組める方のご応募をお待ちしております。

【業務内容】同社は、音楽動画配信・ヘルスケア・生活情報など、生活者の暮らしを豊かに、便利にするITサービスを展開しております。中でもヘルスケア事業本部は、女性のための健康情報サービス、母子手帳アプリ、健康管理アプリなど、複数のサービスによって、個人から企業、自治体といった様々なユーザーの課題に向き合い、価値を提供しております。今回募集するポジションでは、クリニック向けのクラウド電子カルテの新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。IT技術の進歩により、人々の様々な負担が軽減し、生活は飛躍的に便利になりました。 医療・ヘルスケア分野にもIT技術をかけ合わせることで、すべての人の健康を守り、生活を豊かにするものへ変革していくと考えています。より便利な世の中を目指して私たちと一緒にチャレンジしてくださる方を募集いたします。具体的には、下記業務を想定しております。弊社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動新規開拓営業および既存顧客フォロー※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます。【所属部署】モバイルサービス営業本部　ヘルスケア営業統括部　電子カルテ営業部【ポジションの魅力】・注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます・まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます

【業務内容】・大企業・中堅企業(日系)向け資金管理ソリューションの提案型営業・顧客課題の整理、解決案の提案・交渉、契約実務を含むサービスインまでの導入、フォローアップ、メンテナンス・顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。【日常業務イメージ】・顧客の商材及びマネーフローの研究と潜在課題の発掘、仮説提案の準備、実際の顧客への働きかけと聞き取り・行内外のソリューション提供者や専門家をコーディネートしチーム編成(開発部署・グループ企業(収納代行やカード、アウトソース事業者、システム開発・メンテナンス事業者、コンサル等)・個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元・サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）・顧客の日々の決済・資金移動・資金管理の悩みに関する照会への対応・営業店(フロント)との連携と指導(社内全体への情報発信や個別レクチャー)・ニーズや関連情報に接した場合のグローバルチーム(国内・海外拠点(NY/LN/SHA/HK/SNG))との密接な連携・部内での情報共有(ノウハウ、営業推進上のヒント、成功/失敗事例、etc.)・営業フロントへの情報発信と指導【案件事例】●地域営業所・支店・工場口座の残高管理や資金繰り管理を本社に一元集約し、余剰資金を有効運用する提案。全国各地の複数銀行口座を可視化し、日々の最適な資金量を把握、余剰資金を吸い上げて有効活用。●ECサイト立ち上げを検討している法人顧客やコンビニ収納を利用している企業、ペーパーレスでの請求を考える顧客に、QR決済の仕組みや債権買取のスキームを提案し、早い段階で決済面での総合パートナーとなる。●大手・中堅のサービス事業者において、サービスのキャンセル・変更等に伴う個別精算や個別返金の非効率が存在する場面を特定し、エンドユーザーの口座情報なし・現金や小為替要らずで解決できるソリューションを提供。

ITネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。【仕事内容】■エンドユーザ企業様、またはパートナー企業様に対し、Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーションの営業活動■営業部門におけるチームマネジメント業務 （2-3名程度）　※リーダー以上【部門の特徴】同社は、ネットワーク技術の世界基準であるCisco Systems社のGold認定パートナー資格を有し、様々なお客様に対し「ネットワーク専業インテグレーター」として、質の高いソリューションをお客様へ提供しています。約30年にわたってCisco Systems社のゴールドパートナーであり続ける当社ですが、特定の製品に偏ることなくお客さま要件に合わせた最新かつ最適なソリューションを組み合わせ、いち早く提供することをモットーとしています。最新最適なソリューション提供のために、部門としても新しい技術分野に対しては、技術研究・商品企画に取り組み顧客に提供しています。【働き方】当部門のテレワーク率は50％となっており、多様な働き方を推奨しています。担当業務や開発等の時期により変動することがあります。詳細は選考の中でお問い合わせください。【魅力/特徴】■専門性の高い営業力同社のネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めています。■先進的な領域にも積極的なチャレンジ旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「クラウドPBX」「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。Cisco Japan Partner Award 2022にて「Business Resiliency Network (DNA, SD-WAN)」を受賞するなど、当社のチャレンジ姿勢は社内外から高い評価を得ています。■働きやすい環境国内最大級のSIerグループという強固な基盤と安定感はもとより、働き方についても、「フレックスタイム制」や「リモートワーク」の推進、有給休暇取得目標といったWLB向上のためのを設定し、生産性・効率性を重視しつつ、ライフイベントやプライベート時間も充実を図るべく取り組んでおり、安心して長く働いていただけます。平均年齢や平均残業時間など、以下のサイトにてご確認ください。https://recruit.nttdata-luweave.com/company/data.html■教育制度が充実自由に選べる豊富な研修メニューも多数存在し、教育体制の強化を進め、社員各々の中長期的なキャリア形成についても会社としてバックアップしていく体制を整備しています。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング▼国内外の決済サービス領域【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■戦略的営業計画の策定営業戦略の立案と実行市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定■チームマネジメント営業チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■ソリューション提案クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案提案書の作成とプレゼンテーション■プロジェクトマネジメントソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■営業実績の管理/モニタリング営業目標の設定と達成状況の評価KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング■ビジネス開発新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■法人分野・第一インダストリー統括事業本部・第二インダストリー統括事業本部・コンサルティング事業本部・ペイメント事業本部・システムインテグレーション事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

◆◆仕事内容同社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった四つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円の実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。そのなかで、同社およびグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。そのような企業の事業発展に貢献すべく、同社およびグループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなく同社グループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。◆◆本ポジションにおけるミッションお客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。現在、同社では特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。◆◆具体的な業務内容・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案・社内体制構築およびチームビルディング　・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・受注後のお客様との定期的な関係づくり◆◆配属部署基幹・ERP事業部 ※グループ会社への出向あるいは転籍が前提となります。【求める人物像】 ・同社の事業内容、ビジョンに共感できる方・組織の状況にあわせて柔軟にご対応いただける方・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方・素直に物事を受け入れることができる方・楽しく仕事をする姿勢をもっている方【その他】※詳細は面接時にお伝えします※選考に必要な書類を提出していただく可能性があります

【具体的な職務内容】中央省庁/地方自治体における入札案件推進／PMとしての全行程の管理・中央省庁/地方自治体における入札案件のプロジェクトマネージャー業務・入札を企画・主導し、PMとして全工程を管理・プロジェクトに対するリソースの管理や業務調整をし、要件定義および業務の基本手順もマネジメント【仕事の魅力】PMとして業務を管理しつつ、入札を主導して新たな案件の獲得をすすめてもらいますので、社内だけではなく、他社（グループ内関係会社、顧客、新規を含む委託先等）との調整を含めてアクティブに動ける人財を求めます。社外との関係構築や新しいことへのチャレンジを企画しながら自分主導で進められます。【同社とは】991年5月。日本におけるCROのパイオニアとして同社は誕生し、2021年には30周年を迎えました。製薬会社を総合的に支援するCRO（医薬品開発業務受託機関）として、国内トップクラスのシェアを誇っている同社ですが、そのサービスの提供範囲を健康産業全般へと拡大中！今なお成長と挑戦を続けています。【CROとは】製薬会社が医薬品を開発して承認されるまでには、とても長く多岐にわたる道のりをたどる必要があります。また承認された薬が販売された後も、適正な使い方を広めるとともに、より安全で効果のある薬へと改良をするために育薬という活動が続きます。そうしたプロセスにおいて求められるさまざまな業務を代行・支援し、製薬会社とともに医薬品開発を行う企業、それがCROです。CROの代表的な業務として、臨床試験のモニタリング、データマネジメント、統計解析、安全性情報の管理などがありますが、製薬会社への支援はそれにとどまらず、医薬品の基になる化合物の管理や創薬標的の探索支援、プロジェクトマネジメント、各種コンサルティングなど、幅広く多様な領域に及びます。

同社にて医薬原料や機能性材料（電子材料等）を中心とする輸入販売営業をお任せいたします。【職務内容】・医薬原料、機能性材料(電子材料ほか）を中心とする輸入販売営業・原料サプライヤーの調査、委託生産先の調査・海外サプライヤー工場の監査・新規案件開発、新規顧客開拓 仕入先：主に海外（中国・インド・東欧・北米・アジア）【募集背景】業務拡大による増員募集です。【配属先】・部署：ファイケミカル部２課・構成：部長1名・課長3名（うち、当該部署1名）、メンバー19名（うち、当該部署7名）【組織の特徴】当部門では、医薬中間体・原薬・電子材料・半導体・ディスプレイ分野など、先端産業を支える多様なファインケミカル商材を扱っています。中国・インドを中心に、国内外のサプライヤーや販売先と連携し、唯一無二の製品開発や、新たなサプライチェーンの構築に挑戦しています。取り扱う商材は、医薬や農薬、新薬の研究開発を支える重要な原料、最先端デバイスの技術革新に欠かせない材料が中心です。そのため、日々の業務が 医薬・エレクトロニクス分野の技術進歩に直結するという、大きなやりがいを感じられる環境です。グローバルな視点でビジネスを推進しながら、社会に貢献する価値を創り出したい方に最適なポジションです。世界を舞台に成長したい方のご応募を心よりお待ちしています。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング▼国内外の決済サービス領域【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■戦略的営業計画の策定営業戦略の立案と実行市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定■チームマネジメント営業チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■ソリューション提案クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案提案書の作成とプレゼンテーション■プロジェクトマネジメントソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■営業実績の管理/モニタリング営業目標の設定と達成状況の評価KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング■ビジネス開発新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■法人分野・第一インダストリー統括事業本部・第二インダストリー統括事業本部・コンサルティング事業本部・ペイメント事業本部・システムインテグレーション事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

【具体的な業務内容】■クライアント企業の業務プロセス分析・改善提案現行業務フローを詳細にヒアリングし、業務を分解してプロダクトとBPOサービスでカバーする範囲を明確にし、効率化と最適化の提案を行います。↓■ノンコア業務のBPOによる効率化「給与計算」「年末調整」「勤怠出勤簿データ加工」などの中でノンコア業務に対する具体的な効率化提案を行います。↓■工数算出と見積もりクライアントの企業規模や業種・業態に基づいて作業工数を算出し、適正なサービス利用料を見積もります。↓■同社プロダクトの活用と設定代行クライアントのニーズに応じて、ジョブカンのSaaSプロダクトの設定代行や運用サポートも含めたシステム利用の支援を行います。※通常業務以外■メンバー育成、マネジメント（コミュニケーション能力、問題解決力、等）■その他、BPOサービス（推進、運用）に関わる業務全般【募集概要】国内最大級のクラウドERPでBPOサービスのセールスリーダー候補を募集します。クライアントの業務効率化を支援し、継続的なサポートでビジネス成長を促進させる役割です。バックオフィス業務の最適化を通じて、あなたの経験を活かし、クライアントの飛躍をダイレクトに感じてください。提案レベルが向上していくにつれ、自社プロダクトだから実現できる包括的なソリューションスキルも身につけることができ、ご自身のスキルアップにも直結します。【目指すもの】同社サービスは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務HR、ワークフロー・経費精算をはじめ、8つのプロダクトにBPOサービスを加えた9つのシリーズを展開しており、単一SaaSからクラウドERPへ進化を続けています。規模問わず25万社を超える数多の企業に選択されてきましたが、導入するだけで完璧に課題解決ができるわけではなく、業務オペレーションの重要性は不変です。コア、ノンコアの業務を切り分け、クライアントがコア業務に集中できる状態を理想とし、ビジネスパートナーである社労士先生方のアドバイスやサポートも受けつつ、残業削減やミス防止、就業規則の適正化を実現させ、本質的な業務改善を提供し続けられるプロダクトを目指します。【抱える課題】大きく2点あります。■事業成長に伴う組織拡大から人材リソースが不足プロダクトの認知が進めば進むほど、BPOを求める声も増えていく中で、既存メンバーの成長を超えるスピードで要望が届きます。できるだけ迅速に顧客要望に応えたい思いから、バックオフィスのSaaSツールの操作経験があるリーダー候補を必要としています。■サービス価値が市場に十分に伝わっていない単なるノンコア業務のアウトソースのみならず、SaaSシステムを効率的に活用することとアウトソーシングを組み合わせたハイブリッド型BPOサービスの価値が市場に十分に伝わっていないという感じており、メリットを効果的に訴求することが求められています。これほど育ったプロダクトに新たな付加価値を創出し、自ら推進にも関われる機会はめったにありません。是非、あなたの力でジョブカンを次のフェーズへ押し上げてください。【期待している役割】BPOサービス推進のチームリーダー（プレイヤー）を想定しています。課題により、提案プロダクトの選定からBPOを絡めたソリューション営業まで幅広くお任せします。

【期待する役割】営業部門のみならず、管理部門での経験など様々な業務を経験された方に同社で力を発揮して頂くことを期待しております。入社後はお待ちのご経験をベースにご活躍頂きつつ、中長期的には海運業界のゼネラリストとしてご活躍頂くことを想定しております。【職務内容】◆営業部門（顧客対応／運航管理／船舶調達など）◆管理部門（経営企画、システム、法務、環境推進、財務、経理、総務、人事など）◆技術部門（造船計画、新技術開発）※技術部門は理系出身且つ、希望者のみのジョブローテーションとなります。【魅力】◆幅広い職種が経験でき、ゼネラリストとして成長できます。運航管理や営業、ターミナル関連業務といった海運実務、及びIT経理、法務、財務、人事といった仕事を幅広くご経験頂きます。ジョブローテーションは1部署3から5年です。配属に関しては人事考課と、希望が加味されます。◆英語スキルを活かし、海外勤務にもチャレンジ可能な環境です。年齢制限無く、海外勤務が可能です。また、陸上従業員総合職の25%が海外勤務中であり、海外駐在経験が複数かつ通算10年を越える人もいます。また、社内業務でも日常的に外国とのやり取りがあります。

日本最大級のレシピ動画サービスの営業組織において、いずれかのインダストリーのチームマネージャー候補を募集します。【募集背景】現在3,000万人以上に利用されている日本最大級のレシピ動画サービスです。その中でも、マーケティングソリューションズグループでは、業界トップクラスの食料品メーカーとのタイアップ案件や、新規クライアント獲得、広告戦略、広告商品の企画などをはじめ、クライアントや代理店との長期的なお付き合いにつながるようなリレーション構築に取り組んでおります。2017年末からはオンラインにとどまらず、クーポン配布や全国のお店の特売情報の提供などを通じ、小売・流通と連携したオフライン領域にまでサービスを展開し、フルファネルマーケティングの実現、そして食にまつわる商流のハブとなるプラットフォームを目指しております。その組織において、営業戦略／広告商品戦略の立案・実行に向けて取り組んでいただくマネージャー候補の方を募集しております。【具体的な業務内容】■営業戦略立案・実行■総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計■クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案■新たな広告商品の企画提案■グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメントなど【配属組織について】営業職　20名程度（飲料・調味料などインダストリーカットでチームが分かれています。）

DMM.com Groupでは現在60以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX/証券事業・オンラインゲームが3つがDMMの収益を支える柱となっています。事業戦略室では新規事業を横断してグロースしていただけるエンタープライズ営業を募集します。【職務内容】年商1000億円以上の法人企業を対象としたアカウント営業をお任せします。当社の様々な法人向けサービスを導入のための関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応などを行なっていただきます。【具体的には】・新規顧客の開拓・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）・顧客の課題に即したソリューション提案・既存の取引に関するフォローアップ対応【ポジションの魅力】■60もの事業を扱うDMMにおける新規事業開発部門であり、多種多様な経験を役員直下でスピーディーに出来ます。60以上の事業立ち上げのナレッジがありますので刺激的な環境でキャリアを築けます。■ゼロベースに近い状態や、1→10、10→100など様々なフェーズの事業に携わることができます。■副業可能、フレックス勤務・年齢性別問わずフラットな環境と働きやすい環境です。【配属先】下記事業を行う本部の中で、事業企画・経営企画・業務企画などを担う事業戦略室の配属を予定しております。※提案事業例①住宅ローン診断事業https://1min.home-loan.jp/役割：地方銀行向けに、住宅ローン審査判定サービスを提案するコンサルティング営業②AI研修事業 https://algoage.co.jp/dmmai-2/役割：企業のAI活用を促進するため、AI研修サービスの企画提案からクロージングまでを担当するソリューション営業③CBD事業役割：CBD製品メーカーに対し、CBD原料の提案・販売を行う技術営業④マイカ事業https://note.com/mycalinks_pos役割：トレーディングカード店舗向けPOSシステムの新規導入を提案するフィールドセールス⑤ウェルネス事業役割：健康保険組合向けの各種ヘルスケアサービスのコンサルティング※上記の他にもいくつか新規事業がございます。入社後は事業推進室に配属され、その後既存事業へのアサインや、事業推進室で新規事業の立ち上げを行っていただくなど、その方のご経験・希望によってキャリアは様々です。

【職務内容】■西日本（近畿地方～九州地方）の地方銀行顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（SI、BPO、スキャナ等）をご提案いただきます。■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務処理業務の改革提案を行います。■業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。■官公庁、金融系、医療、流通系等における各大手顧客に対して、顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案いただきます。■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。■営業スタイル：直販のみとなります。【プロジェクト事例】■広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出しました。■ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行しました。■近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。★魅力★■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導入提案して終わり、ではなく業務プロセス改善を最上流から導入まで一気通貫で対応可能です。本ポジションではプライム SI やメーカーにはない HW からSW,BPO,SI の三つの同社の特徴を生かす形で、ソリューション営業の力を磨く事ができます。■長期就業×好待遇を実現できる環境同社は役職定年の制度はありません。60 歳以降の再雇用制度有、企業側からの再雇用提案は 100％実施されています。新卒の1年以内の離職率は0%、全体でも数%である事に加え、平均年収は722万円と高水準。自身がキャリアチェンジをしたいと判断した場合別部署に異動が叶いやすく離職率は低いです。■中途社員が活躍できる環境中途採用比率は79％（2020年）、中途社員が多く活躍する企業です。年功序列や役職定年などもなく、年齢や前職関係なく正当に評価される環境。中途入社数ヶ月で幹部にスピード抜擢、といったケースも少なくありません。

■ミッションIT予算数百億円規模の大手金融機関をはじめとする金融業界のお客様に対し、初期接点の創出からアプローチ、アカウントプランの策定、各種ソリューションの提案、そしてプロジェクト完遂までを担い、良好な関係を構築していただきます。金融機関へのネットワークをさらに拡大し、同社が目指す売上高3,000億円達成に向けて、事業の成長を牽引する重要な役割を担うポジションです。■具体的な仕事内容売上責任者として、金融業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業をおこなっていただきます。・お客様の課題や要望のヒアリング・同社グループがもつサービス全般の提案活動・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり※金融業界…銀行、保険、証券、クレジット決済、リースなど■募集背景同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。特に金融業界は現在、従来の金融サービスとFinTechがもたらす新しいサービスが融合する時代に突入しています。この変化の中で、金融機関はオンライン化・システム化対応に関する課題を抱え、安定したシステム稼働とスピーディなビジネス変革が求められています。同社は、「金融業務の知見」と「金融ITテクノロジー」を活かし、品質保証という強みをもって金融機関の課題解決を支援しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。金融事業領域の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。■魅力・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、多くの経験を積むことができる・70歳まで働くことができ、役職定年もないため、長期的なキャリア形成が可能絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元され、スピード感をもって成長できる■配属部署事業本部　金融事業部

ファッションに特化した直販ECサイトにおけるマーチャンダイジング&セールス担当を募集します。【職務内容】・担当ブランドの売上拡大戦略立案と実行（注力カテゴリ・商品の選定、販売促進施策の立案、担当ブランドへの施策及び広告に関する提案・交渉、施策の実行・担当ブランドの商品ラインナップ拡大及び在庫数量適正化の計画と実行（担当ブランドとの調整）【ポジションの魅力】同社で最も成長している事業のビジネス拡大期に参画することで、自身の仕事を通じて業界や社会へのインパクトを実感できる機会、ビジネス拡大と共に自身も成長できる機会があります。更に、同社グループでは数ある事業で高成長を続けており、キャリア機会が随時あります。将来的に様々な事業でキャリア形成を行って頂くことができます。【募集背景】コロナ影響で消費・ライフスタイルが変化する中、アパレル業界各社はEC強化を推進しており、同社のファッションECの成長に強い期待を寄せています。当社としても、非常に高い中期目標の達成を目指して大規模な投資を続けています。その中で、マーチャンダイジング職の体制を強化すべく、出店後の売上はもちろん、ブランドが掲げる多くの目標を達成できるビジネスパートナーとしての担当責任者を募集致します。

■M&A/LBO/MBOファイナンスの実行実務・買収スキームの理解・確認・融資契約書（ローン契約等）の作成サポート・融資条件（コベナンツなど）の整備・実行日に向けた資金手配、送金手続き■実行後の期中管理（ファシリティーエージェント業務、業況モニタリング、アメンド/ウェイブ等対応）・業績モニタリング： 借入企業の財務状況（四半期ごとのBS/PLやコベナンツの遵守状況）をチェック・アメンド/ウェイブ対応： 融資契約内容の変更（返済期限延長、金利変更など）や、契約違反への対応・レポーティング： シンジケート参加行への報告資料の作成・共有■パートアウト等、シンジケーション業務・他行との融資条件交渉・パートアウト先への提案資料作成・契約書への反映・サイン調整※入行頂きましたら経験に応じてOJTよりスタートいたします。ストラクチャード未経験の方でもキャッチアップいただける環境です。【部署構成】フロント：4名（主に案件の実行を担当）ミドルバック：6名（支援業務、資料作成など）※ミドルバック業務は30代～50代の方までいらっしゃいます。【横浜銀行/LBO市場】・現在の市場規模：約3000億円・トップクラスの地方銀行として、年間30～40件程度の案件をアレンジャーの立場でシンジケートローンをしております。・対応する案件規模は数百億円から数千億円規模まで幅広くございます。【本ポジションの強み・魅力】■当行は地方銀行でトップクラスのM&A/LBO/MBOファイナンスのアレンジ実績を持ち、各PEファンドからのディールフローも確立しています。■当行ではM&Aファイナンスを、お取引先へのソリューション提供への一環と捉えており、PEファンド投資先発掘やPEファンド投資先のEXIT先の探索等、当行の肥沃な顧客基盤を生かした、営業店との連携も重視しています。■キャリアの幅：ゼネラリストだけでなく、専門的なスペシャリストとしてのキャリア制度も用意されておりご志向に合わせたキャリア形成が可能です。■ソリューション営業部は、上場企業向け資本政策を手掛ける投資銀行チーム、M&Aアドバイザリーを手掛けるM&Aチーム、各種プロダクツを手掛けるソリューションプロダクツグループ等を擁する本部営業セクションです。グループを跨いだ連携も活発で、部一丸となってソリューション提供を行っています。本人希望や適性に応じて部内の係替えも可能です。■ソリューション営業部執務フロアは2024年10月にリニューアルしたばかりです。快適な執務環境での勤務が可能です。

エンタープライズクライアントの「パートナー」として、組織の壁を越えた真のDXを共創する。【業務内容】■すでにジョブカンを導入いただいているエンタープライズクライアントに対し、さらなる活用推進や未導入プロダクトの提案を行い、お客様のビジネス成長を支援します。■お客様の経営戦略や中長期的なビジョンに向き合い、バックオフィス業務全般を最適化するためのグランドデザイン構築を担います。■製品開発部門と密に連携し、現場から寄せられた声を直接プロダクトの進化へと繋げるフィードバック活動を推進します。【同社で得られる具体的経験】■プラットフォームにおけるセールスの専門性単一製品の販売ではなく、複数のSaaSを組み合わせて企業のインフラを再構築する「ERP視点の提案力」が身につきます。■大規模組織における合意形成スキル複数の部門やステークホルダーが関わる複雑な意思決定プロセスをリードし、プロジェクトを完遂させる力は、B2Bビジネスにおいて最高峰の市場価値となります。【募集背景】導入いただいた「その先」の価値を見出す。日本経済を支えるエンタープライズクライアントにも、すでに同サービスをご活用いただいています。しかし、大規模な組織ゆえに「特定の部門や拠点での部分利用」に留まっているケースも少なくありません。組織が大きければ大きいほど、部門間のデータの分断や、長年大切にされてきた独自の運用ルールとの整合性が、DXの歩みを止める要因となります。今、アカウントセールスに求められているのは、すでに関係性のあるお客様の内部事情を深く理解し、全プロダクトを駆使して「組織全体の最適化」を共に描き出すことです。お客様の成長フェーズに合わせ、数年先まで見据えた経営基盤を創り上げる、誠実な伴走者を募集します。【私たちのミッション】バックオフィス業務は企業運営の土台ですが、その運用が複雑なルールの遵守やシステムの不整合によって、働く人々の時間や心理的リソースを奪っているとしたら、それは成長を阻むブレーキになります。私たちのミッションは、単なるITツールの提供ではありません。最新のテクノロジーと現場への深い洞察を融合させ、バックオフィスを「意識せずとも正しく回るインフラ」へと進化させることです。情報の流れを最適化し、経営に必要なデータが淀みなく循環する仕組みを創る。それによって、すべての従業員が本来の情熱を注ぐべき「創造的な仕事」に100%没頭できる社会を目指しています。【同社で働く理由】■「信頼」という土台から始まる、本質的なコンサルティングゼロからの開拓ではなく、既にご利用いただいている安心感をベースに、より深い経営課題（人的資本経営の推進やグループガバナンスの強化など）に踏み込んだ提案が可能です。■マルチプロダクトだからこそ可能な「全体最適」の提供勤怠・給与・労務・ワークフローなど、10以上の自社プロダクトを保有。お客様の組織課題の変化に合わせて、最適なソリューションを柔軟に組み合わせ、一気通貫で提供できる圧倒的な手札があります。■「第2創業期」としての組織創りへの参画現在、既存のお客様への価値提供を最大化させるための専任組織を強化しています。決まった手法をなぞるのではなく、「どうすればお客様の期待を超えられるか」を自ら考え、営業戦略から組織のあり方までを創っていく手応えがあります。

【業務内容】■中期的なアライアンス戦略・事業計画・営業計画策定■事業グロースのための各種施策の企画および実行■新規パートナー開拓～提案・交渉～契約締結～サクセス支援■各種事業数値のモニタリング・分析・報告【組織体制・意思決定】同社ふるさと納税サービスのパートナーアライアンス組織には、海外でスタートアップ投資や事業アライアンスを経験してきたメンバーや、日本有数の事業会社で営業企画・アライアンスマネジャーを経験してきたメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。メンバーそれぞれが得意領域を活かしてアドバイスしあい、サービスの価値を高める組織運営をしています。また、社内の中でも比較的新しい事業であることもあり、各企画や施策における意思決定は担当役員/統括部長とのアラインをしつつ、責任・裁量をもって進めていくことができます。【業務・職場の魅力】■経営層との距離が近く、経営視点での事業運営や会社運営のノウハウを知ることができます■個人のWILLを尊重し、会社が個人の挑戦を支援する風土です■リモートワーク、フレックスタイムでの勤務が可能で、柔軟性のある働き方が可能です【募集背景】同社は、ふるさと納税のパイオニア企業として、創業よりふるさと納税サイトを軸に事業を展開し、マーケットを創りながら会社として成長してきました。また、2022年より本サイト以外でも「一つでも多くの寄付者と地域のつながり」を創り出すため、同サイトの機能を外部企業に提供し、クライアント企業のふるさと納税事業の垂直立ち上げを支援する事業(OEM事業)を展開しています。ふるさと納税マーケットが年々拡大していく中で、KDDI様のような日本を代表するクライアント企業からのニーズも増えてきており、本OEM事業は毎年二桁以上の成長を実現しています。このような状況の中で、中期的な全社戦略上の最重要施策の一つとして、OEM事業が全社の成長を牽引していくための組織強化に向けて、今回の募集に至りました。

【業務内容】・取引先企業の人事・総務部門に対して、MUFGグループの人事関連ソリューションを提供し、人的資本経営の推進および企業価値向上をサポート・従業員のフィナンシャルウェルビーイング向上に資する金融セミナー企画・実施の上、従業員取引（職域ビジネス）を推進・人事・福利厚生担当者との面談を通じて、人事関連の課題を分析し、課題整理・資料作成・提案まで一気通貫で実施いただきます。【組織構成】部長、営業推進担当：6名、企画担当：３名30～50代まで幅広い世代の方が在籍。法人営業や個人営業の経験者、他社からのキャリア採用者が活躍中。【部署概要】・人事関連ソリューションの提案・推進・自律的な資産形成のための金融セミナー企画・実施・取引先企業の従業員取引(職域ビジネス)推進【募集背景】・人的資本経営への関心が高まる中、従業員満足度向上、年金制度の整備、DXによる生産性向上、金融リテラシー底上げ、高度人材確保等、企業は多くの課題を抱えています。・MUFGでは、こうした企業の課題に対するソリューション提供を更に強化するため、外部人材の募集をします。・当初は名古屋での勤務を前提としておりますが、勤務地区分は定期的に変更可能ですので全国勤務を目指す方も募集しております。【魅力】・MUFGの幅広い法人顧客基盤を活かし、日本を代表する企業から成長企業まで、様々な企業の人事関連ニーズに対応できることが本ポジションの魅力です。・当部でキャリアを積み、人事ソリューションを中心とした企業向けアプローチを習得し、MUFGグループの幅広いフィールドの中でのキャリアアップが可能です。

同社が運営する不動産ポータルサービスにおいて、新築分譲マンション領域の法人営業を担当いただきます。国内有数のトラフィックとデータアセットを活用し、デベロッパーの販売戦略に深く入り込みながら、広告提案にとどまらない事業成長支援を行うポジションです。市場環境の変化や購買行動の多様化が進む中で、データドリブンな提案を通じて、新築マンション販売の在り方そのものを進化させていく役割を担います。【職務内容】■大手デベロッパーを中心とした法人顧客へのコンサルティング営業■新規顧客の開拓および関係構築（未契約法人・新規プロジェクト）■担当エリア・顧客の市場分析にもとづくターゲット選定および営業戦略立案■販売プロジェクトごとの提案設計、効果検証、改善提案の実行■社内関係部門と連携した商品改善や新規施策の企画・推進＜直近（入社後）・中長期でお任せしたいこと＞クライアントの課題解決をミッションとして同社のアセットを用いて、コンサル営業に携わっていただきます。中長期的には、適正を判断したうえで商品立案～主要戦略のプロジェクトへの参加やチームマネジメントに携わるなど、組織の拡大に貢献いただけることを期待しています。【本ポジションの魅力、面白さ】■LINEヤフーの圧倒的なデータ・アセットを活用数千万規模のユーザーデータや広告・検索などのアセットを活かし、不動産サービスの成長をリードできます。■デベロッパーと購入者、双方の課題を解決新築マンション販売の現場で得られるリアルなニーズをサービス改善に反映し、業界全体の課題解決に貢献できます。■商品を「売る」だけでなく「育てる」楽しさ市場の反応を踏まえて商品をアップデートし、より販売しやすい形に磨き上げていく。一度きりではなく、継続的に改善・成長させるプロセスに関われます。

【業務内容】IPのグローバルブランド化を推進する戦略の中核を担うポジションです。主に日本およびアジア地域において、グループが保有するIPを活用したライセンスアウト業務を担当いただきます。【具体的な業務内容】■国内外におけるライセンスアウト営業活動■海外クライアントおよびエージェントとの折衝・関係構築■稟議起案、契約書締結、IP監修などの関連業務

【業務内容】既存顧客の担当営業として、問い合わせ対応や提案活動を通じた関係維持・拡大業務に従事【業務詳細】・既存顧客の訪問・フォローアップ・新商品の提案・紹介・注文の受け取りと処理・売上管理と報告・市場調査と競合分析【募集背景】商品の産業市場や新市場への引合拡大に伴い、営業体制の強化を図る【企業・求人の特色】■パナソニック(株)から車載向けを除く電源・電源関連部品の開発・製造・販売事業譲受を受け誕生した企業■高圧電源市場にて国内トップクラスのシェアを誇る電源メーカー【企業・求人の特色】■パナソニック(株)から車載向けを除く電源・電源関連部品の開発・製造・販売事業譲受を受け誕生した企業■高圧電源市場にて国内トップクラスのシェアを誇る電源メーカー

株式会社クラレに入社いただき、同時にクラレノリタケデンタル社に出向となります。（処遇はクラレに同じ）【職務内容】歯科材料の国内営業に関して以下をご担当いただきます。1) 歯科材料、器械関連製品の販売担当2) 顧客サポート（デジタル分野）担当【お任せしたい業務】1) 歯科材料、器械関連製品の販売担当・供給元との仕入れ交渉、販売先との販売交渉・各種販促規格の立案・実施・新製品上市準備2) 顧客対応業務（エンドユーザー）・顧客からの問い合わせ、トラブル処理対応・顧客への教育支援策の立案、履行【キャリアパスイメージ】■３年後のイメージ・製品・商流・顧客ニーズを十分に理解・担当販売先、代理店を任せられるレベルで、販売計画の立案・実行を自律的に推進・販促施策の企画・実施、効果検証を主導・特定のソフトウェアに関し、ユーザー指導ができるレベルに到達（CAD）・技工工程を理解し、トラブルに関し、他社員からの助けを得つつも自立して解決できる■５年後のイメージ・担当販売先、代理店との関係構築を中心に、戦略的な営業活動をリード・販売施策や販促活動の企画・実行を部門横断で推進・後輩社員や若手の指導・育成に関わり、チーム全体の成果向上を支援・商流改革など、営業組織の運営に関与・長期的な視点で顧客サポート、顧客満足度向上につながる仕組を考え、具体化させる【業務のやりがい】①歯科材料、器械関連製品の販売担当・国内外の供給元との仕入れ交渉から販売戦略の立案まで幅広く携わることができる・新製品の上市準備や販促企画の立案・実施を通じて、市場ニーズを捉えながら製品の成長をリードできる②顧客対応業務（エンドユーザー対応）・自ら担当として販売した製品を使用する顧客に対し、販売後も継続して接することで、顧客と長期的な関係を構築可能・教育支援の企画・実施では、顧客の技術向上や業務効率化をサポートし、顧客の生産性向上に直接寄与が可能【募集背景】販売体制の整備、増強、および顧客対応強化を図るため、募集する運びとなりました【配属】クラレノリタケデンタル株式会社 営業・マーケティング本部 営業部 国内営業２課【部署概要】国内における歯科材料（主に技工製品）、器材の販売を担う部門です。顧客や代理店との信頼を築きながら、販売計画の実行と売上拡大に主体的に貢献することが期待されます。また顧客（歯科医院や歯科技工所）のユーザーサポートを直接的に行うことも求められます。【所属組織の構成、雰囲気や仕事の進め方】・全体的に若い世代が多く、技工士免許を持ったキャリア入社者も一定割合存在します。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談が行える活発な組織です。・担当を任された仕事は、基本的に担当者の責任で一貫して実施いただきます。もちろん担当者に押し付けるのではなくチーム内で都度相談し進めていきます。・グループ内は質問・相談しやすい環境であり、新たなチャレンジは歓迎する風土で担当者の考えを尊重しつつ皆で議論し業務を進めていく風土があります。【働き方】・残業時間：10-20時間/月程度・リモートワーク：有/ 平均すると週1～2日程度利用しているメンバーが多いです。※毎週木曜日は全員で出社するなどの出社日も設けています・フレックス制度を利用し、上長と相談の上、家庭事情や業務都合などへ柔軟に対応いただけます。・出張について（国内出張）・展示会（名古屋、大阪、福岡）各１回/年　滞在期間　1～2日　・東京→大阪　１回/月、　滞在期間１日

【募集背景】 「頼られる士業事務所」の新しいスタンダードを創る現在、多くの士業事務所が「単なる手続き代行」から、顧問先の経営に深く踏み込む「高付加価値なコンサルティング」への転換を迫られています。しかし、日々の業務に追われる中で、具体的なDXの形を模索している先生方が多いのが実情です。私たちは、ジョブカンという武器を通じて、士業事務所が顧問先へ「バックオフィス全体のデジタル化」を丸ごと提案・解決できる体制を支援しています。昨対比130%成長という高い目標を掲げる中、まだ仕組みが完成されていない「伸びしろ」しかないこの組織を、自らの手で構造化し、マーケットを切り拓いていく同志を募集します。【同社のミッション】士業こそ『DXの相談窓口』へ士業の先生方が、顧問先から「ITや業務効率化のことも、まずは先生に相談しよう」と真っ先に頼られる存在になること。私たちはそのためのツールを提供します。先生が自らITの専門家になる必要はありません。私たちがパートナーとして伴走し、顧問先のバックオフィス課題を丸ごと解決することで、事務所と顧問先の絆をより強固なものにする。それが、日本の中小企業の経営基盤をアップデートする最短ルートだと信じています。【同社で働く理由】「信頼」をカタチにする圧倒的な支援体制■「提案の安心感」を担保する手厚いサポート他社のようにツールを渡して終わりではなく、設定支援や商談同行まで徹底して私たちが担います。先生が自信を持って顧問先へ「ジョブカンなら大丈夫」と紹介できる心理的安全性が、私たちの最大の強みです。■「事務所のファン」を増やす本質的な価値提供紹介料といった一過性のメリットではなく、顧問先の業務が劇的に楽になる実感を届けることで、事務所全体の満足度と信頼性を向上させます。■「未完成」という名の大きな裁量決まったレールを走るのではなく、現場の課題に合わせて自ら施策を企画・実行できる環境です。仕組みが整いきっていないからこそ、あなたのアイデアがそのまま組織のスタンダードになります。【パートナー開拓事例】泥臭い信頼が、大きな変革の種になる■「ITは苦手」という先生が、地域のDXリーダーへ当初はクラウドに消極的だった地方の先生に対し、勉強会やイベント後の懇親会を通じて、顧問先が抱える人手不足の深刻さを共有。二人三脚で1社目の導入を成功させたことで、「これなら自信を持って勧められる」と確信を得ていただき、今では地域の士業コミュニティ全体を巻き込むDX推進の旗振り役となっていただいています。■半年間の対話が生んだ信頼で、地方有力法人との提携へ。数十社の顧問先紹介を同時実現半年間にわたる勉強会への参加と、イベント後の懇親会での対話を重ね、地方の有力な税理士法人との独占的パートナーシップを締結。結果として、その事務所から一度に数十社の顧問先紹介を創出しました。【業務内容】士業事務所（社労士・税理士）を対象とした、認定アドバイザー制度の普及と、その先の顧問先への導入促進を担います。■新規パートナー開拓（短期KPI）セミナーや展示会、ダイレクトアプローチによる新規提携事務所の獲得。■深耕リレーション構築（中長期KPI）勉強会、会食、地方出張を通じた「あなただからお願いしたい」と言われる関係性の構築。■DXソリューション提案事務所ごとの課題に合わせたオペレーション構築の提案、顧問先への商談同行。■コミュニティ形成先生同士の横の繋がりを作るイベントの企画・運営。※いきなりすべてを自由裁量で任せるというより既存メンバーとOJTを重ねながら業務範囲を広げていただければ問題ございません。【得られる市場価値】■「一生モノの人脈」と「信頼獲得スキル」すぐには成果が出ない半年スパンの深い付き合いを通じ、相手の懐に入る高度な対人交渉力と、全国規模の士業ネットワークを構築できます。■「HRテック×士業経営」の専門性2.6万事務所という巨大市場で、士業の経営課題とDXを結びつけて解決できる人材は極めて希少です。SaaS業界における「バーティカルな強みを持つコンサルタント」としてのキャリアが確立します。

＜採用背景＞厚板ユニットでは、業界トップクラスの製造力、安定した厚板供給体制のもとで商品・サービスのソリューション提案を通じて、お客様との付加価値の共創を目指しています。現在、ユニット全体の運営強化や事業競争力の向上に向けて、DXをはじめとした複数のプロジェクトを推進中です。本ポジションでは、厚板ユニットのビジョンの達成に向けた事業計画の具体化・推進を担っていただきます。数量・価格計画の立案・管理、業績管理、ユニット横断的なプロジェクトの推進など、事業の中核を担う役割をお任せするため、体制強化を目的とした増員募集を行います。＜配属組織＞鉄鋼アルミ事業部門 厚板ユニット 厚板統括室＜業務内容＞○採用時のポジション：実務担当○入社直後に期待する業務：基礎知識の習得(鉄鋼業界、お客様の業界、鉄鋼製品の製造工程)、製造負荷/販売数量/業績等の管理、予算取りまとめに関する知識の習得、関係部署との積極的なコミュニケーション○半年後の業務イメージ：各種管理業務の遂行＜キャリアパス＞当社では、定期的な部署異動を通じて多様な経験を積むことができる環境を整えています。異動に際しては、転居を伴うケースもありますが、事業部門を跨いだ異動は少なく、基本的には所属する事業部門内で複数の商品や業務を経験していただくことが多くなっています。特に営業部門への異動が多い傾向にありますが、企画管理部門や製鉄所での工程管理など、営業職以外の職種へのキャリア展開の可能性もあります。勤務地は、東京・名古屋・大阪の本社・支社に加え、兵庫県や栃木県などの生産拠点も含まれます。多様な業務経験を通じて、事業全体を俯瞰できる視点を養いながら、長期的なキャリア形成が可能なポジションです。＜魅力・やりがい＞・厚板はインフラ構築に不可欠の素材であり、目に見える形で社会貢献を実感できます。・入社年次が浅くても、責任ある仕事を担当することが可能です。・入社後のフォロー体制は整っており、慣れるまでは室長・係長・担当・アシスタントなど相談できる人が回りにいるので、安心して業務に臨んでいただけます。・ユニット全体最適の視点が重視される業務につき、視野が広がります（視点が上がります）。・営業、技術サービス、製造、開発を巻き込みながら仕事を進めることで、個人では出来ない大きな成果を目指せます。

【ミッション】■映画（洋画・邦画・アニメ作品）/ODS作品、LV作品の配給営業業務全般■主要シネコン（TOHOシネマズ、SMT、ティ・ジョイ等）の営業窓口■劇場内装飾のプラン立てや、予告編等の興行会社に対する交渉、■局外のアニメ作品や、他社宣伝作品を配給する際に、作品の窓口となり、宣伝プランを一緒に構築

「最高の仲間と、最高の医療を！」我々は、上記のミッションを掲げ、「薬局革命！元気で長生きを支える場所へ。」のビジョン達成に向け、事業拡大中！今回サービス領域を拡大し、薬局向けレセプトコンピュータの販売を開始します。そのため本ポジションでは、レセコン領域を中心として新規法人のアカウント開拓および既存顧客のフォローを担当いただきます。※レセコン経験者が既に在籍していますので、立ち上げではありません。一緒に事業拡大していける仲間を募集します！＜具体的な業務内容＞協力会社と連携してアカウントプランを策定薬局へのレセコンサービス提案導入支援、フォロープランの策定、サポートチームへの引継ぎ顧客ニーズのヒアリング、プロダクト部門へのフィードバック＜商材＞レセプトコンピュータクラウド薬歴 Solamichi(ソラミチ)AI薬歴 Corte(コルテ)CARADA お薬手帳薬剤師向け教育研修　など

オフィシャルパートナー（国内大手のIT商社、システムインテグレーター、地方銀行など）と連携し、同社製品を用いた、公共・地域業界特化型のソリューション提案を行います。【具体的には】■公共機関を中心とした市場への戦略的アプローチ自治体/中央省庁のお客様先への訪問やWeb会議を通じ、高いセキュリティ要件、レガシーシステムからの脱却、複雑な意思決定プロセスなどの課題をヒアリングします。その課題に対して、実際のデモ環境の構築やプロトタイプを用いた改善イメージの共有を行いながら、サイボウズ製品を用いた最適な解決策を立案・提案します。■パートナー協業の推進（エコシステム構築）公共分野や地域に強みを持つパートナー企業と共同で、市場開拓のための営業戦略を立案します。また、共催セミナーの企画・運営、パートナー向け勉強会の講師、案件における同行営業などの提案支援を通じ、幅広く協業を推進します。■象徴事例の創出と全国展開特定の自治体や省庁での導入成功事例について、お客様へのヒアリングを通じてノウハウを抽出し、「型（テンプレート）」化します。その事例を業界全体へ波及させるため、ユーザー同士が繋がるコミュニティ活動の企画・運営や、各種イベントでの事例発信など、全国展開に向けた仕組みづくりを担います。

【部署紹介】本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサル企業、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。【ミッション】「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引していただきます。単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓することが私たちの役割です。前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げることで、物流現場のDX推進を支え続けることが私たちの使命です。【業務内容と比率】1．新規セールス（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%2．導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%3．ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%【ポジションの魅力】・社会貢献：物流課題の解決への挑戦：国家規模の課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑めます。・市場価値：希少な「DXセールス」へ：ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の極めて高い専門スキルが身につきます。・やりがい：プロダクトを育てる当事者：現場の声を製品に反映させ、自社開発チームと共に「GWES」を進化させる醍醐味があります。

モバイル通信事業における法人営業（フィールドセールス）全般を担当頂きます。【具体的な業務内容】・楽天市場ショップや楽天トラベルなどの楽天事業所と連携した顧客開拓・外部業態ごとに戦略立案・楽天モバイル回線の販売・楽天グループが保有するあらゆる通信インフラやITソリューションに関わる法人向けサービスの販売【営業手法】直販、パートナー、グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など、販売チャネルは多岐にわたり、各販売チャネルにおいて戦略・企画力を最大限に発揮し、受注数を最大化していただきます。営業手法の考案、販売チャネルの構築、業務改善にも取り組んで頂きます。【配属組織に関して】本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となり、事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。※本ポジションは楽天グループ株式会社での雇用となります【魅力】・楽天グループ内でのモバイル事業の優先度が高いこともあり、各事業が縦割りではなく、横の連携はしやすい環境のため、他事業の顧客へのアプローチやモバイル以外のサービスとのパッケージ提案など顧客ごとにカスタム提案ができる営業しやすい環境・三木谷社長が力を入れている事業であり、大手企業だけでなく、中堅企業への訪問時も同行協力したり、役員への同行依頼も快く受け入れてもらえる環境。上層部と近い距離感で仕事ができる

今回募集する「戦略パートナー」は、単なる一過性のサポートではなく、団体の経営課題を深く分析し、社会から持続的に応援され、自立的に活動を継続するための「中長期的な事業モデル・成長戦略」をデザインする役割です。社会課題に関心を持ち、自分の成長も求めたい20代中盤～30代中盤のメンバーが活躍しているポジションです。広告代理店、PR会社、法人営業などで培った「クライアントと一体となった伴走力」を、社会の構造変革に直結するフィールドで発揮してみませんか？【ミッション】お迎えするポジションの役割は、■非営利団体のパートナーとして、ファンドレイジング（寄付を中心とした資金調達の戦略設計～実行伴走）をトータル支援する■具体的には、クライアントに対して戦略設計のコンサルティングや大型クラウドファンディング等のプロジェクトの実行伴走を行う■クライアントの課題を吸い上げ、ニーズを元にしたサービス開発にもハンズオンで関わる単なる資金集めだけでなく、クライアントの中長期の成長を支援し、日本に寄付文化を根付かせることがミッションとなります。【具体的な業務内容】資金調達に課題を抱える団体に対して、提案活動からサービスデリバリーまでを担当いただきます。■団体の経営層と議論し、ファンドレイジングの課題を特定■寄付者データ・財務状況などを分析し、目標・KPIを設定■クラウドファンディング、大口寄付、継続寄付、広報など、複数手段を組み合わせた実行支援■ジュニアメンバーの育成や、サービスの型化・改善にも参加【主なクライアント】様々な領域で社会課題と向き合っている最前線のプレイヤーです。■国内大規模NPO/NGO■大学など学校法人■博物館・美術館■医療法人■Jリーグ サッカークラブなどプロスポーツクラブ■自治体【本ポジションの魅力】■日本にはまだない市場の創造に、会社のアセットを使って挑める同社が取り組む寄付市場は、大きなポテンシャルを秘めているものの、まだ手付かずの領域が多く残されています。そこに、15年前から旗を立て築いてきた実績とブランド力、各領域のスペシャリストの組織力を使って挑戦できます。■顧客伴走の手触り感と、システムチェンジを両取りできる当ポジションは顧客経営層のパートナーとして、複数年に渡り深く伴走支援し、顧客の取り組む社会課題が解決に向かうプロセスを共に味わえます。その先に、掲げるパーパスに近づいていく実感を持てます。■ライフワークバランスを考慮しながら、思い切り働ける当チームは平均年齢が30歳ほどで、家庭を持ちながら働いているメンバー、産育休を取得し復帰するメンバーも多いです。フレックス、出社とリモートのハイブリットで、残業管理も徹底し、メリハリを持って働ける環境を整えています。キャリアを諦めることなく、家庭とのバランスをとりながら活躍したい方にとっては働きやすい土壌です。

【募集背景】同社はこれまで建設業界向けにDXサービスを展開し、多くの建設会社様にご利用いただいてきました。現在は既存サービスの拡大に加え、新サービスや新機能のリリースを継続的に進めています。今後さらなる事業成長を実現するためには、個別企業への提案活動だけではなく、業界全体の課題や市場構造を捉えながら戦略的に市場を開拓していくことが重要です。そこで今回、顧客単位ではなく業界・市場単位で戦略を描き、営業・マーケティング・プロダクト組織を巻き込みながら市場拡大を推進いただける方を募集します。 仕事内容建設業界における市場課題を起点に、セグメント戦略・需要創出・営業戦略の立案および実行を担っていただきます。単なるアカウント営業ではなく、市場全体の変革シナリオを描きながら、事業成長をリードいただくポジションです。大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客接点を活用しながら、業界全体へのサービス導入拡大を推進していただきます。 【主な業務内容】 ■場開拓・戦略立案 ・建設業界の市場構造や業界動向の分析 ・セグメント別Go-To-Market戦略の立案・実行 ■顧客・業界開発 ・中堅・中小企業までを対象とした戦略推進 ・業界団体やパートナー企業との連携推進 ・複数企業に共通する課題の抽出と施策化 ・顧客ネットワークを活用した市場浸透施策の推進 ■事業推進 ・プロダクトチームとの連携によるサービス改善提案 ・マーケティング組織との連携による需要創出 ・CSチームと連携した導入拡大戦略の推進 ・顧客インサイトをもとにした新サービス企画への提言 ■マネージャー候補として ・市場戦略・営業戦略の立案 ・営業組織の育成および仕組み化 ・チームマネジメント ・営業プロセスの最適化と再現性向上 【このポジションの魅力 】■業界変革を市場単位で推進できる 顧客単位ではなく建設業界全体の課題解決を見据えながら、市場開拓戦略を描くことができます。 ■事業づくりに近い営業ができる 営業活動だけでなく、プロダクト戦略や事業戦略にも関与することができます。 ■高い裁量 セグメント設計、需要創出、営業戦略の構築まで一気通貫で担当いただけます。 ■経営視点を養える 市場分析や事業戦略に関与しながら、事業責任者に近い視座で業務を推進いただけます。 【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】■IT業界6年経験■建設業界7年経験■建設業界4年経験■住宅・リフォーム提案3年経験■IT業界20年経験【所属する社員構成】（2026年5月時点）■男女比＝100%：0%■平均年齢＝42歳■新卒・キャリア採用比率＝0%：100%【上司ってこんな人】産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきました。その後、同社に入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当しています。「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしながら、仲間と一緒に日々新しい挑戦に取り組んでいます。メンバーとのコミュニケーションを大切にし、現場感のあるサポートを心がけています。趣味はランニングや音楽鑑賞で、休日はライブや長距離ランを楽しむアクティブ派です。【就業環境】■PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ■携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。?? ■在宅勤務制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。■オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ■フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！?? ■図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ■リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。

【職務内容：期待する役割】■新設した合弁会社の活性化2026年7月の媒介変更を機会に、行員が動く設計をつくり、実証済みの高質チャネルをスケールさせる。■次のアライアンス先の開発FY28以降のグロースを支える、みずほココナラに次ぐ送客チャネルを開拓する。【主な管掌領域と具体的なアクション】■活性化：媒介変更（2026/7）に対応した提案パッケージ・イネーブルメント（資料／スクリプト／研修）の設計。行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけ（インセンティブ・評価・成功事例の流通）まで設計する。■銀行側との折衝：合弁・銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消。■新規アライアンス開拓：候補の選定・評価（①送客の質＝継続期間・受注率／②BPOクロスセル可能性）、条件交渉、パイロット設計、初回紹介までの伴走。次善策としてFC型代理店も検討。■BPO連携：パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。■事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断材料を提供。【このポジションで働く魅力】■他社が真似できない“メガバンク送客チャネル”を主導する紹介チャネルとしてメガバンクを持つのは同社だけ。机上の数字ではなく、みずほ経由の受注率24.3%（他チャネル平均8.3%の約3倍）、はすでに実績。効くことは証明済みで、実証済みの高質チャネルを再スケールさせるフェーズ。■「行員が商品を売れる」状態を、最初に設計するこれまで行員は案内を配るだけで、具体的な提案はできませんでした。2026年7月の「紹介→媒介」変更で、それが解禁されます。つまり、みずほの営業現場が本当の販売チャネルに変わる機会点が来ているため、その設計を、0から作っていく仕事です。■FY30に向けた新たなアライアンスチャネルを、ゼロから設計するみずほは強力な一本目ですが二本目・三本目のチャネルはまだ白紙で、FY28以降の成長はそこをどう引くかで決まります。最初からBPOのクロスセル・人材DB140万人・法人会員62万社、そして「メガバンクと組んでいる」という実績を前提として、組む相手を選び、条件を設計し、送客が立ち上がるまでを主導できます。■マネージャー候補として、早期にグループマネージャーへプルーブを経てチーム／グループマネージャーへ。経営・パートナー双方の意思決定層と対峙する職務であり、将来的に事業をまるごと率いるキャリアにつながります。マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、アライアンス組織を率いていただきます。【組織・チームのミッション】経済圏構想のもと、法人のあらゆるニーズを同社のサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES／業務委託／請負など）を展開しています。主力の業務委託マッチングサービスはFY26で200％以上の成長をしており、FY27には20億円への成長を狙っています。ただし新規獲得はスキルマーケット法人リストへの架電にほぼ一本足で、このリストは有限です。FY2030の116億円に到達するには、自社架電に依存しない「送客チャネル」が要ります。それを開発するのがアライアンスグループのミッションで、柱は2つ。■合弁会社の再点火会員法人46万社へリーチでき、受注率は24.3%（他チャネル平均8.3%の約3倍）と実証済み。一方で行員の活動量は立ち上げ期の1/20まで低下――案内を配るだけでは動かない、が当社の結論です。2026年7月の「紹介→媒介」変更で行員が具体提案を行えるようになるこのタイミングで、行員が動く設計をつくり直します。■上記に次ぐチャネル開発大型アライアンスを開拓。送客の量／質に加え、BPO（採用RPO・マーケEC代行）へのクロスセルが効くかなど戦略整合性も重視して締結を目指します。メガバンクの紹介チャネルを持つフリーランスエージェントは同社だけ。その武器を実際に動かし、新たなパートナーセールスの可能性を広げてくれる方を探しています。

【組織・チームのミッション】立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織の中核を担っていただきます。人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）双方の顧客接点を担当します。マッチング後の稼働を軌道に乗せて成果（サクセス）へと導くとともに、企業の成長に必要な人材ニーズを引き出して最適なご提案を行い、追加マッチングの創出から契約後のサポートまでを一気通貫で担っていただきます。【具体的な業務内容】■稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止）■稼働人材（個人）側のフォロー・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握）・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー■追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング・追加マッチングのご提案・商談対応・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談【このポジションで働く魅力】■無形商材の営業で培った「スピードと行動量」が、そのまま武器になり、正当に評価される即レス、フットワーク、顧客の要望と現実のあいだを調整しきる折衝力――形のないサービスを扱う営業や顧客折衝で磨いた現場力は、立ち上げ期のカスタマーサクセスで最も効くスキルです。その力は、ただ数字をつくるだけでなく、企業の「助かった」と、その仕事を担う一人の「活躍できた」を同時に生み出す。「成果の割に評価されない」もどかしさを感じてきた方ほど、ここでは一人ひとりの動きが顧客のサクセスと事業数値に直結し、評価・報酬・キャリアにまっすぐ返ってきます。■「解約を防ぐだけのカスタマーサクセス」ではなく、「人手不足の企業」と「スキルで活躍する個人」を同時に支える攻めのカスタマーサクセスマッチング後の稼働を軌道に乗せるだけでなく、企業の人材ニーズを引き出し、追加のマッチングを生み出すところまでを担います。発注側（企業）と受注側（個人）双方を動かし、フリーランスという伸びゆく市場で「顧客の事業成長そのもの」に関与できるのは、受け身のサポート業務にはない手応えです。■立ち上げ期の中核として裁量を持ち、キャリアの選択肢が一気に広がるまだ5名のカスタマーサクセスチーム。決まった型をなぞるのではなく、オペレーションや仕組みをゼロから一緒に作っていくフェーズです。CMでお馴染みのスキルマーケットを基盤に、経済圏・大手銀行との合弁という事業のスケールも追い風。早期に成果を出せば、トッププレイヤーからチームマネージャー・グループマネージャー、さらに企画・事業推進へと、キャリアを広げる道も開けています。【キャリアパス】まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、マッチング後の稼働成功と追加マッチングの創出で成果を出すことに集中いただきます。立ち上げ期でポストが増えていくフェーズのため、早期に成果を出した方には、等級・報酬とともに次のステップが開けていきます。

ビッグデータや生成AIを活用した事業を展開する東大発のスタートアップで大手企業を中心にデータ利活用やDXを支援する企業です。クレジットカードデータやPOSデータ、位置情報データといった様々なオルタナティブデータを活用した企業の意思決定をサポートする事業やデータ基盤構築支援や生成AI開発を通じ、世の中の意思決定を円滑にする事業を展開しております。プロダクトや新規データホルダーに係るセールス、リサーチ、および分析業務等を担っていただきます。【具体的な業務内容】■新規事業開発を推進するための施策、企画立案■リサーチ業務に付随する資料作成■クライアントフォロー、オペレーション設計、実行【本ポジションの魅力】■オルタナティブデータ・AI活用の最前線に立ち、テクノロジーに習熟しながら顧客へのソリューション営業経験を身につけることができます。■モノを売るわけではなく、顧客の課題やニーズを引き出しながら解決するコンサルティング能力を高められます。■プロダクトが多く、中・長期的な視点で戦略立案/改善提案することができます。■同社はデータホルダー(データ提供会社)と中長期的に「パートナー契約」を締結しております。■データホルダー複数社に対して中長期的な支援ができることで、データを利活用した戦略立案や事業創造まで実現することが可能です。

【本ポジションの魅力】★圧倒的な製品力と技術的優位性: 精度や装置の安定性において競合他社を大きく引き離しており、信頼性の高い提案が可能です。★高い市場シェアと将来性: 成長著しい「再生医療」や「抗体医薬」の分野で広く採用されており、業界内で約70％という高いシェアを誇ります。市場自体の拡大に伴い、今後の事業成長性も抜群です。★営業として達成している方の割合は多く、安定してインセンティブが支給されております。【ミッション】BIS（バイオ・インダストリーソリューション）セールススペシャリストは、顧客ニーズに応じた製品説明やデモ、また、顧客からの問い合わせを通じて、顧客課題の理解とソリューションの提案を行う業務です。また、社内外との連携、資料作成、市場情報の収集、代理店管理などを行い、事業拡大に貢献して頂きます。ロケーションは東京になります。BISのシニアセールスマネジャーへレポートになります。【職務内容】・担当エリアにおけるユーザー管理および新規顧客の探索・顧客情報の収集（直接顧客／代理店）・顧客との折衝（プリセールス／アフターセールス）・販売代理店との折衝（プリセールス／アフターセールス）・セミナーおよび勉強会の実施・受注および納品管理・資料作成、フォーキャスト／SFDC入力、レポート作成【取扱製品】セルカウンター: 単価1,000万円前後。精度の高さから多くの導入実績を獲得。微生物培養装置（マイクロバイオリアクター）: 単価5,000万円前後（3年前ローンチ）。専用プレートを用いて多数の培養管理を同時に行える装置。【募集背景】・業績好調に伴う増員募集です。高品質な製品への需要が高まる中、さらなる組織強化を目指します。【組織構成】・営業部門は全4名体制（東日本2名、西日本2名に分かれて担当）。専門知識を持つアプリケーションスペシャリストが在籍しており、技術的なフォロー体制も万全です。【働き方】・直行直帰OK・社用車1台付与・出張：月1～2回程度（必要に応じて発生）・商談方法:対面での商談が中心です。・担当エリア: 首都圏を中心に、一部甲信越エリアまでを担当します。

同社の営業職は、「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念のもと、同社製品をより多くの企業や組織に広めることをミッションとしています。本ポジションでは、中部エリアを中心に、顧客の業務課題に深く入り込み、業務改善の視点から本質的なソリューション提案を行っていただきます。愛知県を中心とした中部エリアは、国内有数の大きな経済圏を持ち、自動車産業をはじめとする製造業が発展しています。この大きなポテンシャルを持つ市場に対して、同社のビジネス拡大の余地があるため、中部エリアに根差して活動してくれるメンバーを募集しています。同社4製品の中でも、提案機会の多いものは、特定の部署・業種だけではなく、幅広い用途に使える業務改善プラットフォームです。多様なお客様に業務プロセスをヒアリングし、業務改善の視点から本質的な課題解決を提案するため、営業として幅広い提案力が身に付きます。形や用途が決まったパッケージ製品ではないため、顧客の業務に合わせた柔軟な提案ができることが同社営業の面白さです。同社には「チームワークあふれる社会を創る」という理念のもと、部署を超えた情報共有や協力体制が整っており、部署の枠を超えて協力する風土が根付いています。部署のKPIに縛られず、常に顧客にとっての価値を最優先に行動できる環境が整っています。「ITツールを通して世の中にチームワークを広めたい」という方のご応募を心よりお待ちしております。【具体的な業務内容】従業員数1,000名以上の大手企業を対象に、アカウント営業を担うポジションです。アカウント営業として、企業ターゲティングからアカウントプランの立案、ソリューション提案、IT/DX部門や経営層との関係構築までを一貫して担当いただきます。パートナー企業を含む社内外の関係者と連携しながら、顧客の課題解決とユーザー数の拡大を目指します。■アカウントプランの立案・実行、ソリューション提案■顧客の複数部門・複数階層にまたがるプロジェクトの推進■顧客との中長期的な関係構築■製品開発・企画部門へ顧客要望のフィードバック

同社の営業職は、「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念のもと、同社製品をより多くの企業・組織に広めることをミッションとしています。本ポジションでは、関西エリアを中心に、IT業界での経験を活かしながら、顧客の業務課題に深く入り込み、業務改善の視点から本質的なソリューション提案を行っていただきます。同社4製品の中でも、提案機会の多いものは、特定の部署・業種だけではなく、幅広い用途に使える業務改善プラットフォームです。お客様に業務プロセスをヒアリングし、業務改善の視点から本質的な課題解決を提案するため、営業として幅広い提案力が身に付きます。形や用途が決まったパッケージ製品ではないため、顧客の業務に合わせた柔軟な提案ができることが同社営業の面白さです。同社には「チームワークあふれる社会を創る」という理念のもと、部署を超えた情報共有や協力体制が整っており、部署の枠を超えて協力する風土が根付いています。部署のKPIに縛られず、常に顧客にとっての価値を最優先に行動できる環境が整っています。営業職でも柔軟な働き方が可能で、共働きで子育て中の社員も活躍しています。関西営業グループは2006年に設立され、地域拠点の中で最も歴史が長い拠点であることから、多様な経験を持つメンバーが協力し合うチームです。同社製品をまだ知らないお客様への認知拡大や、新たな関西のパートナー企業の開拓など、やるべきことが多くあります。一人ひとりが裁量を持ち、幅広い経験を積むことができる環境が整っています。「幅広い提案力を身に着けたい」「根本的な業務改善を実現するDX製品を社会に届けたい」そんな想いを持つ方のご応募をお待ちしています。【具体的な業務内容】下記のうち、いずれかの業務を行っていただきます。■パートナーセールスオフィシャルパートナーと共に同社ビジネスを成長させることがミッションです。売上の半分以上はパートナー企業経由です。パートナーと共に行うソリューション提案やパートナー向けの施策立案など、様々な活動を通じて製品を広げる営業活動を行います。・パートナー企業とソリューション提案・パートナー企業と顧客向けセミナーやイベント企画・登壇・パートナー向け勉強会の開催・パートナー向けの販売施策の立案・推進■ダイレクトセールス（アカウントセールス）従業員1,000名以上の大手企業のアカウントセールスを担うポジションです。企業ターゲティングからアカウントプランの立案、ソリューション提案、IT/DX部門や経営層との関係構築までを一貫して担当し、ユーザー数の拡大を目指します。・ソリューション提案、アカウントプランの立案・実行・販売を増やすための施策立案・推進（セミナー・展示会対応）・顧客の複数部門・複数階層にまたがるプロジェクトの推進・製品開発・企画部門へ顧客要望のフィードバック

飛躍的な成長を続ける広島から、中国エリアに新たなビジネス創出を。同社のクラウドサービスは、企業規模や業種を問わず、チームを支援し、本質的な課題解決を推進します。企業理念の実現に向けて、企業や組織への同社製品の導入を推進することが営業本部のミッションです。同社中国営業は2022年に設立され、現在は5名体制で広島・岡山・山口・鳥取・島根の5県を担当しています。中国エリアにおける同社の事業は、これからさらなる成長を目指しているフェーズにあります。同社の安定した事業基盤のもと、中国エリアならではの市場開拓やパートナーとの関係構築を進めながら、地域に根差したビジネスの拡大に取り組んでいます。まだ同社製品を知らないお客様への認知拡大や、新たなパートナー企業の開拓など、中国エリアには大きな成長余地があります。営業活動に加えて、地域に合わせた施策や新しい取り組みにも関わることができるのが、このポジションの魅力です。広島オフィスは再開発が進む広島駅のすぐそばにあり、お客様やパートナー企業と同社をつなぐ中国エリアの拠点としての役割を担っています。地域に密着した活動を通じて事業成長に貢献するとともに、企業の生産性向上や業務改善を支援しながら、中国エリアの企業や組織、地域社会の発展に貢献できることも、このポジションならではのやりがいです。これからの3年で、同社のビジネスは次のフェーズへ進もうとしています。広島から中国エリア、そして日本全体のチームワークを創出していきませんか。ご応募をお待ちしております。【具体的な業務内容】＜パートナー営業＞オフィシャルパートナーと共にサイボウズビジネスを成長させることをミッションとし、パートナーとの様々な活動を通じてサイボウズ製品を広げる営業活動を行います。主に「ソリューション提案業務」と「企画業務」の2つがあります。■ソリューション提案業務業界・業種を問わない幅広い顧客に対して、サイボウズ製品を活用したソリューション提案を、パートナーと共に行います。パートナーの商談支援として直接お客様に提案することもあれば、後方支援することもあります。顕在化している課題解決に留まらず、顧客の理想達成に向けた提案活動を行う事で、企業の成長に貢献できる重要かつやりがいのある業務です。・情報共有や業務プロセスに関する改善提案・製品の新規導入および既存顧客における利用拡大に向けた提案・SIerや連携サービスベンダーなど、パートナーとの総合的なシステム提案■企画業務パートナーの営業戦略を理解し、お互いにとってwin-winに繋がる様々な企画業務・仕組みづくり・営業戦略の立案を行います。メーカーの営業として、顧客への提案活動だけでなく、パートナーと共に市場を作り、案件創出を行うため、企画力が求められる業務です。・パートナー向けの販売施策の企画・提案・実施・パートナー向けのセミナーや勉強会・パートナーと共催イベントの企画・フェア対応・販路拡大のためのパートナー新規開拓・パートナーを招待するイベントの企画・象徴事例の獲得や新規ソリューション創出

2013年に開設した福岡拠点は、2021年にオフィスを移転・増床し、さらなる成長を目指しています。これまで福岡を中心に九州の事業の基盤を築いてきましたが、今後は九州の他県へも積極的に活動の幅を広げていく計画です。ポテンシャルのある拠点で、まだ同社製品を知らないお客様への認知を広げたり、新しいパートナー企業を開拓したりと、やるべきことが多くあります。そのため、裁量権を持って様々な挑戦をしていただけます。パートナー企業とのエコシステム型戦略を軸に、地域特性を活かしたエコシステムの基盤づくりを重点施策と位置付けています。安定したビジネス基盤のもと、さらなる成長の可能性を秘めた環境で、一緒に九州エリア、そして日本全体のDX化を推進していきませんか？ご応募をお待ちしております。【業務内容】＜パートナー営業＞オフィシャルパートナーと共に同社のビジネスを成長させることをミッションとし、パートナーとの様々な活動を通じて同社製品を広げる営業活動を行います。主に「ソリューション提案業務」と「企画業務」の2つがあります。■ソリューション提案業務業界・業種を問わない幅広い顧客に対して、同社製品を活用したソリューション提案を、パートナーと共に行います。パートナーの商談支援として直接お客様に提案することもあれば、後方支援することもあります。顕在化している課題解決に留まらず、顧客の理想達成に向けた提案活動を行う事で、企業の成長に貢献できる重要かつやりがいのある業務です。・情報共有や業務プロセスに関する改善提案・製品の新規導入および既存顧客における利用拡大に向けた提案・SIerや連携サービスベンダーなど、パートナーとの総合的なシステム提案■企画業務パートナーの営業戦略を理解し、お互いにとってwin-winに繋がる様々な企画業務・仕組みづくり・営業戦略の立案を行います。メーカーの営業として、顧客への提案活動だけでなく、パートナーと共に市場を作り、案件創出を行うため、企画力が求められる業務です。・パートナー向けの販売施策の企画・提案・実施・パートナー向けのセミナーや勉強会・パートナーと共催イベントの企画・フェア対応・販路拡大のためのパートナー新規開拓・パートナーを招待するイベントの企画・象徴事例の獲得や新規ソリューション創出

エンタープライズ企業のAI活用課題を捉え、コンサルタント・エンジニアとひとつのチームで提案を組み立て、業務変革プロジェクトの起点をつくる――それがAIコンサルティング部のセールスです。プロダクトを売って終わりではなく、顧客の業績（PL）にまで効く変革の入り口を担うことをミッションにしています。■ 仕事概要生成AI・大規模言語モデル（LLM）の普及により、多くの企業がAI活用に動き出しています。しかし実際の現場では、「AIを入れたのに期待した回答が返ってこない」「古いマニュアルを正解として扱ってしまう」「構想はあるのに業務に根付かない」といった声が後を絶ちません。その多くは、AIモデルの性能だけでは解決できない課題です。業務を深く理解し、AIが正しく働くためのナレッジ・仕組み・運用を設計し、現場に根付かせる――そんな担い手が必要とされています。「とりあえずAIを導入した」状態では、ツール費用がかさむばかりで人件費も変わりません。私たちが目指すのは、AIを正しく機能させ、顧客のPL改善にまでつながる、実効性のあるAI活用です。同社は、FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、[* AIナレッジデータプラットフォーム]へと進化してきました。目指しているのは単なるツール提供ではなく、企業が「AIを正しく機能させられる状態（＝AI-Ready）」をつくるための伴走です。現場に眠る暗黙知を発掘・構造化し、正確な情報とノイズを切り分け、情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みまでを、顧客と一緒に作り上げます。こうした地道なナレッジ改善を、私たちは900サイトで積み重ねてきました。とりわけ金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入難度の高い領域でも実績を伸ばしており、エンタープライズ企業への深い関与が強みになっています。この変革を進めていくために新設されたのが** AIコンサルティング部**です。従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務成果を最大化するために、AI・データ・ナレッジ・業務設計を組み合わせた変革を目指します。部門はPM・業務コンサル・運用コンサル・FDE（エンジニア）・セールスで構成されています。セールスは、その最前段に立ち、「顧客のAI活用課題を捉え、プロジェクトの起点をつくる」役割を担います。受注後は、業務コンサルタントによる課題抽出（Discovery）、業務コンサルタント×FDEによる業務設計・技術実装（Delivery）、運用コンサルタントによる運用定着へとつながっていきます。セールスはこのリレーの第一走者として、顧客の課題理解の深さと提案の質がプロジェクト全体の成否を左右する、責任の大きいポジションです。単に機能を説明して売るのではなく、コンサルタント・エンジニアと垣根なく議論しながら、顧客ごとに提案を設計していくスタイルです。まだ役割や進め方が固まりきっていないフェーズだからこそ、自分たちでセールスの型をつくっていく面白さを楽しめる方を歓迎します。【具体的な業務内容】提案活動（プロジェクトの起点づくり）■金融・インフラ・製造をはじめとするエンタープライズ企業に対し、AI活用・ナレッジ活用に関する課題をヒアリングし、整理する■顧客の課題に合わせて、業務コンサルタント・FDEと連携しながら提案を設計する■サービス説明から契約締結までの商談推進■検討中の顧客との継続的なコミュニケーション・関係構築、フォローアップを通じた商談獲得チーム連携・型づくり■週2回の合同朝会などを通じて、コンサルタント・エンジニアと案件・知見を共有し、提案の質を高める■商談で得た顧客の声・ユースケースを整理し、提案や自社プロダクトへのフィードバックにつなげる■Salesforce等を活用した顧客情報・商談の管理■立ち上げフェーズの組織のため、セールスプロセスや提案の「型」づくりにも関わっていただきます

業界大手の国内フードデリバリーの同社において、大阪のSMB企業の営業担当を募集します。【具体的な業務内容】・加盟店様のニーズを捉え、同社のサービスを活用したソリューション提案・加盟店様とのリレーションシップの構築・新規加盟店様の開拓と既存加盟店様のフォローアップ・加盟店様の満足度の向上にむけた社内の関連部門と連携・加盟店様のフィードバックや営業活動を通じた課題発掘とサービスや運用の改善【入社後のサポート体制】■全社共通研修・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）・社長座談会■営業研修・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）【組織構成】大阪支社・エンタープライズ向け6名・SMB向け7名【働き方】全社ルール週2日リモートですが、当部署は出社が多くなります。【福利厚生】▼子育て支援制度 ・子育て費用補助制度（月上限5万円）※└延長保育やベビーシッター代など・子の看護休暇※※適用条件あり

【組織の現状】現状と課題： 現在、FIN部門をリードしているメンバーは若手が中心となっており、即戦力として組織を牽引・育成いただけるマネジメント経験者を強く求めています。全社においてもFIN部門は非常に重要な位置づけであり、年率30%～40%という高い成長率を誇っています。組織の若さゆえの課題に向き合いながら、急成長組織の拡大に直接関与できる点がポジションの大きな魅力です。【営業スタイル】売上比率： 新規2割 ／ 既存8割企業数単位： 新規1割未満※一律の比率は組織戦略により変動するためあくまでも目安となります特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。【ポジションの魅力】■金融業界の変革テーマに深く関われる金融機関では、法規制の変化、顧客接点の高度化、審査・与信、リスク管理、不正検知、マーケティング、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。金融機関の業務は社会インフラとしての重要性も高く、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業・社会へのインパクトも実感できます。■データ・AIの専門家集団と一緒に提案できるブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。■“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できるブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。■マネージャー候補として、金融領域の営業組織づくりにも関われる本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には金融業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、金融領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。【業務内容】大手金融機関を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。具体的には、銀行・保険・カード会社などの金融機関に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。主な業務は以下の通りです。・アカウントプラン戦略立案・課題発掘/仮説提案・社内外連携・マネジメント候補業務

株式会社クラレに入社いただき、同時にクラレノリタケデンタル社に出向となります。（処遇はクラレに同じ）【職務内容】弊社歯科材料全般の販売担当を担っていただきます。自社製品の販売計画の立案から実行までを担当し、販売促進施策の企画・実施、効果検証を行います。また、主要取引先への販売促進支援など、販売活動全般に関わる業務を担当していただきます。【お任せしたい業務】・一部担当製品を持ち、販売代理店との販売促進策を含めた折衝、生産管理バランス管理・西日本を中心とした歯科技工所および歯科医院への自社製品およびCAD/CAM器機の販売・外部委託巡回スタッフの活動指示、管理【キャリアパスイメージ】■３年後のイメージ・自社製品・商流・顧客ニーズを十分に理解・担当販売先、代理店を任せられるレベルで、販売計画の立案・実行を自律的に推進・販売促進施策の企画・実施、効果検証を主導・主要取引先への販売促進支援・市場調査や情報収集にも関わり、営業戦略の基礎を理解し活用■５年後のイメージ・担当販売先、代理店との関係構築を中心に、戦略的な営業活動をリード・販売施策や販売促進活動の企画・実行を部門横断で推進・後輩社員や若手の指導・育成に関わり、チーム全体の成果向上を支援・商流改革など、営業組織の運営に関与【業務のやりがい】複数の商材、代理店を担当することにより、製品知識のみならず、折衝力を養うことができます。また生販バランス管理を通じメーカーとしての基礎、社内調整力を養成することが可能です。歯科技工所および歯科医院への営業活動では反応、評価がダイレクトにわかる為、自らの活動の成果が見えやすいのも魅力です。【募集背景】販売体制の整備、増強を図るため、募集する運びとなりました【配属】クラレノリタケデンタル株式会社 営業・マーケティング本部 営業部 国内営業２課【部署概要】国内における歯科材料、器材の販売を担う部門です。顧客や代理店との信頼を築きながら、販売計画の実行と売上拡大に主体的に貢献することが期待されます。【所属組織の構成、雰囲気や仕事の進め方】・全体的に若い世代が多く、キャリア入社者も多く在籍します。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談が行える活発な組織です。・担当を任された仕事は、基本的に担当者の責任で一貫して実施いただきます。もちろん担当者に押し付けるのではなくチーム内で都度相談し進めていきます。・グループ内は質問・相談しやすい環境であり、新たなチャレンジは歓迎する風土で担当者の考えを尊重しつつ皆で議論し業務を進めていく風土があります。【働き方】・残業時間：10-20時間/月程度・リモートワーク：有/ 平均すると週1～2日程度利用しているメンバーが多いです。※毎週木曜日は全員で出社するなどの出社日も設けています・フレックス制度を利用し、上長と相談の上、家庭事情や業務都合などへ柔軟に対応いただけます。・出張について（国内出張）⇒国内出張：4日/月、社内会議、代理店との会議、顧客対応（営業）、展示会等※入社後、2-3か月は東京での勤務（研修など）を想定・転勤について：将来的には海外を含めた転勤・異動の可能性があります。

【募集背景】新規受注獲得数の増加に伴い、体制強化のための増員募集です。【ミッション】SDV領域（ADAS・IVIなど）の先進技術製品における、新規ビジネスの獲得をリードしていただきます。市場動向や顧客ニーズを分析し、今後成長が見込まれるターゲットを特定するとともに、顧客との関係構築を通じて新たなビジネス機会を創出し、受注獲得までを推進していただくポジションです。営業だけでなく、設計・開発・工場などの各部門を含むグローバルアクイジションチームをリードし、会社戦略に基づいたアクイジション戦略の策定から実行までを担っていただきます。また、ドイツをはじめとする海外のBosch幹部や日本の経営層に対する提案・プレゼンテーションを行い、社内外の関係者を巻き込みながら大型案件の獲得を目指します。さらに、既存の量産ビジネスにおける価格メンテナンスも担当し、新規ビジネスの獲得だけでなく、既存事業の収益性維持・向上にも貢献していただきます。 【具体的には】■会社戦略に沿ったアクイジション戦略の策定と実行■市場調査と分析によるターゲットの特定と評価■アクイジションマネージャーとして、グローバルチームのリードを行い、ドイツ及び、日本のBosch幹部に対する提案とプレゼンテーションの実行■顧客との関係構築【組織構成】部長 ー 課長 ー ★メンバー（4名） 【働き方】■フレックス制度：あり■リモート制度：週1～2回程度活用可■出張：・国内：週1回程度・海外：年に数回程度（ヨーロッパ、北米、アジア、アセアン・オセアニアなど） 【ポジションの魅力】- 市場拡大が見込める先進技術（AI等の技術を活用）を搭載した製品の営業活動経験を積める- 各製品のグローバルソーシング責任者として、数百億円～数千億円規模の非常に大きなビジネス獲得経験を積める- 日本国内だけでなく、ドイツを中心としたヨーロッパ、北米、南米、アジア、アセアン・オセアニアのグローバルメンバーとの仕事を通して、真にグローバルで通じる営業マンとしての成長ができる 【企業について】■事業規模・安定性・自動車部品売上世界トップクラスを誇るグローバルTier1サプライヤーとして、世界中の完成車メーカーの技術革新を支える存在・創業137年、日本法人112年の歴史を持ち、長年培った技術力と顧客基盤により、変化の激しい自動車業界においても安定した事業基盤を確立・グループ全体で約10兆円規模の売上を誇り、世界60カ国以上で事業を展開するグローバル企業・自動車関連事業を中心に、電動工具・家電などの消費財、産業機器など幅広い領域へ展開。特定市場に依存しない、多角的で強固な事業ポートフォリオを形成・グローバル売上の約8％にあたる年間73億ユーロ（約1.3兆円）を研究開発へ投資。次世代モビリティを支える技術開発に継続的に取り組む■働き方・月平均残業時間：10h・リモート：出社＝８：２　自分たちの働き方をチーム単位で決めることができる「Smart Work」が浸透しています。・有給消化率：100％・育休取得率：男性（50％）、女性（100％）・育休、産休後の復帰率：99％・社食のランチは280円～ ※横浜本社の価格

【募集背景】当社は、建設業界が抱えるさまざまな課題をテクノロジーによって解決する、バーティカルSaaSを開発・提供しています。事業およびサービスの拡大に伴い、全国の建設関連企業へ当社サービスの価値をより広く届けるため、新規顧客の開拓を担う営業メンバーを募集します。本ポジションでは、マーケティング活動などを通じて獲得した見込み顧客への提案に加え、担当エリアや顧客特性に応じた新規顧客の開拓を行います。顧客の経営・業務・現場における課題を把握し、当社サービスによる解決策を提案しながら、顧客接点の創出から契約締結までを主体的に推進していただきます。【仕事概要】■三菱商事からスピンオフし「建設業界向けのVerticalSaaS」を展開。■12万社超の顧客基盤、約88万社・約280万人のデータ基盤（2026年6月末時点）と、 Vertical SaaSとしては、国内有数の圧倒的規模感。■建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決すべく、積極投資と組織拡大を継続中。■2025年7月、3社が合併し、同社を設立。■3社が持つ強み（デザイン・デジタル・データ）を結集させ、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指す。※現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。 【業務内容】全国の建設関連企業を対象に、新規顧客の開拓から契約締結までの営業活動を担当していただきます。 【具体的な業務】■新規顧客候補の選定およびターゲットリストの作成■電話、メール、オンライン商談、紹介、イベントなどを活用した顧客接点の創出■マーケティング施策によって獲得した見込み顧客へのアプローチ■顧客の業務プロセス、経営課題、現場課題のヒアリング■顧客課題に応じたサービスの提案およびデモンストレーション■提案資料、見積書、導入計画などの作成■顧客内の関係者や意思決定プロセスの把握■商談の進捗管理および契約締結に向けたフォロー■契約後のカスタマーサクセス、サポート部門への情報連携■失注理由、競合状況、顧客ニーズの収集・分析■顧客の声に基づく営業手法・提案内容の改善■マーケティング部門と連携したリード獲得施策の企画・改善■プロダクト部門への機能要望や市場ニーズのフィードバック■担当エリア・顧客セグメントにおける新規開拓戦略の策定■展示会、セミナー、地域イベントなどへの企画立案や実行■地方顧客への訪問および出張対応※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。 【営業活動のイメージ】マーケティング部門やインサイドセールスが創出した商談への対応に加え、担当するエリアや顧客特性に合わせて、自らアプローチ方法を考え、実行します。商談では、サービスの機能を説明するだけでなく、顧客の現状や業務上の課題を把握し、導入によってどのような変化を実現できるのかを提案します。契約後は、顧客の課題や導入目的、商談時の合意事項などをカスタマーサクセスやサポートへ連携し、顧客がスムーズにサービスを利用開始できる状態をつくります。【ポジションの魅力】自社サービスをまだ利用していない顧客へ、その価値を初めて届けるポジションです。顧客が抱える課題を把握し、サービスを通じて実現できる変化を提案することで、建設企業のDXが始まるきっかけをつくれます。自身が開拓した顧客へサービスが導入され、業務改善につながっていく過程を実感できることが大きな醍醐味です。

【同社について】同社は1966年創業で現状500億円の売上/単体2024名の従業員数、24年度で13期連続増収増益、コロナ禍でも事業拡大をしていた安定成長の独立系SIerです。【業務内容】■職務詳細同社のデータマネジメント営業組織のリーダー、MGR候補としてご活躍いただきます。直販、大手SIerとの協業案件、ベンダーハイタッチ協業、SEとの調整、提案書作成などがメイン業務となります。業種カットではなくデータをキーにした案件が多く、各データ連携の際に同社がパートナー契約を結んでいる製品(外資系が中心)を軸に、顧客の目的にあったデータ連携や利活用の営業活動をして頂きます。また、適性を見てマネジメント業務(配下4.5名想定)も担っていただきます。■営業スタイル：アカウント営業となり、業界に閉じず複数企業を担当いただき営業活動を行っていただきます。また新規・既存の割合は5:5を想定しており、既存の深耕を担っていただきつつ、新規顧客へのアプローチをしていただきます。■扱う商材例：Databricks／Informatica／Snowflake／Denodo／QUICK DATAHUB【働く環境】・配属部署：サービスソリューション事業本部、営業統括部、第一営業部(25名)・リモート勤務　：週2回迄　(実際にほとんどの方が週2回取っております)★同社の魅力★■13期連続増収増益の安定成長1966年に独立系ソフトハウスとしてソフトウェア開発事業からスタートした同社は、2024年3月期の連結業績は過去最高を更新し、13期連続の増収増益を記録。2024年3月期の連結業績においても、12期連続となることが予想されています。■働きやすく長期就業可能な環境年度内に5日間の特別休暇の連続取得が義務化されていて、平均残業時間は20.5時間、「従業員の仕事と家庭(子育て)の両立に積極的に取り組む企業」認定、上限65歳の再雇用制度等、働きやすい環境が整っています。

【ミッション】通信インフラシェアリングのパイオニア企業であるJTOWER社にて通信事業者担当の営業として従事いただきます。携帯キャリアに対する通信インフラシェアリング・ソリューションの提案、新規ビジネス開拓を推進していただきます。※同社が国内のパイオニアとして推進してきた携帯キャリア向けのサービスとなり、現在はソリューション案件・領域の拡大を目指すフェーズに来ています。【担当していただく役割（営業活動と具体的な業務例）】担当する携帯キャリアの総合窓口として、以下の役割を担っていただきます。■サービスの利用・導入提案:提案例）１）商業施設等での設備利用提案（屋内向け通信インフラソリューション）→施設内で携帯電話が停滞なく使えるようにするための設備利用の提案（施設向けへの提案は専門部署が別にあります）２）通信用鉄塔の利用提案（屋外向け通信インフラソリューション）→ 屋内に限らず広く通信エリアをカバーする為の通信用鉄塔の活用提案■新規ビジネス開拓/顧客リレーション:サービス開始後の技術的な問い合わせに対応するほか、新たなビジネス開拓を目指して、クライアントのニーズや課題を把握するため、深く関係性を構築します。【組織】キャリアリレーション本部の中にあるキャリア向け営業部隊の配属となります。各キャリア（4社）毎の担当制をとっており、担当キャリアの深耕営業を行っていただきます。【やりがい】この仕事の醍醐味は、昨今のユーザーあたり通信収入の減少、インフラの老朽化対応、将来の人口減少への対策等、携帯キャリアが直面している様々な社会的課題に対しクライアントと共に考え、最適なソリューションを提案するという意義の重さです。また、当社のソリューションは、クライアントにとって、そして国内でも前例のない取り組みとなるケースが多くあります。そのため、業界の変革に繋がるような新たな仕組み作りと事業拡大の最前線に立つことができます。複数の案件や複雑な調整を並行して進める、高い折衝・調整力と実現力が求められる仕事です。【通信インフラシェアリングとは？】今まで携帯キャリアがそれぞれ個別に構築してきたインフラ設備を、共有（シェア）活用できるようにする技術・サービスです。これにより、クライアントは以下のメリットを得られます。・設備投資の削減: インフラ構築の為の設備投資を大幅にカット・工事の簡素化 : 工事の手間と時間を短縮し、普及を加速国内に普及している通信インフラ網ですが、通信規格の進化（4G?5G）への対応や災害対応の為のインフラ敷設など、携帯電話通信がライフラインの一つとなったことで対応の幅が広がっており、その実現を支える為のソリューションです。【企業の魅力】同社は通信インフラシェアリングのパイオニアとして事業を展開しています。日本においては通信キャリア各社が個別にインフラ整備をおこない、「電波のつながりやすさ」で競争優位を争っていた側面がありますが、海外を中心にインフラ設備をシェアし設備の投資削減や簡素化等を実現すのがトレンドとなっています。その点に着目をし、日本において通信インフラシェアリングのサービスをパイオニアとして手掛けたのが同社であり、現在高いシェアを誇ります。通信インフラシェアリングは5Gには不可欠なインフラとされ、政府も国内全域への普及を後押ししています。一方で５Gは電波の特性上、従来よりも多くのインフラ設備が必要とされる環境下においても、効率的なインフラ整備を実現するシェアリングが注目されています。※屋内向けソリューション：大規模施設内の携帯電波環境整備に必要な設備を、当社開発の共用設備を用いてひとまとめにするソリューションです。 ※屋外向けソリューション：これまで各通信事業者が個別に建てる必要のあった屋外通信鉄塔等をシェアするソリューションです。

【期待する役割】本ポジションは、ヤマシタの事業成長・組織変革を支えるキーポジション採用を専任で担う戦略リクルーターです。2030年売上850億円、2050年売上1兆円という長期ビジョンの実現に向け、既存事業の成長に加え、DX・AI、新規事業、コーポレート機能の高度化などを推進する中、各領域を牽引する専門人材・リーダー人材の獲得が重要な経営テーマとなっています。入社後は、デジタル領域をはじめとした採用難易度の高いキーポジションを中心に、経営層・事業責任者と採用背景や事業課題をすり合わせ、求める人物像・採用要件の設計から母集団形成、候補者アプローチ、選考・クロージングまで一気通貫で担当いただきます。求人が発生してから候補者を探すだけではなく、「事業を実現するために、どのような人材が必要なのか」から考え、市場に自ら人材を探しに行くプロアクティブな採用を期待しています。【募集背景】ヤマシタは現在、約3,000名規模の組織からさらに大きな成長を目指す第二創業期にあります。事業・組織の変革に伴い、デジタル・AIをはじめ、事業責任者や高度専門職など、従来の採用手法だけでは獲得が難しいポジションも増加しています。一方、現状は限られたリクルーターが複数の重要ポジションを担当しており、個々の求人に対する市場分析やダイレクトソーシング、候補者との継続的な関係構築まで十分に行い切れないことが課題となっています。そこでキーポジション採用の体制を強化し、事業部門と深く連携しながら、重要人材の採用を主体的に推進できるリクルーターを募集します。【職務内容】■採用戦略・人材要件設計・経営層、事業責任者との採用背景・事業課題の整理・ポジションのミッション、必要な経験・能力の言語化・採用市場分析、ターゲット企業・人材の設計・ポジションごとの採用戦略、チャネル戦略策定■候補者サーチ・母集団形成・ダイレクトソーシングによる候補者発掘・アプローチ・人材紹介会社、各種採用チャネルの活用・転職顕在層だけでなく潜在候補者との関係構築・採用市場や候補者動向を踏まえた要件・戦略の改善■選考・アトラクト・クロージング・候補者との面談、キャリア・志向性の把握・事業責任者等と連携したアトラクト設計・選考プロセスの設計・改善・オファー設計、クロージング、入社までのフォロー■採用力の高度化・採用KPIの設計、進捗・歩留まり分析・採用データを活用した課題特定・改善・AI・デジタルを活用したソーシング・採用業務の高度化・採用ノウハウ・候補者情報の蓄積、仕組み化【ポジションの魅力】最大の魅力は、「決められた求人を採用する」だけではなく、事業に必要な人材そのものを事業側と一緒に考えられることです。経営・事業責任者と直接対話し、採用要件の設計から市場分析、候補者発掘、アトラクト・クロージングまで一気通貫で担当。採用難易度の高いポジションだからこそ、一人の採用が事業・組織に与えるインパクトを実感できます。また、現在はキーポジション採用体制そのものを強化するフェーズです。既存チャネルだけに依存せず、ダイレクトソーシングやタレントプール、AI等も活用しながら、ヤマシタにおけるハイクラス・専門人材採用の仕組みそのものをつくっていく経験ができます。将来的には、キーポジション採用のスペシャリストだけでなく、採用戦略やTalent Acquisition全体を担うキャリアにも広げられるポジションです。

◆小売業や販売代理店様の売上データを分析し、店舗の立地や地域住民の人口構造に合わせた品揃えや販促手法の戦略提案を行います。◆例えば、全国各地の小売業や卸売業の本部を担当頂き、市場・消費者・お得意先様の状況、データを分析し、お得意先様の課題解決のパートナーとして自社製品だけでなく、カテゴリー全体を成長させるための売り場・売り方に対する提案型営業を行います。