株式会社パトスロゴス

エンタープライズセールス【HRプラットフォーム】

多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
?特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。
同社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。

【ミッション】
■顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
■大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
■長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
■大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること

【職務内容】
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

～日本企業のバックオフィスのDXを推進し、コーポレート部門に必要な創造性の時間を創出する～

【創業の背景】
同社は大手企業向けERPで市場をけん引した元ワークスアプリケーションズ創業者の牧野正幸が、2020年10月に設立した企業です。現在、日本企業の多くが利便性の高いSaaSツールを活用していますが、とりわけバックオフィスの中核システムであるERPのコア領域は、完全に今の利便性の時代から取り残されており、これが企業のバックオフィスDXの推進を妨げる最大の課題となっています。同社は、すでに有しているシステムと業務の専門的ノウハウと、最新のITテクノロジーを用いることで、コアERPのSaaS提供を実現します。さらに、多くのSaaS系ベンダーと共創し繋がることで、コーポレート部門は余計な仕事から解放され、創造性の時間を大幅に生み出すことができます。

【コアERPに関して】
本来企業のバックオフィスに創造性をもたらし、事業変革・推進を加速するべきERPが巨大化し、モノリシックなERPとなり現状十分に機能していない状況を打破する為に生み出されるものです。クラウド時代の最新テクノロジーを活用し、顧客がストレスを感じることなく利用できるUI／UXを導入、そして多くのSaaS系ベンダーとより密な関係を構築することで、企業の社会課題を解決する次世代のERPです。