日本ビジネスシステムズ株式会社

コンサルティングセールス【部長候補／働き方◎】

企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業職です。
顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い、社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクトの立ち上げから導入までをリードしていただきます。
※業界や業務領域を限定せず、幅広い分野で募集しています。

【募集背景】
新組織立ち上げにともなう体制強化です。
同社は、インフラやミドルウェアの領域において、エンタープライズ企業をはじめとする多くのお客さまから信頼を得てビジネスを展開してきました。
一方で、アプリケーション領域や業務領域は、これらと比較してまだ大きな成長余地を持つ分野です。
今回、このアプリケーション領域・業務領域の提案力を強化するため、新たな本部を組成し、その中にお客さまの経営課題や業務課題にアプローチする新たな営業組織を立ち上げました。
本募集は、この営業組織の体制を拡充し、更なる成長を目指すための募集です。

【具体的な業務内容】
顧客の経営課題や業務課題を解決するコンサルティング営業を担当していただきます。
準大手・中堅規模の既存顧客を中心に、JBS のアカウント営業と連携して営業活動を展開します。
担当する提案領域（例：製造業の業務可視化、小売業のデータ活用）について課題仮説を立て、お客さまへアプローチしていただきます。
提案領域のリード創出段階では多数のお客さまへの営業活動を行い、案件が具体化していく段階では数社（大型案件担当の場合は 1～2社）を中心に担当します。
提案に向けて顧客の課題を明確化する際には、現行業務の整理（簡単な業務フローの作成など）を行っていただくこともあります。

■顧客・市場の経営課題および業務課題の発掘と、それに基づく営業アプローチ
■顧客の経営・業務課題のヒアリングと分析
■課題解決に向けた IT ソリューションの企画・提案
■社内外の SE、PM、技術部門との連携による提案書作成
■プロジェクト初期フェーズにおける顧客折衝・要件整理
■既存顧客との関係構築および深耕営業
■新規顧客開拓（業界動向・課題に基づくアプローチ）
■横展開可能な提案モデルの構築
※ご経験や適性に応じて、担当いただく業界・業務領域を設定します。

【同ポジションの魅力】
■立ち上げ期の営業組織にジョインし、中核メンバーとして事業をつくり上げていく挑戦ができます。
■単なる営業活動にとどまらず、顧客の経営課題に深く踏み込み、事業成長に直結する提案を行うことで、
　大きなインパクトを与えられるポジションです。
■新規事業の立ち上げのようなスピード感とダイナミズムの中で、技術部門とタッグを組み、新たなソリューションを生み出す機会が広がっています。
■裁量を持ちながら試行錯誤を重ね、自らの手で成果を形にしていける環境だからこそ、挑戦心と成長意欲を存分に発揮できます。

【想定キャリアパス】
■経験者向け（主任・課長・部長ポジション）
入社後は、これまでのご経験やご希望に応じて、特定の業種・業務を担当していただきます。その中で、案件創出やリードを担いながら、JBS の営業スタイルや顧客対応を実践的に学んでいただきます。

■若手向け（メンバーポジション）
入社後は、これまでのご経験や興味・希望を踏まえ、特定の業種や業務を担当していただきます。先輩社員とともに案件創出やリード業務に携わり、実践を通して少しずつ仕事の進め方を身につけていただきます。

「Customer First」を企業理念に、最適なITサービスを提供しています。
日本Microsoft社との関係が強固であり、11年連続でパートナーオブザイヤーを受賞するなど業界内での認知度が高い会社です。2018年にはMicrosoft米国本社が選出する「2018 Microsoft Worldwide Partner Award」を受賞。日本国内で最も優秀な実績を残したパートナーとして認められました！

★2022年8月2日、東京証券取引所スタンダード市場に上場いたしました。
https://www.jbs.co.jp/information/2022/0802
■本社の虎ノ門ヒルズオフィスは250名以上入れる食堂/カフェ/バーあり！同施設は2015年の日経ニューオフィス賞、クリエイティブオフィス賞を受賞しました！
■働き方改革/WLBを重視した様々な取り組みを実施。2017年10月からは在宅勤務などのテレワーク制度を導入、2018年1月からはフレックスタイム制度を導入。★1年間で「働きやすさ」が向上した企業22位にランクイン（ITmedia様）

【数字で見るJBS】
平均残業時間:10.9時間/月、有給休暇平均取得日数:17.4日、男性の育休取得率:13.2％(全国平均5.14％)、平均年齢34歳(男女比7:3)、社員研修講座数168講座、MCP取得/認定者数延べ1163名

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業の実務経験（15年以上）
■SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験（10年以上）
■IT業界または SIer での業務経験

【歓迎要件】
■コンサルティング営業、プリセールス、IT コンサルタントなどの経験
■営業マネージャーとしての経験（5年以上）