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更新日:2026.03.05

フルリモートOK【パートナーセールス】ITインフラ領域

  • 管理職・マネージャー経験
  • リモートワーク可
  • 副業制度あり
  • 正社員
  • フレックスタイム制度
  • 350万円〜700万円
  • 東京都フルリモート勤務,鳥取県フルリモート勤務
  • 法人営業 > 代理店営業
  • -

フルリモート・スーパーフレックス制度で、プロセスよりも結果を重視する働き方となります。全国どこにお住まいの方でもご勤務可能です。また、コアタイムのない7時間勤務(1日)を基準に月の歴日数総労働時間で管理しております。
同社は沖縄県内だけでなく県外、さらにはアジアをはじめとした国外に拠点を展開、お客様にネットワーク技術を活かした様々なサービスを提供しています。

Job No.81246575

仕事内容

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

OCH株式会社が展開するITサービス・セキュリティ・クラウド関連ソリューションを、代理店パートナー様と協業しながら全国へ拡販していくポジションです。
本ポジションのミッションは「代理店パートナー様が継続的に売れる仕組みをつくること」。単なるルート営業ではなく、戦略設計から案件推進、販売体制の構築まで一気通貫で担います。

【業務内容詳細】
●パートナーセールスとして新規販売パートナー様の開拓はもちろんのこと、既存の販売パートナー様へ定期的な訪問や定例会等を通して製品の販売促進につながる営業活動を実施いただきます。
●商材としてはセキュリティ機器(UTMやエンドポイント)、ストレージ製品(NAS)、SaaS製品などが主となっております。

■ 代理店パートナー戦略の立案、実行
・既存代理店パートナー様の販売実績分析および成長戦略の設計
・商材別(バックアップ/セキュリティ/クラウド基盤等)の販売方針策定
・KPI設計および四半期レビューの実施

■ 新規代理店パートナーチャネルの開拓
・ターゲット代理店パートナー様の選定(地域SIer、セキュリティ専業企業など)
・アプローチからアポイント取得~商談~契約締結までの推進
・販売スキーム(価格体系・サポート体制)の構築

■代理店パートナー様向け販売支援(Enablement)
・製品説明会/勉強会の企画、実施(オンライン/対面)
・提案資料、FAQ、営業トークスクリプトの整備
・新商材リリース時の販売展開プラン策定、キャンペーン等の販促について策定

■ 共同案件推進・提案支援
・代理店パートナー様との同行営業
・セキュリティ診断等を用いた際の機器の選定および提案、エンドユーザーの課題ヒアリング
・技術部門と連携した構成検討および提案書作成支援 ・導入後のフォローアップと横展開提案

■ 市場フィードバックと商品改善提案
・競合情報、市場ニーズの収集
・代理店パートナー様からの改善要望整理
・プロダクト管轄部署への戦略的フィードバック

【取り扱い商材例】
・セキュリティ製品(UTM、エンドポイントセキュリティ)
・サーバー/ストレージ(NASアプライアンス等)
・クラウドサービス(リモートサポート、AI翻訳)

【案件事例】
・某大手企業の販売№.1とのパートナーシップ
・某大手公共施設のインフラ監視
・某大手大規模インフラ構築運用

【業務環境】
●使用デバイス
 ・PCやスマートフォン、タブレットといった業務上必要となるデバイスの貸与
●コミュニケーション
 ・Slack、Zoom、Googlemeet、自社開発グループウェアといったオンラインコミュニケーションが中心
●営業支援
 ・出張手当(5,000円/日 移動のみも支給)
●キャリアアップ支援
 ・資格取得補助及び奨励金制度
 ・資格所持手当あり

【やりがい・魅力】
既存の大規模代理店パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。
大手企業・公共案件など影響力の大きいプロジェクトに関われる、既存の強力な代理店パートナー様基盤を活かした営業ができます。
個人での飛び込み営業は一切無く、既存の代理店パートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。
パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、商材選定や販売戦略にも関与でき、営業の裁量が大きいので、
高度な営業力・専門知識をのスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。
また、代理店パートナー様との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。

【募集背景】増員
全国規模での代理店パートナー様との協業強化に伴い、
既存代理店パートナー様の深耕および新たな販売チャネル創出を担っていただく方を募集しています。

【働き方】
フルリモート・スーパーフレックス制度でフレキシブルに働け、結果を重視する働き方及び評価制度となります。
全国どこにお住まいの方でも勤務可能です。
また、コアタイムのない7時間勤務(1日)を基準に月の歴日数総労働時間で管理しています。
予め設定されたみなし残業はありません。1分単位で超過勤務手当が支給されます。

会社特徴

同社は沖縄県内だけでなく県外、さらにはアジアをはじめとした国外に拠点を展開しています。
自社で実践しているITを活用した職場環境を新たな時代のワーク・ライフ・バランスと位置づけ、中小企業にも導入しやすいDXサービスとして積極的なサービス展開を目指して参ります。失敗を恐れずトライ&エラーの精神で進化し続けるテクノロジーをキャッチアップし、 新たな価値を発信できる企業への飛躍を目在します。

【わたしたちが求めるメンバー像:わたしたちの価値を向上できる】
既存の固定概念にとらわれず、また社内外を問わず自身の体験を交えて、お客さまを幸せにする新たな価値・サービスを生み出すことができる人を募集します。

職場環境

  • リモートワーク可
  • 副業制度あり

募集要項

応募要件

  • -経験・スキル

<経験・スキル>

【必須要件】
・業種/職種を問わずパートナーセールス経験(2年以上)
・1ヵ月で1~4回程度の出張が可能な方

【歓迎要件】
・IT関連の営業経験(2年以上)
・スタートアップ、成長フェーズ企業での就業経験

役職

-

予定年収

350万円〜700万円

諸手当

通勤手当, 残業手当, 営業手当, 退職金制度
【キャリアアップ支援】・資格取得補助及び奨励金制度・資格所持手当
・リモートワーク支援手当・案件手当・役職手当・超過勤務手当・資格所持手当
・キャリアアップ支援・福利厚生倶楽部・関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)
・中小事業主掛金納付制度(iDeCoプラス会社負担1万円)
・営業支援(出張手当)5,000円/日 (移動日含む)

学歴

高校 卒業以上

勤務地

東京都フルリモート勤務全国どこにお住まいの方でもご勤務可能です

鳥取県フルリモート勤務全国どこにお住まいの方でもご勤務可能です

勤務時間

9:00~17:00

休日・休暇

完全週休二日(土日)
土曜 日曜 祝日  年末年始、夏期休暇、記念日休暇、産前産後休暇、子育て支援休暇、子の看護休暇、介護休暇他 特別休暇(冠婚葬祭) 【有給休暇】有(10~20日)

選考フロー

面接回数2回
適性試験
書類選考 / Web面接2回予定 / 適性検査(最終面接前)
内定後、オファー面談あり

会社概要

事業内容

ITインフラの構築や運用管理(MSP)のノウハウと、自社クラウド基盤を活用した様々なプロダクトサービスの提供
■プロダクトサービス
●バックアップソリューション
・Repli ・nas2cloudコンボ
●データセンターリモート管理ツール
・Remote Rack
●セキュリティ関連
・Remote Browser
・エンドポイントセキュリティ - F-Secure Elements EPP
・Vario Communicate Router
●リモートワーク
・splashtop
■ネットワークサービス
・Internet JP・沖縄クラウドネットワーク

本社所在地

沖縄県 那覇市旭町1-9カフーナ旭橋B街区ビル 3F

企業URL

http://www.och.co.jp/

設立

2006年06月

資本金

51百万円

従業員数

単体:44人 連結:-

売上高

-

株式公開

非上場

この求人の担当コンサルタントのコメント

2026年に創業20年を迎え、これまでの人材派遣や、各種産業のITインフラ基盤を支える企業 から、自社プロダクトやパートナーと連携したITサービスで人と街の快適を支える企業へ事業をシフトしました。また、自社で実践しているITを活用した職場環境を、新たな時代のワーク・ライフ・バランスと位置づけ、中小企業にも導入しやすいDXサービスとして 積極的なサービス展開を目指して参ります。

失敗を恐れずトライ&エラーの精神で進化し続けるテクノロジーをキャッチアップし、 新たな価値を発信できる企業への飛躍を目在します。

応募の流れ

  • 01
    転職サポートへのお申し込み
    「応募する」ボタンを押して表示されるフォームで基本情報をご入力ください。※この時点では本求人への応募は確定しません。
  • 02
    面談
    専任の転職コンサルタントがご希望やご経験を伺い、最適な求人をご提案します。
  • 03
    応募手続き
    ご本人の同意のもと、必要に応じて応募先企業への推薦、書類作成のアドバイス、面接日程の調整などを当社がサポートします。
  • 04
    選考・内定
    求人企業により採否が決定されます。結果は当社よりお知らせします。入社後も当社がサポートします。

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
  • Qキャリアカウンセリングまでに書類等を準備する必要がありますか?
    求人に応募をする際に、履歴書・職務経歴書が必須となります。可能であれば、事前にご準備いただければその後の転職活動がスムーズに進みますが、キャリアカウンセリングまでに完成していなくてもかまいません。作成に関して不安な点があれば、キャリアカウンセリングの際にご相談ください。
  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

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