matsuri technologies株式会社

シニアアカウントセールス【IT×不動産】

【具体的な業務内容】
■既存顧客とのアカウントマネジメント
・既にお取引のある法人顧客との関係構築
・課題や状況をヒアリングし、継続的な活用提案を実施
・中長期的なパートナーシップを前提とした提案・フォロー
■新規法人への提案営業
・不動産オーナーや仲介会社へ、StayXを活用した運用モデルを提案
・レインズなどの業界媒体を使ったアプローチ（手法は入社後に習得可能）
・飛び込み営業ではなく、情報をもとにした効率的な営業スタイル
■案件管理・クロージング
・条件整理、契約内容の調整
・契約締結までのプロセス全体を一貫して担当
・社内の関連部署と連携しながら案件を推進
■事業・サービス拡張への関与（希望・適性に応じて）
・不動産ファンド（都市型民泊ファンド）の立ち上げ支援
・自社ホテルブランド「VADE HOTEL」に関わる新規案件への参画

【ポジション概要】
本ポジションは、単なる「物件の仕入れを行う営業」ではなく、法人／個人（不動産オーナー）のお客様と信頼関係を構築しながら、戦略的アカウントマネジメントを担っていただきます。
また、全国最大級のホテル・民泊・短期賃貸・貸別荘の運用基盤を活かしながら、下記の案件に関わることも可能です。
■顧客の収益課題を把握し、StayXを活用した最適な運用モデルの提案
■当社が推進する不動産ファンド組成（都市型民泊ファンド）やホテルブランド「VADE HOTEL」への展開

【働く環境】
不動産に関する専門知識は入社後に身につけられるため、業界経験は問いません。
実際に異業界からスタートし、営業としての経験を活かしながら第一線で活躍している社員もおり、「キャリアの幅を広げたい方」はもちろん、「不動産領域でキャリアを磨いていきたい方」にも最適な環境です。

【ポジションの魅力】
■BtoB営業経験を、「不動産×テクノロジー領域」で活かせる
■単発の営業ではなく、中長期で顧客と向き合う営業スタイル
■成長事業のど真ん中で、事業拡大の手応えを実感できる
■「遊休資産の再活用」という、社会的意義のあるビジネス
■裁量を持って提案・意思決定に関われる環境

【matsuri technologiesについて】
当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーの力で『旅』と『すまい』の形を変えることを目指しています。
創業以来、毎年高い成長を続けており、現在は売上規模100億円、成長率＋42%と、安定した事業基盤を築いています。

【自社プロダクト「StayX」の強み】
StayXは、住宅や別荘などの不動産を、テクノロジーによる無人運営で“自由な滞在空間”へと変えるプラットフォームです。
これまで活用しきれなかった不動産を、宿泊・短期賃貸など用途に縛られず運用可能にし、オーナーには安定した収益機会を、ユーザーにはライフスタイルに合った滞在体験を提供しています。
不動産×テクノロジーで、「旅」と「すまい」のあり方を再定義するプロダクトです。

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　2016年に設立したmatsuri technologies株式会社は、「旅とすまいの形を変える」というビジョンの元、宿泊、短期賃貸等によって"空間"の利用価値を向上させる「Stay X」を擁するテックカンパニーです！

　日本では少子高齢化の影響により、2033年には3戸に１戸が空き家になると言われています。人の数が減るということは、住む場所が余るということです。余ることがわかっているのに住宅は増え続けています。そんな未来が予見されている日本だからこそ、不動産の新しい活用法やエコな都市計画が必要です。民泊で出している物件を、民泊だけではなく、賃貸で貸し出す。社宅として貸し出す。貸会議室として貸し出す…最終的には民泊だけではなく、すべての不動産を様々な形で運用することのできる世界、新しい不動産投資の世界を目指しています。

　同社では、国際色豊かなメンバーが日々切磋琢磨しています。とても自由な文化を持っており、服装や働く時間は固定ではありません。また笑い声が絶えず、とても楽しい空間です。一方で結果を何よりも重点的に考え、締めるところは締め、形にするところは形にする。そういったメリハリのある自由な働き方・メンバーで日々可能性を追求しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■不動産・不動産金融業界の営業・仕入れのご経験（5年以上）
■顧客課題を定義し、提案からクロージングまでを一貫して行ったご経験
■KPI／収益目標を意識した営業活動の実務のご経験

【歓迎要件】
■無形商材の提案経験（例：SaaS、広告、人材、金融、コンサル等）
■インサイドセールス～フィールドセールスのサイクルを自ら回した経験
■収益モデルや事業構造を理解した提案活動の経験
■チームでの営業プロセス改善・仕組み化の実績
■新規事業・サービスの立ち上げフェーズに関与した経験
■スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験