ＧＭＯメイクショップ株式会社

営業部長候補【makeshop事業本部】

国内トップクラスのシェアを誇るECサイト構築プラットフォーム『makeshop』をはじめ、エンタープライズ向けソリューション、マーケティング支援事業における営業部門の責任者（部長職候補）として、事業成長を牽引していただきます。
営業戦略の策定から実行、メンバーへの強力なプッシュ、さらにはマーケティング視点を持った施策立案まで、営業組織の「心臓部」を担うポジションです。

【具体的な業務内容】
■戦略策定・KPI管理
販売活動に関する事業計画の作成・執行、各種経営指標の管理、経営層へのレポーティング
■組織マネジメント
マネージャー層およびメンバーへの指導・育成。組織に影響力を発揮し、徹底した実行力の定着
■セールス推進
直販・パートナー（代理店）開拓の指揮
■マーケティング連携
市場動向や顧客ニーズの調査に基づいた販売促進活動、新商品・サービスの企画立案
■カスタマーサクセス・管理
解約防止戦略の立案、顧客満足度向上に向けた管理体制の構築

【ポジションの魅力】
■経営に近い距離感
執行役員直下で、事業計画の策定から実行まで大きな裁量を持って取り組めます。
■プロダクトの競争力
業界トップレベルの導入実績を持つ自社SaaSを武器に、さらに市場を拡大させるダイナミズムを体感できます。
■組織変革の主体者
既存の枠組みにとらわれず、営業ゴリゴリの姿勢で組織の文化や実行力をアップデートしていくリーダーシップが期待されています。

～今後ますます成長するEC市場でインターネットショップ構築・支援サービスのNo.1シェア～

同社は東証プライム上場のGMOインターネットグループとして、日本のEC市場と小売業を支えてきました。特に中核事業であるインターネットショップ構築・支援ASP「makeShop」は、プレミアムショッププラン以上で国内12,000店舗を超えるショップ様が導入し、継続して増収増益、総流通額1,400億円を超え、12年連続で業界No.1を実現しております。現在ECプラットフォーム事業においては、導入店舗様のショップ規模に合わせて、「makeShop」、makeShopをベースに機能カスタマイズできる「makeShopエンタープライズプラン」、そして顧客の要望をトータルでカバーできるフルカスタマイズ型の「GMOクラウドEC」の3つのプロダクトがございます。
※総流通額(＝ショップ様の売り上げの総和)

【GMOメイクショップ独自の制度や活動】
■教育支援：書籍購入、研修受講費用、資格取得費用の支援制度があります。
■産休・育児支援：復職率100%！産前産後休業、育児休業を取得していただくことができます。
■ノー残業DAY：早く帰る日を設けることで、時間を意識して業務効率化につなげています。
■サークル活動：健康維持、コミュニケーション促進を目的とし、活動費の補助をおこなっています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■SaaS／ソフトウェア業界における営業責任者（部長・事業部長クラス）の実務経験
■自ら高い営業目標を達成してきた実績および組織全体を数値化して成長させてきた経験

【歓迎要件】
■広域的なマーケティング（リード獲得から成約、LTV向上まで）の深い理解
■EC業界、Web広告、ITコンサルティング等のドメイン知識
■新規事業の立ち上げ、または既存事業の急成長期における組織マネジメント経験