株式会社DNTI

リモート可DXソリューション営業（事業開発・パートナー開拓）

【働き方/制度】
・リモートワーク中心（必要に応じて出社指示あり、プロジェクトによっては出張等あり）
・フルフレックスタイム制
・62歳定年（定年後も雇用延長あり）※年齢や雇用形態による年収減少は無し
・退職金制度あり

【職務内容】
??顧客DXの推進を担うシニアソリューション営業（事業開発・パートナー開拓）??
DNTIは、ベテラン層の働き甲斐と、若手層の育成をマッチングすることが、日本の未来を作ると信じています。我が子ほど年の差が離れている若手を、あなたの豊富なビジネス経験で指導、育成してください。

私たちは、曖昧な課題をチャンスと捉え、Do Now（今すぐ実行）できる、分析力、戦略的思考力、そして複数の関係者をTogether（共に）巻き込む能力を持つ、情熱溢れるリーダーを求めています。

【主な職務内容】
・大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。
・お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。
・案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。
・お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV(生涯価値)を最大化する。
・すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。
・営業戦略と市場からのフィードバックに基づき、DNTIのサービスポートフォリオやGo-to-Market戦略を主導する。営業プロセスの標準化・改善を推進し、チームメンバーへのメンタリング・育成も担う。
・当社の経営層に対し、新規顧客開拓およびパートナーシップの財務的メトリクスと戦略的提言を含む、説得力のある事業計画、営業計画を提示する。

【一日の業務イメージ】
戦略的な計画立案、具体的な営業行動、そして社内外との連携をダイナミックに組み合わせたものとなります。
午前中は戦略的パートナー候補とのWeb会議で協業の可能性を議論し、午後は大手企業の事業部門キーパーソンとのヒアリングを通じて経営課題や現場の課題を深掘りします。
夕方は中堅企業の経営陣に向けた提案書を作成し、夜は、現場で得たインサイトを基に、アジャイル開発チームとプロトタイプ提案の方向性を定めるなど、変革の最前線で業務を推進します。

同社は「共創型コンサルティング」を強みとし、顧客と同じ目線で課題に向き合いながら変革を実現する点が特徴である。一般的なコンサルティングファームのように提案に留まるのではなく、ワークショップを通じて顧客自身の主体性を引き出し、現場レベルでの納得感を醸成しながら意思決定を支援する。そのため、策定した戦略が絵に描いた餅で終わることなく、実行・定着までつながる点に強みがある。

また、戦略立案からシステム実装までを一気通貫で支援できる体制を有しており、ビジネスとテクノロジー双方に精通したプロフェッショナルが在籍。特にSAP領域においては高い専門性を持ち、ERP導入を通じた業務改革やデータ活用基盤の構築など、企業の根幹に関わる変革をリードしている。さらに、SAP BTPをはじめとする先進技術を取り入れながら、既存システムにとらわれない柔軟なアーキテクチャ設計を行うことで、将来拡張性の高いシステム構築を実現している。

加えて、アジャイル開発を取り入れたクラウドアプリケーション開発にも強みを持ち、要件が未確定な段階から顧客とともに仮説検証を繰り返しながら最適解を導くスタイルを採用。スピードと実効性を重視し、短期間での価値創出を可能にしている。こうしたアプローチにより、単なるIT導入に留まらず、顧客のビジネスモデル変革や競争力強化に直結する支援を提供している点が同社の大きな特徴である。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・ITソリューション営業経験
・現場責任者レベル以上への折衝経験

【歓迎要件】
・リーダー、マネージャー経験
・新規事業立ち上げ、またはスタートアップ企業での顧客開拓経験
・財務分析、事業計画策定などの経験
・ビジネスレベル英語力