ロゴスウェア株式会社

ソリューション営業（教育×IT商材／異業種出身可）【東京都】

【募集の背景や期待する役割】
同社はクラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。これからの同社のさらなる事業成長の鍵を握るのが、新規開拓セールスチームの変革です。
現在は、単なるシステム提供（SaaS）にとどまらず、顧客の教育プロセスそのものを改革する「SaaS＋BPO（運用代行等）」を組み合わせたBPaaS案件の発掘へと大きく舵を切っています。この新しいフェーズにおいて、決まった製品を案内するだけの「カタログセールス」は通用しません。
顧客の課題に真摯に向き合い、より本質的な解決策を提案していくことが求められます。
BPaaSという新たな価値提供に挑戦しながら、自らも営業として成長していきたい新たなメンバーを募集します。

【業務内容】
同社の営業体制は「商談獲得（インサイドセールス＝IS）」と「提案・クロージング（フィールドセールス＝FS）」の分業体制です。
まずはFSとして、自社プロダクトの知識とセールスの基礎を身につけながら、インバウンド（反響）やマーケティング施策経由のリード（見込み客）に対する営業活動を中心にお任せします。（ご経験やご希望、適性によっては初期配属がISになる可能性もあります。）

■課題ヒアリングと商談対応：
ISが設定した新規商談（オンライン中心）を引き継ぎ、顧客が抱える社内教育や研修に関する課題・要望を深くヒアリングします。
■ソリューション提案とクロスセル：
顧客の「システムを入れたい」という表面的な要望で終わらせず、BPO（運用代行・コンテンツ制作等）や別プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を行いながら、顧客価値の最大化を目指した提案を行います。
■新規クロージング：
顧客の真の課題解決に向けた提案ストーリーを組み立て、初回受注までを担当します。
■新規BPaaS案件の発掘：
商談の中で「運用」や「業務プロセス」の課題を引き出し、単なるSaaS提供ではなく、新しいBPaaS案件として発掘・昇華させます。
■社内連携：
受注後、顧客を成功へ導くために、サポート部門（CS）やプロダクト部門へスムーズに引き継ぐための連携を行います

～人事担当や教育機関など、教育研修の提供者を支援するシステムに特化した自社ブランドを展開。創業25年を迎えたSaas企業です。～
【企業沿革と特徴】
同社は2001年に茨城県つくば市で創業。まだ世の中にE-Learningが定着する前の2002年にE-Learningサイトをオープン。2003年にはパワーポイント→Flash変換サービスも開始するなど、時代を先取りしたITサービスを2000年代初期から提供しています。また2003年には同社の主力サービス・製品である「LOGOSWARE」シリーズもサービスを開始。その後同製品は様々な機能が追加されクライアントの多様なニーズに応えられるラインナップを揃えており、同社製品は国内大手企業の他、全国の大学や自治体・研究所にも導入されています。
近年は政府も推進するリスキリングへの取り組みや、社員教育や研修におけるDX化など市場にはかなりの追い風が吹いており、顧客のニーズも高まっています。
【強み】
同社はE-Learnin等におけるプラットフォーム提供だけではなく、教材の制作から配信や管理まで自社でパッケージとして提供できる点が特徴です。その背景には、「安心をお客さまに提供する」という同社のポリシーがあり、製品の開発、テストから導入、導入後フォローまで自社で一貫対応している他、他のシステムとの連携もしやすく、顧客からの高い評価を獲得しています。
【数値データ】
残業月平均10時間未満／有休消化率約8割

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■下記のいずれかの経験をお持ちの方
・法人営業
・個人営業
・接客販売業務

【歓迎要件】
・無形商材の法人営業経験
・提案書の作成や、プレゼンテーションの実務経験
・業務改善や新しい取り組みを自ら企画し、周囲を巻き込んで実行した経験