ライフイズテック株式会社

BtoBマーケティングスペシャリスト（※マネージャー候補）

【業務内容】
BtoB事業におけるマーケティング戦略の策定から、各種施策の実行・検証までを一気通貫でお任せします。

【具体的な業務内容】
■戦略・上流工程
・ターゲットセグメント（特にエンタープライズ領域）の選定と顧客インサイトの分析
・認知拡大～リード獲得、リード育成（ナーチャリング）にいたる全体のコミュニケーション戦略の立案
■施策の企画・実行（一例）
・大手意思決定層に向けた共感型カンファレンス・セミナーの企画・運営
・インサイドセールスや営業部門と連携した、受注率最大化のための仕組みづくり（ABMの推進）
■組織・マネジメント（スキルや志向性に応じて）
・マーケティングチームのマネジメント、外部パートナーのディレクション

【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

現在、さらなる事業拡大に向けて、プロダクトをより深く、広く市場へ届けるためのBtoBマーケティング組織を強化しています。
単に「リードの数を増やす」フェーズではなく、「エンタープライズ領域の開拓」において、どのような戦略を描き、どうアプローチしていくかという上流の仕組みづくりがミッションです。
仕組みが未完成かつ変化の激しい成長フェーズにおいて、戦略策定からエンタープライズ開拓まで、自ら仮説を立て、組織を巻き込みながら事業成長を牽引してくれるマーケターを募集します。

【ポジションの魅力・得られる経験】
■圧倒的な「市場価値」の向上：難易度の高いtoBマーケ（エンタープライズ開拓）経験を積める
意思決定プロセスが複雑な「エンタープライズ開拓」を戦略から主導できる人材は非常に希少です。
本ポジションでは、大口顧客のインサイトを解き明かし、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）をはじめとする高度なマーケティング手法を実践・体現できるため、toBマーケターとしての市場価値が飛躍的に高まります。
■「裁量の大きさ」と「戦略へのコミット」：組織を創る成長フェーズに携われる
事業も組織もまさに拡大期にあり、決まりきった「型」はありません。
予算の使い道や施策の選定、さらにはプロダクト側へのフィードバックなど、事業成長に必要なことであれば、あなたの裁量でどんどん挑戦できます。
部分最適ではなく、事業の未来を左右する意思決定に関わる面白さがあります。
■toBなのに社会が変わる/顧客の喜びがリアルに見える「手触り感」を実感できる
私たちのプロダクトの先には、常に「学び手（社員・受講生）」や、それを支える「企業」がいます。
導入後に「組織が変わった」「未来が拓けた」というリアルな感謝の声や熱量を、営業やカスタマーサクセスを通じて（時には直接）肌で感じることができます。
数字の向こう側にある「社会への貢献度」を実感できるのが、ライフイズテック・DX事業のtoBマーケならではの醍醐味です。

【プロダクト】
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
■顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
※導入企業例：
サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等

【ヒト・組織の魅力】
■2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約50名の組織に。新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。

～資金調達累計67億円/教育×ITで中高生の可能性を最大化する、NEXTユニコーンEdTechベンチャー～

【企業に関して】
2010年に創業した、プログラミング教育を中心にサービスを展開するEdTech企業です。「中高生ひとり一人の可能性を一人でも多く、最大限伸ばす」をミッションに掲げ大きな社会課題解決を行っております。
【サービスに関して】
■中高生向け：Life is Tech ! Camp/Life is Tech ! School
■大学生向け：Life is Tech ! Leaders
■学校・塾向け：Life is Tech ! Lesson/学習塾向け「情報AIドリル」
■社会人向け：DX Readiness
https://life-is-tech.com/technology/

【取り組んでいる社会課題】
■子どもたちのウェルビーイング：先進国の中で自己肯定感や自己効力感は最下位
■未来を創る人材の育成：デジタル人材の充実度世界22位・競争力は27位
■学校教育のアップデート：10年に一度の学習指導要領改訂、教育のDX化

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■以下いずれかのご経験
・BtoBマーケティングの実務のご経験（2年以上）
　∟Web広告、展示会、セミナー企画、コンテンツマーケ、インサイドセールス連携などのいずれか一連のPDCAを回した経験
・事業会社または支援会社（広告代理店やマーケティングコンサル等）での、戦略立案から実行までのご経験

【歓迎要件】
■エンタープライズ向けのマーケティング / ABMのご経験
■SaaSや無形商材のマーケティングのご経験
■データ分析に基づいたナーチャリングの仕組み化、MAツールの運用のご経験