株式会社ウフル

ソリューション営業マネージャー候補【エンタープライズ向け】

【ポジションの魅力】
・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績／知見がある環境で専門性を磨けます。
・AI需要が急速に高まる中、単なるツール導入にとどまらず、AIエージェントやデータ活用を融合させた本質的な業務変革の最前線をリードできます。
・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅にキャリアアップできます。
・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。

【業務内容】
セールスとして、お客様のDXを推進する最適なソリューション提案をご担当いただきます。
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせてマルチクラウドやAI技術、データ連携基盤などを組み合わせた「DXコンサルティング・システム開発」をご提案しています。
昨今はAI需要の急速な高まりを受け、お客様の課題定義から伴走し、AIエージェント・AI基盤・データ活用を融合した本質的な業務変革をリードするケースが増えています。
国内のナショナルクライアントも多数担当しており、顧客のパートナーとして最上流の課題解決から携わることができます。

■ 主な業務内容
・現状分析：企業の潜在課題の抽出
・ソリューション提案・企画・クロージング：
　・マルチクラウド選定
　・AIエージェントやデータ活用・連携ソリューションの掛け合わせ
　・自社サービス（スマートシティ、防災等）を絡めた大型案件の提案
・パートナー企業（Salesforce/AWS等）とのリレーション構築・顧客獲得
・既存クライアントに対する年間プランの策定・深耕営業
・セミナーでのスピーカー登壇など（※ご意向による）
・将来的には4～5名程度のメンバーマネジメント（※ご意向による）

■ミッション
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築

■扱う商材
※プロフェッショルナサービス：自社サービス＝6：4の割合
プロフェッショナルサービス
　・Salesforce（Agentforce、Agentforce Sales、Agentforce Service、Experience Cloud
、Agentforce Marketing、Agentforce、Data360、Tableau、Slackなど）
　・AWS（Amazon Connect）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
　・DataBricksなど

自社サービス
・CUBE 01　https://uhuru.co.jp/service/#cube01
　CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
　　CUCON（サービス連携基盤）
　　enebular（ローコード開発実行基盤）
　　elcompath（情報ポータルマップ）
　　売り子ール（モバイルオーダーシステム）
　　省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ　集計・報告アドオン・アプリケーション）

■組織構成
・現在10名程の組織となっており今後更に拡大していく予定です。

■事例
1：文部科学省　業務効率DX（Salesfoece）　https://uhuru.co.jp/case/mext/
2：和歌山県　スマートシティ 防災DX（自社サービス）　https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
3：金融業界　顧客DX（Salesfoece)　https://uhuru.co.jp/case/shizuokabank/
4：エンターテイメント業界　球場DX（Salesfoece，AWS，自社サービス）　https://uhuru.co.jp/case/softbankhawks/
5：食品飲料業界　マーケティングDX（Salesforce）　https://uhuru.co.jp/case/nestle/
6：医療業界　コールセンターDX（AWS）　https://uhuru.co.jp/case/qlife/

～企業/自治体活動にてヒト・コト・モノがスムーズに動く持続可能な社会を実現～

■クラウドサービスのコンシェルジュとして、選定から導入、運用までを一貫して支援する他、IoTやデジタルマーケティング領域でのクラウド活用等、企業の様々な課題に対し、クラウドをベースとしたソリューションを提供しております。
■Salesforceの導入・活用に卓越した知見・ノウハウを持ち、セールスフォース・ドットコム社の第1期ビジネスパートナーとして業界トップクラスとなる2000件以上のプロジェクト実績を誇ります。また、Salesforceの圧倒的な実績に合わせ、Amazon Web Service(AWS)、Microoft Azureなどの主要サービスから、その他数多に存在するプラットフォームも含め、あらゆるクラウドサービスに精通、対応している点も同社の強みです。

【主要株主（敬称略）】JICベンチャー・グロース・インベストメンツ、Salesforce、ソフトバンク、電通グループ、電通総研、豊田合成、日本特殊陶業、三井物産、村田製作所、レスターホールディングス

【主な受賞歴】Salesforce Japan Partner Award 2023／AWS Public Sector Partner Program／経済産業省 行政連携実績 スタートアップ100選／週刊東洋経済 すごいベンチャー100

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■SIのソリューション営業のご経験　5年程度
　※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ　など）
■提案書を自分で0から作成した経験
■クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS　など）
■顧客折衝などコミュニケーションスキル


【歓迎要件】
・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
・営業部門における、マネジメント経験