スマートフォン版はこちら
更新日:2026.10.17

MSP事業開発責任者【AWS最上位パートナー/上場】

  • リモートワーク可
  • 上場企業
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 土日休み
  • 完全週休2日制
  • 1000万円〜1500万円
  • 東京都新宿区
  • 経営企画・事業企画 > プロダクトマーケティング
  • 部長・ディレクター(候補含む)、課長(マネージャー)、その他管理職

【AWS(Amazon Web Services)に特化したクラウドインテグレーター/すべてプライム案件/AWSパートナー特別賞を受賞】入社後の充実したトレーニング・研修制度有★フラットで相談しやすい社風★フレックスまたは裁量労働制・リモートOKで働きやすい環境◎

Job No.83140374

仕事内容

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

【ミッション】
サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス(MSP)への需要はかつてないほど高まっています。

これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、AMS・MSP専門のチームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。

このポジションは、MSP・MSSP事業の事業開発責任者として、商品の建て付け、ターゲット市場の定義、AWSとの共同での市場開拓、そして社内の営業がMSPを提案できる仕組みづくりまでを担っていただきます。

運用・セキュリティ運用のビジネスに携わってきた方が、そのご経験を「次の形の運用ビジネス」をつくることに活かしていただけるポジションです。

【業務内容】
※参画いただく方に応じて適切な業務を調整予定です。以下は参考としてご覧ください。

MSP・MSSP事業の戦略策定と推進
MSP・MSSP事業の事業計画・KPIの策定と推進
ターゲット市場の定義(金融・地方自治体・大手製造業など)と攻め方の設計
市場・競合・顧客ニーズの調査と、新サービスの企画
商品の建て付け設計
AMS統合MSPを中心としたサービスのプラン構成・価格・提供範囲・SLAの設計
「伴走型支援」から本格的なアウトソースへ段階的に移行していく商品体系の設計
マネージドセキュリティサービス(MSSP)との組み合わせ提案の型づくり
AWSとの共同での市場開拓
AWSのパートナー部門・営業部門との共同GTM(市場投入戦略)の企画・推進
AWS経由の案件創出の仕組みづくり
社内の営業がMSPを提案できる仕組みづくり
アカウント営業向けの提案シナリオ・営業ツールの整備
システム構築の提案段階から運用まで組み込むためのプロセス設計
MSP専門営業チームと連携した重点案件の戦略立案
将来的なマルチクラウド展開
Azure・OCIなどへのMSP事業拡大の構想・事業化

【このポジションの魅力】
自動化を前提にした運用ビジネスに関われる
AWS自身が開発・提供する自動化基盤を使うため、自社で独自ツールを作り続けなくても、最新の機能やセキュリティ基準が継続的に反映されます。人を増やすことに頼らない運用ビジネスのつくり方を、実際の事業で試していけます。
AWSと直接組んで市場を開拓できる
「Partner Led AMS」提供事業者として、AWSと共同での市場開拓に最前線で関われます。
https://www.serverworks.co.jp/service/operation/ams.html
少人数・経営に近い距離で事業を動かせる
MSP事業は立ち上げ段階で、事業責任者と少人数のチームで進めています。役員とも距離が近く、ご自身の提案がそのまま事業の方針になる環境です。将来的には、事業全体を担っていただくことも期待しています。

会社特徴

■AWS(Amazon Web Services)に特化したクラウドインテグレーター■
   「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 をビジョンに
【会社特徴】同社は、米アマゾン社が提供している「Amazon Web Service」の導入支援を専門的に手がけております。2009年にスタートした日本におけるパイオニア的存在です。

【同社の魅力ポイント①:圧倒的な実績】2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年11月、Amazon Partner Network(以下APN)の最上位、世界で28社・日本で10数社のPremier Tier Consulting Partnerの認定を受けました。AWSのコンサルティングパートナーの最上位である APN プレミアコンサルティングパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
【同社の魅力ポイント②:すべて自社内開発】設立以来のポリシーとして、請負先への派遣・常駐はなく、90%以上が直取引で、抱える案件はすべて自社内開発で行っています。

【ニュース】
エンゲージメントサーベイ「モチベーションクラウド」において最高評価「AAA」ランクを獲得
https://www.serverworks.co.jp/news/20241217_engagementsurvey_2024.html

職場環境

  • リモートワーク可

募集要項

応募要件

  • -経験・スキル

<経験・スキル>

【必須要件】
MSP・MSSP・運用アウトソーシング・保守運用サービスなど、IT運用系ビジネスにおける以下いずれかの経験
■事業企画・事業推進
■マーケティング・サービス企画
■商品企画・営業企画
社内外の関係者(経営層・営業・運用部門など)を巻き込んで物事を推進した経験

役職

部長・ディレクター(候補含む)、課長(マネージャー)、その他管理職

予定年収

1000万円〜1500万円

諸手当

ワークスタイル手当、AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度、BYOD手当、ピアボーナス、ハッピーベビー制度、従業員持株会、ワーケーション、リモートワーク支援手当 他

学歴

不問

勤務地

東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2階
<最寄駅>飯田橋

勤務時間

10:00~19:00
休憩時間:フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制(1日9.25時間)

休日・休暇

完全週休二日(土日)
完全週休二日制(内訳:土曜/日曜/祝日)、有給休暇(入社3ヶ月経過後に初回付与)、その他休暇(年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇)

選考フロー

面接回数2回
適性試験
一次選考(Web適性検査+オンラインテスト+面接)→最終選考(リファレンスチェック+面接)
※場合により、内容が変更となる可能性があります。

会社概要

事業内容

◆クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
◆インターネット関連システムの企画・開発及び運用
◆SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用
【関連企業】
■株式会社G-gen
■パーソル&サーバーワークス株式会社
■富士フイルムクラウド株式会社
■株式会社サーバーワークス・キャピタル
【認証・認定】
■AWS Premier Tier Services Partner
■AWS Select Tier Training Partner
■AWS Digital Workplace Consulting Competency 他

本社所在地

東京都 新宿区揚場町1-21飯田橋升本ビル 2F

企業URL

https://www.serverworks.co.jp/

設立

2000年02月

資本金

3291百万円

従業員数

単体:394人 連結:495人

売上高

31687百万円 ※2026年02月期

株式公開

スタンダード

応募の流れ

  • 01
    転職サポートへのお申し込み
    「応募する」ボタンを押して表示されるフォームで基本情報をご入力ください。※この時点では本求人への応募は確定しません。
  • 02
    面談
    専任の転職コンサルタントがご希望やご経験を伺い、最適な求人をご提案します。
  • 03
    応募手続き
    ご本人の同意のもと、必要に応じて応募先企業への推薦、書類作成のアドバイス、面接日程の調整などを当社がサポートします。
  • 04
    選考・内定
    求人企業により採否が決定されます。結果は当社よりお知らせします。入社後も当社がサポートします。

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
  • Qキャリアカウンセリングまでに書類等を準備する必要がありますか?
    求人に応募をする際に、履歴書・職務経歴書が必須となります。可能であれば、事前にご準備いただければその後の転職活動がスムーズに進みますが、キャリアカウンセリングまでに完成していなくてもかまいません。作成に関して不安な点があれば、キャリアカウンセリングの際にご相談ください。
  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

年収800万円以上、年収アップ率61.7%

求人探しは、パソナキャリアの転職コンサルタントへお任せください。

極秘プロジェクトにかかわる求人や、事業立ち上げ、IPOなど、サイト上では公開されない、他の転職サイトでは見られない「非公開求人」の中から、ご経験にマッチした求人をお探しします。