株式会社サーバーワークス

BtoBマーケター【AWS最上位パートナー/上場】

【ミッション】
サーバーワークスの注力領域である「クラウド・生成AI・セキュリティ」において、マーケティング施策の企画・実行から効果検証・成果改善までを主体的に推進していただきます。

デジタルマーケティングや展示会・イベント・ウェビナーなど、これまでのご経験や強みに応じた領域から担当していただきます。営業・インサイドセールス・エンジニアと密に連携しながら施策を進め、結果を数値で振り返り、改善を重ねることで事業成長に直結する「商談機会」をつくり出す重要なポジションです。 ”オーナーシップ”を行動指針に定めている当社では、各メンバーが裁量をもって予算や施策検討に関わっています。決まった枠組みを回すだけでなく、自ら新しい施策を企画・実行し、ゆくゆくは企業の認知・ブランド形成にまで役割を広げていただけることを期待しています。

■具体的な仕事内容
ご経験と強みに応じて、以下の業務からアサインを決定し、段階的にお任せしていきます。日々のスケジュール・予算管理や関係者調整といったオペレーションを着実に進めることも重視しています。

デジタルマーケティングの企画・実行
導入事例の取材・制作、ホワイトペーパーの企画・制作
サービスページなどのウェブサイト改善の主導
ご経験に応じて、SEOやリスティング広告などの運用、問い合わせ・商談機会の創出
展示会・イベント・ウェビナーの推進
自社ウェビナーや外部協賛イベント等の企画、集客、実施準備
当日の運営サポートおよび実施後のフォローアップ
営業・インサイドセールスと連携した商談化へのスキーム構築
顧客理解とサービスの訴求整理
営業・インサイドセールス・技術部門からの顧客の声・商談情報の収集
顧客の課題と自社サービスの価値を結びつけ、サービスページやコンテンツ企画へ反映
施策の効果検証と改善
アクセス解析、問い合わせ数、イベント集客・参加率、リード獲得・商談化率などの数値分析
担当施策に必要な予算・実績を把握し、データに基づいた改善策の立案・実行

■マーケティング部の組織構成
マーケティング1課：マネージャー1名／メンバー5名（主にイベント、インサイドセールスを担当）
マーケティング2課：マネージャー1名／メンバー2名（主にデジタルマーケティングを担当）
このポジションはマーケティング1課に配属予定となります。課は分かれていますが、業務上の関わりも多いため、密に連携しながら業務を進めています。

■ポジションの魅力
・単一商材にとらわれないイベントマーケティング
自社開発の単一商材を売り続けるのではなく、進化し続ける「AWS」の巨大なエコシステムと当社のソリューションを掛け合わせたマーケティングが可能です。ターゲットの課題に合わせて無限の切り口から企画を立案できるため、施策のマンネリ化とは無縁の環境で、マーケターとしての企画力・提案力を存分に発揮できます。

・数千万円規模の商談を生み出す大型イベント
AWS Summitをはじめとする大型展示会や自社の戦略的イベントを通じて、日本を代表するエンタープライズ企業へのアプローチを牽引します。実際に戦略的イベント経由で数千万円規模の大型案件を多数創出しており、単なるリード獲得にとどまらず、営業部門と連携して事業成長にダイレクトに貢献するダイナミズムを味わえます。

・AI時代におけるマーケティングへの挑戦
当社は従来の「大量リード獲得」を前提としたマーケティングから脱却を図っています。自社の過去の提案ナレッジなどのアセットとAIを掛け合わせた施策を実装し、マーケティングの役割を「意思決定支援・市場創出」へと拡張していく、まさに組織変革のコアメンバーとしてご活躍いただけます。

■AWS(Amazon Web Services)に特化したクラウドインテグレーター■
　　　「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 をビジョンに
【会社特徴】同社は、米アマゾン社が提供している「Amazon Web Service」の導入支援を専門的に手がけております。2009年にスタートした日本におけるパイオニア的存在です。

【同社の魅力ポイント①：圧倒的な実績】2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年11月、Amazon Partner Network（以下APN）の最上位、世界で28社・日本で10数社のPremier Tier Consulting Partnerの認定を受けました。AWSのコンサルティングパートナーの最上位である APN プレミアコンサルティングパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
【同社の魅力ポイント②：すべて自社内開発】設立以来のポリシーとして、請負先への派遣・常駐はなく、90%以上が直取引で、抱える案件はすべて自社内開発で行っています。

【ニュース】
エンゲージメントサーベイ「モチベーションクラウド」において最高評価「AAA」ランクを獲得
https://www.serverworks.co.jp/news/20241217_engagementsurvey_2024.html

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
下記いずれかをご自身の主導で企画実行したご経験

展示会・対面イベント・ウェビナーの企画・集客・運営・振り返り
リスティング広告・SEO・Webサイト・コンテンツ等のデジタルマーケティングの企画・運用・改善（※代理店等の協力会社と進めた経験も対象です）
ITやクラウドへの基礎的な理解と、技術担当者との対話を通じて知識を身につける学習意欲（AWSの実務経験や資格は不問）