株式会社スマレジ

パートナーセールス【国内No.1POS企業を目標】

【ミッション】
パートナー企業の担当者として、販売活動の支援や信頼関係の構築を担い、パートナー経由でスマレジの価値をエンドユーザーに届ける役割を担います。
営業企画的な視点を持ち、社内外の関係者と連携しながら、パートナーとの協業を推進していただきます。

【募集背景】
スマレジは「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに、クラウド型POS「スマレジ」をはじめ、勤怠管理システム「スマレジ・タイムカード」、マルチ決済サービス「PAYGATE」、EC運用支援サービス「スマレジEC」など、オフラインとオンラインの両軸で店舗経営を支えるソリューションを展開しています。
2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目標に、挑戦を続けています！

これまで新規・既存顧客への直接営業を強化してきましたが、同社が直接リーチできないエリアや業種において、パートナー企業様との協業による営業活動の重要性が一層高まっています。
そこで今回、パートナー企業様のビジネスを深く理解し、信頼関係を築きながら、スマレジの価値をエンドユーザーに届けていただける「パートナーセールス」を募集します。

【具体的な業務内容】
■パートナー企業様のビジネスモデル・営業スタイルの理解、関係構築
■勉強会や商談同席による商材理解促進
■パートナー向け営業資料の企画・提供
■特定業界に強いパートナーとの協業提案活動
■獲得案件に対する受注支援
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します

【得られる経験】
■成長フェーズのパートナーセールスの型を作る役割を担える
■多機能プロダクトを起点とした「IT商材の総合提案力」を磨ける
■小売・アパレル・医療・飲食など、幅広い業界知識を習得できる

【求める人物像】
当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
相手の立場や状況に寄り添い、行動を柔軟に調整できる方
決められたやり方にとらわれず、ゼロベースで営業手法をつくっていくことに面白みを感じられる方
部署をまたいだ調整や、ステークホルダーとの協業に前向きに取り組める方
プロダクトや業界知識の習得に前向きな方

◆「スマレジ」は累計取引金額6兆円の実績を誇るiPadを活用したクラウドPOSレジサービス
◆メディア掲載実績多数！ 低コストながら圧倒的に高機能で使いやすいシンプルなデザインを実現
---------------------------------------------------------------------------------------------
■クラウドPOSレジ「スマレジ」をはじめ、飲食店オーダーシステム「スマレジ・ウェイター」、勤怠管理・シフト管理・給与計算「スマレジ・タイムカード」を展開。軽減税率対策補助金の追い風もあり、毎年売上125%成長を実現しております。今後も新たなWebサービスを展開していく予定です。
■今後の方針として、売上データの保有量No.1、集めたデータを活用し、顧客にサービスとして提供するビッグデータ活用、キャッシュレス化の推進を目標に事業を展開しております。様々な他社WebサービスとAPI連携を広げ、ユーザーに最も使いやすいエコシステムを展開しています。
■副業可能、社内フリードリンク制、お昼寝制度、片耳イヤホン等、同社にはユニークな制度が多数。今後も、会社が大きくなるにつれ、人事考課を始め社内規定整備を予定しています。
■オフィスは2018年6月に移転したばかりの本町駅前の好立地。用途に合った木材をセレクトしており、ニュートラルなデザインのお洒落なオフィスで就業可能です。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験（3年以上目安）
※以下のいずれかのご経験
■IT/SaaSベンダーでのパートナーセールス（アライアンス）のご経験
■販売代理店やSIer、販売会社※などの立場で、複数のメーカー/ベンダー商材を取り扱ったご経験（※OA機器やIT機器、業務ソフトなど）
■事業会社での営業企画・販促企画のご経験（特に、販売チャネル戦略に関わったご経験）

【歓迎要件】
■バーティカルSaaS（特定業界向けソリューション）に関するご知見をお持ちである
※パートナーセールスとしての下記のご経験
■新規販売パートナーの開拓経験
■パートナー向けのイネーブルメント経験
※スマレジへの親和性
■小売、アパレル、飲食業界、または関連する業界への知見や営業経験
■POSレジや関連する業務システム（在庫管理、受発注システム等）の取り扱い経験