三井住友カード株式会社

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SMCCが加盟店様にご提供するオールインワン決済端末「stera」は、決済端末でありながら、アプリのインストールによって様々な業務に対応出来る多機能端末です。SMCCはアプリのプラットフォーム「stera market(*)」を運営することで、加盟店様のサービスの成功を支援しています。 本ポジションでは「stera market」の新規開発プロジェクトにて、顧客ニーズ聴取から各アプリベンダーとの調整等のプロジェクト推進からアプリ導入まで一貫してリードいただける方を募集します。 【職務詳細】 入社後は、まずは各会議体に参加いただきながらキャッチアップを進めていただきつつ、下記のような業務に従事いただきます。 ・大型加盟店顧客との折衝、課題ヒアリング、要件整理 ・顧客によるアプリ開発プロジェクトの伴走支援（仕様調整、進行管理) ・stera terminaへの開発完了後のアプリ配信対応（リリース管理、運用フォロー） ※具体的な担当業務はチーム内で分担をしていますので、経験・適性に応じて相談予定 ※社内の他部門や外部パートナーとの連携も多く、ステークホルダーとの連携が重要な業務 ※重要な事業開発を担っているため、役員レイヤーにも直接レポーティングをしながら業務を進めています ＜関連サービス＞　 ・stera terminal向け独自アプリマーケットプレイス「stera market」 https://www.smbc-card.com/kamei/steramarket/index.jsp (*)三井住友カードが提供する決済端末「stera terminal」の拡張機能。stera terminalへスマホやタブレットのようにアプリをインストールし活用することで、加盟店ニーズにお応えし、ビジネスをサポートするサービス。アプリは既存のアプリをアレンジすることや、加盟店様のニーズに合わせて一から開発することもあります。 ■本ポジションの魅力 ・社会インパクト：政府や社会のニーズが高まっているキャッシュレスの推進を通して、より便利で暮らしやすい社会をつくっていく仕事に携わることが可能。社会的インパクトが大きい大企業の企画推進に携われること ・事業規模：30兆円を超えるクレジットカード取り扱い高など、三井住友フィナンシャルグループの中核を担うスケールの大きさ ・経験の幅広さ：サービスの企画からリリースに至るまで、一気通貫で新規事業に携わることで今後のキャリア可能性を広げることができる。またプラットフォーマーとして、幅広い業界案件、大規模加盟店とのプロジェクトに携われること ・チャレンジ性：決済ビジネスに関わらない新規ビジネスの創出に挑戦できること ※弊社の持つ決済領域の強みを活かしながら、新しい切り口で社会の変化を加速させていく面白みのあるポジションです ■募集背景 strera terminal(*)のローンチより約5年が経過し、設置拡大に伴い、stera marketも右肩上りに成長を続けています。キャッシュレスの進展や業務のデジタル化に伴い、加盟店様のニーズは拡大と共に多様化し、アプリ導入件数も年々増加している他、各企業の個別ニーズに合わせて開発するケースも増加しており、キャリア採用で増員を図っています。 チームメンバーは大半が中途採用のメンバーかつ様々な業界の出身であり、金融業界の経験がなくとも安心してジョインいただける環境です。 (*)1台の端末ですべての決済手段に対応したオールインワン決済端末機。 stera terminal standard（ステラターミナルスタンダード）、stera terminal unit（ステラターミナルユニット）、stera terminal mobile（ステラターミナルモバイル）の3機種を展開しています。 【配属部署】 ■マーチャントビジネス開発部　ソリューションデザインG

国内最大級のカード会員および加盟店基盤を持つ三井住友カードにて、同社が保有する膨大なキャッシュレスデータやVポイント会員データを活用した法人向けマーケティング支援事業（データベースマーケティング事業）のマーケティング戦略の立案と実行を担うチームを率いていただきます。 【職務詳細】 以下のBtoBマーケティング活動に関する全体統括およびマネジメントを担当いただきます。 ・マーケティング戦略の立案 ・自社アセットの持つユニークバリューに基づく、マーケティングメッセージの具体化 ・Webサイトの構築 ・メディアシート作成 ・MAツールの導入検討 ・自社開催イベント（Webinar等含む）の企画 ・外部イベントへの出展 ・記事広告作成・出稿 ・顧客事例制作 ・ダウンロードコンテンツ制作　等 ＜ミッション＞ ・データベースマーケティング領域における第一想起獲得を目指したブランド確立 ・売上目標達成に向けたリード獲得やナーチャリングに関するマーケティングエンジンの構築 ＜関連ニュースリリース＞ ・三井住友カードによるCCCMKHD株式の追加取得、及び、子会社化について 　―圧倒的な顧客価値を実現する『Vポイント』を目指して― https://www.smbc-card.com/company/news/news0002080.pdf ■本ポジションの魅力 ・日本最大のキャッシュレスデータと今最も注目される共通ポイントであるVポイントのデータを組み合わせた前例のない新事業と社会価値創出に携わることができる ・マーケティング組織をイチから立上げることができる ・自身がつくりあげたマーケティングメッセージや仕組みを通じて、世の中に影響を与えることができる ・安定した環境でありながら、挑戦的な事業に積極的に取り組める 【配属部署】 ■マーケティング本部

デジタルマーケティングおよびデータマーケティングを活用し、三井住友カード会員内外からの新規証券口座獲得を推進していただきます。また、三井住友フィナンシャルグループのシナジーを活かした新規サービスの企画・開発、自社サイトでのコンテンツ企画・開発、及び各プロダクトの商品・サービスの企画立案にも携わっていただきます。 従来から投資経験をお持ちの会員に加え、NISAをきっかけに資産形成を始めた会員層にもアプローチし、データドリブンかつテクノロジーを活用したサービス企画を通じて、お客様の資産形成を支援し、長期的な信頼関係構築を目指します。 【職務詳細】 ■会員の取引データ（定性・定量）を基に仮説を立案し、分析・検証を通じて課題を抽出 ■WEB広告を活用した新規証券口座獲得施策推進 ■生涯収益の最大化を目指した稼働促進施策の企画・実行 ■クロスユース拡大を目的としたデジタルマーケティング施策の立案・実行 ■各種金融商品（株式、投資信託、債券など）のマーケティング企画およびプロモーション計画の策定 ■市場調査・データ分析を基にした新規サービスの企画・開発・推進 【本ポジションの魅力】 ■お客様のニーズを的確に捉え、新しいサービスを創出するやりがいのあるポジションです。 ■また、生涯収益の最大化を目指したマーケティング戦略の企画立案と実行を、データドリブンかつテクノロジーを駆使して推進できます。 ■これにより、マーケティング業務の幅広いスキルを習得でき、キャリアアップも目指せる環境があります。 【配属部署】 ■運用ビジネス本部について 日本の個人金融資産における投資の割合は、諸外国と比較して依然として低い状況にあります。しかし、「貯蓄から投資へ」という政府の政策推進のもと、2024年に始まった新NISA制度を契機に、資産形成への関心が急速に高まり、投資市場はさらなる成長が期待されています。 このような環境の中、三井住友カードは国内トップクラスの会員数と取扱高を強みとし、資産運用や保険ビジネス領域の拡大に注力しています。 三井住友カードは、資産運用や保険の利用に対する心理的・実務的なハードルを取り除き、これらのサービスをより身近で「一般化」したものにする役割を担っています。特に、金融・決済における独自の強みを活かした新しいビジネスモデルの構築を通じて、経済圏の強化を図り、資産運用・保険ビジネスのさらなる発展を目指しています。その中核的な役割を担っているのが、運用ビジネス本部です。 この本部は、革新的なサービスの企画・推進を通じて、新たな価値を創出し続けています。 ■運用ビジネス本部体制について 下記のスクワッド（SQ）で構成される、約100名の組織。 2021年度に設立されたばかりの部門のため、まだまだこれから拡大していく途上にあり力量の発揮しがいがある部署となっています。 証券企画SQ/証券推進SQ/保険Webビジネス推進Ⅰ・ⅡSQ/保険対面ビジネス推進Ⅰ・ⅡSQ/統括SQ/統括SQ/戦略企画SQ/運用ビジネス管理室の計9SQ・1室で構成されている、運用ビジネスに関わる収益増強をミッションとした本部です。 【働き方】 ・時間外勤務平均：約20時間/月 ・在宅勤務頻度：約1～2回/週 -入社当初は基本的に出社しての業務（キャッチアップ、企画議論等） -業務に慣れてきたタイミングで自身でのコントロールも可能

三井住友カードでの資産形成サービスの拡大・推進について、中長期目線での施策の検討・企画・実行を担当いただきます。 【職務詳細】 ・証券顧客への保険販売等のクロスセルスキームの検討 ・保険顧客への証券販売等のクロスセルスキームの検討 ・SMBCグループの金融資産拡大に向けた施策検討（預金・外貨獲得に資する施策） ・新マーケット研究、フィジビリティ検証（法人分野・不動産分野等） ・デジタルを起点とした富裕層向け資産運用サービスの企画検討 ＜ミッション＞ ・運用ビジネス本部で既に推進している資産運用ビジネス・保険ビジネスのさらなる規模拡大に向けた企画検討 ・同社カード会員に対する新たな資産運用ビジネス・保険ビジネスの開拓（法人分野の推進検討等） ・顧客の資産価値向上につながる新たな商品・サービスの企画検討（SMBCグループ全体で顧客の金融資産囲い込みを狙う施策検討等） 【本ポジションの魅力】 ・今後の同社の新たな収益の柱の1つを担っていく運用ビジネスの第一線に携わることができる（社内での影響力も非常に大きい業務） ・成長分野であるキャッシュレスについての知識に加え、保険・証券・不動産といった資産運用についての知識・スキルも習得でき、キャリアの幅を広げたいという方にとって非常にやりがいがある環境 【配属部署】 ■運用ビジネス本部について これまで対面販売を中心としてきた資産運用や保険に関するビジネスについて、時代の変化や新型コロナウイルスによる生活習慣の変化により、近年デジタル化の取り組みが急速に広がっています。 そのような環境下で同社では、同社カード会員に対する将来に備えた資産形成サービスを「デジタル」「デジタルとリアルのハイブリッド」の両面で提供し、顧客満足度向上・SMBCグループにおける取引拡大の両面で図っています。 この業務の中心を担っているのが、運用ビジネス本部です。 ■運用ビジネス本部体制について 下記のようなスクワッド（SQ）で構成される、60名程度の組織。 2021年度に設立されたばかりの部門のため、まだまだこれから拡大していく途上にあり力量の発揮しがいがある部署となっています。 ・戦略企画SQ/証券推進SQ/保険Webビジネス推進Ⅰ・ⅡSQ/保険対面ビジネス推進Ⅰ・ⅡSQ/業務企画SQ/統括SQ/運用ビジネス管理室の計8SQ・1室で構成されている、運用ビジネスに関わる収益増強をミッションとした本部 【働き方】 ・時間外勤務平均：約20時間/月 ・在宅勤務頻度：約1～2回/週 -入社当初は基本的に出社しての業務（キャッチアップ、企画議論等） -業務に慣れてきたタイミングで自身でのコントロールも可能

■職務内容 本ポジションでは、決済インフラの普及と利便性向上を目指し、大手加盟店様向け決済ソリューションの営業戦略の企画・実行を担当いただき、大手対面加盟店での競争力強化を支援していくポジションとなります。 【具体的な業務】 ■市場分析と課題解決 └流通・小売業界の市場動向を分析 └大手流通・小売・飲食事業者ごとのニーズや課題を抽出し、それに応じた施策を提案、立案、実行 ■販促戦略の企画・推進 └大手加盟店向けの効果的な販促プランを設計 ■革新的な商材を活用した営業手法の構築 └stera terminalシリーズ（terminal unit、terminal standard、smart one）や送客サービス、データ分析など、幅広いソリューションを効果的に活用。 └店舗の運営効率化や顧客体験の向上を実現する提案型営業の支援 【求める人物像】 単なる営業担当ではなく、POS領域の決済ネットワークの仕組みを理解しながら、加盟店の課題に対してアプローチ方法を検討できる方。 【本ポジションの魅力】 ■社会全体で拡大するキャッシュレス決済の流れを加速させ、店舗運営効率化や顧客満足度向上を支援することで、未来の店舗オペレーションに革新をもたらす役割を担当することが可能です。 ■決済端末である「stera terminal」シリーズとstera関連サービスは、従来の決済に留まらない、他にはない付加価値を店舗に提供する製品・サービスです。このポジションでは、製品の特性を最大限活かした営業戦略を自ら企画・実行することで、営業スキルだけでなく、戦略立案能力まで経験を積むことができます。 ■マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。 【配属部署】マーチャントビジネス推進部（東京） ■マーチャントビジネス推進部は、加盟店向けビジネスの企画部門と営業部門との間のポジションに位置し、営業部門と共に営業し、企画部門と共に立案・実行を行う「ミドル」部門となります。この営業推進企画担当者として業務に携わって頂きます。 ■部署構成　※1G、2Gは東京勤務、西日本推進Gは大阪勤務 └1G（10名/内中途3名）:～steraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援、推進企画～ └2G（14名/内中途2名）:～難易度が高い大型加盟店への導入提案、企画、導入後の要件定義等～ └西日本推進G（8名/内中途１名）:～主に西日本地域の難易度が高い大型加盟店への導入提案、企画、導入後の要件定義等～ ■勤務地 └原則　東京（豊洲）　※基幹職採用の為、拠点を跨ぐ異動の可能性があります。 【募集背景】 ■キャッシュレスを取り巻く市場環境は、異業種の参入等も背景に競争が激しさを増しています。その中で、三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして、新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。 ■事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かして新たな付加価値を創造していく必要があります。 ■三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。 【参考】 三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム「stera」 　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp ・BNPLサービス「アトカラ」 https://www.atokara.jp/ ・DX×キャッシュレス決済を組み合わせたソリューション「stera　smart　one」 https://www.smbc-card.com/kamei/stera/smart_one/main/index.jsp 決済プラットフォーム「stera」戦略　新たな取り組み「next stera」について https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000459.000032321.html

■職務内容 このポジションでは、急成長する非対面決済領域における営業企画・営業支援を担当していただきます。具体的には、営業戦略の企画立案や目標（KPI）の設定、商談の進め方や営業提案の標準化など、営業活動を効率的かつ効果的に進めるための仕組みづくりを担います。また、営業組織がより高い成果を上げられるよう関係部署と連携しながら、営業推進体制の強化と事業の成長を牽引していただきます。 【具体的な業務】 ■非対面決済領域における営業戦略や推進施策の企画・立案 ■商談プロセスの構築と標準化 └顧客へのアプローチからニーズの把握、提案、契約締結までの一連の流れを体系化し、営業活動の効率化を図ります 【本ポジションの魅力】 ■No1のポジションに甘んじることなく、自ら変化と進化を求める風土の為、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。 ■働き方（テレワーク、フレックス等）を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。 ■国内のみならず、海外企業とも深く関わりながら、これまでにないビジネス展開を検討したり、実際の実行に挑戦したりすることができます。 ■キャッシュレスという社会的意義・影響力の高い事業に携わることができます。 【配属部署】マーチャントビジネスⅡ、マーチャントビジネス推進部 ■マーチャントビジネスⅡ：主に非対面決済における既存契約先の取引拡大、新規取引創出 ■マーチャントビジネス推進部：加盟店向けビジネスの企画部門と営業部門との間のポジションに位置し、営業部門と共に営業し、企画部門と共に立案・実行を行う「ミドル」部門となります。 【募集背景】 キャッシュレスを取り巻く市場環境は異業種の参入なども背景に、競争が激しさを増しています。その中で三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。 事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識を活かして新たな付加価値を創造していきたいと考えています。三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。 【参考】 三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム「stera」 　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp ・BNPLサービス「アトカラ」 https://www.atokara.jp/ ・DX×キャッシュレス決済を組み合わせたソリューション「stera　smart　one」 https://www.smbc-card.com/kamei/stera/smart_one/main/index.jsp

■職務内容 このポジションでは、非対面決済領域における中長期の事業戦略・サービス戦略の策定を通じて、幅広い加盟店の成長を支援する重要な役割を担います。 【具体的な業務】 ■ 非対面決済領域の中長期ビジョン策定および事業戦略の立案 ■ 市場・競合分析を踏まえた協業戦略の企画と、パートナー企業との戦略的リレーション構築 ■ 戦略実行に向けたKPI設計、投資判断、事業推進体制の構築 【本ポジションの魅力】 ■No1のポジションに甘んじることなく、自ら変化と進化を求める風土の為、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。 ■働き方（テレワーク、フレックス等）を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。 ■国内のみならず、海外企業とも深く関わりながら、これまでにないビジネス展開を検討したり、実際の実行に挑戦したりすることができます。 ■キャッシュレスという社会的意義・影響力の高い事業に携わることができます。 【配属部署】マーチャントビジネス統括部　戦略総務G ■マーチャントビジネス統括部は、三井住友カードでの加盟店向けビジネスの中核を担い、戦略立案からサービスの企画・開発、提携先企業との交渉な幅広い業務を行っています。 ■フレックスや在宅勤務の制度も積極的に活用しており、自由闊達な風土のもと、個人の裁量で業務に従事できる環境です。 【募集背景】 キャッシュレスを取り巻く市場環境は異業種の参入なども背景に、競争が激しさを増しています。その中で三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。 事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識を活かして新たな付加価値を創造していきたいと考えています。三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。 【参考】 三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム「stera」 　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp ・BNPLサービス「アトカラ」 https://www.atokara.jp/ ・DX×キャッシュレス決済を組み合わせたソリューション「stera　smart　one」 https://www.smbc-card.com/kamei/stera/smart_one/main/index.jsp

■職務内容 このポジションでは、加盟店の売上向上・不正対策・UX改善に直結する非対面決済サービスのプロダクト企画を担っていただきます。 機能企画、要件定義、UX改善まで、プロダクトマネジメントの上流から下流まで幅広く関わっていただきます。 顧客課題に深く向き合いながら、事業成長を生み出す新たな価値を形にしていただく役割です。 【具体的な業務】 ■非対面決済サービスにおけるプロダクト企画やロードマップ策定 ■仕様策定や外部事業者との折衝、接続要件調整 ■利用者視点での運用設計と改善施策の実行 【本ポジションの魅力】 ■No1のポジションに甘んじることなく、自ら変化と進化を求める風土の為、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。 ■働き方（テレワーク、フレックス等）を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。 ■国内のみならず、海外企業とも深く関わりながら、これまでにないビジネス展開を検討したり、実際の実行に挑戦したりすることができます。 ■キャッシュレスという社会的意義・影響力の高い事業に携わることができます。 【配属部署】マーチャントビジネス統括部　戦略総務G、決済プラットフォーム部 【募集背景】 キャッシュレスを取り巻く市場環境は異業種の参入なども背景に、競争が激しさを増しています。その中で三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。 事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識を活かして新たな付加価値を創造していきたいと考えています。三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。 【参考】 三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム「stera」 　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp ・BNPLサービス「アトカラ」 https://www.atokara.jp/ ・DX×キャッシュレス決済を組み合わせたソリューション「stera　smart　one」 https://www.smbc-card.com/kamei/stera/smart_one/main/index.jsp

■職務内容 本ポジションでは、決済インフラの普及と利便性向上を目指し、大手加盟店様向け決済ソリューションの営業戦略の企画・実行を担当いただき、大手対面加盟店での競争力強化を支援していくポジションとなります。 【具体的な業務】 ■市場分析と課題解決 └流通・小売業界の市場動向を分析 └大手流通・小売・飲食事業者ごとのニーズや課題を抽出し、それに応じた施策を提案、立案、実行 ■販促戦略の企画・推進 └大手加盟店向けの効果的な販促プランを設計 ■革新的な商材を活用した営業手法の構築 └stera terminalシリーズ（terminal unit、terminal standard、smart one）や送客サービス、データ分析など、幅広いソリューションを効果的に活用 └店舗の運営効率化や顧客体験の向上を実現する提案型営業の支援 【求める人物像】 単なる営業担当ではなく、POS領域の決済ネットワークの仕組みを理解しながら、加盟店の課題に対してアプローチ方法を検討できる方。 【本ポジションの魅力】 ■社会全体で拡大するキャッシュレス決済の流れを加速させ、店舗運営効率化や顧客満足度向上を支援することで、未来の店舗オペレーションに革新をもたらす役割を担当することが可能です。 ■決済端末である「stera terminal」シリーズとstera関連サービスは、従来の決済に留まらない、他にはない付加価値を店舗に提供する製品・サービスです。このポジションでは、製品の特性を最大限活かした営業戦略を自ら企画・実行することで、営業スキルだけでなく、戦略立案能力まで経験を積むことができます。 ■マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。 【配属部署】マーチャントビジネス推進部（大阪） ■マーチャントビジネス推進部は、加盟店向けビジネスの企画部門と営業部門との間のポジションに位置し、営業部門と共に営業し、企画部門と共に立案・実行を行う「ミドル」部門となります。この営業推進企画担当者として以下業務に携わって頂きます。 ■部署構成　※1G、2Gは東京勤務、西日本推進Gは大阪勤務 └1G（10名/内中途3名）:～steraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援、推進企画～ └2G（14名/内中途2名）:～難易度が高い大型加盟店への導入提案、企画、導入後の要件定義等～ └西日本推進G（8名/内中途１名）:～主に西日本地域の難易度が高い大型加盟店への導入提案、企画、導入後の要件定義等～ ■勤務地 └原則　大阪（淀屋橋）　※基幹職採用の為、拠点を跨ぐ異動の可能性があります 【募集背景】 ■キャッシュレスを取り巻く市場環境は、異業種の参入等も背景に競争が激しさを増しています。その中で、三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして、新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。 ■事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かして新たな付加価値を創造していく必要があります。 ■三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。 【参考】 三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム「stera」 　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp ・BNPLサービス「アトカラ」 https://www.atokara.jp/ ・DX×キャッシュレス決済を組み合わせたソリューション「stera　smart　one」 https://www.smbc-card.com/kamei/stera/smart_one/main/index.jsp 決済プラットフォーム「stera」戦略　新たな取り組み「next stera」について https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000459.000032321.html

■職務内容 このポジションでは、法人営業担当として、加盟店のビジネスモデルに合わせた非対面決済ソリューションを提案し、企業の売上成長を直接支援していただきます。 経営層や事業責任者に対して課題をヒアリングし、不正取引の防止、顧客の利用満足度を高めるユーザー体験の改善、さらにコスト削減など、企業の成長を支える多角的な解決策を構築・提案していただきます。 単なる決済手段の導入に留まらず、顧客の事業戦略に深く関わりながら、長期的なパートナーとして価値を提供する役割です。 【具体的な業務】 ■非対面決済ソリューションの導入提案～クロージングまでの営業活動 ■SaaS事業者を中心とした新規開拓と既存顧客のフォローアップ 【本ポジションの魅力】 ■No1のポジションに甘んじることなく、自ら変化と進化を求める風土の為、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。 ■働き方（テレワーク、フレックス等）を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。 ■国内のみならず、海外企業とも深く関わりながら、これまでにないビジネス展開を検討したり、実際の実行に挑戦したりすることができます。 ■キャッシュレスという社会的意義・影響力の高い事業に携わることができます。 【配属部署】マーチャントビジネスⅡ ■MB本部のうち営業担当部署は「MBⅠ」「MBⅡ」の2つの部署で構成されます。 └所属人数は40名前後（内キャリア採用約10％）で、法人顧客の規模、業界・業種、既存の契約内容　等により部署が分かれています。 ■部署構成　 └MBⅠ（59名/内中途8名）：主に対面決済における既存契約先の取引拡大、新規取引創出 └MBⅡ（26名/内中途8名）：主に非対面決済における既存契約先の取引拡大、新規取引創出 ■勤務地 └原則　東京（豊洲）　※基幹職採用の為、拠点を跨ぐ異動の可能性があります。 【募集背景】 キャッシュレスを取り巻く市場環境は異業種の参入なども背景に、競争が激しさを増しています。その中で三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。 事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識を活かして新たな付加価値を創造していきたいと考えています。三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。 【参考】 三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム「stera」 　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp ・BNPLサービス「アトカラ」 https://www.atokara.jp/ ・DX×キャッシュレス決済を組み合わせたソリューション「stera　smart　one」 https://www.smbc-card.com/kamei/stera/smart_one/main/index.jsp 決済プラットフォーム「stera」戦略　新たな取り組み「next stera」について https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000459.000032321.html

私たち三井住友カード株式会社は、キャッシュレス社会の実現を目指し、特にSME（中小規模事業者）向けの新たなサービス開発に注力しています。直近では、決済および金融テクノロジーのグローバルリーダーであるFiserv（ファイサーブ）と戦略的業務提携を締結し、日本の中小事業者向けに店舗運営と決済を一体化したオールインワンサービス「Clover(クローバー)」を展開すると発表しました。 今後は、中小企業向け金融支援サービス「Trunk(トランク)」との融合も検討しており、さらなるSME市場のさらなる拡大をリードしていく必要があります。本ポジションは、Cloverのサービス企画・開発から事業戦略の立案までを担っていただきます。 【職務詳細】 ■事業アイデアの探索 └市場調査や競合分析を通じた新たなビジネスチャンスの発掘 └SME経営者や顧客へのインタビューを通じたニーズの深掘り事業化の検討 ■事業化の検討 └サービスの戦略立案および収益性や市場規模の算出 └ビジネスモデルの構築と実現可能性の検証 ■商品・システム開発 └システム要件の検討や業務フローの整備 └海外企業との協働による商品ローカライズ（日本市場向けの仕様変更） └各種契約の締結や調整 ■事業グロース └KPIのモニタリングを通じた事業進捗の管理 └マーケティング施策の立案・実行 └サービスやプロダクトの継続的な改善 【ご参照】 2026年1月21日ニュースリリース 「新たなキャッシュレス＆店舗 DX サービス提供に向けた三井住友カードと Fiserv の戦略的業務提携について」 https://www.smbc-card.com/company/news/25/news0002110.pdf 【配属部署】 ■マーチャントビジネス開発部　マーチャントビジネスG └ソリューションデザインG（10名　内キャリア8名）：stera marketの企画・運営 └マーチャントビジネスG（9名　内キャリア5名）：SME向けプロダクト開発 └ファイナンスG（10名　内キャリア3名）：stera finance(*1)の企画・運営　 └stera adsG（11名　内キャリア9名）：stera ads(*2)の営業・企画 (*1)三井住友カードが加盟店さまの将来の売上債権を買い取り、資金としてお振込みする「将来債権ファクタリングサービス」です。 (*２)オールインワン決済端末であるstera terminalを広告配信の媒体として活用し、店頭プロモーションを行うためのサービスです。 ■加盟店向けビジネスを行っている本部の中で、新規事業開発を担っている部署です。 └30代中心のメンバーで構成されていて、新たなビジネスにチャレンジする活気あふれる部署です。 └フレックスや在宅勤務の制度も積極的に活用しており、自由闊達な風土のもと、個人の裁量で業務に従事できる環境です。 【募集背景】 キャッシュレス決済市場は、今まさに大きな変革期を迎えています。異業種からの参入が相次ぎ、競争環境はクレジットカード会社間だけにとどまらず、通信業界やFinTech企業との新たな競争フェーズに突入しています。 このようなダイナミックな市場環境の中で、当社は「既存の枠にとらわれない新しい価値の創出」に挑戦しています。 2023年にリリースした「Olive」に続き、2025年5月にはSME（中小規模事業者）向けの新サービス「Trunk」を開始しました。これらのサービスは、SMFGグループ全体としても注力しているSME向け事業の一環であり、今後さらに拡大を目指しています。 当部メンバーの多くは中途採用で、様々な業界からの出身者が活躍しています。異なるバックグラウンドを持つメンバーが集まり、自由な発想で新しいサービスを生み出す環境が整っています。 「自分の経験を活かして、新しい市場を切り拓きたい」「キャッシュレス社会の未来を創る仕事に挑戦したい」という方にとって、非常にやりがいのあるポジションです。

私たち三井住友カード株式会社は、キャッシュレス社会の実現を目指し、特にSME（中小規模事業者）向けの新たなサービス開発に注力しています。 直近では、決済および金融テクノロジーのグローバルリーダーであるFiserv（ファイサーブ）と戦略的業務提携を締結し、日本の中小事業者向けに店舗運営と決済を一体化したオールインワンサービス「Clover(クローバー)」を展開すると発表しました。 今後は、中小企業向け金融支援サービス「Trunk(トランク)」との融合も検討しており、さらなるSME市場のさらなる拡大をリードしていく必要があります。 本ポジションは、SMEマーケットの事業者・経営者の皆様の経営を支援できるような新しいサービスの企画と販売戦略の立案を担っていただきます。 【業務詳細】 ■戦略策定 ・マーケット分析、プロダクト戦略立案、ロードマップ作り、ビジネスインパクト創出までのシナリオ策定 ・社内外のサービスと連携した中長期シナリオ検討 ■ビジネス検討 ・サービスにおける課題設定、定量定性分析、仮説に基づいた企画方向性検討 ・ビジネス（売上／利益、ROI）、KGI／KPI設計、IT投資等を横断した全体戦略設計 ・他サービス部門／営業部門と連携した新規ビジネスの企画立案、開発部門やデータ部門と連携した企画立案等 ■プロジェクトマネジメント・ディレクション ・策定した計画の進捗モニタリング、および計画達成のための施策推進やマネジメント ・プロダクトの責任を担う立場として、営業、経理財務、開発、マーケティング、顧客サポート等に携わる複数メンバーの統率／チームビルディング ・プロダクトの新規立案・改善施策の実行と一部開発のディレクション 【参照】 ・2026年1月21日ニュースリリース 「新たなキャッシュレス＆店舗 DX サービス提供に向けた三井住友カードと Fiserv の戦略的業務提携について」 https://www.smbc-card.com/company/news/25/news0002110.pdf ・中小事業者向け決済サービス「stera pack」 https://www.smbc-card.com/kamei/start/plan.jsp ・店舗や移動販売での対面決済からオンライン決済に対応している「square」 https://www.smbc-card.com/kamei/start/square.jsp 【配属部署】 ■リテールプロモーション部（東）　マネジメントG ・マネジメントG11名（内キャリア6名）：SME戦略、マーケティング戦略立案 ・企画・サポートG12名（内キャリア0名）：営業施策立案 ・営業推進1G14名（内キャリア0名）：新規開拓（フィールドセールス） ・営業推進2G11名（内キャリア1名）：新規開拓（代理店・協業先開拓） 【魅力】 ・マーケット分析や販売戦略の立案から、プロジェクトマネジメントまで、幅広い業務に携わることができます。単なる一部の業務にとどまらず、ビジネス全体を俯瞰しながら、戦略策定から実行まで一貫して関わることができるため、総合的なスキルを磨くことが可能です。 ・社内外のサービスと連携しながら、中長期的なシナリオを描き、ビジネスインパクトを創出するポジションです。自らのアイデアや戦略が、会社の成長や市場への影響を与える実感を得られる環境です。 ・他部門と連携しながら、新規ビジネスの企画立案や戦略設計に携わることができます。ゼロから新しい価値を生み出すプロセスに関わりたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会を提供します。

私たち三井住友カード株式会社は、キャッシュレス社会の実現を目指し、特にSME（中小規模事業者）向けの新たなサービス開発に注力しています。 直近では、決済および金融テクノロジーのグローバルリーダーであるFiserv（ファイサーブ）と戦略的業務提携を締結し、日本の中小事業者向けに店舗運営と決済を一体化したオールインワンサービス「Clover(クローバー)」を展開すると発表しました。 今後は、中小企業向け金融支援サービス「Trunk(トランク)」との融合も検討しており、さらなるSME市場のさらなる拡大をリードしていく必要があります。 このポジションでは、Cloverの営業企画、または、セールス部隊の営業担当・チームリーダーを担っていただきます。 【業務詳細】 ①営業企画 ■営業戦略の策定 ・マーケット分析、営業モデル（The Models等）、販売チャネルの選定、価格設定及び販促戦略の立案 ・中長期戦略を見据えた「あるべき営業モデル」の仮説構築、および営業の進化に向けた各施策の推進 ■営業プロセス設計 ・営業KPIの設計、モニタリング、課題設定等 ・上記課題に対する打ち手の企画・立案および実行 ・提案資料やトークスクリプト作成、競合優位性や提供価値のメッセージ化等による営業活動の推進 ■実行計画策定 ・営業活動のアクションプラン策定 ・PDCAサイクルによる継続的な改善 ②営業推進 ■SME（個店・中小事業者）へのClover、stera packなどの決済やDXサービスの提案営業 　・インサイドセールス：架電による新規商談の創出 　・フィールドセールス：着席商談、Web商談 （参考）stera pack https://www.smbc-card.com/kamei/start/plan.jsp ■営業メンバーの育成・指導、同行、進捗管理 ■チームの目標達成に向けた戦略立案・実行 　・KPIモニタリング、行動量分析、改善アクションの実行 　・ターゲット選定、優先順位付け、営業プロセス改善 ■グループ長のサポート（数値管理、方針策定補佐） 　・数値報告、戦略方針の浸透支援、会議運営補佐　 ■社内の関係部署と連携し、顧客満足度を高める取り組み 　・顧客の声を商品企画等にフィードバックし、サービス改善に貢献 【参照】 ・2026年1月21日ニュースリリース 「新たなキャッシュレス＆店舗 DX サービス提供に向けた三井住友カードと Fiserv の戦略的業務提携について」 https://www.smbc-card.com/company/news/25/news0002110.pdf ・中小事業者向け決済サービス「stera pack」 https://www.smbc-card.com/kamei/start/plan.jsp ・店舗や移動販売での対面決済からオンライン決済に対応している「square」 https://www.smbc-card.com/kamei/start/square.jsp 【配属部署】 ■リテールプロモーション部（東）　マネジメントG ・マネジメントG11名（内キャリア6名）：SME戦略、マーケティング戦略立案 ・企画・サポートG12名（内キャリア0名）：営業施策立案 ・営業推進1G14名（内キャリア0名）：新規開拓（フィールドセールス） ・営業推進2G11名（内キャリア1名）：新規開拓（代理店・協業先開拓） 【魅力】 ・マーケット分析や中長期戦略の立案を通じて、営業モデルの進化に貢献できます。 ・グループ長直下で裁量を持ち、スピード感ある意思決定に関われます。 ・営業メンバーの育成や進捗管理を通じて、リーダーシップを発揮でキャリアを磨けるポジションです。

ブランドの世界観と機能的なユーザビリティを統合し、お客様が「安全に、迷わず、心地よく」金融サービスを利用できる体験をつくるため、UI・インタラクションデザインの専門性を持つデザイナーを募集します。 【職務詳細】 ■UIデザイン ・デジタルサービス（アプリ・Web）の画面設計およびビジュアルデザイン ・UIコンポーネント、レイアウト、タイポグラフィ、色などの統一された表現設計 ・ブランドガイドライン/デザインシステムに沿ったUI制作 ■インタラクションデザイン ・遷移・アニメーション・マイクロインタラクションの設計 ・プロトタイプ制作（Figma） ・意図の伝わる操作性、アクセシビリティ、フィードバック設計 ■体験設計との連携（UXコラボレーション） ・UXリサーチ結果を基にした課題定義・改善案のUI反映 ・ユーザビリティテストの設計・実施・改善サイクル ・サービスデザイナーやPdMとの協働による要件整理 ■デザインシステムの構築・運用 ・デザインコンポーネントの標準化、ルール整備、管理 ・エンジニアとの連携による実装整合の担保（デザインQAなど） ・プロダクト横断でのデザイン品質向上活動 ■プロダクト戦略への貢献 ・デザイン視点からの体験改善提案や機能提案 ・ブランド価値を体験に落とし込むUI設計 ・データ・定性調査を用いた意思決定支援 【本ポジションの魅力】 ・金融×デザインで、数千万規模のユーザー体験を変革できるスケール感 ・CEO直下組織で戦略～デリバリーまで一貫して関与できる ・今後のプロダクト基盤を形作る重要プロジェクトにコアメンバーとして参画 ・デザインの意思決定に影響を与えられる裁量の大きい環境 ・複雑なサービスを「誰もが使える形」に翻訳する高度なUIスキルが身につく ・SMBC Design Teamやエンジニアとの協働を通じた、グループ全体での知見共有と成長機会 ・充実したスキル認定制度・資格支援制度による成長支援 【配属部署】 ・CEOデザインオフィス（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000754.000032321.html） 一貫した全社横断の顧客体験やブランディング等の実現による、競争力および企業価値の更なる向上を目的に、全社横断で「顧客体験・ブランド価値」の創出・向上を統合的に推進する「CEOデザインオフィス」を独立組織として新設しました。 【求人に関するインタビュー記事】 ・金融とデザイン。慎重と柔軟。この共存によって、三井住友カードは進化する https://www.talent-book.jp/smbc-card/knowhows/59568?utm_source=aol&utm_medium=email&utm_campaign=recruit ・三井住友カード経営直下のデザイン組織「CEOデザインオフィス」による公式note https://note.com/smcc_ceod_

ブランドの世界観と機能的なユーザビリティを統合し、お客様が「安全に、迷わず、心地よく」金融サービスを利用できる体験をつくるため、プロダクトデザイナーを募集します。 【職務詳細】 ■UX設計・体験設計（グロース視点） ・既存プロダクトのユーザー行動データ・KPIを踏まえた課題抽出 ・コンバージョン改善・利用促進を目的としたUX改善方針の立案 ・ユーザーフロー・情報設計の改善設計 ・UIデザイナーと連携した体験設計のディレクション ■グロース施策の企画・実行（PDCA運用） ・CVR、継続率、利用率などの主要KPIを意識したUX改善施策の企画 ・ABテスト・段階リリースを前提とした改善案の設計 ・実装後の数値モニタリングと改善仮説のアップデート ・PdM・マーケ・開発と連携したグロース施策の推進 ■UIへの落とし込み・ディレクション ・UX要件・グロース要件をUIへ翻訳 ・UIデザイナーと連携した画面仕様・状態設計の整理 ・画面単位・フロー単位での仕様レビュー ・実装を前提としたデザインレビュー・品質担保 ■プロダクト改善の意思決定支援 ・定量データ・定性インサイトを踏まえた改善優先度の整理 ・施策のROI・インパクト観点での検討支援 ・経営・事業側に対するUX/体験観点での提案 ・仮説→実行→検証→改善の高速サイクル推進 【本ポジションの魅力】 ・金融×デザインで、数千万規模のユーザー体験を変革できるスケール感 ・CEO直下組織で戦略～デリバリーまで一貫して関与できる ・今後のプロダクト基盤を形作る重要プロジェクトにコアメンバーとして参画 ・デザインの意思決定に影響を与えられる裁量の大きい環境 ・複雑なサービスを「誰もが使える形」に翻訳する高度なUXUIスキルが身につく ・SMBC Design Teamやエンジニアとの協働を通じた、グループ全体での知見共有と成長機会 ・充実したスキル認定制度・資格支援制度による成長支援 【配属部署】 ・CEOデザインオフィス（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000754.000032321.html） 一貫した全社横断の顧客体験やブランディング等の実現による、競争力および企業価値の更なる向上を目的に、全社横断で「顧客体験・ブランド価値」の創出・向上を統合的に推進する「CEOデザインオフィス」を独立組織として新設しました。 【求人に関するインタビュー記事】 ・金融とデザイン。慎重と柔軟。この共存によって、三井住友カードは進化する https://www.talent-book.jp/smbc-card/knowhows/59568?utm_source=aol&utm_medium=email&utm_campaign=recruit ・三井住友カード経営直下のデザイン組織「CEOデザインオフィス」による公式note https://note.com/smcc_ceod_