営業職の学歴不問の転職・求人情報(9ページ目)

～ユーザーに近い立場で直接支援／上流工程や外部ベンダーともやりとり／中四国エリアトップクラスの地銀グループ／銀行業だけでなく、コンサルティング、証券、管理回収・再生、ベンチャーキャピタル等、多岐に渡る事業を展開～■（1） 募集背景同社グループでは中期経営計画において、営業活動の高度化および生産性向上を重要なテーマとして掲げています。従来の対面中心の営業モデルに加え、デジタルを活用した非対面チャネルの強化が求められており、法人顧客との接点創出や関係深化の手法も大きく変化しています。こうした環境の中で、インサイドセールスを中核とした新たな営業モデルの構築が急務となっており、マーケティングと営業を連動させた戦略的な顧客アプローチを推進できる人材を募集します。■（2） ミッション法人顧客向けインサイドセールス戦略の企画・推進を通じて、効率的かつ継続的な顧客接点の創出と商談機会の最大化を実現することがミッションです。データとデジタルを活用した営業プロセスを設計し、従来の営業活動を進化させることで、顧客価値の向上と事業成長の両立に貢献していただきます。■（3） 主な業務内容＜インサイドセールス戦略の企画・設計＞法人顧客向けインサイドセールス戦略の立案金融商品・サービス（融資、決済、資金管理等）に関するマーケティング施策設計マーケティング施策と連動した営業プロセスの構築＜リード獲得・育成および顧客管理＞リード獲得・育成（リードナーチャリング）のプロセス設計顧客データを活用したターゲティング・優先順位付けCRM等を活用した顧客管理および商談創出プロセスの可視化＜インサイドセールス運営・改善＞架電・オンライン面談・メール等の運用設計および改善KPI管理、効果測定、PDCAによる継続改善コンプライアンス・各種規程を踏まえた業務設計・運用■（4） やりがい◎ 営業モデルそのものを変革できる対面営業に依存しない新たな営業手法を設計・推進し、営業の在り方を根本から変える役割を担えます。◎ マーケティングと営業を統合する経験リード獲得から商談創出までのプロセス全体を設計することで、マーケ×営業の一体運用スキルを習得できます。

＼YMFGグロースパートナーズの特徴／山口フィナンシャルグループの中核として、地域企業の成長と変革をワンストップで支援するプロフェッショナル集団。企業と同じ舟に乗り、事業リスクを共有しながら本質的な価値創出を目指します。■（1） 募集背景YMFGグロースパートナーズでは、中期経営計画に基づき、地域企業の成長・変革を支える伴走型支援を強化しています。その中で、人材不足や人材のミスマッチは多くの企業に共通する構造的課題であり、事業戦略の実現を阻害する要因となっています。こうした課題に対し、単なる人材紹介にとどまらず、経営戦略と連動した人材戦略の設計および実行支援が求められており、「人」の観点から企業成長を支援できる体制の強化が必要となっています。そのため、経営課題と人材課題を結びつけ、最適な解決策を提供できる人材ソリューション人材を募集します。■（2） ミッション経営課題と人材課題を統合的に捉え、最適な人材ソリューションを通じて企業の成長を実現することがミッションです。経営者と同じ視座で事業戦略を理解し、その実現に必要な人材を定義・獲得・定着まで一貫して支援することで、「人が成長を生む仕組み」を構築します。これにより、企業の持続的成長および企業価値向上に貢献していただきます。■（3） 主な業務内容・経営者・経営幹部へのヒアリングを通じた経営課題・人材課題の整理・事業戦略・成長フェーズを踏まえた人材ニーズの特定・経営人材・専門人材を中心とした人材ソリューションの企画・提案・人材紹介、外部人材活用、育成施策などを組み合わせた支援設計・顧客企業と候補人材双方とのコミュニケーションおよび調整・人材導入後のフォローおよび定着・活躍に向けた支援・社内関係部署・グループ会社と連携した案件推進■（4） やりがい◎ 経営課題に直結する「人」の領域で価値を発揮単なる採用支援ではなく、企業の成長戦略に紐づく人材課題に対して本質的な解決策を提供できる点が大きな魅力です。◎ 人材紹介にとどまらないコンサルティング経験外部人材の活用や育成施策まで含めた総合的な提案が可能であり、「課題解決型」の人材支援を実現できます。

【期待する役割】精密小型モータの開発･製造･販売を軸に、住環境、自動化、医療、車載の4分野の事業を展開している同社にて、海外営業をお任せします。【主な業務】・海外拠点(アメリカ/ドイツ)ローカルメンバーとの連携・調整業務（一部、欧州の海外の大手自動車部品メーカーとの直接のやり取りもあり、グローバルに活躍できる環境です）・見積依頼受領時の社内展開、およびサンプル・量産見積の作成・新規案件の社内承認に向けた資料作成およびレビュー会議の進行・取りまとめ・新規案件の立ち上げ、量産移行までのプロジェクト推進・設計変更プロセスに関する調整・サポート業務【配属部署/部署構成】CMBU 企画営業部 営業2課　10名 【求める人物像】・主体性を持って業務に取り組める方・相手の話をしっかりと聞き、柔軟に対応できる方・新しいことにも積極的にチャレンジできる方 【企業の魅力】■新本社2025年度に完成した新本社は開放的でコミュニケーションも取りやすく、ラボも完備しています。■ワークライフバランス推進企業仕事と家庭の両立を応援しています。育児休業制度（育休取得率　男性89%、女性100％、育休復帰率100%、男性の育休取得者あり）、介護休業制度、30歳までの独身寮、テニスコート、社員食堂がございます。全社平均残業時間は9.9hです。■独自の社内制度・社内公募制度：社内で新しいプロジェクトを行う部署や、人を追加募集する部署、新たな部署を新設する際に社内で募集をし、社員が自発的に応募する制度。・社内副業制度：異動を伴わず他の業務に挑戦できる制度。【募集背景】現在、車載部門では新規の引き合いが数多く寄せられており、企画営業部ではさらなる体制強化を進めています。 本ポジションでは、既存業務をしっかりと担いながら、チーム全体の対応力向上にも力を発揮していただける方をお迎えしたいと考えています。これにより、より安定的で柔軟な営業体制の構築を目指しています。自ら主体的に業務を推進しつつ、部門の中核メンバーとして組織づくりにも関わっていただける環境です。変化の大きい車載市場の最前線で、自身の成長とチームの進化を実感できる、やりがいのあるポジションです。前係長が他部門へ異動となったため、係長級を社外から受入れ、チーム全体の技術力と対応力の向上を図りたいと考えています。

■（1） 募集背景同社グループでは中期経営計画において、非金利収益の拡大および法人顧客への付加価値提供の強化を重要なテーマとしています。特にキャッシュレス決済の拡大に伴い、クレジットカードは単なる決済手段にとどまらず、企業の業務効率化や売上拡大を支える重要なサービスとなっています。また、母体行が持つ顧客基盤を活用した連携強化により、法人顧客・加盟店双方への提案機会が広がっており、これを収益機会へと確実につなげる営業体制の強化が求められています。こうした背景から、営業の最前線で提案・契約・関係構築を担う中核人材を募集します。■（2） ミッションクレジットカードおよび決済サービスの提案を通じて、法人顧客および加盟店の業務効率化と売上拡大を支援し、同社グループの収益基盤強化に貢献することがミッションです。母体行と連携しながら顧客ニーズを的確に捉え、決済という観点から企業活動を支えることで、継続的な関係構築と事業拡大を実現していただきます。■（3） 主な業務内容母体行と連携しながら、法人顧客および加盟店向けに、クレジットカードに関する提案・契約等の営業業務全般をご担当いただきます。＜法人先へのクレジットカード提案・営業＞・母体行と連携した法人顧客へのクレジットカード提案・法人向けクレジットカードの契約獲得、利用促進・法人顧客のニーズを踏まえた提案活動およびフォロー対応＜加盟店の新規開拓・営業＞・母体行と連携した加盟店の新規開拓・契約推進・クレジットカード決済導入に向けた提案・調整・加盟店との関係構築、継続的な取引拡大に向けた営業活動■（4） やりがい◎ 決済を通じて企業の成長に直接貢献できる単なる商品提案ではなく、業務効率化や売上向上につながるソリューションとして提案できるため、顧客ビジネスへのインパクトを実感できます。◎ 銀行ネットワークを活かした営業の広がり母体行との連携により豊富な顧客接点を活用でき、一般的な営業職では得られない提案機会があります。

■（1） 募集背景同社グループでは中期経営計画において、非金利収益の拡大および法人顧客への付加価値提供の強化を重要なテーマとしています。その中で、キャッシュレス化の進展に伴い、クレジットカード・決済サービスの役割は、単なる決済手段から企業の業務効率化や売上拡大を支える重要なビジネスインフラへと進化しています。また、母体行の顧客基盤を活用したクロスセルや加盟店ネットワークの拡大をさらに推進するためには、提案力を持った営業体制の強化が不可欠です。こうした背景から、法人顧客および加盟店に対する提案営業をリードできる人材を募集します。■（2） ミッションクレジットカードおよび決済サービスの提案を通じて、法人顧客および加盟店の業務効率化・売上拡大を支援し、同社グループの収益基盤強化に貢献することがミッションです。母体行と連携しながら顧客ニーズを的確に捉え、決済という切り口から企業のビジネス成長を支援することで、継続的な取引関係の構築と事業拡大を実現していただきます。■（3） 主な業務内容母体行と連携しながら、法人顧客および加盟店向けに、クレジットカードに関する提案・契約等の営業業務全般をご担当いただきます。＜法人先へのクレジットカード提案・営業＞・母体行と連携した法人顧客へのクレジットカード提案・法人向けクレジットカードの契約獲得、利用促進・法人顧客のニーズを踏まえた提案活動およびフォロー対応＜加盟店の新規開拓・営業＞・母体行と連携した加盟店の新規開拓・契約推進・クレジットカード決済導入に向けた提案・調整・加盟店との関係構築、継続的な取引拡大に向けた営業活動■（4） やりがい◎ 決済を通じて企業成長に貢献できる単なる商品販売ではなく、業務効率化や売上拡大につながる提案を通じて、顧客のビジネスに直接貢献できます。◎ 銀行ネットワークを活かした営業機会母体行との連携により、豊富な顧客接点を活用した営業活動が可能であり、単独では得られない機会があります。

＼YMFGグロースパートナーズの特徴／山口フィナンシャルグループの中核として、地域企業の成長と変革をワンストップで支援するプロフェッショナル集団。企業と同じ舟に乗り、事業リスクを共有しながら本質的な価値創出を目指します。■（1） 募集背景YMFGグロースパートナーズでは、中期経営計画に基づき、地域企業の成長・変革を支える伴走型支援を強化しています。その中で、人材不足や人材のミスマッチは多くの企業に共通する構造的課題であり、事業戦略の実現を阻害する要因となっています。こうした課題に対し、単なる人材紹介にとどまらず、経営戦略と連動した人材戦略の設計および実行支援が求められており、「人」の観点から企業成長を支援できる体制の強化が必要となっています。そのため、経営課題と人材課題を結びつけ、最適な解決策を提供できる人材ソリューション人材を募集します。■（2） ミッション経営課題と人材課題を統合的に捉え、最適な人材ソリューションを通じて企業の成長を実現することがミッションです。経営者と同じ視座で事業戦略を理解し、その実現に必要な人材を定義・獲得・定着まで一貫して支援することで、「人が成長を生む仕組み」を構築します。これにより、企業の持続的成長および企業価値向上に貢献していただきます。■（3） 主な業務内容・経営者・経営幹部へのヒアリングを通じた経営課題・人材課題の整理・事業戦略・成長フェーズを踏まえた人材ニーズの特定・経営人材・専門人材を中心とした人材ソリューションの企画・提案・人材紹介、外部人材活用、育成施策などを組み合わせた支援設計・顧客企業と候補人材双方とのコミュニケーションおよび調整・人材導入後のフォローおよび定着・活躍に向けた支援・社内関係部署・グループ会社と連携した案件推進■（4） やりがい◎ 経営課題に直結する「人」の領域で価値を発揮単なる採用支援ではなく、企業の成長戦略に紐づく人材課題に対して本質的な解決策を提供できる点が大きな魅力です。◎ 人材紹介にとどまらないコンサルティング経験外部人材の活用や育成施策まで含めた総合的な提案が可能であり、「課題解決型」の人材支援を実現できます。

〇業務内容従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。具体的には■経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。■組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計200万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。■複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。■ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。■新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。〇ポジションの魅力■日本を代表する企業の経営層と直接対話し、組織変革を牽引できる20代～30代で経営層と対峙し、事業戦略の根幹である「組織・人材戦略」を議論する経験は、あなたのキャリアに大きな財産となります。この経験ができる場所は、日本でも稀です。■ARR1,000万円以上の大型案件を、自らリードできるARR1,000万円以上の大型案件を、自らの戦略でリードできます。提案の設計から、契約交渉、導入支援まで、すべてを自らの手で創り上げる経験が、あなたを圧倒的に成長させます。■執行役員と共に、事業を創る経験ができる執行役員と共に、エンタープライズセールスチームを牽引し、事業を大きく伸長させます。「全部自分ごと」として、営業活動だけでなく、事業戦略の立案にも関われます。事業家としての経験が、ここにあります。■日本の働き方を変える、社会的インパクトを実感できる「あなたの提案で、企業が変わった」「日本の働き方の当たり前が変わった」顧客から感謝される、手応えのある仕事です。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。〇期待する役割入社後は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革する。いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。あなたの事業経験を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、リーディングマークを次のステージへと導く。それが、事業家への期待です。

【募集背景・ミッション】同社はリユース業界のリーディングカンパニ―として、様々な業態の事業拡大を進めており、将来的にグループ全体で5,000店舗体制を目指しております。なかでもセカンドストリートは同社の最重要事業の一つとして新規出店を進めており、セカンドストリート店頭での買取だけでは在庫を賄い切れない状態です。そのため一部商品において新品商品（リテール品）を仕入れ、在庫を補填・最適化する役割が重要になっています。全国1,000店舗の在庫課題をデータに基づき解決していくこの重要なミッションにおいて、今回は【メンバー】と【リーダー】の2つのポジションで新たな仲間を募集します。■ メンバークラス仕入れの最前線を担う「シーゾナル・スポットバイヤー」をお任せします。季節商品、限定品、売り切り品などの買い付けをメインに担っていただきます。特殊な商材のバイイングとなるため、現時点でのバイヤー経験は必須ではありません。営業経験などで培ったデータ分析力や交渉力を活かし、同社でノウハウを身につけながらバイヤーとして成長していける環境です。■ リーダークラスこれまでのバイヤー経験やマネジメント経験を活かし、約5名のメンバー育成やチーム全体の仕入れ計画策定、新規カテゴリの立案など、より裁量の大きな動きをお任せします。【仕事内容】セカンドストリート全国約1,000店舗を対象に、リユース在庫では補いきれない不足商材の調達業務をしていただきます。【主な業務内容】■エリア・店舗ごとの不足商材・不足数量のデータ分析■仕入先との商談（都内直行直帰 or 月1回程度の国内出張）■シーゾナル商材・スポット商材のバイイング■メーカー・問屋・小売のオーバーストック在庫を対象とした特価仕入れ交渉リーダークラスの場合、上記に加えて以下をお任せします■バイヤーのマネジメント（目標管理・育成・相談対応・業務改善）■チーム全体の仕入れ計画の策定・承認（稟議対応含む）■新規カテゴリ・品ぞろえ方針の立案、関連部署との連携【業務の魅力・特徴】◎ 全国1,000店舗に影響を与えるスケールの大きな仕事自分が調達した商品が全国の売場に並びます。◎仕入をすべき商品が明確リユース品のデータに基づいて買取が不足している商材を特定し、ピンポイントで調達する仕組みが整っているので、調達すべき商品が明確になっています。主体的に動ける方にとって非常に動きやすい環境です。◎ リテール×リユースリテール品のバイイングを担いながら、リユース市場の商流・データにも日常的に触れられます。一般的な小売バイヤーでは得られない希少なキャリアで、複眼的な市場感覚が身につきます。◎ ワークライフバランス平均残業時間は月10時間未満で、フレックス制度も活用しメリハリをつけて働ける環境です。【配属部署】ｾｶﾝﾄﾞｽﾄﾘｰﾄ商品部　ｾｶﾝﾄﾞｽﾄﾘｰﾄ商品3課　ﾘﾃｰﾙﾊﾞｲﾔｰﾕﾆｯﾄ・ゼネラルマネジャー：1名・マネジャー：1名・メンバー：10名　★募集ポジション

医療機関が抱える“業務負担”を最新のITサービスで解決する営業職です。クリニック向けの自社プロダクトを中心に、課題に合わせたソリューションを提案していただきます。同社の営業メンバーの約半数は未経験スタート。医療やITの知識は入社後に学べるので安心して飛び込めます。【募集背景】医療事業部で医療DXを推進する自社サービスの提案営業部を新たに新設して稼働がスタートしました。医療業界では、マイナポータル連携・電子処方箋対応など、国主導でDX（デジタルトランスフォーメーション）が急速に進んでいます。一方で、現場では依然として紙文化が根強く、業務負担に課題を抱える医療機関が多数存在しています。同社では、その課題を解決する自社サービスへの問い合わせが増加しており、組織拡大を目的とした増員採用を行っています。【提案する主な商品・サービス】クリニックの業務効率化に直結する、高需要の商材を扱います。■医療DXツール：紙カルテのまま、国が推進する医療DXを実現■ORCA：日本医師会ORCA管理機構が提供するレセプトシステム■自動精算機：精算機の機能はもちろん、患者PR機能搭載の収益UPができる精算機■AI受付機：AIが受付業務を担い、さらに患者PRも可能な受付機■AIvoice：クリニックの電話業務をAIが対応。予約の変更まで幅広く対応可能。上記以外にも多数の商品を取り扱っておりますので、お客様のニーズに対して適切な商品の案内が可能となっております。※商談化すれば約7割が成約する、高い受注率の商材です。【具体的な業務内容】■クリニックが抱える課題のヒアリング■自社サービスを中心としたソリューション提案■導入後のフォローアップ■医療機関との長期的な関係構築医療業界は紙文化が根強く、IT化が遅れている業界です。マイナポータル連携・電子処方箋など、国レベルでもDXが進みつつあり、同社への相談が急増中。そのため、組織拡大に向けた増員採用を行っています。【未経験でも安心の理由】■丁寧な研修とOJTで営業の基礎からサポート■実績を正当に評価する明確な評価制度■成果はしっかり給与に反映されるインセンティブ制度【本ポジションの魅力】■社会貢献性の高い仕事（医療現場の負担軽減に直結）■高い需要と豊富な商材で、提案の幅が広い■市場が大きく伸びている“医療DX”のど真ん中で経験が積める■実力主義だから、年齢に関係なくキャリアアップしやすい

同社は地域課題の解決に挑む企業と自治体をつなぎ、事業化まで伴走する「官民連携」支援を行っています。その主力事業の “ジチタイワークス事業” における、民間企業と自治体のマッチングおよび契約締結の支援を担う部門のプロジェクトマネージャーの募集です。BtoB、コンサル、カスタマーサクセスなどで大手企業との折衝経験が存分に活かせるポジションです。【業務内容】●デスクリサーチ・分析国のオープンデータや独自の予算データベースなどを基に定量・定性分析を行い、企業のサービスに最適な自治体を全国から50程度に絞り込みます。●サービス紹介資料の作成デスクリサーチで最適な自治体を絞り込んだ後、その自治体にアプローチするための企業のサービスの紹介資料を作成します。●自治体へのアプローチ選定した自治体に対し、電話やメールでアプローチを行い面談を打診します。●面談のファシリテーション企業・自治体・当社の3者でのオンライン面談（約1時間）にて司会進行を務めます。最後の10分間は企業に退席いただき、当社と自治体のみで率直な課題や要望のヒアリングを行います。●プロジェクト進行管理自治体が前向きに検討するかどうかのジャッジができるまで、継続的にサポート・面談を実施します。※PMとしてプロジェクトを牽引するまでは、先輩社員が伴走します。【入社後の流れ】入社後約3ヶ月～半年間はメンバーとして案件のサポートに入り、業務習得後はプロジェクトマネージャー（PM）としてプロジェクトを牽引していただきます。【求人の魅力】●自治体の課題解決と企業の事業展開の双方に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です。●入社半年後にはPMとして独り立ちを目指すため、圧倒的なスピード感でプロジェクトマネジメントスキルやファシリテーションスキルを磨ける環境です。【所属について】株式会社ホープで雇用のうえ、入社日同日より関連会社（株式会社ジチタイワークス）への出向勤務を予定しておりますが、その間の勤務時間、給与等の諸条件は上記記載内容と同様となります。

弊社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス（代理店セールス）を担っていただきます。CLOMOは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また販売代理店の営業担当者に同行し、顧客への提案活動を行います。販売代理店の営業担当者と連携しながら、どのような流れで顧客に提案すれば効果的かを戦略的に考え、受注までの道のりをリードしたり、支援する役割です。どのような案件を担当していただくかは、これまでの経験やタイプ、今後挑戦したいこと等を考慮して決めていきます。<求める人物像>◎B2BのITサービスに関する営業に携わられた方◎フットワークが軽く、行動力がある方<ポジションの魅力>業務を通じて、自社の成長だけでなく、販売代理店の営業力向上や、その先にいらっしゃるお客様のビジネスの進化にも貢献している実感を得られます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。<本ポジション身に付くもの>法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。<入社後のキャリア>入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、パートナーフォローや案件対応をお任せしていきます。将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。ご意向や適性に応じてパートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。

ゼネコン・鉄道会社等へ、建設工事や社会インフラの品質管理に必要な調査・試験サービスを提案する営業です。専門的な内容は技術部門と連携して進めるため未経験でも安心です。■課題のヒアリング・提案（会社・現場訪問、電話アプローチ）■社内技術部門との連携による調査・試験内容の検討■見積書作成・提出・商談・結果の報告およびフォロー【魅力】大手ゼネコンや高速道路会社等の案件を担当。研修やOJT、月1回の勉強会でスキルアップが可能です。出張対応がメインで現場常駐はありません。業務の変更範囲：会社の定める範囲

エンドユーザ企業様への提案型セールスをご担当いただきます。【具体的な職務内容】■当社で注力するITインフラ、セキュリティー、クラウド関連のセールス業務■名古屋を中心とした東海エリアのお客様へのセールス活動全般（製品紹介・セミナー・採用要件のヒアリング、受注、売上）【募集背景】東海エリアでのビジネス強化のため【配属先】CN営業本部 総勢110名アカウント第二営業部(直接販売)東海グループに配属予定となります。【当社の特徴】海外製品を中心に、最先端技術を活かした様々な製品を取り扱っています。お客様としてはデータセンター・メーカー・エンタープライズ・大学等と幅広く、新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案・システム構築・保守サポートまで社内で一環して行っております。【働き方】■フレックス■在宅勤務　可能■平均残業時間　20.8時間（全社平均）■有給休暇の平均取得日数　14.9日（全社平均）

【職務内容】?間水処理プラントの営業・提案 ?間企業に納入した水処理設備や酸素発生設備等の新設、更新工事および定期整備に関する営業・提案を行う。客先への提案営業を行うにあたり、見積書作成や提案書類作成等の業務を行う。 (将来、スキルによっては設計、建設部門への配置替えも検討が可能)【採用背景】営業力強化に伴う、組織再編のため。【魅力】世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも勢いを増して事業拡大しています。※採用に関する調整や事務手続きはヴェオリア・ジャパン合同会社に委託しております。

スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリ「タイミー」は、現在利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。幅広い業種・職種での利用が進んでいます。今回募集するのは、既存クライアントに対し「タイミー」の活用拡大を通し、課題解決を支援するコンサルティングセールスのポジションです。【ミッション】タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。【ポジションの役割】■既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）■既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化■既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築【職務内容】■既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）■経営層・事業責任者への課題ヒアリング■人件費構造やオペレーションの分析■多店舗展開に向けた導入戦略づくり■店舗・別職種への利用拡大提案〇配属部署：SMB領域〇ターゲット企業：数億円～数百億円の企業のいずれかを担当〇業界：物流、飲食、小売業界を中心とした企業群【ポジションの魅力】■日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える■ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる■急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する■新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい■経営レベルの課題解決スキルが身につく■年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは北海道です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、札幌営業所に配属となります。※募集理由：増員

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは宮城県・山形県・福島県です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、仙台営業所に配属となります。※募集理由：増員

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは青森・秋田・岩手です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、秋田営業所に配属となります。※募集理由：増員

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは新潟・長野です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、新潟営業所に配属となります。※募集理由：増員

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは愛知・静岡・岐阜・三重です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、名古屋営業所に配属となります。※募集理由：増員

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは富山県・石川県・福井県です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、福井営業所に配属となります。※募集理由：増員

勤務地：東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス働き方：リモート可■業務内容PSR共通ミッション: PSRは担当製品の事業成長を担う製品営業として、アカウント営業と連携しながら顧客課題と製品価値を結び付け、案件創出・案件獲得・採用拡大を推進します。また、プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化に繋げます。PSR はeSOLのOS製品群の販売拡大を担うポジションです。アカウント営業と密接に連携しながら、顧客課題を理解し、製品価値を訴求することで案件創出から受注・採用拡大までを推進します。また、プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化につなげます。■主な業務? OS製品の販売戦略立案および実行? アカウント営業と連携した顧客攻略戦略の策定? 顧客課題の把握および最適なソリューション提案? 製品視点での案件創出、案件育成および受注推進? 商談創出から契約締結までの営業活動推進? 顧客への製品提案、価値訴求および競合差別化活動? 社内エンジニアや関係部署との連携による提案活動推進? 製品導入後の採用拡大および横展開推進? 販売パートナーとの協業活動? 売上予測およびパイプライン管理? プロダクトマネジメントと連携した市場・顧客ニーズの収集およびフィードバック■対象業界・自動車・産業機器・医療機器・航空宇宙・コンシューマー機器・ロボット・自動運転関連■会社の特色・平均年齢は40.6歳。 技術に秀でた方が多い企業です。若手からミドルクラスまで幅色い年齢層の社員が活躍しています｡ 服装はビジネスカジュアル。在宅勤務も積極的にしています｡・社風：上下・縦横の壁もなく相互に尊重し合うフランクな社風。楽しい働き方チャレンジプロジェクトを立上げるなど、社内の活性化に積極的に取り組んでいます。・楽しい“働き方”チャレンジhttps://www.esol.co.jp/recruit/career/thc.php■その他【代表取締役社長CEO兼CTOのインタビュー】https://www.fastgrow.jp/articles/esol-gondo【現場マネージャーのインタビュー】https://www.fastgrow.jp/articles/esol-ueda-nakauchi

勤務地：東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス働き方：リモート可■業務内容PSR共通ミッション: PSRは担当製品の事業成長を担う製品営業として、アカウント営業と連携しながら顧客課題と製品価値を結び付け、案件創出・案件獲得・採用拡大を推進する。また、プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化に繋げる。PSRはeSOLのAUTOSAR製品群の販売拡大を担うポジションです。アカウント営業と連携しながら、自動車メーカーやTier1サプライヤーに対し、AUTOSARソリューションの提案および採用拡大を推進します。プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化につなげます。■主な業務? AUTOSAR製品の販売戦略立案および実行? アカウント営業と連携したターゲット顧客攻略? OEM、Tier1サプライヤー向け営業活動? 顧客のソフトウェア戦略および開発課題の把握? AUTOSARソリューションの提案活動? 製品視点での案件創出、案件育成および受注推進? 開発部門やFAEとの連携による案件推進? 商談創出から契約締結までの営業活動推進? 中長期的な顧客関係構築? パートナー企業との協業推進? 売上予測およびパイプライン管理? プロダクトマネジメントと連携した市場動向、顧客要求および競合情報のフィードバック■会社の特色・平均年齢は40.6歳。 技術に秀でた方が多い企業です。若手からミドルクラスまで幅色い年齢層の社員が活躍しています｡ 服装はビジネスカジュアル。在宅勤務も積極的にしています｡・社風：上下・縦横の壁もなく相互に尊重し合うフランクな社風。楽しい働き方チャレンジプロジェクトを立上げるなど、社内の活性化に積極的に取り組んでいます。・楽しい“働き方”チャレンジhttps://www.esol.co.jp/recruit/career/thc.php■その他【代表取締役社長CEO兼CTOのインタビュー】https://www.fastgrow.jp/articles/esol-gondo【現場マネージャーのインタビュー】https://www.fastgrow.jp/articles/esol-ueda-nakauchi

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは大阪・兵庫・京都・奈良・和歌山・滋賀です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、大阪営業所に配属となります。※募集理由：増員

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは広島・山口・島根・岡山・鳥取・愛媛・香川・徳島・高知です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、広島営業所に配属となります。※募集理由：増員

●自社製造のタイヤサービス機械の販売、納品、修理　販売：カタログや動画、デモによる商品提案　　　（デモ・・・実際に機械を動かしての説明）　納品：顧客店舗に運搬、設置・工事、取扱方法の説明　修理：機械に不具合があった際、修理・部品交換作業既存取引先へのルートセールスです。・営業エリアは福岡・佐賀・長崎・大分・熊本・宮﨑・鹿児島・沖縄です。・会社所有の営業車を使用して、営業活動します。　＊飛び込みの新規顧客獲得はありません。※入社後は、本社工場にて機械の仕組み、製造工程、工具等の使用方法等を研修（2週間程度）しますので未経験でも問題ありません。※研修終了後、福岡営業所に配属となります。※募集理由：増員

当社は、全世界200以上の国と地域に約4億人の会員を持つ「Trip.com Group」の日本法人です。アプリのダウンロード数は30億を超え、世界トップクラスの規模を誇ります。特にアジアでは高いブランド力を持ち、多くの訪日外国人旅行者に利用されています。日本法人は2017年1月に設立され、グループの圧倒的な事業基盤を活かしながら、順調に事業を拡大してきました。インバウンドを含む旅行需要が再び活発化する中、より多くの宿泊施設の集客・売上向上を支援するため、今回新たなメンバーを募集します。世界最大級のオンライン旅行予約サイト『Trip.com』だからこそ実現できる、データや豊富な販売チャネルを活かした提案を、私たちと一緒に形にしていきませんか。【業務内容】国内のホテル・旅館などの宿泊施設に対し、『Trip.com』への掲載提案から、掲載後の集客・売上向上に向けた企画提案、フォローアップまでを一貫して担当します。単にサイトへの掲載をご案内するだけではなく、担当施設の課題や市場動向を分析し、「どのように宿泊客を増やすか」「どのように客室単価や売上を向上させるか」といった観点から、施設ごとに最適な販売戦略を立案・提案することが、企画営業のミッションです。たとえば、プロモーションやキャンペーンを活用して予約数を増やすのか、付加価値の高い宿泊プランを造成して客室単価を高めるのかなど、課題に応じてさまざまな施策を検討します。決められた商品を販売する営業ではなく、宿泊施設とともに集客・収益最大化を目指す、コンサルティング要素の強いポジションです。＜具体的には＞■担当エリア内の宿泊施設および市場の調査・分析エリアごとの旅行需要や競合施設、販売状況などを確認し、アプローチ先や提案内容を検討します。■『Trip.com』への掲載提案過去にアプローチしたものの未掲載となっている施設や、すでに掲載しているものの、さらなる集客改善を希望する施設への提案が中心です。サイトへの掲載自体は無料のため、無理な押し売りを行う必要はありません。■掲載後の集客・売上向上に向けた企画提案予約数、客室単価、販売状況などのデータを分析し、施設ごとの課題に合わせて施策を提案します。・宿泊プランや料金設定の見直し・プロモーション、キャンペーンの企画・SNSや各種販売チャネルの活用・インバウンド需要を取り込むための販売戦略・予約数や客室単価を向上させるための改善提案　など自由度が高く、自らのアイデアを活かしながら、宿泊施設の成長に貢献できます。■掲載後のフォローアップ施策実施後の効果を検証し、必要に応じて新たな改善策を提案します。宿泊施設と継続的な関係を築きながら、中長期的な集客・売上向上を支援します。■顧客管理担当施設の販売状況やニーズ、優先度に応じてアプローチ先を選定します。訪問はすべてアポイント制のため、飛び込み営業はありません。

弊社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス（代理店セールス）を担っていただきます。CLOMOは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また販売代理店の営業担当者に同行し、顧客への提案活動を行います。販売代理店の営業担当者と連携しながら、どのような流れで顧客に提案すれば効果的かを戦略的に考え、受注までの道のりをリードしたり、支援する役割です。どのような案件を担当していただくかは、これまでの経験やタイプ、今後挑戦したいこと等を考慮して決めていきます。【ポジションの魅力】業務を通じて、自社の成長だけでなく、販売代理店の営業力向上や、その先にいらっしゃるお客様のビジネスの進化にも貢献している実感を得られます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。【本ポジション身に付くもの】法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。【入社後のキャリア】入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、パートナーフォローや案件対応をお任せしていきます。将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。ご意向や適性に応じてパートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。

本ポジションは、自社SaaS「CLOMO MDM」におけるプリセールス／テクニカルコンサルタントとして、代理店およびエンドユーザーに対する技術支援を担当します。商談前後の技術支援から導入・運用フェーズまで、チームで連携しながら関わり、お客様がサービスを安心して活用できる状態をつくることがミッションです。また、現場で得た知見を社内へ還元し、プロダクト改善にも活かしていきます。【主な業務内容】・営業・代理店と連携した商談支援、技術的な説明・デモ対応・顧客課題のヒアリングおよび、技術的観点での整理・提案・トライアルや導入時の技術サポート・導入後の運用に関する技術的な問い合わせ対応・顧客・代理店からの要望整理および、社内へのフィードバック【入社後のイメージ】・経験豊富なメンバーのサポートのもとで業務をスタート・チームで協力しながら、安定した業務遂行と品質向上を目指します。【身に付くこと】1. 幅広いIT知識自社製品『CLOMO』の導入支援を通じて、モバイル端末に関する知識や企業のモバイル端末導入時の課題解決に必要な経験を積むことができます。これにより、IT全般に関する広範な知識を身につけることができます。2. 問題解決力お客様のニーズをヒアリングし、適切な提案や「CLOMO」の使い方・設定のサポートを行う中で、課題解決力を磨くことができます。【やりがい】1. 製品の成長への貢献お客様と製品開発を担うエンジニアをつなぐ重要な役割を担います。お客様の声をエンジニアにフィードバックすることで、「CLOMO」をさらに良い製品へ成長させる一翼を担うことができます。2. お客様の課題解決企業が直面するモバイルデバイス運用の課題を解決し、ビジネスの効率化や成長をサポートします。お客様のお困りごとを直接解消する喜びを感じられる点が、このポジションの大きな魅力です。【魅力】同社ではフルフレックス制を導入しており、平均残業時間は月約5時間程度です。現在は週4日のリモート勤務が可能で、必要に応じて出社いただく場合もあります。プライベートと仕事のバランスを取りながら、柔軟に働ける環境です。

【職務概要】北海道の企業様、自治体様が抱える課題に対して、主にITセキュリティ対策に関する自社製品によるソリューション提案を行います。１．ITセキュリティ対策製品の提案２．サイバー対策サービスの提案３．上記に関連するネットワーク、サーバ類の提案【職務内容（詳細）】 ・自社製品（ITセキュリティ製品）を中心とした営業業務・WEBマーケティングや展示会等を活用した顧客や販路の開拓・顧客のニーズをヒアリングし、適切な製品・ソリューションを提案・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築・製品のデモンストレーションやプレゼンテーションの実施・契約・受注から納品までの一連のプロセス管理【ポジション魅力】 ・ITセキュリティ対策のスペシャリストとして、キャリアを形成することができます。・メーカー営業として、製品開発にお客様のニーズを反映させる充実感を得ることができます。・北海道内の出張はありますが、基本的に札幌営業所及びテレワークでの勤務が前提となります。・札幌営業所のシステムエンジニア、営業支援、アシスタントと一体となったチームでの営業活動に取り組むことができます。・自社内には、SIを担当する部署や、サイバーセキュリティサービス、新規事業（自動運転、動画転送）の部門もあり、希望と能力により、将来な別部署への異動も可能です。【求める人物像】・ITセキュリティ対策に関心を持っている方・顧客志向で行動し、問題解決の提案を行える方・積極的に新しいことへ挑戦する方・北海道で活躍したい方

スキー場の再生と活性化に取り組む同社にて、適性や希望に応じて以下のいずれかの業務をお任せします。 ＜具体的には＞◆管理部門財務経理、人事総務等◆索道部門、ゲレンデ管理部門(OUT事業部）索道整備、降雪作業、圧雪作業、パトロール業務等◆営業部門（IN事業部）スキー場来場者を伸ばす為の様々な営業活動※索道とはゴンドラとリフト等を指します◆施設・料飲・物販部門（IN事業部）施設内のレストランなど◆ホテル部門（IN事業部）レストラン業務、清掃、集客プランの立案、団体営業など ※ご希望をお伺いした上で、下記いずれかの勤務地に配属になります。・本社（長野県白馬村）・白馬八方尾根スキー場（長野県白馬村）・白馬岩岳スノーフィールド（長野県白馬村）・つがいけマウンテンリゾート（長野県小谷村）・鹿島槍スキー場ファミリーパーク（長野県大町市）・竜王スキーパーク / 竜王マウンテンリゾート（長野県山ノ内町）・菅平高原スノーリゾート（長野県上田市）・川場スキー場（群馬県川場村）・めいほうスキー場（岐阜県郡上市）

【企業の特色】テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、ひいては顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。【事業の内容】日本国内の企業向けに、ソフトウェアの品質向上に寄与する製品や技術支援を提供しています。日本を代表する製造業（自動車、医療機器、産業機器）をはじめとした幅広い業種（銀行・金融やB2B,B2C分野）にわたり、ソフトウェア開発を行うすべての企業がお客様です。海外の優れた開発支援ツールを活用した改善提案、導入支援を行い、さまざまな企業のソフトウェア開発現場における問題解決や改善活動を支援します。■ソフトウェア品質保証分野https://www.techmatrix.co.jp/solution/quality/【仕事の内容】当社が取り扱う海外メーカー製のソフトウェア開発支援ツールの提案営業をお任せします。ソフトウェア開発に携わるエンジニアや開発支援部門のお客様が中心です。主にエンドユーザーへの直接販売を担当いただきます。Webサイトからの資料請求や自社セミナーなどを通じて獲得したリードに対し、初回接触から提案、受注、導入後のフォローまで一貫してご担当いただきます。＜主な業務内容＞・リード顧客へのアプローチ・商談対応・製品デモンストレーションの実施・顧客課題や要望のヒアリング・課題解決に向けた提案・営業活動・製品評価（PoC）の支援・導入時の運用提案・導入後の活用促進・利用拡大支援・リード獲得に向けたセミナーや施策の企画＜ポジションの特徴＞・単なる製品販売ではなく、顧客の課題解決を目的とした提案型営業です。・単一製品だけでなく、複数の製品・サービスを組み合わせたソリューション提案を行います。・営業活動だけでなく、マーケティング施策やリード獲得企画にも携わることができます。・海外メーカーとの連携機会も多く、顧客要望の共有や各種交渉、　来日時の打ち合わせなどを通じてグローバルな経験を積むことができます。＜担当製品＞?主に担当いただく製品は、C/C++言語対応の静的解析・単体テストツール「C/C++test」です。車載機器、産業機器、医療機器、OA機器などの組み込みソフトウェア開発をはじめ、ミドルウェアやWindows/Linuxアプリケーション開発など、幅広い開発現場で利用されています。■主担当製品・C/C++testhttps://www.techmatrix.co.jp/product/ctest/index.html■関連製品特定製品の営業活動だけでなく、お客様の課題やニーズに応じて、事業部が取り扱う各種開発支援ツールも組み合わせて提案いただきます。・OSSライセンス・セキュリティ管理ツール「FossID」、「Clarity」https://www.techmatrix.co.jp/product/fossid/index.htmlhttps://www.techmatrix.co.jp/product/clarity/index.html・プロジェクト管理ツール「Lychee Redmine」https://www.techmatrix.co.jp/product/lychee/index.html＜案件詳細＞【対象顧客】新規50％／既存50％　※入社当初は新規営業が中心ですが、担当顧客の増加に伴い、既存顧客への提案活動の比率も高まります。【営業手法】直販90％／代理店経由10％【商談期間】平均3ヶ月程度　　※短い案件では約1か月、長期案件では1年以上に及ぶ場合もあります。【担当案件】30件程度【目標予算】入社3年目を目安に年間約1億円（個人予算）

【業務内容】■発注業務　上流部門からの調達依頼を受け、主に基板実装部品（半導体部品、受動部品、機構部品）の発注を行う。　見積は部品登録時に取得するほか、納期や数量に合わせて発注先を選定し取得することもあり。　その際、市場価格や過去実績との比較により妥当性検証を実施したり、案件ボリュームを考慮した価格交渉を実施する。　見積情報は購買条件としてシステムへ登録・管理する。■納期管理　発注後、取引先からの納期回答に基づいた納期管理を実施。　納期が生産計画に合致しない場合は、取引先との納期調整・交渉を実施。　必要な部材を適時に確保し、生産ラインの安定稼働を支援する。■VE、コンカレント活動　日々の購入実績の分析や、将来の案件情報から安定調達・適正単価取得のためのVE活動、コンカレント活動を推進。　現状の商社やメーカで実現できない場合は新規取引の開拓を実施。【本ポジションの将来性・今後のキャリア】入社後は、基板実装部品の見積取得、発注、納入管理などの購買業務を担当いただきます。将来的には、取引先の新規開拓、選定、評価など、調達戦略に関わる業務もお任せします。関係部門と連携したVE活動やコンカレント活動にも携わっていただく予定です。サプライヤーとの協力体制を構築し、安定調達・適正単価での部材調達に向けた活動を推進していただきます。【業務のやりがい・魅力】・工場内で働くことで自分が購入した製品がどの様に使われるのかを知ることが出来ます。また、自分の活動が工場の生産を支えていることを実感することが出来ます。・調達部門では購入品を深く知ることを大切にしているため、取引先の工場見学などを通じて購入品がどの様に製造されているかを知ることが出来、知識を広げていくことが出来ます。・社内関連部門への提案や取引先と論理的な交渉をするため、購入実績等を分析をする機会が多くあります。また、多くの提案・交渉機会では「何を,いつまでに,どうする」を計画する必要があり、そのための段取り力を身につけることが出来ます。社内外いろいろな方との連携を通じて高いコミュニケーション能力や調整力を養うことができます。【配属先】生産調達本部 調達センター 調達第三部 調達第二チーム～部としてのミッション～①調達業務・購買/外注方針、計画の立案、推進及び管理・当社のDS事業部及び沼津工場に関わる調達業務・最適調達マップの構築及び管理・調達に関わる業務プロセスの統括②売上原価（調達コスト）及び買入債務のマネジメント業務③調達（含む下請法違反及び取引先の信用）に関わるリスクマネジメント業務～今後の方向性～昨今の社会情勢影響下でも生産を止めない強靭なサプライチェーンの構築。物価上昇環境下でも適正単価での製造原価作りに貢献。【職場の雰囲気】役職や年齢に関係なく意見を出し合える風通しの良い職場です。チームワークを大切にしながらも、一人ひとりの主体性を尊重する風土があり、安心して挑戦・成長できる環境です。【沖電気工業（OKI）について】1881年創業、日本初の通信機器メーカーとして140年以上の歴史を持つ、社会インフラを支える大手電機メーカーです。通信・金融・交通・防災・航空・防衛など、高い信頼性が求められる領域で事業を展開し、「社会の大丈夫をつくっていく。」をキーメッセージに、人々の暮らしを支えています。■ パブリックソリューションETCなどの道路関連システム、航空管制、消防指令・防災無線、防衛関連システムなど、社会の安全・安心を支える重要インフラを提供。■ エンタープライズソリューション金融機関向けATM・現金処理システムをはじめ、空港の自動チェックイン機・手荷物預け機など、業務効率化や省人化を実現する製品・サービスを展開。■ コンポーネントプロダクツコンタクトセンターシステムや業務用プリンターなど、通信・センシング・AI技術を活用した製品を提供。■ EMS（電子機器受託製造）情報通信・産業機器・航空宇宙・車載分野において、設計から製造・信頼性試験まで一貫して対応。長年培った通信技術と高信頼性のモノづくりを強みに、社会インフラの高度化や自動化・省人化を推進しています。

【業務内容】OKIが展開するテレフォニー（企業向け電話システム）やコンタクトセンターシステムなど、コミュニケーションソリューション全般を取り扱う代理店・販売店向けの営業活動をお任せいたします。主な製品は、企業の電話環境を支えるビジネスホン・IP-PBX（構内電話交換システム）や、コールセンターでの電話受付・振り分け・顧客対応の効率化を実現するコンタクトセンターシステム「CTstage」などです。【具体的な業務】■ 代理店・販売店向けの製品勉強会や販売促進イベントの企画・開催■ 代理店・販売店への定期訪問、製品情報や販売ノウハウの提供■ 代理店との同行営業、エンドユーザーへの製品提案サポート■ 代理店・販売店との関係構築および販売促進活動【携わる製品・サービス】テレフォニー、コンタクトセンター等のコミュニケーションソリューション全般※参考※ https://www.oki.com/jp/products/category/communication.html?pid=pickupcommunication【業務のやりがい・魅力】・2031年にOKIは創業150年を迎え、新経営計画2031の企業理念のもと、止められない社会インフラを支え続けていくことに貢献する仕事です。・顧客の課題解決や変革に携わる経験を通して自身の成?と大きな達成感を得る事が出来ます。【本ポジションの将来性・今後のキャリア】・入社後は中国支社で営業経験を積んでいただき、その後は希望に応じて全国の職場で幅広い業務を経験いただきます。・地元に根ずく営業として顧客関係の維持・拡大に貢献いただき、将来の管理職を目指していただきます。【配属部署】営業企画部　中国支社　金融産業営業部　産業営業チーム～部門の業務内容・ミッション～中国支社は中国5県を担当エリアとして、地方自治体、電力、金融、流通等への営業活動を行っています。各ビジネスパートナーとの共創による新たなビジネス創出を目指した営業組織を目指しています。【組織風土】・各世代のメンバーが幅広く在籍しており、全体的に明るい雰囲気で、個人の意見が話しやすい風通しの良い職場です。・慣れない業務でも丁寧にレクチャーしますので、安心して仕事が出来ます。・定期的に支社イベントを行っておりますので、違う仕事をしているメンバーともコミュニケーションが取りやすい環境です。【募集背景】中国エリアにおけるコミュニケーションソリューションの販売強化【沖電気工業（OKI）について】1881年創業、日本初の通信機器メーカーとして140年以上の歴史を持つ、社会インフラを支える大手電機メーカーです。通信・金融・交通・防災・航空・防衛など、高い信頼性が求められる領域で事業を展開し、「社会の大丈夫をつくっていく。」をキーメッセージに、人々の暮らしを支えています。■ パブリックソリューションETCなどの道路関連システム、航空管制、消防指令・防災無線、防衛関連システムなど、社会の安全・安心を支える重要インフラを提供。■ エンタープライズソリューション金融機関向けATM・現金処理システムをはじめ、空港の自動チェックイン機・手荷物預け機など、業務効率化や省人化を実現する製品・サービスを展開。■ コンポーネントプロダクツコンタクトセンターシステムや業務用プリンターなど、通信・センシング・AI技術を活用した製品を提供。■ EMS（電子機器受託製造）情報通信・産業機器・航空宇宙・車載分野において、設計から製造・信頼性試験まで一貫して対応。長年培った通信技術と高信頼性のモノづくりを強みに、社会インフラの高度化や自動化・省人化を推進しています。

【職務内容】産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。メインミッションは新規顧客の開拓です。具体的には、民間水処理施設に対し、データ解析、技術検討、コスト積算、等オンサイトサービス事業本部の目指すべき水質・水量保証付き長期間の包括運転維持管理契約（包括O&M契約）の提案を行います。また案件のプロジェクト運営も担っていただきます。＜提案例＞■全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応■民間工場へ排水処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案■民間企業の排水処理プロセスについての請負提案　など※開拓先については、すでに他社のサービスを利用しているお客様への参入と、これから自社の水処理工程を新規で外注したいお客様、どちらの市場もターゲットとなります。※開拓先については、開拓先顧客をサーチするところから始めることも、既存のお客様のご紹介先にアプローチをかけていただくこともございます。【魅力】将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。【募集背景】新規領域やお客様の開拓をしていきたいものの、現状の人員構成では社内での調達も難しいことから、この度外部から知見と営業力のある方をお迎えしたいと考えております。【その他】対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務なども可能性有り）【組織構成】オンサイトサービス(OSS)事業本部 ビジネスデベロップメント部部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処理装置を扱う部門です。【働き方】■在宅勤務： 週1,2程度■直行直帰可■出張：2,3回/月程度(日帰りがメインです)■フレックスは柔軟に活用いただける風土です

【ミッション・役割】本社の国内営業・海外営業・技術サービスの各グループと、関西営業所・海外駐在員事務所などの拠点を統括する、販売管理本部の責任者です。営業戦略の策定から拠点運営、人材育成、海外子会社との連携まで、販売・サービス機能全体の成果と変革を担う中核的な役割を担っていただきます。これまでの成功体制を維持するだけでなく、グローバル市場や顧客ニーズの変化に対応した柔軟かつ戦略的な営業・サービス体制の構築が求められる、裁量の大きいポジションです。【販売管理本部長の主業務】・国内外の販売戦略の策定と実行、各市場の収益拡大の牽引・海外子会社(中国・チェコ)・代理店との連携強化および営業支援体制の構築・営業部門（国内・海外）、アフターサービス部門の予算（売上・経費）管理・販売管理本部の組織マネジメント（各グループの統括・育成、組織文化や仕組みの構築）・経営陣へのレポート・クロスファンクショナルな改善・改革プロジェクトの推進【販売管理本部の業務】・水処理機器の新規提案、商談・営業活動・マーケティング・市場調査・販売計画立案・広告宣伝・販促活動・海外代理店企業との共同事業展開・アライアンス活動・機器導入時及び納入後の運転指導・試運転・現場作業・アフターサービス（点検、不具合対応、消耗部品の交換等）の提供【販売エリア】日本全国、海外（アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上）【組織構成】販売管理本部　グループマネージャー2名、所長3名、メンバー22名【同社製品納入先】下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等【将来的にお任せしたいこと】・経営陣の一員として、全社レベルの経営戦略に関与・事業部を超えた横断的な経営判断を実行【社風】・年齢や役職にとらわれず、課題を見出し、自ら仕掛けて取り組む姿勢を尊重する風土です。・成果に直結する施策や改革であれば、即実行・即改善が可能なスピード感ある組織です。・複数の部門・拠点と協働しながら、信頼構築や巻き込みを自らリードできる方に裁量を最大限にお渡しします。・中長期的な視点で変革を志向し、経営に参画する意識を持つ方が活躍できる環境です。【オンボーディング制度】排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。異業種からの転職者も活躍しております。・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修

～年間休日124日／高水準の営業利益率9.26%！売上好調企業／直行直帰可能／UIターン歓迎～■業務内容仮設足場製品のルート営業を担当します。営業先は東海エリアを中心とするリース会社、工務店、足場架設備工事業者、商社(総合商社の場合建設リース会社）がメインです■業務詳細既存のお客様に対してのルート営業を中心にお任せします。営業スタイルは製品の性能を説明するようなものではなく、リースではなく購入することによるメリットをお伝えするようなコンサルティング営業です。お客様先を周り、新しい製品の案内や新規ニーズの確認、不具合や困ったことがないか等をお伺いしていきます■商材についてくさび緊結式足場“キャッチャー”は業界のパイオニアであり、システム足場国内シェアNo.1です。製品は岐阜の本社で製造しており、競合がコストを落とすために安い海外産の鉄鋼を使うなか、国産にこだわり品質には非常に自信を持っています。「次世代足場」と呼ばれる「耐久性」と「施工性（組立易さ）」のどちらも兼ね備える商品も開発しており、当社の業績拡大の一役を担っています。また、主力にしている建設用足場資材は、住宅リフォーム需要の拡大や規制緩和による中高層建物への利用などにより、今後も更なる成長が期待できる製品分野を扱ってます■当社の強みリース会社が多いこの業界においてメーカーである当社は寡占状態であり競合優位性が非常に高いです。価格的にも競合よりも優位性を持っており、歴史と信頼性のある支払能力が、原料となる鉄鋼の安定仕入れを可能にしており、昨今の鉄鋼不足やそれに伴う価格上昇の局面においてもお客様に適正な価格で提供することが可能です■入社後の流れ配属後は先輩社員との同行がメインとなります。配属前後で関東・関西の他営業拠点へ出張し異なるエリアでの営業を学ぶ機会や、工事部に見学に行き自分が携わる製品がどのように現場で使われるかを実際に体感する機会があります■配属部署について現在10名（30前半～40後半）のメンバーで構成されています。経験豊富なメンバーが揃っているため業界未経験の方もご安心下さい！一人前になるまでOJTでしっかりサポートします。組織には中途入社社員も多く、食品業界など異業界から入社して活躍している社員もいます

【職務内容】産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。メインミッションは新規顧客の開拓です。老朽化した施設の更新や改造、省人化、省エネ、運転維持管理のコスト削減や処理の安定化等、客先が抱える課題や市場ニーズに対して、ヴェオリアとしてのソリューション（価値）を提案していく提案型営業になります。また案件のプロジェクト運営も担っていただきます。事業開発・企画～リード獲得～クロージングまで、幅広く裁量をもって携わっていただくことができます。＜提案例＞■全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応■民間工場へ排水処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案■民間企業の排水処理プロセスについての請負提案　など※開拓先については、すでに他社のサービスを利用しているお客様への参入と、これから自社の水処理工程を新規で外注したいお客様、どちらの市場もターゲットとなります。※開拓先については、開拓先顧客をサーチするところから始めることも、既存のお客様のご紹介先にアプローチをかけていただくこともございます。【魅力】将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。【募集背景】新規領域やお客様の開拓をしていきたいものの、現状の人員構成では社内での調達も難しいことから、この度外部から知見と営業力のある方をお迎えしたいと考えております。【その他】対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務なども可能性有り）採用に関する調整や事務手続きはヴェオリア・ジャパン合同会社に委託しております。【組織構成】オンサイトサービス(OSS)事業本部 ビジネスデベロップメント部部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処理装置を扱う部門です。【働き方】■在宅勤務： 週1,2程度■直行直帰可■出張：2,3回/月程度(日帰りがメインです)■フレックスは柔軟に活用いただける風土です

【組織としてのミッション】通信キャリア・エネルギー・メディア・社会システムなど、日本の国民生活を支える社会の基盤となっているお客様を担当します。サーバ、ストレージ、ネットワークなどのハードウェアソリューションの提供を通じて、これらのお客様とともに、日本の安心・安全で豊かな暮らしづくりに貢献していくことが私たちの役割です。【募集背景と応募者へのメッセージ】事業拡大に伴い、既存案件の高度化と新規案件の立ち上げを担うメンバーを募集しています。本ポジションでは、顧客課題の整理から提案・実行まで一気通貫で関与できるため、業界知見と実務経験の両方を広げることができます。経験を生かして裁量を持って働きたい方、より大きな案件に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。【担当業界・業種】IT・情報通信【募集範囲と具体的業務内容】■担当業務・PJ概要・ 某大手情報通信企業とのコラボレーションによるメインフレームモダナイゼーションビジネスのプロデュース・ 大手銀行並びに決済サービス分野における金融市場のビジネス推進により、自社領域の死守や深堀/新規獲得/ 他社リプレースを通じた当社シェアを拡大■具体的な内容・金融システムのモダナイゼ―ションビジネスにおいて、社内製品部門だけでなくFJGr-SEや他社ベンダと連携し、顧客市場やテクノロジー動向を把握し、システムエンドもまで見据えた最適なハードウェアを提案してライフサイクル期間の安定稼働に寄与・顧客との契約／製品手配／納品／検収／請求等、社内システムを通じた一連の管理【個人に期待する役割やミッション】チームの一員として以下の役割／ミッションを担う・社内関係事業部門やSE等のメンバーとの協働によるモダナイゼーションビジネスの最大化を目指す・ ビジネスのトレンドや他社の動向を把握するとともに、SI・事業部門、保守部門等、関係する社内部門と連携しつつ、当社ビジネスを最前線で牽引する・For The Teamの意識をもって、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する【仕事の魅力・やりがい】・日本の金融分野を支える大規模システムプロジェクトへ参画することで、社会への貢献を果たすことと、個人としての成長に繋がる環境・組織的なエンゲージメント向上活動を通じ、フラットでオープンな組織風土、あたたかく働きやすい職場環境・ハイブリットでも独りにならないようにチーム内でのコミュニケーションを活性化させて互いに支え合うチーム環境・某大手情報通信企業とのコラボレーションを通じ、当社単独ではリーチしづらい幅広いユーザのビジネスが可能【Role Group】Sales & Marketing　セールス＆マーケティング【Role Family】Account Management　アカウントマネジメント【Role Specialism】Account Management　アカウントマネジメント【Job Function】セールス＆マーケティング

岡山県内・近県の段ボールメーカー、紙商社に対して、同社の主力商品である段ボール原紙を販売する部門での勤務です。ほとんどが既存顧客となりますので新規営業を行うことは稀です。＜入社後の流れ＞入社後数年（2～3年程度を予定）は内勤にて注文を受けたユーザーへの配送手配の業務を行っていただきます。※受注（FAX・メール等）→システム入力→在庫確認→出荷指示もしくは生産依頼ある程度流れが理解できたところで自社工場への生産依頼、納期管理などの業務もお任せします。お取引先様や製品のことについて学んで頂き、その後営業担当としての実務を開始頂き、徐々にユーザーへの営業に回っていただきます。＜具体的な業務内容＞・板紙（中芯原紙）の営業（電話・メールが主体）・段ボール販売代理店への定期訪問（新規開拓無し）・クライアントとの関係構築・営業エリア：名古屋～九州（宿泊を伴う出張はほぼ無し）・自社工場への生産依頼、納期管理【所属部署の人員構成】4名（50代1名、40代1名、30代1名、20代1名/男性3名、女性1名）

【期待する役割】ヤマシタが2030年ビジョンに向けて新たに挑む「スマートホーム×バリアフリー」領域の中核となる、スマートリノベーション事業のリフォームプランナーです。お客様への提案から工事完了までを担います。反響を中心にお客様の暮らしや将来の課題を丁寧に聞き取り、現地調査・提案・見積・契約・工事完了までを一貫して担当していただきます。立ち上げフェーズの事業のため、ご自身の案件を進めるだけでなく、現場で得た気づきやお客様の声をチームに共有し、サービスと営業の仕組みづくりにも関わっていただきます。経験を積んだ後は、同行支援や後輩への助言を通じてチームの提案力を高めるリーダーへの成長を期待しています。求めるのは、100～500万円規模の住宅リフォーム・リノベーションで、個人のお客様への提案営業により成果を上げてきた方です。生活動線まで踏み込むヒアリング力、工務店・施工会社と率直に調整できる関係構築力、KPIを振り返って行動を組み立て直す誠実さを期待します。【募集背景】同社は福祉用具レンタル・販売を通じて、在宅で暮らす方とそのご家族の日常を長く支えてきました。手すりの設置や段差の解消といった住宅改修も手がけています。そのなかで日々向き合っているのが、高齢になっても安心して暮らし続けるには、住まい全体を見直す提案が必要だという声です。そこで、バリアフリーにスマートホームの視点を掛け合わせ、暮らしと将来を見据えた住まいづくりを提案するスマートリノベーション事業を立ち上げました。事業を形にする初期メンバーとして迎えたいのは、リフォーム営業の実務経験を持ち、現場の実感をもとに仕組みづくりにも参加できる方です。将来的には、新設子会社として事業を展開する構想もあります。【職務内容】反響を受けてお客様の暮らしと課題を把握し、現地調査から提案・見積・契約までを担当します。施工は工務店・施工会社が担います。本ポジションは、見積内容・工事内容・スケジュールを調整しながら、工事完了までお客様の窓口として案件を進めます。課題が生じた際は、社内外の関係者と連携し、自ら解決策を考えて動きます。営業活動から得た改善案は事業責任者に提案し、実行を支援します。＜主な業務内容＞・反響顧客へのヒアリング、現地調査、提案・見積の作成（1件あたり100～500万円規模が中心）・契約から工事完了までの案件推進と、工務店・施工会社・社内関係者との工程調整・日々お客様と接するレンタル営業と連携した提案・商談数・受注率・売上・リードタイムなどのKPIの振り返りと、目標から逆算した行動計画の見直し・担当エリアの顧客・競合・自社の強みを3C×STPの視点で整理し、提案や営業活動を改善・顧客の声や現場課題を整理し、営業プロセスやサービスの改善案を事業責任者へ提案・知見の共有、同行支援、後輩への助言によるチーム全体の提案力向上【組織体制】ホームケア事業部に所属する、経営陣直下の立ち上げ組織です。日々お客様と接点を持つ福祉用具のレンタル営業と連携し、介護のプロの知見と住まいの提案を一体で届けるワンチーム体制をとっています。工事後もお客様がずっと相談できる窓口であり続けることを、強みとして大切にしています。個人インセンティブ制度は設けておらず、歩合に追われずにお客様本位の提案に集中できる環境です。現在は、この強みを磨きながら外部との接点を広げていく段階にあります。【ポジションの魅力】経営陣直下のポジションで、スピード感のある意思決定と事業構築の過程を間近で体感できます。立ち上げ期の中心メンバーとして、ご自身の提案や判断がそのまま事業の成長につながる手応えがあります。お客様の声をサービスや営業の仕組みに反映できる余地が大きいことも、新規事業ならではの醍醐味です。【将来キャリアパス】まずはご自身の数字づくりに集中しながら、仲間のフォローや改善活動を通じてリーダーへの準備を進めていただきます。入社後数年を目安に、実績と志向に応じてリーダーへ登用されます。その先は、事業の拡大に合わせてエリア長、拠点責任者、事業責任者を担う道があります。年功ではなく、成果とリーダーシップに応じてキャリアアップできます。

カナダ輸入住宅「セルコホーム」の注文住宅に関する提案営業をお任せします。モデルハウスへの来場やWebからお問い合わせいただいたお客様に対し、家族構成やライフスタイル、ご予算などを丁寧にヒアリングし、設計担当と連携しながら理想の住まいを提案していただきます。≪具体的には…≫■反響対応・住宅展示場への来場者やお問い合わせいただいたお客様への対応・家づくりに関するご要望や予算、ライフスタイルのヒアリング■プラン提案・間取りやデザイン、仕様などのご提案・設計担当と連携した図面、イメージパース、見積もり等の作成・提案・お客様のご要望に応じたプランの調整■契約・施工フォロー・契約に向けた商談、各種手続き・契約後のお客様、設計担当との詳細打ち合わせ・着工から完成、お引渡しまでの進捗フォロー・お引渡し後のアフターフォロー※営業・設計・工事の各担当者と連携しながら、お客様の住まいづくりを一貫してサポートします。【募集背景】営業体制の強化および将来の幹部候補育成を見据えた増員募集です。【営業スタイル】お問い合わせや住宅展示場への来場をきっかけとした100％反響営業です。飛び込み営業や新規開拓のための訪問営業はありません。お客様のご要望を丁寧にヒアリングし、設計担当と連携しながら最適な住宅プランをご提案いただきます。【仕事の流れ】■お問い合わせ対応：モデルハウスやWebサイトからのお問い合わせに対応します。■ヒアリング：お客様の希望する住まいのイメージやデザイン、予算などを伺います。■プランのご提案：イメージパースや図面、見積もりを作成し、お客様のご要望に合った住まいをご提案します。■ご契約：ご提案内容にご納得いただいたうえで契約となります。■詳細打ち合わせ：お客様・設計・コーディネーター・営業の4者で、間取りや仕様などを具体的に決定します。■着工・施工：契約から2～3ヶ月後を目安に着工し、約4ヶ月で竣工します（建物の規模等により異なります）。■お引き渡し・アフターフォロー：完成した住宅をお引き渡しします。その後も6ヶ月・1年・2年・10年・20年の定期点検を通じて、お客様の暮らしをサポートします。【キャリアパス】営業担当として経験を積み、専門性を高めていくことはもちろん、将来的には店長・支店長への昇格も目指せます。また、同社の加盟店に対して営業ノウハウや技術指導を行うスーパーバイザーなど、幅広いキャリアの選択肢があります。【この仕事の魅力】★カナダ輸入住宅ならではの高いデザイン性と住宅性能を強みに、お客様一人ひとりの理想の住まいづくりに携われます。また、営業・設計・工事が連携して一棟の住宅をつくり上げるため、契約して終わりではなく、お引渡しまでお客様に寄り添える仕事です。★成果に応じたインセンティブ制度もあり、実績次第で高収入を目指せます。将来的には店長・支店長や加盟店への営業・技術指導など、マネジメントや指導職へのキャリアアップも可能です。

カナダ輸入住宅「セルコホーム」の注文住宅に関する提案営業をお任せします。モデルハウスへの来場やWebからお問い合わせいただいたお客様に対し、家族構成やライフスタイル、ご予算などを丁寧にヒアリングし、設計担当と連携しながら理想の住まいを提案していただきます。≪具体的には…≫■反響対応・住宅展示場への来場者やお問い合わせいただいたお客様への対応・家づくりに関するご要望や予算、ライフスタイルのヒアリング■プラン提案・間取りやデザイン、仕様などのご提案・設計担当と連携した図面、イメージパース、見積もり等の作成・提案・お客様のご要望に応じたプランの調整■契約・施工フォロー・契約に向けた商談、各種手続き・契約後のお客様、設計担当との詳細打ち合わせ・着工から完成、お引渡しまでの進捗フォロー・お引渡し後のアフターフォロー※営業・設計・工事の各担当者と連携しながら、お客様の住まいづくりを一貫してサポートします。【募集背景】営業体制の強化のための増員募集です。【営業スタイル】お問い合わせや住宅展示場への来場をきっかけとした100％反響営業です。飛び込み営業や新規開拓のための訪問営業はありません。お客様のご要望を丁寧にヒアリングし、設計担当と連携しながら最適な住宅プランをご提案いただきます。【仕事の流れ】■お問い合わせ対応：モデルハウスやWebサイトからのお問い合わせに対応します。■ヒアリング：お客様の希望する住まいのイメージやデザイン、予算などを伺います。■プランのご提案：イメージパースや図面、見積もりを作成し、お客様のご要望に合った住まいをご提案します。■ご契約：ご提案内容にご納得いただいたうえで契約となります。■詳細打ち合わせ：お客様・設計・コーディネーター・営業の4者で、間取りや仕様などを具体的に決定します。■着工・施工：契約から2～3ヶ月後を目安に着工し、約4ヶ月で竣工します（建物の規模等により異なります）。■お引き渡し・アフターフォロー：完成した住宅をお引き渡しします。その後も6ヶ月・1年・2年・10年・20年の定期点検を通じて、お客様の暮らしをサポートします。【キャリアパス】将来的には店長・支店長へのステップアップや加盟店への営業・技術指導を行うSVなど多様なキャリアを目指せます。【この仕事の魅力】★カナダ輸入住宅ならではの高いデザイン性と住宅性能を強みに、お客様一人ひとりの理想の住まいづくりに携われます。また、営業・設計・工事が連携して一棟の住宅をつくり上げるため、契約して終わりではなく、お引渡しまでお客様に寄り添える仕事です。★成果に応じたインセンティブ制度もあり、実績次第で高収入を目指せます。将来的には店長・支店長や加盟店への営業・技術指導など、マネジメントや指導職へのキャリアアップも可能です。

カナダ輸入住宅「セルコホーム」の注文住宅に関する提案営業をお任せします。モデルハウスへの来場やWebからお問い合わせいただいたお客様に対し、家族構成やライフスタイル、ご予算などを丁寧にヒアリングし、設計担当と連携しながら理想の住まいを提案していただきます。≪具体的には…≫■反響対応・住宅展示場への来場者やお問い合わせいただいたお客様への対応・家づくりに関するご要望や予算、ライフスタイルのヒアリング■プラン提案・間取りやデザイン、仕様などのご提案・設計担当と連携した図面、イメージパース、見積もり等の作成・提案・お客様のご要望に応じたプランの調整■契約・施工フォロー・契約に向けた商談、各種手続き・契約後のお客様、設計担当との詳細打ち合わせ・着工から完成、お引渡しまでの進捗フォロー・お引渡し後のアフターフォロー※営業・設計・工事の各担当者と連携しながら、お客様の住まいづくりを一貫してサポートします。【募集背景】営業体制の強化のための増員募集です。【営業スタイル】・お問い合わせや住宅展示場への来場をきっかけとした100％反響営業です。飛び込み営業や新規開拓のための訪問営業はありません。お客様のご要望を丁寧にヒアリングし、設計担当と連携しながら最適な住宅プランをご提案いただきます。【仕事の流れ】■お問い合わせ対応：モデルハウスやWebサイトからのお問い合わせに対応します。■ヒアリング：お客様の希望する住まいのイメージやデザイン、予算などを伺います。■プランのご提案：イメージパースや図面、見積もりを作成し、お客様のご要望に合った住まいをご提案します。■ご契約：ご提案内容にご納得いただいたうえで契約となります。■詳細打ち合わせ：お客様・設計・コーディネーター・営業の4者で、間取りや仕様などを具体的に決定します。■着工・施工：契約から2～3ヶ月後を目安に着工し、約4ヶ月で竣工します（建物の規模等により異なります）。■お引き渡し・アフターフォロー：完成した住宅をお引き渡しします。その後も6ヶ月・1年・2年・10年・20年の定期点検を通じて、お客様の暮らしをサポートします。【キャリアパス】営業担当として経験を積み、専門性を高めていくことはもちろん、将来的には店長・支店長への昇格も目指せます。また、同社の加盟店に対して営業ノウハウや技術指導を行うスーパーバイザーなど、幅広いキャリアの選択肢があります。【この仕事の魅力】★カナダ輸入住宅ならではの高いデザイン性と住宅性能を強みに、お客様一人ひとりの理想の住まいづくりに携われます。また、営業・設計・工事が連携して一棟の住宅をつくり上げるため、契約して終わりではなく、お引渡しまでお客様に寄り添える仕事です。★成果に応じたインセンティブ制度もあり、実績次第で高収入を目指せます。将来的には店長・支店長や加盟店への営業・技術指導など、マネジメントや指導職へのキャリアアップも可能です。

カナダ輸入住宅「セルコホーム」の新築注文住宅やリノベーションに関する提案営業をお任せします。輸入住宅や注文住宅に興味をお持ちのお客様に対し、住宅展示場への来場やWebからのお問い合わせをきっかけに、デザインや間取り、予算などのご要望をヒアリング。過去の建築事例や設計担当と連携したプラン提案を通じて、お客様の理想の住まいづくりをサポートします。≪具体的には…≫■反響対応・住宅展示場への来場者やお問い合わせいただいたお客様への対応・家づくりに関するご要望や予算、ライフスタイルのヒアリング■プラン提案・間取りやデザイン、仕様などのご提案・設計担当と連携した図面、イメージパース、見積もり等の作成・提案・お客様のご要望に応じたプランの調整■契約・施工フォロー・契約に向けた商談、各種手続き・契約後のお客様、設計担当との詳細打ち合わせ・着工から完成、お引渡しまでの進捗フォロー・お引渡し後のアフターフォロー※営業・設計・工事の各担当者と連携しながら、お客様の住まいづくりを一貫してサポートします。【募集背景】営業体制の強化のための増員募集です。【営業スタイル】・お問い合わせや住宅展示場への来場をきっかけとした100％反響営業です。飛び込み営業や新規開拓のための訪問営業はありません。お客様のご要望を丁寧にヒアリングし、設計担当と連携しながら最適な住宅プランをご提案いただきます。【仕事の流れ】■お問い合わせ対応：モデルハウスやWebサイトからのお問い合わせに対応します。■ヒアリング：お客様の希望する住まいのイメージやデザイン、予算などを伺います。■プランのご提案：イメージパースや図面、見積もりをもとに、お客様のご要望に合った住まいをご提案します。■ご契約：ご提案内容にご納得いただいたうえで契約となります。■詳細打ち合わせ：お客様・設計・コーディネーター・営業の4者で、間取りや仕様などを具体的に決定します。■着工・施工：契約から2～3ヶ月後を目安に着工し、約4ヶ月で竣工します（建物の規模等により異なります）。■お引き渡し・アフターフォロー：完成した住宅をお引き渡しします。その後も6ヶ月・1年・2年・10年・20年の定期点検を通じて、お客様の暮らしをサポートします。【キャリアパス】営業担当として経験を積み、専門性を高めていくことはもちろん、将来的には店長・支店長への昇格も目指せます。また、同社の加盟店に対して営業ノウハウや技術指導を行うスーパーバイザーなど、幅広いキャリアの選択肢があります。【この仕事の魅力】★カナダ輸入住宅ならではの高いデザイン性と住宅性能を強みに、お客様一人ひとりの理想の住まいづくりに携われます。また、営業・設計・工事が連携して一棟の住宅をつくり上げるため、契約して終わりではなく、お引渡しまでお客様に寄り添える仕事です。★成果に応じたインセンティブ制度もあり、実績次第で高収入を目指せます。将来的には店長・支店長や加盟店への営業・技術指導など、マネジメントや指導職へのキャリアアップも可能です。

大学等の高等教育機関、研究機関（独法含む）を中心に、クラウドソリューション並びにDXソリューションのご提案をお任せいたします。同社が文教案件を受注するための営業基盤構築をミッションとして期待しております。【具体的な職務内容】■高等教育機関・研究機関の先生/職員並びにIT部門とのアライアンス体制の構築（意思決定者とのリレーション構築）■提案先の調査・選定■競合企業の動向調査■自社の優位性のプレゼンテーション■自社イベントやセミナーの企画立案と実施■その他、当社受注に向けた戦略構築～実行をお任せいたします。■AWS/Google Cloud等のクラウドサービスベンダーや、SaaSベンダー等の公共チームと連携を行い市場拡大を行います。【働き方/得られる経験】■文教（等教育機関、研究機関）のDXプロジェクトに関わり意思決定者と直接接することにより、スペシャリストとしての経験を積むことができます。■同社は文教市場においてはチャレンジャーです。技術力の確かな仲間と共に、自力で市場を切り開いていくダイナミズムを感じることができます。【同社の魅力】2015年から連続AWSプレミアコンサルティングパートナーの認定、AWS認定資格保有数も3500を超え、AWSパートナー企業としてグローバルで注目を集めている同社。月間300万PVを超えるオウンドメディアDevelopers.IOでは50,000本以上の最新技術情報がアップされ、日本中のエンジニアの情報源となっています。【定年】定年60歳⇒65歳以上も相談しながら延長可能となっており70歳近くまでPMやPJ管理として就業・活躍されています。【同社の特徴】■2014年からAWAプレミアパートナー(AWS御三家の一つ)■4万本以上掲載の技術系オウンドメディアも運営 ※AWS御三家の強み　⇒　共通してマルチ戦略強いサーバーワークス：インフラ構築クラスメソッド：ハイレベルな技術者集団としてのブランドアイレット：AWSエンジニアの多さなぜ「御三家」と呼ばれるのか？東京リージョン開設前（2011年以前）からAWS事業に参入していた先駆者たち。AWSのプレミアティアサービスパートナー（最上位）に認定されている。売上・技術力・人材育成・導入実績など、業界トップクラスの評価を受けている。それぞれがAWSの専門企業として独自の強みを持ち、競合しながらも市場を牽引。【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■1ページでわかるクラスメソッドhttps://classmethod.jp/about/

■業務詳細・モデルハウスでの接客業務・ヒアリング・顧客との関係構築・強化・目標達成の推進と実績管理・営業企画等の企画立案・部下のマネジメント■弊社の魅力・安定的に売れる仕組み作りができています集客に注力しているため、飛び込み訪問などの営業はございません。現状は営業メンバー1人あたりにつき、毎月10～20組の新規名簿をお渡しています。

■業務詳細・モデルハウスでの接客業務・ヒアリング・顧客との関係構築・強化・目標達成の推進と実績管理・営業企画等の企画立案・部下のマネジメント■弊社の魅力・安定的に売れる仕組み作りができています集客に注力しているため、飛び込み訪問などの営業はございません。現状は営業メンバー1人あたりにつき、毎月10～20組の新規名簿をお渡しています。

■業務詳細・モデルハウスでの接客業務・ヒアリング・顧客との関係構築・強化・目標達成の推進と実績管理・営業企画等の企画立案・部下のマネジメント■弊社の魅力・安定的に売れる仕組み作りができています集客に注力しているため、飛び込み訪問などの営業はございません。現状は営業メンバー1人あたりにつき、毎月10～20組の新規名簿をお渡しています。

【業務概要】ミキワメAIをご利用のお客様の人や組織に関する課題と向き合い、そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走します。更なる価値提供を行うためのアップセルやクロスセルは勿論、お客様からのフィードバックを通じたプロダクト・サービスの質向上も担います。【具体的な業務内容】■お客様の採用や組織課題の解決に向けたミキワメAIの活用方法の提案を行います。導入の支援（オンボーディング）からさらなる活用促進（アダプション）までを支援します。■組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務を担当します。■お客様からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善を行います。■お客様に更なる価値を提供できるよう、アップセルやクロスセルの提案を行います。社内には臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」やAIに精通した社員を抱え、高い知見を持ちながら顧客の課題解決に伴走することができます。【目標】■契約更新ARR■追加受注ARRご契約更新だけではなく、満足いただけると自然にアップセルいただけるプロダクトでもあるので、顧客満足と顧客の可能性を拡げるための提案をすることが大事になってきます。【ポジションの魅力】■企業に与えるインパクトが大きいプロダクトミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事・組織課題を解決するプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織の根幹に関わる課題に対して的確なソリューションを提供できることが大きな魅力です。お客様からは、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」といった、組織や人に関する喜びの声を多くいただいています。■幅広い業務と仕組み化を担い、成長できるカスタマーサクセス同社のカスタマーサクセスは、オンボーディング、更新前の提案、アップセルといった業務をすべて担うため、組織分析やコンサルティング、深耕営業など幅広いスキルを身に着けることが出来ます。また、業務の仕組み化やプロダクト開発にも関与できるため、単なるカスタマーサクセス業務にとどまらず、より本質的なサービス改善や事業成長に貢献できます。■ミキワメAIのプロダクト改善に関わることができるカスタマーサクセスはお客様と伴走しながら、課題や要望を丁寧にヒアリングし、それを開発チームに共有することで、プロダクトの改善に直接貢献しています。顧客の声を一番にキャッチアップするCSの声を反映できる環境を整えており、実際に提案した内容がプロダクトの改修に活かされることも多くあります。これにより、社員はお客様の課題解決に貢献すると同時に、自らの意見がプロダクトの進化につながる実感を持ちながら働くことができます。

【募集背景】私たちの担当市場においては、従来型の業務系基幹システムの拡張に加え、国民・住民のさらなる利便性向上をめざして、様々なデジタル化の取組みが行われています。中でも弊営業部が担当するお客様は、2024問題、物流改革など、社会インフラを支える重要な事業実行者として、多岐に渡る施策を検討しています。社会価値が高く、変化の早い市場環境において受注活動を実施していくために、柔軟性があり、自ら高い目標にチャレンジし、且つ高い意欲を持つ営業人財を募集しています。【職務概要】■準公共機関向けの企画提案・営業活動お客様の業務システム・ICT基盤システムの拡張提案、お客様が抱える課題、新規施策に対し、企画・提案を行います。【職務詳細】■担当営業、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。■業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■魅力・やりがい・お客様接点の最前線に立つ営業として、社会インフラを支える個別・大規模施策の計画、及び社会課題に対してお客様ニーズを理解し、自ら戦略を描き、上司とも相談しながら、社内外のSEや関係者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。・物流改革などの社会課題に正面から向き合い、市場のダイナミズムを体感できるお客様を担当し、新たな社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。・広く社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を実感することができます。■キャリアパス・主任・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】準公共機関向けに、業務系基幹システムの企画提案・営業や、物流改革、カーボンニュートラルの実現等にむけた各システム／DXプロジェクトの新規受注、既存案件の維持・拡大に向けた企画提案・営業を実施しています。関わるプロジェクトは個別のソリューション、アプリケーション開発から大規模クラウドサービス等、DX／IT全般からGX施策提案まで多岐に渡っており、お客様のDX・GX戦略の実現に向けて、自社・他社商材の活用、そして協創等も含めた柔軟かつ自発的な行動力で、お客様のDX・GX推進に貢献しています。【参考資料】・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。