イーソル株式会社

AUTOSAR製品営業｜日系OSベンダー（東名阪から選択可）

勤務地：東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス
働き方：リモート可

■業務内容
PSR共通ミッション: PSRは担当製品の事業成長を担う製品営業として、アカウント営業と連携しながら顧客課題と製品価値を結び付け、案件創出・案件獲得・採用拡大を推進する。また、プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化に繋げる。

PSRはeSOLのAUTOSAR製品群の販売拡大を担うポジションです。アカウント営業と連携しながら、自動車メーカーやTier1サプライヤーに対し、AUTOSARソリューションの提案および採用拡大を推進します。プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化につなげます。

■主な業務
? AUTOSAR製品の販売戦略立案および実行
? アカウント営業と連携したターゲット顧客攻略
? OEM、Tier1サプライヤー向け営業活動
? 顧客のソフトウェア戦略および開発課題の把握
? AUTOSARソリューションの提案活動
? 製品視点での案件創出、案件育成および受注推進
? 開発部門やFAEとの連携による案件推進
? 商談創出から契約締結までの営業活動推進
? 中長期的な顧客関係構築
? パートナー企業との協業推進
? 売上予測およびパイプライン管理
? プロダクトマネジメントと連携した市場動向、顧客要求および競合情報のフィードバック

■会社の特色
・平均年齢は40.6歳。 技術に秀でた方が多い企業です。若手からミドルクラスまで幅色い年齢層の社員が活躍しています｡ 服装はビジネスカジュアル。在宅勤務も積極的にしています｡
・社風：上下・縦横の壁もなく相互に尊重し合うフランクな社風。楽しい働き方チャレンジプロジェクトを立上げるなど、社内の活性化に積極的に取り組んでいます。
・楽しい“働き方”チャレンジhttps://www.esol.co.jp/recruit/career/thc.php

■その他
【代表取締役社長CEO兼CTOのインタビュー】
https://www.fastgrow.jp/articles/esol-gondo
【現場マネージャーのインタビュー】
https://www.fastgrow.jp/articles/esol-ueda-nakauchi

★組込みソフトウェア開発領域における国内有数のノウハウと実績を持つ業界最大手企業★
【創業44年の実績】
1975年の創業以来、組込みソフトウェア分野に特化した事業を展開してきたイーソル社。時代の変遷や景気の変化に敏感に対応し、どんなシステムにも必要になる 「組込みソフトウェア」を手掛ける会社として大手メーカーとの太いパイプを持ち、厚い信頼を寄せていただき事業を進めてきました。また、勤務間インターバル制度を整えることによって従業員がモチベーション高く健康に働ける企業文化を醸成しております。
【受託開発/自社製品開発】
大手メーカからの受託開発はもちろん、自社製品開発も積極的に進めています。例として、同社自動車制御コンピュータ(ECU)は国内の大手メーカー(トヨタ、日産、ホンダ等)が採用しておりシェアは約8割です。国内はもちろん海外展開も積極的に進めています。
また、製品をただ販売するのでなく使用するユーザーの安全を第一に考えた製品作りに取り組んでおり、通信診断ツールを始め、ニーズに応えられる製品を世界に続々と送り出しています。
【厚生労働省も認可する、働きやすい企業に選ばれた実績】
『働き方改革企業2019 優秀賞』受賞／『ホワイト企業アワード』3回連続受賞／厚生労働省認定マーク『プラチナくるみん』『トモニン』取得／『グッドキャリア企業アワード2016』受賞
【男女別の育児休業取得率】（対象とする労働者すべて）男性：52%、女性：107.7%

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
? 車載ソフトウェア、組込みソフトウェア、半導体業界等での営業経験
? 車載業界に関する知識
? 複雑な案件を推進した経験
? 顧客課題を理解し価値提案を行った経験
? 社内外の関係者を巻き込みながら成果を創出した経験

【歓迎要件】
? AUTOSAR Classic Platform または Adaptive Platform に関する知識
? SDV、車載ソフトウェアプラットフォームに関する理解
? OEMまたはTier1サプライヤー向け営業経験
? 包括契約や長期ライセンス契約の提案経験
? 英語による顧客対応経験