法人営業の転職・求人情報(142ページ目)

【募集背景】・同部のビジョンに向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中・自動車業界における環境意識の高まりや規制対応に伴うお客様の投資動向の変化を踏まえ、CE領域における「DX」「GX」等、新規ビジネス領域の体制強化が急務となっており、中長期的な成長に向けた営業体制の拡充を図る【職務概要】・自動車業界における大手企業向けにCE、リサイクル関連組織に対するアカウント営業活動・中長期且つグローバル視点でのアカウント戦略の立案・実行・お客様に対し、社内、グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る【職務詳細】・自動車業界組織の担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューションを企画・立案・選定し、受注に繋げる。・自動車業界で求められる「CE」を実現するための仕組みづくり、新たな価値創出を行うためのパートナーとなる。・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。・担当顧客における大規模システム開発の推進と安定運用/効率化の推進。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。更に、CE、DX等、自動車業界と関係が深いビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。加えて、自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。【働く環境】①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。②出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。都内近郊の出張が適宜発生します。※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。【配属組織名】インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 産業第二営業本部 自動車システム第二営業部 第三Ｇ【配属組織について（概要・ミッション）】・同社の重要顧客である自動車業界向けのアカウント営業として、組織/事業領域横断でのCEビジネスの立上げ及びソリューション・サービスの拡販を担当。・大きな変革期にある自動車業界の新たな取り組みを支えるため、CE、DX、GXを理解した上での新ビジネス創出及び提案活動を推進する。　・配属組織は、自動車業界向けビジネス創出を始め、IT(コンサルティング、システムインテグレーションなど)、OT(設備インフラ、ロボティクスなど)、プロダクト(ハードウェア、ソフトウェア製品など)、同社ならではの価値提供をめざす組織。・部合計：26名(うち主任14名、担当6名)【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・同社の組織/事業領域を横断した、CEビジネスの立上げ及び、関連ビジネスの提案活動・自動車業界向けソリューション(主にCEにおけるDX領域、リユース・リサイクルの大規模システム開発及び運用)・新事業、DX等、顧客との価値協創の取組み(同社研究所やデザイナー等との協創活動)

【募集背景】同社の越境EC事業における営業職の募集になります。取引先である京東国際やTmall国際等（中国消費者向けに商品を販売する越境ECのプラットフォーム）より日本のブランドメーカーの開拓依頼があり、日本商品の中国市場展開を支援しています。現在は3名体制でブランド開拓を進めていますが、さらなる売上成長を実現するため新たなメンバーを募集することになりました。日本ブランドの魅力を中国市場へ届ける営業として、事業拡大を共に推進していただける方をお迎えしたいと考えています。【職務内容】中国向け越境ECプラットフォーム（京東国際・Tmall国際など）で販売する日本ブランドの開拓営業を担当いただきます。国内ブランドメーカーに対し、中国市場での販売機会を提案し、海外EC展開を支援するポジションです。■日本国内の優良ブランドメーカーのリサーチおよびアプローチ、アポイント獲得■越境ECプラットフォーム（京東国際・Tmall国際等）への商品提案・商談■クライアント（ブランド側）への商談■取引先企業との連携、進行管理（海外拠点メンバーと連携あり）■契約締結に向けた条件交渉・社内調整■契約後の販売状況のフォローアップ■アフターケアサービス対応【魅力】■成長市場での事業づくりに関われる越境ECは今後も拡大が期待される市場です。その中で、日本ブランドの中国展開を支援する成長事業の中心メンバーとして活躍できます。■裁量を持って営業活動ができる組織規模がコンパクトなため、担当領域を広く任される環境です。自ら戦略を考えながら営業活動を進めることができます。■成果が事業成長に直結する新規ブランド開拓がそのまま売上拡大につながるため、成果を実感しやすいポジションです。【一緒に働くメンバーの声】同社では、年次や役職に関係なく担当領域を任せてもらえる環境があります。越境ECという変化の多い分野の中で、自ら考えながら業務を進められるため、スピード感を持って挑戦できる点が魅力です。また、部門を越えて協力し合う風土があり、困った時には周囲に相談できる体制も整っています。主体的に挑戦しながら成長したい方には非常にやりがいのある環境だと思います。

【配属組織名】金融ビジネスユニット デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第一本部【配属組織について（概要・ミッション）】これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。金融機関などのお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。■非対面デジタルソリューション一般利用者の金融機関利用の変化を捉え、インターネットチャネルを活用した新しいサービスの提供を検討するお客様のご支援。■銀行向け新規DX関連提案銀行のIT部門のみならず、ユーザ部門向けの新規DX関連の提案。■海外拠点向けIT基盤の整備海外拠点毎に構築されているシステムの統合・集約案件の整備やシステム一元化による海外サービス事業革新の拡大支援。また、買収した米国IT企業（GlobalLogic社）を含む、世界の同社グループ会社のソリューションを活用し、顧客の海外ビジネス拡大に寄与する。【募集背景】これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、同社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。【職務概要】■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動　ー既存の金融機関システムに対する改善提案■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、同社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、同社の技術を組み合わせた提案【職務詳細】■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【配属組織名】金融ビジネスユニット デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第三本部【配属組織について（概要・ミッション）】これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。生保のお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。【募集背景】これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、同社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。【職務概要】■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動既存の生保システムに対する改善提案■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動お客様が検討されている新しいビジネスに対して、同社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、同社の技術を組み合わせた提案【職務詳細】■業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。　また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。■自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■魅力、やりがい　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。　お客様と精通していることと、同社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。■キャリアパス　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。　培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。【働く環境】■配属組織構成　①配属組織/チーム：　　2つの部で構成されており、その中で4-8名の課(20～30歳代中心)に所属いただき、生保、損保、共済のお客様を担当いただきます。　　困り事はチームで共有し、一緒に解決策を考えて推進できる前向きな人財が多いです。　　転職者・海外研修経験者も在籍。　　業界担当歴2年～20年の経験豊富なメンバーが適材適所で活躍している職場です。　②働き方：　　在宅／出社(お客様先及び出張含む)を組み合わせた勤務形態となっています。※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【配属組織名】金融ビジネスユニット デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第五本部【配属組織について（概要・ミッション）】これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。損保、共済(一部、生保含む)のお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。【募集背景】これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、同社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。【職務概要】■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動既存の損保、共済システム等に対する改善提案■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動お客様が検討されている新しいビジネスに対して、同社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、同社の技術を組み合わせた提案【職務詳細】■業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。　また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。■自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■魅力、やりがい　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。　お客様と精通していることと、同社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。■キャリアパス　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。　培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。【働く環境】■配属組織構成①配属組織/チーム：　3つの部で構成されており、その中で4-8名の課(20～30歳代中心)に所属いただき、損保、共済のお客様を中心に担当いただきます。　困り事はチームで共有し、一緒に解決策を考えて推進できる前向きな人財が多いです。　転職者・海外研修経験者も在籍。業界担当歴2年～20年の経験豊富なメンバーが適材適所で活躍している職場です。②働き方：　在宅／出社(お客様先及び出張含む)を組み合わせた勤務形態となっています。※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。【想定ポジション】担当者クラス※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

【配属組織名】金融ビジネスユニット デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第四本部【配属組織について（概要・ミッション）】これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。金融機関などのお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。【募集背景】これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、同社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。【職務概要】■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動　―既存または新規の金融機関システムに対する改善提案■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動　―お客様が検討されている新しいビジネスに対して、同社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、同社の技術を組み合わせた提案【職務詳細】■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■魅力、やりがいご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。　お客様と精通していることと、同社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。■キャリアパス　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。　培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。【働く環境】■配属組織構成本部長1名、部長職2名（平均50歳台）、課長職11名（平均40歳台）、主任21名（平均30歳台）、担当14名（平均20歳台）。本部長・部長は転職者（2名）・海外赴任経験者（1名）で構成されていて、転職者にとって働きやすい環境の本部となっています。　また、本部の担当業種もネット系、取引所系、証券会社、シンクタンクと幅広く、現在のキャリアを活かす事ができると共に、ローテーションなどで更なるキャリアアップを目指す事が可能です。■働き方・在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。【想定ポジション】担当者クラス※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

【求人概要】ホワイトエッセンスが開発・提供する各種医療機器・ホワイトニング商材を中心に、歯科医院の課題に合わせた提案を行う営業ポジションです。【業務内容】営業スタイルはおおよそ既存50%新規50%です。??弊社の医療機器を導入している既存医院へのフォロー既にご発注いただいている医院への継続訪問・フォロー利用状況のヒアリング、追加導入・新商材提案??新規開拓（リストからの掘り起こし）過去の資料請求・問い合わせ・セミナー参加者や一度導入検討したものの見送りになった医院、また過去に取引のあった医院へご連絡して再度ニーズを聞き出し営業をします【サービスの特徴】歯科医院とは対等なパートナーとして、「商標」「マニュアル」「各種ノウハウ」「経営指導」の提供を行います。単独の歯科医院では実行困難な「商品開発」や「スタッフ教育の仕組み」「集客・リピート化の仕組み」「情報システム」等が提供されるため、加盟院様は迷うことなく運営に専念することができます。実際に歯科医院より年間500件程度の加盟希望のお問い合わせを頂いております。理想のパートナーを選定するため、目的や考え方を一致した方のみを厳選しています。そのため加盟の成約率は約10％程度となります。【本ポジションの魅力】・強い自社商材 × ニーズに合う価格設定医療機器は 100～200万円が平均単価で「性能」「価格バランス」「ブランド力」が強く、導入率が高い・ホワイトニング剤はシェア80％超業界No.1ブランドで医院側も既に認知しているケースが多く、話が通りやすい・提案できるソリューションの幅広さ弊社は歯科業界のプラット―フォーマーであるため、お客様の課題に対して提案できるソリューションが幅広いです。医療機器の他にも、「人材系のサービス」や「経営支援サービス」、「技工物」等幅広い提案が可能であるため、提案しやすく受注もとりやすいです。

【職務詳細】損害保険代理店・保険仲立人、法人顧客に対する損害保険の営業をお任せします。主に外資系・銀行系・商社系の保険代理店・保険仲立人からの火災保険・賠償保険についての問い合わせに対する応対（見積作成、保険設計）などがメイン業務となります。※既存営業となり、新規開拓は役職者がメインで対応します。電話・メールでのやり取りが多いですが、訪問の場合もあります。※紹介経由がメインとなり飛び込み・テレアポ営業はございません。

【AI、半導体需要増やEVの市場拡大に伴い、同社が手掛ける高純度金属チタンや超微粉ニッケル、固体電解質等のニーズ拡大中】【業務内容】超微粉ニッケル、高純度酸化チタン等の電子部品材料の原料となる素材の法人営業です。【業務詳細】既存の国内、海外顧客を担当(国内と海外顧客の割合は半々)頂きます。海外顧客とは日常的にメールやWEB会議を中心に対応します。またアメリカや欧州を中心とした年に数回の海外出張や、海外顧客の工場見学アテンド等、英語力を活かせる機会が多いポジションです。〇海外出張：アジア地域は3ヶ月に1回程度、欧州は6ヶ月に1回程度〇国内出張：月に数回程度の日帰り出張入社後しばらくは、現担当者と2人(または複数名)で顧客担当し、その中で製品知識や顧客理解を深めていただき、然るべきタイミングで主担当として独り立ちして頂きます。また、デリバリー業務も一部担当頂きます。【募集背景】事業拡大に伴う増員募集【配属部署】化学品事業部　化学品企画営業部【組織構成】配属予定の化学品企画営業部は、参与1名、部長職1名、課長職1名、係長職2名、主任職以下3名の計8名の体制です。上司との距離感も近く、直接相談やディスカッションができる機会があり、議論の場では、立場や年齢には一切関係なく、自由濶達に意見交換が行われています。

【部署内容と求人背景】エネルギーソリューション部では、電気を「つくる」もしくは「調達する」ところから「届ける」ところまで一貫して行っています。現在は、太陽光発電＋蓄電池を中心に、再生可能エネルギーへの取り組みを広げており、今後の事業成長を一緒に支えてくれるメンバーを募集するための増員求人です。【職務内容】電力を中心としたエネルギーを需要家(法人主体)に対して提案する営業職です。飛び込み営業は一切なし。取引先はもともと常石グループと関係のある企業が中心です。主な仕事の流れは以下の通りです。１　電力シミュレーションの作成２　シミュレーションを持って営業先を訪問し提案を行う　　※基本的に2人1組で訪問するから安心です！３　電力切替手続きを各関係機関と行う４　需要電力計画作成、バランス調整を行い、顧客へのお届けのサポート５　その他、補助金申請や許認可手続きなどのサポート【組織構成と働く環境】エネルギーソリューション部は社員5名(男性3名,女性2名)＋アドバイザー3名の少人数です。少人数ではありますが、脱炭素化社会に向け、グループ内・会社内でも非常に期待されている部署の一つです。小さな子どもを持つパパさん、ママさんも活躍しており、育休の取得や時短勤務ができる環境が整っています！またメンバー同士の風通しがよく、懇親会や慰労会も盛んです(もちろん参加は任意です！)。

【具体的な仕事内容】先に掲げたミッションを実現するために、各地域において、同社サービスの加盟店拡大と流通額増加に向けた活動を担っていただきます。主に「アプリキャッシュレス決済サービス」、「クレジットカード用小型決済端末」「多機能決済端末」を中小規模の企業に対して提案やコンサルティングいただきます。■上記サービスの提案～契約～利用開始までの導入ソリューション営業■上記サービスの稼働促進・販売促進に関するコンサルティング■大規模案件や複数案件を一挙に獲得するための施策立案、提案、実行【募集背景】今最も著しい拡大と進化を遂げている業界の一つであるキャッシュレスビジネスにおいて、我々が提供するキャッシュレスサービスを通して同社が業界拡大をけん引していくリーディングカンパニーであれるよう、1人でも多くの方にご利用いただけるように加盟店網の拡大強化をおこなっています。中小規模の企業においても、キャッシュレス決済の導入はまだまだ拡大の余地があります。営業力に自信のある方、営業手法や施策立案を常識にとらわれず考えて実行できる方、そんな方にお力になっていただきたく一緒に働く仲間を募集しております。【ミッション】決済イノベーションを通じて、人と社会をエンパワーメントする。会社の目指すこのメッセージを最前線で作り出しているのが我々楽天ペイメントの営業部隊です。同社グループのビジネスモデルは「エコシステム」と呼ばれ、会員数1億以上、年間ポイント発行額は6,500億円分と非常に規模が大きく、IDひとつあればオンライン/オフラインの垣根を越えてサービスを利用することが可能です。エコシステムのユーザーがリアル店舗でも同社グループのサービスやポイントをご利用いただけるよう、各地域において楽天ペイの利用可能店舗の更なる拡大およびその稼働率や流通金額を伸ばしていくことが当グループのミッションとなります。【部署紹介/組織構成】各地域の中小法人に向けて同社決済サービスの加盟店拡大を図るために、獲得施策の立案・実行を行っている部門です。加盟店の業種や事業規模などに合わせて、同社の持つ決済ソリューションを提案しております。ユーザー数・加盟店数共に急成長している同社の更なる普及を目指し、広範囲のエリアでダイナミックに携わることができる非常にやりがいのある環境です。

【具体的な仕事内容】ミッションを実現するために、各地域において、同社サービスの加盟店拡大と流通額増加に向けた活動を担っていただきます。主に「アプリキャッシュレス決済サービス」、「クレジットカード用小型決済端末」「多機能決済端末」を中小規模の企業に対して提案やコンサルティングいただきます。■上記サービスの提案～契約～利用開始までの導入ソリューション営業■上記サービスの稼働促進・販売促進に関するコンサルティング■大規模案件や複数案件を一挙に獲得するための施策立案、提案、実行【募集背景】今最も著しい拡大と進化を遂げている業界の一つであるキャッシュレスビジネスにおいて、我々が提供するキャッシュレスサービスを通して同社が業界拡大をけん引していくリーディングカンパニーであれるよう、1人でも多くの方にご利用いただけるように加盟店網の拡大強化をおこなっています。中小規模の企業においても、キャッシュレス決済の導入はまだまだ拡大の余地があります。営業力に自信のある方、営業手法や施策立案を常識にとらわれず考えて実行できる方、そんな方にお力になっていただきたく一緒に働く仲間を募集しております。【ミッション】決済イノベーションを通じて、人と社会をエンパワーメントする。会社の目指すこのメッセージを最前線で作り出しているのが我々楽天ペイメントの営業部隊です。同社グループのビジネスモデルは「エコシステム」と呼ばれ、会員数1億以上、年間ポイント発行額は6,500億円分と非常に規模が大きく、IDひとつあればオンライン/オフラインの垣根を越えてサービスを利用することが可能です。エコシステムのユーザーがリアル店舗でも同社グループのサービスやポイントをご利用いただけるよう、各地域において楽天ペイの利用可能店舗の更なる拡大およびその稼働率や流通金額を伸ばしていくことが当グループのミッションとなります。【部署紹介/組織構成】各地域の中小法人に向けて同社決済サービスの加盟店拡大を図るために、獲得施策の立案・実行を行っている部門です。加盟店の業種や事業規模などに合わせて、同社の持つ決済ソリューションを提案しております。ユーザー数・加盟店数共に急成長している同社の更なる普及を目指し、広範囲のエリアでダイナミックに携わることができる非常にやりがいのある環境です。【Hiring Managerからのメッセージ】各地域の中小規模の企業に向けて同社の加盟店拡大を図るために、日々チームでアイデアを出し合いながら獲得施策の立案・実行を行っております。サービスの利便性や魅力を直接プレゼンテーションすることで加盟店拡大をしつつ、加盟店からいただいたご意見をサービスに反映させることでニーズに応える役目も担っております。まだまだ進化し続ける同社のサービスを、我々と共に改善しながら更なる普及を目指していただける、常に前向きに職務に取り組める方のご応募をお待ちしております。

【具体的な仕事内容】ミッションを実現するために、各地域において、同社サービスの加盟店拡大と流通額増加に向けた活動を担っていただきます。主に「アプリキャッシュレス決済サービス」、「クレジットカード用小型決済端末」「多機能決済端末」を中小規模の企業に対して提案やコンサルティングいただきます。■上記サービスの提案～契約～利用開始までの導入ソリューション営業■上記サービスの稼働促進・販売促進に関するコンサルティング■大規模案件や複数案件を一挙に獲得するための施策立案、提案、実行【募集背景】今最も著しい拡大と進化を遂げている業界の一つであるキャッシュレスビジネスにおいて、我々が提供するキャッシュレスサービスを通して同社が業界拡大をけん引していくリーディングカンパニーであれるよう、1人でも多くの方にご利用いただけるように加盟店網の拡大強化をおこなっています。中小規模の企業においても、キャッシュレス決済の導入はまだまだ拡大の余地があります。営業力に自信のある方、営業手法や施策立案を常識にとらわれず考えて実行できる方、そんな方にお力になっていただきたく一緒に働く仲間を募集しております。【ミッション】決済イノベーションを通じて、人と社会をエンパワーメントする。会社の目指すこのメッセージを最前線で作り出しているのが我々楽天ペイメントの営業部隊です。同社グループのビジネスモデルは「エコシステム」と呼ばれ、会員数1億以上、年間ポイント発行額は6,500億円分と非常に規模が大きく、IDひとつあればオンライン/オフラインの垣根を越えてサービスを利用することが可能です。エコシステムのユーザーがリアル店舗でも同社グループのサービスやポイントをご利用いただけるよう、各地域において楽天ペイの利用可能店舗の更なる拡大およびその稼働率や流通金額を伸ばしていくことが当グループのミッションとなります。【部署紹介/組織構成】各地域の中小法人に向けて同社決済サービスの加盟店拡大を図るために、獲得施策の立案・実行を行っている部門です。加盟店の業種や事業規模などに合わせて、同社の持つ決済ソリューションを提案しております。ユーザー数・加盟店数共に急成長している同社の更なる普及を目指し、広範囲のエリアでダイナミックに携わることができる非常にやりがいのある環境です。【Hiring Managerからのメッセージ】各地域の中小規模の企業に向けて同社の加盟店拡大を図るために、日々チームでアイデアを出し合いながら獲得施策の立案・実行を行っております。サービスの利便性や魅力を直接プレゼンテーションすることで加盟店拡大をしつつ、加盟店からいただいたご意見をサービスに反映させることでニーズに応える役目も担っております。まだまだ進化し続ける同社のサービスを、我々と共に改善しながら更なる普及を目指していただける、常に前向きに職務に取り組める方のご応募をお待ちしております。

【職務内容】■既存顧客へのルート営業、新規顧客への拡販（エンドメーカー直接販売、代理店販売等）■新規受注に向けた取引先へのプレゼンテーション 、市場・顧客調査■見積り業務、契約業務、顧客・工場との納期調整等■製品勉強会（社内）、社外向け展示会（説明員対応）への参加（自己啓発）■売掛金の確認やその他、営業に関する一般業務※入社から3ヶ月程度で15社程度の顧客を担当いただきながら業務に慣れていただく予定です。注力顧客2社を担当頂きます。【携わる商材】電線・ケーブル、プリント配線板、電極線【仕事のやりがい】自分自身の努力や工夫が直接、数字として成果に結びつき、それが認められます。多くの人と出会い、コミュニケーションをとり人間関係を築いたり、新しい発見があります。自社の製品やサービスが顧客の問題を解決したり、顧客の満足を直接感じることができます。電線販売は多様な顧客や扱う製品・サービスの範囲が広く、専門的な知識を深めることも可能です。【募集背景】人員補充・関西地区の人材育成・確保【職場情報・PR】・大阪営業所：男性5名、女性2名、平均年齢41歳　（カスタマーコンタクト課の派遣が別途２名）・既存顧客へのルート営業、新規顧客への拡販（エンドメーカー直接販売、代理店販売等）を行っていただきますが、課長をはじめ、案件により、工場技術と一緒におこない、また、カスタマーコンタクト課員との連携など、初めてでも相談しやすい環境です。

・IT企業をはじめとする既存顧客や見込顧客に対し、統合サーバ運用管理システム「Hinemos」の販売、窓口としてアフターフォロー等をお任せします。・業界未経験でも同社育成のもとで知識を身に付けることが可能です。【具体的には】・既存・新規顧客からのシステム導入の問合せ、更なる活用に向けたご相談等の顧客折衝及び、「Hinemos」の製品説明・見積資料作成・契約書作成など、営業に関する一連の業務をお任せいたします。【Hinemosとは】・監視、ジョブ、収集蓄積等をワンパッケージで提供する統合運用管理ソフトウェアです。・ 政府・官公庁をはじめ、製造業、電気・ガス業、情報通信業、金融・保険業など様々な業界での導入実績あり

【職務内容】・提携CATV局へのエンドユーザー向けサービス（ケーブルプラス電話、セットトップBOX等）加入促進の提案営業・提携CATV局への新サービス提案やキャンペーン企画・新規CATV局の開拓（ニーズ分析～契約まで）・KPI達成に向けた進捗管理・社内関連部署との連携・調整【募集背景】全国約200社の提携CATV局のエンドユーザー向けサービス（ケーブルプラス電話、セットトップBOX等）の加入率向上に対し、提案型営業を強化、既存顧客へのアップセル・クロスセルに加えて新規局への導入提案を加速するため、即戦力として活躍できる営業人材を求めています。【魅力】・全国約200社のCATV局と提携、約300万人のユーザーへケーブルプラス電話やセットトップBOXなど多彩なサービスを提供しています。・ケーブル局の経営層と直接折衝する機会が多く、交渉力や経営的な視点を身につけられることが大きな魅力です。・自ら主導して難易度の高い交渉をまとめ上げる達成感を味わえます。【キャリアビジョン】営業担当としてCATV局への提案活動を通じて業界知識や技術知識を習得し、顧客課題に応える提案力を磨きます。次に、管理監督者として案件管理や新人育成を担当し、リーダーシップやグループ運営スキルを強化します。その後、上位グレードとして支社単位で営業戦略を立案・実行し、組織全体の成果に貢献します。将来的には、営業経験を基盤に分析力や企画力を高め、営業部門統括や事業企画など、より広い視点を持つポジションへのキャリアチェンジも可能です。【組織構成】CATV営業本部　CATV東日本支社25名（支社長、副支社長、東日本支店：10名、東日本ソリューション営業グループ：10名、営業推進G：5名※兼務含む）

【職務内容】・提携CATV局へのエンドユーザー向けサービス（ケーブルプラス電話、セットトップBOX等）加入促進の提案営業・提携CATV局への新サービス提案やキャンペーン企画・新規CATV局の開拓（ニーズ分析～契約まで）・KPI達成に向けた進捗管理・社内関連部署との連携・調整【募集背景】全国約200社の提携CATV局のエンドユーザー向けサービス（ケーブルプラス電話、セットトップBOX等）の加入率向上に対し、提案型営業を強化、既存顧客へのアップセル・クロスセルに加えて新規局への導入提案を加速するため、即戦力として活躍できる営業人材を求めています。【魅力】・全国約200社のCATV局と提携、約300万人のユーザーへケーブルプラス電話やセットトップBOXなど多彩なサービスを提供しています。・ケーブル局の経営層と直接折衝する機会が多く、交渉力や経営的な視点を身につけられることが大きな魅力です。・自ら主導して難易度の高い交渉をまとめ上げる達成感を味わえます。【キャリアビジョン】営業担当としてCATV局への提案活動を通じて業界知識や技術知識を習得し、顧客課題に応える提案力を磨きます。次に、管理監督者として案件管理や新人育成を担当し、リーダーシップやグループ運営スキルを強化します。その後、上位グレードとして支社単位で営業戦略を立案・実行し、組織全体の成果に貢献します。将来的には、営業経験を基盤に分析力や企画力を高め、営業部門統括や事業企画など、より広い視点を持つポジションへのキャリアチェンジも可能です。【組織構成】CATV営業本部　CATV東日本支社25名（支社長、副支社長、東日本支店：10名、東日本ソリューション営業グループ：10名、営業推進G：5名※兼務含む）

【職務内容】・提携CATV局へのエンドユーザー向けサービス（ケーブルプラス電話、セットトップBOX等）加入促進の提案営業・提携CATV局への新サービス提案やキャンペーン企画・新規CATV局の開拓（ニーズ分析～契約まで）・KPI達成に向けた進捗管理・社内関連部署との連携・調整【募集背景】全国約200社の提携CATV局のエンドユーザー向けサービス（ケーブルプラス電話、セットトップBOX等）の加入率向上に対し、提案型営業を強化、既存顧客へのアップセル・クロスセルに加えて新規局への導入提案を加速するため、即戦力として活躍できる営業人材を求めています。【魅力】・全国約200社のCATV局と提携、約300万人のユーザーへケーブルプラス電話やセットトップBOXなど多彩なサービスを提供しています。・ケーブル局の経営層と直接折衝する機会が多く、交渉力や経営的な視点を身につけられることが大きな魅力です。・自ら主導して難易度の高い交渉をまとめ上げる達成感を味わえます。【キャリアビジョン】営業担当としてCATV局への提案活動を通じて業界知識や技術知識を習得し、顧客課題に応える提案力を磨きます。次に、管理監督者として案件管理や新人育成を担当し、リーダーシップやグループ運営スキルを強化します。その後、上位グレードとして支社単位で営業戦略を立案・実行し、組織全体の成果に貢献します。将来的には、営業経験を基盤に分析力や企画力を高め、営業部門統括や事業企画など、より広い視点を持つポジションへのキャリアチェンジも可能です。【組織構成】CATV営業本部　CATV東日本支社25名（支社長、副支社長、東日本支店：10名、東日本ソリューション営業グループ：10名、営業推進G：5名※兼務含む）

【職務内容】・契約書の審査および修正並びに作成（和文・英文）・各種サービスの約款、規約、加入申込書、重要事項説明書、販促物のチェック・各部門からの法務相談の対応・コンプライアンス研修・啓蒙活動・提携弁護士への法的判断の依頼及び訴訟の委任などの窓口業務・M＆Aや新規事業案件に関する法的サポート・その他、知的財産、労務、訴訟、渉外関連業務等【魅力】・当社の沿革から、重要な案件については常に法務部のサポートが求められる環境にあり、直接マネジメントにレポートすることも少なくありません。経営の意思決定に近いポジションで仕事ができ、また、他部署から頼りにされることも多く、このことが、当部で仕事をする上での最大の魅力だと思います。・業務の側面では、放送・通信・エンタテインメント・エネルギー事業に必要な法律について幅広く触れることができることも特徴的です。具体的には、民法、会社法はもちろん、放送法、電気通信事業法、電気事業法、ガス事業法、建設業法、保険業法等の様々な事業法、並びに、消費者契約法、特定商取引法、割賦販売法、景品表示法等のBtoCに関する法律、特許法、著作権法、商標法等の知的財産法、更に独占禁止法、下請法等の分野についても、実務を通じた幅広い経験を積むことができます。・また、M＆Aのサポートや、内部通報事務局、更にはコンプライアンス研修の講師を務めることも多く、単なる法務相談や契約書チェックにとどまらない、幅広い分野で、法的な知見を深め、活かすことができます。・働きやすい職場環境もアピールポイントの一つです。部員の年齢も比較的低い（若い）組織で、子育てをしながら働く部員も多くいます。明るく自由闊達な職場で、伸び伸び働くことができます。【募集背景】業務拡大に伴う人員補充【キャリアビジョン】入社後は各部門からの法務相談を中心とした法務業務に従事していただきます。その後、複数名のメンバーを取り纏めるチームリーダーとして業務をを行っていただき、幅広い法務経験を積んで専門性を高めて、将来的には法務関連の責任者としてステップアップを目指してほしいと考えています。【組織構成】各部門からの法務相談を担当するコーポレート・メディアチーム、ケーブル・プラットフォームチームと、発信者情報開示請求を担当するチームの3チーム体制部長1名、管理職7名、非管理職19名

【業務内容】『SDR』と呼ばれる反響型インサイドセールス『BDR』と呼ばれるアウトバウンド型インサイドセールス上記の業務が中心になります。 主にChatworkの顧客を対象に、業務課題の改善やDX課題に関する相談にご興味を持ってくださった企業に対してBPaaSサービス「Chatwork アシスタント」を提案し、本質的な顧客の課題解決に導いていただきます。 中小企業を中心としたさまざまな領域における課題に対して解像度を高めて顧客のニーズを引き出し、BPaaSソリューションを提案していくため非常に広い領域での知見と営業経験をスピード感高く積んでいただけるポジションです。【ミッション・魅力】次世代型のBPOとして注目されている「BPaaS」という事業領域での新規事業の立ち上げをおこなっております。全社戦略の中でコアな事業領域において初期フェーズから数億～数十億規模の事業グロースに挑戦することが可能です。【募集背景】「ビジネス版スーパーアプリ」構想を実現するため、チャットという強力なタッチポイントを活かして中小企業の経営をサポートする新規事業(中小企業のノンコア業務をDXする新しいBPaaS*サービス)のセールス組織にてインサイドセールスを担うメンバーを募集します。*BPaaS：BPOとSaaSを組み合わせた造語で、従来の労働集約的なBPOに加えて、SaaSによるITを活用することで、BPOを高度化して大きな効果に繋げることを言い、近年注目されています。【会社紹介】私たちが挑むのは、これまで誰も成し遂げられなかった「中小企業の働き方」の根底からの変革です。少子高齢化という抗えない潮流の中で、国内事業者の99.7％を占める中小企業の現場こそが、日本の未来を切り拓く。その働き方を変えるために、AIエージェントを組み込んだBPaaS（Business Process as a Service）を人とテクノロジーで社会に実装します。目指しているのは、単なるシステムの提供ではありません。AIをはじめとする最先端のテクノロジーと専門性の高い人材が協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化して代行する。私たちが国内の中小企業の共通の本社機能を担うことで、テクノロジーの恩恵を誰もが平等に受けられる産業構造へと変えていきます。日本の事業者の99.7％を占める中小企業の働き方を変える。誰にとっても仕事がもっと楽しく、創造的になる世界に向けて。道を拓くのは同社しかない。そう確信しています。

【職務内容】今回募集する営業ポジションでは、インフラプラットフォーム導入・構築及び運用保守に関する提案営業を行っていただきます。営業1部(グループ内販)、営業2部(外販)、営業3部（総研グループ内販）で人員を募集しています。組織としては各10名程度で構成されております。具体的には、　・新規顧客の開拓(営業2部)、および既存顧客の案件拡大活動(営業1,2,3部共通)　・新規ソリューションの企画・営業活動　・見積・受注・フォローなどの営業活動　・パイプライン管理、サービスメニュー管理　・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築　等【商材】顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等)・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等)・Microsoft365関連（Office365、PowerPlatform、Copilot）・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等)・ネットワーク、サーバー等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ新規提案を行っていきます。【キャリアについて】大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。スペシャリストを目指す道、マネージャーへ進む道と選択いただけます。

当社の既存クライアントに対するソリューション提案をお任せします。ネットワーク、Webサイトの構築運用やSI、様々な形で取引をしている既存のクライアントに対し、顕在潜在ニーズを把握し、社内外のメンバーと連携しながら、最適な提案を行っていただきます。【具体的には】・既存顧客へのヒアリング・リレーション構築・担当クライアントは20～30社程度／PJ規模によるが1社月2回程度打ち合わせ実施・クライアント打ち合わせ以外は、提案書、契約関連書類の作成や社内の開発メンバーとMTGを実施・外部のアライアンス先との連携※小売業や製造業など異業種から転職してきている営業メンバーもおり、活躍中。IT知識は、上長や周りのメンバーから吸収し身に着けることが可能。また、IT関連の資格取得のサポート制度(資格取得費用全額会社負担、取得後の報奨金制度）を活用し、知識を向上することも可能。【ソリューション例】・通信サービス・ネットワーク機器の入替・システム・インフラ構築・NFT／RPA／VRを活用した技術提案・Webマーケティング、Webサイト構築・デバイス選定・導入 など※提案内容は顧客ニーズに応じて多岐にわたります。【主な取引先】百貨店や大手飲食店、有名ゲーム会社、横浜神奈川地場企業、地方自治体など

ITソリューション営業として、官公庁自治体・公企業、または社会インフラ企業の顧客が抱える課題をITで解決するソリューション提案営業に携わっていただきます。（担当する顧客についてはこれまでの経験や希望のうえ決定します）【募集背景】組織編成や定年退職により部員数が減少するなか、情報/ネットワーク市場はハードウェアからソフトウェアへシフトし、同部門としても基盤の構築・販売する部門から、SI領域やサービスビジネスの拡大を目指していく必要があります。中期経営計画においても、成長領域拡大への取り組みが掲げられており、クラウドを中心としたサービスビジネスへの取り組みが必要になります。新規領域参入に向け一緒に働いてくれるメンバーを募集します。【業務概要】新規・既存の顧客課題を捉え、企業向けの情報システム領域を中心としたICTソリューションや、DX・クラウド・システムインフラと広範囲な案件を対応していただきます。【具体的な案件】・社会インフラ向けソリューション（高度データ活用、NW、映像監視、システム管理など）・サービスビジネス（サブスクビジネス、クラウド、運用サービス、スマート保守、IT運用など）【磨けるスキル】・上記、製品サービスの知識習得・公共入札の経験、ノウハウの習得・顧客業界知識の習得【キャリアパス】担当営業として顧客を受け持っていただき、経験・能力に応じてマーケットを担当するリーダーを担当していただきます。そのあとは管理職（課長、部長）へとキャリアアップ。主にメンバーのマネジメント・育成・案件管理に関わっていただくことになります。

【配属組織】広島営業所∟組織構成：4名（所長1名、メンバー3名）【募集背景】メンバー1名が定年予定の為、募集を検討しております。【業務内容】・取引先の課題、ニーズなどのヒアリング・解決策の提案・眼科医やコンタクトレンズ販売店責任者との商談・新規取引先の開拓・販売店、眼科向けの製品案内・説明会 など【担当エリア】広島県、山口県、島根県西部のエリアを想定しております。・社用車貸与有、契約駐車場費用も会社負担です。【働き方】・基本的には直行直帰での働き方になります。・ご入社後は、本社での座学研修（眼科や製品について）、工場見学、営業同行も実施予定となっており、教育体制も十分に整っておりますのでご安心ください。【その他】 ・給与改定年1回・賞与年2回（7月・12月）・社会保険完備・慶弔金・総合福利厚生サービス・自社製品社員価格購入可・財形貯蓄・社員持株会・退職金制度・資格取得奨励・通信教育奨励金・eラーニング受講・オンライン英会話レッスン・学位取得支援

アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。・お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動（既存の金融機関システムに対する改善提案）・お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動（お客様が検討されている新しいビジネスに対して、同社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、同社の技術を組み合わせた提案）【募集背景】金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、同社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。お客様のニーズが多様化している一方、現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見をお持ちの方や、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。【配属組織名】金融ビジネスユニット デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部　※全300名程度★第一本部（メガバンク、信託銀行、カード業界向け）★第二本部（政府系金融機関向け）・第三本部（生命保険業界向け）・第四本部（証券・市場系・ネット金融・シンクタンク向け）・第五本部（損保、共済業界向け）年齢層は20代～50代。半数以上が中途でのご入社によりご活躍中です！【ポジションの魅力】ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。お客様と精通していることと、同社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、お客様と自社を動かしていくことが仕事の醍醐味です。【キャリアパス】配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

★中国・台湾・韓国・東南アジア・欧米向け海外営業担当★★合成繊維機械（糸を生産・加工する機械）の営業を担当頂きます。★海外在住者向け：ビザサポートあり(全額企業負担)/最終面接は対面実施(渡航費用+1泊分の宿泊費用負担あり)/引越サポートあり◎【業務内容】・メイン市場の中国をはじめ台湾や韓国、その他には東南アジアや欧米各国のお客様に対し自社製品の提案営業を行います。・1案件の規模は大きいものだと数億～数十億となるため、お客様の元に訪問し関係を構築することも重要です。・入社後3年目ごろからは出張が増え、多い社員は年間100日以上出張に行くこともあります。・営業事務の業務をご担当頂く場合もございます。【ポイント】当社の業界で世界シェア40％ですが、今後の目標は世界シェアNO.1になることです。そのためには、新製品の開発や営業活動も大事ですが、社員が安心し、集中して業務に取り組める環境を作ることも重要です。世界シェアNO.1という目標達成に向けて全社一丸となって取り組んでします。

同社は官公庁・自治体・公共関連から大手民間企業まで幅広いクライアントに対して、派遣事業・BPO事業を通じて支援を行っております。今後は今まで以上に案件の拡大を行っていき、業界をリードする企業になるべく成長していきます。【募集背景】事業拡大、案件増加に伴う増員募集【想定ポジション】※ご経験に応じて部門責任者、マネジメント職をお任せします。■人材派遣営業事業・営業職・拠点マネジメント■BPO事業・営業職・業務設計／運用構築・現場マネジメント

【期待する役割・業務内容】■同社の特約販売店との取引において価格折衝や販売促進など、取引に関わる全ての交渉窓口を担って頂きます。■担当顧客は主に、大手企業を数社もしくは中小企業から個人企業までその方に応じてお任せします。■営業には担当エリアにもよりますが基本的には車での移動も発生します。■制度として、在宅勤務・フレックス制度がございますので、配属部署や業務都合に応じて取得可能です。【魅力・やりがい】★担当するお客様によっては社長様や経営層の方との折衝も発生し、お客様の事業経営に直結する為、自身の成長にもつながりますし非常にやりがいのある仕事です。【組織ミッション】国内燃料油販売は、同社の屋台骨を支える重要な事業です。燃料（揮発油・灯油・軽油・A重油）及びジェット燃料・重質油（C重油等）の販売を展開しています。既存のビジネスチャネルを維持・深化させつつ、地域の課題解決に貢献する事業の立案・推進していくことをミッションとして掲げています。【キャリアパス】総合職採用の為、将来的に、燃料油事業のみならず、基礎化学品、高機能材、コーポレート事業等の幅広い領域での営業や営業企画であったり、コーポレート部門(人事・総務)など幅広いキャリアパスがございます。【同社の魅力】■充実した福利厚生：長期的に就業出来る環境がございます。※例：住宅手当・家族手当・研修制度https://www.idemitsu.com/jp/recruit/career/workstyle.html#welfarehttps://www.idemitsu.com/jp/recruit/future/career-workstyle/workstyle.html■社会課題を解決する事業展開昨今の社会課題である、カーボンニュートラル・サステナビリティに取り組んでいます。エネルギーと素材の安定供給という社会的使命を果たしつつ、自社のみならず社会のカーボンニュートラル実現に向けて挑み続けています。

【業務内容】・担当ブランドの管理業務全般（ブランド別・店舗別の月次売上目標設定、進捗管理、目標達成に向けた施策の立案・実行）・免税店運営者および海外サプライヤー間における、日常業務上の課題対応・空港内プロモーションスペースにおけるHPP／SPPプロモーション施策の企画・実施・運営サポート・サプライヤー向け定期業務レポートの作成・更新および営業会議でのプレゼンテーション・マーケティングマネージャー／ブランドマネージャーの方針に基づく、各種マーケティング活動の支援・各ブランド本社との確認を踏まえた、ビジュアルマーチャンダイジング（VM）およびプラノグラム（陳列ガイドライン）の管理・売上レポート作成、POSM制作、配送手配等の各種オペレーション業務【ミッション・期待する役割】ブランドマネージャーは、担当ブランドの売上成長およびブランド価値の最大化をミッションとし、免税店運営会社ならびに海外サプライヤーと緊密に連携しながら、マーケティング施策のフォローアップ、販売支援を含む日常業務全般を担います。また、ブランドに関わる各種管理業務を通じて、安定的かつ効率的なビジネス運営を支えていただきます。空港別・店舗別・ブランド別の販売データを分析し、具体的なアクションへと落とし込む分析力・実行力に加え、変化の多いビジネス環境において、指示を待つのではなく主体的に課題を見出し、能動的に行動できる姿勢を重視します。【取り扱い商品】エルメス ビューティ／プイグ（ペンハリガン、バイレド等）／インターパルファム（コーチ、モンブラン等）／資生堂フレグランス（イッセイミヤケ、ナルシソロドリゲス等）／ドルチェ＆ガッバーナビューティ／サボン／モロッカンオイル／ダビドフ シガー　等【配属部署】トラベルリテール部門では、日本の主要国際空港における免税店にて、香水・化粧品・葉巻ブランドの正規代理店としてPOS運営を行っています。本ポジションでは、香水・化粧品を中心としたビューティー関連ブランドをご担当いただく予定です。【魅力】◎世界的に評価の高い香水・化粧品・葉巻ブランドを日本の免税店市場という成長チャネルで展開し、ブランド成長を最前線でリードできる。◎海外サプライヤーや社内外ステークホルダーとの協業を通じ、語学力・グローバルな調整力を活かしながらキャリアを広げられる環境。◎在宅勤務など柔軟な働き方が整っており、高い裁量を持ちながら成果に集中できる環境。【同社について】ブルーベル・ジャパンは、ファッション、フレグランス＆コスメティックス、シガー、アクセサリーなどのラグジュアリーブランドのエージェントとして、業界をリードする企業です。また、ロジェ・ガレ・ジャパン、ダビドフ・オブ・ジュネーブ・ジャパンなどの輸入ブランドの合弁会社を設立しています。

【企業の魅力】★グローバル規模で見た際には当社は2024年時点で医療機器業界の売り上げ市場市シェア率世界TOP３に入る位置づけであり、大型診断機器を武器に高いブランド力を誇っております。★世界180カ国以上で直接拠点を持ち、アフターサービス体制も整っております。ブランド力とサービス網の充実を武器にお客様からは高い満足度を受けております。★住宅手当や家族手当、営業手当、社内公募制などなどその方のご状況次第にはよりますが外資系の中でも福利厚生が非常に整った企業様です。実績を大事にしつつも、社員の権利は守られており当社は内資と外資双方の良い点が感じられる企業様です。【職務内容】・担当地域、市場での機器の販売・診断薬の販売。・担当地域の流通特約店との関係構築と情報入手。・機器、システム、搬送装置による検査室業務ワークフローの改善の提案。・取り扱い機器・検査項目に関する　学術情報の提供。・社内のリソースを活用し、総合提案（画像診断、放射線治療機器等）を実施・院長、事務長等の経営層と面談し、ペインポイントのヒアリングを実施。【代表製品】・Aptio Automation病院や検査センターの「検体検査」を全自動化するための検査室オートメーションシステムです。血液などの検体を、人の手をほとんど介さずに 受付 → 分類 → 分析 → 保管まで自動処理します。検査スピードの向上やヒューマンエラーの削減など、検査室になくてはならない製品で業界シェア率No.1を誇る製品です。・Atellica Solution検体を投入後、カメラが全ての検体容器を瞬時にスキャンし、検体と検体容器の種類を特定するため、従来手作業で実施していた検体の仕分けが不要で、検査の待ち時間短縮を実現しました。生化学検査と免疫検査を一台で処理できる省スペースなシステムとして展開されており、機器＋試薬の供給によ顧客への長期的支援が可能な製品です。【その他補足】・入社後は3週間程度の座学研修を経て、その後、先輩社員がついて3～6ケ月間はフィールドでのOJTを行うので、手厚い研修体制が整っています。未経験者を育て、育成する環境が整っております。【組織構成】・担当エリアにて5～6名在籍・担当エリアはその方の居住地によって決定します。・直行直帰：可・緊急対応/深夜対応：基本なし・宿泊を伴う出張：基本なし（状況によって発生します。）・平均残業：20時間前後【勤務地】・新潟エリア※担当する県についてはその方のお住まいによって決定します。

ICTソリューション営業として、主に大手製造業向けに顧客が抱える課題をICTで解決するソリューション提案営業に携わっていただきます。【業務概要】顧客とのコミュニケーションを通じてビジネス課題やニーズを把握し、同社の技術およびサービスを組み合わせ最適なICTソリューションを提案することが主な業務です。具体的なビジネス領域は以下となります。＜現在の主な領域＞・ネットワーク、セキュリティ、クラウドサービス、運用サービス、インフラサービス＜拡大を目指す領域＞・ネットワーク、セキュリティ案件事例：全拠点ネットワーク更新/全拠点PC更新/RPA導入https://tsuzuki.jp/casestudy/nipponpaper/【ミッション・期待すること】顧客の課題を理解し、継続的な価値を提供する・エンジニアリングサービスを主体としたクロスセルにより高い付加価値を提供することをミッションに掲げており、メンバーとして経験を積みながら顧客対応力を磨き、将来的にはリーダーとして活躍を期待しています。【募集背景】増員大手企業を顧客に持つ同社の事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は同社にとって重要かつ急務であり、共にご活躍頂ける方を募集しております。【組織構成】部長1名、課長１名、メンバー２名（20代～30代）の計４名が所属しています。【キャリアパス】担当営業としてスタートし、経験・能力に応じてリーダー格へ。チーム（複数メンバー）でお客様を担当し、その後は管理職（課長、部長）へとキャリアアップしていただきます。主にメンバーのマネジメント・育成・案件管理に関わっていただくこととなります。

官公庁、民間企業、設計事務所・コンサルへの受注に向けた営業活動を行っていただきます。【具体的な職務内容】■ニーズの収集、市場動向の調査/分析、工事発注に向けた戦略の企画立案、社内各部署との調整等、幅広くお任せします。 ■お客様のニーズを引き出し、設計者や施工者等、社内のあらゆる専門家と協力して具現化することで受注を目指して頂きます 。■営業先は既存顧客の他、新規開拓営業もございます。■オフィス、工場、学校、病院、文化施設など多岐にわたる建物建設の提案を行っていきます。【入社後】最初はご自身の経験に合わせて、担当プロジェクトをアサインしていきます。将来的には様々なプロジェクトに参加していただく予定です。【労働環境について】・毎週水曜日にはノー残業デーを設けております。・労働時間はPCログで管理し、ICTによる業務効率化を促進しております。(例)iPadなどのモバイル端末を用いて、図面のペーパレス化を実施。【施工実績】明石海峡大橋、東京湾アクアライン、TAIPEI101、せんだいメディアテークなど建築～土木まで実績多数。住友林業とも業務提携を行い、さらなる挑戦を行っております。(例)住友林業が掲げる木造×超高層ビル『W350計画』に参画、中大規模木造建物の設計施工(実案件W70の早期着工)等【企業の魅力】【健康経営ホワイト500と新・ダイバーシティ経営企業100選に選定】同社は東証プライム市場におり、売上高4000億円超。従業員数約2600名。創業120年を超える老舗優良企業です。長い歴史を誇りますが社会の変化に合わせ、社員が長く働いてくれる会社をめざし、積極的に働き方改革にも取り組んでいます。働き方がハードと呼ばれる建設業界ですが、2020年に向けて働き方改革アクションプランを策定し、「残業時間の抑制、有給取得の推進、育児休暇等の柔軟な働き方」の向上に努めています。そういった取り組みもあり、健康経営優良法人～ホワイト500に5年連続で認定されているのと、ダイバーシティ経営企業100選に選定されています。

【募集背景】情報通信製品分野の受注拡大（3PL＋α）をめざし、物流＋情報通信機器に関する知識と経験を持った人財を招聘したい。情報通信機器は周辺業務が非常に多く、エンジニアリング技術が必要である。国内戦略営業部ソリューションビジネスチームでは、この情報通信機器に携わるお客様を物流＋αのエンジニアリング力（キッティング、データ消去、LCMなど）でフルサポートする営業をしております。お客様の多くはIT部門やシステムインテグレーション（SI）の会社が多く、ある程度のエンジニアに関する知識が必要となります。2025年度にはWindows11化やNEXT GIGA（ネクストギガ）といったイベントが控えているため、本受注の最大化と新規顧客の開拓に努めて頂きます。【職務内容】・情報通信製品分野の3PL営業及びそれに付随する情報通信機器※ソリューション（キッティング、データ消去、LCMなど）の営業（新規顧客開拓とトップライン向上）※パソコン、金融端末、スマートデバイス、キャッシュレス決済端末、生体認証装置、サーバ、NW機器、POSレジ、デジタルサイネージ、5G基盤機器、IoTデバイス全般

【業務概要】「会計事務所が自由に経営できる環境をつくる。」ために、中長期の導入・活用支援を通じたパートナーになる【業務詳細】■freeeプロダクトの導入・活用支援（導入プロジェクト）■導入プロジェクトの計画策定から実行、管理（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）■Web会議やチャットツールによるコミュニケーション、オフラインでの現地支援や勉強会の開催■進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行■顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築■事業・組織グロース戦略■顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携■新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言■メンバー・チームの運営と成長支援【身につく力／得られること 】■顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力■プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル■チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力■ムーブメント創出：手触り感のある業界で、freeeを通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力【事業部の特徴】当事業部は、会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。会計事務所様にfreeeのパートナーとなっていただくためには中長期的な伴走支援が必要となります。カスタマーサクセスでは、サービス導入に向けた導入・活用支援に加えて、会計事務所様が目指す理想像に向けた業務フローの再構築や継続的で効率的な活用促進を担っていただきます。

【募集背景】仙台支店の立ち上げに伴い一緒に働いていただける方を2名募集いたします。【業務内容】同社商品の拡売計画立案をして頂き、同商品をお取引先様へ提案実施しお取り扱いをして頂きます。同時に新規開拓を立案し、同社商品を広範囲に導入をして頂きます。営業の責務は計画・実行・販売・回収・検証が主ですのでPDCAサイクルを回して頂く業務です。＜詳細＞・B2C営業、B2B営業・スーパーマーケット、ドラッグストアへの店頭配荷提案・小売業バイヤー、問屋への営業・展示会運営業務

【職務内容】銀行・証券・保険など金融クライアントに対し、インターネット広告・SEO・ホームページやLP制作といった自社の最適なデジタルマーケティングソリューションを企画・提案します。【具体的な職務内容】・法人営業やリテール営業などで培った顧客折衝力を活かし、若年層の資産運用初心者獲得といったクライアントのマーケティング課題をヒアリング・投資信託、債券、株式などの金融商品知識を活かし、自社のソリューションを活用したマーケティング戦略の仮設構築およびプランニング・Web広告（リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告、動画広告、インフルエンサー広告など）を中心とした企画提案、運用・SEO対策やLLMO対策、オウンドメディア構築といったコンテンツマーケティングによる集客施策の企画提案、運用・広告運用／SEO／クリエイティブ／エンジニアチームとの連携による運用型広告、SEO、Webサイト制作等のディレクション※新規：既存 = 3:7【組織構成】・30名（平均年齢30歳、男女比5:5）・チーム構成：2～4名単位※証券、地銀、生保など金融業界出身者多数在籍しており活躍中！※半年毎の昇給・昇格が可能で、活気があり未経験から成長できる環境です！【取引実績（一部）】みずほ銀行、りそな銀行、野村證券、大和証券、SMBC日興証券、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、楽天証券、明治安田生命、第一生命、東京海上日動ほか多数【入社後】・約半年～1年は育成期間として、営業プロセス・企画立案・制作ディレクションを学びます・先輩同行で現場経験を積みながら、徐々に既存顧客を引き継ぎ・1年以内に企画提案から実行まで一貫して担当できるレベルを目指します【魅力】・役員と社員の距離が近く、提案が通りやすい風土・社員の声から生まれた福利厚生（炊きたてご飯の配布、社内ポイント制度など）・半年ごとの昇給・昇格チャンスで早期キャリアアップ可能

京都府下の代理店/電気工事会社/内装会社等へのLED照明のルート営業をお任せします。入社後は代理店向け営業(価格/納期調整)を中心に行っていただき、将来的には施主向けの照明コンサルティングも担います。【具体業務】■既存代理店向けのルート営業および納期・価格の折衝 ■受注後の納期管理、納品までの進捗管理 ■社内システムでの在庫管理、見積書・稟議書の作成等の事務業務まずは業務フローを覚え、地道かつ丁寧な顧客との関係構築からスタートします。お客様からの信頼を得ることが最も重要です。ゆくゆくは設計事務所や施主への新規開拓、新築物件等への長期的な照明コンサルティング提案へとステップアップ可能です。【教育体制】入社後から1～2ヵ月は基礎的な業界知識や光・照明について学びながら、ひとり立ちするまでOJTにて実際の仕事を見て経験を積んでいきます。【働き方】基本的に休日出勤はございませんが、新規出店立ち合いやトラブル対応等で発生する可能性はございます。（代休取得で対応）【週のスケジュールイメージ】月曜：午前中内勤でミーティング等火曜～金曜：取引先との打ち合わせや物件追跡等外回り

■募集背景当社は大手ベンダーや金融業界を中心に、業務系システムの開発・運用を長年手掛けており、多くの既存顧客との安定した取引基盤を持っています。今後の事業拡大および顧客ニーズの多様化に対応するため、既存顧客への提案力を強化し、ソリューション営業の体制をさらに充実させるべく、新たな営業人材を募集いたします。■業務内容システム・業務系システムを商材としたソリューション営業を中心にご担当いただきます。既存のお客様とのリレーション構築、ニーズ確認・テーマ具体化社内エンジニアへのヒアリングを通じた最適なソリューション提案既存プロジェクトの契約管理、案件進捗のフォロー新規プロジェクトの提案・引き合いへの対応プロジェクトにおけるメンバー配置の検討やPMとの調整※営業活動における裁量は大きく、ご自身の行動が社会的に重要なインフラへのインパクトにつながるポジションです。■ミッション既存顧客を中心とした深耕営業を通じ、顧客課題に沿ったソリューションを提供し、事業拡大に貢献すること他部署・エンジニアと連携し、技術知見を活かした価値ある提案を実現すること長期的な顧客関係を構築し、社内外で信頼される営業として活躍すること■求める人物像営業経験3年以上（プリセールス、アカウント営業、セールスエンジニア経験者も歓迎）IT業界での営業経験や、技術職・開発経験、マネジメント経験がある方（SIer・SES企業出身者歓迎）顧客課題を深掘りし、解決策を提案する能力がある方

主に首都圏/神奈川県全域の照明を専門に取り扱う販売代理店や電気工事会社、設計事務所等向けに、当社製LED照明の提案営業をお任せします。業界業種未経験の方でもOJT研修により活躍できる環境です。【詳細な職務内容】主に既存の販売代理店への営業活動、それに付帯する価格交渉から納期の調整、債権管理、納入後のフォローまで実施いただきます。代理店と協力して、顧客メリットに基づいたソリューション提案・販売を行います。入社後については、基本的に営業同行等のOJT研修を通じて製品・業界理解を深めていただき、入社3ヵ月程度で主担当を持ち営業活動を行っていただくことを想定しております。【当社について】私たちの仕事は、「人」と「光」の新しい関係を作っていくこと。人と地球にやさしい社会貢献性のある未来の光『エシカルライティング』 を実現するために、私たちはチャレンジを続けています。創業50年を超えるスタンダード市場上場の照明器具メーカーであり、業務用LED照明器具のシェアでは常にトップクラスを走り続け、百貨店・大型商業施設から大学・オフィス等幅広い分野で高い評価を頂いています。【配属先情報】 東京営業統括部 東京営業部 東京営業課

【職務内容】鋼材販売営業（デリバリー、価格交渉、情報収集、数量管理、等）■品種　 ：薄板、ブリキ■販売先：薄板・ブリキ関連需要家、コイルセンター、特約店、等■エリア　：東日本【当社について】グループの中核商社である当社は、コア事業である鉄鋼製品の取扱いを中心に、鉄鋼原料・資機材・船舶・燃料・化学品・産業資材の国内取引輸出入取引および外国間取引を行っています。その活動ステージとネットワークは、国内各地をはじめ、アセアン・中国等のアジア地域や北米を中心に世界中に拡がっています。お客様とのビジネス拡大に貢献できる機能を更に強化し、地産地消ビジネスや外国間ビジネスを迅速に展開できる「独自性のある商社機能」の充実を図っています。鉄の限りない可能性から生まれる便利さや快適さ、豊かさを、社会に、未来にひろげていくことが私たちの仕事です。鉄から始まる無限大の価値創造を目指して、挑戦を続けます

【事業について】■リネンサプライ事業リネンサプライ業界では、インバウンド（訪日外国人）の増加に伴い、ホテル向けの需要が急増しています。2024年度のインバウンド消費額は約8.6兆円と、輸出額1位の自動車に次ぐ金額となっており、日本経済をけん引する存在です。高齢化・少子化が進むなか、「観光」は国家の成長戦略の柱として位置付けられており、インバウンド需要増加によって日本経済の活性化が期待されています。ホテルの建設も相次ぐなか、それに連動するリネンサプライはまさに「インフラ」とも言うべき存在です。ホテル業界はアナログな慣習が多々残っており、生産性向上の余地は非常に大きく、業務を分解し、標準化してDXや機械化を進めています。【期待する役割】・ホテル/宿泊施設に対し、担当地域におけるマーケットシェアの拡大に向けて、既存顧客への営業を通じて、取引商品を拡充する（扱う商材は、リネン製品というカーテン/シーツ/ユニフォーム・浴衣/タオル/寝具など多彩なレンタル商品）。・ホテル/宿泊施設のオープン情報をもとに新規顧客の獲得に向けた営業活動を通じてシェア拡大を目指す。具体的には、業界情報誌からのインプットだけではなく、支配人やオーナー、宿泊施設先に商材を卸している各業者、ビルメンテナンス業者とも関係性を築き、系列ホテル・近隣ホテルの開設情報を獲得するなど、マーケット情報を積極的に把握し、売り上げ拡大に貢献する。【募集背景】同社は2022年ごろから経営陣をはじめとして、長期ビジョン2030（売上850億円）達成に向けて積極的な投資を続けてきました。業界問わず最前線で活躍されてきたプロ人材の採用、競合先のM＆Aをはじめとした拠点、組織の拡大、拡大・改変する組織に適した制度の設計から定着、基幹システムの刷新など急速に改革を進めています。インバウンド需要を背景として、ホテル業界も新規ホテルの建設を進めており、既存のホテルのシェア拡大と合わせてスピード感をもって案件獲得を進めていきます。上記のような背景もあり、このたび増員として営業職を募集します。【職務内容】・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、取引拡充に向けた成約。・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得。　さらには既存顧客、系列顧客などの紹介を通じて、顧客獲得を目指します。【本ポジションの魅力】本ポジションでは下記の経験を通じてキャリアを築き上げていけるポジションになります。■成長市場、成長業界の中で業界8位～9位での位置づけの中で、チャレンジを起こし、業界再編を目指していく。中でも、顧客から選ばれるためのインタビューを通じて「ファン化」を推進するCXのり組み。■営業だけではなく、工場・物流・管理部門がチーム一丸となってお客様への提案・ソリューション提供をはかる。■競合他社と比べても、安定品質・安定供給での体制があるため、顧客のさらなるチェーン展開や発展を支えることができる信頼がある。■2023年以降、観光庁をはじめとして観光立国を掲げて、旅行者増（国内・海外含め）、ホテルの新設等々が予定している。そこにシェア獲得に向けてさらなる自社工場の新設、設備投資、人財採用を通じてシェアNo.1を目指す。■2026年には、50億もの工場新設の投資を行い、市場に対する供給力を高める設備・人財の投資を実施している。将来的には同社内で新規事業の立ち上げや、事業の法人化（ホールディングス化）、海外事業の拡大なども計画しており、重要なポジションに抜擢される機会もあります。役職定年もなく、長期的に安定したキャリアを築くことができる環境があります。

【事業について】■リネンサプライ事業リネンサプライ業界では、インバウンド（訪日外国人）の増加に伴い、ホテル向けの需要が急増しています。2024年度のインバウンド消費額は約8.6兆円と、輸出額1位の自動車に次ぐ金額となっており、日本経済をけん引する存在です。高齢化・少子化が進むなか、「観光」は国家の成長戦略の柱として位置付けられており、インバウンド需要増加によって日本経済の活性化が期待されています。ホテルの建設も相次ぐなか、それに連動するリネンサプライはまさに「インフラ」とも言うべき存在です。ホテル業界はアナログな慣習が多々残っており、生産性向上の余地は非常に大きく、業務を分解し、標準化してDXや機械化を進めています。2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営とさらには2026年には関西工場建設を通じて大型投資を行います。【期待する役割】既存顧客（ホテル・医療・介護施設等）に対し、単なる関係維持に留まらず、顧客の経営課題やオペレーション課題を捉えた上で、収益性向上・業務効率化に繋がる提案を行う“事業パートナー”としての役割を担っていただきます。価格交渉やサービス改善提案に加え、生産・物流（SCM）部門と連携しながら、供給体制・コスト構造の最適化まで踏み込み、顧客・自社双方の価値最大化を実現することを期待しています。また、CRM・SFAを活用し営業活動を可視化・高度化しながら、再現性ある営業プロセスの確立にも寄与いただきます。 【募集背景】ヤマシタでは、リネンサプライ事業の更なる成長に向けて、既存顧客に対する価値提供の高度化と収益性向上を重要テーマとしています。特に近年は、原材料費や人件費の高騰を背景とした価格改定や、物流・生産効率の最適化など、従来の関係維持型営業から一歩踏み込んだ「課題解決型営業」への転換が求められています。こうした中で、顧客の経営・現場双方の課題を捉え、社内の生産・物流部門を巻き込みながら、収益改善・業務改善を推進できる人材の強化を目的として、本ポジションの募集を行います。 【職務内容】既存顧客に対する深耕営業として、以下の業務をお任せします。■収益向上に向けた提案・交渉・値上げ交渉（原材料・人件費高騰に伴う単価是正）・配送ルートや納品頻度見直しによるコスト削減提案・在庫管理・納品体制の最適化提案・SKU削減（共用品化）など生産性向上に向けた提案■営業プロセスの可視化・高度化・CRM／SFAを活用した営業活動の管理（訪問頻度・商談履歴・案件管理）・データに基づく課題抽出および営業戦略の立案・社内への情報共有およびナレッジ蓄積■社内連携（SCM部門との協働）・工場・物流・在庫部門と連携した供給体制の最適化・クレーム・トラブル発生時の迅速な社内調整・顧客要望を踏まえた業務改善提案の推進■顧客深耕・関係構築・顧客組織構造や意思決定プロセスの把握・経営層・現場責任者など複数レイヤーとの関係構築・3C分析を踏まえた課題抽出および提案実施・中長期的な取引拡大および信頼関係の深化 :contentReference[oaicite:2]{ind【ポジション魅力】■ “営業の枠を超えた”事業改善に関われる単なる物売りではなく、価格・物流・生産・在庫など事業全体に踏み込んだ提案が求められるため、営業でありながら事業改善・経営視点を身につけることが可能です。■安定基盤×成長市場ホテル・医療・介護といった社会インフラ領域を支える事業であり、安定性と成長性を兼ね備えた環境で長期的なキャリア形成が可能です。■成果が“利益”として見える仕事値上げ交渉やオペレーション改善が直接利益改善に繋がるため、自身の成果が事業に与えるインパクトを実感しやすいポジションです。■1兆円企業に向けた変革フェーズに参画同社は中長期的に大きな成長を志向しており、その中核となる営業機能の高度化に携わることで、将来的にはマネジメントや事業責任者へのキャリア展開も可能です。

※ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。【同社について】同社は、業界トップクラスの売り上げ規模と実績・技術力を誇る商社系SIerです。同社グループにおいては戦略IT中核企業という立ち位置であり、売上収益は前期比12％増の7282億円(25年度3月期)、営業利益は18％増の676億円と増収増益で、今後の業績に関しても好調が見込まれます。【業務内容】顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。【ポジションの魅力】取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）【同社の魅力】■商社由来のネットワーク力多岐にわたる海外展開を行う同社グループ企業であるため、海外の最新技術に対するアンテナはSIerの中でも随一。設立当初からCisco Systems、EMC、HP、NetApp、Oracleといったグローバルスタンダードな製品をいち早く取り扱い、より多くのお客様に最適なソリューションをお届けしてきました。商社由来のネットワーク力を生かし、ポテンシャルが見込まれる技術に対して投資、協業を行っております。■中途人財の活躍現在キャリア採用と新卒採用の割合は45:55。中途採用であっても新卒採用であっても同じスピードで昇進する事ができます。同社はこれまでの歩みの中でも多くのキャリア入社者を採用してきた歴史があり、一人ひとりの方に対して前職で培った経験やスキルを活かせるフィールドを提供し、望む未来に応じたキャリア形成をサポートしてきた実績があります。 ■高待遇×働きやすさを叶える超優良企業同社は競合他社と比べても働きやすい環境が整っており、平均残業時間13時間、離職率は2.6％と高い数字をマークしており、テレワーク自由化制度など同社独自のWLBを整える制度もございます。また、待遇面に関しても、2022年に平均年収1000万円を突破し現在の平均年収は1076万円。高待遇×WLBを叶える事ができる超優良企業でございます。

【募集背景】同社は、特定技能外国人を中心とした人材紹介・登録支援サービスおよび、外国人材の管理を支援するSaaSプロダクト「さくらJOB」の開発・提供を通じて、外国人雇用に関わる企業を包括的にサポートしています。現在、これら複数の事業が急成長フェーズを迎えており、市場ニーズの高まりとともに、よりスピーディーかつ柔軟な事業運営が求められています。今後、同社としてもこの領域を「重点投資分野」と位置付けており、新たなチャレンジやスケールアップを積極的に進めていく方針です。こうした成長機会を最大限に活かすために、事業の推進力となり、現場と経営の橋渡しを担っていただけるマネジメント人材を新たに募集することとなりました。戦略の立案から実行、チームビルディング、業務改善など、幅広い裁量を持って活躍いただけるポジションです。【職務内容】■組織マネジメント・事業戦略外国人領域における全体戦略の立案と推進・中長期の市場トレンドを踏まえた新規事業構想と既存事業の強化戦略の実行・政策変更、制度改正に応じた柔軟なサービス提供体制の構築■チームマネジメント・外国人材支援事業のメンバーのマネジメント・SaaS事業におけるPM業務と営業・アポインターの統括　－ プロダクト開発進捗管理とKPI達成のための業務整理【組織構成】・事業部長 兼 営業MGR　１名　(役員が兼務中)・メンバー６名(営業５名、営業サポート１名)　－ 国籍構成：中国、ベトナム、ミャンマー、日本　－ 多文化チームでの業務推進と育成をお任せします【お任せする事業について】(１)人材紹介事業■特定技能外国人に特化した人材紹介サービスを提供・主に外食、介護、建設、宿泊、農業などの特定技能分野において、国内外からの候補者のリクルーティングを実施・送り出し機関や日本国内の専門学校、他エージェントなどと連携した人材発掘・企業ごとの人材要件に基づいたマッチング精度の高い推薦■マーケティング戦略の立案と実行・外国人採用に悩む企業へのリーチ強化のため、SNS、Web広告、セミナー開催などを活用・外国人材に対する訴求力のある採用ブランディング支援(２)登録支援業務■特定技能外国人向けの登録支援業務を一括対応・生活オリエンテーションの実施、住居確保・生活支援、日本語学習支援、相談対応など、法定11項目に対応・支援計画の作成から実行、報告業務までワンストップで対応・多言語対応スタッフによる安心のサポート体制（中国語、ベトナム語、ミャンマー語、日本語）(３)SaaSプロダクト：さくらJOB■特定技能外国人向け人材管理システムの企画・営業・運用・入社後の外国人材の在留資格管理、支援状況の記録、報告書自動生成などを可能にする専用SaaS・現場の声を反映したUI設計と多言語対応で、現場運用にもスムーズにフィット・登録支援業務のDX化を推進し、業務効率と法令遵守を両立■SaaS製品のマーケティング戦略・対象企業（監理団体、登録支援機関、自社支援）への導入促進・ユーザーインタビューを通じた製品改善と、業界課題に即した訴求内容の設計

DX現場支援で顧客と共に社会変革をリードする、業界リーディングカンパニーの同社にて下記の業務をお任せします。【業務内容】同社グループの経営の中枢として、各事業の発展を経理財務の観点からリードいただきます。【ミッション】各カンパニー含む会社のメイン経理担当としてご活躍頂く事を想定しています。会計/財務/税務の視点から利益・資金効率を最大化させ、企業価値（経営 × 組織 × 事業）の成長を継続的に加速させることがミッションです。【キャリア】新しい業務フローの構築/効率化をはじめ、決まりきった会計税務の業務だけではなく、幅広い業務をお任せしていく予定です。【具体的な業務内容】■IFRS対応業務■決算業務全般(月次/四半期/年次等）■会計監査・税務申告対応■税務・会計戦略の立案と実行■有価証券報告書等の作成■業務フローの改善、適正化【使用ツール】■Google Apps（Google Workspace）：Gmail、カレンダー、Meet、Chat等■Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint）■その他 業務効率化ツールなど【仕事と子育てを両立しやすい環境】女性も男性も等しく活躍する会社、育児・介護がしやすい会社、将来に安心できる会社、高い技能スキルを尊重しその向上を支援する会社を目指しています。社員から広くアイデアを募り、全員で実現していく『全員参加型経営』が浸透しており、働き方改革、地域活性化、気候変動対策など持続可能性を高める様々な活動に取り組んでいます。令和2年度の総務省「テレワーク先駆者百選」にも選定され、全カンパニー、全職種でのテレワークが普及しております。【同社について】■DX現場支援で顧客と共に社会変革をリード業界リーディングカンパニーの同社。クリエイターの力で社会課題の解決に貢献し、持続可能社会の実現を本気で目指しているデジタルプロフェッショナルの集団■2017年に東京証券取引所市場第一部（現東証プライム）■デジタル人材の伴走によるDX現場支援を推進し、持続可能な社会への貢献

【業務内容】同社のリース営業担当としてご活躍いただきます。リコー製品、OA・IT機器、工作機械、医療機器などのリース、ローン・融資などの営業をお任せします。【業務詳細】各種ベンダー（メーカーや商社）を定期的に訪問し、ベンダーからの情報提供や協力を得ながら、ユーザー企業（クライアント）に対してリースなどの提案を行っていきます。ユーザー企業にリースなどのニーズがあれば、社内の審査部が与信調査を実施。与信が通れば契約を結ぶという流れになります。高額案件の与信では詳しい情報が必要となるため、営業も事業計画書などの読み込みやヒアリングを実施し、審査部の与信決済をサポートしていきます。

【具体的な業務内容】マーケティングからフィールドセールスまで、幅広く担当していただきますが、今回の募集は以下のフィールドセールス業務メインでご担当いただく想定です。■マーケ業務・メルマガの企画、文章作成、配信先設定・ホワイトペーパーやセミナーの企画、設計■インサイド業務・ターゲット先の選定、SFAで条件設定の上作成・架電やメールでアプローチ・商談対応・商談実施者へのナーチャリング対応■フィールドセールス業務・商談対応、ヒアリング・提案内容検討（他事業部との連携重め）・提案書作成～プレゼン・契約対応※上記は行動数から受注までKPIを設けており、歩留まり率を計っておりますので定量的にチームで分析を行い、PDCAを回しながら改善行動をしております。■その他・新サービスの検討・パートナー会社との連携【仕事内容】同社グループの主に制作・UIUX領域である本部にて、ミッションである「MEMBERSHIPで心豊かな社会を創る」の実現を目指します。そのために、社会に大きな影響力を持つクライアント企業のデジタル課題に対し、プロジェクトごとに専門家チームを編成して解決に導く提案営業をお任せします。 優れたクリエイターの力をチームとして結集させ、世の中のデジタル体験をより良くしていく仕事です。クライアントの事業戦略や経営課題を深く理解し、デジタルマーケティングの成果最大化に向けた解決策（ソリューション）を提案します。 単なるリソースの提供にとどまらず、最適なプロジェクトチームの組成や組織構築をプランニングし、事業成長を伴走支援します。【募集背景】同社グループは国内トップクラスの大手企業に対してデジタルマーケティング領域を総合的に支援しています。2030年に目指す姿として「Vision2030」を掲げ、2030年までにグループ企業全体で事業を拡大しています。グループ経営のさらなる飛躍に向け、明確な事業戦略のもと、クライアントの経営課題に直結するソリューション提案を加速させています。 今回は、戦略的なマーケット開拓（新規獲得）を担う組織を一層強化するため、次世代の事業成長を牽引するコアメンバーをお迎えすることになりました。会社の成長と共に、ご自身のキャリアも大きく飛躍できるタイミングです。【キャリアプラン・本求人の魅力】■単なる物売りではなく、企業のDX課題を解決する『コンサルティングセールス』です。顧客の経営に直結する提案ができます。■既存のやり方に捉われず、より成果が出る新しい取り組みをご自身で提案・推進していただくことが可能です。■無形商材を扱うため、どこの業界でも通用する『本質的な提案力・ヒアリング力』が身につきます。■オンライン商談が9割。移動時間を削減し、効率よく成果を出せる環境です。

【具体的には】■顧客との折衝(技術営業)■英語での技術営業的交渉■顧客要望に対する社内外の組合せ提案■社内調整※海外出張の頻度は、初年度は、年1～2回程度ですが、徐々に増やしていくことを想定しております。【商材】電池材料（CMC、バインダー、ポリマー電解質、等）がメインとなりますが、その他に、機能性PUや水系PUなどの樹脂系、洗浄剤などの界面活性剤系も扱います。【配属先構成】４名(30代～50代)＜会社特徴＞規模を追わず独自性で評価される「ユニ・トップ」企業をめざしています。界面活性剤をはじめとする多様な技術を組み合わせ、幅広い産業分野に材料を提供することが強みです。近年では、デジタル化や脱炭素への対応、健康社会や循環型社会の実現に寄与する材料開発に注力しています。「電子・情報」「環境・エネルギー」「ライフ・ウェルネス」「コア・マテリアル」の4つの事業領域で収益強化を図ります。研究開発型企業としてお客さまのニーズに応える付加価値のある製品づくりに取り組んでいます。

【募集エリア】募集範囲は全国ですが、ご希望のエリアを考慮のうえ、配属先を決定いたします）【期待する役割】ウンドマネジメント事業部の営業として大学病院、基幹病院、個人病院の整形外科医に対してアプローチいただきます。当事業部については医療機器のみならず、創傷管理領域において必要とされる医薬品、化粧品も取り扱うことができます。新しいビジネスモデルを構築しながら単なる製品の情報提供にとどまらず、医療現場において新しい解決方法となるセラピー（治療法）を提案することにより医療現場に貢献することを目指しております。【職務内容】■ドクターに対する営業：担当医を訪問し、自社製品に関する情報を提供いただきます。■代理店に対する営業支援：正確な製品知識を届け、拡販支援。マーケットの状況を把握するための情報交換を行っていただきます。■その他：各種勉強会、セミナー等の開催もご担当頂きます。【製品力に強みを持ちます】同社の靭帯再建に使用する器具やインプラント/「関節鏡視下手術」に必要な器具は業界内でもシェア約7割と非常に高いシェアを誇っております。医療現場からの評価も高く、認知度は非常に高い中での営業活動となります。【商材提案の幅の広さも特徴です】■オーソペディックス事業：変形性関節症の治療などに使用される人工関節、手術器械、骨折の治療材料や変形矯正に使用する創外固定器を扱います。■ウンドマネジメント事業：創傷管理領域で必要な医薬品、化粧品を取扱う。同時に製品の情報提供と医療現場での新たな解決方法となるセラピー（治療法）の展開。■スポーツメディスン事業：靭帯再建に使用する器具やインプラントなど 「関節鏡視下手術」に必要な器具等を提供。上記整形領域機器を取り扱うメーカーは複数社ありますが、上記の様に3事業部を展開している製品ラインナップは同社のみであり強みでもあります。単発的な製品PRだけではなく、術後から完治までのフローで使用する機器も取り扱っている為幅広い提案が可能であり、現場のコメディカルからの信頼性も高いことが強みです。

同社のコネクタ製品の新規製品販売PMとして、新規顧客開拓や、受注決定後の社内PMをご担当頂きます。【職務内容】■新製品開発プロジェクトマネジメント※開発段階のスケジュール調整、価格調整、要求変更への対応等を営業/設計部隊とコミュニケーションを取りながら対応頂きます。■既存顧客先（メーカー工場等）のニーズヒアリング～製品同社へ反映■既存・新規顧客先への新規製品のPR活動※アプローチ方法：自身で潜在顧客をリストアップするところからアプローチが可能です。海外顧客とはオンラインでの折衝や出張での面談、国内顧客とは、対面非対面のハイブリッドでリレーション構築を行っています。※販売先：車載メーカー＞産業機器、医療メーカーなど　海外顧客売り上げも伸長を続けており、売り上げの7割が海外で占めています。＜製品の差別性＞■柔軟なカスタム力を同社の強みとし、高速伝送・高周波領域で実績を残しております。■近年は様々なプロダクトの小型化・軽量化が進んでいるニーズに合わせて、【小型化×高速通信技術】を盛り込んだ技術の差別化でよりマーケットを拡大していく方針です。【組織構成】■ＣＳ事業部事業推進部販売促進課　　　L同社製品の中でもコネクタの販促・新規製品の開拓を行う部門です■営業部隊は顧客別での担当/受注～納入後のアフターフォロー迄幅広く担当していますが、同部門では市場別/受注獲得までの前工程をコアに担当頂く想定です。【募集背景】世界有数のトップメーカーからの引き合い増加やグローバル市場でのビジネス展開戦略を背景に、営業力強化を目的としての増員募集になります。特に車載向けコネクタにおいて基幹部品・駆動部品（エンジン等）へのシェア拡大を目指しており、これまでのカメラ・カーナビ等民生品に近い製品からより市場を拡大し販売を目指していく方針です。【魅力】■顧客のニーズをクライアントから直接くみとり、反映した商品を世の中に生み出すまで携わることが出来ます。■業界や顧客の潜在的なニーズを新製品開発に活かすこと等も通して、時代のトレンドを捉えながら日々業務に取り組むことができます。【働き方】■リモートワークを全社で推進しており、配属部門でもリモートワークが可能です。■残業は多い月でも月30時間以内と就業環境は良好です。

【期待する役割】同社のコネクタ製品の新規製品販売PMとして、新規顧客開拓や、受注決定後の社内PMをご担当頂きます。特に車載向けコネクタにおいて基幹部品・駆動部品（エンジン等）へのシェア拡大を目指しており、これまでのカメラ・カーナビ等民生品に近い製品からより市場を拡大し販売を目指していく方針です。【職務内容】■新製品開発プロジェクトマネジメント※開発段階のスケジュール調整、価格調整、要求変更への対応等を営業/設計部隊とコミュニケーションを取りながら対応頂きます。■既存顧客先（メーカー工場等）のニーズヒアリング～製品同社へ反映■既存・新規顧客先への新規製品のPR活動※アプローチ方法：自身で潜在顧客をリストアップするところからアプローチが可能です。海外顧客とはオンラインでの折衝や出張での面談、国内顧客とは、対面非対面のハイブリッドでリレーション構築を行っています。※販売先：車載メーカー＞産業機器、医療メーカーなど　海外顧客売り上げも伸長を続けており、売り上げの7割が海外で占めています。＜製品の差別性＞■柔軟なカスタム力を同社の強みとし、高速伝送・高周波領域で実績を残しております。■近年は様々なプロダクトの小型化・軽量化が進んでいるニーズに合わせて、【小型化×高速通信技術】を盛り込んだ技術の差別化でよりマーケットを拡大していく方針です。【組織構成】■ＣＳ事業部事業推進部販売促進課　　　L同社製品の中でもコネクタの販促・新規製品の開拓を行う部門です■営業部隊は顧客別での担当/受注～納入後のアフターフォロー迄幅広く担当していますが、同部門では市場別/受注獲得までの前工程をコアに担当頂く想定です。【募集背景】世界有数のトップメーカーからの引き合い増加やグローバル市場でのビジネス展開戦略を背景に、営業力強化を目的としての増員募集になります。特に車載向けコネクタにおいて基幹部品・駆動部品（エンジン等）へのシェア拡大を目指しており、これまでのカメラ・カーナビ等民生品に近い製品からより市場を拡大し販売を目指していく方針です。【魅力】■顧客のニーズをクライアントから直接くみとり、反映した商品を世の中に生み出すまで携わることが出来ます。■業界や顧客の潜在的なニーズを新製品開発に活かすこと等も通して、時代のトレンドを捉えながら日々業務に取り組むことができます。【働き方】■リモートワークを全社で推進しており、配属部門でもリモートワークが可能です。■残業は多い月でも月30時間以内と就業環境は良好です。