法人営業の転職・求人情報(23ページ目)

同社のアドバンスオートメーションカンパニー（AAC）に配属となり、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業に従事頂きます。石油化学・鉄鋼、半導体製造装置・工作機械メーカー等が主な提案先顧客となります。【業務内容】・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業・マーケット部門と協働での販売促進・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動・契約締結、受注売上処理、回収等・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ　＊営業ノルマはありません。【将来的には】希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

同社のアドバンスオートメーションカンパニー（AAC）に配属となり、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業に従事頂きます。石油化学・鉄鋼、半導体製造装置・工作機械メーカー等が主な提案先顧客となります。【業務内容】・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業・マーケット部門と協働での販売促進・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動・契約締結、受注売上処理、回収等・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ　＊営業ノルマはありません。【将来的には】希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、　調節計やセンサーの技術的な営業・マーケット部門と協働での販売促進・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動・契約締結、受注売上処理、回収等・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ　＊ノルマはありません。【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。【企業紹介動画】https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

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【期待する役割】各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業をお任せします。【職務内容】■顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業■マーケット部門と協働での販売促進■提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動■契約締結、受注売上処理、回収等■新規顧客の開拓、既存顧客への深耕■製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ＊厳しいノルマはなく、長期の関係構築に注力頂けます。　┗同社のビジネスは短期サイクルでは無く、10年・20年の長期サイクルのため、　　　　　リレーション構築を重視しています。【取り扱い製品】・アズビルでは高精度な計測・制御技術をベースに、工場やプラントの現場で欠かせないスイッチ、センサ、コントローラから、バルブ、制御システム、ソフトウェアパッケージを提供、世界のさまざまな工場やプラントで活躍しています。・省エネルギー、運用の安定化、予防保全など、ニーズに応じたシステムやアプリケーションをお届けするエンジニアリングや、お客さまの課題解決に直結するコンサルテーションに加え、全国50ヶ所を超えるネットワークを通じた24時間365日対応の保守サービスなどをベースに生まれるきめ細かなソリューションを提供しています。【企業の魅力】工場やプラントの極めて複雑な設備を、最適な状態で稼働し続けるために、そして、地球環境との調和を目指して。100年以上に渡り培った経験と技術を持つ、アズビルだからこそできることで、お客様に貢献し続けていきます。

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、　調節計やセンサーの技術的な営業・マーケット部門と協働での販売促進・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動・契約締結、受注売上処理、回収等・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ　＊ノルマはありません。【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。【企業紹介動画】https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

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■プロセスオートメーション市場向け自動調節弁（コントロールバルブ）の新製品開発・販売促進企画業務■プロセスオートメーション市場向け自動調節弁（コントロールバルブ）の製品保守、廃止業務■中長期的なプロセスオートメーション市場向け製品の企画立案業務【期待する役割】■国内外のプラント・工場およびそこで使用される装置に用いられる製品のマーケティング部門で、当社プロダクト製品の製品企画業務を担当していただきます。■社内の営業、開発、製造、品証、サービスなど様々な部門と連携し開発プロジェクトにも参画します。また販売現地法人との連携のため海外出張することもあります。■特に国内トップシェアの工業用自動調節弁（コントロールバルブ）の製品企画を担当できる即戦力、実務能力のある方を求めています。■海外や新市場へのチャレンジを恐れず、長期にわたる開発プロジェクトの企画担当として、現場における価値を商品として具現化する提案を期待しています。【配属部署】IAPマーケティング部　商品企画グループ【働き方】■リモートワーク3回まで可能【企業の魅力】■地に足がついたビジネスモデル個別の物売りではなく長期での取引が行われる商材のため事業安定性◎■人を中心としたオートメーション地球環境へ強く訴求する製品群のため、環境貢献度高い事業を行っています。【事業内容】1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を展開するなど、ますます事業の幅を広げています。

■製品ラインの販売プロモーションの企画と推進■営業DX（メルマガ/Webinar/プロモーション動画など）のコンテンツ作成と展開・運用■海外現法における販売促進活動の協働【期待する役割】■国内外のプラント・工場およびそこで使用される装置に用いられる計測機器、バルブといった製品のマーケティング部門で、販売促進企画業務を担当していただきます。■販売現地法人との販売施策協議や、顧客訪問など海外出張の機会が多くあります。【配属部署】IAPマーケティング部　販売促進グループ【働き方】■リモートワーク3回まで可能【企業の魅力】■地に足がついたビジネスモデル個別の物売りではなく長期での取引が行われる商材のため事業安定性◎■人を中心としたオートメーション地球環境へ強く訴求する製品群のため、環境貢献度高い事業を行っています。【事業内容】1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を展開するなど、ますます事業の幅を広げています。

【期待する役割】IHIのターボチャージャーの営業として、商用車メーカーや産業用向けエンジンメーカーの製品開発にも寄与するポジションです。IHIグループでも屈指の売上規模を誇り、ダイナミズムな環境で成長することができます。【具体的には】お客さまである自動車会社に対するターボチャージャーの営業業務をご担当いただきます。国内自動車会社のターボチャージャーの販売に関する引合からプロジェクト受注・納入・代金回収に至るまでの、お客さまとの折衝業務を含む営業活動や受注方針・戦略の立案などもご担当いただきます。将来的には海外の自動車会社に対して新規開拓を行なったり、自動車会社のエンジン開発に伴走して受注活動に繋げることもあります。既存顧客である自動車会社との関係構築やプロジェクトマネジメントを通じて、売上拡大・利益率向上に貢献します。【ポジションの魅力】日本の基幹産業である自動車業界を顧客とし、また身近な製品である自動車の部品ということもあり経済の流れやモビリティの未来に触れられる仕事です。日々新聞や世間をにぎわせている最先端のトレンドとリンクしながら、グローバルにビジネスを展開するダイナミズムを感じることができる仕事です。【働く環境】■平均残業時間：20時間 ■フレックス可否：可（コアタイム：なし）■リモート勤務：可（週1-2日程度）■出張：有（国内外月4日程度）【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【配属先情報】車両過給機SBU　営業部 商用・産業用営業グループ　車過営乗用：3名、車過営商用：5名【企業の魅力】1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇宙へと、様々な分野に事業領域を拡張してきました。そして日本の産業界の一翼を担うリーディングカンパニーのひとつとして、新しい時代を切り拓いてきています。その根底にあるのは「技術をもって社会の発展に貢献する」という経営理念です。現在では、各種エネルギーシステム、物流システム、産業機械、ターボチャージャ、航空エンジン、宇宙開発機器などの製品分野において、「顧客満足の向上」を企業活動の中心に置き、お客様の真のニーズに応えるよう事業に取り組んでいます。もう一つの経営理念が「人材こそが最大かつ唯一の財産である」です。創造性と意欲のある人材が企業を発展させるという考えのもと、教育研修や福利厚生などの充実や社員一人ひとりが活躍できる環境づくりに取り組んでいます。○2020年11月には社会・経済の変貌や価値観の急速な変化を見据えた事業変革の取り組みとして「プロジェクトChange」を発表しました。従来の事業領域の枠を超えた「暮らしの豊かさ」「脱CO2」「防災・減災」という社会課題の解決を目的とした成長事業の創出にも真正面から取り組んでいます。

■物販事業は一蘭ブランドの第二の柱です。　国内大手法人様担当の特務チームにて営業活動を行います。　月に数回宿泊を伴う出張がございます。　一蘭のラーメンを世界の食卓に届けるための重要な業務です。【業務内容】・大手法人グループへの営業活動・取引先との折衝 ・取引先の管理（社内・社外対応/定期訪問） ・物販商品の販路拡大、市場開拓 ・物販商品の販売促進（ヒアリング→提案/交渉→クロージング→受注）・催事、展示会の企画運営、販売促進物の管理、取引店物販商品の調整、販売実績、　市場調査、提案内容の振り返り　等【一蘭の物販事業について】一蘭はすべての店舗を直営で店舗展開を行い、海外を含め着実に展開を進めています。その中でもう一つの柱となっているのが物販事業です。博多細麺ストレートやカップ麺など、一蘭をお土産として世界中の家庭に届けるために、自社商品の販路拡大をメインに行っていただきます。【働き方】残業時間約6時間/月※年末年始の繁忙期でも約10時間程度

■一蘭の第二の柱である物販事業の物流企画管理のお仕事です。主に社内・取引先との折衝業務を中心に出荷調整、マテハン機器管理、基幹システムの運用、業務改善等物流全般の管理業務をお任せします。【業務内容】■社内・取引先との折衝(メイン業務)■国内外の出荷調整■倉庫スペースの調整・提案■マテハン機器の管理・導入提案■業務プロセスのチェック・改善■運賃・加工費等の価格交渉■基幹システムの導入・運用（入出荷管理）■輸送トラブルの対応※フォークリフト乗務や配車業務は無★社内外の関係者と折衝を行いながら業務を進めていただきます。※将来的物流網の改革も進めていく予定です。一蘭の物販事業では約70名の社員が中心となり、美味しさにこだわった商品を世界中の食卓にお届けし続けています。当ポジションでは、物流の側面から事業の持続的成長に寄与できるやりがいと、ワークライフバランスの両立ができるポジションです。 【勤務地について】一蘭の森糸島加えて物流拠点（須恵町）にて勤務を行っていただく場合がございます。(外出時は社用車・マイカー移動可)【配属先情報】グループマネージャー1名、マネージャー1名、社員2名 ★少数精鋭で裁量も大きく設備投資にも積極的/改善提案も大歓迎です!

【業務内容】大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なる機能提案（プロダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。【具体的な業務内容】■ターゲット企業とのリレーション構築・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供■顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う ■ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築（例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション【扱うサービス】取り扱うサービス まずは楽楽精算を主軸としてエンタープライズ攻略を進めていく予定です。ただ、エンタープライズ企業は課題も多岐にわたり、他のサービス展開余地も大きいため、周辺ドメインの知見や担当部署との連携も求められます。

化学メーカーと電子電気部品専門商社としての顔を持つ大手総合技術商社にて、工場やプラントなどで必要不可欠とされるプラント向けの水処理薬品などの工業薬品を営業行って頂きます。※同社はエレクトロニクス商社と化学メーカーの両事業を行っており、今回は化学メーカーとしての営業で化学バックグラウンドを存分に活かした営業です。【具体的な職務内容】■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。■分析結果から判明した改善点のレポーティング、報告書作成といった業務もあります。■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。【ポジションの魅力】・顧客のニーズに合わせて開発を行うため、技術提案性の高い営業職です。1つの提案が長期間に渡ることもあり、顧客との密度が濃く、信頼関係を築きながら行う営業です。・基本的に仕事場は顧客先になるため、?帰りも含め出張は多いです。?動?を使って幅広いエリアを担当することもあり、直?直帰も認められていて、仕事の進め?など裁量の?きい就業環境です。【働き方】■転勤：当面無（将来的な転勤可能性はあります）■基本的に仕事場は顧客先になるため、日帰りも含め出張多い※自動車を使って幅広いエリアを担当することもあり直行直帰多い※リモートワークは適宜利用可能です【社風】仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

化学メーカーと電子電気部品専門商社としての顔を持つ大手総合技術商社にて、レーザガルバノスキャナを中心としたレーザ機器、レーザ加工機および光学部品の営業を行って頂きます。【具体的な職務内容】国内外の大手製造業のお客様に対し、製品や技術の提案、営業を実施していただきます。顧客の要求を達成可能か実際に加工テストも行い受注を目指します。受注後の納品作業への立会い、アフターサービスの窓口対応も業務の一環となります。※基本はハードウェアの提案、販売ですが、お客様の要望にあわせたカスタム加工機の販売の比率が高いです。（部品の販売もあり）その為、複数の仕入先、パートナー企業を取りまとめるシステムインテグレータという立場で仕事をすることが多くなります。★取扱製品★レーザ機器、レーザ加工機、光学部品 等※製品（参考HP）https://www.hakuto.co.jp/products/equipment/optical/※レーザー加工について（参考HP）https://laser-hakuto.jp/【主な取引先】自動車関連（車体、車載電池）、半導体関連、その他製造業※関わる部署：研究開発部門、生産技術部門【ポジションの魅力】商社でありながら、新規開発を伴う自社オリジナル製品の提案、販売を行っているので、取扱い商材に制限はなく、自身のアイデアで活動の範囲を大きくすることが可能です。結果、これまで存在しなかったレーザ加工技術の確立、設備の販売を行った事例も多く、それらビジネスが現在の当部の本幹となっています。【募集背景】既存顧客とのビジネスの拡大に加えて、新規商材開拓や新規顧客の開拓にも力を入れています。その為に積極的な組織の拡大を進めており、その中心となって一緒にビジネスの拡大に挑戦してくれる方を募集しています。【組織構成】■勤務地：本社（東京都新宿区新宿1-1-13/最寄駅：新宿御苑駅）【働き方】■転勤：当面無（将来的な転勤可能性はあります）■リモートワークは適宜利用可能です■出張：あり（国内外）【社風】仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

業務（海外担当）として、海外既存顧客との業務内容や試作品の打合せ・納期確認・社内との調整業務等を担当いただきます。新規開拓の飛び込み営業や個人ノルマを主にした仕事ではなく、社内外との調整業務がメインの仕事となります。《具体的な業務内容》■海外顧客との折衝業務■社内との調整業務、事務作業■海外取引先とのWEB会議の実施（月2回程度）■海外出張（年1回程度/期間1週間程度）電気自動車化により「部品レス」になると言われておりますが、同社の製品は自動車に欠かせない足回り部品も製造しているため「タイヤで走る限り無くならない」事業を行っております。また、Tier1サプライヤーとして三菱自動車やステランティス、日産など国内外の大手完成車メーカー様と直取引をしており、安定した顧客基盤を築いております。【組織構成】業務係：国内担当3名（内管理職1名、スタッフ2名）、海外担当1名（管理職）、システム担当1名※管理職は60代、スタッフは20代後半～30代です※男性4名、女性1名の部署です

【業務内容】■水処理装置のセールスエンジニア（純水、排水処理など）～広島・山口・島根エリアの製造業法人顧客への営業活動～同社の水処理プラント設備を納入しているお客様先へ訪問し、メンテナンスや課題抽出をし、営業活動を行います。・顧客ヒアリング、課題整理、ソリューション提案・見積作成から調達、簡易設計、施工管理、竣工、アフターサービスまでの一連業務・社内外の関係者と連携し、案件を最後まで推進※計画から竣工まで一気通貫で携わることができ、責任と達成感を味わえます。お客様の課題例：・水処理設備を管理する人がいない・生産量の増加に伴い、水処理能力が不足している・生産品の変化に伴い、水質が変化し排水処理がうまくいかなくなった・既設の老朽化により、水処理設備を更新したい・新工場の建設に伴い、水処理設備を新設する必要がある→お客様の話を聞き、秦の課題を引き出し、最適なソリューションを提案することで、お客様の期待を越えることをミッションとします。※業務ウェイトイメージ：営業提案活動5割(既存営業がメインです)・エンジニアリング活動(簡易設計・調達)3割・生産活動(施工管理・トラブル対応)2割※工期の長い案件については、専門の施工管理部員に業務を移管していきます。※受注規模感：数十万円～数億円前半【業務の流れ】■引き合い対応：客先担当者より、設備に関しての改善点や問題点について問い合わせがあり、訪問し打ち合わせを行います(リモート・対面)↓■提案整理：課題解決の方法を整理し、提案書(概略整理)や見積を作成し提出↓■受注：客先協議の上、合意がなされれば受注↓■設計・手配：詳細設計を行い、物品や工事協力会社への手配を行います。(必要に応じ、社内設計依頼を行う)↓■施工管理：社内の工事監督に工事内容を引き継ぐ。現地工事を実施し、事前に取り決めた研修条件を満たせばJOB完了となります。【魅力】・ 顧客から直接「ありがとう」をいただける仕事です。・プロジェクトを通じて多くの人を動かし、チームとして成果を出す醍醐味があります。・ 計画から竣工まで主体的に関わり、自らの努力で最後までやり切る経験が得られます。【募集背景】異動による欠員補充及び組織強化のための増員【組織構成】アジアリージョン統括本部 日本リージョン 水処理営業部 営業三課課長40代、課員：8名（50代：4名、40代：1名、30代：3名）※エリアによって担当を分けています。【業務の目的・部署ミッション】水処理という分野を通じて顧客の真の課題を特定し、最も価値の高いソリューションを提案・提供することです。顧客毎の悩みに寄り添い、課題解決を実現することで、顧客にとって欠かせないパートナーを目指しています。【働き方】■在宅頻度：1～2日/週■出張頻度：1～2日/週(日帰りがほとんどですが、案件によっては1日～2日の宿泊を伴う出張が発生しますー島根や山口エリアへの訪問の際)■直行直帰可能【教育体制について】同社では1年を通した育成カリキュラムとOJTと組み合わせ、未経験の方でも早期にキャッチアップしていただきやすい教育環境が整っております。今回の募集では、課題解決提案ができるコミュニケーション/考え方の素養や同社のビジネスに共感し、水を通した社会の発展に貢献していくことに熱意のある方を求めており、業種/職種経験は厳しく求めておりません。未経験の方もご活躍いただけるよう、万全な教育体制を持って半年～1年を目途に独り立ちができるサポートをいたしますので、ご安心ください！

【職務内容】エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。１．セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案２．既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等【詳細】・案件依頼があったクライアントへの企画・提案・既存クライアントへの新サービスの提案・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓・見積もり作成・提案書作成・クロージング・受注管理・クライアントとの交渉・打ち合わせ・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築【募集背景】顧客開拓・注力製品拡販の為の増員【求める人物像】・「ゼロトラスト」に興味がある方・意欲的に新しい技術を学ぶ方・スピード感をもって仕事に取り組める方・仕事に明るく取り組める方

【職務内容】?間水処理プラントの営業・提案 ?間企業に納入した水処理設備や酸素発生設備等の新設、更新工事および定期整備に関する営業・提案を行う。客先への提案営業を行うにあたり、見積書作成や提案書類作成等の業務を行う。 (将来、スキルによっては設計、建設部門への配置替えも検討が可能)【採用背景】営業力強化に伴う、組織再編のため。【魅力】世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも勢いを増して事業拡大しています。

【業務内容】将来、個人保険分野（パーソナルライン）のプロフェッショナルアンダーライターを目指す方におすすめのポジションです。アンダーライター経験がなくても応募可能。経験を積みながら成長できる環境自動車、住宅、賃貸、SPLなど、どの分野の専門でも幅広い経験を積み、パーソナルライン全体のプロフェッショナルを目指すことが可能です。・引受書類や補償内容の文書化・標準ファイルやポートフォリオの管理（引受権限内）・UAGにおける限定的な引受権限の所有■アンダーライティング・支店権限を超過するリスクについて、引受権限に基づき、新規および継続契約時に適切なアンダーライティングを行うことで、ポートフォリオの健全性の維持を図る。【魅力】★世界最大級の外資系損害保険会社：同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。★高い成長性：チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として過去17年間で8倍の成長を遂げています。★穏やかでフラットな社風：雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。★安定性：ソルベンシーマージン比率1,105.6% と高い支払い能力を持っております。※「保険金等の支払い 能力の充実の状況が適当である」とされる基準 200%★中途社員が馴染みやすい社風：中途採用比率98％（2022年度採用実績）と中途で入社をしても馴染みやすい社風です。★実働7時間、テレワークあり（週2日）、残業も少なく働きやすい環境です。

同社において、顧客のビジネス課題を解決するための「UXコンサルティング × システム開発」の提案を行い、プロジェクトの成約から納品後のLTV最大化までを担います。【職務内容】■コンサルティングセールス・エンドクライアント（大手～中堅優良企業）に対し、UX視点を取り入れたシステム開発・DX支援の提案。PM経験を活かし、社内エンジニアと連携しながら「実現可能な技術要件」と「ビジネス成果」を両立させる提案書の作成。　■アカウント戦略の立案・実行・単発の受託開発で終わらせず、顧客のDXパートナーとして中長期的な関係（ラボ型開発や保守運用など）を構築し、売上のベースを作ります。■事業開発・組織づくり・部門の売上目標（KPI）の策定と管理。・営業プロセスの型化、メンバー採用・育成などの組織基盤構築。・将来的には、アライアンス戦略やM&A検討など、経営企画領域にも関与可能です。【ポジションの魅力】■UXコンサル×システム開発の提案により、モノ売りではなく顧客のビジネス成果にコミットできる営業です。PM・エンジニアと協働しながら、要件定義～LTV最大化まで一気通貫で関われます。■生成AI・UX改善領域で1,400社超支援実績を持つ成長企業で、「AIインテグレーター」戦略の中核を担えます。営業に留まらず、事業開発やアライアンス、将来的にはM&A検討など経営企画にも関与可能です。■フレックスタイム制に加え、一部リモートワークも可能で、裁量ある働き方ができます。生活スタイルに合わせた柔軟な勤務がしやすい環境です。

【お任せするポジション】UV照射装置（エキシマ、LED、レーザー）の提案営業をご担当頂きます。水銀レス光源など独自の技術により他社との差別化を実現。新規営業もルート営業も行います。【職務内容】UV照射装置（エキシマ・LED・レーザーシステム）の提案営業をお任せします。既存顧客に対してはメンテナンス依頼のヒアリングをし、新たな見積もり依頼への対応、新規顧客に対しては情報収集から提案・プレゼンテーションまで一貫して担当いただきます。少数ならではの裁量ある働き方、提案が可能です。【組織構成】岡山本社（設計・製造：10名／営業3名／管理3名）少数ならではの裁量権と風通しの良さ、成長機会がございます。【魅力】■水銀を使用しない環境に優しい紫外線照射装置で当社紫外線LEDは水銀ランプに比べ長期寿命を実現し、顧客の用途に合わせた照射装置をカスタム設計できる独自技術があります■半導体分野での多岐にわたる製品用途で様々な業界の大手企業から引合いがあります■少数精鋭ならではの裁量権と風通しの良さで、自由度の高い環境で積極的に意見を言える職場です※弊社より複数入社実績があり、1年以内に昇格された方もいらっしゃいます

◆海外の自動車メーカーやベアリングメーカーの購買調達部門や開発技術部門に対する営業活動などをお任せします。＜具体的には＞■顧客へのヒアリング■見積作成（予算にあわせて材質や形状を決定します）■受注処理■生産部門・開発部門との調整■自社工場での製造の進捗管理■納品世界トップレベルの高い技術力を武器に、世界のお客さまと当社の生産部門とをつなぐ架け橋となっていただきます。【入社後の流れ】日本（岡山県または全国営業拠点（東京・名古屋・大阪・広島）にて数年勤務していただき、その後、海外営業拠点へ赴任していただきます。【主な赴任先】　アメリカ／インド／ドイツ／上海／タイ／メキシコ／パラグアイ　等　※ご希望を考慮したうえで配属先を決定します入社後すぐに海外へ！というと不安を感じる方も多いでしょうが、当社は研修が充実していることも自慢のひとつ。入社後まずは数年間しっかり研修し、商品知識を身につけてください。十分な経験を積んでいただきましたら、海外へと羽ばたいていただきます！

【業界未経験歓迎／残業少なめ／年間休日125日／教育制度充実／ルート営業メイン】総合建設コンサルタントである同社にて、法人営業をご担当いただきます。具体的には下記内容となります。■職務詳細：・客先情報、ニーズ確認：業務発注事務所、対象現場やネット等での情報収集及び社内技術者へ受注生産可否の相談・見積書作成：業務案件毎に見積書作成・受注：顧客への挨拶、打合せ、契約締結　等・アフターフォロー：受注後の満足度調査、業務成績確認　等■業務概要：国土交通省、自治体、JR関連、ネクスコ様等の顧客からの業務情報を収集し、社内管理システムへの入力・管理や、社内各技術グループの方々と連携しながら、見積書作成、折衝、受注、入金管理までの業務をお任せいたします。■入社後の流れ：入社後1年を目安に上司・先輩社員によるOJTを中心とした教育・研修を行います。定期的に本社で若手勉強会も開催されており、1年以上にわたり基本的な研修から受けられるので業界未経験でも安心です。■働き方：基本的には月の残業10～20時間程度と無理なく働いていただけます。PCが20時で自動的にシャットダウンされるなど、会社全体で働きやすい環境を整えております。年間休日125日でお休みもしっかりとっていただくことができ、ワークライフバランスが整っています。■同社について：同社は、創業70年を超える総合建設コンサルタントのパイオニアです。国内外の鉄道・道路・橋梁などの社会インフラの計画や設計、三次元化技術、社会インフラマネジメント、まちづくりコーディネートなどの総合的な分野で、社会のニーズを先取りし、安全で豊かな未来を切り開いていきます。

ライフサイエンス顕微鏡メーカー或いは販売店と協力し、顕微鏡関連の分析装置やソフトウェアを販売いただきます。【具体的な業務内容】■ライフサイエンス製品（共焦点顕微鏡関連の分析装置・機器および画像解析ソフト）の営業活動■上記製品のキーアカウント別或いは地域テリトリ別営業■OEM（顕微鏡メーカーや分析装置メーカー）および販売店の管理と案件マネジメント■担当テリトリにおける見込み顧客の開拓・関係構築、既存顧客との関係維持および発展。※商談の創出から技術検討・交渉・受注・納入に至るすべてのセールスプロセスの責任を持っていただきます。■既存顧客での課題の解決における、担当営業業務■CRMシステム或いは営業引き合い管理表への営業最新状況の入力※訪問営業だけではなく、セミナーの企画から実施、展示会や学会への参加など日本全国におけるプロモーション活動にも従事していただく予定です。そのため月に数回以上の国内出張があります。※当事業部の開発および製造拠点は英国（製品によっては米国・ドイツ・スイス）のため、納期管理関連メールのやり取りや、本部から送られてくる製品仕様などの書類読解に英語を使用いたします。【エンドユーザー】民間企業の研究開発部門・分析センター・品質管理部門、大学・官公庁の研究施設※新規顧客および既存顧客へ自社製品のPRを行います。【担当エリア】東日本もしくは西日本地域【配属先】イメージングアンドアナリシス事業本部【働き方】■出張　国内に月数回以上発生の可能性あり■フルフレックス■定年　60歳　【オックスフォード・インストゥルメンツとは】■産業用・研究用の高度な技術ソリューションを開発・製造し、グローバルに販売やサポートを展開しています。その歴史は、英国のオックスフォード大学から独立し創業を果たした1959年にまで遡り、以来長年にわたり、「イノベーション」は当社の成長と成功の原動力となっています。■次世代半導体・次世代通信・高機能材料・ヘルスケア・ライフサイエンス・量子技術・宇宙科学までアプリケーションは幅広く、当社はそのコア技術を通じて、よりグリーンな世界をめざすお客様の取り組みを支援しています。

【職務内容】■パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指すOfferBox直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。 より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。 また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。【職務例】・社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行）・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供・パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施・社内オペレーションの改善及び効率化・パートナー企業との信頼関係構築など【本ポジションにおけるミッション】パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。【得られるスキル】・マネジメント能力・プロジェクト企画/推進力・部長クラスや役員クラスとの折衝力・社外交渉能力・周囲を巻き込み、施策を推進する能力・マルチタスク遂行能力

お客様は国内の自動車メーカーが中心になります。①国内・海外の営業戦略及び商品戦略、受注計画の企画、立案、推進②見積策定、価格折衝③新規事業開拓及び海外調達の支援・推進④市場動向、商品動向の調査①～③がメインの担当業務になりますが、④の業務も担当して頂きます。■業務の詳細①国内・海外の営業戦略及び商品戦略、受注計画の企画、立案、推進例えば、自動車メーカーで、3年後に新型車の発売計画があり、こういう部品が搭載されると想定し、当社のバンパー・内装部品・バッテリーカバー等の部品が受注獲得の為に、当社の軽量化や耐火性等の強みがアピール出来るように、開発部門と連携して、自動車メーカーへ営業提案出来るように、企画、立案、推進業務の実施。②見積策定、価格折衝例えば、車のバンパーや内装部品等の取扱製品であればの見積書作成や販売価格についてお客様との価格交渉実施。③新規事業開拓及び海外調達の支援・推進これまでにない新規事業の開拓及び、海外拠点の現地サポートでは、見積を作成する際の原価データを作成し、提供のサポート実施。④市場動向、商品動向の調査世の中のトレンドや例えば自動車業界の市場動向や他社を調査・分析し、今後の営業戦略及び商品戦略へ反映させていく業務。■キャリアパス担当者として、従事する業務を一通り覚えて頂き、後任に教育できるレベルまでなって頂く。将来的には、例えば、営業マネージャー（管理職）として営業組織統括、もしくは英語が得意であれば、当社海外事業拠点での営業プレイヤーや、営業経験を活かしたマーケティング部門へのジョブチェンジも期待が出来るポジションです。【残業時間】15時間/月程度

【業務内容】以下の業務を担当頂く予定です。・ シンジケートローンの組成、コベナンツ付融資商品、私募債、金利デリバティブ等の所管商品の推進＜詳細な業務内容＞・資金調達等ソリューションに関する提案書の作成・契約書ドキュメンテーション・営業店取引先訪問・提案業務・営業店法人担当者向け勉強会など【特徴・魅力ポイント】・他の金融機関、弁護士、監査法人、コンサル会社等との接点も多いことから、ファイナンス関連の専門的知見や業界トレンド情報を身に着けることができます。・実務においては、各商品の事務手続を読むだけでは気付かない金融商品としての特性、その活用方法、法的な制約などを身近に体感し、個別ニーズに沿ったオーダーメイド案件を営業店担当者と取組み、ご自身のファイナンス提案能力は格段にアップしていきます。・いずれの業務も、案件の入口から出口までを一気通貫で対応できるため、ファイナンスや金融工学の理解が深まるのは勿論、営業店での活躍を目指している方にとっても法人融資業務に携わる上での大きな武器となるため、多様なキャリア形成が展望できます。【求める人物像】・埼玉県に根ざした地域金融機関として、埼玉県経済の成長を実現させる為に一緒に頑張っていただける方を募集しています。【募集背景】・組織体制の強化のため・SDGsや脱炭素に向けた地球規模での取組みの加速、アフターコロナや少子高齢化社会を見据えた社会課題の顕在化など、社会環境は大きく変化しています。お客さま（法人）のニーズも複雑・多様化している中、銀行ビジネスも常に進化し続けていくべく、プロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を必要としています。・お客さまを取り囲む環境が大きく変化している状況下において取組案件数が急増しており、営業店と共同して高度な案件に取り組む人財「ソリューションパートナー」を募集しています。・本取り組みについては、弊社において開始まもなく、今後拡充していくことを予定しています。ご入社頂く方については、社会課題の変化やニーズを鋭く嗅ぎ取る情報収集力に加え、営業店担当者や弊社取引先と対話するコミュニケーション能力、新たな施策に取り組むチャレンジ精神を必要としています。　【組織人員】・法人部　ソリューションパートナー6名※ソリューションパートナーは、各支店から上がってくるお客様の複雑かつ高度なファイナンスニーズに対し営業店担当者と共同しながら課題解決を行っていく施策です。

【期待する役割】当社のビジネスニーズを満たすための経験者採用戦略の立案～実行を担当いただきます。関連部門と協力しながら、採用のニーズを理解し、募集から定着促進までを行います。【職務詳細】・各部門の人財ニーズの把握、人財獲得を行う各部門に対するヒアリング実行・採用における最適なチャネルの検討、母集団形成・採用プロセスのマネジメント、改善・人材紹介会社等、社外関係者とのリレーション構築・選考高度化観点での施策立案/実装【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・当部での業務を通じて、採用マーケットに関する知見（優秀人財の動向やホットスポット、報酬トレンド等）や、人財の適切な見極めと惹きつけに関する方法論などを身につけることができます。・オペレーション業務のみでなく、新たな施策や取り組み、担当の事業・職種または採用という枠組みを超えての取り組みに携わる機会があります。・組織規模が大きく、かつ複雑な中、事業に貢献する人財の獲得手法の立案と実行に携わることで、日立の経営に貢献していることを実感できます。・COE（Center of Expertise）として人財獲得の領域で専門性を高めていくキャリアに加え、将来の希望や適性に応じて事業部門におけるHRBP（HR Business Partner）や、人事領域の他の機能を担うキャリアを構築することが可能です。【働く環境】・配属組織：事業会社人事、人材紹介会社等、多様なバックグラウンドのキャリア入社者が多数活躍中です。一部業務は外部委託しており、採用のコア業務に集中できる体制を整えています。・働き方：フレックスタイム制度、裁量労働制度有。在宅勤務をベースとしながら、時間や場所にとらわれない、フレキシブルな働き方が可能です。【募集背景】人財獲得競争が激しくなる中、新たな人財獲得手法やツールの開発による採用の高度化や業務の効率化、共通化などが求められています。これらを実現するため、各部門の人財獲得機能をタレントアクイジション部に一元化し、私たちは人財獲得のプロフェッショナル集団として、従来のやり方にとらわれず、幅広い知見を取り入れて新たな人財獲得のあり方を構築することをめざしています。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】日立製作所各ビジネスユニット・部門の新卒技術系採用、新卒事務系採用、経験者採用、グローバル採用、社内公募・FAがタレントアクイジション部の担当範囲です。また、日立グループ各社の採用活動支援や合同ブランディング施策なども実施しています。最先端の採用手法やツールを扱う外部コンサルやベンダーなどと接する機会も多くあります。日立製作所　経験者採用HP：https://www.hitachi.co.jp/recruit/career/index.html【配属組織について（概要・ミッション）】■タレントアクイジションのCOE機能人財の獲得は会社経営の根幹をなす重要事項であり、「グローバルに社会イノベーション事業をリードする人財の獲得と育成」は重要な経営方針にもなっています。タレントアクイジション部では、各職場の多様な人財獲得ニーズに対して、様々な採用手法や公募/FA（フリーエージェント）制度などを活用して社内外からの『人財獲得ワンストップサービス』を提供することをミッションとしています。経験者採用で入社した仲間も多く、それぞれが新しい知恵を持ち寄ってどうしたらより良い組織にできるのか、より部門や会社に貢献できるのか考えながらこれまでの経験を活かして日々業務に取り組んでいます。【福利厚生】■住宅支援住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。■育児教育育児施設利用費補助、子どもの教育費補助 等※福利厚生制度（参考HP）※https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/company/welfare.html

クライアント企業の経営層やIT部門責任者に対して経営課題のヒアリングから、業務改善並びにERP導入の企画・提案までをコンサルティング事業部門と協力して行っています。 営業職として社内もしくはクライアントやエコシステムに対してリーダーシップを発揮頂きます。営業は、コンサルタントと同行で行います。チーム全員が中途採用での入社です。 ※勤務場所:大阪又は東京※勤務開始:可能な限り早く(入社時期応相談)

＼名古屋支店の組織拡大のために増員を行います／■業務概要大手(上場企業)のクライアントが中心となります。技術チームと一緒にお客様の業務面・システム面の課題に対する解決策を提案します。新規の顧客獲得についてはセミナーなどを企画・運営したり、HPからの反響営業から行います。その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担っています。「クライアントの利益」に焦点を当てているので、自社商品に限らずお客様の課題に沿った提案を大切にしております。■クライアントの特徴と業務領域・大手自動車メーカー及び関連企業を中心に製造業、リース・金融業など、いずれも大手上場企業のプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。・業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行います。営業としての知識・経験だけでなく、大手企業の経営管理や基幹システム構築、コンサルティング等の案件に携わる事で多くの経験や知識を得る事ができる。【働き方】（一例となります。）・1日のスケジュール09:00-09:30　全社営業会議09:30-11:45　メール対応や資料作成11:45-12:45　昼休憩12:45-13:00　会議準備13:00-14:00　チーム会議14:00-16:00　お客様先訪問等（現状や課題把握、提案活動など）16:00-17:30　訪問結果の纏めや振り返り・1人当たりの担当クライアント数：5～10社/人・テレワーク：週2程度（入社後慣れるまでは育成もあるため出社ベースとなります。）・残業：？忙期でない時は月に10時間未満■募集部門 名古屋支店　営業部

【クライアントの特徴と業務領域】■クライアントの業界は、製造業、建設業、設備工事、土木、流通小売業、運輸業、資源エネルギー、官公庁など、業種は多岐に及びます。またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。■業務領域主に会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。■業務内容パートナー／アライアンス営業会計・人事領域を中心とするコンサルティング、システム構築、BPOサービス販売において、外販パートナーの発掘及び販促企画の立案・運営を行い、直販の営業もしくはグループ企業と連携しながら、主に大規模顧客をターゲットとした営業活動を行います。【プロジェクト（例）】■流通業：会計パッケージのグループ会社展開■建設業・設備工事業：原価管理システム、調達購買システム、工事管理システム（テンプレート導入）■製造業生産管理システム、販売管理システム、原価管理システム（パッケージ導入）■運輸業輸出入管理システム、会計システム、販売・購買システム■資源・エネルギー業：請求入金管理システム、社内申請（ワークフロー）システム■官公庁省庁内での各種業務システム※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他■募集部門 営業企画本部■歓迎条件：・会計等のパッケージ営業、BPO営業の経験・会計知識を有する方（簿記2級程度）・日商簿記2級、基本情報・応用情報　※いずれも保有者は優遇

ご本人の志向、希望勤務地を考慮の上、ご経験に応じ、以下のような職種を想定しています。面談を通じてマッチした職種をご提案致します。１．SE・ITコンサルタント　経営・会計領域を中心とする基幹系業務システムやパッケージの設計・開発・導入作業（基本構想、要件定義、設計・開発、テスト、導入など）　経験豊富な方には、PM・PLなど、PJのマネジメントもお任せします２．コンサルタント　経営・会計領域を中心とする業務改善コンサルティング、システム導入時のITコンサルティング、経理・人事領域のアウトソーシングを前提とするBPOコンサルティングなど、経験に応じたコンサルティング業務をお任せします３．営業　経営・会計領域における課題解決に向けた業務改善コンサルティング、システム開発、アウトソーシング等の企画・提案営業をお任せします■プロジェクト内容経営会計を中心としたさまざまなテーマがあります。・経営管理、グループ経営管理、予算編成管理等の業務改善コンサルティング・財務・管理会計、連結会計、SCM、原価管理、販売購買系の業務改善コンサルティング・財務経理、人事給与を中心とするアウトソーシング（ＢＰＯコンサルティング）・その他、顧客の要望に合わせたＢＰＲ、業務改善コンサルティング■特徴50年間にわたって「クライアント利益への貢献」を主眼に経営コンサルティングとIT技術の融合による経営イノベーションを提唱してきた同社は、会計分野のＩＴソリューションに絶対的強みを持っております。大手監査法人の系列企業として設立されたという沿革があるため、会計業務改善からシステムデザインにまで精通した公認会計士やコンサルタントが多く在籍しております。”公認会計士と経営コンサルタント、ITコンサルタント”からなる「三位一体体制」でクライアントの課題を解決するという事業体制は、業界でも同社しか行っていない独自がサービス提供スタイルです。■環境人材教育にも注力しており、一般研修や専門分野研修などの業務外のトレーニングとOJTを有効に組み合わせ、人材の早期育成を図っております。また自己実現の達成に向けた資格取得支援制度や日々の業務から得た知識・経験を論文として発表する社内論文コンテストなど、向上意識の高い人ほどそのシステムを利用できる環境が整っております。■募集部門 SLC統括本部(会計SL事業本部、GRSL事業本部、社会インフラSL事業本部、産業SL事業部、建設SL事業部、EPSL事業部、SS事業本部)、AC本部(BC事業)、BPO統括本部(GSS事業部)■歓迎要件：※公認会計士、US-CPA、社労士保有者は優遇

ご本人の志向、ご経験に応じて、以下のような職種を想定しています。面談を通じてマッチした職種をご提案致します。１．SE・ITコンサルタント　経営・会計領域を中心とする基幹系業務システムやパッケージの設計・開発・導入作業（基本構想、要件定義、設計・開発、テスト、導入など）　経験豊富な方には、PM・PLなど、PJのマネジメントもお任せします２．営業　経営・会計領域における課題解決に向けた業務改善コンサルティング、システム開発、アウトソーシング等の企画・提案営業をお任せします３．コンサルタント　経営・会計領域を中心とする業務改善コンサルティング、システム導入時のITコンサルティング、経理・人事領域のアウトソーシングを前提とするBPOコンサルティングなど、経験に応じたコンサルティング業務をお任せします■プロジェクト内容経営会計を中心としたさまざまなテーマがあります。・経営管理、グループ経営管理、予算編成管理等の業務改善コンサルティング・財務・管理会計、連結会計、SCM、原価管理、販売購買系の業務改善コンサルティング・財務経理、人事給与を中心とするアウトソーシング（ＢＰＯコンサルティング）・その他、顧客の要望に合わせたＢＰＲ、業務改善コンサルティング■特徴50年間にわたって「クライアント利益への貢献」を主眼に経営コンサルティングとIT技術の融合による経営イノベーションを提唱してきた同社は、会計分野のＩＴソリューションに絶対的強みを持っております。大手監査法人の系列企業として設立されたという沿革があるため、会計業務改善からシステムデザインにまで精通した公認会計士やコンサルタントが多く在籍しております。”公認会計士と経営コンサルタント、ITコンサルタント”からなる「三位一体体制」でクライアントの課題を解決するという事業体制は、業界でも同社しか行っていない独自がサービス提供スタイルです。■環境人材教育にも注力しており、一般研修や専門分野研修などの業務外のトレーニングとOJTを有効に組み合わせ、人材の早期育成を図っております。また自己実現の達成に向けた資格取得支援制度や日々の業務から得た知識・経験を論文として発表する社内論文コンテストなど、向上意識の高い人ほどそのシステムを利用できる環境が整っております。■募集部門 東京本社・大阪・名古屋・静岡・福岡■歓迎要件：・公認会計士、US-CPA、社労士保有者は優遇

【クライアントの特徴と業務領域】■クライアントの業界は、製造業、流通小売業、生保など、業種は多岐に及びます。またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。■業務領域会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。■業務内容お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。【プロジェクト（例）】■流通業会計システム、パッケージの導入■製造業会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入■生保業会計システム、パッケージの導入※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他■募集部門 大阪支店（営業部）

■業務内容お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕して、既存ビジネスの拡大をも担います。【クライアントの特徴】■クライアントの業界は、製造業、流通小売業、生保など、業種は多岐に及びます。またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。■業務領域会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。【プロジェクト（例）】■製造業会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他■募集部門 静岡支店　営業部

人材紹介領域における新規事業推進リード【職務内容】新規事業として、多数の求人を抱える大手クライアント企業と優秀な求職者を有する業務提携先（中小人材紹介エージェント）を繋ぐ新たなプラットフォームビジネスの推進（拡販）をリードいただきます。ミッションは以下の通りです。・新規業務提携先の開拓・業務提携先へのコンサルティング（実績獲得に向けたフォロー全般）・主担当として自らも動きながらのメンバーフォロー【組織構成】マネジャー 1名リーダー 2名メンバー 5名【求める人物像】・主体性／積極性のある方・結果にコミットし、最後までやり遂げる気概のある方・相手の立場になって物事を考え、遂行していける方・課題解決に対して愚直に取り組める方・未知の領域であっても吸収していく努力が出来る方

■業務内容・ル－ト及び新規営業、仮設足場の施工レンタルの提案・見積り作成、商談、受発注管理、採算管理・施工スケジュ－ル管理、施工手順打ち合わせ・専属施工業者との工事打ち合わせ・足場資材、建築資材の在庫管理・施工後の足場品質確認、現場パトロール■所属：オクト事業部 営業部 神戸支店 神戸営業所■募集背景：人員補充

■業務内容・ル－ト及び新規営業、仮設足場の施工レンタルの提案・見積り作成、商談、受発注管理、採算管理・施工スケジュ－ル管理、施工手順打ち合わせ・専属施工業者との工事打ち合わせ・足場資材、建築資材の在庫管理・施工後の足場品質確認、現場パトロール■ 所属オクト事業部 営業部 神奈川支店 相模原営業所■ 募集背景人員補充

【職務内容】■M&Aコンサルティング・案件開拓・企業評価・買い手企業へ提案、条件交渉・譲渡契約に係る各種業務・紹介先との提携　など【コンサルティングスタイル】■ 2名～3名のチームで案件を担当します。■ 事業承継・M&Aという業務上、スピード感をもって進めることができ、メリハリのある働き方が可能です。【この仕事の魅力】■経営者の想いを引き継ぐ重要な意思決定に関わることができる仕事です！経営者や経営幹部の事業承継課題に対して、その想いを引き継ぐ、次へとつなぐための支援を行う仕事です。条件面だけでなく人と人との巡りあわせを含めた総合的なマッチングを行うことで、事業だけでなく経営者の想いも引きつぐ支援を行います。■地域の社会インフラを支えることができる仕事です！事業承継を検討している先は全国に点在しており、当社も出張ベースが全国の事業者を支援しています。医療・介護という地域の社会インフラをどのようにして継続させていくべきかを、コンサルティングを行うメンバーとともに考え、最適解を提案することができる仕事です。【キャリアプラン】■ 入社後すぐに2～5件程度のサブ担当としてM&A業務に同行していただきます。■ 早い方で半年、標準的には1年ほどで一般的な案件ではメイン担当として活躍していただきます。■ その後、管理職の道を歩むマネジメントコース、専門性を深めていくスペシャリストコースを選択することができます

【職務内容】■製品の立上げやモデルチェンジにカスタム製品を提案いただきます。■顧客の課題や要望に合わせたサーミスタ（温度センサ）を提案　顧客：自動車関連会社がメイン。他は家電メーカー等■新規顧客にも力を入れており、英語の得意な方は海外顧客を担当する可能性もございます。様々な顧客との折衝を行うため営業としてのスキルを磨くことができます■既存・新規のどちらも担当いただきますが、米国・欧州・アジアの現地メーカーへ新規営業・シェア拡大を目指していただきます。【魅力】■幅広いマーケットとその将来性同社は、1953年の創業以来、温度を感知する半導体サーミスタの専業メーカーとして事業を展開してきました。目には見えづらいですが、空調機器・白物家電や調理機器、暖房機器、給湯機器、OA機器、産業機器、自動車などありとあらゆるものに同社の製品が使われています。さらに、発展途上国のみならず、地球温暖化の影響を受け欧州や北欧での空調需要や、自動車の電動化や省エネ家電等が追い風となり様々な分野地域から引き合いが来ている状況です。【SDGsの取り組み】■同社のサーミスタは自動車や家電などの省エネ製品に使用されております。今後も需要が増えてい市場であり、当社製品の普及によって環境問題の解決に貢献します。

【職務内容】当社製品の海外への営業活動、各国販売、リース・レンタル体制の強化、拡大/担当地域は欧米を除く全世界。アジア、中近東、オセアニア、中南米、アフリカを中心とした地域《具体的な業務内容》海外販売店を通した当社製品の営業活動　・販売計画の達成に向けた販売店の支援、市場のニーズの吸い上げ　・現地への出張による商談対応。　情報収集・分析に基づく販売施策の立案と実行　・海外拠点の安定した経営維持のための管理、支援　・海外での事業展開拡大に向けた戦略の立案、推進（リース・レンタル・中古車事業など）　・販売拡大に向けた関係者との調整　（法務、経理、生産管理、海外子会社など）【募集背景】当社はフォークリフトなどの産業車両を製造し全世界に販売しています。　Eコマースの発展や新興国の経済成長に伴い年々市場が拡大する中、海外営業部門の更なる強化を進めています。　当社製品・サービスを世界中のお客様に届けるために、市場への進出や現地でのパートナーシップの強化を通じて成長を支えていただける方を募集しています。　将来的には海外勤務の可能性があります。

【募集背景】生成AIを使いこなせる人材の不足や、実業務において生成AIを組み込むことにはまだ課題があるという企業様が多く、個人の活用促進だけに頼らず、各社の業務課題に合わせて生成AIの活用を前提とした業務プロセスへの改革が必要とされております。現在、多くのご要望をいただいており、こうした課題を解決し「生成AIの民主化」を目指すため、体制を強化をしたいと考えております。【業務内容】生成AIリスキリング支援のセールス業務をお任せします。講義やワークショップを通じて全社員が生成AIを活用できる状態を目指します。生成AIの業務活用に不可欠なセキュリティや著作権等の講座をはじめ、実際に生成AIを使ってみるプロンプトの実践体験、実業務への活用方法を考えるワークショップなどを通して、生成AIに関するリテラシーを向上します。さらに、顧客のご要望に応じて、営業／マーケティング／エンジニア／人事向けなど、カリキュラムもカスタマイズ提供します。【具体的な業務内容】■商談（8～9割）：商材説明、ヒアリング、顧客に合わせた提案など■セールス組織強化業務（1割）：組織強化のための施策立案~実行【本ポジションの魅力】■生成AIというホットな領域でトップセールスになれる■生成AIの最新事例や技術について理解を深めることができる■大手顧客、経営層などの上位レイヤーへの提案経験を積むことができる■エンジニアメンバーと近い距離感でコミュニケーションをとりながら仕事ができる■組織のグロースフェーズに携わることができる■将来のキャリアとして、セールスのトッププレイヤー・マネージャー・事業責任者など様々なキャリアの選択肢がある【事業内容】＜AIシフトサービス＞生成AI人材の育成から活用に向けた業務改革を支援するサービスです。■生成AIリスキリング支援講義やワークショップを通じて全社員が生成AIを活用できる状態を目指します。生成AIの業務活用に不可欠なセキュリティや著作権等の講座をはじめ、実際に生成AIを使ってみるプロンプトの実践体験、実業務への活用方法を考えるワークショップなどを通して、生成AIに関するリテラシーを向上します。さらに、企業のご要望に応じて、営業／マーケティング／エンジニア／人事向けなど、カリキュラムもカスタマイズいたします。■生成AI業務改革支援企業ごとに最適な生成AIの活用方法の提案からソリューション開発まで支援いたします。企業により異なる業務プロセスや業務課題に合わせた生成AIの活用方法を要件定義し、営業のサポートやバックオフィスの業務効率化などを担うソリューションの提案から検証・開発・実装までを行います。業務改善の削減指標を可視化しながら、生成AIが業務に定着するまで、伴走しながら一貫して支援いたします。・サービスページhttps://www.ai-shift-service.jp/＜AIコールセンター事業＞■ChatGPTと連携したチャットボットサービスカスタマーサポート向けのチャットボットサービスです。ChatGPTと連携しており、柔軟な対話を実現いたします。https://www.ai-messenger.jp/■電話応対業務をDXするボイスボットサービス独自開発のAI技術により電話応対の自動化を実現します。https://www.ai-messenger.jp/voicebot/■電話の対話要約を自動化するサービス生成AIを活用し、オペレーターとお客様の対話を自動で要約します。企業ごとの業務フローに合わせて最適な状態でカスタマイズして提供いたします。https://www.ai-messenger.jp/summary/【組織について】東京と沖縄に拠点があり、総勢約130名の組織です。20代から30代のメンバーを中心とした活気のある雰囲気です。■東京・セールス、カスタマーサクセス、開発、AI研究などの機能を持ち、メインに事業を推進しております。・メンバー数：約60名・男女比：男性8割、女性2割・ビジネス職5割、エンジニア職5割

オーナー様のより良い不動産経営のために、適切なご提案を積極的に行っていただく役割と責任を担って頂きます。【職務内容】・入居率アップに向けたアドバイス・物件の資産価値向上に向けたリノベーション等の提案・不動産運用のサポート・オーナー様に向けてのサービスの企画、提案・オーナー様への定期連絡・チーム全体の進捗管理など※全国各地にオーナー様とは、原則、電話かメールのみとなりますので出張はなく、福岡本社内での業務になります。【魅力】・日曜日は基本的に休みであり、年間休日120日のためＷＬＢの充実が叶います。・不動産に関する幅広い専門知識が身につきます。・不動産に関するあらゆる専門職が周囲にいる環境ですので、幅広い知識が自然と身につき、スキルアップしやすい環境です。【募集背景】売上好調による増員募集です。【組織構成】株式会社シノケングループで雇用、株式会社シノケンファシリティーズに在籍出向となります。

【募集背景】日立製作所において、医薬・ヘルスケア業界は注力領域であり、今後も事業の拡大が期待されている。近年では、従来の主力だった医薬品製造業のお客様だけでなく、医薬品卸売業、医療機器・医療材料製造業、調剤薬局、血液事業などといった分野へと担当業務範囲を拡大しており、ビジネス規模も着実に伸長している。当営が担当する顧客企業では、企業活動を支えるIT基盤の安定運用に加えて、更なる成長のために新しい領域でDXを推進することを標榜されており、IT/DXのパートナーとしての日立グループへの期待も増している。そのような状況下、社内異動・新卒採用での増員に加え、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見や視点を取り入れて更なる成長をめざしたいと考えている。【職務概要】医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。【職務詳細】具体的には下記業務をお任せします。・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務）・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。＜ソリューションの具体例＞開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。・医薬品製造管理/品質管理ソリューション・創薬・開発向けAIサービス・データ利活用ソリューション　など【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事です。そして、人々のQoL向上に間接的に関わり、社会的な貢献ができる仕事です。ヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当することで、お客様の経済価値の向上に留まらず、医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造、病気で困られている方々への貢献、といった日立の社会イノベーション事業そのものを体現出来る職場です。また、これらの経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有しています。【働く環境】①営業員は管理職を含めて約35名、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍しています（平均年齢35歳程度）。向上心と好奇心のあるメンバーが多く、職場は活気のある雰囲気です。②オフィス（秋葉原）、お客様先（東京中心）への出勤が週3～4日、他は在宅勤務を併用しながら勤務いただきます。【配属組織名】インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　産業第五営業本部　医薬・ヘルスケア第一営業部/第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】医薬品製造業を始めとするヘルスケア・ライフサイエンス業界のアカウント責任部門として、各企業に対して日立グループのIT/OT/Productを活用してお客様のDX推進を支援し、業務の効率化、売上・利益拡大などに貢献することをミッションとしている。組織は本部（約35名）が2つの部で構成されており、全体で5つのグループ（課）に分かれて責任顧客と担当ソリューションを分担している。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】医薬業界向けソリューションのご紹介https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/ts_pharma/index.html

■募集概要国内ナンバーワンのBtoBスキルシェア業界のリーディングカンパニーで、新たな成長ステージにある企業です。現在、上場を果たし、急成長中の企業で、共に成長を体感する仲間を募集しています。【背景】近年、デジタルテクノロジーやデータの活用が進み、マーケティングの変革（DX：デジタルトランスフォーメーション）が進んでいます。また、オンラインとオフラインを融合させたOMOやユニファイドコマース、さらにVR・AR、メタバース、AIなどの技術を活用して、消費者体験（CX：カスタマーエクスペリエンス）の変革も進んでいます。これらの変革を通じて、新たなビジネスの変革（BX：ビジネストランスフォーメーション）が起こっています。 ■業務内容クライアント企業のビジネス変革を実現するために、新しく立ち上げた部門の一員として、新しい領域に挑戦するマインドを持ち、マーケティングDX領域を中心とした企画提案営業に取り組んでいただきます。＜具体的な業務内容＞・クライアントニーズの掘り起こし：顧客の課題を見つけ、解決策を提案。・リレーション構築：コンサルタント、マーケター、パートナー企業との関係構築。・ジョブマッチング：クライアントのニーズに合ったフリーランサーの紹介。・伴走支援：提案が成約した後も、実際の支援を行い、課題解決までクライアントをサポートします。※企業の課題を解決するために、プロフェッショナルな人材を活用し、クライアントと長期的な関係を築くことが求められます。 【求める人物像】・主体性／積極性のある方・様々な年齢層／役職／人柄の方との調整を実施するコミュニケーション力をお持ちの方・未知の領域であっても吸収していく努力が出来る方

【期待する役割】化学工業薬品を扱う専門商社の同社にて、メーカーや海外の事業所を相手に、世の中の変化や動向を読みながら、取り扱う10,000点以上のアイテムの中から最適な原料を提案していただきます。＜化学工業薬品（合成ゴム、石油製品、プラスチック、金属、繊維等）とはメーカーが製品を作る際に必要になる「原料」や「薬品」のことでモノが生まれる時には必ず必要になります＞【職務内容】・国内既存顧客（大手メーカー含む）へのルート営業・商品の問い合わせや見積もり、クレーム対応など・新規開発、企画立案・海外取引先への輸出入業務【担当顧客】メーカーから専門商社まで様々です。それぞれのクライアントの扱う商材をしっかり把握し、当社で供給できる物をより良いコストパフォーマンスで供給していくことが重要です。製品を製造する際に必要な素材や材料などを自ら提案していただくこともあります。【配属先について】営業部は現在、住宅資材メーカー、半導体メーカー、電力メーカー、化学メーカー、製薬メーカーなど大手企業を含む約600社と取引をしています。ご入社後から大手企業との取引に関われる点が魅力です。英語が得意な方は海外のお客様も積極的にお任せいたします。【担当者とお話をさせていただきました】2010年に 田中 達也代表が就任した後「サービスプラスワン」を掲げた施策や行動が現場に浸透しました。単にモノを仕入れて売るだけではなく「仕入れ先」「納品先」双方が幸せになるよう、田中藍だからこそ「付加価値」として提供ようにと社員一同考え、前に進んでいる雰囲気が感じられました。【こんな方におすすめです】■商材を固定せず、自分で仕事を作っていける環境に飛び込みたい方■より大きな規模の案件を担当したい方（売上先の9割が大手企業）■取引先の数をより多くしたい方■人脈や経験を生かして、取引先を増やしていきたい方■提案営業のスキルを身につけたい方■既存の業務だけでなく新しいことにもチャレンジしたい方

【ポジション】セールスマネージャー／Manager (Focus on Sales)／Multinational Cybersecurity Services（MCS）デロイト トーマツ サイバー合同会社における多国籍サイバーセキュリティサービスチーム (MCS) は、日本と世界の架け橋となり、業界をリードするセキュリティサービスをご提供しています。多文化、多言語プロジェクトの提供を専門とする経験豊富なサイバーセキュリティ専門家のチームの一員として、以下の業務を中心に従事いただきます。■市場開拓業務・内部ステークホルダー(アカウントチーム、デロイトの他のメンバーファームなど)を含めたクライアントや、横断的なシニアステークホルダーとの関係構築・すべてのセクターにおけるサイバーセキュリティサービスの市場開拓に貢献し、販売機会を特定したうえで、それを上級管理職に共有・今後ビジネスの見込みのあるクライアントと協力して、ビジネス機会を特定し、契約内容を調査を行い、質の高い提案書を作成する・社内の広範な同僚ネットワーク、クライアント、および広範な市場に対してサイバーセキュリティサービスを提唱し、擁護する■チーム魅力・さまざまなバックグラウンドを持つサイバーセキュリティの専門家と共に、多様なチームで業務を行います。・セキュリティリスク評価、セキュリティガバナンス、セキュリティポリシーの策定など、戦略的なサイバーセキュリティイニシアティブにおいてデロイトのクライアントをサポートします。・デロイトトーマツおよびデロイトグローバルのさまざまなチームと協力します。・ニーズの高いサイバーセキュリティビジネスの中で、戦略から実務まで携わることができ、また、グローバルな協働も可能な組織体の中で活動できます。--------------------------------------------------------------------------------------------Deloitte Tohmatsu Cybers Multinational Cybersecurity Services (MCS) Team provides industry-leading security services that bridge the gap between Japan and the rest of the world. We are a team of experienced cybersecurity professionals who specialize in delivering multicultural, multilingual projects. As part of the team, you will:・Establish client relationships with senior stakeholders across our clients, including internal stakeholders (Account teams, other Deloitte member firms, etc.)・Contribute to developing the market for cybersecurity services across all sectors, identifying sales opportunities and highlighting them to senior management・Work with prospective clients to identify opportunities, scope engagements, and create high-quality proposals・Advocate for and champion our cybersecurity services both internally to our wider network of colleagues as well as to our clients and the wider market