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更新日:2025.06.30

【AISaaS】セールスイネーブルメント部長候補

  • 管理職・マネージャー経験
  • リモートワーク可
  • 上場企業
  • 正社員
  • 転勤なし
  • 700万円〜1200万円 ※経験に応ず
  • 東京都文京区
  • 法人営業 > 法人営業
  • 部長・ディレクター(候補含む)、課長(マネージャー)、その他管理職

★24年9月に東証プライム上場★2012年、東京大学松尾研究室の出身者が専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく設立。■全社平均残業月7h程度★ソリューション・SaaSプロダクトの両軸がともに急成長中

Job No.81182550
  • 仕事内容

  • 募集要項

  • 会社概要

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

■同社について
時価総額1900.91億円を突破。
PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。
・24年9月に東証プライム上場
・売上高:139億 (23年9月期)
・従業員数:419名(連結)単体約100名
・グループ会社:6社
株式会社PKSHA Workplace
株式会社PKSHA Communication
株式会社Sapeet
合同会社PKSHA Technology Capital
株式会社アイテック
株式会社 PKSHA Associates

【株式会社PKSHA Workplaceについて】
PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。
第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。

【業務内容】
PKSHA Workplaceチームにて、各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。
※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【ミッション】
・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成
・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現
・PKSHAグループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進

【具体の業務イメージ】
・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理
・今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成
・AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案
・顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する
・PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進
・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進

会社特徴

■私たちは、深層学習・画像認識・自然言語処理領域に高い専門性をもったリーディングカンパニーとして、最先端の研究成果をスピーディーに社会実装し、「未来のソフトウェア」を形にしていきます。
■2012年、東京大学松尾研究室の出身者が専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく設立。メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えのもと、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティング等、それぞれの専門性を武器に、日本を代表するクライアントと様々な共同プロジェクトを展開しています。
■設計・実装したアルゴリズムが業界大手のプレーヤーを通じて多くの一般の方々に使われます。(大手のセキュリティ企業、自動車関連企業、電力会社、ゲーム会社など) ・優秀かつ様々な特技を持ったエンジニアと同じチームの一員として成長して行けます。(Forbes30 Under30-Asia、トップカンファレンス採択者、助教、博士、CTO経験者、GAFA出身者など)・外資系戦略コンサルタント出身者、起業・経営経験者が在籍。

売上高:2019年30億→2020年73億→2021年87億→2022年115億
営業利益:2019年7.2億→2020年6.3億→2021年6.5億→2022年15億
新型コロナウイルスの影響で少し減少したものの、過去5年間の平均営業利益率は約30%!
※IT業界全体の平均利益率は7.4%

職場環境

  • リモートワーク可

応募要件

  • -経験・スキル
  • -語学
  • -資格

<経験・スキル>

【必須要件】
・ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上
・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
・新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験
・一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験
・5名以上のマネジメント経験2年以上

【歓迎要件】
・セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方

<語学>

■英語:ビジネス会話レベル歓迎

<資格>

■弁護士歓迎

役職

部長・ディレクター(候補含む)、課長(マネージャー)、その他管理職

予定年収

700万円〜1200万円 ※経験に応ず

諸手当

通勤手当, 住宅手当
■インフルエンザ予防接種(会社補助)■リフレッシュルーム■フリードリンク(コーヒーなどの飲料水)■技術書多数■フリーアドレスの広いカフェスペース
(コミュニケーション活性化)■部活制度(3500円/Q)※20~30部活が存在
■TGIF フリードリンク&食べ物(隔週金曜日@オフィス)
■オンラインシャッフルランチ(毎週木曜日)※その他多数制度あり

学歴

大学 卒業以上

勤務地

東京都文京区本郷 2-35-10 本郷瀬川ビル4F

東京都リモート勤務

勤務時間

10:00~19:00
休憩時間:60分

休日・休暇

完全週休二日(土日)
・完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等 ・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇 ・有給休暇(年間20日支給)  ・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与  ・その後、期をまたぐと20日追加

選考フロー

面接回数3回

事業内容

■データ解析に関わるソリューション事業
■エンジニアリング技術に関わるコンテンツ事業

パークシャ(PKSHA)テクノロジーは機能特化型のアルゴリズムモジュールを複数開発しており、それらを様々なソフトウエア・ハードウエアのコア機能・サブ機能としてご利用いただけます。また、アルゴリズムモジュールを複数組み合わせることにより、多様なニーズに応えるアルゴリズムを柔軟かつ迅速にご提供いたします。

※日経新聞にも多数同社の掲載がございます
https://www.pkshatech.com/recruitment/

本社所在地

東京都 文京区本郷2丁目35-10本郷瀬川ビル 5F

企業URL

https://pkshatech.com/ja/

設立

2012年10月

資本金

10百万円

従業員数

単体:96人 連結:443人

売上高

3328百万円 ※2024年09月期

株式公開

プライム

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
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  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

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