株式会社FRONTEO

AI営業【大手金融機関/年商数千億以上の企業対象】

金融業界向けにAI営業を行っていただきます。

【募集背景】
組織編制に伴う増員募集です。
お客様が増えてきており、ご対応いただける営業職の方を募集しています。

【職務内容】
■新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
■商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
■PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
■アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
★大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高いです！

【組織構成】
ビジネスインテリジェンス事業本部12名
- 業界ごとにチームが更に分かれています

■2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立され、現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。
■同社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。
ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。
■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。
■30代前半～50代までと幅広い年齢層の方が在籍しています。

★魅力
■早いキャリアアップが可能
弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

■最新のテクノロジーに携われる
また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

■充実した研修制度
同社では、OJTではなく、しっかりと座学で企業についてや商品について等を学ぶ研修が半年間程ございます。
ただ、その研修の中で、ITパスポートやG検定の資格を取っていただくステップがございますが、既に取得されている方はそのステップを飛ばすことができるため、期間を短くすることも可能です。
研修のための教材や資格取得のための受検費用は会社負担となるため、手厚いフォローを受けることができます。

■AI未経験の方でも活躍できる環境
上述の研修制度に加え、現場配属となった後も、一人で営業に行き受注を取るというケースはほぼございません。
営業のみでは回答できない技術的要素等については開発部隊やコンサル部隊と共に客先へ出向き、チーム一丸となって受注を目指すという手法を取っています。

■働きやすい環境
・リモートワーク
本ポジションでは週2回リモートワークを実施することが可能です。また、その2日間についても基本的にはお好きな日にちでリモートワークを取得することができます。
※ご入社後3か月はキャッチアップのためフル出社となります。
・残業時間
月平均30時間程度ですが、客先から直帰いただくケースやWEBでの商談が多くなるため、裁量を持って勤務いただくことが可能です。

★Made in Japanの独自開発人工知能（AI）の開発・提供企業★
【特徴１】人工知能業界のリーディングカンパニー
同社は訴訟支援や不正調査をはじめとする様々なデータを解析する事業からスタートしました。膨大な電子データの中から証拠を発見する技術を、しかも失敗の許されない環境の中で極めてきたことで、独自のビッグデータ解析技術を確立しました。その独自技術を元に開発された人工知能（AI）によって、膨大な量の電子データから、人が次に「どのように考え」、「どのような行動をするのか」などを推測することを可能にしており、業界のみならず専門家・投資家からも高い注目を集めています。

【特徴２】AIソリューションをリリースして2年で50社が導入
同社のAIソリューションは2015年にリリース後、わずか2年間で50社が導入され、現在では260社以上に導入がされております。りそな銀行、横浜銀行など、金融機関での導入も進んでおり、今後更なる利用拡大が期待されています。

【特徴３】グローバルな業務環境
グロース市場上場をしており、日本の本社でも多国籍の方が働かれており、米国・台湾・韓国に置いた各拠点との英語でのコミュニケーションが日常的に発生するためグローバルな業務環境の中で、成長できる環境があります。

• リモートワーク可

週2回のリモートワークが可能です。