ＧＲＯＵＮＤ株式会社

営業部長│エンタープライズ向け/倉庫運用管理システム/在宅◎

【ミッション】
当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、
マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。

～補足～
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、
保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■新規営業
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
※流入経路はHP経由、紹介、展示会等です。
■導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
■ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
■その他社内業務：10%

【取扱い製品商材】
https://www.groundinc.co.jp/services/

【主な顧客属性】
グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業。

【案件規模、期間】
案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。

【募集背景】
欠員補充に伴う募集

【組織について】
ソリューションセールス部 　5名(30代前半～40代前半)

【働き方】
■コアタイム無のフルフレックス制度
■リモート勤務：可　出社頻度
■副業可（申請許可制）
■定年：65歳

【同社について】
同社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティング部隊を有しています。
最先端の物流ロボットソリューションの提案・提供・導入・運用支援、ならびにAIを活用した独自のアルゴリズムによる自社開発パッケージ（GWES）を展開し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

★人手に頼る物流業界に「知性」をもたらす革新的クラウド型プラットフォームを提供★
　　　　　～オカムラや大和ハウスからの出資を受ける物流業界注目のスタートアップ企業～

【会社概要】
■GROUND株式会社は「Intelligent Logisticsの創造」をミッションに掲げ、ロジスティクス領域におけるオペレーションのノウハウ・ナレッジを軸とし、世界の最先端のテクノロジーに基づくハードウェア（ロボット）ならびにソフトウェアの提供を行う企業です。
■同社はGTP型ロボットや自律型走行ロボット（AMR）をいち早く市場に展開しており、直近では機械工具卸売商社の大手であるトラスコ中山株式会社へのRanger（物流ロボットシステム）の導入やファッションアパレルECを展開するダイアモンドヘッド株式会社へのAMR（自律型協働ロボット）の導入を手掛けています。
■また、2016年5月には物流システム機器製造・販売大手の株式会社オカムラ、同年6月には大和ハウスグループの物流業界向けソフトウェア会社である株式会社フレームワークスとも資本業務提携を行いました。
■EC・物流業界の市場拡大に合わせた新しい価値創出を行うことで、今後も成長が見込まれる業界注目のスタートアップ企業です。

• リモートワーク可
• 副業制度あり