株式会社ＮＴＱジャパン

事業戦略推進部・部長｜ベトナム発IT企業・柔軟な働き方◎

同社は、ベトナム国内においてトップ5に入るIT企業「NTQ Solution」（社員数約1,500名）の日本法人です。
当社は「Global IT Service Provider」を目指し、日本を最も重要な市場の一つとして事業を拡大中。
主な取引先：SIer（Tier1～3）、プロダクト企業・SaaS企業、DX推進企業。

◆ポジション概要（Overview）
事業戦略推進部マネージャーは、同社の事業成長を牽引する中核ポジションです。
大手SIerやDX推進企業をはじめとする主要顧客の経営層と向き合い、長期的なパートナーシップを構築しながら、「共創型ビジネス」の構想から実行までをリードします。

顧客の経営課題や中期戦略を深く理解した上で、生成AIや自動生成ツールを活用し、高品質な提案をスピーディに形にし、案件創出、PoC、本番導入へとつなげていきます。
また、部門横断での営業戦略立案、パイプライン管理、ナレッジマネジメントを担い、チームの育成とABM（アカウントベースドマーケティング）の推進にも責任を持ちます。

単なる営業責任者ではなく、「事業を創る視点」と「組織を育てる視点」を併せ持ち、同社の次の成長曲線を描く戦略的キーパーソンとなるポジションです。

◆ミッション
事業戦略推進部(Business Creation Officer)（BCO）は、NTQと主要顧客との関係を経営層レベルで構築・深化し、戦略的なビジネス機会を切り開くポジションです。
BCOは、顧客の課題と成長戦略を理解した上で、共創による長期的なビジネスの青写真を描き、提案・実行に導きます。

◆主な業務内容
・新規開拓（Hunting）： 大手SIer、DXを推進するエンドユーザー企業、SaaS/プロダクトベンダーなどをターゲットに、業界動向を踏まえた戦略的提案を企画・実行する。CxO層へのアプローチから商談クロージングまでを一貫して担当。
・既存顧客フォロー： 大手顧客の経営層／事業部長クラスと関係を構築・維持し、アップセル・クロスセルの機会創出。セミナーやワークショップで当社代表として登壇・発信し、信頼関係を強化。
・提案書作成・コンサルティング： 顧客の課題やニーズをヒアリングし、生成AI（ChatGPT／Gemini等）やGamma、Canvaなどを活用して提案資料を効率的に作成する。TCO最適化やリスク低減策を盛り込み、PoCに落とし込みやすい具体的ソリューションを提示。
・戦略立案・パイプライン管理： ターゲットリストの策定、市場分析、ABM施策の企画実行、SFA／CRMを活用した案件進捗管理、無償ワークショップの企画等を通じて受注確度を高める。

同社は、ベトナムTOP5クラスのIT企業であるNTQ Solutionグループの日本法人です。
グローバルで約1,200名のエンジニアを抱え、そのうち日本市場は海外グループ売上の約6割を占める戦略拠点となっています。日本法人は現在約140名規模ながら、2028年を目途に300名体制を目指しており、売上も毎年150％ペースで成長を続けています。単なるオフショア開発ベンダーではなく、日本側でPM・要件定義・設計・コンサルティングを担い、上流から下流まで一気通貫で価値を提供するソリューションベンダーとしてポジションを確立しつつある点が大きな特徴です。裁量を持ってチャレンジしたい方や、グローバルな環境でキャリアの幅を広げたい方にとって、成長余地の大きいフェーズです！

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・IT業界における法人営業・ソリューション提案経験（8年以上）
・顧客の課題を深く引き出すヒアリング力・論理的提案力（コンサルティング営業経験）
・複数の関係者をまとめるプロジェクトマネジメント力
・高いコミュニケーション力・交渉力
・CxOクラスへの交渉経験、日本企業の意思決定プロセスへの深い理解。
・生成AIへの適応力・業務活用経験

【歓迎要件】
・製造業、金融、流通など特定業界に関する知見・経験
・DX推進・業務改革に関するコンサルティング提案経験（特に大企業向け）
・PMP/PMI-ACP/ITIL/Scrum Master等のプロジェクト管理・ITIL認定資格
・AWS/Azure/SAPなど主要ベンダー認定資格やオフショア開発経験
・オフショア経験あり