ジオテクノロジーズ株式会社

【自治体出身者歓迎】ITソリューション営業(リモートメイン)

【同社について】
1994年にカーナビ用Waheiのデジタル地図事業からスタートした当社は、「地理空間の物語を描き続ける」という企業理念のもと、創業以来築き上げてきた、限りなく新鮮な「地理空間データ」と、国内トップクラスのポイ活アプリ 『トリマ』から得られる、世界に類を見ない「動態データ」を提供しています。
これら2つのデータを融合することで、地理空間における過去から現在、そして近未来に至る人々の営みを可視化する「デジタルミニチュア」の実現を目指しています。

当社グループのGeolonia社は、クラウド、ウェブ、AIを用いて自治体における業務改善、DX、サービス開発を支援しているスタートアップです。複数のスマートシティプロジェクトで高い評価を得ており、全国の自治体へそのソリューションを展開する事業を展開しています。人口の減少、人手不足、災害の頻発・激甚化への対応を具体的に解決する挑戦に参加してください。

【募集背景】
地理空間情報、クラウド、ウェブ、AI技術を用いて課題解決するソリューションを自治体向けに提供していますが、自治体による調達対応には、民間営業とは違うスキルが求められますが、現在の社内リソースではスキルが不足しているため、自治体において予算の獲得を実施したことのある方を採用し、自治体営業を強化していきたいと考えています。
リモートワーク、AIの利用、技術提案等、自治体において業務に課題感を感じたことのある方であれば、自治体職員に対する共感にもとづいて営業・提案をしていただけるものと考えています。

【具体的な業務内容】
全国の自治体を対象に、当社グループのGeolonia社が提供するサービスの新規営業や、既存の顧客への追加提案を担当していただきます。具体的には以下の通りです。
・新規開拓
　自治体、民間企業へのアプローチ、ニーズのヒアリング、提案活動
・社内外連携
　Geolonia社と連携し、サービス内容や導入条件の調整
・受注対応、入札対応
　契約締結に向けた交渉、書類作成、進捗管理。自治体向けには、庁内の稟議のために有用な説明資料等を提供
・アフターフォロー
　導入後のフォローアップ、追加提案、長期的な関係構築

自治体の課題解決を支援し、地域社会に貢献できる非常にやりがいのある業務です。

※Geolonia社サービス一覧
　https://www.geolonia.com/products/

【採用人数】
　2名

【配属先】
・配属部署名は『公共・法人営業本部 アライアンス推進グループ』であり、課長含む12名で構成されています。

【カルチャー】
・数字を追うだけのゴリゴリの営業組織ではありません。「売る」組織ではなく、課題を解くことと売るために必要なアライアンス体制を組むための組織です。
そのため、グループメンバー間のコミュニケーション量も多いです。
オンボーディングに必要なサービス知識や事務処理のキャッチアップもメンバー全員で支援します。

【キャリアパス】
・自治体のワークフローを知っていることは最高の武器です。1-2年目は、自治体特有の勘所を活かし、大型案件の創出と受注をリードしていただきます。
・2-3年目は、「一つの自治体」の課題解決から「日本中の自治体」の課題解決へと、自分の成功体験をパートナーを活用し展開していただきます。
・将来的には公共営業戦略全体の設計や、自治体ニーズを反映した新プロダクトの企画立案など事業戦略に携わる将来も考えられます。

【魅力ポイント】
・業務改善には積極的に取り組んでおり、問題提起、改善提案等は歓迎する風土がありますので、ご入社後は遠慮する事なく、積極的な意見提案をお願い出来ればと思います。
・営業としてのキャリアアップは前項に記載した通りですが、会社としては新たなサービスの開発にも注力しています。顧客ニーズを企画・開発部門へシェアし、ご自身が主導となって新規サービスの拡販にチャレンジ出来る可能性もあります。決まったレールはなく、ご自身の成果次第でキャリアデザインを描けるような環境です。

法人向けの地図データや位置情報ソリューション、自動運転の実現に不可欠な高精度3次元データ地図の提供を行うなど、地図のメジャーカンパニーです。
1,700万DLの「移動するだけでポイントが貯まる」M2Eアプリ“トリマ“や、生活に根付いたNFTを国内外に展開。
これまで蓄積してきた位置情報/人流データをはじめとする膨大なビッグデータと、最先端技術を融合により、社会課題の解決に貢献しています。

■事業概要
変化し続けるモビリティ社会に対し、位置情報技術やコンテンツで社会課題を解決するオートモーティブビジネス、地図API/SDKや地図データベース等により多様なシステムに広く利用可能なGISビジネス、多様なプロモーションやリサーチの実現、物流システムの課題解決など、地図と人流データを活用したソリューションを提供するアプリケーションビジネスの3つを軸に構成しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・中央省庁或いは自治体におけるデジタル部局での就業経験　/　デジタル部への営業経験
部署の名称に依らず、業務内容が近しい場合も含みます。
・稟議経験
　予算要求資料の作成及び上層部への説明経験

【歓迎要件】
・自治体業務を理解し、その構造的な改善をデジタル技術を用いて提案することに興味のある方
・信頼関係を丁寧に築けるコミュニケーション力をお持ちの方
・複数の関係者との調整や協力を円滑に進める事を考えながら業務を遂行できる方
・客観的視点を持ち、課題抽出・改善要求・実行にやりがいを感じる方

＜語学＞

■日本語：ネイティブレベル必須