株式会社ＰｅｏｐｌｅＸ

CSO候補｜AI×HRTech急成長スタートアップ

■ 募集背景
・設立1年強でSaaSとAIプロダクトを複数ロンチし、M&Aを活用した事業拡大も積極的に行なっているため、横断的な営業戦略が事業上非常に重要で、経営の一員として営業力で事業を牽引いただける方を募集します。
・AIを活用した形になっていない市場を作っているため、市場に受け入れられるためのアイディアや決断力も非常に重要で、そういった難易度の高いチャレンジにご興味のある方を求めています。

■職務概要
・急成長を遂げる AI x HR カンパニーにおいて、経営の中核メンバーとしてセールス戦略のすべてを統括いただきます。
・ブランド価値向上と顧客基盤拡大に向けた戦略立案と実行を牽引し、事業成長にコミットします。
・経営者視点とセールス/マーケティング視点の双方を持ち合わせ、HR業界の未来を創造する強い意志と情熱を持った方を求めています。

■ 詳細な業務内容
・HR Tech市場・競合動向を分析し、中長期的な営業戦略を策定
・全社事業戦略に基づくクロスファンクショナルな連携の推進
・経営管理、業務予測、オペレーションフローの設計・見直し
・プロダクト、マーケティング、営業戦略の方向性決定
・KPI設定、予算策定、進捗管理、課題解決等の戦略実行
・経営陣との事業計画共有および議論

■ 使用するツール
・セールス：Salesforce, interCOM, SalesNow
・情報共有：Meeting Base, Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
営業戦略の統括を通じてブランド価値の向上と顧客基盤の拡大を実現し、会社の非連続な成長にコミットいただくことがミッションです。

■ 魅力ポイント
・シード期として国内トップクラスの資金調達実績
・「PeopleWork」「PeopleX AI面接」など、市場優位性の高い自社プロダクト
・大手企業を中心に幅広い導入実績（累計3000社超）
・育休取得率100%（男性含む）など、柔軟で多様性を尊重する社風

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。従来のAI面接や質問型ツールは一問一答になりがちですが、同社のAI面接は会話の流れに応じて質問を柔軟に最適化できるため、候補者理解の解像度が高くなっています。
その結果、競合とのコンペにおいては勝率が非常に高く、シェア・認知度の両面でNo.1のポジションを確立しています。また、単なる業務効率化ツールではなく、面接という、人が対応することを前提としてきたフィジカルな業務そのものを不要にし、新たな価値を提供しています。

■ AIロープレ
AIロープレ市場では営業職向けに特化したプロダクトが多い中、PeopleXは職種を限定せず、あらゆる職種で利用可能な設計になっています。

■ AI面談
同社のAI面談は、あらゆる1on1業務を外注・代替できる点が強みです。
例として、全国に1000店舗を展開する薬局チェーンでは、スーパーバイザー（SV）が十数名しかおらず、SVが1000店舗の店長と定期的に1on1を行い、現場情報を整理しています。
この業務をAI面談に置き換えることで、SVの稼働を大幅に削減しつつ、情報収集の質と量を保ったまま、圧倒的な業務短縮を可能にしています。

■ 求める人物像
行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
・スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
・会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
・自己変革しながら会社とともに成長ができる方
・コトに向かって思考し、行動を取れる方

同社は、国内最大級の電子契約サービス「クラウドサイン」において事業責任者を務めた橘大地氏が、2024年に創業した「AI×HR」を軸とするテックカンパニーです。
「社員を成功させることで、企業を成長に導く」というミッションのもと、AIを活用したエンプロイーサクセスHRプラットフォームや対話型AIサービスを展開しています。労働人口の減少という日本社会が直面する深刻な課題に対して、同社は「AIワーカー」と「エンプロイーサクセス」という新しい概念でアプローチしています。採用、育成、評価、定着といった分断されがちな人事領域を、AIを軸に一気通貫で支援するプロダクト群は、市場から高い評価を受けています。
こうしたビジョンと実行力への期待を背景に、同社は創業直後にも関わらず、累計23.7億円というシード期としては異例の資金調達を実施しました。さらに、創業からわずかな期間でグループ全体の累計導入社数は3,000社を突破しており、プロダクトの市場適合性の高さが数字としても表れています。
経営陣には、SaaSビジネスやHR領域で実績を持つプロフェッショナルが集結しており、有力ベンチャーキャピタルからの強力な支援を受けながら事業成長を加速させています。また、各種メディアでの露出や大規模なAIカンファレンスの開催などを通じて、HR業界に新しい潮流を生み出す存在としての存在感を着実に高めています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・BtoB WebサービスにおけるCSOまたはそれに準ずる営業責任者としての実務経験
・SaaSビジネスモデル（リカーリングモデル等）への深い理解

【歓迎要件】
・国内外の事業戦略策定における市場・財務データの分析経験
・M&Aや事業提携、PMIに関わった経験
・BtoBスタートアップ企業での事業責任者経験
・海外市場進出や海外スタートアップでの事業推進経験