エクスペリサス株式会社

海外営業マネージャー　※リモート勤務可・業界経験不問

★同社は日本各地の文化・伝統・自然など隠れた魅力を発掘し、高付加価値な体験として磨き上げ、全世界8,000社以上の富裕層旅行会社ネットワークを通じて世界中に提供しています。将来的なIPOも目指している成長企業です。
★訪日外国人観光市場の富裕層領域向け事業を展開する同社で海外営業マネージャーとして業務を担当いただきます。

【募集背景】
海外事業の強化に伴い組織強化をおこないたく募集をおこなっております。

【具体的な業務】
海外営業のプレーヤー業務に加え、海外事業部の営業戦略設計および案件管理全体を統括する中核ポジションです。個別案件の対応にとどまらず、事業成長を前提とした営業組織づくり・仕組み化までを担っていただきます。

●営業領域
・海外旅行会社とのアライアンス営業・交渉（英語使用）
・主要エージェントのアカウント戦略設計
・高付加価値旅行の提案方針策定
・VIP案件の最終品質管理・クレーム対応統括

●事業・戦略領域
・海外事業部の営業戦略立案（市場・国別方針）
・案件パイプライン管理・売上予測設計
・営業KPI設計およびモニタリング
・案件進行フローの整備・標準化
・若手営業・トラベルコーディネーターの育成
・商品開発チームと連携した高付加価値体験の事業化推進
・経営陣との売上計画・事業進捗共有

【組織体制】
営業部長：40代
海外営業メンバー：20代2名、30代7～8名、40代2～3名程度
※アメリカチームとヨーロッパチームがあり、担当エージェントは20～40程度です。
チーム内で案件毎に担当が割り振られます。

【出張頻度】
出張に関しては個々で回数は異なります。
日本向けに集中的に業務をおこなう方もいれば、外向けに積極的に動く方もいらっしゃいます。
旅程作成に対応する割合が多くなります。

【今後のキャリアパス】
将来的にはマネジメント層としてステップアップも期待されるポジションです。また別の職種へのジョブローテーションもあり、ご本人の希望に応じた異動の可能性もございます。

【同ポジションの魅力】
・5つ星の体験を提供するという新たな仕組みに挑戦できることに魅力を感じて入社いただく方が多いです。
・裁量も大きいポジションにもなるため、ご自身の考えや業務改善なども意見が通りやすく、これまでの経験・知見を活かしながら新たな領域に挑戦できるポジションでもあります。
・異業種から入社いただく方も多く、メールをベースに語学力も活かしながら業務遂行が可能です。

～「観光業界」の体験領域における日本でNo1の高付加価値体験プラットフォーマーを目指すスタートアップ企業～

●同社は2017年に設立された観光・体験領域のスタートアップです。日本各地の文化・伝統・自然資源を活用した高付加価値な旅・体験の創出を手がけています。単なる旅行手配にとどまらず、「100年先に文化が継承される仕組みを創る」という明確なPurposeを掲げ、観光を掲げた地方創生を推進。富裕層を中心とした質の高い送客により、持続可能な観光モデルの確立を目指しています。

●同社の大きな特徴は「体験をつくる」と「体験を売る」を自社で完結させる製販一体型のビジネスモデルにあります。自治体や官公庁、ナショナルブランドと連携し、地域資源を磨き上げた高付加価値体験を開発しています。その体験を自社の会員制ECサイト「XPERISUS.com」を通じ、国内外の富裕層や海外旅行会社ネットワークへ販売することで、体験データと顧客データを蓄積し、継続的な価値創出につなげています。

●同社の競争力の源泉は、富裕層に特化した明確な戦略とグローバルな販売網にあります。世界的なラグジュアリーツーリズムのコンソーシアムに加盟し、質の高い海外送客を実現しています。少人数・高消費の富裕層を中心とすることで地域への経済効果を最大化しながらオーバーツーリズムを回避する持続可能な観光を実装している点が他社との差別化ポイントです。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
※業界未経験歓迎です！

・英語を使用した法人営業経験　5年以上
・海外クライアントとの折衝経験
・数値管理・KPI設計の経験
・営業戦略の立案経験

【歓迎要件】
・インバウンド/旅行業界経験
・富裕層ビジネス経験
・チームマネジメント経験
・アカウントマネジメント経験
・事業企画/営業企画経験

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル必須