金融・保険業界の営業職の転職・求人情報(14ページ目)

■新規案件ソーシング（ファンドやMA仲介会社等新規ルート開拓）■対象案件・企業の各種分析を行い社内融資稟議作成（ペアで行います）■契約書等のレビュー■担当案件の期中管理対応

当社のEmbedded Fintech事業部にてビジネスディベロップメント（事業開発担当）として活躍いただける方を募集いたします。同社主要事業に配属予定です。【同サービスについて】カード発行、利用可否判定、利用履歴照会など、すべての取引をAPI化し、1つの仕組みでシームレスなサービス連携を実現しています。【募集背景】組織強化のための増員です。【業務内容】クライアントの課題に対するコンサルティング業務　└ 新規商談～クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード【営業スタイル】■新規2割、既存8割■新規営業のやり方としては、反響営業・他事業部からのパス等がほとんどです。■営業手法は、8割がオンライン商談で、稀に対面の商談があるイメージです。【配属部門】エクサード事業部30名┗エンジニア20名┗ビジネスサイド10名　　┗営業部門5名（退職者含めて5名）　　　┗セールスエンジニア1名　　　┗営業4名　★ここに配属予定　　┗オペレーション部門■20代後半から30代前半の組織です。■全員が中途採用での入社です。【魅力・得られる経験】■地域創生への貢献当社基盤を活用することで行政や地域企業が地域振興券の電子化サービスや地域通貨サービスを構築することができます。地域の特性やニーズに合わせた金融サービスを提供することで、地域経済の活性化にも繋げることができます。■急成長中Fintechスタートアップで、セールスや導入プロジェクトを牽引ベンチャーから大手までXaaS企業との人的、ビジネス的なネットワークの構築できます。■幅広く選択できるキャリアパス現在、少人数のチームのため、明確な役割分担を行っておりません。組織のスケールに応じて、将来的にカスタマーサクセス/フィールドセールス/マーケティング/事業企画等、ご自身のキャリア思考にマッチした選択をとることが可能です。■自由度の高いワークスタイルが実現可能在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。【他クレジットカードプラットフォームとの違い】■オープンAPIによる自由度同社はオープンAPIを取っているため、サービス化に向けた作りこみは顧客にお任せしている形になります。そのため、顧客の思い描いているUI、仕様にすることが可能です。■リリース後の伴走カードを発行する際の印刷会社との調整や、返金対応の際のカードブランド会社との調整等は同社が行います。そのため、顧客にとってはオペレーション業務はせず、やりたいことにコミットできる環境を作ることが可能です。

■社債、国内外の証券化商品等クレジット商品への投資運用にかかる以下業務をご担当いただきます。【業務詳細】・投資戦略の立案と実行・マーケットリスク、信用リスクの管理と分析・マーケットトレンドの分析とリサーチ・レポート作成とプレゼンテーション【部署のミッション】国内、国外のポートフォリオを裏付とした証券化商品、国内外ソブリン、金融機関、事業会社関連クレジット商品への投資【今後のミッション】・クレジット分析、銘柄選択の「目利き力」により、リスク対比の収益獲得を追求・国内外の発行体、アレンジャーとの関係構築により、能動的に投資機会を発掘【入社後の研修・育成プラン】以下イメージにてOJTで実施・当初は与信管理、自己査定等を通じて、当社の投資方針やポートフォリオの特徴理解・経験に応じて、案件担当者として条件交渉、社内プレゼン、約定を担当（当初は2担当制によるフォローアップあり）※証券化協議会や証券会社が主催する各種セミナー等へのご出席や格付け会社の有料レポート等を読むことも可能であり、専門性を高められます。【ポジションの魅力】■専門性が高いストラクチャードファイナンスへの投資に注力しており、実務経験を積みながらスキルを磨くことができます。■年齢、役職に関わらず、早期にフロント業務を担って頂くことを想定しており、能動的な業務経験を積むことができます。■国外の発行体、アレンジャーとのコミュニケーションにより、英語力を活かせます。■アウトプット重視、効率的な業務遂行を重視しており、無駄な残業は行いません。（部署にも産休・育休取得者、ワーキングマザー複数在籍。また部署ではまだ該当者がおりませんが、社としては子が1歳に達する前の男性育休取得率は100％です）■新規事業領域を拡大しており、経験に関わらずその道の第一人者になれる可能性があります。【住信SBIネット銀行について】住信SBIネット銀行は三井住友信託銀行グループとSBIグループが2007年に開業した実店舗を持たないインターネット専業銀行です。2023年3月には東京証券取引所スタンダード市場への上場、開業後17年で600万人のお客さまと9兆円の預金残高を擁す規模に成長、現在も積極的な業務拡大を続けております。開業時から「金融業界×IT」という分野の未来を見据えて誕生した当社は、バンキング機能はスマートフォンやアプリにシフトしてゆく潮流を早々に捉えて実装、API連携の実現、さらに他社に先駆けてBaaS（Banking as a Service）、いわゆる組み込み型金融サービスとして、neobankサービスをリリース・展開するなど、数々の「国内金融機関初」を実現することで、着実な成長を遂げてきました。

・銀行取扱商品のデジタルマーケティング戦略/施策の策定・WEB広告運用パフォーマンスのモニタリングおよび改善策の実施・広告会社のディレクション・自社HPやアプリ等の自社メディアを活用したクロスセル促進、PDCA運営高度化・高速化・CDP構築・マーケティングオートメーションツールの運用やホームページの改善・銀行

■本部アパートロンセンターにおける個人または資産管理会社向けの融資を中心とした個人営業業務に従事いただきます。■アパート新築資金や収益物件購入資金の融資のほか、お客さまのニーズに応じて税理士紹介や管理会社紹介などもおこないます。【具体的には】相続対策の資産家向け商品や投資用不動産の営業～審査実行まで行います。【配属想定部署】営業戦略部アパートローンセンター【キャリアパス】入行後は適性に応じて営業店で資産運用提案や事業承継を含めた幅広いコンサルティング提案をおこなうなどのキャリアアップが可能です。

本部のDX 促進人財として、法人取引先の経営課題を共有しながら、当行決済サービスやデジタルソリューションの提案、 IT 導入にかかるサポートをおこないます。【具体的業務内容】■IT 導入を前提とした個別課題に対するコンサルティング、ニーズの掘り起こし■法人ネットバンキング、キャッシュレスなどの業務効率化や IT 導入にかかるサポート■コンサルティング関連業務の経験を活かした後輩育成など

■生命保険加入を検討しているご家族や個人・法人の方に、そのお客様の家族構成や今後の理想的な暮らし方、将来の展望等を伺いながら完全オーダーメイドでライフプランを作成し、ご提案していただきます。・オーダーメイドでの保険プラン設計とそのご提案・既存のお客様の保険金/給付金支払、保険満了/解約時のフォロー・新規顧客獲得(個人、法人/信頼いただいているお客様からのご紹介が多いです)・毎週月/木曜日の営業会議(案件共有・情報共有など) (それ以外は自由に時間を設定可能)・保全/アフターフォロー(お客様のライフイベントに合わせてキャッシュフロー設計など)

＊登録代理店が運営する保険ショップを担当し、　当社保険募集の推進・管理ならびに募集人の育成をご担当いただきます＊【業務内容】■代理店使用人(保険募集人)と人間関係を構築する業務■商品販売の動機付けと販売のサポート■代理店店主と人間関係を構築する業務■代理店のビジョンや課題を共有、実現や解決のサポート　(上記を通じた、代理店の経営・販売の態勢作りのサポート)■代理店を集めての集合研修の実施　(コンプライアンス・保険商品・販売手法・業界情報・その他周辺知識等)■新規代理店見込の獲得＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【ポジションの魅力】＊直接保険商品を個人に販売する営業活動はいたしません＊＊キャリアアップが可能な環境＊

営業企画業務として下記業務をご担当いただきます。【業務内容】■中期経営計画に関する業務（企画・実行・管理）■営業支援ツール・各種資料・データ・帳票等の作成■業務フローの立案、マニュアル等の整備、業務改善■投資家、取引先等からの各種問い合わせ対応■顧客情報管理・データベース構築　他【配属部署】戦略営業部‐3名（部長1名、担当者2名）【当社について】■航空機・船舶等オペレーティング・リースを中心とした金融ソリューション事業を展開しています。■コロナ禍を乗り越え、現在中期経営計画の達成に向け業容拡大中の企業です。 ■自由闊達、クリエイティブで新しいことにスピード感をもってチャレンジする姿勢を重視する企業風土です。 ■2023年3月に厚生労働省が定める女性活躍推進企業認定「えるぼし認定」の3段階目を取得いたしました。 ■残業が少なく、長期安定的に働けます。【募集背景】業容拡大に伴う増員

【期待する役割】機関投資家ビジネスを拡大する中で、新規のお客様の開拓並びに既存取引先との取引拡大をお任せします。【職務内容】■公的、私的年金向けの年金営業、および、非年金基金に対する投資一任業務の営業。■運用商品の提案、投資一任契約の獲得、各種資料作成、提案依頼書（RFP）の作成、商品ラインアップのサポート。

【期待する役割】私募投信ビジネスが拡大する中で、新規のお客様の開拓並びに既存取引先との取引拡大をお任せします。【職務内容】■運営管理機関や企業向けのDC（企業型および個人型）向け投資信託の営業。■DC（企業型および個人型）向けの商品の提案。■制度やDC業界のトレンド等の情報提供・分析、および、新しいDC（企業型および個人型）向け商品の立案。【募集背景】業容拡大に伴う増員となります。【組織構成】機関投資家営業部　年金ビジネス推進課：9名【おすすめポイント】 ▼同グループの運用会社です。 ▼純資産総額が2022年度には23.3兆円となっております。 ▼同社ではこれまでの伝統的な商品に加え、オルタナティブな商品への新たな組成も取り組んでいる状況です。 ▼教育体制や育児支援制度など福利厚生にも力をいれており、仕事と家庭も両立頂ける体制を整えております。

■ご経験を活かせる部門への配属を想定しています。例えば・・・営業/市場部門/投資銀行/国際金融質/アパートローン/不動産ファイナンス/M&Aファイナンス/船舶・航空機ファイナンス　等※ご経験等に応じ、現状検討可能なポジションがあれば、選考を進める流れとなります。

【業務内容】■投資信託の営業推進全般・販売会社（銀行、証券等）に当社設定投信を提案し、採用を得ること。・販売会社への商品販売支援。具体的には、販促アイデア提供、商品勉強会実施、顧客向けセミナーの講師、等。・お客様（販売会社、個人等）からの電話問合せへの対応、等　※場合によっては、特定販社の担当として、その他営業（販売）推進に関わっていただく可能性もあります。【配属部署】リテール営業部 営業推進グループ※リテール営業部は全体で17名が所属し、営業推進グループ、サポートグループの2つで構成されています。今回の募集している営業推進グループは8名が所属しています。【働き方】リモートワーク頻度：週2日～3日【キャリアパスについて】社員一人一人の希望に応じた柔軟なキャリア形成が可能です。※年に一度社員全員にアンケートを実施しており、それを基に人事異動などの検討をしております。【おすすめポイント】■同ホールディングス傘下のアセットマネジメント会社です。■業務は縦割りではなく、幅広くご担当頂く予定のため、自身の得意領域を活かした活躍を期待しています。■中途入社の方が多く、非常に風通しも良くフラットの組織です。■業務に慣れてきたタイミングで、リモートワークの活用も可能です。

■最先端のBanking as a service（組み込み型金融）＝neobankのアライアンス先を探索し、提携提案・協業推進に向け、案件のソーシングから提携事業推進までの社内外全体の取り纏め役となるポジションです。パートナー企業の事業ドメイン、金融業界・決済市場など幅広い市場動向や競合情勢を常に把握し、競争力のある戦略を策定、多様な関係者と協力し、当社ソリューションを活用してのパートナー企業の価値向上を目指します。【詳細業務】・新規パートナー企業の探索・発掘・交渉・既存パートナーとの関係強化・neobankのプロダクトやサービスを理解し、クライアントのニーズ・シーズに最適なカスタムソリューションを提案・実行【入社後の育成・研修】基本的には入社後のOJTにて一般的な銀行知識の習得含めたスキル増強・育成を想定しています。OJT終了後は、新規パートナー企業への提案、既存パートナー先への営業推進・施策立案により、アライアンスマネジメント、プロジェクトマネジメントを担っていただくことを想定しています。【魅力ポイント】■同社は、銀行機能の提供に留まらず、「NEOBANKプラットフォーム」の提供を通じて、提携先の新たなビジネスモデルの構築に携われます。BaaSは、既にプライム上場企業を中心に既に17社と提携しており、今後も急拡大していく事業です。Banking機能＋αのサービスを創造し、事業開発、アライアンスを行っていきます。【事例】■事例１（提携先アプリ開発）JALマイルライフを実現する「JALマイレージバンクアプリ」の開発■事例２（積立基盤）髙島屋のお買い物に使える積立サービス「スゴ積み」の提供による若年層の開拓■事例３（Pay基盤）ファイターズのチケット・グッズ購入などFマイルがたまる「FビレッジPay」の開発【業務・プロジェクト事例】スポーツ×NEOBANK（北海道日本ハムファイターズ）https://www.netbk.co.jp/contents/neobankservices/fneobank/⇒毎試合本拠地に通う熱心なファンでも、球場に来る日は1年で80日ほど。試合日以外の日常シーンでもファイターズを応援する楽しみを金融を通じて感じてもらうえるよう、ファイターズファンに向けた銀行サービスを展開する「F NEOBANK」が誕生。預金、決済、ローンなど銀行取引の基本機能に加え、F NEOBANKの独自サービスとして、試合日の球場への先行入場権、F Pay利用時の＋１％のFマイル付与、順位連動型の預金サービス、デビットカード利用でのFマイル１％付与など球場内外でファイターズを感じられるサービスを展開しています。【NEOBANK導入先一覧】https://www.netbk.co.jp/contents/neobank/partnership/　※JAL NEOBANK（航空）、V NEOBANK（ポイント）、ヤマダNEOBANK（小売）、髙島屋NEOBANK（小売）、第一生命NＥＯＢＡＮＫ（保険）、京王NＥＯＢＡＮＫ（鉄道）　など計17社と提携をしており、今後も更に拡大予定。（2024年6月現在）

■国内外債券、投資信託等の商品に係る業務全般及び付帯関連業務＜具体的な業務内容＞■取扱商品の拡充、商品組成、債券引合、各種書面作成、マーケティング 等【求める人物像】■主体的に考え行動が出来、達成指向性の高い方。■知的好奇心があり、新しいことにチャレンジすることに興味のある方。■ベンチャースピリッツのある方。【魅力】■富裕層ビジネスを展開しており、常に他証券会社と差別化を図ることが、当社の競争力の源泉と捉えています。■新たな商品を発掘する、新たな戦略を展開する等に面白みを感じる方にとっては、働き甲斐のある職場だと思います。また、少数精鋭で運営しているため、債券関連業務をメインに幅広い商品に関わることが出来ます。

今回の募集は、海外パートナー営業の拡大に伴い、グローバル決済事業者の日本進出サポートをリードしていただける方を募集します。【仕事概要】グローバル決済事業者の日本進出をリードするための領域全般をお任せします。■マーケット調査と戦略策定■一部の既存クライアントとのリレーションシップ構築■それにかかわる営業活動、プロジェクトの管理■予実管理■運用サポート定期的な出張による対面でのコミュニケーションも密にとることができる環境、幅広く裁量をもって業務に取り組んでいただくことになります。【ポジションの魅力】 ■グローバル決済事業者、海外事業者と日本の架け橋となり、実質的に事業運営担当としてのポジション■フィンテック、キャッシュレスをキーワードとした業界の最新動向を身近に感じることが出来るポジション■グローバル決済事業者、海外事業者の日本進出サポート全般の経験■日常業務で日本語、英語どちらも活用頂きます【当社の強み・特徴】■同社グループのプラットフォームソリューションセグメントの中心企業として2桁成長を継続して実現しています。■豊富な決済手段と堅牢かつ安定した決済システム基盤を有し、取扱い金額や件数などは業界上位のシェアを誇ります。■有給休暇の取得、リモートワークやフレックス制度を併用しライフワークバランスの取りやすい就労環境です。■同社グループのケイパビリティを活かした、セグメント間・他部署と連携し、顧客の事業立ち上げ段階から決済に関する提案ができる点も強みです。■戦略プロダクト、ビジネスレベル特許などの強みも保有しています。

【業務内容】以下、いずれかの業務を担当いただきます。＜詳細な業務内容＞(1)不動産ファイナンス業務（不動産ノンリコースローン、REIT向け貸出）の推進・管理→不動産を対象とするアセットファイナンスに取り組んでおり、私募ファンド向け不動産ノンリコースローン、REIT向け貸出の推進・管理業務に取り組んでいただきます。(2)船舶ファイナンス、航空機ファイナンス等へのアセットファイナンス業務および再生可能エネルギーに対するプロジェクトファイナンス業務の推進・管理→各種のキャッシュフローファイナンスやアセットファイナンスに取り組んでおり、入社後は再生可能エネルギー向けプロジェクトファイナンスや船舶/航空機に係るアセットファイナンスに取り組んでいただきます。(3)M&Aファイナンス業務（LBOローン）の推進・管理→プライベートエクイティファンド等の外部の知見も活用しながら　最適な提案を探求し、LBOローンといったM&Aに係る高度なファイナンスに取り組んでいただきます。(4)シンジケートローンの組成、コミットメントライン、コベナンツの推進・管理→資金調達等ソリューションに関する提案書の作成、契約書ドキュメンテーション、期中管理といった業務に取り組んでいただきます。【特徴・魅力】■りそな銀行ではリテールNo.1をメインに掲げている中で、10年前から法人分野の強化をし、現在多くの引き合いもあり多数のストラクチャードファイナンスの案件を抱えております。当部門の収益は、法人部門収益の柱であり、銀行内でも注目度・期待度が高い部門となります。今後もリテールNO1を目指すにあたり、法人分野の成長は必要不可欠となります。今後にりそな銀行を背負っていく部門のため、非常にやりがいのある仕事に携わることできます。■当部門は少数精鋭部隊のため、業務が細分化されていないため案件の組成～管理まで一貫して携わることができます。またご本人のご志向や能力に応じて複数のファイナンスを学ぶことができる環境のため、ストラクチャードファイナンスの分野において多角的に幅広い経験と積むことができます。【研修体制について】■当部門の組織体制として、多くの方がストラクチャードファイナンス業務未経験からスタートしているため、未経験の方も歓迎しております。基本的にはOJTという形で業務を覚えていただきます。プロジェクトチーム単位で業務を進めていくため、まずは色んなプロジェクトに参加いただき細かな事務手続きをなど学んでいただくことを想定しております。■未経験の方の成長イメージとしては、1年間は基礎を学んでいただき、2年目以降に独り立ちをしていただくことを想定しております。【募集背景】■SDGsや脱炭素に向けた地球規模での取組みの加速、少子高齢化社会を見据えた社会課題の顕在化など、社会環境は大きく変化しています。お客さま（法人）のニーズも複雑・多様化している中、銀行ビジネスも常に進化し続けていくべく、プロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を必要としています。■ご入社頂く方については、社会課題の変化やニーズを鋭く嗅ぎ取る情報収集力や成長意欲に加え、調査分析力、企画運営力、人材育成力など職種やポストに応じて、幅広く期待しています。

【業務内容】以下、いずれかの業務を担当いただきます。業務内容については、選考の中で適性や希望を伺いながら相談し決定します。＜詳細な業務内容＞① 上場企業、中堅企業の経営課題等へのソリューション提案、営業店サポート業務② 事業再生支援を目的としたソリューション提案、営業店サポート業務③ 証券を軸としたコンサル営業（公募債の受託推進、IPOサポート）前期までは営業店のトスアップ案件がメインに担当しておりましたが、今期からは当社において重要なお客様に対して能動的な提案をしていく方針のため、積極的な営業活動を行っていただくことを期待しております。（年20～30件）。※提案までのリードタイムは半年～1年。【直近の事例】永年取引先である上場企業に対し、経営課題起点での提案活動を継続。資本政策の観点から親会社からの独立を提案。株式についてファンドへの売却も検討をしたが、最終的にオーナーによる純粋MBOを選択。ファイナンシャルスポンサー不在の中、りそなキャピタルと連携し優先株式を活用し資金支援を実施。最終的に競合ファンドを排除し大型LBOローンを実行。【特徴・魅力】■りそな銀行ではリテールNo.1をメインに掲げている中で、10年前から法人分野の強化をし、現在多くの引き合いもあり多数のストラクチャードファイナンスの案件を抱えております。当部門の収益は、法人部門収益の柱であり、銀行内でも注目度・期待度が高い部門となります。今後もリテールNO1を目指すにあたり、法人分野の成長は必要不可欠となります。今後にりそな銀行を背負っていく部門のため、非常にやりがいのある仕事に携わることできます。■当部門は少数精鋭部隊のため、業務が細分化されていないため案件の提案からクロージングまで一貫して携わることができます。またご本人のご志向や能力に応じて多様な切り口での提案を行い・学ぶことができる環境のため多角的に幅広い経験と積むことができます。■他の金融機関、弁護士、監査法人、コンサル会社等との接点も多いことから、ファイナンス関連の専門的知見や業界トレンド情報を身に着けることができます。■いずれの業務も、案件の入口から出口までを一気通貫で対応できるため、ファイナンスや金融工学の理解が深まるのは勿論、営業店での活躍を目指している方にとっても法人融資業務に携わる上での大きな武器となるため、多様なキャリア形成が展望できます。【研修体制について】■当部門の組織体制として、多くの方がストラクチャードファイナンス業務未経験からスタートしているため、未経験の方も歓迎しております。基本的にはOJTという形で業務を覚えていただきます。プロジェクトチーム単位で業務を進めていくため、まずは色んなプロジェクトに参加いただき細かな事務手続きをなど学んでいただくことを想定しております。■未経験の方の成長イメージとしては、1年間は基礎を学んでいただき、2年目以降に独り立ちをしていただくことを想定しております。【募集背景】■SDGsや脱炭素に向けた地球規模での取組みの加速、少子高齢化社会を見据えた社会課題の顕在化など、社会環境は大きく変化しています。お客さま（法人）のニーズも複雑・多様化している中、銀行ビジネスも常に進化し続けていくべく、プロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を必要としています。■ご入社頂く方については、社会課題の変化やニーズを鋭く嗅ぎ取る情報収集力や成長意欲に加え、調査分析力、企画運営力、人材育成力など職種やポストに応じて、幅広く期待しています。

【業務内容】以下、いずれかの業務を担当いただきます。業務内容については、選考の中で適性や希望を伺いながら相談し決定します。A）シンジケートローンの組成、コミットメントライン、コベナンツ、金銭債権流動化等の所管商品の企画・推進・管理B）私募債の推進、上場企業を中心とした公募債の受託推進、お客さまのＩＰＯサポート等証券関連業務の企画・推進・管理C）法人事業分野（ストラクチャードファイナンス、再成長支援、承継ビジネス 等）に関する企画・推進・管理＜詳細な業務内容＞A) ① 資金調達等ソリューションに関する提案書の作成② 契約書ドキュメンテーション③ 期中管理B) ④ 契約書作成、案件実行管理、期中管理C) ⑤ プロジェクトファイナンス、不動産NRL、大企業向け貸出等に関する企画・推進・管理⑥ 事業・資産承継ビジネス（プライベートバンキング、M&A等）に関する企画・推進・管理【特徴・魅力】■りそな銀行ではリテールNo.1をメインに掲げている中で、10年前から法人分野の強化をし、現在多くの引き合いもあり多数のストラクチャードファイナンスの案件を抱えております。当部門の収益は、法人部門収益の柱であり、銀行内でも注目度・期待度が高い部門となります。今後もリテールNO1を目指すにあたり、法人分野の成長は必要不可欠となります。今後にりそな銀行を背負っていく部門のため、非常にやりがいのある仕事に携わることできます。■他の金融機関、弁護士、監査法人、コンサル会社等との接点も多いことから、ファイナンス関連の専門的知見や業界トレンド情報を身に着けることができます。■実務においては、各商品の事務手続を読むだけでは気付かない金融商品としての特性、その活用方法、法的な制約などを身近に体感し、個別ニーズに沿ったオーダーメイド案件の取組みを通じて、ご自身のファイナンス提案能力は格段にアップしていきます。■いずれの業務も、案件の入口から出口までを一気通貫で対応できるため、ファイナンスや金融工学の理解が深まるのは勿論、営業店での活躍を目指している方にとっても法人融資業務に携わる上での大きな武器となるため、多様なキャリア形成が展望できます。【募集背景】■SDGsや脱炭素に向けた地球規模での取組みの加速、少子高齢化社会を見据えた社会課題の顕在化など、社会環境は大きく変化しています。お客さま（法人）のニーズも複雑・多様化している中、銀行ビジネスも常に進化し続けていくべく、プロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を必要としています。■ご入社頂く方については、社会課題の変化やニーズを鋭く嗅ぎ取る情報収集力や成長意欲に加え、調査分析力、企画運営力、人材育成力など職種やポストに応じて、幅広く期待しています。

～アグリ(農業・食料・資源循環)分野から、地域振興や お客さまの成長支援に資する企画立案、推進や本部内での企画や営業店と連携したお客さま宛の営業に従事していただきます～【詳細な業務内容】■農業者やアグリテック・フードテックの成長支援に向けた営業店のサポート■農業者等の事業性評価に基づく資金支援■異業種からの農業参入の支援■国内外の先進的な農業技術・ビジネスモデルのリサーチ・社会実装に向けた支援■農産物等の販路拡大に向けた支援（輸出含む）■食品ロスやバイオマスなどの未利用資源の活用に向けた支援■アグリ由来の地域資源の活用等を通じた地域活性の支援【組織構成】・法人部地域産業応援グループ内のアグリソリューションデスクにて勤務　4名体制予定（現状3名）

【募集背景】■楽天証券口座数が1100万を超え、開業からも20年以上が経ち、お客様の相談ニーズも多様化してきました。■そのニーズに応えるために、アドバイザーサービス『with アドバイザー』を2023年12月にリリースしました。ネット証券の手数料体系、利便性はそのままにお客様の課題解決をデータ分析に基づき実施します。■ネット証券なのに相談できる、新しいアドバイザーサービスを楽天証券は本気で創ります。※withアドバイザーHP：https://lifeplan.rakuten-sec.co.jp/advisor/【業務内容】■楽天証券のお客様へのオンラインでのアドバイザー相談業務従来の金融機関とは異なる、営業しないアドバイス業務に従事いただきます。お客様の課題をデータで分析し、最適なプランニングを行いお客様の課題解決をします。そのため、アドバイザーの評価は販売実績ではなく、お客様からの評価を中心に行います。■セミナー企画、セミナー講師お客さまへのオンライン、リアル両面でのセミナーを通じて集客、エデュケーションを行います。アドバイザーにもセミナー企画、講師を担ってもらいお客様の課題解決をサポートしてもらいます。【配属組織】アセットプラットホーム事業本部　インハウスアドバイザー事業部

■証券投資部証券投資チームにて下記業務に従事いただきます。【詳細業務】・海外の証券化商品を中心に国内外のクレジット商品への投資戦略立案と実行・投資後のモニタリング、信用リスクの管理と分析・マーケットトレンドの分析・投資の際の案件審査・レポート作成とプレゼンテーション・その他付随業務【配属予定部門】証券投資部 16名ー証券化チーム　8名（30代4名、40代4名）　★配属予定チームー債権チーム　8名【入社後の業務イメージ】・当初はOJTを中心に業務を行っていただきます。・投資後のモニタリング、マーケットトレンドの分析等を通じて、当行の投資方針やポートフォリオの特徴理解。・経験に応じて、案件担当者として投資の際の条件交渉、案件審査（フロント）を担当（当初は2人担当制によるフォローアップあり）。【募集背景】会社として証券化投資の運用拡大を目的に証券化投資プロジェクトを立ち上げており、海外証券化投資の運用拡大にともなう人材募集となります。【ポジションの魅力】■今回は有価証券投資での実務経験不問です。投資運用業務に関心がある方のキャリア形成に最適です。■投資規模/頻度ともに高まる中での業務となり、すでにお持ちの専門性を有効活用いただけます。バランスの取れた投資に着手、運用規模拡大しており、昨年度の0.8兆円から1.2兆円に拡大しております。■ご希望や興味関心に応じて柔軟にキャリアパスがあり、多岐に渡る業務にチャレンジできる風土が整っています。■また中途入行者も半数程度在籍しており、証券化商品の投資に関連する投資部門もしくはミドル部門で過去のご経験によりチャレンジできる業務で活躍いただけます。■中長期的には関連業務・関連部署において多面的な専門性と経験を高めていただく機会もあります。【配属について】入口で該当部署を決めずに、選考プロセスの中でご本人のキャリア志向を確認しつつ配属部署を決めていくイメージです。【新生銀行について】同社は2023年１月に同グループの中核銀行になりました。証券投資部門においても業容拡大進行中で大きく生まれ変わろうとしています。今般、海外の証券化商品を中心に運用拡大のために一緒に目的に向かって邁進するメンバーを募集します。

■ファンドラップを中心とするリテール運用に係るサポート業務全般（リテール運用PM（ポートフォリオマネージャー））■ファンドラップ推進に向けた営業店・グループ内外代理店向け研修講師、ファンドラップの運用提案、ファンドラップ既存顧客に対するフォローアップ、顧客向け運用レポート及びセミナー資料の作成等【具体的な業務内容】■ファンドラップビジネス推進に向けたコンテンツプロバイダーとして、ファンドラップの運用に係るグループ内外の銀行向け研修の講師や、富裕層へのファンドラップの提案・既存顧客のフォローアップ等をご担当頂きます。■お客様のニーズを把握し、ファンドラップを中心にお客さまが真に必要とされている運用ソリューションの提案を行っていただきます。■ファンドラップの運用状況についてのお客様向けの情報提供資料作成や、ファンドラップの運用に関するセミナーのスピーカーを担当して頂きます。【組織構成】■配属先：信託財産運用部　受託資産運用室（東京）■信託財産運用部全体：80名　■受託資産運用室：29名（室長1名　東京20名　大阪8名　パートナー社員除く）　■部全体の中途社員人数：18名【働き方】■テレワーク実施可：1～2回/週（顧客対応の状況による）■平均月間残業時間：20～40h【魅力】■同社の資産運用の歴史は古く、信託財産運用部門は1962年に某社（現同社）の年金運用部門として創設されました。約60年の長きにわたる年金運用で培ってきた運用ノウハウを生かして2017年2月にファンドラップの運用を開始しました。■資産運用立国に向けて家計の金融資産形成に大きな注目が集まる中、同社は運用プロフェッショナルとして存分に活躍できる場を提供いたします。

【募集背景】・遺言信託や遺産整理業務といった商品・業務は、お客さまの大切な資産を守りながら次世代に引き継いでいく役割を持っています。遺言や遺産整理の知名度向上に伴い、ニーズは高まりつつあり、社会的な重要性も増しています。・高齢化の進展もあり、埼玉県内でも相続実務へのニーズが増加しています。プライベートバンキング部においても遺言信託契約をしたお客さまの遺言執行、お取引先の相続手続を代行する遺産整理業務が急増しています。・お客さまの相続に係るニーズに対し、スピーディ且つきめ細やかに対応していくことは、非常に重要なことだと考えております。今回ご入社いただく方には、これまでのご経験を活かしつつ、お客さまのニーズに寄り添った相続のご支援をしていただきます。【業務内容】■ご入社後、遺言執行グループにて指導員のもと、マンツーマンで業務知識やフローを習得いただきます。その後、相続コンサルタントとして営業店と連携しながら、ご相続人への説明、相続財産目録の作成等、遺言執行・遺産整理業務実務を行っていただきます。■その後のキャリアにつきましてはご希望を伺いながらお客さまの資産承継に係るプロとしてキャリアアップを目指していただきます。■月に数回は埼玉県内の視点に訪問して遺言開示等を行います。【働く魅力】・次世代への資産承継はお客さまにとって悩みのタネであると同時に、同社にとっては成長が見込まれる業務分野です。特に相続手続においては、ご相続人の様々な思いが交錯することも多く、その中で遺言執行者として遺言者の思いを実現したり、相続人の思いを踏まえてお客さまにとって最適なご相続を実現していくことは、お客様の大きなこまりごとの解決につながることになります。・決してＡＩ化することのできない業務知識を身に付けることが出来、営業店と連携してご相続財産についてご相続人にクロスセールを行うことで、大きな収益貢献が出来ます。・この業務はご本人やご家族から、感謝のお言葉を直接聞かせていただく機会が多く、やりがいを実感できる仕事です。【組織構成】・配属部署：プライベートバンキング部　（勤務場所は東京都江東区になります）・グループ：遺言執行グループ・人数：10名

【募集背景】資産運用業務の更なる強化を企図し、一緒に働いていただける方を増員募集します。【業務内容】当社の預金業務、資産運用業務の商品・サービス企画を担当する当部にて、ご経験を踏まえ、以下の資産運用業務をマネジメントをお任せいたします。◇外貨預金、仕組預金、FX商品などの商品企画及び事務企画（顧客獲得施策の立案、推進含む）◇商品・サービスに関する各種企画の実現に向け、システム実装を行うための業務要件定義等のシステム企画に関する実務全般◇金融商品のマーケティング業務の企画、実行に伴う社内外のステークホルダーとの調整、リーガル要件整理等の実務全般◇計画策定・管理、施策のPDCA管理等マネジメント業務全般今後、預金商品、運用商品の更なる改善、新規サービスの導入、新たなプロモーションの企画立案し、顧客基盤の拡大と顧客満足度の向上を実現していきます。【配属部署について】部長＋17名体制（24年7月現在）20代～50代・新卒中途幅広く在籍。(1)資産運用グループ：11名(2)法人グループ：6名＜参考：入社者前職＞都市銀行や地方銀行(本店勤務、営業店勤務)、ネット銀行(企画職)等々【働き方について】フレックス勤務を導入しています。（コアタイム：午前10時～午後3時）1日平均7.5時間となるよう1ヶ月間の中で勤務時間は各自調整していますが、早朝から勤務して終業時間を調整している社員もいます。※在宅勤務については、担当業務に応じて利用可。【受け入れ体制について】入社後は、部長の元、OJT形式で約1か月～2か月ほど資産運用チームの業務の全体像を理解頂くことを想定しています。具体的には、商品ごとの収益状況、足元の課題、ミッション、将来に向けた取組等を理解頂き、実現に向けたアクションプランの企画立案、遂行に向けた体制整備等を想定しています。【ポジションの魅力】★KDDIグループ各社と密に連携し、au経済圏の多彩なサービスを組み合わせた施策を立案しています。新しい金融体験の創造ができる、ダイナミックな仕事内容です。★銀行らしくない、スピード感とチャレンジ精神のある社風で、企画職として自己成長が実現できます。★配属部署は中途：新卒比6：4であり、中途入社者であってもなじみやすい環境です。配属先の管理職についても全員中途入社者で、入社後にキャリアアップされており、活躍により経歴関係なく評価される環境です。★モチベーション高く働ける環境づくりのため、有給休暇取得支援や、在宅勤務導入など、ワークライフバランスにも取り組んでいます。

【職務内容】・法人営業・KPIの管理（部下の管理）ブラジルとの貿易支援（トレードファイナンス等）やブラジルに進出したい企業へのサポートがメイン業務になります。※ブラジル本店との連携をしながら案件を進めていきます。【組織構成】〇法人部当部は4名体制であり、40代の方が中心に在籍しております。※全員が中途入社者です。

■法人向け与信の信用判断に係る各種業務、及び証券化商品等クレジット投融資に係る案件審査業務をご担当頂きます。【詳細業務】■法人向け与信の信用判断・事業法人（ベンチャー等含む）等との各種取引等に関する信用リスク判断■クレジット投融資審査・国内外の証券化商品や仕組債その他、主に信用リスクを負担する様々な投資商品に対する個別案件審査【ポジションの魅力】■BaaS/THEMIX事業等様々な新領域に取り組む中、各種信用リスク判断や新たな与信スキーム・商品の組成等に対し、与信リスク観点からの参画出来ます。■国内外証券化商品を始め各種クレジット投融資商品への取組み実績を有し、またフロント部署に助言しつつ新たな投資商品への調査研究も常時行っており、様々な投融資商品に対するリスクの目利きや審査能力を身に付けることが出来ます。■信用リスク全般に関与でき全社を見渡すことが出来ますので、年齢に関係なく、やる気次第で責任ある仕事を担うことが可能です。【住信SBIネット銀行について】住信SBIネット銀行は三井住友信託銀行グループとSBIグループが2007年に開業した実店舗を持たないインターネット銀行です。2023年3月には東京証券取引所スタンダード市場への上場、開業後17年で700万人超のお客さまと9兆円の預金残高を擁す規模に成長、現在も積極的な業務拡大を続けております。開業時から「金融業界×IT」分野の未来を見据えて誕生した当社は、スマートフォンやアプリにシフトしてゆく潮流を早々に捉えてバンキング機能として実装、さらに他社に先駆けてAPI連携の実現や、BaaS（Banking as a Service）、いわゆる組み込み型金融サービスとして、neobankサービスを2020年にリリース・展開し手まいりました。neobankサービスは約4年で国内プライム上場企業を中心にすでに20社と提携を実現、社会に新しい価値を提供することを実現しています。

■最先端の「Banking as a service（組み込み型金融）＝neobank」のアライアンス先を探索し、提携提案・協業推進に向け、案件のソーシングから提携事業推進までの社内外全体の取り纏め役となるポジションです。■パートナー企業の事業ドメイン、金融業界・決済市場など幅広い市場動向や競合情勢を常に把握し、競争力のある戦略を策定、多様な関係者と協力し、当社ソリューションを活用してのパートナー企業の価値向上を目指します。【詳細業務】・新規パートナー企業の探索・発掘・交渉・既存パートナーとの関係強化・neobankのプロダクトやサービスを理解し、クライアントのニーズ・シーズに最適なカスタムソリューションを提案・実行【入社後の育成・研修について】基本的には入社後のOJTにて一般的な銀行知識の習得含めたスキル増強・育成を想定しています。OJT終了後は、新規パートナー企業への提案、既存パートナー先への営業推進・施策立案により、アライアンスマネジメント、プロジェクトマネジメントを担っていただくことを想定しています。【ポジションの魅力】■銀行機能の提供に留まらず、「NEOBANKプラットフォーム」の提供を通じて、提携先の新たなビジネスモデルの構築に携われます！■BaaSは、既にプライム上場企業を中心に既に17社と提携しており、今後も急拡大していく事業です。Banking機能＋αのサービスを創造し、事業開発、アライアンスを行っていきます。【業務・プロジェクト事例】■スポーツ×NEOBANK（北海道日本ハムファイターズ）https://www.netbk.co.jp/contents/neobankservices/fneobank/→試合日以外の日常シーンでもファイターズを応援する楽しみを金融を通じて感じてもらうえるよう、ファイターズファンに向けた銀行サービスを展開する「F　NEOBANK」が誕生。預金、決済、ローンなど銀行取引の基本機能に加え、F NEOBANKの独自サービスとして、試合日の球場への先行入場権、F Pay利用時の＋１％のFマイル付与、順位連動型の預金サービス、デビットカード利用でのFマイル１％付与など球場内外でファイターズを感じられるサービスを展開しています。【NEOBANK導入先一覧】https://www.netbk.co.jp/contents/neobank/partnership/※JAL NEOBANK（航空）、V NEOBANK（ポイント）、ヤマダNEOBANK（小売）、髙島屋NEOBANK（小売）、第一生命NＥＯＢＡＮＫ（保険）、京王NＥＯＢＡＮＫ（鉄道）など計17社と提携をしており、今後も更に拡大予定。（2024年6月現在）【住信SBIネット銀行について】住信SBIネット銀行は三井住友信託銀行グループとSBIグループが2007年に開業した実店舗を持たないインターネット銀行です。2023年3月には東京証券取引所スタンダード市場への上場、開業後17年で700万人超のお客さまと9兆円の預金残高を擁す規模に成長、現在も積極的な業務拡大を続けております。開業時から「金融業界×IT」分野の未来を見据えて誕生した当社は、スマートフォンやアプリにシフトしてゆく潮流を早々に捉えてバンキング機能として実装、さらに他社に先駆けてAPI連携の実現や、BaaS（Banking as a Service）、いわゆる組み込み型金融サービスとして、neobankサービスを2020年にリリース・展開し手まいりました。neobankサービスは約4年で国内プライム上場企業を中心にすでに20社と提携を実現、社会に新しい価値を提供することを実現しています。

同社における、資産管理業務等に係るコンサルティングならびに（機能）営業＜主な業務内容＞・資産管理業務等に係るコンサルティングおよび機能営業（※１）・取引先への総合取引の推進（※２）（※１）機能営業：某信託銀行の営業セクションと役割分担があります。（※２）同社が所管している取引先（投資顧問会社、投信委託会社、機関投資家）へのリレーションシップマネジメント（RM）です。【求める人物像】■チームワークやチームマネジメントを考えて行動する方■自らコミュニケーションを取る方■業務効率や改善を考えるのが好きな方■ゆくゆくはマネジメントを担っていきたい方

【期待する役割】スタートアップ企業に対し、新しい資金調達手段を発信し、事業成長につながる適切なタイミングを案内することで、社債発行の有用性を発見されるお客様を増やしていただくことがミッションです。【職務内容】・新規発行企業顧客開拓・既存発行企業顧客への再訪・提案活動推進・社債発行手続きの支援※いずれもクライアントの属性上、ほぼオンラインでのやり取りです※クライアント企業は、新興市場の上場企業やアーリー・ミドル・レイターステージのスタートアップが中心です。【他部署と協力する業務】・投資家顧客へのカスタマーサクセス・投資家顧客獲得のためのマーケティング（オンライン中心）※企業と投資家のマッチングに特徴のあるサービスのため、上記業務にも協働いただくことがあります※投資家の属性は、30代から50代までの役職を持つ現役世代で、個別株投資経験を持つ方が中心です。【サービスの状況】同社プラットフォームでの取扱い社債発行額は、2023年で前年比3.5倍と急成長しています。「ベンチャーデット」という新しい資金調達の選択肢を提供していることに対し、発行企業のお客様から高い評価をいただけており、特に非上場スタートアップの案件が増加中です。・社債発行企業数：延べ40社超　・お問い合わせ数：600社超・社債発行金額：20億円超※社債発行企業：五常・アンド・カンパニー社、ツクルバ社、琉球アスティーダ社など【所属するチーム】部門長1名※その他（審査部門、トレーディング部門、業務部門との協業あり）■全社員で20名強の組織なので、経営陣との距離も近く、スピード感あるスタートアップの初期フェーズを間近に感じることができます。■ブラックロック、野村證券、メリルリンチ、MUMSSといった金融系出身の者や、コンサル出身の者(マッキンゼー)等のキャリアを積んだメンバーと日々働くことで、スキルアップを図ることができます。■正社員の平均年齢は約40歳です。30歳前後のメンバーと、経験豊富なシニアメンバーで協働して事業を進めています。【募集の背景】2021年3月のサービスリリース以降、投資家・発行企業顧客共に増加している中で、特に最近では「ベンチャーデット」として、スタートアップ企業の新たな資金調達の選択肢としても注目を集めており、直接のお引き合いや既存顧客からのご紹介を多くいただくようになっていることから採用を行っております。【おすすめのポイント】■2021年にサービスをリリースし既に数多くのお問い合わせをいただいている成長スタートアップ企業です。■ニッチな領域ですが確実にニーズのある領域にてお客様の課題解決を行っています。■証券会社ながらスタートアップらしいカルチャーで、日々仮説検証と改善を繰り返し進めています■業界知識・専門性と、テクノロジー活用を軸にした最先端の事業領域の経験の、両面を得ることができます

【業務内容】①企業年金営業■同社営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。②上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、法人向け大口運用商品の営業・制度設計業務■同社営業店と協働した、法人のお客さまを中心とした信託関連商品営業・設計・受託サポート・上場会社向け信託商品の営業フロント・制度設計を担う営業ミドル。・キャッシュリッチな法人、富裕層向けオーダーメイド型大口運用商品（指定単・ファントラ・私募投信等）の推進企画・営業。【募集背景】・組織体制の強化のため（近い将来、組織の中核を担っていただく方々の募集）・幅広い知識が必要になるビジネスであり、中長期でご活躍頂ける方を求めております。【魅力】①企業年金・企業年金制度の組成及び既存制度のメンテナスを主な業務としており、公的年金制度や企業会計等総合的なスキルを身に着けられる・大手（上場企業）から中小企業まで幅広いお客様に対し、年金・福利厚生・人事に関するご提案ができるため、幅広い業務を経験できる。・ベテラン社員も多く、この分野のプロ集団が集まっているため、専門性を高めたい方は深く学べる環境②上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、大口運用商品の営業・制度設計業務■上場会社向け株式報酬制度の推進企画・営業・制度設計。・上場企業各社の経営中枢メンバーの考え方に直接触れることが出来て、お客さまの期待する制度設計を1からオーダーメイドで作り上げることが最大の魅力。・上場会社は人的資本・従業員エンゲージメント観点で株式報酬制度が注目。ＥＳＯＰと呼ばれる信託を活用した従業員福利厚生制度の営業・制度設計は非常にやりがいのある業務。■大口運用商品の営業・制度設計業務・金額数十億から百億超の運用相談に触れるため金融知識や世界経済等幅広い知識が必要になるが、日本国内外の投信委託会社との情報交換する機会も増え確実に実力が身につく業務。・20代の若手社員から60代のベテラン社員まで在籍しており各分野の専門知識を有した社員が多く、幅広い知識が吸収できて成長出来る組織。【就業環境】・残業時間：20～30h程度・19時退社を目標に活動・時差出勤あり【配属部署体制】・東京本社内・大阪本社内での執務　東京本社　56名　大阪本社　64名※配属については、下記となります。①企業年金②上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、法人向け大口運用商品の営業・制度設計業務配属に関しては、今までの経験ご希望を応じて配属を決定させていただきます。

法人オーナーや超富裕層などの特別なお客様に対して、東京オフィスで長期間にわたって、金融商品の運用のみならず相続や不動産活用、M&Aなど、金融・非金融問わず様々なソリューションを活用した「プライベート・バンキング・ビジネス」の推進に共に取り組んでいく人材を募集します。富裕層向けのアプローチ手法やソリューションスキルについては入社後OJTを通じて習得していただきますので、意欲のある方を望みます。【主な職務内容】・顧客の金融資産の運用・保全に関する提案・顧客の持つ様々な課題解決サポート・顧客のすそ野拡大活動（新規開拓）【働き方】・長きにわたり、東京オフィス勤務にて、お客様とのリレーションを構築いただくことを想定しております。・証券未経験の方も歓迎しております。業界未経験の方も、ご入社後にしっかりOJTを実施します。キャッチアップいただける環境を用意しておりますので、ご安心してご入社頂きたいと考えております。

■既存の信託契約代理店及び不動産管理会社に対する営業活動の推進（販売推進企画の策定等）。■信託契約代理店及び不動産管理会社の新規開拓。■信託契約代理店の登録手続き。■信託契約代理店に対する定期モニタリングの実施。■信託契約代理店の職員向け研修、勉強会の実施。■VOC対応。■販売用パンフレット、申込書等の発注及び管理。【配属想定部署】資産運用管理部

【募集背景】 　・政府は新しい資本主義の実現に向けた取り組みの一環として、2022年を「スタートアップ元年」と位置づけ、スタートアップを日本経済再成長のエンジンとすべく様々な政策を打ち出しています。・同社も埼玉県に根差した地域金融機関として埼玉県経済の成長を実現するため、政府に先立ち2021年に法人部ビジネスプラザ内に「創業支援デスク」を設置し、スタートアップの成長支援に資する施策の策定やソリューションの開発を行っています。・「創業支援デスク」では幅広いステージのスタートアップを支援対象としています。事業性判断（特にシード、アーリーステージ）においては従来の銀行審査ノウハウに加えて専門的な知見が必要であるため、スタートアップ支援領域においてプロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を募集します。【業務内容】~スタートアップ成長支援業務の企画・推進・管理に従事していただきます～革新的な技術やアイディアを持つスタートアップに対して投融資担当者として個別企業案件のソーシング～投融資実行を行いつつ、将来的にはファンド運営業務、企画、推進、管理等と幅広い業務を担っていただきます。【詳細な業務内容】・スタートアップの発掘・支援（それぞれの特徴やビジネスモデルを把握し、ビジネスマッチング等による成長支援や資金調達支援を行う）・企業等の銀行既存取引先の新規事業開発ニーズの調査及び企業とスタートアップ企業のマッチング・スタートアップ支援機関、ベンチャーキャピタル、自治体、大学などの各業態との連携【期待する役割】・VC、アクセラレーター、行政機関と連携した創業エコシステムの構築・スタートアップ支援の知見を活かした県内企業とスタートアップの共創関係構築・大学等との学術・研究機関と連携した研究開発型スタートアップの創出支援【組織構成】・グループリーダー1名、マネージャー１名【魅力ポイント】・大手銀行Grの幅広いネットワークを直接活用することが出来ますので、専業のVCとは違った観点でのスタートアップ支援に携わることが出来ます。・所属する法人部では、多様な金融・非金融の法人向けソシューションを取り扱っていますので、法人担当者としてより幅広い知見を得ることが出来ます。・これまでも着実に活動は行ってきておりますが、マンパワーの問題もあり十分な推進ができていない状態でした。そのためご入社頂く方は、これまでのご経験を活かし、スタートアップ支援への取り組みを存分にできる環境が整っておりますので、本気で取り組みたい方には最適なフィールドです。

【業務内容】■法人向けリース等の提案営業※取り扱い商材の例・パソコン、車両、建設機械、商業施設の暖房関連機器等■クライアント企業の財務状況や経営状況に合わせ、グループ企業のリソースを活かしたソリューション営業■チームリーダーとしての役割・メンバーの育成・指導・営業戦略の策定・実行・目標達成に向けたチームマネジメント【業務詳細】既存営業がメインで、定期的な連絡・訪問によりリレーションを構築し、リース契約を中心とした取引の拡大を行います。飛び込み営業など不特定多数向けの新規開拓は少なく、提携している金融機関（地銀など）からトスアップを受けて案件紹介を受けることも多くあります。リーダーとして、チームのパフォーマンスを最大化し、営業目標を達成するための戦略を立案・実行します。また、メンバーの成長を支援し、モチベーションを維持・向上させる役割も担います。【働き方】・リモート可・フレックス(11～14時コアタイム)・残業10～20時間【求人の魅力】■営業としての魅力：銀行系リース会社として、自社商品だけではなく600を超えるグループ会社を持つSBIグループならではのエッジが効いた機能・サービスの中から、お客さまの経営課題に応じてベストなものを選択し、提供することができます。SBIグループの基本観である「顧客中心主義」を徹底し、いわゆる商品売りではない「ソリューション営業」を通じて、お客さまの課題解決の瞬間に立ち会える現場です。■社風：同社には温和な方が多く、チーム内でのコミュニケーションも多く発生します。個人での営業になりますが、チームでのミーティングでも自分の案件について相談できる環境があります。若手からベテランまで、社員同士の高い結束力も、昭和リースの強みのひとつです。【キャリアパス】年2回の自己申告や年に1回の人事面談もあり、様々なキャリアパスの相談・実現が可能です。また、SBIグループ内での公募も可能です。＜教育制度・資格補助補足＞社員研修・ＯＪＴ研修・階層別研修・テーマ別研修・社外研修・審査部研修

【募集背景】・同社グループはリテールナンバーワンを掲げ、個人のお客さまにとって使い勝手の良いローン商品を幅広く展開しています。中でも住宅ローンは地域の不動産企業との連携や、アプリ完結型のローンの取り扱い開始などお客さまに寄り添った商品展開を行うことで、2021年には住宅ローン残高ナンバーワンを獲得しています。・同社は、開業以来「埼玉県の皆さまに信頼され、地元埼玉とともに発展する銀行」を目指す姿としており、金融仲介機能の発揮、強化を通じ、地域の持続的な成長に貢献してきたと自負しております。同社の中でローン事業部は主に埼玉県内のお客さまを中心に個人向けローンに関する事業（事務企画、債権管理、商品企画、営業推進等）を一手に行う部署となります。・お客さまの困りごとに寄り添った対応や使い勝手の更なる改善をしていくために、柔軟な発想で積極的なチャレンジ意欲があり、その一躍を担っていただける方の募集となります。【配属されるグループ】・ローン事業部内　事務管理グループ【メンバー構成】・グループリーダー含め13名【配属グループの業務内容】・個人向けローンのリスク管理業務（事務、債権管理）、センター運営に関する企画・管理業務【お任せしたい職務内容】・AML・CFTに関する業務。お客さまを金融犯罪から守るための仕組みづくり・債権管理業務。お客さまのローン完済までのサポート業務やその仕組みづくり・営業店・ローンプラザ(現場)における困りごと解決や、お客さまの声の具現化。苦情・トラブル対応のフォロー・ローンに関する業務改善・企画業務・事務管理や債権管理を行うセンター運営・企画※適性に応じて当初はご経験が最大限活かせる業務から携わって頂きます【ご入社後のミッション】・専門性のある業務につきノウハウの継承、および業務の改善・効率化の提案【同行で働く魅力】・住宅ローン残高トップの同社グループにおいて、同社本社でのリスク管理業務（事務、債権管理）、企画業務を担うことができます。これまで同社が培ってきたノウハウを学んでいただき、スキルアップをしながらローン部門のエキスパートを目指せます。・スキルアップができ、お客さまや現場の困りごとに親身な対応をすることにやりがいがあると感じられる方には最適な仕事です。【将来的なキャリアプラン】・お任せしたい職務内容から適正に応じて、より具体的な施策を担当していただきます。ご本人の希望も確認しながら将来的にはローンのエキスパートを目指していただきます。【平均残業時間／テレワーク】・残業：繁忙にもよるが40h前後・テレワーク:原則出社※具体的にお任せする職務内容や習熟度によっても変わってきますが、対営業店からの問い合わせ対応、急な上司の判断が必要なケース等があるため原則出社しています。ただし、週1回程度のテレワークは可能です。

【募集背景】個人のライフスタイルが変化する中、ライフイベントに応じた個人向けローンの需要は高まりを見せており、銀行業界だけでなく、ノンバンクも同様に個人向け無担保ローンの積極推進を行っているため、業界内の競争が激化しています。メガバンクと異なり、関連ノンバンク法人を有しない同社Gも個人ローンビジネスを積極推進すべく、各種商品の開発、推進の強化を行っています。今後の更なる事業の拡大にあたっては、推進面をバックアップする事務センターの継続的な効率化と安定的な運営が必須となっており、今回はその一躍を担っていただける方の採用になります。【業務内容】個人向けローンに関わる、企画業務全般を、業務所管部として担当いただく予定です。　※個人向けローンとは・・・住宅ローンをはじめ、カードローン、マイカーローンや教育ローンといったラフイベントで発生する目的型ローンの他、フリーローン(利用用途は自由)など、利用者の方の様々なニーズに合わせた商品ラインナップがあり、申込から審査・契約までをWeb上で対応しています。【同部で働く魅力】・同社のみならず、グループ銀行を含む事業戦略に関与することが可能であり、自身の企画を多くのお客さまに提供することが可能です。・個人向けローン部門は事業拡大を展望しており、ご自身の知識と経験を存分に発揮いただけるフィールドを用意しています。・社内関連部署、保証会社、バックオフィス等、さまざまな関係者とのコミュニケーション機会があります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【組織人員】ローン事業部（本部企画部門）　50名

【同社の事業について】同社は、レンタル事業（計測器やPCのレンタルソリューション）と、システム事業（サーバーの販売及び構築）を中心にビジネスを展開しております。システム事業では、日本ヒューレット・パッカード社のプラチナ・パートナーとして、大手通信キャリアをはじめ、多くの企業に導入しております。HPE製品に加え自社サービスを組み合わせ、お客様の課題を解決しております。【業務内容】サーバーを中心としたITインフラシステムを提供するための法人営業 営業部門にて、直接販売及び間接販売（パートナー）の両方を担当いただきます。 IT システムの導入、構築、保守管理、監視運用といったシステムライフサイクルに沿って顧客課題をヒヤリングし、HPE製品を中心にエンジニアリングサービスを含め商材として、案件の発掘、提案活動を行っていただきます。 ぜひこれまでの経験・知識を活かし、ビジネスの拡大を期待しています。【キャリアステップ】営業部門での課長等のステップアップや、職種の変更によるキャリアステップがあります。【配属先情報】　営業統括本部システム営業本部

【U・Iターン歓迎／業界未経験歓迎／研修充実／働きやすさ◎】■担当業務：各営業所にて法人営業をご担当頂きます。法人のお客様のご相談に乗り、融資／資産運用提案／ビジネスマッチング等を通じて、様々な角度からご提案からお客様のご支援をしていただきます。お客さまと強固なリレーションを築き、「知恵と親切」を提供していただきます。■詳細：多くのお客さまにお会いし、課題を聞き込んで頂きます。 お客さまの課題は様々であり、自分ひとりでは解決できないこともありますが、支店内での自由な情報交換に加え本部専門部署との連携により解決策を考え提案につなげます。営業というと孤独なイメージが強いと思いますが、一人ではなくチームで考えていくことが多い環境です。■特徴・魅力：メガバンクに比べ、地銀は営業地域が限られます。その地域の10年先、20年先を見据えて、お付き合いしていくことが重要です。いかにすれば地域社会が活性化するのかが必要になります。同行は行員同士の団結力が強く、一つの目標に対してみんなでカバーし合い、喜び合える環境です。そんな環境で地元に貢献したい方に活躍いただける環境です。■配属予定地について：滋賀県を中心とした関西拠点の支店への配属を予定しています。配属については、組織状況ならびに希望などとの兼ね合いにより決定いたします。■研修制度：階層別研修のほか、窓口・営業、得意先、融資の職務ごとに必要とされるスキルを磨く職務別研修も充実しています。■働き方：毎週水曜日と各月の中旬週の月曜日の2日間を統一の早帰り日に指定し、是認が提示に退勤できるような制度を整えております。■キャリアアップ：自らが望むセクションへのチャレンジができる「人材公募制度」を導入しており、本部業務を中心に20数部門の中からキャリアの選択が可能です。中途入行の方も支店長として活躍しており、新卒中途関係なく平等に評価しています。

【滋賀県内の地方銀行／近畿地銀初「プラチナくるみん」に認定／今後更なる事業拡大を図る組織にて、人事コンサルを募集／平均残業月11.9時間】■業務概要：2022年4月から開始した人事コンサルティング事業のコアメンバーとして、取引先企業へのコンサル業務だけでなく、更なる事業拡大に向けた新たなサービスの企画など、幅広く業務をお任せします。■具体的な業務内容：各営業店から依頼のあったニーズのある顧客に対して、主に人事制度に関するコンサルティング業務（等級/評価/報酬制度の構築・改定など）を行います。初回相談から契約、その後の提案まで全て一連の流れを担当し、案件は契約から大体1年程度かけて対応を行うケースが多いです。将来的にはサービスの幅を更に拡大予定です。中小企業を中心にニーズが多い分野であり、今後も多くの案件獲得を見込んでいます。■ポジションの魅力：単なる人事コンサル業務だけでなく、まだ立ち上げて間もない事業であり、新たにサービスを立ち上げるなど企画要素の仕事にも携われます。また、金融サービスだけでない「課題解決型金融情報サービス業」への変革を目指す銀行のミッションにチャレンジできます。■配属先組織について：本店・営業統轄部：社員2名　※今後更なる事業拡大を図る組織であり、2027年には8名程度まで組織拡充を行っていく予定です。■同行の魅力：・「プラチナくるみん」に認定：次世代育成支援対策推進法に基づく優良な子育てサポート企業として、近畿の司法銀行で初めて認定されました。・「バンクオブザイヤー」受賞：早くから地域の事業承継およびM&Aニーズに着目し、組織体制を整え、各営業部店への啓発活動および情報開発に尽力した点が評価されました。・副業制度、健康経営の実践により、多様なスキルを地域経済の活性化に役立てるとともに、「健康」を能力の発揮を支える土台と位置付け、職員一人ひとりの心身の健康と働きがいの醸成により、エンゲージメント向上を図っています。

【滋賀県内の地方銀行／「プラチナくるみんプラス」に認定／今後更なる事業拡大を図る組織にて、事業承継コンサルタントを募集】■業務概要：承継コンサルティング業務の統括リーダーとして、主に事業承継や資産承継等のコンサルティング業務を担当し、取引先の承継課題の解決に取り組んでいただきます。■職務詳細：概算株価算定や相続税資産の算出など、ニーズに応じたコンサルティングを行います。また、外部専門家と連携しながら案件を進めることもあります。同行ではM&Aチームや投資ファンドとの連携を強化しており、今後も多くの案件が見込まれています。【具体的に】・承継コンサルティング業務の統括リーダーとしてメンバーを牽引する・依頼のあった顧客に対して、事業承継や資産承継のコンサルティング業務を提供する・概算株価算定や相続税資産の算出など、ニーズに応じたコンサルティングを行う・外部専門家との連携を主体としながら、案件を進める・有償契約に基づく単独での提案も実施する・契約から3ヶ月から6ヶ月程度かけて案件に対応する■組織構成：承継コンサルティング業務の統括リーダーとして本店営業統轄部に配属されます。組織は社員数名で構成されています。

【滋賀県内の地方銀行／「プラチナくるみんプラス」に認定／今後更なる事業拡大を図る組織にて、生命保険の法人営業担当を募集】■業務内容：地域金融機関における「法人営業担当」として非融資先に向けて、お客さまの財務リスクコンサルティングを目的とした営業活動をしていただきます。■業務の魅力：・保険のみならず、銀行のコンサルメニューなど幅広い提案につなげることができます。・リスクマネジメントにおける課題解決策を提供し、お客さまの事業の長期持続的な発展を支えることができます。■キャリアパス：・ソリューションとして強化している事業であり、中核人材としてリーダーや育成担当を目指すことができます。・商品の募集だけでなく、銀行の本部担当として、企画や人材育成にも携わることができます。■組織構成：社員数名（生命保険会社からの出向も受入れ、強化を図っています。）■働き方：・約3か月間、OJTを中心とした研修を受けていただき、社内システムの使い方や顧客提案の手法など、日常業務を回せるようにフォローいたします。・育休産休を取得している社員も複数おり、長期的に働きやすい環境づくりをしています。・銀行の充実した福利厚生制度のもと、土日祝日休みでワークライフバランスの整った働き方が可能です。

【滋賀県内の地方銀行／「プラチナくるみんプラス」に認定／大阪駅から50分、京都駅から20分で本部に到着／U・Iターン歓迎】同行本部にて、フロント営業におけるM&A人材を募集します。後継者不在でお悩みの同行取引先に対し、事業の発展と地域の雇用維持のために、M&Aアドバイザリー業務を担当していただきます。■業務詳細：・顧客の経営戦略や承継課題などに対し、専門的な助言と支援を提供・同行営業店から訪問依頼を受け、営業店担当者と取引先に訪問・その後、M＆Aに向けて双方の要望を聞き、進めていく■魅力点：・同行営業店から訪問依頼を受けるため、「飛び込み営業」、「電話セールス」はございません。・銀行のM&Aの取引先は、譲渡側／譲受側ともに、その後も、お取引が継続する為、経営者に寄り添った伴走支援に取り組んでいただけます。■組織構成：・M&Aチームは8名が在籍しております。20代後半～40代前半で構成されています。・地元中小企業の後継者問題の課題解決に積極的に取り組むべく、体制強化のための採用です。■キャリアパス：・ご自身のキャリア、スキルにより、M&Aチームのマネージャーとしての勤務も可能です。■就業環境：・銀行の充実した福利厚生制度のもと、土日祝日休みでワークライフバランスの整った働き方が可能です。■仕事の魅力：・海外M&Aの案件や地域を代表する優良企業様からのご相談も多く、大きなやりがいと充実感を感じることができます。・自身の助言や支援によって、顧客の成長や競争力の向上につながることがM&Aアドバイザリー業務の大きな魅力の一つです。

営業開発部　国際室にて海外営業をご担当いただきます。主に日本から海外に進出している企業をクライアントに、事業活動におけるリスクの洗い出し・分析・評価を通じ、企業にとって適切な保険プログラムを提案いただきます。配属については海外駐在の可能性もございます。【海外拠点】アメリカ（ロサンゼルス）、イギリス（ロンドン）、香港【募集背景】組織強化　【組織構成】国際室　：国内7－8名、海外各拠点2名程度で担当をしています。

【期待する役割】・中古半導体製造装置の売買取引（販売/仕入）に関する営業業務をお任せします。・中古品の調達と半導体製造工場への営業の両軸で業務を担います。・今回の募集では国内マーケットの担当をお願いします。・また、中古半導体売買に関連する技術サポートや周辺業務は同部署の技術職のメンバーと協力しながら進めていきます。＜同社の中古半導体売買＞同社は1990年代前半より半導体関連ビジネスを手掛け、現在では中古半導体製造設備の売買取扱規模では世界的にも最大手の1社に数えられています。金融系会社ならではの信用力・資金力に加え、業界でのネームバリューを背景に、ダイナミックな営業業務を国内外で経験することが出来ます。【組織構成】電子デバイス設備部31名（営業職19名、技術職6名営業アシスタント6名）【募集背景】半導体需要の高まりと共に半導体装置の中古品のニーズも増加しているため。

【業務内容】主に、以下の業務をお任せします。対象は資産20億円以上の企業オーナーや50億円以上の個人オーナー（地主など）です。顧客対応: 既存顧客を中心に、リレーションシップマネージャーとして営業支店長や営業店担当者と連携し、単独または同行して営業活動を行います。【具体的な業務内容】■富裕層顧客とゴールを共有し、社内外の専門家と連携してソリューションを提供、預かり資産、貸出、収益を獲得■士業・不動産業など各分野の専門家との情報ネットワーク構築■既存顧客の紹介などを通じて新規顧客の獲得■営業店担当者へのOJTによる育成※基本的には、ウェルスパートナーが顧客の副担当として営業店担当者と協力し、顧客サポートを行います。【組織人員構成】 　法人・プレミア戦略部　ウェルスマネジメントグループ（GL1名、担当者4名　計5名）※2025年4月に新設部門として立ち上がりました。※50代がメインの組織構成となっております。富裕層向けの業務経験が豊富な方が在籍しています。【特徴・魅力】・上位富裕層向けのウェルスメネジメント業務は、同社として未開拓の領域のためゼロベースから課題発掘・提案・実行まで一貫して携わることができます。・上位富裕層の課題に総合的なソリューション提供し、顧客とともに自らも成長できる業務に携われます。・企業の決定権者である企業オーナーなどと直接接点を持ち提案できる金融機関職員として魅力的な業務です。・同社の信託機能（不動産・運用など）や多くの法人取引基盤といった優位性を生かしてソリューション提供が可能です。【平均残業時間・テレワークについて】・テレワーク環境は整備されますが、当グループは原則出社としています。・残業は平均2時間程度。（月間30時間程度）【募集背景】企業の成長に伴い、企業オーナー一族など富裕層の資産額の増加や資産種別の多様化が進んでいます。また、社会構造の変化により、M＆AやIPOが増加し、個人取引先が多額の資産を保有するケースも増加中です。これに伴い、金融資産・不動産・自社株など多様な資産や負債管理へのニーズが高まっています。そのため、組織強化を目的とした増員募集を行います。

ホールセラーとして提携先の金融機関に対するコンサルティング営業を行っていただきます。お客様により良い生命保険を提供することができるよう、主に訪問により当社保険募集の推進・管理ならびに金融機関担当者の育成を行う業務です。金融のプロフェッショナルである銀行や証券会社を取引相手とするため、自分自身も業務経験を通して、金融リテラシーを高めスキルアップを図ることができます。【具体的な業務内容】■ホールセラー・提携金融機関（都市銀行、信託銀行、地方銀行、証券会社など）への販売推進、販売支援、管理に関する活動全般・提携金融機関の支店等における各種研修、勉強会、顧客セミナー等の開催・提携金融機関の保険販売担当者に対する同行サポート、案件相談、情報提供等を通じた販売支援活動・提携金融機関の保険販売担当者に対する募集コンプライアンスの徹底、管理■キーアカウント　提携金融機関のリテール本部に対する保険販売戦略の企画立案や提案・保険販売施策の企画立案、提案・全店研修、顧客セミナー等の開催に関する企画立案、提案【働き方について】所属統括部により、全国出張（1日～1週間）あり銀行への出向あり【入社後の研修、教育制度】当社の保険商品はもちろん、競合他社との商品比較や、銀行窓販に関するコンプライアンス、日々の業務で使用する社内システムや経費精算システムの単元もあり、新規入社の方が入社後に困らないようサポートいたします。また、各配属先の営業統括部には新規入社者の研修担当社員がおり、ホールセラーとして独り立ちできるようになるまでサポートします。特に対金融機関へ行う勉強会のプレゼンについては、研修担当者・統括部長・部長も関わり、金融法人部門一丸となり手厚い指導・サポートを実施します。入社2-3年度にもフォローアップ研修、管理職向けには新任管理職向け研修なども実施しています。各社員の段階に応じて、その時々に必要な研修を行う土壌の整った組織です。入社後の業務面でのサポートとは別に、全国の先輩ホールセラーや年齢の近いホールセラー、その他業務で関わりのある社員とコミュニケーションをとれるよう役員参加のラウンドテーブルやランチケーションを開催して社員間のコミュニケーションも円滑にとれるようサポートしております。■1日のスケジュール例9：00／銀行訪問①　※直行10：00／銀行訪問②11：00／帰社。銀行の支店勉強会資料の作成や準備。12：00／ランチ13：00／統括部ミーティング14：00／e-learning受講、経費精算15：00／銀行にて新商品の勉強会17：00／勉強会終了。　※直帰

【法人・プレミア戦略部　ビジネスプラザとうきょうについて】法人・プレミア戦略部は法人分野全般のビジネス企画・推進を担う部署であり、ビジネスプラザは、事業者や地域の皆さまが抱える様々な課題を解決し、新たなビジネスへと発展していくための情報発信・交流拠点と位置付けております（非金融分野におけるお客さまのお困りごと解決）。主な業務は以下の通りです。【業務内容】・取引先の求人ニーズへの対応（求人企業の事業理解から求人ニーズの背景を探り、必要な人材の要件定義を行う）・自社サーチ型人材紹介以外の求人ニーズ出会った場合、提携する人材紹介会社との連携・営業店との連携（採用企業の取引店管理者との情報連携）・人材ソリューション業務の企画・立案・推進・東西のメンバー6名のリーダーとしての取りまとめ・ビジネスマッチング業務の企画・立案・推進・りそなグループ各社との連携　etc（ビジネスマッチング）新しい取引先や受注先を増やしたい。技術的な課題を解決できる企業と提携したい、などの経営課題の解決に向けて、りそなグループのお取引先企業の中からニーズに合う企業を探索し、ビジネスパートナーとして紹介するサービスです。りそなグループ法人取引約50万社のネットワークを活用して、様々な経営課題にビジネスマッチングを通じて解決をサポートします。（人材ソリューションデスク）・企業には新規ビジネスの立ち上げや、ガバナンス強化に向けた体制整備等さまざまな経営課題があり、それに伴い人材の課題も発生します。これに対し経営者との対話を通じて、その人材を必要とする背景やその人材に求める役割等をヒアリングし、適切な状況把握のもと人材紹介会社に依頼し人材紹介につなげていきます。このようなソリューション提供によりお取引先企業の成長に寄与していきます。【組織人員構成】 　法人・プレミア戦略部　ビジネスプラザとうきょう：上記ビジネスプラザの東京拠点です。総勢6名のうち人材ソリューション業務担当者は4名（30代前後）の体制。【特徴・魅力】・「人材」を切り口に経営者へアプローチを行い、解決に向けた最適なソリューションを提供する仲介機能です。人材ニーズには経営者が会社をどうしていきたいのかといった経営課題に直結するケースが多く、それゆえ銀行がしっかりとソリューションを提供できる機会と言えます。・銀行は経営者（意思決定者）とのリレーションが図れており、その背景も含めて経営者との対話を通じて人材のニーズを把握しやすい立場にあります。また、人材を起点に他のニーズや課題に至るケースもあり、それらの課題解決に取り組むことでお客さまの真の困りごと解決につなげることが出来ます。・お客さまのことをしっかりと把握し、企業の経営者と対話を行いながら、あるべき姿を模索していく。このような業務はまさに銀行が力を発揮できる領域であり、担当者の成長にも大きくつながっていきます。・また、人材紹介に留まらず、ビジネスマッチングニーズにも対応することができ、経営全般に関わることができるため、経営全般にご興味がある方におススメです。【募集背景】・ビジネスマッチング、人材ソリューション、スタートアップ支援を目的とした「ビジネスプラザとうきょう」を2018年に開設。・人材ソリューションでは発足当初から、人材紹介会社に求人ニーズをトスアップするビジネスマッチング型での人材紹介業務で対応してきたが、2023年9月から求職者と求人企業をマッチングする両手型の人材紹介業務（弊社サービス名：自社サーチ型人材紹介業務）を開始。・ビジネスプラザとうきょうの人材ソリューションデスクでは現在自社サーチ型人材紹介業務について4名体制で対応しており、初年度から相応の実績を計上。今後更なる案件対応力を強化すべく、マネジメントができる人材の獲得が必要不可欠な状況。・また、現状りそな銀行の法人取引先の顕在化した求人ニーズに多数対応していますが、今後、企業の潜在的な求人ニーズや人事関連業務の総合コンサルにも対応する事業を開始することを検討中。

【IR(Investor Relations)×ITの独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速】主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業を募集します。インセンティブ制度あります！■募集背景：同社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、CAGR（年平均成長率）30％以上を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。現在、サービスのPMF（Product Market Fit）を達成し、第二創業期を迎えている同社では、より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーの増員が急務です。IR領域の知識や経験はニッチであるため、入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。☆このポジションでは、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。経営者と対話することで、経営視点やマインドセットを学び、自分自身の成長も加速します。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に貢献できる提案を行える環境です！☆さらに、年齢・性別・社歴に関わらず、手を挙げれば若手でもラージキャップ向け案件を含む様々なプロジェクトに挑戦できるカルチャーがあります。☆年1回支給される＜インセンティブ制度＞により成果に応じた報酬が得られるため、成果を上げたい方に最適なポジションです。■ミッション：上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する議論をリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを丁寧にヒアリングし、適切な質問を通じて本質的な課題を明確化。自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案していただきます。■お仕事内容：・新規顧客 ：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード？└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。・既存顧客 ：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務・スポット ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施・ラージキャップ向け ：PYC（プレミアム優待倶楽部）プラットフォーム型の商談リード└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。

■生命保険会社を対象に、特約再保険を中心とした　生命再保険契約の引受に関わるセールス業務をお任せします。【具体的には】・生命保険会社に対し、再保険契約を獲得するための営業を　生保アクチュアリー（プライシング）や、アンダーライターと　連携しながら遂行頂きます。・国内向け、海外向けに担当組織を分けて編制をしており、　語学力やご志向に応じて、配属を検討しています。　・海外向けを志向される方にとって、海外転回も積極的に行っているため、　グローバルにご活躍いただくことができます※英語使用場面：メールや電話のやり取りが多く、海外（アジア、欧米等）出張もございます。再保険業界未経験の方に関してもOJTによる手厚いサポートから徐々に業務にキャッチアップいただくことを想定しています。【生命再保険営業部】■部署人数：35名■チームの区分け：　管理第1Ｔ（国内生命再保険の計上・決済）　管理第2Ｔ（海外生命再保険の計上・決済）　第1Ｔ（国内生命再保険の営業）　第2Ｔ（海外生命再保険の営業）【魅力】■損害保険と生命保険の両分野を扱う、国内唯一の総合再保険会社。■安定した財務基盤、グローバルに事業を展開。■東京勤務にて転勤なく、落ち着いた風土で、　長期就業いただける環境です。　平均年齢：41.9歳 　・平均勤続年数15.1年 　平均年間給与9,496,301円【働き方】・在宅勤務：週1回・残業目安：法定外残業約10～20時間（定時9:15-17:00/実働6時45分）※11月25日～3月31日は定時9:30～17:00/実働6時間30分となります。※再保険会社とは・・・険会社が契約者から引き受けた保険責任の一部または全部を他の保険会社が引き受ける、いわば「保険会社のための保険」です。再保険を通じて顧客である保険会社・共済団体等の経営の安定と成長を支えています。同社では、毎年新入社員も入社し、業務にキャッチアップされています。再保険業務未経験の方でも研修やOJTを通じてキャリア形成していただけます。

【具体的な職務内容】・スタートアップ取引（イノベーション企業取引）全般に関する企画・業務推進業務・「SuMiTRUSTイノベーションファンド（CVCファンド）」による投資実行・ファンド運営業務（イノベーション企業推進部各担当者が投資担当として、実際に投資を実施）・ベンチャーファンドへのLP出資業務（イノベーション企業への間接的なエクイティ支援）・取引先のオープンイノベーション支援、出資先との連携業務※営業窓口は別途、営業店部が担当しますので、RMと連携しながら業務に取り組んでいただきます※ご経験に応じて得意な業務からご担当いただきます【募集背景】産業構造の変化と共にスタートアップ企業の存在感が高まりを見せる中、同社は、現中期経営計画の柱の一つとして、「イノベーション企業取引推進」を掲げており、組織を強化しております。（イノベーション企業とは、新たな産業・価値を生み出すスタートアップ企業であり、社会や産業を牽引するこれら企業の成長をご支援することが業務となります）【入社後のキャリアイメージ】・東京本社（イノベーション企業推進部）で、イノベーション企業取引推進を担当するチームメンバーや法人・個人営業担当部署のメンバーと連携して、スタートアップ取引推進業務に従事していただきます。【魅力】・配属先のチームは9名の組織となり、企画と運用の2チームに分かれておりますが、少数精鋭であるためCVC運用／VC出資／企画・業務推進に幅広く取り組むことが可能です。・ファンド運営未経験でもファンド運営業務にチャレンジ頂けます。・中途入社実績も多く、銀行や証券会社等の出身の方が活躍しております。・なおキャリアパスとしては、スタートアップを含む営業、プロダクト、企画部門やグループ会社への異動など、希望と業務での必要性のバランス次第ですが、幅広い業務がございます。【配属先】・イノベーション企業推進部（部長1名、次長1名、チーム長2名、担当者5名）※2020年4月に立ち上がった新しい組織で、年代は20代後半～30代前半の方が大部分を占めています。【働き方】・リモートワークも取り入れており、取得率は3割ほどとなります。