法人営業の管理職・マネージャー経験の転職・求人情報(18ページ目)

【期待する役割】セールス主任として、新築ビルダーを対象とした住宅向け蓄電システムの営業全般をお任せいたします。【職務内容】新築ビルダーへの販売。OEM案件などの開拓、および、獲得。産業向けの蓄電システムニーズの掘り起こしと、販売可能性の開拓。＜具体的には＞■住宅向け蓄電システムの販売の為、新築ビルダーへの営業活動を行い、販売契約を締結する■契約締結後、販売数量が見込みどおりに達成できるようフォローし、最終的に売掛金回収までしっかりと対応する■OEM案件などの可能性がある企業への事業開発活動■売上予測・納期調整■顧客に対する技術研修などの開催■本社メンバーとしっかりと英語でコミュニケーションをとり、開発チームと協調して、業務上の問題や課題の解決を行う■営業活動の報告はしっかりと上長に対し行い、問題点などを共有する【企業の特徴】世界を代表する太陽光発電モジュールの大手メーカーであり、太陽光発電および蓄電池ソリューションのプロバイダー、公共規模の太陽光発電および蓄電池プロジェクトの開発業者でもあるカナディアン・ソーラー社の出資により、2021年に設立されたエターナルプラネット・エナジー社（深セン）。その日本法人である同社は、日本市場への拡販を目的とし、2023年4月に設立されました。【家庭用蓄電システム：EP Cubeについて】★システムはモジュ一ル化設計を採用。蓄電池パックは1個あたり約3.3kWhの電気を蓄えることができ重量は約35kg、運搬や設置も容易。★最小モデルが6.6kWhで、蓄電池パックを積み重ねて接続することで最大13.3kWhまで選択ができ、さまざまな家庭のニ一ズに対応可能。★安定した性能、IP65の保護等級を備えたリン酸鉄系リチウムイオン電池を搭載。★様々な部品を高度に統合しており、設置場所をとらず、設置にかかる所要時間とコストを大幅に削減。太陽光発電の余剩電力を売電することで収入を得ることも可能。★家庭内の電力をリアルタイムでモ二タリングし、停電を自動で検知し自立運転に切り替え。消費電力の大きな電化製品も継続して使用可能。▼参考URLhttps://www.epcube.com/jp/【魅力】立ち上げフェーズにおいて、幅広く営業活動に携わることができます。【募集背景】立ち上げから間もない同社の営業体制を強化するため、募集いたします。【組織構成】当面の間、社長直下・2名体制で営業を行っていただくことを想定しております。

【業務内容】海外のゲーム企業様の日本進出において、デバッグ、ローカライゼーション、カスタマーサポート、マーケティングといったサービスを提供する部門です。部長候補（プレイングマネージャー）として、自身が先頭に立ちグローバル事業拡大の為の音頭を取って頂くことを期待しております。様々なサービス企画や商品企画などの立案も歓迎する風土ですので、グローバル事業拡大の為に是非ご自身が思いつく営業商材の開発にもチャレンジいただけますと幸いです！○具体的な業務内容：・新規営業（特に欧州/東南アジア中心に開拓できる方歓迎）・新規の営業商材の開発や開拓・商談/クロージング・受注後の案件のハンドリング（プロジェクトマネージメント）・予算管理※本求人は弊社ホールディングスのグループ企業の採用となります。・海外グループ企業との業務連携・メンバーのマネージメント業務等 【部署構成】 部長1名 　副部長1名 　リーダー2名 正社員　９名 パート、アルバイト：外国籍人材の方も多く働いており グローバルな環境です。

【職務内容】ゲーム業界の大手企業を中心に新規開拓・既存深耕業務についてプレイングマネージャーとして業務をおこないつつ経営層と連動し、営業戦略の企画立案～仕組み構築までを一貫して担当していただきます。■業務において重要なこと・社歴が浅く若いメンバーが多いので、指示するだけでなく指示が正しく遂行されて結果が出るまでフォローしていただく事が重要となります。・また、部門の目標達成に際しては自らが率先垂範で動いて計画を達成させることが重要となります。■やりがい自身がプレイングマネージャーとして推進することは大変ですが、メンバーの成長が組織全体に好影響を及ぼし全社を盛り上げていく過程を見れて非常にやりがいを感じられる仕事です。実績があがってきたメンバーは積極的に登用していき、好調部門は増員等も行っていきます。【魅力】■ゲーム、エンタメ業界における高いプレゼンス：当社は主にゲーム業界特化で「派遣」「受託」「フリーランスマッチング」などHRサービスを提供しています。業界内でも老舗ブランドとして10年以上、1000社以上の取引実績を誇り、有名RPGタイトルから野球ゲームなどメジャータイトルの開発に携わってきました。そのため、新規開拓というよりも既存取引先との友好な関係性を基軸に事業拡大を続けています。■安定した経営基盤：創業10年来、毎年増収増益を続けており、自己資本比率も82.7％、豊富なキャッシュフローで無借金経営を続けている堅実な経営をしています。上記のとおり、ゲームエンタメ業界での安定した収益基盤を持ちながら、そのノウハウを活かし、M＆Ａ等による新領域への進出、直近では「AI」や「メタバース」など先端技術領域特化型のサービスを立ち上げるなど、新しい領域へのチャレンジも進めています。【募集背景】組織強化による増員募集。【組織構成】①派遣部門・部門長(専務が兼任)・マネージャー　3名・営業チーム、採用チーム　計3チーム・1チーム10名、派遣営業1人あたり50～60名担当②紹介部門(虎ノ門オフィス)・部門長　1名・部長　5名　(クライアントごとに部門が分かれている)　・マネージャー・リーダー■派遣部門…マネージャークラスで採用。※組織拡大に向けてチーム増設予定です。■紹介部門…部長クラスで採用。※部門によって役職が違うが、レイヤーは同等。

【業務内容】バイオ製品（医療用コラーゲン・ゼラチン、iPS細胞培養基材など再生医療に不可欠な素材）を国内外の医薬系メーカー・代理店へ販売しています。さらに、展示会や学会への出展を通じて新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいます。ケミカル製品については、樹脂業界を主な対象として技術サポート営業を展開し、クライアントの用途やニーズに合わせた最適な製品提案を行っています。【具体的な業務内容】・バイオ製品（医療用コラーゲン・ゼラチン、iPS細胞培養基材等）の法人営業（国内・海外問わず）・ケミカル製品（樹脂・高分子材料など）の技術サポート営業・展示会・学会への企画・出展、プレゼンテーションによる自社製品のPRおよび新規顧客獲得・既存・新規顧客との日常的なメール対応、製品情報の提供・取引先企業・代理店への訪問：自社製品の説明、提案プレゼン、現場でのヒアリングなど・顧客からの技術的な質問、要望への対応（社内の技術部門・研究職との連携あり）・市場動向や顧客ニーズのヒアリング、継続的な関係構築と情報収集・海外出張（年数回）：現地クライアント訪問や展示会参加など

【職務内容】首都圏（東京、埼玉、神奈川、千葉）を中心に、ディベロッパーへの営業を担当していただきます。開発営業が仕入れ、企画した用地をディベロッパーへ提案したり、ディベロッパーより建設工事を受注することが主なミッションです。また、新規のディベロッパーを開拓することも業務内容になります。【配属先情報】部長（50代）、課長（40代）、メンバー（20代2名）【同社の強み】①造注方式・マンション用地を自社で仕入れ、企画・設計してディベロッパーに提案し、特命的に受注する『造注方式』を導入しています。・同社が土地を押さえることによって主体的に企画提案を行うことができるため、競争入札で建設工事を受注する場合と比較して契約条件が良くなることから、事業運営の効率化、安定した利益確保が可能となります。②品質、技術力同社は「安全品質管理室」を独立して設置し、第三者機関による施工監査（杭、配筋の検査、生コン工場の品質管理））まで行っております。コストをかけても安全と品質を重視することにより大手ディベロッパーとの安定した取引につながっております。

◇◆投資用不動産開発事業◆◇同社を代表するブランド『MIJAS（ミハス）』『ELFARO（エルファーロ）』等の賃貸アパートメントおよび賃貸マンション等の投資用不動産開発・用地仕入、事業推進から売却までの一連の業務を主担当としてご担当頂きます。また、新規デザインやブランドの開発業務にも携わって頂ける可能性がございます！完成した物件は、販売担当が投資家や法人向けに販売するため、仲介業者へ営業にまわります。2020年10月には『MIJAS』の100棟目の竣工が始まり、業績を上げ続けており、更なる事業拡大に向けて増員のための募集となります。＜開発案件拡大による増員採用です＞◆不動産仲介業者から情報収集◆相場調査を行い、収支計画書を作成◆土地の買い付け（仲介／直接）◆1人当たりの成約は3軒以上が目標■プロジェクトチームに参画仕入・建設・販売の各担当とプロジェクトチームを組んで事業を推進していきます。＊同僚・中堅・管理職に関わらず相談しやすい職場です＊会社をPRする“YouTube活動”のイベント企画に取り組んでいます＊20～30代も多く、チームで協力し合うことを大切にしています【同社ブランド物件】https://meiho-est.com/mijas_site/collection/index.htmlhttps://meiho-est.com/elfaro/

同社最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。【クラスメソッドメンバーズとは】お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。【具体的な職務内容】■顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築■IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案■アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成■営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行■メンバーマネジメント / 育成【採用背景】AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。【同ポジションの魅力】■顧客ビジネスへの課題提起、解決能力仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。■働き方の選択によるセルフマネジメント力向上クラスメソッドではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。【同社の魅力】■最先端の製品を取り扱える日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/■AWS御三家の1社・サーバーワークス：インフラ構築・クラスメソッド：ハイレベルな技術者集団としてのブランド・アイレット：AWSエンジニアの多さ※AWS御三家の強み　⇒　共通してマルチ戦略強い《なぜ「御三家」と呼ばれるのか？》東京リージョン開設前（2011年以前）からAWS事業に参入していた先駆者となります。各社AWSのプレミアティアサービスパートナー（最上位）に認定されており、売上・技術力・人材育成・導入実績など、業界トップクラスの評価を受けています。それぞれがAWSの専門企業として独自の強みを持ち、競合しながらも市場を牽引しています。⇒その中でも同社は全エンジニアがAWS認定資格を保有、資格数3,500以上を保有　最も売り上げが高いなど特徴がございます。【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

同社最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。【クラスメソッドメンバーズとは】お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。【具体的な職務内容】■顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築■IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案■アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成■営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行■メンバーマネジメント / 育成【採用背景】AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。【同ポジションの魅力】■顧客ビジネスへの課題提起、解決能力仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。■働き方の選択によるセルフマネジメント力向上クラスメソッドではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。【同社の魅力】■最先端の製品を取り扱える日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/■AWS御三家の1社・サーバーワークス：インフラ構築・クラスメソッド：ハイレベルな技術者集団としてのブランド・アイレット：AWSエンジニアの多さ※AWS御三家の強み　⇒　共通してマルチ戦略強い《なぜ「御三家」と呼ばれるのか？》東京リージョン開設前（2011年以前）からAWS事業に参入していた先駆者となります。各社AWSのプレミアティアサービスパートナー（最上位）に認定されており、売上・技術力・人材育成・導入実績など、業界トップクラスの評価を受けています。それぞれがAWSの専門企業として独自の強みを持ち、競合しながらも市場を牽引しています。⇒その中でも同社は全エンジニアがAWS認定資格を保有、資格数3,500以上を保有　最も売り上げが高いなど特徴がございます。【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

【募集背景】同社のソリューション本部での営業力強化を目的とした増員採用となります。【職務内容】■事業戦略の策定と推進市場トレンドや競合動向を徹底分析し、自社の強みを最大限に活かした中長期的な成長戦略を構築。KPI設計から予算管理まで、事業運営全体をリードし、部門横断での連携を推進しながら、企業の成長を加速させる■組織変革と次世代リーダー育成単なるマネジメントにとどまらず、組織全体のパフォーマンスを最大化する変革を主導。メンバーの個性と強みを引き出す育成プランを策定し、次世代リーダーを輩出することで、持続的な成長を実現する強固な組織を築く?■戦略的パートナーシップの構築法人向け移動体端末・回線の提供を軸に、顧客企業の経営課題に深く踏み込み、経営層との直接対話を通じて本質的なソリューションを提案。信頼されるビジネスパートナーとして、長期的な関係を強化する■新規事業・サービス開発への貢献営業現場で得た顧客の声や市場ニーズを起点に、プロダクト部門と連携し、新たなソリューションやサービスの企画・開発を推進。事業成長のエンジンとして、イノベーションを牽引する【組織構成】営業部：20名超在籍※5チーム体制を引いております

【現状の課題】大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。【業務内容】事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。【具体的には】■短期戦略＆戦術策定■チーム施策の実行/管理■チームの育成/オペレーションの統制■現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整■チーム全体のデータ分析■プロダクト改善に向けたフィードバックの集計■社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携【現在のお客様】製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。

◆電子材料の主力製品であるナノ粒子素材の営業開発職として、次のような業務に従事いただきます。【具体的には】●半導体製造で用いられる研磨剤用途の営業開発●新規用途開発の営業●販売計画の策定から顧客・販売計画・管理業務の遂行●部員の教育、マネジメントの実行＜電子材料事業の主力製品：超高純度コロイダルシリカ＞●半導体製造の製造に必要不可欠な研磨剤の主原料となるナノ粒子●半導体の基盤となるシリコンウェハや配線層を平坦化する研磨用途で、世界トップクラスのシェアを確保●新規用途の開発にも力を入れており、トナー・反射防止・断熱・樹脂添加などの分野でも採用されている素材です

【ポジションについて】総合保険代理店や不動産事業、マーケティング事業など、9社のグループ会社があるZENB　HOLDINGS傘下で人材紹介・派遣事業を営む株式会社ZENB　CAREER。創業から20年間培ってきた保険業界への強固なリレーションと、グループのアセットを活かした保険業界特化の人材紹介事業をさらに推進していくためのチームリーダーを募集します。本ポジションは、単なる管理職ではなく、プレイヤーとして高い成果を出しながら組織をリードできる方を想定しています。事業戦略に対してメンバーとともに実行していただくリーダーシップを発揮しながら、RA/CAのプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。現在はキャリアアドバイザーチーム、リクルーティングアドバイザーチーム、スカウトチームがあり、将来はこれらを牽引しながら人材紹介事業を推進いただくことを期待しています。※グループ会社の株式会社ZENB　CAREERの求人です。　雇用元は(株)ほけんのぜんぶになり、(株)ZENB　CAREERへ在籍出向となります。【業務内容】・リクルーティングアドバイザー業務・保険業界経験者、その他ミドル層を中心としたキャリアアドバイザー業務・数名のメンバーマネジメント【モデル年収】年収モデル①：固定月給60万×12か月+4半期賞与70万×4回=1,000万年収モデル②：固定月給75万×12か月+4半期賞与100万×4回=1,200万年収モデル③：固定月給90万×12か月+4半期賞与110万×4回=1,520万【ポジションの魅力】・プレイヤーとしてのご経験を活かしながら、チームを牽引してダイナミックに事業を成長させることができること。・成果が直接事業成長・経営判断に反映される高い裁量権・将来的に執行役員としてホールディングス全体の経営に関与できるキャリアパス【活躍イメージ】・短期：プレイヤーとして成果を出しながら、既存チームの力を引き上げる・中期：人材紹介事業をグループの更なる成長エンジンに育成する・長期：執行役員としてグループ全体の経営戦略を担う

【募集背景】同社は世界100カ国に拠点を持つ認証業界でTOＰクラスの企業様です。本ポジションでは国内企業の中小企業を中心に約5000社以上に向けた外部研修・セミナー企画を行っていただくポジションです。現在メンバー1名で運営企画を行い、審査員に登壇いただき研修を行っております。ゆくゆくは既存事業とのクロスセルを実現すべく、研修サービスの拡大、集客力向上が喫緊の課題となっており、今回お迎えする方には研修運営もちろん、研修サービス拡大のための施策検討からお任せし、事業へ貢献いただくことを想定しております。同アカデミーの事業拡大に向けた、日本で開催するセミナー・研修を企画し、新規顧客獲得、既存顧客フォロー、またe-ラーニングなど新しいセミナーの拡大、作った後にどう売っていくか、ということもゆくゆくお任せする想定です。【仕事内容】■同アカデミー＆トレーニングチームの研修・セミナー事業の成長を目指す（ビジネスデベロップメント関連）・市場調査・分析・ビジネス研修の事業企画と集客の施策立案・実施・目標/売上管理・営業チームとの拡販プランと実施■研修・セミナーの開発及び品質とサービスの維持と向上・研修プラットフォームの企画、開発のプロジェクトマネージメント・Eラーニングなど事業計画の起案、コンテンツの企画・開発・新規研修・セミナーの企画及びプロモーション、リリース・グループ海外コンテンツの導入■研修・セミナーの運営及び事業継続（管理・運営関連）・受講データを集計・分析し、既存研修・セミナーの見直し、改訂・講師・その他リソースの発掘・グループ本部（海外）とのコミュニケーション・問い合わせ対応■その他研修・セミナーに関わる事務職務のメジャメントとして下記が含まれます:■担当する研修・セミナーの売上・利益目標の達成と成長■グローバルアカデミーチームとの連携を含む、IRCA公認セミナーの開催及び情報共有■既存/新規のお客様への新しい研修・セミナーの提案と提供※上記の職務内容は全てお任せすることはなく、ご経験・ご志向性を鑑み少しづつお任せいたします。【組織体制】インターテックアカデミー＆トレーニング・3名（社員1名、派遣2名）※運営は派遣の方中心【本ポジションの魅力】◎顧客データベースを元に集客できそうなセミナーを企画し、集客するところまで一貫しておまかせします。◎直接会社の利益につながる実感の持てる魅力的な仕事です。

【職務内容】営業およびITコンサルタントとして、大手金融機関（銀行・クレジット・信託銀行などを含む）向けに最先端技術を活用した次世代金融システムの企画立案・コンサルティング・営業まで幅広くご担当いただきます。入社後の配属はご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。【アピールポイント（職務の魅力）】強固なロングタームリレーションシップに基づきクライアントの経営層や部長級に対して、最新のテクノロジーを用いた企画提案を行えます。お客様自身のビジネス・システムへ大きなインパクト・変革を与えるだけでなく、お客様と共に次世代の金融サービス・システムを共に創っていく業務に関わることができ、業務を通じて最新のテクノロジー知見、コンサルティング力、業界を俯瞰した顧客折衝力などを身に着けることができます。【組織情報】次世代金融サービスをオープンPFで実現するITアウトソーサ【採用背景】１．部署は大手金融機関様へのLegacy領域で圧倒的なシェアを保有しているが、当該LegacyシステムのDigitalization提案、新規Digitali技術活用提案が不足している状態である。２．2021年度中に「Legacy & Digital IntegrationならNTTデータ」と評価頂き、常時5名程度を抱える高度なDigital ITコンサルティング/営業企画集団に昇華させたい。３．それを実現するために旧来の銀行システムアーキテクチャを理解したうえで、Digital技術の要諦を把握しており、既存を踏まえたDigitalizationに関するアーキテクチャの検討、ロードマップの提案、個別ソリューションの紹介について、独自および社内のNWを活用して提案できる推進力・バイタリティのあふれた方を採用し、急速に組織力を強化させたい４．実現した先には管理職としてチームを率いて頂くケースも、高度な専門性を武器にスペシャリストとしてロードマップやアーキテクチャ検討に引き続き従事頂くこともチャレンジできる【想定残業時間】月20～30時間程度【出張有無・頻度】半年に1回程度、欧米諸国/中国への出張可能性有

■業務の概要コンサル営業 としてクライアントと最前線で向き合い、課題の抽出から課題解決に向けた提案を行います。▼具体的な業務内容・見込み客の開拓(新規顧客開拓や担当代理店、担当クライアントへのアプローチ)・クライアントのマーケティング課題の抽出、デジタルマーケティング戦略の立案・実行プランの作成、実行段階におけるプロジェクトマネジメント・広告の運用ディレクションと関連するバナー／LP等のクリエイティブ改善のディレクション・広告主や広告代理店、SNSプラットフォーム向けなどのメディアガイドなどの資料作成・クライアントやソーシャルメディア、ターゲットなどのマーケット情報の収集・レポーティング資料の作成▼対象業界業界業種問わず幅広いビジネスモデルを対象としている組織なので、縛りはありません。▼取り扱い商材：ブランディングからダイレクトレスポンスまでデジタルマーケティング全般にまつわる各種サービスを取り扱います。・リスティング広告、ディスプレイ広告、アフィリエイト広告、DSP・SNS広告（Facebook/X/Instagram/LINE等）、動画広告（Youtube/TikTok等)・SNSコンサルティング、運用代行・SEO、MEO、サイト制作（ECサイト、企業HP等）・自社プロダクト・サービス・ストラテジックプランニングサービス・純広告（Yahoo/@cosme/価格コム等)、各種メディア■ポジションの魅力・単なる枠売りではなく、課題をヒアリングし、各クライアントのニーズに応じて同社メディアを含め、幅広い媒体を活用した提案ができる、やりがいのある業務です。・これまでのご経験、コネクションや人脈を活かして営業活動できるポジションのため、アプローチ方法などはご自身のスタイルを尊重します。■募集背景組織体制強化、事業の更なる拡大のため増員となります。配属予定の部署は、直販営業と代理店営業の両方を担当している部署です。現在、事業拡大に向けて代理店開拓を重要戦略として強化しております。同社で一緒に代理店開拓、そしてクライアントのデジタルマーケティング支援をする仲間を募集いたします！■メンバー構成事業責任者：1名（博報堂出身40代男性）部長：1名（30代後半男性）メンバー：4名■同社の特徴・Web広告代理店 売上高ランキングTOP20以内／グループ売上高150億円超・20年以上の実績がある業界知名度の高いWeb広告代理店・デジタル全般＋オフライン施策も実行でき、一気通貫支援が可能。

■概要日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業・自治体もDXを模索し始めています。同社も国内DCのオープンを予定しており公共領域の営業を強化します。当ポジションは政府、自治体マーケットのデジタル化のために推進して頂きます。■詳細・担当領域　-中央省庁、自治体、独立行政法人・新規開拓営業　-DX・BPRといった改革文脈で公共領域に新しいSaaSのマーケットを作っていきます■他にはない同社営業の魅力・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得　-経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。　 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。・同僚はもちろん上司は共に戦う同士　-上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。　 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。■求める人物像・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている人　-同社営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。・自走力がありながらもうまく周りを頼れる人　-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。　 同社には同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。　・世の中を変える営業に胸が躍る人　-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。　 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。

■各銀行本店に対する開拓や各支店に対する深耕営業をご担当いただきます。銀行が未だ持っていない不動産金融商品の価値を銀行本店へ説明にいき、同社商品を各支店へ紹介いただけるよう、リレーション構築を行っていただきます。【具体的には】・地方銀行/信用金庫との提携、深耕営業・提携済の地方銀行/信用金庫からの紹介依頼のサポート・銀行紹介後、同社営業社員サポート

【期待する役割】『デジタル人材』を各クライアントのプロジェクトに提案し、クライアント側の『デジタル人材不足』という環境の改善をしていく営業のお仕事になります。【職務内容】・営業戦略の企画立案および実行・営業チームのマネジメント（育成、評価、採用）・大手クライアントや重要案件の直接対応・関係構築・売上／利益目標の達成に向けたKPI管理と改善【魅力】・ゲーム系、WEB系、IT系(業務系)とカバー範囲の広さ・ナショナル企業や誰もが利用しているあのWEBサービスの企業、有名ゲーム会社など業界を牽引するトップ企業・安定した営業基盤あり（プライム案件率９２％）・WLBの良さ（平均残業時間10h程度/月、時間給取得可能等）【本ポジションの魅力】営業戦略の立案からチームマネジメント、重要顧客との折衝、業績管理まで、営業組織全体を俯瞰しながら推進する高い裁量を持ってご活躍いただけます。経営陣と密に連携しながら、営業組織そのものを創り上げていくフェーズに関われるのも大きな魅力です。また、人材ビジネスやIT業界の知見を深めるだけでなく、戦略設計・組織運営・数値管理といった経営視点のスキルも習得できる環境が整っています。スピード感と柔軟性のある社風の中で、あなたの経験とアイデアを最大限に活かしながら、新たな営業体制を構築していきましょう。【募集背景】規模拡大における増員【企業について】同社は様々な業界で活躍している技術者が数多く在籍しております。業界は大きく3つに分類しており【ゲーム系】【WEB系】【IT系(業務系)】になっております。「技術者足りない・・」「デジタル人材が居なくて困る」などを感じられている企業様各社に対して、適切な人材をご提案致します。お取引先はナショナル企業や誰もが利用しているあのWEBサービスの企業、有名ゲーム会社など業界を牽引するトップ企業含め様々な企業と安定的な取引を行っております。お客様側への営業活動と、デジタル人材側への活躍フォローやキャリア相談なども担当でき、幅広い経験を身に付けられます。

【募集背景】・規模拡大における増員【主な業務内容】同社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広いソリューションを活用し、Microsoft 365、PowerPlatform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。【魅力】・日系色の強い外資系企業・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての　安定した事業基盤・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし

【業務内容について】本チームでは主にダイレクト（獲得）案件、ブランディング（認知）案件を扱っています。大手代理店様に対して同社のプロダクト（DSP/DOOH等複数商材あり）利用を促すアライアンス営業になります。新規営業ではありますが、既に接点はあるものの取組みに至っていない代理店様との協業余地を探り、コミュニケーション戦略を練り提案していくかたちになります。今後の更なる事業拡大に向け、組織基盤の強化/マネジメント業務もお任せします。 　┗1on1（コンディションケア/キャリア支援/育成） 　┗計画,戦略策定（中計/PL）【募集背景】2010年に創業した当社は広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業を展開しており、プロダクトの成長・多角化、継続的なM&Aにより、高成長のフェーズにあります。今回のポジションでは、今後市場の拡大やクライアントニーズの醸成と共に弊社の注力プロダクトとしてさらに成長をさせていきたい、そして、今後中期的に市場拡大が見込まれるなどのプロダクトの大手代理店様やクライアント様への拡販をリードしていくポジションとなります。また、今後の更なる事業拡大に向け、組織基盤の強化を担っていただけるマネージャー候補の方を募集しております。＜対象顧客＞既存・中小代理店＜取り扱いプロダクト/サービス＞ DSP DOOH RMP＜チーム構成＞約10名ほど（兼務・インターン含む）MGR1名、リーダー1名、メンバー8名【グループの現状の課題と対応方針】＜現状の課題＞・専業代理店,中小系代理店.アフィリエイト系代理店の状況を理解し、リレーションを構築して行ける人材の不足・獲得領域における知見のみならず、認知領域においても知見が明るく折衝できる人材の不足・プロダクトアウトなセールス手法からの脱却・営業フローのステップを正しく理解し進行できる人材の不足＜対応方針＞・部長個人でのリレーションを活かしたリードの獲得と各人への繋ぎこみ・商流理解やマーケティングファネル理解のための社内勉強会の開催や外部セミナーへの参加推進・営業資料のフォーマットのアップデート・競合などのリテラシーのシェア・行動量を細分化して管理し、停滞箇所を可視化しフォローする仕組みの構築【本ポジションの魅力】■注力事業において更なる事業拡？を実感できます。■デジタル広告に関して技術力を活かした幅広い事業企画ができます。■今後、広告領域のみにとらわれず、自社プロダクトを用いたデジタルマーケティングソリューションの一気通貫提供に携わることができる可能性があります。【想定されるキャリアパス】・デマンドサイド事業本部内でのより広範囲のマネジメント・事業責任者・適性によっては他事業責任者や事業開発・プロダクト企画の責任者・その他、他事業部への異動なども適性等によっては臨機応変に検討

【募集背景】・規模拡大における増員【募集背景の詳細】国内のDX推進が国策として進む中、民間企業や官公庁から多くのクライアントから引き合いを受け、これまでにない成長期を迎えています。より成長を加速させるため、弊社の日本市場に特化した新製品（BtoB SaaS製品）の全体的な戦略とビジョンを策定し、製品の開発から市場投入までを一緒にリードいただける方を募集いたします。【期待する役割】同社の市場展開戦略を理解し、新規事業の立ち上げから拡大、成長をリードします。GTM戦略を推進し、適切な市場進出戦略を設計・実行することで、事業の成功を加速させる重要な役割を担います。本ポジションは、社内外の関係者と協力しながら、競争力のあるビジネスモデルを構築し、収益拡大を実現します。【具体的な職務内容】・事業開発のリード　新規事業の企画、立案、実行　既存事業の成長戦略の策定と推進・GTM戦略の策定・実行　ターゲット市場の分析と適切な市場進出戦略の立案　製品・サービスの市場投入プランの策定および実行　競争優位性を確立するためのポジショニング戦略の構築・市場分析と戦略立案　マーケットリサーチ・競合分析を基にした戦略策定　データドリブンなアプローチによる意思決定の推進　顧客ニーズの把握とプロダクト市場適合の確立・販売チャネル・パートナー戦略の推進　新規販路の開拓およびチャネル戦略の構築　代理店・販売パートナーの獲得と管理　直販およびオンラインチャネルの最適化【魅力】・日系色の強い外資系企業　→米国本社からの期待感が高く、ビジネス展開の裁量が大きい・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての　安定した事業基盤・ベトナム、中国所属するエンジニア部隊をリソースとし事業展開をすることが可能です・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし

【期待する役割】法人営業のプレイングマネージャーのお仕事をお任せいたします。【職務内容】営業二課の課長候補として、以下をお任せいたします。■全体的な業務の把握■客先折衝■売上見込算出（予実把握）■販売計画■価格交渉■メンテナンス対応※既存顧客把握のため半年～１年余りのOJTをお願いします。マネージングのため「新築向け」「リフォーム向け」「新規顧客」の部門を順次ご経験頂き、近い将来マネジメントをメインでお任せします。【魅力】■休日出勤はほぼなく(※展示会に出展の場合は休日出勤の可能性あり)■残業時間は月20~30時間。■基本転勤なし。※稀に大阪本社への転勤について相談する可能性があります。■大手住宅メーカーと取引有り、安定した環境。【募集背景】増員のため【組織構成】■東京支店　営業部　営業二課　8名　内訳→課長(男性50代)、メンバー2名(男性30代、女性30代)、アシスタント5名

■コンサルティング・セールス・親会社からのリードに対するコンサルタント活用の提案営業　→リクルーティングアドバイザー業務、8割以上が上場企業・上記に付随する、コンサルのアサイン業務　→キャリアアドバイザー業務、フリーランスのコンサルタントへの案件斡旋・新規お取引先の獲得営業　→メール・オンライン説明を中心とした新規営業、飛び込みなし※営業職で経験を積み、ご自身がコンサルタントへのコンバートも可能です＜仕事の流れ＞■親会社経由での折衝例（toB）　親会社から案件紹介→クライアント企業とのオンライン商談（弊社サービス説明・課題ヒアリング）→コンサルタント人材の要件定義→人材提案■登録コンサルタントとの折衝例（toC）　ご登録いただいたフリーランスのコンサルタントとオンライン面談→クライアント・弊社・コンサルタントの3者面談→成約＜本仕事の魅力＞・昨年度より営業組織を本格立ち上げしたため、今ご参画頂く方には既に営業組織が整った企業では出来ないような裁量を持った活動ができます。・商材営業ではなくコンサルティング営業となるため、クライアントの責任者クラスと相対し、コンサルタントと協力しながらプロフェッショナルな知見を身につけ、価値提供する経験が積めます。・東証プライム上場企業のもつ顧客基盤×外部プロフェッショナル人材という他社にない強力なアセットを活用でき、既存クライアントからのリードも多く、優良なポテンシャルを持つ顧客を開拓する醍醐味があります。

【業務内容】同行の法人クライアント向けに、デジタルネットバンキングなどの各種サービスのデータ分析、マーケティング、IT分野での企画・改善業務を広くお任せします！銀行が保有するビッグデータを分析・活用、顧客のライフスタイルやライフステージ変化、潜在的な興味関心に合わせた次世代型コミュニケーションデザインを構築頂きます。【業務詳細】・顧客データの分析、広告配信などの施策立案、企画、定量分析・マーケティング施策立案、フィンテック業者ほか、顧客向けサービス提携に向けたITベンダー、協力会社、他部門との打ち合わせ・外部委託先管理、セキュリティ管理、実際の導入・改修にあたっての企画書作成など

物流DXシステム事業における「配車計画」「配車管理」といったSaaSプロダクトの事業部長として、中長期的な戦略策定から実行、PLマネジメント、組織統括までを担い、事業を大きく成長させられる方を募集しています。【業務内容】「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、事業全体を統括し、次なる成長フェーズへと牽引していただく事業部長候補を募集します。本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。【具体的には】事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。■事業の成長実現と戦略策定戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード。PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成。■組織の成長実現とマネジメント組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。【配属組織】配属される物流DXシステム事業部は、現在20～30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。【本ポジションの魅力】■物流という社会貢献性の高い領域に携わることができる。■デジタルトランスフォーメーションを通じ、業界に対してインパクトを与えることができる。■様々なバックグランドの経営陣とともに会社を進化させることができる。

【職務内容】トップレベルのグローバルシェアを占めるWerfenグループの 体外診断機器（血液凝固検査装置および試薬など）の国内マーケット開拓をお任せします。今回営業マネージャーポジションの募集となります。【顧客群】大学病院、地域中核病院、検査施設等ご担当頂きます。 【具体的には】 顧客および特約店と良好な関係を構築し、継続的なフォローアップを通し て機材交換や設備刷新のタイミングを逃さずに導入していただくことがミ ッションとなります。グローバルマーケットで証明された高い機能と品質 の製品を武器にマーケット開拓いただくことを期待します。【募集背景】欠員補充

【職務内容】自動車向けコネクタの国内営業を中心に下記業務をお任せ致します。・製品の拡販、顧客情報収集、販売戦略の立案/実行・納期/受注/売上債権管理業務　等【同社について】■グローバル展開と高い品質・技術力を保持しており、海外売上高比率は7割以上を占めています。■同社の事業の柱であるコネクタ、インターフェース機器、慣性センサの展開先は航空宇宙から自動車、ICT機器に至るまで幅広く使用されており安定した収益構造です。大手セットメーカー様を顧客として非常に安定した顧客基盤を持ち、自己資本比率は70％を超えています。■人事制度においては上司との風通しを重視した評価制度を実施、福利厚生ではスポーツセンターや社員食堂の整備（昭島事業所）、社内診療所や育児アシスト制度、カフェテリアプランなど充実しています。■平均勤続年数：17.5年（2019年度）【働き方】■同社月平均所定外労働時間：22.7時間■有給休暇の平均取得日数：16.0日

【営業部門統括職をお任せします】■医療機器営業部、科学機器営業部、福祉機器営業部の営業三部門の統括■香川営業所の統括※部門人員：マネージャー・スタッフ約７０名

【業務内容】当社のクライアントに対するソリューション提案営業をお任せします。これまでは既存顧客を中心に取引を行ってきましたが、現在はインサイドセールスのビジネスパートナーと連携し、新規顧客開拓にも注力しています。大手ディストリビューター経由での調達ルートを確保したことで、通信・インフラ・クラウド・AIなど、あらゆる課題に対応できる環境が整っています。また、AIエージェント導入や伴走支援を行う新規事業も立ち上げており、最先端の技術を活用した提案活動が可能です。【具体的な業務内容】・既存顧客への定期的なヒアリング、リレーション構築・インサイドセールス部門との連携による新規リード獲得・商談化・顧客課題に応じた提案・コンサルティング・提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施・外部パートナーとの協業・アライアンス強化・AIエージェント導入支援や新規事業領域でのソリューション提案・チームメンバーのマネジメント（プロセス管理、営業同行、評価など）【ソリューション例】・通信サービス・ネットワーク機器のリプレイス・システム・インフラ構築、RPA・AIを活用した業務効率化・NFTやVRを活用した新規ビジネス支援・Webサイト構築・Webマーケティング支援・AIエージェント導入・運用サポート顧客の業種・課題に応じて、最適なソリューションをワンストップで提案します。【事例】1）商工会連合会にて使っているVPN装置の機器故障が頻発して業務に影響が出るという課題に対して、安定した運用実績のあるルータ製品にリプレースを提案し、導入までの進行管理やベンダーコントロールを当社にて実施した。リプレース以降、故障発生件数は0件。2）商社が運営するガソリンスタンドの各店舗で使っている光回線の棚卸しが出来ておらず無駄なコストが発生しており、新規の開店・閉店時における光回線の新規契約や解約に関して、NTT東西との調整に手間がかかりストレスであるという課題に対して、弊社から提供しているISP契約から光コラボ契約に変更し、契約拠点情報を当社で管理することによって、契約の正確な棚卸しが出来るようになり、不要なコストを削減を実現するとともに、当社側で開通業務及び解約漏れがないよう手続きを行い工数削減ができた。3）ホテル向けのVOD（ビデオオンデマンド）コンテンツ配信にて、ホテル側ISPの速度遅延によりコンテンツ配信が安定せず売上に影響（視聴者への返金）が出ているという課題に対して、ホテル側のISP契約を当社のIPoE（IPv6）サービスに変更することで高速・安定化を図るとともに、ルータ機器への設定等の技術サポートを当社が行うことで、コンテンツ配信が大幅に安定し視聴者への返金が無くなり売り上げが回復した。4)分譲マンションのモデルルームにおいて、販売サイトへ写真掲載するため、実際に家具等を配置していたが、搬入搬出時に、部屋および家具が破損、劣化するという課題に対して、ナビゲーション可能な4K解像度の3Dカメラを導入して、バーチャルツアーを実現できるコンテンツ管理システムを導入。不要なコスト削減の実現と販売サイト管理業務の工数削減ができた。【取引先例】百貨店、大手飲食チェーン、有名ゲーム会社、横浜・神奈川の地場企業、地方自治体など※今後は新規業界・新領域へのアプローチも強化していきます。【組織構成】外販事業部　法人営業課課長1名、主任1名、スタッフ3名在籍※今後、課長（マネージャー）および主任ポジションを複数名増員予定【働き方】残業15~20h程度(全社平均10h程度）リモートワーク不可【魅力】・大手企業ピーシーデポコーポレーションの子会社・大手子会社なので安定感は抜群！・ITサービスを横浜市港西区から提供・ゆくゆくは部門全体の戦略立案や組織マネジメントなど、より経営に近い立場での役割をお任せしていく想定です・管理職候補での登用・組織全体が業務改善への意欲あり・全社平均残業時間10時間程度・顧客の課題に合わせて、インフラやシステム構築など他部署と連携して顧客に最適な提案が可能

【期待する役割】GAKUENはICTのチカラで大学教育から社会に貢献当社（当部門）では、大学向け総合パッケージシステム「GAKUENシリーズ」の開発・販売を行っています。「GAKUENシリーズ」は、大学すべての情報を統合管理し、情報配信や教育支援、またデータ分析等の様々なサービスをワンストップで提供することができます。当社は「GAKUENシリーズ」を通じて大学の発展を支え、日本社会の持続的な成長に貢献します。【職務内容】入社後、適正に応じて①②どちらかの業務をお任せします。【業務内容】①大学向けに自社パッケージシステム「GAKUEN」の提案営業【担当領域】主に既存のお客様へのフォローと追加提案を行って頂きながら、ご経験に応じて新規案件も担当して頂きます。【営業範囲】西日本地区（静岡～沖縄）・入社後まずは既存のお客様に対して、パッケージシステムのメジャーアップデートのご提案をいただきます。・当社の大学向けシステム「GAKUEN」は入学から就職まで学生生活のすべてを網羅できる品ぞろえがあり、複合的に利用することでビッグデータを収集し、大学運営の経営判断に活かしていくことが可能なため、近年大学からのニーズが高まっています。（近年、年間10校弱の新規顧客獲得が続いています）・自社パッケージと絡めてハードウェア会社やネットワーク会社等と協業して幅広い提案を行います。　コンペも多く大学側キーマンへのアクションが必要なので、パッケージ導入決定までには3～6ヶ月程度と時間がかかりますが、案件を頂いたお客様とは長いお取引が続きますのでやりがいに繋がっている社員も多いです。　 【業務内容】②大学向けにサブスクリプションサービス「GAKUENサブスク」の提案営業をお任せ致します。【担当領域】主に新規案件の発掘から提案、パッケージ利用の既存顧客のサブスク化を担当して頂きます。【営業範囲】西日本地区（静岡～沖縄）・パッケージ事業を開始して2024年で30年が経過し、更なるシェアアップを目指したサブスク事業に注力しています。商談ではコンペも多く経営層のキーマンへアクションが必要なケースもあり、導入決定までは時間を要しますが、案件を頂いたお客様とは長いお取引が続きますのでやりがいに繋がっている社員も多いです。【営業としての魅力】自社PKGの営業であるため、製品開発をおこなう社内エンジニアと連携しながらお客様の要望に応える営業活動が行えます。またチームワークを大切にしながらも、一定の裁量を持って働くことができ、案件規模も「数千万～数億円」となる案件を提案していただく事もありますので、コンペで勝ち取り、トラブルなく導入できた際のお客様から頂く「あなたが担当で良かった」という感謝の言葉は、次のモチベーションに繋がります。【国内トップシェアの商品力】大学向けトータルソリューションシステムとして「423校」への導入実績がある国内トップシェアのプロダクトとして、多くの導入校様からの信頼とノウハウを得てきました。そんな私たちならではのソリューションを提案していただけます。（※導入実績校数には短期大学、専門学校、高等専門学校も含みます）【社会貢献性】システムによって大学様の教育活動を支援する事は、私たちGAKUENにとってのゴールではなく、あくまで大学様が「質の高い教育を提供」し、それらを通じた社会の発展に貢献する事が私たちの目指すものです。そのために、大学教育DXは「オンライン授業の実施」に留まるものではなく、大学経営そのものをICTのチカラで進化させていくことが求められています。具体的には、大学業務のIT化によって「学生一人ひとりの想いと向き合う教育」の提供を実現し、学生のあらゆる情報（学習記録・成績・活動）を蓄積・連携することで、より質の高い教育の提供や経営の意思決定に活用していただいております。【募集背景】お客様からのご要望にお応えするための体制強化・増員募集

鉄鋼製品(鉄やステンレスの棒・板など）を、自動車部品メーカーや建設機械部品メーカーの購買・製造部門のお客様相手に販売する営業です。＜具体的には…＞・既存顧客の要望をヒアリング・ニーズをもとに最適なものを提案・在庫量を確認し、少なすぎず多すぎないように発注量の調整（Excelを用いた需給バランスシートの作成やメーカーとの供給確保の為の打合せなど）・納期の調整（発注から納入まで数ヵ月かかることもあります）※お客様が求める量やメーカーが作れる量は日々変化するため、できる限りお客様の希望を叶えられるように、受発注や納期を調整することが大切です。【仕入先】・大手鉄鋼メーカー【顧客】・自動車、建設機械、農業機械業界【募集背景】部門の中間管理職の強化。中国、インドネシア、その他東南アジア地域における取引拡大。【組織構成】・部長50代1名、次長50代1名、主席30代1名、主査30代1名、担当20代1名、事務職3名【同社の魅力】・住友電工グループの安定基盤を有しており、鉄鋼製品をはじめ、産業素材商社として80年以上の歴史を持っています。鉄鋼製品のほかにも事業多角化を進めているので安定性があります。・鉄鋼業界の主要メーカーとの取引実績があり、Tier1メーカーとも直接取引可能です。※ご経験に応じて主任～課長代理クラスでの採用を検討しています。

鉄鋼製品(鉄やステンレスの棒・板など）を、自動車部品メーカーや建設機械部品メーカーの購買・製造部門のお客様相手に販売する営業です。＜具体的には…＞・既存顧客の要望をヒアリング・ニーズをもとに最適なものを提案・在庫量を確認し、少なすぎず多すぎないように発注量の調整（Excelを用いた需給バランスシートの作成やメーカーとの供給確保の為の打合せなど）・納期の調整（発注から納入まで数ヵ月かかることもあります）※お客様が求める量やメーカーが作れる量は日々変化するため、できる限りお客様の希望を叶えられるように、受発注や納期を調整することが大切です。【仕入先】・大手鉄鋼メーカー【顧客】・自動車、建設機械、農業機械業界【募集背景】部門の中間管理職の強化。中国、インドネシア、その他東南アジア地域における取引拡大。【組織構成】・部長50代1名、次長50代1名、主席30代1名、主査30代1名、担当20代1名、事務職3名【同社の魅力】・住友電工グループの安定基盤を有しており、鉄鋼製品をはじめ、産業素材商社として80年以上の歴史を持っています。鉄鋼製品のほかにも事業多角化を進めているので安定性があります。・鉄鋼業界の主要メーカーとの取引実績があり、Tier1メーカーとも直接取引可能です。※ご経験に応じて主任～課長代理クラスでの採用を検討しています。

職種　営業部長クラス部門情報　技術コーディング部（営業部）営業部長（候補）として、国内外の営業活動を統括し、営業部門を取りまとめる責任者として業務して頂きます。主な責任範囲　? 営業戦略の立案と実行　? 国内営業部および海外営業部の統括　? 売上目標の設定と達成管理　? 主要顧客との関係構築と維持　? 市場動向の分析と新規開拓の推進配属先　? 技術コーディング部（営業部）　部下3名（営業担当２名、営業事務１名）　? レポートラインは担当役員職場環境清潔感のある綺麗なオフィスで、快適に働ける環境が整っています。外国籍社員も在籍しており、少人数ならではの風通しの良い社風が特徴です。年間休日は127日と多く、有給休暇も取得しやすいため、プライベートとの両立がしやすい環境です。

同部門では、日本を代表する大手企業様向けにRPO（採用業務の一部代行）サービスを提供しています。ダイレクトリクルーティングの活用から採用戦略の立案、採用プロセスの運用支援まで、採用全般をサポートすることで、従来の採用活動をさらに高度化させることを目指しています。人材の需給バランスが大きく変化する将来を見据え、顧客の本質的な採用成功に対する期待がますます高まっています。このような状況において、顧客の戦略的な採用パートナーとして、事業と組織体制をより強化するため、新たなマネージャーを求めています。【職務内容】今回は、マネージャーとして、チームマネジメントおよび顧客の採用プロジェクト全体のマネジメントをお任せします。ご入社後、まずは、プロジェクトマネージャーとして担当企業を持ち、顧客の採用業務を一気通貫でお任せします。社内外のステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトを成功へと導いていただきます。その後、マネージャーとして、チームを率いていただき、チームメンバー、および、チームが担当するすべての採用プロジェクトのマネジメントをお任せします。＜プロジェクトマネージャー業務＞・顧客の採用計画、戦略の立案・顧客の採用課題の抽出、解決策の提案、実行・人材要件定義・選考フローの策定・母集団形成・採用プロセスの分析、課題特定とコンサルティング・社内、パートナー（業務委託先）を含めたマネジメントなど、顧客の採用にかかわる業務＜マネジメント業務＞・営業戦略・戦術の立案・実行、顧客との長期的な関係構築・メンバーの育成やマネジメント・チーム全体の目標達成に向けた進捗管理※その他詳細は面談・面接にてお伝えいたします。【ポジションの魅力】・日本を代表する大手企業様の採用力の向上支援に深く入り込み、新しい採用手法の導入、採用体制の強化等の採用コンサルティングに一気通貫で携わることができます。・プロジェクトマネジメントスキルを活かして、大規模な採用プロジェクトのマネジメントに携わることができます。・入社後のキャリアパスは、縦にも横にも広げられる可能性がございます。

組織拡大における組織変更に伴い、エンジニア組織の各本部にて部長、マネージャーを募集します。上長となる本部長や担当のHRBP等の他部署と連携し事業推進・拡大を図っていただくことがミッションです。配属本部につきましては、選考を通して決定させていただきます。■部長マネジメント対象200名～400名■グループ長（マネージャー）マネジメント対象は30-70名<募集部門について>ERP本部：ERP製品(oracle、SAP)製品の導入/開発/保守ITソリューション本部：ERP周辺の製品(例：Anaplan、Tagetik、Snowflake、infomatica、ServiceNow、Outsystems)の導入/開発/保守や、新規ソリューション・製品の事業化アカウント本部：顧客(プライム、大手SI,コンサル)向け各種ITソリューションの提供<主な業務>・部門全体における組織設計・新規お客様対応におけるチーム組成・新規/既存ソリューションの創出・拡大のための企画・計画・提案支援・部門収支管理、改善（売上、粗利、コスト）・人員計画立案、人材リソース調達、採用活動・新規/既存のお客様への提案活動・グループ長のマネジメント・配下メンバーのマネジメント※まずは、ご経験のある業務や得意な業務をお任せします。その後はご希望や適性を加味し、お任せする業務範囲を拡げていければと考えています。会社の成長には、会社の根幹である「メンバー」のコアスキルを伸ばし、より市場価値のあるエンジニアへ成長するための「場」作りが重要、とホープスは考えています。既存のフィールドを活用したり、ご経験を活かし「こういう事業をホープスでやりたい！」のご提案も大歓迎！前向きに業務に向き合い、一緒にホープスを盛り上げてくれる方と出会いたいと思っています！＜働く環境＞・リモートワーク比率65%以上（2023年度実績）・通常の有給休暇とは別に、入社日から有休5日付与されます・SHIFTグループとして、確定拠出年金制度、ふるさと納税応援制度、産前・産後休暇、育児休暇など福利厚生も充実・そのほか、社員の意見を反映し、積極的に職場改善を行っております！＜社風＞・明確な評価制度があります「昇給率7.2％」（2024年度実績）・定年70歳。役職定年なし。キャリア後半で年収が下がる心配はございません・定例のPJウォッチや、評価面談、その他定例1on1など、上司とメンバーの距離が近いです。・毎月の懇親会（オンサイト・オンラインどちらも）や、クラブ活動もあり、業務外コミュニケーションも活発です。<募集背景>売上過去最高記録を更新している当社では、今まさに第二次創業期として準大手から中堅規模の企業に特化して、プライム案件の拡大に注力しております。年間120%成長を続けており成長の過渡期にある現在、組織拡大に向け、部門の新設・再編成を行いましたが、組織拡大の根幹となるラインマネジメントの経験者が不足しています。マネジメント経験を活かしながら、企業のライフサイクルを支援し続けられる組織づくりをともにやっていただける方にご入社いただき、さらに組織をマッシュアップしていきたい！そういった想いから、マネージャーを募集いたします！＜ホープスBLOGもご覧ください＞プロジェクトの具体例やホープスの社風が分かる記事を掲載しております！是非ご覧ください！HOPES blog：https://blog.hopes-ise.co.jp/【会社概要】ホープスは、ERP・ERP周辺のシステム開発・導入、コンサルティングを主軸にイノベーションを起こすためのソリューションを提供する会社です・MISSION「ワークをもっとワクワクに」ヒトが元気になれば、ビジネスも活性化する。?ヒトが何をすべきかを追求し、ITの力で “働くを楽しく” へリノベートすることで社会に貢献します。?・VISION「基幹系業務DXをリード」ITの力で人手不足の解消と流動性の拡大に寄与するサービスを提供し、世の中の仕事の標準化の輪を広げます。

社長直下組織の経営戦略室の一員として、これからの事業拡大を担っていただく重要なポジションです。現在全国の拠点展開を進めております。今後展開する営業所の各拠点立ち上げや市場開拓、または新たなソリューションのPMF及び市場展開などの業務を想定しています。並行して、20代～40代の営業やその他関わる組織メンバーの採用やマネジメント、KPI管理や数値管理などもお任せいたします。まずは東京本社にて社長直下の元、一定期間経験を積んでいただき、当社の文化や仕事の進め方などを習得いただいたうえで、各拠点立ち上げなどをお任せいたします。【ソリューション商材】■AI外観検査システム（Phoenix Vision/Eye）　などAI技術を用いることで従来の外観検査では難しいとされていた検査の自動化を実現https://vrain.co.jp/phoenix-vision/https://vrain.co.jp/phoenix-eye/【顧客】アイシン精機元社長やプライムアースEVエナジー元社長、小松製作所元副社長等、大手メーカー出身の社外取締役や顧問も在籍し、大手メーカーとの太いパイプも持ち合わせています。※導入企業例：東京エレクトロン様、アイシン精機様、小松製作所様、デンソー様、村田製作所様、日清食品様、江崎グリコ様、資生堂様など多数。【魅力ポイント】★同社ではAIソフトウェアやハードウェアも保有していると同時に、ベンダーフリーで顧客にカスタマイズしたライン提案をしております。よって顧客に自信を持った提案が常にできることや必要なプロダクトを営業起案で創ることができるため、大変やりがいを持って営業活動へ取り組むことができます！★直近の業績では前期に対して、売上高171％、純利益が508％の成長を実現しており、2024年2月にはグロース市場に上場も果たしており、より今後の拡大が見込める事業展開をしております！　※売上総利益率80％以上★日本の製造業のデファクトスタンダードを本気で創りにいっている企業であり、日本経済の競争力の向上へ直接的に寄与することにつながるため、社会貢献性も含めた事業への誇りを持つことができます！★成果に応じた処遇設計もしっかりと運用されてきており、昇給制度も査定結果により年2 回あるため実績や成果に応じて評価される環境です！【教育・研修制度】■先輩社員によるOJTがメインになりますが、各専門知識については研修動画もあるため、基本的な内容についてはそこでキャッチアップしていただきつつ、日常業務を通じた習熟度を高めていただきます。■技術出身の社員が営業部内に複数名所属しておりますので、個別提案に必要な具体的な内容は技術者社員との意見交換を通じたフォローにて対応をしていきます。※習熟までの期間は人により異なりますが、早い方で3か月、長くとも1年以外には成果が出始めるケースが多いです。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です

ごみ焼却プラントのコア技術であるボイラ・燃焼器を自社技術で製造する当社にて、エネルギープラントの海外営業をお任せします。入社後は経験に応じて、OJTで教育をしていきますので、ご安心ください。【職務内容】・台湾における廃棄物発電プラントの営業活動・タイを中心とした東南アジア向けバイオマス発電プラントの営業活動・プラント受注獲得のためのプレゼンテーション業務など※将来的には台北支店支店在住の可能性があり、同支店長としての活躍も期待しております。【働き方】・入社早々の転勤はありません。ご家庭や個人の状況に合わせて勤務エリアは相談に乗ることが可能です。・出張期間については、日帰り～1泊程度、長い場合で1週間程度です。【組織構成】・8名(男性：6名、女性：2名)【福利厚生】当社は忙しい中でもやりがいある仕事であること、福利厚生が充実していることから、離職率3%と高い定着率を維持しています。出張の際には日当や出張手当、宿泊費が支給されます。【魅力】◇1938年に設立した当社は、日本でいち早くボイラを作った会社であり、環境保全・エネルギープラント分野のパイオニア企業として長く社会に貢献をしています。◇海外展開も積極的であり、当社はボイラを50年前から海外へ輸出しています。特に東南アジアの製糖工場を中心に高い知名度を誇ります。◇自己資本比率56.0％（2023年3月末時点）の安定した財務基盤があります。プラントを安心して長くご利用いただくためには、メンテナンスや運転管理などのアフターサービスを担う企業の財務基盤の安定性も重要な要素となります。自己資本比率50％を超える安定した経営を行っており、継続的にお客様の支援を行うことが可能です。

同社は『人と社会を健康に』をミッションとし、日本の予防医療に貢献するヘルスケア領域の企業です。現在、全国の多くの自治体様を中心に、健康受診率向上や疾病重症化予防など予防医療を推進する支援サービス等を提供しております。ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。 【私たちのチームについて】全国の自治体様等と協働し、各地域が抱えるヘルスケア領域の課題解決を行います。【このポジションの募集背景】事業拡大による増員のため。【業務内容】①コンサルティング特定健診受診率向上事業のプランニング、課題のヒアリングとソリューションの提供▼クライアントが抱える課題- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。▼提案するソリューション- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題予算に合わせた効率的な案内の送り方のプランニング、パンフレットの作りかた、予約の仕組み、健康診断の時期、DMをお送りする時期などのご提案。- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。健診を受けた人が治療につながっているのかをデータを見ながら、健診から→通院に繋がる取り組みの提案。（アプローチするターゲットのご提案、仕組みの提案、パンフレットの作りかた、DMをお送りする時期など）具体的には…- 案内を読んで、読んだら行ってもらうための わかりやすい案内の提案- 申し込みたいと思ったときに、申し込みがしやすいか WEB予約の提案- 自治体が独自にやっているものに対してシナジーが出るようなアドバイス- 医療機関との設定 医療機関に直接かかわることはないけど、自治体と医療機関との関わりを促す②プロジェクトマネジメント問題なく完遂できるように、他部門を巻き込みながら管理、実行。- プロジェクトの進捗に遅れが無いか。- プロジェクトの予実管理。- 当初のプランニングや戦略とギャップなく、PJが進んでいるかの管理・実行。- 事業の効果検証を行い、事業成果や改善点提案などの報告会の実施③営業活動- 既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築及び提案- アップセル・クロスセルに向けた自治体への営業活動特定健診受診率向上事業 やっていない取り組みに対してアプローチする。デジタルのサービス導入、高齢者保健事業、健診後のアプローチ（健診から通院へのアプローチなど）④チームマネジメントと組織の最適化に通ずるアクションご入社後、適性やご志向を鑑みてチームマネジメントもお任せします。5～7名程のチームのマネジメントを行いながら、本チームの最適化につながるアクションの企画～運用も併せて実行をお任せします。※（雇入れ直後）上記業務内容参照／（変更の範囲）会社の定めるすべての業務【同社の企画提案営業として働く魅力】- ヘルスケア分野での高い社会貢献性と、事業の持続可能な成長の両方を実感できます。- 事業担当者として、事業の戦略を立てる川上から実行・運用する川下までのプロジェクトリーダーのポジションから、マネジメントやリーダーシップのスキルを磨くチャンスがあります。- 顧客の良き伴走者となり顧客の課題解決を行い、社会をより良くする仕事をしている実感やクライアントへの貢献実感の持てる仕事です。【歓迎スキル】 ・データ利活用のご経験（データから課題の特定をし、顧客への提案を行われていたご経験）【求める人物像】 - 仕事を通じて社会を良くしたい/貢献したいという熱い想いを持っている方- 新しい知識を吸収し、学びへの意欲と向上心がある方- 顧客に伴走し、顧客の課題解決やサポートをすることが好きな方。

【期待する役割】このポジションでは、「大手自動車メーカーとの関係強化」 と 「営業チームの育成・マネジメント」 の2つが重要な役割となります。■ 取引先との折衝・プロジェクト推進・ 大手自動車メーカーの重役クラスとの交渉を通じて、新規開発案件やプロジェクトの獲得を推進。・ 取引先のニーズを的確に捉え、長期的なパートナーシップを構築。■ 営業チームの育成・マネジメント・ 自動車部品の専門的な知識を習得し、営業メンバーが適切に提案・アピールできるよう指導。・ 部下のスキルアップを支援し、より強い営業組織へと成長させる。【職務内容】■豊田・東京、各営業所の教育、営業計画、営業戦略の策定、進捗管理、社長へのレポーティングなどネジメント業務をお任せします！責任者として部下の営業への同行も行っていただきます。■部門の方針書、営業計画・戦略の策定、進捗管理といったマネジメント業務を行っていただきます。また、上長（社長）へのレポーティングを密に行っていただくことで、営業の部署をまとめていただきます！部下の営業にも同行していただきますが、顧客との関係を長く築いていくには、このポジションの方の営業力も必要になります！営業部門を力強く引っ張っていただける方の応募をお待ちしております！【募集背景】■当社は、自動車・バイク業界向けのガスケット・シール材を提供する専門メーカーとして、長年にわたり大手自動車メーカーと強固な取引関係を築いてきました。しかし、2年前に営業部長が体調不良で退職 し、その後は営業課長や社長が兼務している状況が続いています。今後、さらなる事業成長と組織強化を目指し、営業部門を統括できる経験豊富なリーダーを採用することになりました。【組織構成】■営業部門は全国で約20名の営業メンバーが在籍。部長の方には、3名の課長のマネジメント を担当していただきます。本社営業課（大阪） 課長　配下メンバー東京営業所（埼玉） 課長　配下メンバー豊田営業所（愛知） 課長　配下メンバー営業チームのまとめ役として、部門全体の戦略策定・進捗管理をリード していただきます。【魅力】■ 60歳以降もキャリア継続が可能 嘱託社員として契約更新が可能で、役職等級の年収も維持！

ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業組織を牽引いただける方を募集いたします。【メインミッション】■新規加盟店/パートナー企業開拓■2～6名体制の営業チームのマネジメント業務【具体的な業務について】■EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務　・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業　・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案■ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務　・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート　・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案　（新規問合せに対する営業対応が中心になります）■チームマネジメント　※マネジメント業務比重としては、マネジメント7割、プレイング3割程度【募集背景】体制強化による増員募集、後任採用の両面からとなります。オンライン決済及び店頭でのリアル決済の増加及び、決済手段（クレジット、キャリア決済、QR決済等）の成長傾向が進んでいます。また、グループの拡大に伴うシナジーによって、同社決済の利用も年々拡大を続けています。急成長を続けるビジネス環境に対して、迅速なスピード感で万全な運用体制を維持するべく、一緒に協力して力強く推進してくださる仲間を募集します。【組織構成】配属は第二営業本部（SMB中心）営業1部への配属を予定しております。※お強み、組織状況等から選考過程で変更になる場合もございます。本部全体では50名程度、営業1部は12名前後で1課と2課に分かれています。【ポジションの魅力】■組織のマネージャー候補として、チームの牽引に知見を活かしていただけるポジションです。■ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業様まで幅広く担当する機会があります。■提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。

2023年に新設されたメディアセールス部のプレイングマネージャーとして、事業拡大に向けた新規顧客開拓、メンバーマネジメントを担って頂きたいと考えております。さらにはクライアントの課題・声をもとにした新たなサービス企画／プロダクト開発にも携わって頂きたいと考えています。【具体的な業務内容】FMCGメーカー、教育、保険、住宅・不動産業界・EC系企業・広告代理店など幅広い業界の企業に対して、当社の独自かつ膨大なデータ基盤を活用し、お客様の課題やニーズに合った、ダイレクトマーケティングの提案・実施、効果検証を行います。※ご経験やご志向に応じて配属チーム（担当領域）を決定いたします。・見込み客や顧客のニーズ分析・調査、ターゲティング、メディア選定（DM/メール/デジタル広告/レシート 等）、コンテンツの企画・提案、実行・顧客のニーズに応じて、グループ内外のメディア（モール/アプリ 等）を組み合わせた提案・実行・事業拡大に向けた新規顧客開拓・クライアントの課題やニーズ、リクエストを活かした、新たなサービス開発・数名の組織におけるメンバーマネジメント【ポジションの魅力】■購買データに、志向性や生活属性を掛け合わせた独自のデータマーケティングの実現により、他社にはできない最適なメディアプランの提案が可能です。■当社の独自かつ膨大なデータを活用したマーケティングとグループの基盤により、ターゲティング配信から実際の購買検証まで行える点が魅力の一つです。■新設部門の中でグループの転換期を牽引し、新たな事業を創っていく事ができます。■同社グループという巨大で安定した資本と豊富なデータ量を基盤にしながら、ベンチャーとしてチャレンジできる環境です。【募集背景】これまではグループ内の「機能会社」として位置づけられていましたが、現在は「事業会社」として自社で売上・利益を創出していく変革期にあります。その実現を目指し、2023年に新設されたメディアセールス部の強化を重点施策として、今期、営業組織の採用を行い、組織強化および事業拡大を図っていきたいと考えております。【当社の特徴】■同社POINT会員約9500万人・アクティブユーザー4000万人以上のデータ活用　会員一人ひとりの顧客データに、当社独自の購買履歴に基づいた生活属性・志向性など全150項目以上を掛け合わせ、スコア化することで、顧客側にとってもよりニーズにあった情報を入手でき、メーカー側にとってもより販売戦略に基づいたマーケティング支援の実現が可能となっています。■提案ソリューションの幅広さ・豊富さ　デジタル広告やDM/レシートなどのソリューションだけではなく、イベントスペースや同社シネマCMなど同社だからこそできるようなソリューションも検討しております。更に、外部データの活用や、外部メディアとの連携の拡充にも積極的に取り組んでおり、他社にはないデータドリブンなマーケティング、メディアプランの提案の実現を目指しています。【組織構成】営業統括部第一チーム：メーカー向け　部長以下数名第二チーム：非メーカー、広告代理店向け　部長以下数名※どちらかのチームに配属されます。【ワークライフバランスが整う働き方の魅力】・リモートが多くワークライフバランスを整えられる・コアタイムがないためプライベートの事情に合わせて柔軟な働き方が実現可能・多様な業種・数十万人の従業員数を誇る大手グループならではのコンプライアンス管理や手厚い福利厚生制度が整っていることも当社の魅力です。・有給は入社後半年で10日付与され,有給休暇以外にも長期休暇制度がありご自身の好きなタイミングで取得いただけます。・転勤無しで腰を据えて働くことが可能です。

【職務内容】同社が優位性を持つ官公庁システムの実績を軸に、社会的なニーズを満たすためのビジネス創出を目指す。公共分野に閉じず、金融・法人分野横断型のビジネスや新技術を活用したサービスを実現するため、具体的に以下を行う。1．社会的な潜在ニーズの抽出2．ニーズに対応する最先端の技術要素の動向調査3．新規ビジネスの仮説立案（ニーズに対する具体的なソリューション案の策定）4．市場調査や社内外の有識者へのアプローチによる仮説検証（ソリューション内容の妥当性検証）5．ビジネスモデルの企画・検討・深耕（ソリューションの事業化に向けた実現性検討）6．ビジネスモデル実現に向けた提案・推進活動（見込顧客に対するソリューションの提案）【アピールポイント（職務の魅力）】新規企画を構想する際に必要なことは以下の2つと考えています。　①業種、業態の枠を限定しない様々な業務ノウハウがある（モノを知っている）　②業種、業態の枠を限定しない人脈（ヒトを知っている）これらの能力が身に付くと、お客様から想定外の要望が発生した場合においても瞬時の対応が可能となり信頼を勝ち取るスピードも上がります。特にマネージャクラスとなるとこのような場面は頻発するため今後のキャリアパスを考慮しても有用と思います。【想定役職】主任・一般

生成AIは様々な業界で生産性向上に大きく寄与すると言われていますが、エンタープライズが生成AIを業務に取り込むには、自社データを蓄積するためのデータ基盤開発と、生成AIを活用した業務システム開発の両方が必要になります。そのため、低コストかつ高品質、またスピード感をもった開発はとても難易度が高くなります。その中で、同社は自社サービスで培ってきたデータ基盤開発のノウハウと、グループ会社のシステム開発のノウハウをパッケージ化することで、低コストかつ高品質、更には最短ルートでをデータとAIを用いた業務効率化を実現し、企業の生産性向上を目指します。今後更に多くの企業の生産性向上を目指すうえで、メンバーの増員は欠かせない状況となっており顧客への提案やプロジェクトをリードするAI/DXコンサルタントを募集しております。エンタープライズの生成AIとデータ活用を推進するため、クライアントの課題抽出、また解決策の企画・提案を行っていただきます。【具体的な業務内容】・顧客向けの生成AIやデータ利活用を通じたコンサルティング・プロジェクトマネジメント業務・顧客の課題抽出及び、施策提案・提案書の作成、プレゼンテーション実施・データを活用した新規施策の提案、データ基盤構築支援・生成AIを活用した業務支援プロダクトの提案■ポジションの魅力・データ基盤、生成AI、業務システムの全てのプロジェクトの経験を積むことができる・事業の立ち上げフェーズに携わることができるため、裁量権を持って事業推進ができる・役員直下の部署に所属し、共に新規事業の立ち上げ、仕組みづくりを行うことができる

【食品流通業界の経営改善をサポート！提案力とプロジェクト推進力を活かせるポジション】同社は、店舗に対して包括的な支援サービスを提供する総合商社です。食品流通業界の経営者を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進をお任せします。【詳細】■事業の方向性に沿った営業戦略を構築■上高、利益率、受注率、顧客数などの設定と進捗管理■チームマネジメント■クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定■クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案■効率的で安定した物流システムを構築・改善■クライアントと定期的に対話し、課題解決策提示【やりがい】■多彩なクライアントとの連携…外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、様々な業界の経営者と直接関わり、幅広い課題に対応可能。■チームでの取り組み…チーム体制で約5社のクライアントを担当。各メンバーが専門分野を活かし、役割分担しながら効率的かつ質の高いサポートを提供できる環境。情報共有や協力体制が整っているため、安心して仕事に取り組むことが可能。

ゲーム・エンターテインメント業界向けにプロダクト開発工程における検証業務（デバッグ）やリリース後のサポート業務などの営業を行っている「ゲーム・エンターテインメント営業部」のマネージャーとして、営業部門の戦略立案、推進やマネジメントなど幅広くお任せいたします！事業戦略・対クライアントサービス企画～提案まで一気通貫で業務をお任せします。【魅力】・順調に売り上げ拡大/東証一部上場グループ・1人当たり年間の売上金額が5億～20億円規模の売上組織に携われます・大手クライアントの著名なタイトルに携われることが多く、やりがいが大きいです・社内外共に関わる関係者が多く、周りを巻き込んで一緒にサービス創りに携われます・最新技術の導入・活用を積極的に行っておりIT業界の中でも安定的に需要があります・最大週3日のリモートワークを導入しており、ハイブリット勤務が可能となります【具体的な業務内容】・営業戦略の立案と推進・目標と予算の策定・売上管理・重要クライアントの選定とアカウントプランニング・クライアントとのコミュニケーションおよび営業提案作成、実施・部署内の戦略協議と施策の推進・KPIと行動計画の策定と推進・チームメンバーのマネジメントと育成・顧客との信頼関係の構築と維持【主要取引先】・株式会社カプコン・株式会社ガンバリオン・ガンホー・オンライン・エンターテイメント株式会社・株式会社グリー・klab株式会社・株式会社Cygames・株式会社サイバーエージェント・株式会社スクウェア・エニックス・株式会社セガ・株式会社ディー・エヌ・エー・株式会社ドワンゴ・株式会社バンダイナムコホールディングス・株式会社MIXI・LINE GAMES株式会社 【主力商材】●ゲームデバッグサービス家庭用ゲーム、モバイルゲーム、アーケードゲーム、パチンコ遊技機など、あらゆるゲームジャンルを対象に、ゲーム内の不具合（バグ）を検出・報告することで、リリース前の品質保証を支援するサービスです。近年では、NFTやメタバースなどの最新プラットフォームにも対応可能です。当社は、日本国内で初めてこのサービスを事業化したパイオニア企業であり、設立以来、主力事業として展開しています。● カスタマーサポートサービスゲームリリース後の運営フェーズにおいて、国内外のユーザーからの問い合わせに対し、マルチチャネル（電話・メール・チャットなど）で迅速に対応します。クライアント企業のブランド価値を守り、ユーザーのロイヤリティ向上を支援するサービスです。

営業開発部　国際室にて海外営業をご担当いただきます。主に日本から海外に進出している企業をクライアントに、事業活動におけるリスクの洗い出し・分析・評価を通じ、企業にとって適切な保険プログラムを提案いただきます。配属については海外駐在の可能性もございます。【海外拠点】アメリカ（ロサンゼルス）、イギリス（ロンドン）、香港【募集背景】組織強化　【組織構成】国際室　：国内7－8名、海外各拠点2名程度で担当をしています。

【期待する役割】日本のクライアント拡大がメインミッションです。【職務内容】・ 日本の工業用コーティング市場の営業戦略の策定と実行・ 販売戦略/市場調査: 市場規模,セグメンテーション、顧客ニーズの主要な市場分析。どのセグメントに焦点を当てるかターゲット領域の設定 ・ 顧客の獲得: 見込み顧客の開拓と、関連するセグメントの対象顧客との密なコミ　ュニケーションを通じて、顧客の獲得を推進します。 ・ パイプラインの促進：品質担保と自社の技術に関わる情報を発信、クライアントとのパイプラインを促進します。 ・海外の関連チームとの情報連携・知識の連携・日本のテクニカルセールス、R＆D部門と密なコラボレーションとチームワーク【魅力】独自技術のFCVA方式の成膜技術を持っています。室温でコーティングができる技術で、温度変化に弱いプラスチック製品にコーティングが出来る。日本はスキャナ製品のメーカーや、自動車のピストンリングに採用されている。【募集背景】欠員補充【組織構成】東京：6名　　日本法人責任者、営業1名、テクニカルセールス5名兵庫：20名　　R＆Dセンター【レポートライン】日本法人責任者　

◆ICTソリューション営業として、　主に自治体の顧客が抱える課題をICTで解決するソリューション提案営業に従事していただきます。【募集背景】増員自治体システム標準化の取組みやクラウドシフトの流れを受け、DXをはじめとした新規ビジネス創出、営業活動のエリア拡大を目指して行きたいと考えています。また比較的若いメンバーも多い組織のため、自治体営業の経験値・実績を活かし、組織を牽引するリーダー候補として主体的な業務を担っていただける方を募集します。【部門概要】関東圏の自治体のお客様を担当しています。主に業務システムやNW/PCを主体としたインフラ全般に係る課題解決、入札対応から運用保守のお客様サポートを行い、自治体様のDX推進を支援するプロフェッショナル集団です。【部門ミッション】「ITにより自治体の業務を支え、社会貢献を加速させる」ことが私たちの使命です。課題解決型のソリューション提案を軸に、安定化と業務変革をもたらすことで、よりよい自治体となるよう、お客様を伴走し、住民サービス向上に寄与します。自治体営業としてのノウハウや実績を作りあげることで、今後エリア拡大の先鋒を担う役割もあります。 【主な担当業務】顧客課題ヒアリング・改善提案をはじめとしたソリューション営業として案件創出、プロダクト・ソリューション提案販売、顧客サポートを行って頂きます。具体的には、自治体顧客に対する企画・提案活動含めた営業全般業務（顧客課題の抽出、改善ソリューション提案、入札、導入、運用サポート他顧客フロント業務）から、社内数字予実管理、事務オペレーション全般業務を担当いただく予定です。自治体顧客ルールに基づいた対応（入札等）に則り、自律型人材として主体的に業務を推進していただきたいと考えています。 【案件事例】https://tsuzuki.jp/casestudy/pref-kanagawa/【キャリアパス】自治体営業のエキスパートとして社内外で活動の幅を広げていただき、部門リーダ、管理職（課長)へと、段階的にキャリアアップいただけます。【企業の魅力】■創業90年以上の歴史を持つ「独立系ICTソリューション企業」1932年創業、90年以上にわたり日本の情報通信・ITインフラを支えてきた老舗企業です。特定のメーカーに依存しない独立系SIerとして、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、アプリケーション、運用サービスまでをワンストップで提供できる点が大きな強みです。金融、流通、製造、物流、医療、公共分野など幅広い業界に対し、「ITを使ってお客様の業務そのものを変革する」ことを重視した提案・導入を行っており、長年の取引により大手・中堅企業との強固な顧客基盤を築いています。■“人を大切にする”文化と、安定した経営基盤長い歴史の中で培われた「人を育て、長く活躍してもらう」文化が根付いており、教育・研修制度や資格取得支援が充実しています。腰を据えて専門性を高めたい方にとって、安定性と成長性を両立できる環境です。■長期就業を支える働き方・制度面の魅力・テレワーク／リモートワーク制度の活用・フレックスタイム制度・平均勤続年数が長く、定着率の高い組織・育児・介護と両立しやすい制度設計・残業時間の抑制や働き方改革への継続的な取り組みライフステージが変化しても働き続けやすく、「安定した環境で専門性を磨きたい」「社会インフラを支える仕事がしたい」という志向の方にフィットする企業です。

【具体的な仕事内容】営業開発部は、楽天ペイメントが提供するサービスにおいて、クライアント企業との契約の企画・実行、条件交渉、販売戦略の企画を担当し、前述のミッションを達成します。■新規クライアント企業とのアライアンスを通じたパートナー企業拡大戦略の企画・実行■新規クライアント企業との契約交渉■新規クライアント企業との交渉、コミュニケーション 【部門紹介/組織構造】営業開発部は、ポイントカードやキャッシュレス、電子マネーなどのフィンテックサービスの販売戦略の企画・実行を担当し、提案から契約までを行います。担当する企業や部門ごとに小さなチームで構成されており、非常にオープンでチームワーク志向の環境です。【募集背景】同社グループの企業ミッションは、ポイントやキャッシュレスサービスを通じて顧客、パートナー、コミュニティ、社会が互いにエンパワーメントし合う、活気あるコミュニケーションと笑顔があふれる社会を創造することです。業界をリードするサービスを共に創り上げ、世の中に浸透させていく仲間をを募集しています。【キャリアの展望】営業開発部では、契約交渉や経済条件の理解、サービスの理解など、同社の営業部門内で幅広いマルチスキルを習得できます。また、データマーケティングやキャッシュレス分野の専門知識も得られます。さらに、クライアント企業の課題解決にサービスを活用するため、自社サービスの知識に加え、クライアント企業のビジネスモデルに関する幅広い知識も得られます。日々進化する業界の中で様々な変化を経験し、それに対応する能力を身につけることができます。【マネージャーからのメッセージ】営業開発部は、市場をリードする決済サービスとロイヤルティポイント事業をさらに拡大するために、パートナー基盤の拡大に取り組んでいます。業界のトップ層との交渉が多く、結果がメディアで大きく取り上げられることも多いため、非常にやりがいのある仕事です。簡単に諦めず、前向きに取り組む意欲のある方からのご応募をお待ちしています。【ミッション】私たちのミッションは、業界最大の会員数と発行ポイント数を誇る共通ポイントサービスのパートナー企業を拡大すること。そのための新規クライアント企業向けの営業担当者を募集しています。小売業界の企業に対して、同社ポイントサービスを活用した集客、販売促進、データマーケティングソリューションを提案します。大手企業のビジネス戦略に関わるため、企業の課題を解決するための論理的思考が求められたり、各企業のトップ層や本社機能とのコミュニケーションが多い仕事です。楽天の共通ポイントカードのプログラムで様々な店舗様の課題を解決していくことをミッションとしています。

【募集背景】新ドコモグループにおける、NTT docomo Business(dBiz)との連携による法人事業の強化が喫緊の課題であり、人材確保の緊急性を要するため。【業務詳細】法人ビジネス拡大を目指したdSOLプロダクトを中心としたパートナー営業が主な業務となります。・事業環境の理解：担当プロダクトや対象業界、dBizを中心とした販売パートナーの特性など、パートナー営業を実施する上で必要となる事業環境を理解いただきます。・販売戦略の立案及び遂行：市場分析、ターゲット設定、販売計画、パートナリング（販路/サービス連携）、リード獲得施策、アクションスケジュール化など・販売パートナーへの提案支援：販促ツールの企画・作成、ノウハウ教育・スキル移転、顧客課題特定の支援、ソリューション導入計画の作成支援など・成功モデルの展開：事例を活用した販促ツール、導入企業を巻き込んだウェビナーなど、成功モデルを横展開するための各種取り組みの企画・実施・販売業務の効率化：PR活動・提案活動・事務手続きなど、販売に関する一連の業務を効率化するための仕組みの企画・実施