法人営業の新着・更新情報のみ表示の転職・求人情報(8ページ目)

上場企業を中心に法人RMとして同銀行の各商品をご提案いただきます。※将来的にプロダクト部門等へのキャリアアップも可能です。【営業スタイルに関して】取り扱うプロダクトが多数にわたるため、いきなり新規開拓を担うのではなく基本的にはＯＪＴを通じて同社業務を学んでいただきながら既存顧客をご担当いただきます。プロダクトについては、単につなぐだけでなく、ＲＭ自らが主体的にプロダクト部と連携して、案件クロージングまで責任をもって担当いただくスタイルです。【ポジションの魅力】信託銀行だからこそ幅広い事業展開に関わっていただくことが可能です。銀行では預金・為替・融資の3大業務に紐づく職務となり、他のプロダクツは関連会社に任せることが多いですが三井住友信託銀行銀行では不動産、コンサル、年金、証券代行などを自社完結で行うことが可能です。そのため、RMとしてファイナンス知識を多く高めることが望める環境となります。【社風】従業員数が売上高の割に少ないため、他の部署・事業部とのつながりが多く裁量権を持ちやすい環境となります。また、経営層とも距離が近いため、より上流の業務に関わりやすく、社員の皆様も穏やかな方が多くいらっしゃります。

【期待する役割】今回配属を想定している事業開発センターは社長直轄組織として、B2B／B2Cの枠を超えた新規事業開発を推進しています。新規事業2課では、ソニーグループが保有するXR・空間再現技術を活用し、企業やクリエイター向けの新たなソリューションビジネスを創出しています。XYNをはじめとした、モバイルモーションキャプチャー「mocopi」、Spatial Reality Displayなどの最先端技術を活用し、パートナー企業との共創を通じて新たな市場価値を生み出すことがミッションです。【業務内容】サービスを単なる機能や製品としてではなく「体験」として設計し、その持続的な成長につながるビジネスモデルの実現を目指します。そのため、自ら課題や機会を発見し、関係者や組織を巻き込みながら新たな価値創出に挑戦できる人材を求めています。・市場ニーズや顧客課題を踏まえたサービス企画・提案、および新規ビジネスの立案・ビジネス実現に向けたプロジェクト推進、収益計画の策定・管理・サービス・ソリューションのUX設計、システム開発・パートナー企業とのアライアンス推進・各種折衝なお、担当業務はご本人の適性や経験を踏まえ、総合的に判断のうえ決定します。【事業について】https://www.sony.co.jp/co-creation/Kingdom5/expression_vfx/https://xyn.sony.net/ja/https://www.sony.jp/spatial-reality-display/casestudy/anycolor/【魅力】・ソニーグループの先端技術を活用した事業開発mocopi、Spatial Reality Display、XYNなど、ソニーならではの技術アセットを活用し、新しい市場を切り拓くことができます。・新規事業の立ち上げフェーズに関われる事業モデルの検討から事業化まで主体的に推進できる環境です。事業フェーズに応じて役割が変化するため、幅広い経験を積むことができます。・小規模組織ならではの裁量営業・企画・開発・マーケティングが密接に連携する環境で、大きな裁量を持ちながら事業成長に貢献できます。・社内外の多様なパートナーとの共創ソニーグループ各社や外部パートナー企業との協業を通じて、新たな価値創造に挑戦できます。【働き方】■在宅：週2~3回程度実施可（週2~3日程度の出社を想定）【募集背景】XR市場の拡大に伴い、当組織ではソニー内外の技術アセットを活用した新規ビジネスの創出を加速しています。新たなビジネスモデルの構築や事業立ち上げ、サービスの開発まで主体的に担っていただける人材を募集いたします。【同社について】 ＜事業について＞■ソニーグループの国内市場におけるセールス・マーケティングを担う企業です。■テレビ・カメラ・オーディオ等のハードに加え、アプリケーションやサービスまで幅広く扱い、toC・toB双方の顧客に対して、ソニーグループの製品・技術だけでなく他社製品も組み合わせた「まるごと提案」ができる点が特徴です。■単に商品を届けるのではなく、顧客の課題を起点に解決策を設計するマーケットイン型へと進化。グループの多様な事業ポートフォリオを活かし、エッジの効いた提案で新たな顧客価値を創出しています。＜社風について＞■組織や事業の垣根を越えた交流・異動が活発です。■ソニーグループ各社との連携機会も多く、幅広い事業・技術・サービスに触れながらキャリアの選択肢を広げられます。■toB向け領域への深耕をキーワードに変革期を迎えており、ソニーグループの製品・技術に限定せず、顧客起点で課題を捉え、他社の製品も含めた最適なソリューションを提案するビジネスモデルへの転換を進めています。

BPOのプリセールスを担当していただきます。具体的には、下記の内容になります。・同社のDigital BPOサービスを紹介します。・お客様のニーズ・要件をヒアリングし、オフショア側の責任者と協力して見積書・提案書を作成します。・案件が成り立つ初期段階で、ナレッジトランスファーに参加します。【主なクライアント】・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等・大手自動車会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手商社、大手広告/制作会社、大手地図メーカー　等【会社、仕事の魅力】コンサルティング、システム提案、要件定義から開発・運用まで一貫したサービスを提供し、自動車、製造、金融、流通など幅広い業界のDXを支援しています。開発はグローバル体制で推進し、日本側は顧客に近い立場で上流工程やプロジェクト推進を担うことで、多くの大手企業から高い評価を得ています。フラットで風通しの良いグローバルな企業文化のもと、挑戦を歓迎する環境が特徴です。全国11拠点を展開し、日本市場でのさらなる成長を加速するため、ベトナムと日本のハイブリッド開発をリードする仲間を積極採用しています。【顧客に選ばれる理由】■グローバルへの強み：国内からグローバル展開していきたい企業様にとって、全世界30か国に拠点を構える同社は実績共に安心感有！■先端技術を用いたDXの実績：全世界のDXノウハウを集約し、サービス展開もしている同社だからこその幅広い実績有■豊富な人材リソースがクイックに集まる：ベトナムを中心に数千人の豊富で優秀な人材プールを持っている点は他社にはない大きな強み！【求める人物像】・お客様との信頼関係を築き、お客様が抱える課題を解決することを自分の喜びとして感じられる方・目標や数字へのコミット意識が高く、会社の成長と自身の成長を楽しめる方。・オープンマインドで、高い適応の能力で、新しいことへの挑戦が好きな方。・人種・国籍・カルチャー・価値観の違いを許容し、お互いを尊重しつつ、熱意と根気を持ってOne Teamとして目的の達成を目指せる方。

【職務内容】鋼材販売営業（デリバリー、価格交渉、情報収集、数量管理、等）■品種　 ：厚板・薄板・その他■エリア ：東日本【当社について】グループの中核商社である当社は、コア事業である鉄鋼製品の取扱いを中心に、鉄鋼原料・資機材・船舶・燃料・化学品・産業資材の国内取引輸出入取引および外国間取引を行っています。その活動ステージとネットワークは、国内各地をはじめ、アセアン・中国等のアジア地域や北米を中心に世界中に拡がっています。お客様とのビジネス拡大に貢献できる機能を更に強化し、地産地消ビジネスや外国間ビジネスを迅速に展開できる「独自性のある商社機能」の充実を図っています。鉄の限りない可能性から生まれる便利さや快適さ、豊かさを、社会に、未来にひろげていくことが私たちの仕事です。鉄から始まる無限大の価値創造を目指して、挑戦を続けます

【職務内容】・飲料メーカー等へ販売する原料（茶葉、インスタントティー等）の販売および販売商品管理、調達も含めた損益管理。【組織構成】飲料部飲料二課部長１名、副部長1名、課長1名、総合職6名、一般職3 名男女比　男性6名：女性6名【同社の魅力】◎豊富な商品ラインナップとグローバルネットワークコーヒー、緑茶、調味料、冷凍食品など多岐にわたる商品を取り扱い、丸紅グループの強力なグローバルネットワークを活用したビジネス展開が可能です。。単に食のトレーダーに留まらず、傘下に製造工場を置くことでメーカー機能を有し、飲料市場での優位性を獲得しています。

【職務内容】食品原料の営業担当として、既存顧客への提案活動から新規開拓、仕入先との調整まで幅広く担当していただきます。食品メーカーや菓子メーカー、問屋との関係構築を通じて、原料調達から安定供給までを支える役割をお任せします。・食品／菓子メーカー／問屋への食品原料営業と仕入先対応∟商材：輸入原料、国内仕入品（小麦粉・油脂・砂糖・糖化製品など）・上記営業に係る事務作業（契約書・在庫管理、プレゼン及び社内資料の作成等）活動地域：名古屋以西（中部、関西、中四国、九州）∟一か月に3～4回出張が発生する場合がございます。

【職務内容】当社取扱原材料を用いた商品開発および販売業務を一貫してお任せします。＜詳細＞・業務用・家庭用市場へ向けた当社取扱い原料(コーヒー、お茶、果汁)を用いた商品開発および営業・輸入果汁の輸入から販売・販売商品管理・損益管理等【同社の魅力】◎豊富な商品ラインナップとグローバルネットワークコーヒー、緑茶、調味料、冷凍食品など多岐にわたる商品を取り扱い、丸紅グループの強力なグローバルネットワークを活用したビジネス展開が可能です。。単に食のトレーダーに留まらず、傘下に製造工場を置くことでメーカー機能を有し、飲料市場での優位性を獲得しています。

【職務内容】当社開発製品、加工食品、農産品、飼料等を量販店、外食、コンビニなどへ提案・販売して頂く法人営業をお任せいたします。※月1～10回程度全国出張が発生します。＜ポジションの魅力＞商品の企画立案、製造場所の選定・調査、商品規格書の作成、商品受け渡し業務、契約締結など企画から商品供給まで専門部署と連携しながら携わっていただくことができます。【同社の魅力】◎豊富な商品ラインナップとグローバルネットワークコーヒー、緑茶、調味料、冷凍食品など多岐にわたる商品を取り扱い、丸紅グループの強力なグローバルネットワークを活用したビジネス展開が可能です。。単に食のトレーダーに留まらず、傘下に製造工場を置くことでメーカー機能を有し、飲料市場での優位性を獲得しています。

【部門の役割/ミッション】同部門は、法人向けサービスを展開する企業の販売代理店との契約管理や入金・債権管理を通じて、BtoB事業の安定した運営を支える部門です。全国の販売代理店との契約を適切に管理するとともに、販売代理店やお客様からの入金・債権を確実に管理することで、販売代理店との円滑な連携や、お客様への安定したサービス提供を支えています。こうした業務を正確かつ着実に遂行することは、事業を継続的に成長させていく上で重要な役割を担っています。また、既存の業務を維持・運用するだけでなく、業務プロセスの見直しや改善にも積極的に取り組んでいます。AIやシステムを活用しながら、定型業務の自動化や業務の標準化・効率化を進め、より正確で生産性の高い業務プロセスへの変革を目指しています。販売代理店やお客様を支える「安定した業務運営」と、これまでのやり方にとらわれない「業務改善・DX」の両面から、BtoB事業を支えていくことが当部門のミッションです。【職務内容】BtoB事業を支える販売代理店の契約管理や債権管理、業務改善を担当していただきます。入社後は、販売代理店との契約手続きや入金管理などの業務を習得していただき、その後、業務への理解を深めながら、AIや各種システムツールを活用した業務プロセスの改善にも取り組んでいただきます。▼具体的な業務内容１．販売代理店の契約管理新規契約および契約終了に関する手続き契約内容の変更、更新および管理契約情報や提出書類の確認、メンテナンス２．入金管理・債権管理販売代理店から自社への入金管理未入金の確認および債権回収に関する対応3．AIを活用した業務改善・DX推進業務プロセスの課題や改善対象の洗い出しAIを活用した定型業務の自動化および作業工数の削減4．チーム運営のサポート派遣スタッフの業務の進捗確認業務上の相談対応やサポート【部門責任者からのメッセージ】全国1,000社以上の販売代理店を管理する部門です。販売代理店は、自社とお客様をつなぐ大切なパートナーであり、その先にはお客様がいらっしゃるため、お客様の満足度向上も図れるよう日々の業務に取り組んでいます。チームでお互いにフォローしながら進める業務が多く、メンバー同士で情報を共有し、協力し合うことを大切にしています。一方で、業務改善に向けた気づきやアイデアなど、一人ひとりの意見を出しやすいフラットな職場です。当部門には多様な業務があります。まずはチームの業務全体と、それぞれのつながりを理解していただき、周囲と協力しながら、チーム一丸となって目標に向かって取り組んでいただける方をお待ちしています。

■担当地域での治療の技術、治療、診断に関する製品の医師、看護師、代理店への営業・啓発活動■担当地域における戦略の策定、実施、営業目標管理■担当製品に関する市場動向の把握、本部への報告

【概要】ネスレ ピュリナの科学・栄養学に基づいた知見を動物病院に提供し、獣医師との信頼関係を構築する学術営業ポジションです。マーケティング・営業部門と連携しながら、動物病院への情報提供を通じて事業成長に貢献していただきます。【業務内容】学術営業として、以下を担います。・動物病院への自社製品・サービスに関する情報提供/症例収集・院内セミナーの企画・実施・動物病院への定期訪問（単独・提携会社との同行）・提携会社営業担当への製品研修・競合情報の収集・製品の定着化および顧客価値向上を目的とした運用支援・改善提案※直行直帰型の勤務形態【募集背景】事業拡大に伴う組織体制の強化のため【部署紹介】ネスレ ピュリナ ペットケアは、ペットの健康と栄養の向上に加え、人とペットのより良い共生社会の実現を目指しています。本ポジションでは、療法食・サプリメントブランド「ピュリナ プロプラン ベテリナリーダイエット」を中心に、製品の価値や科学的根拠を動物病院へ提供し、適切な栄養指導の支援を行います。グローバル規模で蓄積された最先端の研究・知見を活用できる環境であり、海外チームとの連携機会もあります。また、ペットの健康維持や社会貢献（保護猫支援など）に関われる点も大きな魅力です。【ポジションの魅力】・エビデンスに基づく情報提供を通じて獣医師との信頼関係を構築できる・グローバルのKOL(Key Opinion Leader)ネットワークを通じた最新知見を現場に届けられる・科学的価値提供を通じてブランドおよび事業成長に直接貢献できる【求める人物像】・動物病院への情報提供を通じて獣医療の発展に貢献したい方・新しい知識/スキルの習得や情報収集に積極的な方・自ら考え行動し、目標達成できる方・柔軟かつ冷静に物事へ対応できる方

【主な業務内容】エアライン（旅客便）向け営業担当者として、関西国際空港、大阪国際空港、神戸空港の関西三空港の路線拡大に資する営業活動を実施し航空系収入の確保に努めると共に、就航に必要な諸調整を社内外と実施する。1. 航空路線の拡大、増便及び機材の大型化に向けた航空会社（路線計画担当者）への提案、交渉2. 航空会社への情報収集を目的とした定期的、かつ継続的なアプローチ3. 新規路線開拓に必要な業界動向の情報収集及びマーケット分析4. 三空港の航空需要予測に必要な情報収集5. 路線誘致につながるサポートプランの企画、立案6. 就航に必要となる社内外関係各所との調整業務、等【出張頻度】年間を通じて出張があるため、国内、海外共に日帰り～10日程度の出張があります。・国内出張(基本的に日帰り)：2～3回程度/月・海外出張(5～10日)：0～4回/年【配属部署】エアロ事業開発部エアライン事業グループ組織構成：グループリーダー、メンバー6名　計7名【求める人物像】・営業担当者としての積極性、自発性、社交性、外国語のみならず日本語での優れたコミュニケーション能力を兼ね備えている方・データに基づいて分析・判断ができ、課題を客観的にとらえて改善の提案ができる方・優れた組織力と時間管理能力を持っている方、また創造性と商業意識を持っている方・年間を通じて出張があるため、国内、海外共に日帰り～10日程度の出張が可能な方

【ポジション概要】世界トップクラスのグローバルテクノロジーカンパニーである同社にて、エンタープライズ領域の営業ポジションを募集します。担当顧客は国内外の大手企業が中心となり、PCやワークステーションなどのハードウェア製品に加え、クラウド、AI、各種ソリューションを組み合わせた提案営業を行います。現在は自動車業界、通信業界、リテール業界向けアカウントを想定しておりますが、ご経験や適性を踏まえて最適な担当領域を決定いたします。【業務内容】1．営業戦略の立案・実行・担当企業に対するアカウントプランの策定・実行・売上目標達成に向けた営業戦略の推進・社内外のステークホルダーとの連携・プロジェクト推進・新規商談創出および既存顧客深耕2．アカウントマネジメント・顧客との長期的なリレーション構築・顧客満足度向上に向けた提案活動・定期的なビジネスレビューの実施・導入後のサービス品質改善および課題解決支援・経営層（CxOクラス）との関係構築3．ソリューション提案・Lenovo製品・サービスの提案・AIソリューションの提案・クラウド・インフラ関連提案・パートナー企業との協業によるソリューション提案【組織体制】　ISマネージャー含め、6名ほど　※類似業界出身の方が活躍しています。【このポジションの魅力】・グローバルNo.1クラスのPCメーカーで大手企業向け営業経験を積める・AI・クラウドなど成長領域の提案機会が豊富・CxOクラスとの折衝機会があり、高度なアカウントマネジメントスキルを習得できる・グローバル環境で英語力を活かせる機会あり・ハードウェアからソリューションまで幅広い提案が可能【求める人物像】・エンタープライズ向け法人営業経験をお持ちの方・ITソリューション営業経験をお持ちの方歓迎・顧客との長期的な関係構築を得意とする方・自ら戦略を立案し主体的に営業活動を推進できる方・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出できる方

■職務詳細・大手企業の経営課題や事業戦略を踏まえたコンサルティング営業・決済・金融・データ活用・マーケティング領域を活用したソリューションの企画・提案・顧客課題や市場ニーズを起点とした新サービス・新ビジネスの企画支援・業界分析に基づく営業戦略の策定および営業モデルの高度化

【ミッション】「自動ドア」業界でトップシェアを誇る同社の大阪支店長候補として、約40名のメンバーを統括いただきます。支店の事業戦略立案からKPI管理、人材育成、組織マネジメントまで幅広く担い、大阪拠点の運営を牽引いただきます。営業の主担当として前線に立つポジションではございませんが、営業部門を支援しながら、スーパーゼネコン、建築設計事務所、サッシメーカーなど主要顧客との関係性強化を推進し、新規受注に繋げていただきます。(従来はゼネコン向け営業が中心でしたが、近年は施主から設計事務所・サッシメーカーへの直接発注が増加しており、各ステークホルダーとの関係構築がより重要となっています。)【具体的には】■大阪支店の組織（営業・工務・保守・総務）のマネジメント全般■支店の事業計画（売上・利益・業務計画）の立案および実行■業務課題の抽出と解決、KPI管理■ゼネコン、設計事務所、施主との折衝・営業戦略立案サポート■人材育成・組織強化による支店業績の最大化【募集背景】現任支店長 (70代)の後任募集となります。また、建築業界における商流変化 (ゼネコン中心から設計事務所・サッシメーカー等への発注拡大)により顧客接点が広がっており、従来以上に戦略的な関係構築と事業推進が求められております。これまで施工・保守領域を中心に事業を展開してきた同社では、今後の事業拡大に向けて営業力の更なる強化が重要テーマとなっており、外部の知見を有する方を募集致します。【組織構成】■大阪支店 (40名強 在籍)　★支店長　　　└営業部、設計部、施工部、施工管理部【定年/役職定年】・定年：60歳 (役職定年：無)・60歳以降：有期契約社員として1年更新で就業可能 (70歳で勤務されている方もいらっしゃいます。)※60歳定年後も年収・業務内容に大きな変更はなく、安心して長期就業いただけます。【寺岡オート・ドアシステム社について】同社は「自動ドア」業界で国内シェア第2位を誇るリーディングカンパニーであり、日本で初めて「純電気式自動ドア」を開発したパイオニア企業です。（納入実績：国立競技場、麻布台ヒルズ、羽田空港、東京ディズニーランドなど）「寺岡ブランド」として建設業界内で高い認知と信頼を確立しており、安定した事業基盤を有しています。事業としては営業・設置・施工管理・メンテナンスを担い、ドア本体の製造はグループ会社が担当する体制を構築しています。約300名規模ながら中途入社比率が高く、多様なバックグラウンドの人材が活躍しており、長期就業者も多い安定した就業環境が特徴です。

【ミッション】ビジネスアカウントマネージャーは、Genedataの日本における事業展開を拡大するうえで重要な役割を担います。Genedataのソフトウェアおよびプロフェッショナルサービスについて、バイオ医薬品企業におけるビジネス機会を特定・開拓し、成約に結び付けることが主な責任です。また、お客様が導入ライフサイクル全体を通じて当社の市場をリードするソフトウェアソリューションの価値を最大限に引き出せるよう支援し、長期的なパートナーシップのもとで顧客維持および取引拡大を実現していただきます。【本ポジションの魅力】★最先端のAI技術を活用も活用しながら、データの側面でバイオ医薬品の開発・創薬プロセスを大幅に加速させるインパクトの大きい業務内容です。★1,000万～数千万円規模の大型案件を牽引し、バイオ医薬品大手メーカーに対して価値を提供できるポジションです。★ダナハーグループの１つであることから、グループ間内での社内異動も叶い、ご自身のキャリアを形成しやすい環境です。【職務内容】・バイオ医薬分野の研究者、IT担当者、R&Dマネージャーと関係を築き、ニーズを理解するとともに、Genedataおよびそのソフトウェアソリューションの認知向上を図る。・データ解析、デジタル化、ITインフラに関する重要なニーズを把握し、積極的にビジネス機会を発掘する。・見込み顧客の発掘から契約締結まで、営業サイクル全体を推進・管理する。・既存顧客アカウントを積極的に管理・拡大する。顧客にとって第一選択のパートナーとなるための信頼関係を構築し、顧客の状況ならびに科学的・技術的・事業上のニーズを理解する。・ソフトウェア契約の更新、顧客維持、ライセンス拡大、サービスプロジェクトの機会創出を行う。・プロフェッショナルサービス、プロダクトマネジメント、マーケティングなどの各チームと連携し、商談機会を特定・創出するとともに、ソフトウェアおよびサービスを販売する。【募集背景】既存メンバーの欠員補充（リプレイスメント）に伴う採用です。【組織構成】・計２名※ソリューション別に縦割りされた組織の中で、本ポジションは代表およびハイヤリングマネージャーとともに、自社製品群を横断したトータルソリューションを提案・販売する重要な役割を担います。【営業スタイル】・顧客・商材: バイオ医薬品会社をメイン（一部IT部門含む）とした研究開発向けトータルソリューション提案・案件規模・周期: 1,000万～数千万円規模 / 受注まで半年～1年（紹介、デモ、予算申請プロセスを経てクロージング）・コミュニケーション: 本社とのやり取り（口頭・文書）で英語を使用【働き方】・勤務形態: 週3日出社（ハイブリッドワーク）・出張: 国内出張（東京・大阪エリア中心に月2回程度）、海外出張（年2回程度）

■九州エリアにおける事業拡大に向け、2027 年新設予定の福岡オフィスに配属される営業職を募集します。家具・建築・インテリア関連市場の顧客に対し、同社製品およびソリューションを提案し、新規顧客開拓、既存顧客との関係強化、案件創出、売上拡大を推進していただきます。【主な職務内容】・九州、沖縄エリアにおける新規顧客の開拓、既存顧客との関係強化・ 家具製造会社、キッチンメーカー、工務店、建具業者、設計事務所、インテリア関連業者などへの提案営業・顧客の課題や要望をヒアリングし、家具用金具、キッチンパーツ、建具用金具、家具用LED 照明、電動工具などから最適な製品・ソリューションを提案・マンション、ホテル、公共施設、商業施設などの物件情報を収集し、提案機会を創出・ 電動工具を含む製品デモンストレーションを通じた導入提案・ 見積、案件フォロー、納期・在庫確認などに関する社内関係部署との連携・ CRM 等の社内ツールを活用した営業活動記録、案件管理、顧客情報の更新・ 市場動向や顧客ニーズを収集し、九州エリアでの営業戦略・製品提案に反映【魅力】新設拠点の立ち上げ期から市場開拓に積極的に関与し、顧客接点の創出、現場課題の把握、提案活動を通じて、九州エリアにおける販売基盤の構築に貢献していただくポジションです！最新のトレンドや商品に触れ、お客様へアプローチをするお仕事でやりがいも感じられます。【残業時間】月10～15時間程度

プロバレーボールV.LEAGUE（現 SV.LEAGUE GROWTH）にて昨シーズン東地区優勝を成し遂げ、今シーズンからトップリーグであるSV.LEAGUEに参戦して大躍進を遂げている「北海道イエロースターズ」のスポンサー営業をお任せします。【この仕事のやりがい】北海道やバレーボール界を盛り上げる北海道イエロースターズのブランド力を活かし、スポンサー契約を獲得するだけではなく、お客様とのタイアップ企画の立案・提案を通してwin-winな関係を構築します！また、営業のみではなく、試合の運営業務やグッズの企画・販売など幅広くチーム運営に携わることができます！

企業や自治体が抱える課題に対し、広告・デジタルマーケティング・イベントなどを組み合わせた最適なプロモーション施策を企画・提案する仕事です。単に広告枠や制作物を販売する営業ではなく、お客様の課題解決に向けて戦略立案から実施・効果検証まで伴走する「パートナー」として活躍いただきます。【業務内容詳細】1. クライアントへのヒアリング企業や自治体を訪問し、事業課題やニーズ、今後の戦略などを把握します。2. 企画立案・マーケティング戦略策定ヒアリング内容をもとに、広告媒体の選定やプロモーション施策を企画します。・テレビCM・新聞・雑誌広告・Web広告・SNS運用・イベント企画・PR施策　など多様な手法を組み合わせながら最適なソリューションを考えます。3. 提案・プレゼンテーション・企画書や提案資料を作成し、お客様へプレゼンテーションを行います。4. プロジェクト進行管理・受注後は制作スタッフや協力会社と連携しながら、制作物やイベントの進行管理を担当します。また、テレビ局・新聞社・広告媒体社などとの調整や折衝も行います。※主なクライアント・官公庁・自治体・商業施設・テーマパーク・食品メーカー・小売企業・インフラ企業・不動産会社・テレビ局・スポーツ球団・新聞社　など幅広い業界のお客様と関わりながら、多彩なプロジェクトに携わることができます。【魅力】・クライアントの課題解決に深く関われる・大手企業や自治体のプロジェクトに携われる・テレビ・新聞・Web・SNS・イベントなど幅広い手法を活用できる・企画から実行まで一貫して担当できる・マーケティングや広告の専門知識が身につく・自分のアイデアが社会に大きな影響を与えるやりがいを実感できる

医院、病院、施設等への医薬品の営業・納入を担当。営業・配達先はほぼ固定で、新規開拓や個人ノルマの設定はありません※エリア:徳島市内、西部、南部社用車はAT箱バンとなります。※未経験の方でも、丁寧に教えさせていただきます。※医療、福祉関連施設に医薬品を配達するにあたり、身だしなみや清潔感を重視します。※長期で勤務してくださる方を希望します。

既存商権の維持・拡大を目指すチームと、新規拡販に注力するチームをバランスよく編成し、近い将来における二室体制への移行を目指しております。【業務内容】・加工品（機械加工品、鋳鍛鋼品　他）の新規開拓営業・特殊鋼鋼材の営業・受発注/納期管理【配属予定先】東京特殊鋼部（14名）部長1名、室長1名、総合職7名（内、産休１名）、事務職5名（内、派遣2名）【組織の課題点】商社機能の強化、大手需要家・材料・内口銭の各種依存からの早期脱却が課題となっているが、当部の機能強化策である加工ビジネスへの対応人材が不足している状況。【入社後に期待する役割】・加工ビジネス構築に向けた実働部隊の一員として、新規のユーザー、及びサプライヤーの開拓ができる即戦力・上記以外の新しい目線での提案ができること【キャリアイメージ】入社3～5年後に部内中核人員に育ち、5～10年後にはマネジメントを担える人材に成長いただくことを期待しています。【東京特殊鋼部中期計画テーマ】A：成長市場への対応半導体、次世代自動車、医療、環境の各成長分野への部品ビジネス構築Ｂ：商社機能の強化海外製品の提案による輸入/三国間取引の拡大、提案機能強化による既存ビジネスの基盤強化Ｃ：グループ総合力の発揮出資・M&Aによるシナジー発揮と収益アップ、子会社・関係会社の機能活用 【企業担当からみた岡谷鋼機社】新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2023年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（42.5%）、情報・電機関連部門（23.2%）、産業資材関連部門（28.7%）、生活産業関連部門（5.6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

【部署のミッション】【非鉄金属本部　中期計画テーマ】 ①車載電動化市場、半導体市場（データサーバ、生成AI）等成長市場への取組み ②銅・アルミ海外材料の取扱シェア拡大【課題・強化を目指しているもの・そこに対する現状のギャップ】 上記の成長市場における取引の拡大・それを担う人材の拡充【人数】東京非鉄金属部　14名【メンバー構成】部長1名、室長1名、総合職6名、事務職5名、その他1名【中途採用で実現したい事】・今までの社会人経験を生かして、同社リソースを使い新たな価値を創造する・今までの業務経験を生かして、具体的なミッションをスムーズに遂行する具体的な仕事内容特に、部署ミッション①分野（車載電動化市場・半導体市場）における①取組み中の開発案件の立上げ②新規USERへのアプローチ、開発案件への提案による新規案件の具現化③既存・新規日系顧客や同社海外現地法人との関係性を通じて海外売上比率の拡大入社後に期待する役割・即戦力として上記具体的な仕事内容をスピード感をもって進めて頂く事・社内外メンバーと協業し、より大きな視点での仕組みを作って頂く事【想定されるキャリアパス (何年後に、どんなことを役回りになってほしいか)】3～5年後に部内中核人員に育ち、その後希望や適性に応じて海外赴任を通して10～15年後には部内マネジメントを担える人材に成長することを期待しています【身に付けられるスキル】①商社の立場として世の中に価値のある事業を創出する②マクロな視点（戦略思考等）、そしてミクロな視点双方を融合させる考え方を身に着ける③海外ビジネス、語学、経理、法務等ビジネスに必要な各種知識とスキル【仕事の価値・やりがい】自らの経験・知見に同社のネットワークを生かして、今後の成長分野・グローバルマーケットでの新たなビジネススキームの構築ができる

【期待する役割】本ポジションは、ヤマシタの事業成長を人材獲得の側面から支える中途採用部門の責任者です。2030年売上850億円、2050年売上1兆円という長期ビジョンに向け、ホームケア事業の拡大に伴う採用から、本社専門職、デジタル・AI人材、事業責任者等のキーポジションまで、中途採用の重要性が急速に高まっています。入社後は、事業計画・組織課題を踏まえて採用ニーズを捉え、採用ポートフォリオ・優先順位を整理。各領域のリクルーターをマネジメントしながら、採用戦略、チャネル、KPI、エージェント・RPO活用、ダイレクトソーシング、採用プロセス等を横断的に設計・改善していただきます。求人が発生してから対応する採用ではなく、経営・事業部門と先回りして必要人材を定義し、必要な人材を必要なタイミングで獲得できる中途採用組織への転換をリードすることがミッションです。【募集背景】ヤマシタでは事業・組織の拡大に伴い、中途採用の量・難易度ともに高まっています。全国のホームケア事業を支える採用、本社専門職、DX・AI等の高度専門人材、経営・事業を担うキーポジションなど、採用マーケットや採用手法の異なる複数領域を同時に強化する必要があります。一方、現在は中途採用部門の責任者を兼務している状況であり、採用ニーズへの対応が後手に回る場面や、外部パートナーへの依存、採用ノウハウ・データの蓄積などにも改善余地があります。そこで、中途採用全体を俯瞰し、採用戦略と日々の実行の双方をマネジメントしながら、持続的に成果を生み出せる採用組織を構築する責任者を募集します。【職務内容】■中途採用戦略・採用ポートフォリオ設計・経営計画、事業計画に基づく中途採用戦略の策定・事業部門との採用計画・人材要件の設計・採用ポジションの優先順位付け、リソース配分・採用市場を踏まえたチャネル・母集団形成戦略の策定■採用組織マネジメント・中途採用チームのマネジメント、メンバー育成・各リクルーターの役割・KPI設計・ホームケア、本社、キーポジション等の採用活動統括・採用ノウハウの標準化・組織内への蓄積■採用プロセス・チャネル高度化・エージェント、RPO、求人媒体等の戦略的活用・ダイレクトソーシング、リファラル等の強化・選考プロセス、アトラクト・クロージングの改善・採用業務の内製化・生産性向上■採用KPI・DX・採用KPI、歩留まり、チャネル別成果等の可視化・データに基づく課題特定・改善・ATS等の採用システム活用高度化・AI・デジタルを活用した採用業務の効率化・高度化■経営・事業部門との連携・経営層、事業責任者への採用状況・課題のレポーティング・採用市場を踏まえた人材要件・採用計画への提言・将来的な人材ニーズを捉えたプロアクティブな採用活動の推進【ポジションの魅力】最大の魅力は、採用人数を達成するだけではなく、中途採用機能そのものを再構築できることです。ホームケア事業の大規模採用から、本社専門職、デジタル・AI人材、キーポジションまで、性質の異なる採用を横断して統括。経営・事業責任者と直接議論しながら、「誰を採るか」だけでなく「事業成長のために、いつ・どの領域へ人材投資するか」から関与できます。また、採用チャネル、KPI、組織体制、外部パートナー活用、DX・AI等を含め、現在の採用機能を次のステージへ引き上げる変革フェーズです。採用実務の延長ではなく、Talent Acquisitionを経営・事業を支える機能へ進化させる経験ができます。

<仕事の内容> □概要 ・当社の営業課において、完成車メーカーなど既存顧客をメインに、法人営業をご担当いただきます。 ・営業実務を担いながら、将来的に営業課の中核人材として組織を牽引いただける係長候補を募集します。これまでの経験を活かして更なるステップアップを行いたい方、歓迎します。 □詳細 [主要取引先]三菱自動車工業、三菱ふそうトラック・バス株式会社、ダイハツ九州株式会社 [業務内容]完成車メーカー向け法人営業・多くの関係者や海外工場を巻き込み、長期的視点でニーズ把握から課題解決までを主導。→完成車メーカーへの営業は、開発スパンが長く関係部署や海外拠点との調整力が不可欠なため同業界での経験が必須です。具体的には三菱自動車等の既存顧客を定期訪問して潜在課題を抽出。設計・品質保証・海外工場などの社内関係者を巻き込んで仕様提案から納入指示までを取りまとめます。将来のリーダーとして、顧客との関係構築から海外連携まで多角的な案件推進を担っていただきます。 [期待すること]即戦力として営業業務を担っていただくとともに、将来的には営業課の中核人材として、組織を牽引していただくことを期待しています。 □配属先情報管理部 営業課

【ミッション】「自動ドア業界」でトップシェアを誇る同社の名古屋支店長候補として、約30名のメンバーを統括いただきます。支店の事業戦略立案からKPI管理、人材育成、組織マネジメントまで幅広く担い、名古屋拠点の運営を牽引いただきます。営業の主担当として前線に立つポジションではございませんが、営業部門を支援しながら、スーパーゼネコン、建築設計事務所、サッシメーカーなど主要顧客との関係性強化を推進し、新規受注に繋げていただきます。(従来はゼネコン向け営業が中心でしたが、近年は施主から設計事務所・サッシメーカーへの直接発注が増加しており、各ステークホルダーとの関係構築がより重要となっています。)【具体的には】■名古屋支店の組織（営業・工務・保守・総務）のマネジメント全般■支店の事業計画（売上・利益・業務計画）の立案および実行■業務課題の抽出と解決、KPI管理■ゼネコン、設計事務所、施主との折衝・営業戦略立案サポート■人材育成・組織強化による支店業績の最大化【募集背景】現任支店長 (70代)の後任募集となります。また、建築業界における商流変化 (ゼネコン中心から設計事務所・サッシメーカー等への発注拡大)により顧客接点が広がっており、従来以上に戦略的な関係構築と事業推進が求められております。これまで施工・保守領域を中心に事業を展開してきた同社では、今後の事業拡大に向けて営業力の更なる強化が重要テーマとなっており、外部の知見を有する方を募集致します。【組織構成】■名古屋支店 (30名強 在籍)　★支店長　　　└営業部、設計部、施工部、施工管理部【定年/役職定年】・定年：60歳 (役職定年：無)・60歳以降：有期契約社員として1年更新で就業可能 (70歳で勤務されている方もいらっしゃいます。)※60歳定年後も年収・業務内容に大きな変更はなく、安心して長期就業いただけます。【寺岡オート・ドアシステム社について】同社は「自動ドア」業界で国内シェア第2位を誇るリーディングカンパニーであり、日本で初めて「純電気式自動ドア」を開発したパイオニア企業です。（納入実績：国立競技場、麻布台ヒルズ、羽田空港、東京ディズニーランドなど）「寺岡ブランド」として建設業界内で高い認知と信頼を確立しており、安定した事業基盤を有しています。事業としては営業・設置・施工管理・メンテナンスを担い、ドア本体の製造はグループ会社が担当する体制を構築しています。約300名規模ながら中途入社比率が高く、多様なバックグラウンドの人材が活躍しており、長期就業者も多い安定した就業環境が特徴です。

■仕事の内容・経営企画業務全般∟外部/内部環境分析を基にした中期経営計画等の作成∟予算作成並びに予実管理∟部門/サービス別での管理会計の高度化PJT（管理会計システムの導入・運用、中期経営計画に基づいたKPIの設計並びに管理手法の確立　等）∟その他、部門/グループ横断PJT、匿名案件の推進■募集背景・メイン事業である医療情報プラットフォーム「CareNet.com」を介した製薬企業の医薬品の適正普及支援、医師・医療従事者向けの臨床医学教育、転職・開業支援の拡大に加え、M＆AやJVの設立等で近年急成長をし、それに伴い連結会社も含め、管理会計の論点や経営企画業務が急増中です。・企業成長に合わせて全社収益力の拡大に向けた取り組みを進めており、直近でも複数名の社員がジョインしています。今回は、推進力を更に強化するため、既存メンバーと一緒に経営層に提案しながら、管理会計高度化をはじめとした各種プロジェクトの推進、並びに定常業務の実務ができる方を募集しています。■求める人物像・医療業界に貢献することに興味のある?・主体的に業務を進めることができる?・課題に対して、?ら提案ができる?・部署内の垣根を超え、ミッションを実現するために他部署・他グループ企業等と協働できる?・チャレンジな業務でも自らの成長機会と捉え、楽しめる方■今後のキャリアパスについて管理会計業務に軸足を置きつつ、ご自身の興味や特性に応じて、部内の様々な業務に携わって頂きます。入社後は、基本的には上長と共に動いて頂くことを想定しておりますが、早期に一人立ち頂き、ご自身の担当領域にて力を発揮して頂きたいと考えております。中長期的なキャリア形成としては、ご自身のビジョンに応じて、経営企画部門のマネージャーや子会社役員等、柔軟にキャリアアップする環境が整っております。■魅力・リモートワークやフレックスなど働きやすい制度が整っており、産休育休の実績など安心して働ける環境が整っています。・2025年のTOBにより、第2創業期として事業拡大を目指す同社で、経営企画として事業の成長にダイレクトに貢献いただくことができます。・外資系ファンドが入ったことで積極的なM&Aや事業開発などスピード感を持って働くことができる環境です！■配属先情報 【経営企画部】4名(男性2名、女性2名 平均年齢32.3歳)

【業務概要】国内外債券・為替等のトレーディング業務をご担当いただきます。【業務内容】・ファンドマネージャーが作成した債券・先物・為替等の売買注文を証券会社・銀行等に発注する業務（職務の特徴として、発注に際しては、より良い取引価格を追求するとともに、市場環境や、売買執行にかかるコスト、マーケットインパクト、スピード、確実性などを総合的に勘案して最良執行を目指していただきます。）・ファンド内にある現金部分（余資）に関する短期金融市場での発注業務・発注業務に関連する帳票作成・照合作業・約定処理等の事務業務・市場環境やファンドの特性に適した売買手法についての情報収集や調査・分析【配属組織】トレーディング部（12名在籍）内、債券担当者は5名です。【おすすめポイント】▼JAグループの運用会社です。 ▼運用資産残高が2023年度には15兆円となっております。 ▼JAグループの中核的な組織として運用機能の集約化が行われており、JAグループ内で重要な立ち位置となっております。▼教育体制や育児支援制度など福利厚生にも力をいれており、仕事と家庭も両立頂ける体制を整えております。▼中途採用に力を入れており、中途入社で活躍されているメンバーもおり安心してご就業いただける環境です。【働き方】・平均残業時間：30時間程度・リモートワーク：可（週2～3回程度）

【同社について】NSW社は1966年創業で連結500億円の売上/単体2024名の従業員数、24年度で13期連続増収増益、コロナ禍でも事業拡大をしていた安定成長の独立系SIerです。【業務内容】製造業、流通・小売業、サービス業など幅広い業界のお客様に対し、データマネジメント、AI、クラウド、システム開発などを組み合わせたITソリューション営業を担当していただきます。既存顧客の深耕や新規顧客の開拓を通じて、お客様の経営・業務課題を把握し、社内SEやパートナー企業と連携しながら、案件創出から提案、契約、導入後のフォローまで一貫して推進していただきます。【具体的には】主に以下の領域におけるソリューション営業を担当していただきます。※すべての技術領域に精通している必要はありません。これまでのSI営業経験や得意分野を活かしながら、新しいソリューション領域にも挑戦していただける方を歓迎します。■ データマネジメント・データ活用・データ統合・連携基盤、DWH・データレイク基盤の構築・MDM、PIM、データガバナンスなどのソリューション提案・Databricks、Denodo、Informaticaなどを活用した提案■ クラウド・ITインフラ・AWS、Azure、Google Cloud、OCIなどのクラウド導入・移行・自社クラウドサービス、オンプレミスを含むIT基盤の提案・クラウド基盤の構築・運用保守、マネージドサービス■ AI活用・AI駆動開発・生成AI・AIエージェントを活用した業務効率化・AI駆動開発によるシステム開発の生産性向上・AIを活用したレガシーシステムの解析・再構築■ システム開発・DX・業務システムのスクラッチ開発・再構築■ セキュリティ・クラウド・ITインフラのセキュリティ対策・セキュリティ専門企業との協業によるソリューション提案【働く環境】・配属部署：サービスソリューション事業本部、営業統括部、第一営業部(25名)・在宅勤務可：週1回程度を目安に、業務に支障のない範囲で実施可能です。【本ポジションの特徴・魅力】① 幅広いソリューション提案特定の製品・サービスに限定されず、データマネジメント、AI、クラウド、システム開発などを組み合わせ、顧客課題に応じた提案が可能です。② 専門技術部門との連携各領域に専門のSE・技術部門があり、プリセールスから設計・構築、運用保守まで連携できる体制を整えています。営業担当者は顧客との関係構築や案件創出・推進に注力できます。③ 成長領域への挑戦データマネジメント、AI駆動開発、クラウドなどの成長領域を重点分野としており、新規ビジネスの創出やパートナー企業との協業にも携わることができます。④ 大手企業のDX推進に関わる機会製造業を中心とした幅広い顧客基盤があり、基幹システム刷新やデータ活用基盤構築など、企業の重要なIT投資に関わることができます。⑤ 主体的にビジネスを推進できる環境既存顧客の深耕、新規顧客開拓、新規ソリューションの企画・提案など、これまでの営業経験を活かしながら裁量を持って活動できます。【同社の魅力】■13期連続増収増益の安定成長1966年に独立系ソフトハウスとしてソフトウェア開発事業からスタートした同社は、2024年3月期の連結業績は過去最高を更新し、13期連続の増収増益を記録。2024年3月期の連結業績においても、12期連続となることが予想されています。中期経営計画：https://www.nsw.co.jp/ir/managementplan/MidtermManagementPlan202204.pdf■働きやすく長期就業可能な環境年度内に5日間の特別休暇の連続取得が義務化されている「NSWホリディ制度」、平均残業時間は20.5時間、「従業員の仕事と家庭(子育て)の両立に積極的に取り組む企業」認定、上限65歳の再雇用制度等、働きやすい環境が整っています。

■概要大手コンサル・SIer・事業会社のSAPプロジェクトを支援。顧客の課題やプロジェクト状況を把握し、必要な専門性・スキルを整理したうえで、最適なSAPコンサルタントを提案し、課題解決へ導く提案営業です。■課題把握・提案：SAP導入・刷新プロジェクトの状況や課題をヒアリングし、必要な専門性・人材要件を整理。最適なSAPコンサルタントを提案■マッチング・調整：フリーランスSAPコンサルタントの経験・専門性を踏まえた案件紹介、参画に向けた調整■パートナー連携：協力企業とのアライアンス構築・強化【圧倒的な成長環境と正当な評価制度】・単なる人材提案ではなく、上流のITコンサルタントとして本質的な経営課題解決に挑める環境です。・案件急増に伴う前向きな増員募集です。入社後すぐ大手決裁者への提案に挑戦できる大きな裁量があります。・入社後3ヶ月は大手コンサル出身の専任者がマンツーマンで伴走し、高度な専門知識の習得を確実に支援します。【配属先情報】営業組織は4名体制。SAPジャパンや大手コンサル出身のトップ層のすぐ傍で、専門ノウハウを吸収しながら活躍できる環境です。

【募集の背景】当社はランプシステムサプライヤーとして事業拡大を目指しており、新規受注・開発営業部門が新規受注・開発業務に専念できる環境を構築していきます。新規受注・開発業務以外の業務を一手に担う部門を増強することで、営業力全体のさらなる強化を図っています。新規受注・開発業務を中心とした営業活動を担っていただける、ポジティブな人材を募集いたします。【配属部門の概要】カーメーカーとの密なコミュニケーションを通じて、最新の製品企画情報をいち早く把握し、継続的かつ事業規模拡大に向けた製品受注を担う組織です。【担当する業務（概要）】機種開発日程管理／得意先対応業務／製品見積業務【担当する業務（詳細）】カーメーカーが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品について、日本およびグローバル各地の生産工場と連携しながら、企画・設計・見積・交渉・開発・量産までを一貫してリードします。単なる営業活動ではなく、顧客の開発パートナーとして課題を共有し、最適解を共創する業務です。機種ごとに顧客から要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接しながら要件をきめ細かく明確化し、実現手法について社内横断的に議論・決定することで業務を遂行していきます。【担当製品の特長・魅力・将来性】当社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、デザイン性・機能性・安全性を兼ね備えた製品を提供しています。自動車業界の進化の中で、ランプは「光る部品」から「デザイン性・安全性を担う機能部品」へと進化しており、当社はその新たな価値を創出しています。【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】担当業務は多岐にわたり、市場もグローバルであるため、社内外を含め多数の関係者とのコミュニケーションが必要となりますが、開発の中心として製品を形にしていく達成感の大きい業務です。OJTを通じて丁寧に業務をフォローする教育体制が整っており、安心して専門性を高めることができます。自らが携わった製品が市場で目に見える形となり、安全・品質・デザインの進化に貢献できる点に大きなやりがいを感じられる職場です。【入社後の中長期的なキャリアパス】主要顧客に対して国内で活動し、事業全般を経験した後、適性に応じて海外駐在やマネジメント業務を担っていただくことを想定しています。【配属部署】自動車サテライト本部 宇都宮サテライト部【働き方について】フレックスタイム制度および在宅勤務制度を導入しています。【外出・出張の有無】業務内容によりますが、主要生産工場および関係部署への出張が月1～2回程度あります。基本的には日帰りですが、内容により宿泊を伴う場合もあります。担当機種によっては海外への短期出張もあります。【海外赴任について】今回の募集では海外赴任は想定しておりませんが、希望があれば業務・マネジメントを経験した上で海外赴任のチャンスもあります。

当社は、教育を通じて企業の人材育成を支援するだけでなく、Web広告メディア開発や、企業にとどまらず地域・自治体への「人を軸とした育成支援」も手掛けています。社会全体の成長に貢献できる、やりがいのある事業です。【業務内容】■クライアントへの研修ソリューションの提案活動（営業）・案件拡大のための営業活動既存顧客との関係深化はもちろん、新規顧客開拓にも積極的に取り組み、事業拡大の推進力となっていただきます・提案業務クライアントの課題を深くヒアリングし、教育ソリューションを組み合わせた最適な提案書を作成。プレゼンテーションを通じて、クライアントの心を動かす提案を行います■プロジェクトの推進業務・プロジェクト推進受注した案件のプロジェクトマネジメントを担当。クライアントとの密なコミュニケーションを通じて、プロジェクトを円滑に進め、目標達成へと導きます。・進捗管理・品質管理研修プログラムの実施状況や参加者の学習成果を定期的に確認し、必要に応じて改善策を提案・実行します。■事業開発・デジタルマーケティング研修サービスの開発市場のニーズや最新トレンドを捉え、新たな研修プログラムやコンテンツの企画・開発に携わります・テクノロジーを使った企業への育成支援設計AIや最新技術を活用した、より効果的で革新的な育成支援の仕組みを考案・設計します。・Web広告メディア開発教育コンテンツと連動したWeb広告メディアの企画・開発を通じて、新たな収益源の創出に貢献します・企業にとどまらず、地域、自治体への人を軸とした育成支援企業だけでなく、地域や自治体が抱える人材育成の課題に対し、同社のソリューションを応用し、社会貢献性の高い事業を創出します

【具体的な仕事内容】先に掲げたミッションを実現するために、各地域において、同社の加盟店拡大と流通額増加に向けた活動を担っていただきます。主にアプリ決済、クレジットカード端末）マルチ決済端末を中小規模の企業に対して提案やコンサルティングいただきます。【具体的な業務内容】■上記サービスの提案～契約～利用開始までの導入ソリューション営業■上記サービスの稼働促進・販売促進に関するコンサルティング■大規模案件や複数案件を一挙に獲得するための施策立案、提案、実行【ミッション】決済イノベーションを通じて、人と社会をエンパワーメントする。会社の目指すこのメッセージを最前線で作り出しているのが同社の営業部隊です。グループのビジネスモデルは「エコシステム」と呼ばれ、会員数1億以上、年間ポイント発行額は6,500億円分と非常に規模が大きく、IDひとつあればオンライン/オフラインの垣根を越えてサービスを利用することが可能です。エコシステムのユーザーがリアル店舗でもグループのサービスやポイントをご利用いただけるよう、各地域において同社の利用可能店舗の更なる拡大およびその稼働率や流通金額を伸ばしていくことが当グループのミッションとなります。【部署紹介/組織構成】各地域の中小法人に向けて同社の加盟店拡大を図るために、獲得施策の立案・実行を行っている部門です。加盟店の業種や事業規模などに合わせて、同社の持つ決済ソリューションを提案しております。ユーザー数・加盟店数共に急成長している同社の更なる普及を目指し、広範囲のエリアでダイナミックに携わることができる非常にやりがいのある環境です。【どんなキャリアが築けるか】決済ソリューションやグループ全体のサービス提案を通じて、法人に向けてのコンサルティングを行う経験ができます。その中で、決済・キャッシュレスに関する深い知識やスキルを身に付けることが可能です。さらに、より大規模な加盟店獲得に向けての施策立案・実行を自ら考え、周囲を巻き込んで事例を作り出していく経験やその効果分析と仕組みづくりの経験を得ることも可能です。リーダーシップを発揮できる機会も多くあり、将来的には幹部候補としてマネジメント経験を積むことも可能です。【Hiring Managerからのメッセージ】各地域の中小規模の企業に向けて同社の加盟店拡大を図るために、日々チームでアイデアを出し合いながら獲得施策の立案・実行を行っております。サービスの利便性や魅力を直接プレゼンテーションすることで加盟店拡大をしつつ、加盟店からいただいたご意見をサービスに反映させることでニーズに応える役目も担っております。まだまだ進化し続ける同社のサービスを、我々と共に改善しながら更なる普及を目指していただける、常に前向きに職務に取り組める方のご応募をお待ちしております。

【ミッション】SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる※課題の例※各種業務において紙が介在しており、その印刷～仕分け～配送～回収～データ化という一連の業務負荷が高いデータが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない【業務概要】カスタマーサクセスとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域かSMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。【具体的な業務内容】ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。① 機能実装カスタマーサクセス【労務分野】オンボーディング【未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案】オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB導入プロセスの改善及び機能提案機能利用率の向上施策の実行既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動② リニューアルマネージャーお客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行うお客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

クライアントと直接向き合い、マーケティングおよびコミュニケーション戦略全体のプロデュース・提案・実行までをお任せします。日本を代表するナショナルクライアント含む、さまざまな業種業界のクライアントの課題解決のため、デジタル×マスの幅広いフルファネルマーケティング施策を提案していただきます。【具体的な業務内容】■クライアント課題の整理■マーケティング戦略立案■テレビ、デジタル広告や制作・販促領域等の各施策におけるプランニングや制作進行■デジタルメディアのパフォーマンス実績を管理し、改善に向けた分析、施策のディレクション（PDCA）■自社内専門機能やグループの各専門組織のメンバーとの協業■国内外のメディア・プラットフォーマーとの協業

営業・建築士とタッグを組み、不動産開発・建築プロジェクトの円滑な進行を担っていただきます。【戦略的パートナー選定】プロジェクトの成功に不可欠な建築会社（施工者）および外部設計会社（協力事務所）を、実績、技術力、コスト、納期などを多角的に評価し、最適に選定・開拓。高品質かつ競争力のある業者とのネットワークを構築・強化。【プロジェクト管理と調整】設計・施工・竣工までの全体スケジュール管理および調整。各フェーズで発生する課題を速やかに特定し、関係者間の調整を通じて解決に導く。【契約・リスク管理】建築請負契約、設計業務委託契約など、各種契約書の内容精査および確認。プロジェクトにおける法務・ビジネスリスクの軽減に貢献。【事業計画への貢献】賃貸物件などの市場調査（賃料相場、競合物件、ニーズ分析）を実施し、プロジェクトの事業性や設計企画へのフィードバックを行う。

不動産投資のプロデューサーとして、企画・仕入れから収益化まで一貫して携わる、裁量権の大きなお仕事です。「事業を創り出す」醍醐味を味わえます。【開発企画・用地仕入】賃貸需要の分析に基づき、木造アパートに適した用地（土地）を仕入れ、初期の事業計画（コスト、規模、収益性）を立案する。【顧客開拓・コンサルティング】サラリーマン大家さん、富裕層、投資家などの様々な顧客に対し、不動産収入や、相続対策の節税効果を軸としたオーダーメイドの収益不動産（木造アパート）提供業務。【プロジェクト推進】契約後の設計会社や施工会社との連携、工事進捗～引渡し完了までの一連のマネジメントと調整を行う。

【億単位の事業を動かす】 土地のポテンシャルを見抜く目利きと、総合的な開発プロデュース。【情報収集・コネクション構築】不動産業者（大手中小を問わず）や金融機関などを回り、事業化可能な未公開情報（土地、ビルなど）を仕入れる活動。（難易度の高い案件も含む）【事業計画と出口戦略の設計開発】仕入れた情報に基づき、最適な用途（マンション、商業施設、複合施設など）を選定し、最高利益を見込める事業収支計画（開発コンセプト、コスト、販売価格など）を立案。開発・企画段階から、完成後の売却（EXIT）を見据えた最も利益の出る販売戦略を設計する。【デューデリジェンス（詳細調査）】法令、権利関係、環境、土壌など、仕入判断に必要なリスク調査を主導。【クロージングと事業推進】契約交渉、業務推進、販売活動を一貫して担当。

外部クライアントに対して当社の広告を提案していただきます。■約１億の会員IDと、それに結びつくECとインストアなどの購買データ（ビッグデータ）を活用し、事実データを起点にしたマーケティングを実現します。■70以上に及ぶサービスを掲載面として、純広告からタイアップ、サンプリング、ダイレクト領域までユーザーの消費行動のすべての段階に応える広告商品を活用し、クライアントや広告代理店の売上最大化を実現させます。【職務内容】・広告主及び広告代理店への販売活動業務・グループメディア営業・広告入稿業務含めた一連のオペレーション業務・他部署連携やディレクション業務【クライアント業界例】・教育業界／Game_エンタメ業種／車業界／レジャー観光業界／エステ業界／食品・化粧品業界／等・代理店例：大手（中小含む）広告代理店～メディアレップ等

世界的エンタメ企業である同社にて、法人向けライセンス営業担当を募集いたします。残り3名枠ほどです、ご応募お待ちしております！【概要】広告宣伝ライセンスビジネス担当　もしくは商品化ライセンスビジネス（アパレル関連）担当を募集しております【具体的業務】広告宣伝ライセンスビジネス：キャラクターを「タレント」として活用した広告・販促企画を企業と推進し、認知拡大と価値向上を実現する営業職です商品化ライセンスビジネス（アパレル関連）：キャラクター価値を企業商品へ展開し、企画提案から契約・販売までを推進する営業職です※ご経験やスキルにより商品化、広告化のいずれにも配属の可能性があります。最終的な配属は内定時までに決定させていただきます【ポジション】営業職・主任又は係長レベル【入社後に期待すること、ミッション】・ライセンス営業本部全体の目標達成に向けた取り組みを積極的に引き受け、リードできるようになること。・入社後は、ライセンスビジネスの全体理解を早期に習得し、取引先との関係構築を通じて主体的に提案を創出し、企画・契約・販売まで一気通貫で推進できる即戦力としての活躍を期待しています。・「気遣い」「思いやり」のある営業活動。・入社後、業務理解の為に研修を受講いただきます。業務理解：オンボーディング#1～#4　・法務経理　各2時間程業務に必要なシステム理解：　　　　　　　　　1時間店舗研修（企業理解促進及び顧客接点理解）　9日間（土日含む）※直営店舗　みだしなみ基準に従って頂きます。爪・アクセサリーなど事前にご説明します。【業務の魅力】・キャラクターの価値を企業の事業や商品・プロモーションに掛け合わせ、新たな市場や体験を創出できる点が魅力です。企画から契約・展開まで主体的に関わり、自らの提案でビジネスを動かせる醍醐味があります。・キャラクターを提案する商談の度に「場」が笑顔になる。・成果が「数字獲得」だけに留まらず、クライアントやエンドユーザーの反応が笑顔に包まれることを実感する事が出来る。【残業時間】：平均月12時間【配属部署名/部署構成】・2026年5月1日現在/ライセンス営業本部　189名。内プロフィット部門　142名。　【社風（職場の雰囲気）】社内の雰囲気が良く、定着率の高い風土です。ここ数年は、新規事業立ち上げや業務改革推進のため、専門性のある人材の中途採用が増えております。【ビジネスモデル】キャラクターライセンス、物販、エンターテイメント(テーマパーク事業等)【業界内の位置づけ/市場シェア】国内、アジアの女児キャラクターではトップレベルのIPを保有、グローバルで認知・人気有り。【企業理念】企業理念はみんななかよく。私たちは「One World, Connecting Smiles.」というビジョンを胸に、1人1人の笑顔を作り出し、幸せの輪を広げていくことによって「みんななかよく」という企業理念の達成を目指しています。 悲しいとき、苦しいとき、楽しいとき---どんなときも、心から話し合えるひとがいる幸せを、一人でも多くのひとに感じてもらいたい。 そう願って、私たちは事業に取り組んでいます。

ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業組織を牽引いただける方を募集いたします。【メインミッション】■新規加盟店/パートナー企業開拓■2～6名体制の営業チームのマネジメント業務【具体的な業務について】■EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務　・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業　・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案■ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務　・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート　・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案　（新規問合せに対する営業対応が中心になります）【募集背景】体制強化による増員募集、後任採用の両面からとなります。オンライン決済及び店頭でのリアル決済の増加及び、決済手段（クレジット、キャリア決済、QR決済等）の成長傾向が進んでいます。また、グループの拡大に伴うシナジーによって、同社決済の利用も年々拡大を続けています。急成長を続けるビジネス環境に対して、迅速なスピード感で万全な運用体制を維持するべく、一緒に協力して力強く推進してくださる仲間を募集します。【組織構成】配属は第二営業本部（SMB中心）営業1部への配属を予定しております。※お強み、組織状況等から選考過程で変更になる場合もございます。本部全体では50名程度、営業1部は12名前後で1課と2課に分かれています。【ポジションの魅力】■組織のリーダー候補として、チームの牽引に知見を活かしていただけるポジションです。■グループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業様まで幅広く担当する機会があります。■提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。

【HR コンサルティング事業紹介】人材ポートフォリオを定義し、「採用」「育成」「活躍」「定着」の４つをバランスよく取り入れた戦略人事を構築。人材ビジョン実現に向けて、人事制度構築、アカデミー（企業内大学）設立、採用戦略構築、階層別の人材育成支援まで、豊富な事例や業種特性、各企業の理念・ビジョン・企業風土などを踏まえ、HR専門コンサルタントが支援します。また、人的資本経営実現に向けて、エンゲージメントサーベイ、人材適性テスト、人材バランスサーベイなどのHR Techを提供します。【コンサルティングテーマ】　人的資本経営　/　戦略人事　/　人事ビジョン・人事KPI　/　人事システム（人事処遇制度）グループ人事システム　/　組織開発　/　エンゲージメント　/　採用・ジョブデザイン採用サイト制作　/　アカデミー（企業内大学）　/　人材育成（階層別・職種別）　サクセッションプラン　/　ジュニアボード　/　幹部育成プログラム【コンサルアシスタントの仕事内容】コンサルタントの生産性向上を目的としてクライアントへの訪問準備や資料作成のサポートを実施していただきます。また所属部門の状況に応じてセミナーや研究会の事務局や運営サポートをご担当頂く場合があります。・クライアント訪問、議事録作成・クライアントとのキックオフ、報告会、プロジェクト等の事前準備、当日運営、日程調整・コンサルティング資料作成（調査・分析資料）・案件にかかわる情報のトスアップ・社内システムの運用促進（他部署との連携）・ウェビナーや説明会の事務局運営・契約関係の手続き・コンサルティングナレッジの管理【コンサルティングの全体像】１．コンサルティング（プロジェクトの実行）現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理・クライアントとのコミュニケーションツールの導入・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼分析→業界や顧客、組織体制、制度など・報告会の設定、報告書作成・コンサルティング関わる契約締結などの実務・コンサルティング内容の記録（議事録作成等）・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割）２．顧客創造（コンサルティング提案のためのソリューション営業活動）アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う・クライアントやアライアンス先からの紹介、専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育３．研究会、セミナー研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営【研究会】　・経営層のための学びと体験の場・各種研究テーマごとに定期開催・時代のトレンドや社会課題などを捉えた成功企業の講演や視察から最新情報を吸収・同じ課題解決に取り組む参加企業との交流・情報交換を実施【セミナー】　・年間参加者数9900人以上・経営層から新入社員まで実践的な学びを提供し、人づくりを通じて企業の持続的成長を支援・人材単体ではなく人材を取り巻く環境づくりから考え、「成果につながる行動ができる人材」「経営的視点から発想できる人材」を育成。【充実したキャリア形成支援】プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。・企業内大学で必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べる

【業務内容】セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。さらにリーダーとして期待するのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開する。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げる。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待されます。【具体的な業務内容】■インサイト・セールス・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。■ソリューション・アーキテクト・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。■マーケット・クリエイション・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。【ポジションのミッション・魅力】「顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす」 高難度だからこそ、最強のセールススキルが手に入る。この仕事は、決して簡単ではありません。 決まった商品を説明して売るだけの営業なら、他の誰かに任せればいい。あなたに任せたいのは、顧客自身すら気づいていないインサイトをえぐり出し、「業務のあり方」そのものを再設計する、高度なコンサルティングセールスです。【ここでしか得られないキャリアと熱量】あなたが顧客に対して「NO」を突きつけることもあるでしょう。「そのやり方では未来がない」と提言し、組織を変革する。その経験は、単なる物売りでは絶対に得られない「経営視座」と「事業構想力」を体得できます。BpaaSは現在、最もホットで、かつ難易度の高い領域です。このカオスな環境で成果を出し、事業をスケールさせた実績は、必ずやキャリアにおける武器になります。また、 「おかげで会社が生き返った」。そんな言葉を経営者から直接受け取る重みと喜び。日本の生産性向上にダイレクトに寄与しているという自負を持って働くことで社会全体を見渡す感覚を養えます。【採用背景】「BPaaS」は、次世代型のBPOとして注目を集める新しい事業領域です。同社の全社戦略において中核を担うこの事業は、立ち上げから3年でARR20億円を超える規模へと成長しました。成長のスピードが速い分、事業基盤はなお発展の途上にあります。プロダクトもオペレーションも改善を重ねながら拡大を続けており、事業づくりそのものに当事者として関与できる環境です。かつて「SaaS」が広く定着したように、「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていく――それが私たちの目指すところです。一方で、これだけのスピードで伸びる事業を支えるセールス組織は、立ち上がって間もない少数精鋭のチームです。事業の成長角度に対して、組織の体制づくりはこれからが本番。だからこそ今回、自らプレイヤーとして最前線に立ちながら、戦略設計やチームづくりを通じて事業の中核を担っていただけるリーダーを募集します。急成長の只中にある注力事業を、これから一段引き上げていく。その挑戦の中心で力を発揮いただける方を、お迎えしたいと考えています。

同社発マンガアプ」の紙の書籍、電子書籍化に関する営業企画立案業務をお任せします。販売会社との折衝、書店または電子書籍ストアへの営業活動、宣伝・販促企画の提案、市場調査、在庫管理などを行います。

【募集背景】今回募集するポジションは、当社のマーケティングSaaS事業の中核を担うCVG事業部において、チャットボットと有人チャットを組み合わせた次世代型カスタマーコミュニケーションツール、またはフォーム離脱・かご落ち対策のためのリマーケティングツールを担当するカスタマーサクセス部のリーダー候補です。チャットサービスは、導入企業の顧客体験の向上と業務効率化を実現するソリューションとして高く評価されており、導入企業数・利用率ともに急成長しています。事業のさらなる拡大に向けて、プロダクトの価値を最大限に引き出し、クライアントの成果につなげていく体制強化が急務となっており、カスタマーサクセスとして戦略的な提案や顧客との関係構築をリードしていただける方を新たにお迎えしたいと考えています。成長市場であるチャット領域において、顧客の成功を軸に価値提供を行っていただける方と一緒に、事業のさらなる成長を目指していきたいと考えています。【業務内容】同社サービスを導入されたお客様に対して、豊富な社内事例やナレッジの活用・データドリブンな活動等によるプロダクトアウトプット品質の向上を目指し、顧客成果の最大化・課題の解消・満足度の向上を推進します。上記の進行は、企画提案や利活用促進のみに留まらず、実際の施策実行や運用・PDCAの完遂まで、プロダクトのプロフェッショナルとして一気通貫形式で努めていただきます。また単独での業務進行のみではなく、チームでの顧客課題解決の向き合い、セールス／コンサルティング担当と二人三脚での顧客伴走、PdM／エンジニアとの協力によるプロダクト改善など、組織としての動きも活発です。なお、プロダクトの技術的要素の取り扱いや、UI/UX・コーディング調整等も業務に含まれますが、エンジニア経験は不問です。＜具体的な業務内容＞■カスタマーサクセス（TechSupport）業務・既存クライアントのCV向上に向けたプランニング・利用支援・ロイヤリティ向上施策の立案・実行・クライアントからの問合せ対応・導入顧客へのオンボーディング・カスタマーサクセスチームのサービス・運用業務向上・顧客の声（VoC）の収集・整理、関連部門と連携したプロダクト改善への貢献・顧客要件のシステム落とし込み（要件定義）（開発チームとの連携）・生産性の最適化品質・速度向上※以下はご経験/ご志向により中長期でお任せしたい業務です。■マネジメント業務カスタマーサクセスチームのマネジメントおよび組織改善を行って頂きます。チームのメンバーがパフォーマンスを出し切れるようにマネジメントを行いながら、現在あるスキームや型を常に効果的にブラッシュアップし、業務フロー/プロセスの最適化を図りつつ、有効的なPDCAサイクルを作り上げて頂きます。また、同チームが持つKPI、KGIなどの数値管理と分析、経営陣へのレポーティングを行います。より成果を伸ばすための戦略的なアクションやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行ったうえで目標達成を目指します。

カスタマーサクセスとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。【具体的な業務内容】■ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し【進捗管理・体制構築・課題管理など】、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く■ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する■中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動【営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援】■契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝【魅力】■SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に【顧客のためのカスタマーサクセス業務】に注力することができる環境です■お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます■大企業での中長期的なDX推進のプロジェクトに対して、ご自身が主担当として裁量大きく、システム導入・活用支援に当たることができます■事業の成長・拡大に伴って多くの機会が生まれる環境であり、ご自身の実績の積み重ねによって様々な役割に挑戦いただけます■MMB領域：労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます■MMB領域：ひとりのCSMが担う業務の幅が広く、総合的にビジネススキルが磨かれることで、CS職としてのキャリア開発に加えて他職種へのチャレンジにもつながりやすいキャリアとなります■エンタープライズ領域：エンタープライズ領域のカスタマーサクセスを追究できる、国内SaaSでも数少ない事業環境、組織になります

カスタマーサクセスとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。【具体的な業務内容】■ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し【進捗管理・体制構築・課題管理など】、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く■ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する■中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動【営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援】■契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝【魅力】■SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に【顧客のためのカスタマーサクセス業務】に注力することができる環境です■お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます■大企業での中長期的なDX推進のプロジェクトに対して、ご自身が主担当として裁量大きく、システム導入・活用支援に当たることができます■事業の成長・拡大に伴って多くの機会が生まれる環境であり、ご自身の実績の積み重ねによって様々な役割に挑戦いただけます■MMB領域：労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます■MMB領域：ひとりのCSMが担う業務の幅が広く、総合的にビジネススキルが磨かれることで、CS職としてのキャリア開発に加えて他職種へのチャレンジにもつながりやすいキャリアとなります■エンタープライズ領域：エンタープライズ領域のカスタマーサクセスを追究できる、国内SaaSでも数少ない事業環境、組織になります

【本ポジションの魅力】★同社が扱う研究用自動分注システムは、日本国内でトップクラスのシェアを誇る製品です。特に大手製薬企業においては高い導入実績があり、国内の主要顧客では約6割のシェアを有しています。海外市場においてもトップクラスのポジションを持つ製品です。★製薬企業の研究開発現場で使用される製品であり、新薬開発や最先端の研究に貢献できる点が大きな魅力です。単なる装置販売ではなく、顧客の研究課題やプロジェクトに深く入り込み、最適なソリューションを提案していく営業スタイルです。★案件規模も大きく、最低でも1億円クラス、場合によっては4億円規模のプロジェクトに携わることができます。製薬、研究機関、大学など専門性の高い顧客に対して提案を行うため、ライフサイエンス領域の知見を深めながら営業として成長できる環境です。【ミッション】主に製薬企業、大学に向けて、研究用自動分注システムを販売する営業を行って頂きます。高い営業能力と経験を駆使し、顧客満足度の維持向上に努め、顧客の責任者または上位者への対応を通じて関係を強化、担当エリアの受注目標を達成することで会社の成長に貢献して頂きます。【職務内容】・フィールドアプリケーションスペシャリストおよびフィールドプロジェクトマネージャーと協力し、ラボオートメーションソリューションの範囲を定め、提供します。・担当地域における市場シェアの把握と拡大に責任を持ちます。顧客との交渉、展示会、セミナー、会議、代理店対応、その他において、組織を代表します。・他のチームメンバーと協力して、最高クラスの自動化ソリューションを提供します。 ・ハードウェアおよび消耗品の担当地域における販売目標達成に責任を持ち、チーム全体の利益となる継続的な改善プロセスに参加します。・顧客の声を事業のあらゆる部門に継続的に反映させ、顧客満足度の向上に継続的に努めます。【組織構成】・配属予定の営業組織は、計6名で構成されています。※男性5名、女性1名※担当顧客はエリア制で決定され、担当県・エリア内の製薬企業、研究機関、大学などを中心に営業活動を行います。主な顧客は製薬企業が多く、工場ではなく研究開発拠点への提案が中心です。【働き方】・直行直帰OK・担当エリアは東日本エリアを想定しており、担当県や顧客状況に応じて訪問活動を行います。・宿泊を伴う出張頻度：月数回だがご自身の裁量で調整可能。【募集背景】現在同ポジションを担当している社員が65歳で定年退職を迎えることに伴う、後任採用です。