株式会社オープンアップITエンジニア

インサイドセールスMGR（組織作り/アポイント取得）

【募集背景】
増員。
現在、当ポジションを一つ上のポジションであるGMが兼任している状況です。
現在いるメンバーの育成には少なくとも2～3年を要するため、即戦力となるSMを採用し、マネジメント体制の強化を図ります。

【業務概要】
アポイント取得を目的とした、インサイドマーケティングセクションのマネージャーとして、メンバーのマネジメントと目標アポイント数を達成するための戦略設計、数値管理をお任せいたします。

■業務詳細
・メンバー育成：1on1、OJT、ロールプレイングなどを通じた育成
・戦略/設計：インサイドセールスの戦略立案・プロセス設計
・KPIマネジメント：リード数／ネームド化率／アポ取得率などの数値管理
・行動マネジメント：架電数/アポ取得率を向上させるための取り組みと定期的なモニタリング
・ツール活用：CRMやSFA（Salesforce）リスト管理(サスケ) 運用管理
・業務改善：業務プロセスの可視化・改善企画

【仕事のやりがい＆大変さ】
2024年7月に部格化した部署となりますので、まだ仕組み化が足りない点や、改善すべき点が多数ございます。
ただその分自身のご経験やメンバーの意見を反映しつつ、「組織を作っていく」感覚が得られるのは、当ポジションのやりがいとなります。

・組織変革への貢献：オペレーション改善や仕組み化を通じて、事業成長に大きく貢献できる
・メンバーの成長支援：若手の成長を支える存在として、育成の成果を肌で感じられる
・クロスファンクション連携：マーケ～営業までの全体最適を自ら推進できる
・組織づくりへの参加感：部門横断での新しい仕組み・運用ルールの立案にも関与できる
・人材の流動性：staffの大半が派遣社員であることから、人の流動性が激しく稼働を安定させることが難しいため、安定できる仕組みづくりが必要

【目指せるキャリア】
・インサイドセールス部門全体の統括（GM、部長クラス）
・事業戦略に基づく営業プロセス設計（営業企画・事業推進ポジション）
といったキャリアパスを目指すことが可能です。

現場実務にとどまらず、戦略設計、業務改善、組織マネジメントに
深く関わるため、
ビジネスリーダーとしての市場価値を大きく高められるポジションです。

【働く環境】
■所属部署：インサイドマーケティング部　インサイドマーケティングセクション
■セクションの組織構成：正社員4名、契約社員2名、派遣社員10名（20代～50代）

【沿革】
■1998年にフルキャストグループで、理科系分野の派遣・業務請負・紹介予定派遣及びシステムの受託開発、システムコンサルティングなどを手がける人材サービス会社として設立。2011年5月にTOBにより、親会社がフルキャストホールディングスより夢真ホールディングスに変更。社名を株式会社フルキャストテクノロジーから株式会社夢テクノロジーに変更、2023年には連結子会社である株式会社ビーネックスソリューションズと統合し新たなスタートをきっています。
【プロフェッショナルなエンジニアへと成長できる環境】
ものづくりの分野では世界的な競争の中多くの日本製品が高い評価を得ています。それを支えているのは高い技術力と人間力を兼ね備えたエンジニアたち。同社では、正社員として大手メーカーの最先端のプロジェクトにて設計開発エンジニアとして活躍していただけます。どんなエンジニアになりたいのかという思いはひとそれぞれ。どんな価値観や考えであってもそれを受け止められるフィールドがあります。関わる分野や業務の幅広さ、研修制度、キャリア設計のパートナー、評価待遇制度 等、様々な機会を提供しています。
【社風・風土】
同期や先輩といった仲間の存在は仕事へのモチベーションに非常に重要です。同社で力を入れていることのひとつに「エンジニア同士の交流の場」が挙げられます。勉強会などで得られる「知識、技術」の習得機会だけでなく、「向上心、人間力」をより高められるための機会です。

• リモートワーク可

週一回程度のリモート、基本出社