株式会社エイチームホールディングス

【エイチームライフデザイン】Webコンサルティング営業

【募集背景】
株式会社エイチームライフデザインは、『一人ひとりの、暮らしの「まよい」を「よかった」に。』をミッションに掲げ、人生のイベントや日常生活に密着した比較・情報サイトの企画・開発・運営を自社で一貫して行っています。
主力サービスである車査定・車買取サイト「ナビクル」は、多くのお客様にご支持いただいておりますが、現在、中古車送客サービス市場は集客競争が激化しています。私たちは次なるフェーズとして「ユーザー体験（UX）の向上」を最優先テーマに掲げ、プロダクト改善を加速させています。
しかし、比較サイトというビジネスモデルの特性上、ユーザー体験の真の向上は自社のみでは完結しません。パートナーであるクライアント企業との深い相互理解と、共通の目標に向けた継続的な改善が不可欠です。クライアントと強固なパートナーシップを築き、理想のサービスづくりを共に推進いただける方を募集します。

【業務内容】
自社が運営する車査定・車買取サイト「ナビクル」におけるコンサルティング営業をお任せします。クライアントである車買取会社に対し、見込み顧客の送客支援に留まらず、成約率向上（成果最大化）に向けたフォローアップまでを一貫して担っていただきます。
また、新たにリリースしたサービスの拡大に向けた新規開拓や、現場のニーズ・課題をプロダクト改善へフィードバックし、サービスをブラッシュアップする役割も期待しています。クライアントの課題に対し、自ら解決策を立案し、メンバーを牽引して企画を実行していくリーダーシップを発揮いただける環境です。

◆具体的には
・既存クライアント（20～35社）の担当
・新規クライアントの開拓（出張による現地訪問含む）
・掲載条件・料金・運用方法の最適化提案
・反響データの分析および改善提案
・送客数・成約率向上のための施策立案
・サービス改善のための社内連携（マーケ・開発・CSなど）
・営業戦略策定
・事業戦略策定　　など

◆当ポジションの魅力
■顧客の売上・成果を「伸ばす」営業
・広告営業やSaaS営業に近い、データを基にした改善提案型の仕事です。
・クライアントの方針を確認し、目標達成のための手段として当社サービスがどう貢献できるかを新規・既存問わず提案していきます。
■業界トップサービスを扱える
・知名度・集客力があるため、営業は本質的な価値提供に集中できます。
・「自動車」という業界規模が大きい領域でサービスを展開しているため、社会的意義や世の中へのインパクトが大きい商材を扱うことができます。
■裁量の大きさ
・クライアントの声を聴いて社内に届ける立場としてサービスの企画にも携われるため、創造性を持った業務に挑戦することができます。
・代理店営業ではなく、自社サービスの成長に直接関わることができます。
■多様なサービスと事業フェーズ
・複数のサービスを展開しており、またそれぞれ事業フェーズも違うため、新規営業や既存クライアントを成功に導くコンサルティングスキル、マーケティングスキル、セールスチームの仕組み化など、自身の強みを活かすことはもちろん、新しい領域への挑戦も可能です。
■お互いを認め合う文化
・会社として大切にしている価値観である"Ateam People"が浸透しており、お互いをリスペクトした質の高い議論が展開されます。
・"Ateam People"にある「お互いを認め合う文化」「自分をオープンにする文化」の通り、人と人とのつながりを大切にする社風です。
■働きやすい環境
・週2回まで在宅勤務OK。在宅勤務と出社勤務を柔軟に組み合わせることが可能です。
・休暇を取りやすく、ワークライフバランスの整った働き方ができます。
・評価制度に基づいた年2回の人事考課があり、納得感の高い評価を受けられる環境があります。

【配属先】
◆株式会社エイチームライフデザイン（https://life-design.a-tm.co.jp/）
デジタルマーケティング支援ビジネスとして日常生活に密着したWebサービスを企画・開発・運営

・引越し比較・予約サイト「引越し侍」
・車査定・車買取サイト「ナビクル」
・結婚式場情報サイト「ハナユメ」
・カードローン総合検索サイト「ナビナビキャッシング」
・金融情報メディア「イーデス」　など

名古屋本社の総合ITベンチャー企業。
「みんなで幸せになれる会社にすること」 「今から100年続く会社にすること」 という経営理念の実現。この２つの経営理念をとても大切にしております。
「総合IT企業」から、「売上向上支援カンパニー」へ生まれ変わるエイチームは、インターネットを軸に多様な事業を展開するIT企業として、ウェブサービス・ゲーム、ECなど幅広く展開しております。
今後、さらなる提供価値の向上に向けて、テクノロジーとデジタルマーケティングを強みとして、法人向けにデジタル集客や業務効率化など事業活動を支援するサービスを提供する「売上向上支援カンパニー」への変革を推進しております。
～サービスの一例～
■全国のプレイヤーと迫力の3Dバトル 至高のハイファンタジーRPG「ヴァルキリーコネクト」
■ひっぱり、はじいて、強敵をなぎ倒せ！ 爽快ひっぱり大戦アクションRPG「三国大戦スマッシュ！ 」
■車査定・車買取サイト「ナビクル」
■キャッシング・カードローン総合検索サイト「ナビナビキャッシング」
■引越し比較・予約サイト「引越し侍」
■結婚式場情報サイト「ハナユメ」
■愛犬に最適なフードを選択できる国産の小型犬成犬用ドッグフード「OBREMO」
■最新のテクノロジーを用いた成分や処方によるエイジングケア化粧品「lujo」

＜経験・スキル＞

【必須要件】
※以下すべての要件を満たす方
・法人営業のご経験をお持ちの方（目安：5年以上）
・感覚や行動量だけに頼らず、客観的な数値分析に基づいた営業プロセスの改善で高い実績を残してきた方
・顧客と有効な関係を築き、相手の状況や課題を把握した上で適切なソリューション提案を行ってきた営業経験をお持ちの方
・自身で営業計画（戦略）を立て、主体的にPDCAを回してきた方

【歓迎要件】
・広告／メディア／SaaS業界での営業経験
・データを用いた提案経験
・既存顧客の深耕営業（アカウントマネジメント）経験
・マネージャー、事業責任者としてサービスや事業に携わった経験
◆ 求める人物像
・自身の感覚だけでなく、客観的な事実やデータに基づき論理的に思考できる方
・クライアントの抱える本質的な課題を捉える力のある方
大きな裁量を持ち、自らの意志と行動で業務を動かしていきたい方
・明るく前向きなコミュニケーションが取れ、チームの目標達成のために周囲を巻き込んで行動できる方