エフサステクノロジーズ株式会社

【福岡】アカウント営業＜インフラ・プラットフォームビジネス＞

【組織としてのミッション】
ハードウェアソリューションのトータルプロバイダとして、顧客目線でプロダクトソリューションを提案し、インフラ・システム基盤を全面的に支えることで、顧客のビジネスに貢献する。
また、顧客およびパートナーの信頼を得て、長期的且つ継続的なビジネス関係を構築し、顧客・パートナーのビジネス拡大・DX推進にも寄与していく。

【募集背景と応募者へのメッセージ】
市場・領域拡大に伴い、既存案件の高度化と新規案件の立ち上げを担うメンバーを募集しています。
本ポジションでは、顧客課題の整理から提案・実行まで一気通貫で関与できるため、業界知見と実務経験の両方を広げることができます。経験を生かして裁量を持って働きたい方、より大きな案件に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。

【担当業界・業種】
金融・保険

【就業環境・勤務形態】
残業時間　平均：20時間/月　繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用　有

【募集範囲と具体的業務内容】
■具体的な業務内容
・九州・沖縄地区の金融・民需および関連企業に対するアカウント営業（キーパーソンへのアプローチ）
・顧客課題（基幹刷新、店舗DX、物流最適化、セキュリティ／BCP等）の把握と、最適なインフラ構成（サーバー、ネットワーク、端末、セキュリティ、運用）を組み合わせた提案方針の策定
・パートナー／ベンダーとの協業を含む提案体制の構築、案件推進（見積・契約・導入計画）および、営業プロセス／パイプライン管理の整備

【個人に期待する役割やミッション】
本ポジションは、金融・民需のお客様と一緒に、インフラ（サーバー／ネットワーク／セキュリティ／運用）領域のビジネスを広げていく役割です。
お客様の「こうしたい」「ここが困っている」をつかみ、構想づくり～提案～導入～運用まで、チームで一気通貫に動いて成果につなげます。
主な動き方はイメージです。
① 事業責任者／情シスなどのキーパーソンと関係づくり＆アカウントプラン作成
② 案件をつくる（パイプライン形成）→優先度付け→クロージングまで推進
③ SE／デリバリー／パートナーと連携して提案体制を組み、提案の質を上げる
④ 見積・契約・導入計画をまとめ、リスクや課題は早めに潰す
将来的には、営業の型づくり（プロセス整備・ナレッジ共有）にも関わりながら、チームの成果を底上げしていくことも期待しています。

【仕事の魅力・やりがい】
■金融業界は、昨今AIに積極的に取り組みインフラ投資が活発なタイミングです。
本ポジションでは、重点アカウントのお客様と近い距離で向き合いながら、サーバー／ネットワーク／セキュリティ／運用サービスを組み合わせた提案で、現場の「困った」を解決していきます。

■構想づくりから提案、導入、運用まで一連の流れに関われるため、「提案して終わり」ではなく、実際にお客様の環境が良くなっていく手応えを感じられます。
SEやデリバリー、パートナーとチームで動き、難易度の高い案件を形にできたときの達成感も大きいです。

■また、ゼロトラストやBCP、ハイブリッドクラウドなど旬のテーマに触れながら、アカウント運営やパイプライン管理といった営業の型づくりも経験できます。
フレックスを活用しつつメリハリを付けて働きながら、次のステップ（リーダー／マネジメント）につながる力を伸ばせる環境です。

富士通のサーバ・ストレージおよびネットワーク製品を中心とした高品質なハードウェアソリューションと、富士通エフサスが支えてきた社会インフラの安定稼働に寄せられる信頼を併せて、2024年4月1日に設立されたのがエフサステクノロジーズです。
　近年、AIやIoTをはじめとするデジタルテクノロジーの利活用が急速に進展し、人々にとってより便利で快適な社会へと進化する一方、大規模な自然災害、パンデミックの発生など、ますます先の予測が困難な時代になっています。
　このような環境変化のなか、重要なのはスピードと柔軟性だと考えます。私たちはサーバ・ストレージなどの開発・製造から販売・保守まで一貫して担う体制を活かし、お客様の声をいち早く製品へフィードバックすることで、より高品質で信頼性の高い製品を生み出します。また、幅広いアライアンスパートナー製品を最適に組み合わせ、トータルソリューションとして提供し、安心で安全なシステムを実現してまいります。
　私たちは、富士通グループのパーパス、「イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にしていくこと」の実現に向けて、ハードウェアソリューションを通して、お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援するとともに夢のある未来の共創に取り組んでまいります。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■アカウント営業の担当経験
■システム構築におけるプロジェクトマネージャー担当経験
■サーバー/ネットワーク/PC関連の商談推進経験

【歓迎要件】
■AIやインフラの基礎知識保有者
■金融、製造業に特化した専門知識